中小企业品牌发展策略探讨
产业与科技论坛2009年第8卷第6期Industrial&ScienceTribune2009.(8).6中小企业品牌发展策略探讨李敏 摘要!目前中小企业已经成为我国经济发展的重要支柱,然而中小企业品牌影响力普遍较弱,影响其长远的发展,而实施品牌策略,则是促进中小企业发展的重要途径。本文就我国中小企业如何创建品牌进行探讨。 关键词!中小企业;品牌发展;品牌建设 作者简介!李敏,女,安阳工学院经济管理学院助教在经济全球化的大背景下,品牌已经成为衡量一个企业、一个地区乃至一个国家综合经济实力的重要标志。市场竞争已经进入了品牌竞争的时代,品牌已成为企业占领市场的重要工具。然而,目前我国中小企业的品牌影响力却普遍较弱,如何打造一个强势品牌,已成为中小企业在市场上生存和发展的重要课题。一、品牌对我国中小企业发展的意义(一)企业发展的需要。品牌是企业的必需品,没有几个中小企业的目标仅仅是为了获取短期的微利,大多数是渴望在未来成为一个大企业,有稳定的销售渠道、较高的利润和准确的市场定位。在这种目标的导向下,品牌建设便成为企业自身发展的需要。(二)塑造企业形象。品牌是一种持久的效应,持久效应可以使企业获利。品牌追求的是对消费者的一种锁定效应,是一种不变的信任。品牌之所以能给企业带来超乎寻常的利益,就在于它能在消费者心中保持一种恒久不变的良好形象,如诚信、品质、专业、为用户着想等。打造企业品牌可以说是每一个希望长久做下去的企业的必然追求。(三)迎合消费者的需要。现在已进入品牌化时代,越来越多的消费者开始深化对品牌的认识,并倾向于购买有品牌的产品。品牌对消费者的影响主要表现在以下几个方面:品牌能反映消费者的生活理念、能节省消费者的购买心理、能降低购买风险。(四)国际营销的需要。加入WTO后,侵入中国市场的国际品牌越来越多,并且也确实尝到了甜头。当然,加入WTO也给国内的企业创造更多的机会走出去,而现在的形势是,出口的企业受到了越来越多的∀反倾销#投诉,主要是低价格的因素,这给企业的发展造成了很大的障碍。要想打开国外市场,仅凭价格是难上加难,所以树立自己的品牌是中小企业的当务之急。二、我国中小企业创建品牌存在的问题目前,许多中小企业在品牌建设的道路上,遇到了不少的挫折,走了不少弯路,可能投入了大量的人力、物力之后也未见大的起色,最后有些企业对此变得失去了兴趣。由此可见,中小企业在品牌建设方面还存在一定的问题。(一)品牌意识淡薄。长期以来,中小企业在发展过程中,缺乏品牌意识,创品牌、树品牌,依靠品牌增加产品附加值,增强竞争实力的意识淡薄,商标意识和品牌自我保护差。由于中小企业一般规模较小,资金不足,管理水平落后,企业生产和营销依然停留在产品观念上,忽视品牌创立和品牌经营。因此,中小企业要进行品牌建设和谋求自身的发展,首要的问题就是必须改变观念,树立正确的品牌意识。(二)对品牌的涵义认识不足。一些中小企业虽然重视品牌建设,但是又错误理解了品牌的涵义。认为做品牌就是做知名度,通过花钱打广告,通过概念炒作和外部市场运作,在短时间内让品牌家喻户晓。虽说这样也能打造出一个品牌,但是成本太高,同时这样做出来的品牌比较脆弱,不稳定。因为只有知名度而没有美誉度与忠诚度的品牌是不会长久的,就类似于∀标王秦池#事件,最后的结果世人有目共睹。(三)自身实力弱,目标市场窄。虽然中小企业的数量在我国占到了99%的绝对优势,但是在品牌发展的历程中却远远落在了后面,尤其是有许多中小企业的产品质量很好,市场很好,管理也十分规范,但是若想再往高处发展,却变的越来越困难。一方面由于受自身实力的影响,不可能像大企业似的投入大量的广告;另一方面大多数中小企业的目标市场比较窄,所以必须进行针对性的操作,并且在进行品牌建设时,需要使用必要的策略,以便更快更有效地进行。