QA成衣跟单流程
成衣跟单概述
成衣跟单是服装生产、 贸易运作过程的基本控制手 段，是服装企业经营管理的 核心业务，综合反映了企业 的贸易谈判能力、产品开发 能力、生产协调能力、成衣 控制能力、咨询管理能力和 客户服务能力。
第一节成衣跟单的基本概念
一 成衣跟单的渊源 • 从跟单形势来看，跟单是与业分工的结果 • 手工业时代：一个人完成 • 与业化分工出现后：多人分工 • 卖方市场时期：跟单的职能简单界定为企 业内部预期的质量控制。 • 大工业化出现后：生产企业必须按照客户 的质量标准组织生产。 • 发展后：跟单的核心职能转为贸易过程控 制不客户服务，并使之从生产过程中分离出来 ，成为贸易公司的职能部门。
(四)、助理跟单员的职责描述
1. 2. 3. 4. 5. 6. 协劣跟单员编写采贩文件 协劣跟单员编写辅料清单 协劣跟单员补充生产资料，寄送外协加工厂 协劣跟单员审核样板及寄送样板等 协劣跟单员查询报价资料 协劣跟单员查收客户、外协加工厂、供应商的 确讣资料，并做好存档工作
四、生产跟单的工作职责Fra bibliotek二、不同部门的跟单应用
1 营业跟单部 负责不客户接触和跟单，将有关客户的信息传递 给各个职能部门 2 面料部 负责公司的面料资源收集、面料供货商的评估、 面料报价不成本核算，确定面料交货期，订贩客 户所需的面料以及不客户在面料品质、规格、颜 色、要求等方面的沟通
二、不同部门的跟单应用
3 辅料部 负责公司的辅料资源收集、辅料供货商的评估、 辅料报价不成本核算、确讣辅料交货期，订贩客 户所需要的辅料以及不客户在辅料品质、规格、 要求等方面的沟通 4采贩部 主要职能是按照客户的要求，在正确的时间、正 确的地点，提供正确的数量、合格的品种、价格 以及合格的质量的服装商品
服装厂跟单的工作流程
服装厂跟单的工作流程服装厂跟单的工作流程、日常工作：(T-L*A/R1d+[&h#|⒈全面准备并了解订单资料（客户制单、生产工艺、最终确认样、面/辅料样卡、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样），确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、详尽。
对指示不明确的事项详细反映给技术部和业务部，以便及时确认。
9e4K"S7@;W.u7Q5F7h⒉务必保证本公司与外加工厂之间所有要求及资料文字化并明确、一致！-U-|)M9}%?*^2r!?⒊事先尽可能多地了解各加工厂的生产、经营状况并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。
+x!m9Q&L%j5G6|⒋跟单员言行、态度均代表本公司,因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。
严禁以任何主观或客观理由对客户（或客户公司跟单员）有过激的言行。
处理业务过程中不能随意越权表态,有问题及时请示公司决定。
"Y1v:o5Y$g+R!e⒌预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。
不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。
二、生产厂中验货工作程序：&Q&|1r(f#@&|%o⒈面/辅料到厂后，督促工厂最短时间内根据发货单详细盘点，并由工厂签收。
若出现短码/少现象要亲自参与清点并确认。
3g,O%x#B:v,f+f%K%L⒉如工厂前期未打过样品，须安排其速打出投产前样确认，并将检验结果书面通知工厂负责人和工厂技术科。
特殊情况下须交至公司或客户确认,整改无误后方可投产。
K)uB6}S 4U+H;T1k5x#⒊校对工厂裁剪样版后方可对其进行版长确认，详细记录后的单耗确认书由工厂负责人签名确认，并通知其开裁。
⒋根据双方确认后的单耗要与工厂共同核对面/辅料的溢缺值，并将具体数据以书面形式通知公司。
服装贸易跟单工作流程
服装贸易跟单工作流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!服装贸易跟单工作流程一般包括以下几个步骤：1. 接单与审单接到订单后，仔细核对订单信息，包括款式、颜色、尺码、数量、价格、交货期等。
服装贸易跟单工作流程
服装贸易跟单工作流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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1. 接单。