(四)品牌创新不够。中小企业虽然有了一些品牌,也发挥着一定的品牌效益,但在技术改进、企业创新方面投入少,在新产品、新技术、新工艺等方面研发成果可利用的少,拥有自主知识产权的核心技术更少。一部分企业的产品只限于初级开发,对产品的精深加工和深度开发不足,无法利用已有的品牌优势延伸品牌链条。除了品牌创新不够,中小企业在技术、经营管理等一些方法和理念上没有创新意识。三、我国中小企业创建品牌的策略(一)做好品牌的市场定位。中小企业在资金、人员、技术和管理能力等方面力量相对比较薄弱,首先要找准细分市场,集中优势资源去把某些看似狭小的市场领域做精、做专,争取在小市场上占有大份额。中小企业寻找细分市场的关键是三点:一是对消费者需求的把握,要充分考虑该细分市场上∃44∃产业与科技论坛2009年第8卷第6期Industrial&ScienceTribune2009.(8).6发展绿色建筑促进社会可持续发展李铭辉 摘要!从我国目前的现状出发,资源紧缺已经是不容忽视的事实,遵循可持续发展的原则,发展绿色建筑是建筑业未来发展的必由之路。 关键词!绿色建筑;可持续发展;发展状况 作者单位!李铭辉,石家庄建工集团有限公司一、绿色建筑的特征绿色建筑就是在建筑的全寿命周期内∀资源有效利用的建筑#,即健康、节水、节地、节能、环保、可循环利用的建筑;能为人们提供健康、适用的空间,与自然和谐共生的建筑。其核心内容是尽量减少能源、资源消耗,减少对环境的破坏,并尽可能采用有利于提高居住品质的新技术、新材料的建筑。综合分析,绿色建筑主要有以下特征:(一)绿色建筑是一种全面资源节约型建筑。与传统建筑相比,绿色建筑不仅可以降低自然资源的消耗和能耗,而且能使大量的工业废弃物得到合理的开发与利用,并产生最小的直接环境负荷(即温室气体排放、空气污染、污水、固体废物)。(二)绿色建筑是开放型建筑。绿色建筑的内部与外部采取有效连通方式,会对室内温度进行自适应调节,同时也使室内空气质量、湿度、光亮度、隔噪音等比一般建筑大大提高。因而有益于人体的健康,有助于改善建筑功能。(三)绿色建筑对于材料的选用与传统建筑不同。绿色的购买力和发展前景;二是要具有满足该细分市场需求的核心技术,能够通过专业化生产满足目标消费者的特殊需求;三是所选定的市场应是大企业没有兴趣涉足的空白领域,避免和大企业的直接较量。打火机、领带、拖鞋之类的产品之所以能够做成大品牌,走的就是填补空隙、做精、做专的道路。在选择了细分市场后,接下来是要做好品牌的定位工作。对品牌进行准确的市场定位,要塑造自己的品牌差异化优势。中小企业可以从属性、利益、使用者、产品类别、质量、价格、心理认知和生活方式等多个方面来选择自己合适的市场定位,然后结合品牌的包装、销售渠道、促销方式、品牌形象等向市场传递自己的定位主张。(二)提高自身产品的质量。没有过硬的产品质量,品牌也将不复存在。认知质量是消费者购买产品的关键,从这个意义上来说,它是衡量产品形象和品牌形象的基础。因此,认知质量是企业的一个战略变量,质量是企业的生命。企业必须在技术创新和产品创新上下功夫,努力提高产品的质量和科技含量,以引导消费者形成对企业自身产品质量的良好认知,提升企业品牌的形象。(三)注重优质服务。在市场竞争日趋白热化的今天,产品的差异性已越来越小,竞争的重心已转移到服务上来,服务的优劣决定了产品、企业的竞争力,决定了中小企业品牌创建的成败。中小企业要从消费者的需求出发,不断丰富和完善服务内容,为消费者提供全过程、个性化、富有特色的服务。(四)注意品牌保护。品牌保护是维护和持续提升品牌核心价值的重要保证。目前企业重品牌建设,轻品牌保护的现象时有发生。甚至一些知名企业辛辛苦苦建立起来的品牌,曾因品牌保护不力,出现商标、品牌被别人抢先注册的情况,使得企业精心培育起来的无形资产白白流失,令人非常痛心!还有些企业,品牌注册后,对品牌侵权行为关注较少,当市场上出现冒牌商品时,主动维权不多,维权力度不够,相对国外企业对品牌的呵护,我们的企业还有很大的差距。因此,中小企业在品牌创立和成长过程中,要吸取前人的经验教训,加强品牌的自我保护。(五)适时进行品牌创新。中小企业的品牌建设不是一劳永逸的,不断变革和创新才是品牌策略实施的灵魂。因为随着时代的发展,消费者的价值观和审美观不断地发生变化。品牌是一种建立在消费者心中的企业价值,当消费者的观点发生变化时,企业要跟上时代的步伐,在保证品牌的原有特征的基础上,适时地迎合消费者的需求,这就要求构成企业品牌的各元素如营销理念、产品与服务、广告和促销等,围绕消费者需求的变化而变化,成为适应时代发展的具有新内容的老品牌。中小企业只有通过品牌创新,才能不断提高企业核心竞争力,保证品牌长盛不衰。 参考文献!1.韩亮.以小搏大的十大品牌策略[J].中国企业报之∀品牌论坛#,2003,62.陈云岗.品牌观察[M].北京:中信出版社,20033.郑彦.关于我国企业品牌战略的思考[J].商场现代化,2006,54.李乐群,文燕霞.中小企业创造优势品牌的可行之道[J].企业研究,2005,15.葛波军.浅谈中小民营企业在品牌战略上的路径选择[J].当代经理人,2006,11∃45∃
中小企业塑造品牌的营销策略探究
第３０卷第１期 ２０１４年２月 广东农工商职业技术学院学报 Ｊｏｕｒｎａｌ ｏｆ Ｇｕａｎｇｄｏｎｇ ＡＩＢ Ｐｏｌｙｔｅｃｈｎｉｃ Ｃｏｌｌｅｇｅ Ｖｏ１．３Ｏ Ｎｏ．１ Ｆｅｂ．２０１４
［经济与管理］
中小企业塑造品牌的营销策略探究
黄睿敏
（广东技术师范学院天河学院，广东广州５１０５４０）
摘要：在激烈的市场竞争环境之中，中小企业除了要建立和健全产品质量体系之外，还必须要通过专业的策划，使自身 的品牌具有内在的价值，并且还要注意提炼出准确有效的品牌诉求点，巧妙地利用公关，为企业塑造出良好的品牌形象。 关键词：中小企业；塑造品牌；营销策略；ＣＩＳ 中图分类号：Ｆ２７４ 文献标志码：Ａ 文章编号：１００９—９３１Ｘ（２０１４）０１－００５５—０３
我国中小企业总量占企业总数的９８％，进出口
占企业进出口总量６０％，７５％的技术创新和８０％
的新产品出自于中小企业。但是我国中小企业的品
牌建设落后，中小企业为了提高核心竞争力，必须
加强品牌的塑造。品牌通常是指人们对一个企业及
其产品、售后服务、文化价值的总体评价，是一个企
业商品或服务综合品质的体现。菲利浦・科特勒
（Ｐｈｉｌｉｐ Ｋｏｔｌｅｒ）教授认为品牌包括属性、利益、价值、 文化、个性、客户六个方面的含义。品牌本身就是一
种文化现象，它不只是一个名字、一种符号，而是企
业精神的象征，并体现企业的文化与理念。当市场
接受了企业的品牌文化后，就会为企业带来市场价 值。因此中小企业必须提高对品牌价值的认识，通
过塑造品牌，实现企业做大做强的目标。
一、中小企业塑造自身品牌的必要性
（一）中小企业的长远发展需要创建品牌
在当下异常激烈的市场竞争环境之中，中小企
业不只是面对众多中小企业的竞争，还要与大型企 业竞争，中小企业要想获得长远的发展，必须要为
自己制定出长期的品牌战略目标，只有在强烈的品 牌意识的督促指导之下，在长远的品牌经营理念的
扶持之下，中小企业才有可能获得更为长远的成长
中小企业的产品策略
中小企业的产品策略
中小企业的产品策略是指企业为追求市场份额和竞争优势而制定的产品开发、定位、定价、品牌和包装等一系列决策和措施。中小企业由于资源有限、市场规模较小、品牌影响力不够，需要制定适合自身发展的产品策略。本文将从产品开发、定位、定价、品牌和包装等方面探讨中小企业的产品策略。