确认订单内容，包括款式、数量、交期、价格、付款方式等。
制衣跟单流程
制衣跟单流程制衣跟单是指服装生产过程中的一种重要管理环节，它涉及到订单的确认、生产的安排、质量的控制等多个环节。
在整个制衣生产过程中，跟单环节起着至关重要的作用，它直接关系到服装生产的质量、进度和成本。
因此，制衣跟单流程的规范与否，对服装生产企业的运作效率和产品质量有着直接的影响。
首先，制衣跟单的流程包括订单确认、物料准备、生产安排、质量控制和发货等环节。
在订单确认阶段，跟单人员需要与客户确认订单的细节，包括款式、数量、规格、交货时间等，并将这些信息准确地传达给生产部门。
在物料准备阶段，跟单人员需要根据订单的要求，准备所需的面料、辅料等物料，并确保其质量和数量符合要求。
在生产安排阶段，跟单人员需要根据订单的要求，合理安排生产计划，确保生产进度和质量。
在质量控制阶段，跟单人员需要对生产过程进行全程监控，及时发现并解决生产中出现的质量问题。
最后，在发货阶段，跟单人员需要协调物流等部门，确保货物按时、按量地送达客户手中。
其次，制衣跟单流程的规范性对服装生产企业至关重要。
一个规范的制衣跟单流程，可以有效提高生产效率，降低生产成本，保证产品质量。
而一个混乱的制衣跟单流程，则可能导致生产计划的混乱、质量问题的频发、交货延误等一系列问题。
因此，企业需要建立一套科学、规范的制衣跟单流程，以确保生产的顺利进行。
最后，制衣跟单流程的管理需要注重细节和团队合作。
在制衣跟单的过程中，跟单人员需要对订单的每一个细节进行严格把关，确保不出现任何差错。
同时，跟单人员还需要与生产部门、质检部门、物流部门等多个部门进行有效的沟通和协调，以确保整个生产流程的顺利进行。
只有团队合作，才能确保制衣跟单流程的高效运转。
综上所述，制衣跟单流程是服装生产过程中的重要环节，它直接关系到生产的质量、进度和成本。
一个规范、高效的制衣跟单流程，对企业的生产经营有着重要的意义。
因此，企业需要重视制衣跟单流程的管理，建立一套科学、规范的流程，以确保生产的顺利进行。
服装厂跟单工作流程
服装厂跟单的工作流程一、日常工作：⒈全面准备并了解订单资料（客户制单、生产工艺、最终确认样、面/辅料样卡、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样）,确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、详尽.对指示不明确的事项详细反映给技术部和业务部，以便及时确认。
⒉务必保证本公司与外加工厂之间所有要求及资料文字化并明确、一致!⒊事先尽可能多地了解各加工厂的生产、经营状况并对工厂的优/劣势进行充分评估,做到知根知底。
⒋跟单员言行、态度均代表本公司，因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。
严禁以任何主观或客观理由对客户（或客户公司跟单员）有过激的言行。
处理业务过程中不能随意越权表态,有问题及时请示公司决定。
⒌预先充分估量工作中问题的潜在发生性,相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。
不以发现问题为目的,预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。
二、生产厂中验货工作程序:⒈面/辅料到厂后，督促工厂最短时间内根据发货单详细盘点,并由工厂签收。
若出现短码/少现象要亲自参与清点并确认。
⒉如工厂前期未打过样品,须安排其速打出投产前样确认，并将检验结果书面通知工厂负责人和工厂技术科.特殊情况下须交至公司或客户确认，整改无误后方可投产。
⒊校对工厂裁剪样版后方可对其进行版长确认,详细记录后的单耗确认书由工厂负责人签名确认，并通知其开裁。
⒋根据双方确认后的单耗要与工厂共同核对面/辅料的溢缺值，并将具体数据以书面形式通知公司。
如有欠料，须及时落实补料事宜并告知加工厂。
如有溢余则要告知工厂大货结束后退还我司，并督促其节约使用，杜绝浪费现象。
⒌投产初期必须每个车间、每道工序高标准地进行半成品检验，如有问题要及时反映工厂负责人和相应管理人员,并监督、协助工厂落实整改。
⒍每个车间下机首件成品后，要对其尺寸、做工、款式、工艺进行全面细致地检验.出具检验报告书（大货生产初期/中期/末期）及整改意见，经加工厂负责人签字确认后留工厂一份,自留一份并传真公司.⒎每天要记录、总结工作，制定明日工作方案。
制衣跟单流程
制衣跟单流程
制衣跟单是指在服装生产过程中，通过对订单的跟踪和管理，确保产品按时交付客户手中的全过程。
这是一个复杂而重要的工作环节，需要严格的计划和执行，以确保产品的质量和交货时间。
下面将详细介绍制衣跟单的具体流程。
首先，跟单员需要对客户的订单进行详细的了解和分析。
这包括订单的数量、质量要求、交货时间等各项要求。
同时，还需要了解客户的特殊需求和要求，以便在生产过程中加以考虑和执行。
接下来，跟单员需要与生产部门进行沟通和协调。
他们需要将客户的订单信息传达给生产部门，并与生产部门一起制定生产计划。
这包括确定生产进度、材料采购、工艺流程等各项细节，以确保生产能够按时交付。
在生产过程中，跟单员需要不断地进行现场检查和监督。
他们需要确保生产过程中不出现任何差错和延误，及时发现并解决生产中的问题，以确保产品的质量和交货时间。
同时，跟单员还需要与采购部门进行密切的合作。
他们需要确保原材料的采购能够按时到位，并且符合产品的质量要求。
他们还需要对原材料的库存进行管理和监督，以确保生产过程中不会出现原材料的短缺问题。
最后，跟单员需要与客户进行及时的沟通和反馈。
他们需要向客户及时报告生产进度和质量情况，并及时处理客户提出的问题和要求。
这样可以确保客户对产品的满意度，同时也可以建立良好的客户关系。
综上所述，制衣跟单是一个复杂而重要的工作环节，需要跟单员们的精心筹划和执行。
他们需要与生产部门、采购部门和客户进行密切的合作和沟通，以确保产品的质量和交货时间。
只有这样，才能够满足客户的要求，同时也能够提升企业的竞争力。
外贸服装跟单详细流程及要做的事情
3对着工艺单举行逐项查抄：（1）首先是主料，如面料的品种、纱线支数、布局、克重、色彩（出格注意特殊色，如麻灰）；（2）辅料，包括拉链（是否特指，如YKK）、绳、扣、风眼、花边、松紧带儿、梭织布（应注意是否需要染色）、横机螺纹、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等1首先你要知制衣英语，但信赖实用英语不错的话，很快就能上手了2知道制衣方面的工艺，知道是啥子针法（学一下qc其实也挺好的，或多下车间跟进一下，如许上手也比力快，多和师傅交流）3跟办：接到人客资料－翻译给办房－办房做办，要跟进进程度－做出后看一下有没有做错－送出办后等批办－根据人客考语再做办，每间公司有差别作法，以是做的办名称差别《记忆版→初版→批版→批批版→发卖版》→大货版→生产版》4报价：做好版然后要做好报价单《这个很重要，因为这个关系到你公司的利润，应该在基价的基础上多报三成》5跟单：看做出的办后有人下订单－根据订单订各类布料辅料－跟进各类物料的进程度－与车间协调好生产进程度－出货（这搭的跟办和跟单其实不是十分分隔的，而是有联系的在跟办的同时，订单也来了，以是跟单的各类步调也是同时做的）以上是广东的工场跟单要求，和广东的一些术语做针织物的商业跟单，一般步伐如下：接管客户指示单，阐发产品来料，采集购买来料，制作样品（主要下工场了解样品的落真实情况况，生产工艺适合客户的产品要求，紧抓生产进程度餍足交货日期），发样品给客户认可，大货投入生产制作历程啰嗦易堕落，加工工场会给你贫苦的，客户也会的，要做好心理准备一、工艺单1先对工艺单举行文字处理，翻译成中文2参照和对照昔年的工艺单举行查对（主要指老客户），研究是否有新的变化或是有不对之处，着重看一下有无特殊要求，工艺单指示不明之处要及时和客户沟通，如客户有不明白之处可按照订单常规操作要求处理4对照工艺单当真研究英绣花及其它处理体式格局，如面料如丝般光彩的、水洗、扎染等（有关HTP订单中对英绣花方面没有详细的资料，甚至在最初打样时连印花色彩、印花尺寸也没有明确指示，客户只有1个要求：效果好就行虽则客户把这个权利给了工场，但也给工场带来一定困难程度，要测度客户的心态，自己要主动去立异设计一些东西在这点上，应尽快适应客户的这类要求）二、核价当真研究落成艺单后，摆设举行核价，即填写核价单，在填写核价单时必患上清晰、当真，颠末谁手该把关的没把好关的要负首要责任；提议跟单员最佳收拾整顿一份工场面料、纱线支数、克重、幅宽一览表，以便以后核价遇到不异的面料时，可按固定的工艺去填制核价单，英绣花价格最佳也有价格一览表1核实工艺单上客户要求的纱线支数、克重、幅宽或有关面料生产的生产难易度，主如果与染整厂沟通，落实确定后，明确面料有关资料，以便工艺职员核算用料时与染整厂查对面料幅宽、克重资料，注意面料的纱线支数与克重的对比，方便用料的核算2工艺室职员举行有关工艺用量的计较，此时要对辅料情况（出格是百家好事客户对辅料一般都是指定厂家，要对辅料的价格进一步落实好，以避免大货投入生产后出现价格上的差异）举行详细讲解，问明客户哪些辅料属于客供及印花的种类及绣花线的种类，避免漏掉，客户有特殊要求的，更是需要出格说明3生产车间对照工艺单，举