首先，中小企业在产品开发方面应注重市场需求和差异化创新。中小企业应通过市场调研了解消费者需求，确定产品的特点和功能，以满足消费者的需求。同时，中小企业需要注重产品的差异化创新，通过技术创新、设计创新等方式，使产品具有独特性，提升产品的竞争力。
其次，中小企业在产品定位方面应明确产品的定位和目标市场。中小企业应根据自身实力和资源状况，选择适合的定位策略，如高端市场、中低端市场、细分市场等。通过明确产品的定位，中小企业能够更好地满足目标市场的需求，提高产品的竞争力和市场占有率。
再次，中小企业在产品定价方面应根据成本、市场需求和竞争状况等因素制定合理的价格策略。中小企业需要合理核算产品成本，包括原材料成本、生产成本、销售费用等，确保产品在市场上有竞争力的定价。同时，中小企业还需要关注市场需求和竞争状况，适时调整产品价格以提高销售额。
此外，中小企业在产品品牌方面应注重品牌建设和传播。品牌是企业的重要资产之一，可以提升产品的价值和品质形象。中小企业应通过品牌策略、品牌标识、品牌文化等方式塑造有特色的品牌形象，提升消费者对产品的认知度和忠诚度。同时，中小企业还可以通过广告、宣传、网站等渠道进行品牌传播，增加品牌的知名度和美誉度。
最后，中小企业在产品包装方面应注重包装设计和包装功能。产品包装是产品的外部形象，可以提高产品的吸引力和识别度。中小企业应注重包装设计，使包装与产品特点和品牌形象相符合，以吸引消费者的注意。同时，中小企业还应注重包装的功能，如保护产品、方便携带、易于使用等，提升产品的使用价值。
综上所述，中小企业的产品策略包括产品开发、定位、定价、品牌和包装等一系列决策和措施。中小企业应注重市场需求和差异化创新，在产品定位、定价、品牌和包装等方面进行精细化管理，以提升产品的竞争力和市场占有率。只有制定合适的产品策略，中小企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
初创型中小企业如何打造品牌？
初创型中小企业如何打造品牌？
随着消费者对品牌认知度的提高和购买需求的增加，品牌已经成为了企业的关键资产。对于初创型中小企业来说，打造品牌是重中之重。虽然在品牌建设过程中可能会遇到一些困难，但是这些困难都会成为奠定品牌基础的机会。对于中小企业来说，打造品牌需要从多个层面展开，这篇文章将会介绍这些方法。
1. 定义品牌
首先，中小企业需要定义企业面向顾客的品牌。在这个过程中，企业需要考虑以下几个问题：
企业的核心价值观是什么？企业服务目标是什么？企业的目标是什么？
在回答这些问题之前，企业应该花时间去探索其核心产品或服务是什么。这些产品或服务是否可以用来促进企业的品牌形象发展？一旦企业明确了自己的核心价值观、服务目标和目标，就可以引导企业在品牌建设中做出正确的决策。
2. 打造品牌文化
企业文化是企业品牌的基础。企业文化包括企业内部的价值观、传统习惯、生产流程和类似的元素。中小企业需要认真考虑将这些元素整合到品牌建设中，这样才能真正打造一个有价值的品牌。
企业文化和品牌之间有联系，因为品牌需要与潜在客户建立关系来加强企业服务的声誉。最有效的方式是通过企业的文化品质，展示出企业的专业素养和致力于服务的潜在价值，同时也证明企业是诚实可信的。
3. 确定目标市场
很容易想到的第一步是确定要推广的品牌。这意味着企业需要考虑它的目标市场。中小企业需要了解目标市场的消费者习惯、价值观和行为，以便于更好地了解如何为他们提供价值。
在确定消费者后，可以对其价格敏感度、交通工具、社会地位及获知信息的途径、家庭情况等属性进行考虑，以推动品牌在市场上的推广。