行生产量及加工费的计较，由于车间是参照工艺单举行计较，许多多少内部实质意义仅是“纸上谈兵”，因此有前提的尽可能提供样衣，对于工艺单上或是客户出格指示的，要一并详细奉告(最佳是文字表达)生产部分，以便尽可能核算准确4汇总资料，核算价格由于核价员习惯于按照自己知道的资料举行核价，因此在客户有特殊要求的时候，必患上有明确指示并做相关提示，如面料有特殊要求（有无水洗等），辅料比力奇特，英绣花价格等所有这一切,都必须详细准确的写到核价资料或是工艺单里,以便以后备查.5报价时如对某些辅料及英绣花价格不明确的，报价时要注明所列辅料及英绣花的价格，如百家好事订单时常会指定辅料厂，而唯嘉、欧美订单牵扯到面料检验测定及成衣检验测定（客户指定辅料，跟单员必患上注意，如果跟单员没明确示明，跟单员要负主要责任；所有担当学会看核价单上的资料，必患上看清楚，把经手的资料要做到心中有数；有特殊要求的，必患上告诉核价员）3、备样一般来说，报完价后，如客户感觉价格接近或是可以接管，会要求摆装备样（原则上先谈价格，后打样；对新客户原则上不备样，备样要收样品费）备样时主要注意（备样时要害在于保证交期及质量，因此咱们经手的资料务必要准确，与客户要求一致，才能保证样品及时获患上明确承认，避免重复翻工）：（一）样品1款式样,一般来说款试样主如果看做工的,可以用取代面料,但当有配色时,必患上搭共同刚才行，尺寸做工完全按照客供指示及要求2明确承认样,作为明确承认样,客户看重的是,色彩要对,辅料要齐,印绣花也要按照要求的去做,出格是代表大货面料,必患上好.因为一般来说,明确承认样是给设计师看的,以是一定是好的和准确的,符合设计师口味的,此项工作非常重要.如果做患上欠好,可谓前功尽弃,一切都是白费.3产前样,一般来说是在大货面料出来以后,为了保证大货的准确性,在裁剪前,做给客户看患上样品,代表大货程度,也是客户对大伙的查验.为了生产的方便,要求产前样必须符合客户对大货的一切要求，避免出现生产损掉,摆设起来必患上快对于HTP订单，大货下来后，再摆设做大货产前样，待产前样明确承认后，举行大货生产HTP订单不要求打英绣花腔4告白样,告白样一般来说是在订单确定后,大货出货前,客户用来扩展宣传,增长发卖量的样品,齐色齐码,外不雅效果要好,必患上起到铺子效用（告白样必须提前摆设，不克不及邻近再下备样）5齐色样,此项要求的客户比力少,可以灵活掌握对于HTP的订单，客户要求在工艺单下达后，摆设做发卖样，而且对于欠好找的辅料可用类似或接近的取代，样衣发走后，摆设核价、报价，然后等客户明确承认定见6水洗样，要保证成衣水洗尺寸，必须做好前提工作面料缩水率7船样，大多数客户船样要并到大货里，如该并入大货收费的船样未并入大货，跟单员应负主要责任（二）、色样1色样,制作要好看、及时，保存要完整，一式三份：自已必须存留一份，以避免以后的生产历程中，对大货的色彩举行查对，问明客户是在自然光还是在灯光下对色，以便及时明确承认2纱样3布样，如麻灰：如客户指定麻灰色号时，可与客户沟通直接举行大货生产，若有客户布样，可找一些色彩比力相近的布样待客户明确承认色样在关于到麻灰或烟灰色时，最佳是让客户指定华孚或金兰纱卡上的色号，易于采供部分购纱（三）、英绣花腔首先是要求尽可能用不错色彩的布、线打样，出格是绣花，绣花线必患上用不错色彩，如确有困难程度，可以与客户沟通，变通摆设英绣花资料必须保证准确，如色彩搭配、花型等，要及时同客户沟通不明确之处，争夺缩短明确承认周期(英绣花打明确承认样时间：原则上从业务员将英绣花资料转交外协员后三日内部策应将明确承认样改行务员，外协员要注意打明确承认样布料的色彩必患上不错，明确承认样原则上要查验合格后才能出厂，对明确承认样跟单员也要举行查抄，由跟单员将明确承认样寄给客户明确承认，客户明确承认后简直认样要及时转生产厂，并做好交代记载)外协员要对以前及以后外加工的英绣花价格等资料举行汇总，易于以后出现同类加工业务时方便查询（四）、辅料由于咱们的辅料开发有一定局限性，因此摆设辅料时必患上尽可能广犹如行、客户及其它部分，在此出格指出的是网络查询，重点是快！！光客户要求的辅料确有一定困难程度时，及时与客户协商处理定见辅料管理员要对以前及以后采集购买的辅料价格等资料举行汇总，易于以后出现同类辅料时方便查询对于HTP的订单，辅料多而且杂，要出格注意染色问题，如梭织布，人字带等；另有一些辅料虽则好找，但达不到辅料厂的起订量，工场不肯意做，本着客户一般明确承认发卖样上的辅料的作风，因此，应在打样时，就思量找一些好做、好找的辅料，减少大货生产不必要的贫苦辅料总体要求为价格低及质量好，因此广泛汇总各辅料厂资料长短常必需的，以后再遇至此类辅料时能有据可查辅料打明确承认样时间：原则上从业务员将打辅料明确承认样的资料转交辅料管理员后三日内部策应将明确承认样寄给客户明确承认4、合约的执行在征患上客户同意或签定合约并明确承认客户已执行合约后（如开L/C、电汇、预付款等），以L/C结算的，要尽快催信用证，以预付款结算的，款要及时催，以电汇结算的，风险较大，通常合用于老客户下达生产通知单，生产通知必须尽可能资料齐备、完备、不错，并在指令下达后落实相关部分在合理的时间内吸收到了不错的指令，并已起头执行向生产厂要生产规划，监视生产指令在各环节中的举行，保证其顺畅若有客户资料未到时，要及时与相关部分和客户举行沟通和调解，做出最合理的生产规划5、明确承认在合约签定后，对于担当来说，明确承认工作是最重要的在摆设明确承认时，要掌握以下几条原则：a)首先排列生产规划，盘查明确承认点，首先要清点好辅料，查对好来料色彩是否一致，出格是对主、辅料的盘查，保证生产安期顺遂起头b)监视和监督催促生产规划，明确承认所有保证生产顺遂举行的有关指示，文字表达或实物已交待到有关部分的责任人心中，并已获患上当真执行如不错的工艺单、样品、印绣花腔、客户的终极明确承认定见或修刊定见要及时转达，对生产中出现的各类问题举行监视、反馈，对于生产中出现的问题要及时和客户举行沟通和处理c)查对所有来物，与客户明确承认定见相符一致d)要注意客户的变更，如面料色彩、合约数目，如出现变更，要在第一时间内通知生产部分，减少不必要的损掉六、合约的跟踪在合约的执行历程中，要准时填报跟单表，及时给客户陈诉生产进程度，并要及时汇总资料，收拾整顿订单，避免出现疏忽遗漏之处，并及时与客户和生产部分沟通，对出现的不测情况要及时处理，如上所述报、与客户协商拖期、协调有关部分采纳调停措施等在邻近交期时，如生产历程中若有防碍大货交期没有办法按合约顺遂执行时，必须事前通知客户；当大货生产历程中，缝制、印花、绣花等出现防碍生产顺遂举行时，必患上及时通知客户（同时发样给客户）采纳有关调停措施为了大货生产可以或许顺遂举行，首先要及时去生产厂看每天的生产情况对于客户明确承认迟缓或提供一些资料背时，除开沟通以外，还应有文字表达情势传真于客户或把生产进程度情况告诉客户，并提示有可能影响交期，同时，要排查生产环节中还可能存在的问题，要5.有关洗水印花（绣花）问题的价格问题必患上在做板时就和各加工场明确承认谈好价格，避免落单后做货价格有出入6.汇总资料，核算价格如果客户有特殊要求的时候，必患上有明确指示，如面料有特殊要求或牵扯到面料检验测定及成衣检验测定、跟单员必患上出格注意，另有辅料比力奇特的（比如需要起模的），印、绣花，洗水价格等所有这一切,都必须详细准确的写到核价资料里,以备后查.板单至此就算跟完如果客户有大货落单，就要重新备样给客户明确承认，并跟进人客下单签订购合约，摆设订购大货物料等！年青外贸从业职员发展之路外贸的买卖是从报价起头的报价是全般外贸的第1个环节,掌握患上好与欠好,直接关系到买卖的传续或磨灭.现在的人客,我的感觉有如勤劳的小蜜蜂,在供应商的花海里飞来飞去,每朵花逗留的时间以秒计较,甚至看一眼的时间都没有.而咱们象深宫里的怨妇,望眼将穿,等一次临幸.ORDER 如此多娇,引无数供应商竞折腰.怎么提高采集购买商对咱们的有效存眷时间?用武媚娘驯兽王骢,引唐太宗侧目那一招是吸引眼球,但在这方面恐怕吓走人客的机会更大.扯远了,回到主题:报价报价的观点要清楚.报价不是一张价格表,或说不仅仅是一张清晰的价格表.报价是1个与人客相互作用的历程为啥子那么多人诉苦说,报完价就如杳无音信,要不然见回头了?简略的答案是:你的价格不是最低的.那是否说只有价格最低的才是报对价呢?如果这个是报价的独一标准,那这行就不要混了,谁能保证自己的价格是最低的?这类价格低患上旁人都做不了的订单接到了又有啥子意义?但究竟上,人客在选择供应商的时候,确实是价格第一的,但我以为:问题不是出在人客身上,恰恰是在报价的业务职员身上.问题就是你的报价太简略了,为了报价而报价.想象下,当人客手里拿着十份差别供应的报价,除开名儿不一样,就只有价格差异了,那他用筛子选的标准只有1个:价格.他固然挑自制的.以是人客要了解和对比的信息是许多的,咱们提供的信息越少,他的对比只能局限于价格.那在报价的时候付上公司的简介可以吗?固然可以,但还不敷.(简介怎么写就不赘述,简练了然,三句话为限)从采集购买商来看是有很强的防备心理,哪1个卖瓜的不吆喝自己的瓜甜?你越说自己好他还越不信,呵,贱吧?以是简介不需要太详细,他没时间看,看完了还不信.从接到1个询价起头,不需要急着报价.1,了解人客背景,实在的力量,发卖标准样式等等,也就是客户评估.2,问清楚他对产品的要求,包装的要求,可能的数目等等,可以电话,也可以邮件,我偏向于用电话或语音体式格局,比邮件更即时,主动,并且更有利于向人客展览自己.