4. 选择和管理品牌标识
标志是品牌的核心元素，也是消费者记住品牌的关键。因此，根据品牌名称、商标、设计元素，确定一种有效的品牌标识是品牌战略中必不可少的一步。
同时，品牌的标志还需要与企业文化相匹配，如设计、颜色和字体等方面。在选择和管理品牌标识时，需要聘请专业设计师去协助，确保标志的准确性和可识别性。
中小企业的市场定位与策略
中小企业的市场定位与策略
市场定位是企业在市场竞争中确定自身在消费者心中的定位，以及如何满足消费者需求的过程。在中小企业中，市场定位和策略是关键的成功因素。中小企业需要精准地定位自己所在的市场，并制定相应的策略，才能在激烈的市场竞争中生存和发展。
一、市场定位
市场定位是企业在市场中占据独特的地位，满足特定消费者需求的过程。中小企业在定位自身时，需要考虑以下几个因素：
1. 目标市场：中小企业需要明确自己的目标市场，即要服务的消费者群体是谁。可以通过市场细分的方式，找到最有利可图的消费群体。
2. 定位目标：中小企业需要明确自己在目标市场中的定位目标。定位目标可以根据产品特点、价格、服务等方面进行确定。
3. 竞争优势：中小企业需要分析竞争对手的优势和劣势，结合自身资源和能力，找到自身的竞争优势，并将其作为市场定位的重要依据。
二、市场策略
市场策略是中小企业在市场中采取的具体行动方案，以实现市场定位的目标。在制定市场策略时，中小企业需要考虑以下几个要素：
1. 产品策略：中小企业需要明确自己所提供的产品或服务的特点和差异化优势，以便在市场竞争中脱颖而出。此外，中小企业还可以通过产品创新、品质提升等方式来增强竞争力。 2. 价格策略：中小企业需要合理定价，既要考虑成本和利润，又要考虑市场需求和竞争对手的价格水平。对于中小企业来说，定价过高可能导致销量下降，定价过低则可能导致利润率不足。
3. 渠道策略：中小企业需要选择适合自身的渠道策略，以便将产品或服务传递给消费者。可以通过建立自有渠道，比如实体店铺或电商平台，或者与其他渠道伙伴合作，扩大产品的销售渠道。
4. 推广策略：中小企业需要制定有效的推广策略，提高品牌知名度和产品认知度。可以通过广告、销售促销、公关活动等方式来推广产品。
5. 服务策略：中小企业需要注重产品售后服务，提供优质的售后支持和维护。良好的售后服务可以增强客户满意度和忠诚度，为企业带来重复购买和口碑传播。
浅析中小企业的优劣势及发展策略
浅析中小企业的优劣势及发展策略
浅析中小企业的优劣势及发展策略
一、引言
中小企业作为经济发展的重要组成部分，在促进经济增长、就业机会创造等方面具有一定的优势和劣势。本文将对中小企业的优劣势进行浅析，并提出相应的发展策略。
二、中小企业的优势
1： 灵活性：中小企业在运营过程中可以更快速地做出决策和调整，适应市场变化的能力强。
2： 创新能力：中小企业由于规模相对较小，有更大的机会进行创新和试错，更加激发员工创造力。
3： 人力资源管理灵活：中小企业在人力资源管理上相对灵活，更容易根据需要进行组织结构的调整和员工培训等。
4： 与本地经济联系紧密：中小企业通常与本地供应商和消费者有更紧密的联系，可以更准确地把握市场需求。
三、中小企业的劣势
1： 资金压力：中小企业通常资金较为紧张，很难获得大额融资，导致在业务拓展和创新方面受限。 2： 竞争力不足：由于规模相对较小，中小企业在与大型企业的竞争中往往处于劣势地位。
3： 创新能力受限：中小企业由于资源限制，创新能力相对有限，很难与市场上的新兴技术和趋势保持同步。
4： 人才流失问题：中小企业往往面临着人才流失的问题，因为很多优秀员工可能倾向于投身于大型企业。
四、中小企业的发展策略