在对客户有个基本了解的情况下,甚至可以向他提议其它更适合他的产品,这个比力讲经验,比如说我做美国市场的,我可以告诉人客我的价格是合理的,并且提议他在美国的零售价是多少,美国市场上都谁在卖这些个产品?,或说我的价格是含彩盒,并且是可以路程经过过程摔箱的测试的.这个历程是很重要的,是象人客展览你的专业性的宝贵机会,英语蹩脚不打紧,要把产品的术语记好基本没问题,在打电话之前先想一想要问啥子问题,人客可能会问啥子问题,最佳写下来.如果人客愿意和你聊,还可以简略讲讲自己公司的历史和经营理念,树立自己供应商的形象.反正就是要给他1个除开价格以外,选择你做供应商的理由.以是,报价前先问问清楚,目的嘛是综合的,有问题要多问,没有问题就创造问题去问:)3,确定报价,我刚入行的时候,老是以公司给的最低廉去报,一来方便,二来害怕人客感觉代价高.其实别说美国欧罗巴洲,就是中东,非洲都有差别条理的市场,比如阿联酋,面对本国上下团结菲律宾劳工的消费市场就是泾渭分明,完全差别的市场.了解人客的市场定位,就可以在价格和品位之间找到1个均衡点.许多人客(我指美国)如果对你有信心的话,底子不CARE价格高5%甚至于10%,你的产品他拿归去是翻着倍在卖,对你来说10%可能是大多利润,对他来说之是利润里的10%,用我人客的话来说就是:当买了个保险.要害是他感觉这钱花患上值当.4,制作报价单.小CASE啦5,过后跟进,还是语音为主,接续巩固他的熟悉,顺便了解他的运作纪律,采集购买规划,发卖规划等等.比如问他啥子时候下单啊,如果他说我已报给老板了,那你就大概知道他们的决策步伐;如果他说别急,我厂们到下半年才思量,那你也可以阐拍发他们的采集购买时间表等等.反正这些个信息都是有效的,哪怕他最后不下单,这些个经验在面对下个人客的时候还是有效的.谋事在人,成事在天.买卖不克不及勉强.另有许多人客是真的只在乎价格,我只能说,谁愿意下地狱谁去,反正我是不去滴~~~~~我感觉业务要时常问自己1个问题:为啥子人客要把订单下给我而不是旁人?我的答案是:因为我比旁人动了更多头脑,花了更多时间,更起劲去到达人客的要求.岂论是他说出来的,还是没说出来的.我理解外贸的本质是1个服务行业.信赖每1个人有每1个人的心患上理念,接待切磋.。
服装业务跟单流程
跟单工作流程根据我们现行的定单情况，我们制定以下的工作流程，以更好的进行定单管理。
一, 头板（1件）1，制作样办指示书。
收到客人原始资料，由业务跟单(如是英文,翻译),进行整理,按客资料要求找面料,辅料,制做样板单（公司有标准格式），根据客不同要求,部分物料可代用.2，样办指示书经主管批核后,安排合适的工厂生产头办,跟进工厂根据要求时间出样。
3，样办收到后，业务跟单员要根据客人尺寸/工艺要求对办进行核对,质检人员/QA配合检查无误后同客人原版一同寄出给客户。
注意：寄办时一定要有挂牌，注明款号，时间，面料，里布如有特殊说明，一定要在吊牌上注明。
寄办一定要包装好，给客户留下好的印象。
4，打板初期，要求工厂进行报价，寄办的同时，由经主管批后报给客户.5，要求工厂收集同类面料或其它颜色一同推荐给客人以供选择。
一旦客人确认面料辅料，需要贴3套完整的QC file（格式见附件，包括样品定单搭配表，工艺单，尺码表，包装资料，面辅料确认卡等），一套给工厂，一套给QC，一套自己留底，以备大货核对。
如果客人不确认，则要求工厂重新打色样给客批，直到确认。
注释:有关客原始资料应有:尺寸表,物料表,工艺图或客原办.生产头办时,如有特殊辅料的,要第一时间要求打办,经批核正确后方可给做办.报价:计算面料/物料/车间/后整/运费/利税/公司利润(此项由业务跟单提供报价单),参考工厂报价，经主管审核后方可报于客人.二, 修正板（2件）头办寄出后,要跟踪客人批办情况,收到客评语后,根据评语生产修正办给客批,样办生产程序与头办一样,如客修改评语涉及到更改用量或其它成本的,要重新报价.三, T OP板(产前版)1，收到客人订单,根据客评语要求安排打板1件(拉链/线/客人或要求用正确唛头及其它物料的),2，根据面料/物料回厂期安排办房生产样办,样办生产中要跟进样办生产进度/质量,完成样办后要严格按照客要求对样办进行仔细核查,度尺寸/核对物料做工是否正确,做好后寄出给客户.3，TOP办确认后，要跟生产人员/QA审核，主管开产前会，汇总定单需要特别注意的地方，改进的客人意见等，准确的传达给工厂。
服装跟单流程图
客人走配额时一定告知客人实 数，自己留洗水损耗数。 否则，多货不能走完，少货损 失配额。
9、查货
开货后，要分段查货
清楚告知QC部客人要求
无QC部要分3-4期查货
开货后2-3天要中查： 麦头位置 手工要求 其他做法正确性 做货的进度情况
中期尾查： 成衣各点准确 洗水前的尺寸缩水率
安排洗头缸、批洗水
注意： 发现问题立即汇报、商量 解决办法：如车间问题、 洗水后问题等等
5、产前板或批板
对客人的大板评语 与自存板清楚通晓
板房做板
修改点太多、大货 布未返
代用布做款式给客
1、如货期有影响，与客人商讨延 迟货期； 2、明确批板期，是行批板报或寄 板给国外客人批。
跟进客人批板意见
6、大货布
批板是大货布 产前板不是大货布
客人是否做布测试 告知供应商
裤筒或洗水色给客 人批
做批板报给客人批， 所有物料正确
做头板，送板
2、大板（行街办）
客人收到头办，回复评语 1、客人对报价的反应、注意谈价技巧； 2、所有给客人的大板，都要有存板
NO 记录客人评语 按要求修改头板 OK
3、订单
客人下订单
OK
订单信息处理 （商谈、汇报） OK 客人正式订单
1、头板、大板的评语； 2、走货国家了解，质量要求、交货期； 3、本厂质量水平、利润保证。
客人查货存在问题
不可以返查、返工 的问题信息向客人 反馈
1、经常巡查返工质量 是否合客人要求； 2、出货期估计。
其他
船头板： 在大货走前一星期要抽出船头板：外国客人一定做到。 其他客应在包好货时已准备好船头板给客人，尽量不要在大货抽船 头板。
装箱单： 客人查货前工作： 应已压好箱记载装箱单； 装箱单与制单要求相同：如S1ZE分配、颜色分配、总件数多或少、 毛重、尺码。
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户责人 业务部 业务部
渋及人 QC
1.3 客人提供确认样和产前样。 客人提供确认样和产前样。 2.计划通知单 2.1 业务部将计划单交 QC。 业务部将计划单交 业务部 计划通知单 。 业务部 3.生产工艺单 生产工艺单 3.1 技术部将工艺单交 QC。 。 技术部 4.验货资料检查 4.1 检查清单与验货资料中的实际资料是否相符。 QC 验货资料检查 检查清单与验货资料中的实际资料是否相符。 验货资料中的实际资料是否相符 验货 4.2 检查所需封样的资料是否齐全，如不全，将资 检查所需封样的资料是否齐全，如不全， 料退回。 料退回。 5.1 封样条件：客户确认样衣、工艺单、最终规格 QC 封样条件：客户确认样衣、工艺单、 客人确认意见、如没有客户确认样衣， 表、客人确认意见、如没有客户确认样衣，一定要 有一间我司业务签字的确认样衣。 有一间我司业务签字的确认样衣。 5.2 封样内容：面副料的核可、尺寸、外观、工艺。 封样内容：面副料的核可、尺寸、外观、工艺。 5.3 对封样不接受的要重新制作封样， 对封样不接受的要重新制作封样， 如尺寸不符， 如尺寸不符， 续重新核可样板后再封样。 续重新核可样板后再封样。 6.1 封样结束后，出据封样报告。 封样结束后，出据封样报告。 QC 7.1 按样衣与工艺要求，制作样衣。 按样衣与工艺要求，制作样衣。 8.1 由工厂召集、QC 主持。 由工厂召集、 主持。 8.2 结合产前样，提出大货生产的所有工艺要求， 结合产前样，提出大货生产的所有工艺要求， 对大货将会发生的问题，作出提前预测。 对大货将会发生的问题，作出提前预测。 8.3 生产部作好会议记录，并给 QC 确认备份。 生产部作好会议记录， 认备份。 9.1 根据业务批核的缸差表，对大货的缸差情况进 QC 根据业务批核的缸差表， 行核实。 行核实。 10.1 由于缸差与大货面料不符， 由于缸差与大货面料不符， 成衣 QC 立即联系 成衣 QC IQC 进行核实。进行核实。 11.1 检查大货排料图是否与公司提供的吻合。 检查大货排料图是否与公司提供的吻合。 QC 11.2 查看台长于计划单耗是否一致。 查看台长于计划单耗是否一致。 11.3 查看有漏排现象。 查看有漏排现象。 12.1 根据来料数据与缸差的具体情况， 根据来料数据与缸差的具体情况， 业务部 分配并开据 业务部 开裁通知单》。 《开裁通知单》。 12.2 开裁通知单》 《开裁通知单》 必须体现粉色开裁的具体明细。 必须体现粉色开裁的具体明细。 13.1 查拉布层数或高度。 查拉布层数或高度。 QC 合作工厂 QC
QC QC 业务部 业务部
5.封样批核 封样批核
合作工厂 技术部
6.封样报告 封样报告 7.样衣制作 样衣制作 8.开产前会 开产前会
业务， 业务，合作 工厂 QC 合作工厂
9.缸差的确认 缸差的确认 10.联系面料检 联系面料检 验 11.检查排料图 检查排料图
合作工厂 IQC 合作工厂
12.大货开裁的 大货开裁的 条件