1： 加强市场营销：中小企业需要注重市场营销，提升自身品牌影响力和市场份额，通过差异化竞争找到自身的核心竞争力。
2： 创新技术应用：中小企业应积极应用创新技术，提升生产效率和产品质量，降低成本并满足市场需求。
3： 加强人才培养和留用：中小企业需要重视人才培养和留用，提供良好的培训机会和晋升空间，增强员工对企业的归属感。
4： 寻求合作与融资机会：中小企业可以积极寻求合作与融资机会，通过与其他企业联合开展项目或寻求投资，共同实现业务拓展和创新发展。
附件：
1： 相关调研数据和报告
2： 中小企业案例分析 法律名词及注释：
1： 中小企业：国家对企业规模的划定有具体的标准，根据不同国家的标准有所不同，通常以企业的年销售额、资产规模、员工人数等指标来界定。
中小企业如何运用网络品牌战略论文
浅析中小企业如何运用网络品牌战略
摘要:企业文化是推动企业品牌发展强大的内动力,从消费者的层面上看,品牌的认可代表企业文化与市场的认同,它给消费者以信心和安全感。一个品牌的高文化、高质量的附加值背后,一定是极高的市场占有率。品牌文化不是空洞的口号,更不是“炒作”与“作秀”的文章。品牌文化以价值观为核心,反映一个企业——品牌生产者的市场意识、质量意识、促销意识、服务意识、管理意识等等。品牌文化从另一角度理解可以是服务,服务是品牌建设与落实的最本质的物化结果,离开了服务,品牌的大文化背景将无从谈起。品牌在互联网上的存在即网络品牌。这正是现代企业树立企业品牌的主打手段。
关键词:企业文化 网络品牌
1 网络品牌包含的三个层次
1.1 网络品牌要有一定的表现形态。一个品牌之所以被认知,首先应该有其存在的表现形式,也就是可以表明这个品牌确实存在的信息,即网络品牌具有可认知的、在网上存在的表现形式,如域名、网站(网站名称和网站内容)、电子邮箱、网络实名/通用网址等。
1.2 网络品牌需要一定的信息传递手段。仅有网络品牌的存在并不能为用户所认知,还需要通过一定的手段和方式向用户传递网络品牌信息,才能为用户所了解和接受。网络营销的主要方法如搜索引擎营销、许可email营销、网络广告等都具有网络品牌信息传递的作用。
1.3 网络品牌价值的转化。网络品牌的最终目的是为了获得忠诚顾客并达到增加销售的目的,因此网络品牌价值的转化过程是网络品牌建设重最重要的环节之一,用户从对一个网络品牌的了解到形成一定的转化,如网站访问量上升、注册用户人数增加、对销售的促进效果等,这个过程也就是网络营销活动的过程。
2 中小企业运用网络品牌战略的重要途径
2.1 选准市场定位,确定战略品牌 实施品牌战略要从本企业的实际出发,开发的同质化商品,要体现出异质性。惟其这异质性才是品牌开发的成功之处,关键所在。这一异质性是要根据市场的消费需求来开发的。所有著名品牌正是开发到了这一在同类别产品中的异质性才获得成功的。这一异质性就是跟着市场走。
我国中小企业品牌塑造初探
我国中小企业品牌塑造初探
覃丹
(广西柳州师范高等专科学校，广西柳州545004)
当今的市场竞争实质上是品牌的竞争，品牌意味着高附加
值、高利润、高市场占有率。一个国家，一个地区、一个企业是否拥有自己强势品牌、知名品牌是经济水平发展高低的标志，是综
合实力强弱的集中体现。创立、培育与发展知名品牌已成为企业、政府乃至国家的长期发展战略。我国企业、尤其是中小企业在品牌经营上与国外企业相比，还存在着很大的差距。我国企业
必须清楚的认识到这一现状，积极塑造自己的品牌。
1我国中小企业品牌塑造的误区与国内外知名品牌的对比，我国中小企业在品牌塑造上存
在以下各方面误区：
1．1急功近利式的品牌价值的塑造。品牌价值反映了品牌价值的影响力和渗透为。它可以通过