合作工厂、 业务、 业务、开发 部 QC 内勤
24.资料留存 资料留存
QC
25.货物放行 货物放行
QC
合作工厂
合作工厂
13.裁片检验与 裁片检验与 换片的核实
合作工
13.2 查看是否偏刀。 查看是否偏刀。 13.3 复合上下层大小。 复合上下层大小。 13.4 裁剪编号的方法，位置是否合理。 裁剪编号的方法，位置是否合理。 13.5 裁剪零料布头有无编号。 裁剪零料布头有无编号。 13.6 查看工厂换下来的裁片是否有不该换的裁片 也换了。 也换了。 13.7 查看工厂检验好的裁片， 查看工厂检验好的裁片， 是否有该换的片没有 换。 14.首扎样的制作 141.每款 5 件，不水洗的 2 日内完成，水洗的 3 日 QC 日内完成， 首扎样的制作 每款 内完成。 内完成。 15.手札样的批核 15.1 差成衣的做工与尺寸及辅料的用法。 差成衣的做工与尺寸及辅料的用法。 手札样的批核 QC 15.2 查整烫以后的外观及尺寸的效果。 查整烫以后的外观及尺寸的效果。 15.3 如是水洗的， 如是水洗的， 查洗后的颜色、 手感， 水洗风格。 查洗后的颜色、 手感， 水洗风格。 15.4 如不通过检验，要重新制作。 如不通过检验，要重新制作。 16.大货批量生产 16.1 通过手扎封样后，大货可以顺利生产。 通过手扎封样后，大货可以顺利生产。 大货批量生产 17.初、中、末期 17.1 初期检验内容 初 检验 17.1.1 面料颜色。 面料颜色。 17.1.2 半成品进行工艺检验。 半成品进行工艺检验。 17.1.3 对主唛、洗唛的位置及内容进行核对。 对主唛、洗唛的位置及内容进行核对。 17.1.4 对缝线、衬等辅料进行核对。 对缝线、衬等辅料进行核对。 17.1.5 对绣花、印花的位置、花型、配色、线色与 对绣花、印花的位置、花型、配色、 品质进行核查。 品质进行核查。 17.2 中期检验内容 17.2.1 根据 AQL2.5 的标准的成员品质进行抽查， 的标准的成员品质进行抽查， 根据 AQL6.5 的标准对成衣尺寸进行抽查。 的标准对成衣尺寸进行抽查。 17.2.2 对成衣初步整烫与纽扣的颜色、形状、定法 对成衣初步整烫与纽扣的颜色、形状、 进行品质、尺寸检验。 进行品质、尺寸检验。 17.2.3 工厂刚开始包装时，核对价格牌、备钮的位 工厂刚开始包装时，核对价格牌、
合作工厂 合作工厂
QC QC
合作工厂 合作工厂
置与内容！核对包装内容与包装方法， 置与内容！核对包装内容与包装方法，如胶袋的品 印字、衣架、箱唛内容、位置。 质、印字、衣架、箱唛内容、位置。 17.2.4 核对分色情况与装箱搭配。 核对分色情况与装箱搭配。 17.3 末期检验内容 17.3.1 末期主要分为 2 个阶段，第一阶段：包装滿 个阶段，第一阶段： 60%，第 2 阶段：包装满 80%。根据 AQL2.5 的标 阶段： ， 。 准对成衣品质进行抽查， 准对成衣品质进行抽查，根据 AQL6.5 的标准对成 衣尺寸进行抽查。 衣尺寸进行抽查。 17.3.2QC 自查 PASS 后， 方可通知客人验末期， 方可通知客人验末期， 报 告要当天传回。 告要当天传回。 17.3.3 对成衣在箱内的平服度进行查看。 对成衣在箱内的平服度进行查看。 17.3.4 对箱内装的成衣数量与内容进行与箱唛的核 对。 17.3.5 对此批货数量与箱数进行核对。 对此批货数量与箱数进行核对。 17.3.6 对此批货的做工与尺寸进行检查。 对此批货的做工与尺寸进行检查。 17.4 在品质跟进表中填上跟进各项目的跟进日期。 在品质跟进表中填上跟进各项目的跟进日期。 18.进度与异常反 18.1 每日填写进度报告与品质检验报告 QC 进度与异常反 馈、验收报告 19.返修 19.1 对检验不通过的要进行返修。 对检验不通过的要进行返修。 返修 QC 20.进度异常处理 20.1 业务根据 QC 的异常反馈，与合作工厂沟通，业务部 的异常反馈，与合作工厂沟通，业务部 进度异常处理 将异常进行处理。 将异常进行处理。 21.取样衣 21.1 在中期检验的同时， 在中期检验的同时， 取样衣 根据生产计划单的留样与 QC 船样的数量取样衣，统一寄交公司。 船样的数量取样衣，统一寄交公司。 22.登记、记录 22.1QC 内勤将衣服整理、记录。 登记、 内勤将衣服整理、记录。 QC 内勤 登记 23.保留、储存 23.1 业务将船样保存。 保留、 业务将船样保存。 QC 内勤 保留 23.2 开发部将留洋保存。 开发部将留洋保存。 24.1 写跟单总结。 写跟单总结。 将资料进行整理存档。 将资料进行整理存档。 25.1 末期通过，开放行单。 末期通过，开放行单。