广告、促销活动等手段得到有效提升。而我国含多种小企业对广告和品牌的认识，都存在—个误区——个广告打响了，企业品牌
就强大了。
事实上，品牌并非单纯地是一个名称或符号，它浓缩体现了消费者关于品牌的所有信息。品牌的价值，是消费者对品牌的喜
爱和信任的沉淀，是靠长期积累而形成的，不可能在一朝一夕迅
速提升。1．2对品牌质量和产品质量的理解片面。
国内很多中小企业在谈到品牌质量时，常常认为自己的质
量很好，使用最好的原材料，拥有先进的机器和设备，通过了IS090000质量认证等等，却忽视了为顾客提供“可感知的质
量”。可感知质量是以技术为支撑的，能够让消费者感觉得到的
质量。它不等同于我们常说的生产质量，而是来源于消费者的感
觉。就如同电脑的质量会体现为“启动快”，而不在于它的内部配件有多么先进，它的技术有多么领先。因为它不被消费者感觉
到。这个观念对企业家来说是非常重要的。．1．3盲目模仿成功企业竞争策略。
我国的中小企业往往总是瞄准正在鼎盛时期的竞争对手，妄图以同样的方式在市场上分一杯羹。实际上，相同的竞争策略
是品牌塑造的大忌。一个有竞争力的独立品牌从它一诞生就应在产品与服务等多方面与竞争对手区别开来。在品牌建设中，若
中小企业品牌定位与广告策略
中小企业的品牌定位与广告策略探讨
摘要：随着我国经济的不断发展，中小企业的数量在我国逐渐增加并站稳了脚步。但是与大型的企业相比，中小企业想要快速的发展还是面临着许多的问题，其中最重要的是如何对中小企业进行品牌定位。而在企业品牌定位的过程中，广告策略起着至关重要的作用。本文对中小企业的品牌定位与广告策略进行了探讨，首先对品牌定位的概念进行了理解，然后对中小企业的品牌现状进行了分析，最后对在广告策略的条件下如何定位中小企业的品牌进行了阐述。
关键词：品牌；定位；策略；探讨
中图分类号：f276.3 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2013）05-00-01
一、企业品牌定位的意义
对于品牌定位这一含义，世界著名的品牌学者兰晓华则认为它是企业品牌经营的最根本的前提。品牌的定位在市场营销和品牌经营中的地位是其他方面无法取代的，它的存在使得企业与消费者之间建立了一种内在的联系。也就是说通过每个企业之间的差异与客户对每种产品的取向不同而制定的一种营销方式，使得商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。
二、中小企业品牌现状
首先需要明确的是中小企业的含义，根据我国的《中华人民共和国中小企业促进法》规定，对企业进行划分的过程中主要从三个大的方面来对此进行界定，其中包括企业内的职工人数、每个季度的销售金额以及资产总额。虽然近年来品牌已经逐渐成为了企业在市场中竞争的资本，但是我国中小企业在近几年来的形式不是很好。即使经过了品牌定位的初级阶段，但是还没有彻底的突破中级阶段，目前我国中小企业大多数的管理人员对品牌定位的认识还比较模糊，这样就导致了中小企业更好的发展。另外，许多不负责任的第三方的广告公司为了自己的利益而没有从根本上解决我国中小企业的品牌定位存在的问题。
三、广告策略在中小企业中的品牌定位研究
所谓的广告，就是企业为了宣传自己企业的品牌特色而采用的一种营销策略，它的实现不但能突出与其他企业产品的特殊性，更重要的是还能加深消费者对企业的印象。对此，我国中小企业可以通过以下几种方式来加强我国中小企业的品牌定位。
中小企业品牌竞争力提升策略研究
经济观察
中小企业品牌竞争力提升策略研究
顾晓龙
（无锡市锡山区人口和计划生育局，江苏无锡２１４１０１）
【摘要】本文分析了中小企业品牌竞争力建设中存在的主要ｆ￣１４４，在此基础上构建了品牌竞争为分析模型，提出了必须从技
术、制度、文化三个层面，从品牌战略、企业文化、产业文化、政策环境、创新、品牌保护、质量与服务、信息化与电子商务、产业集群
等方面入手，采取有效措施，才能有效提升中小企业的品牌竞争力。
【关键词】中小企业；品牌竞争力；技术；制度；文化
国内外对中小企业品牌问题的争论与研究一直没有停息，
大部分人认为品牌不是大企业的专利，中小企业为了持续发展
也应实施品牌战略，在学术界，对中小企业品牌竞争力问题的
研究正日益全面与深化。但相关研究大多是针对大企业而言，
或者将大企业的成功经验移植到中小企业。一定程度上诱导中
小企业片面做大，盲目追求知名度，误导了中小企业的决策，如 秦池、春都、巨人、三株等一批中小企业片面追求知名度和销售
量，忽略巾小企业品牌竞争力形成的关键因素，缺乏品牌的战
略管理，在市场竞争中昙花一现。
一、中小企业品牌竞争力问题分析
（一）品牌缺乏整合规划
我国大多数中小企业的管理者缺乏对企业发展方向、发展
目标、市场定位等大政方针的考虑，往往注重或片面强调一些
短期的指标，如销售增长率、市场份额、利润等。部分企业虽然
认识到品牌的重要性，但还是停留在促进销售等短期目标上，
重视商标的注册和广告宣传，关于品牌的整合意识比较薄弱，
品牌的努力只停留在某个方面，往往是想到什么就做什么，哪
儿有问题就往哪儿去，看上去没完没了，但最后仍然没有建成
一个成功的品牌。
（二）缺乏品牌核心价值
很多中小企业不存在或忽视对品牌核心价值的定位，品牌
命名随意、个性雷同，形象朝令夕改。在广告方面，不惜巨资进
行地毯式的狂轰滥炸或请明星为其代言鼓吹，来提高所谓的知
名度，广告十分随意，诉求主题经常变，尽管大量的广告投入能
浅析中小企业品牌营销策略研究
浅析中小企业品牌营销策略研究
邹敏
（江西科技学院，江西南昌３３００９８）
摘要：本文将结合我国中小企业的现状，在市场经济的背景下，提出了中小企业须走品牌营销之路的策略，从而提高我国中小企业的品牌意
识，指导中小企业的品牌营销实践，促进中小企业的可持续发展壮大。
关键词：中小企业品牌；品牌营销；营销策略
改革开放以来的３Ｏ年里，中国经济保持了令世界瞩目的高增长。
我国的中小企业发展迅速，在国民经济和社会发展中的地位和作用日 益增强。随着经济的全球化和我国加入ＷＴｏ，国内市场开放程度不断
提高，市场竞争格局、特点也正在发生着新的变化，市场竞争日益加
剧，企业竞争从产品走向品牌，市场营销表现为以品牌营销为主导因
素，建立品牌是所有谋求发展的企业的共同选择，各国企业纷纷采取
品牌战略，以打造强势品牌赢得竞争的胜利。国外ＩＢＭ、耐克、可口
可乐、ＳＯＮＹ等世界一流品牌，以强势的品牌优势横扫天下。国内的海
尔、联想、长虹等大企业也已纷纷拿起品牌的武器，取得了可喜的成
绩，已经成长为国内著名品牌，并在世界上享有一定的知名度，为进
一步渗入全球的竞争奠定了良好的基础，种种现象表明，品牌营销的
时代己经来临。
１相关概念
品牌：品牌应该是企业或产品与消费者等众多利益群体的联系媒
介，所有各方通过品牌不断互动，从而为各自带来利益。它既需要企
业赋予产品一定的附加信息，也需消费者等外部利益全体将自己的感
觉，情感、态度等赋予品牌之上反馈给企业。因此，不单单是一种名
称、术语、标记、符号或设计及其组合运用，更重要的是其所传递的
价值文化和个陛，因为它们奠定了品牌的基础。 品牌营销：在市场营销概念的基础上延伸发展而来的，品牌营销
是品牌战略的一个重要组成部分。它是指企业创建品牌及其创建后的
发展与经营管理过程。品牌营销的目的是通过明确品牌的核心价值，
理清品牌的角色关系，实现己创建品牌资源的充分开发和利用，使
品牌生命不断得以延长，品牌价值得以增值，品牌的市场份额不断扩