创说会流程-新的
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创说会邀约流程及话术
第四步：填表话术
第二步说明话术二： 这 是 一家 怎样的 公 司？ 同意
同意
第六步：动摇话术
第二步说明 话术三： 我能得到什 么？
第三步： 创说会邀
约话术
不同意
第五步：再 此邀约话术 （促成） 经过第五第六两个步骤 的循环后还是不同意
不同意
植根民众
造福民生
第七步：调查 问卷话术
增员的话术
植根民众
造福民生
创说会邀约流程及话术
民生人寿聊城中心支公司 2010年4月17日
植根民众 造福民生
• 一、客户的邀约流程 • 1、17号上午： • （1）业务员进行创说会的流程及话术的学习; （2）增员的话术及流程 • 2、17号下午： • （1）业务员利用增员手册、从事保险的十大 黄金理由等材料全面拜访邀约客户（第一次 邀约）（2）业务员在邀约到客户后马上把客 户资料通知内勤，（3）内勤打电话给客户进 行确认（第一次确认）
植根民众 造福民生
七、调查问卷 如果通过三到四次的动摇促成后，被 增员人还是没有意愿，这时候，我们 就利用调查问卷的抽奖为自己留下再 次拜访的理由而离
植根民众
造福民生
植根民众 造福民生
第四步：填表话术 愿意：填表(工作动机表、性向测试表、申请表) 衔接话术： 第一: 1、公司的面试非常严格，根据我们公司聘才流程，您需要填 写二张表格。来看，这是一张许多成功人士都做过的《工作动 机表》，麻烦您也填一下。（问：为什么要填这个？） 2、因为许多成功人士都通过做这张《工作动机表》，找到了 自己辛苦工作的动机，并以此为源动力，走上了成功之路。 （问：怎么填？） 3、在您所填这张《工作动机表》中，请您根据所列三项的重 要程度进行排序。 第二: 请你现在填写“新民生、新前程培养计划面试申请表”到时参 加集中面试。 植根民众 造福民生
《创说会操作流程》课件
创说会注意事项
1 准备工作要充分
创说会是以协作为主
2 参与者要积极参与 3 嘉宾要有深度的
演讲内容
参与者应积极参与创
要特点的会议形式，
说会的讨论环节，发
嘉宾的演讲内容应具
准备工作一定要充分，
表自己的意见和看法，
有深度，内容应紧扣
确保讨论环节能有互
取得更多的交流机会。
主题，以便能够带动
动发生。
更深度的讨论。
确定参与者
参与者的人数应该适当，且应设置“会员” 和“来宾”两种不同的会议身份。
创说会的进行
1
第一位嘉宾演讲
2
第一位嘉宾将分享自己的成功经
验、行业内知识和技巧，并引导
参与者积极参与讨论。
3
第二位嘉宾演讲
4
第二位嘉宾将分享自己的行业发
展趋势，并为参与者带来视野上
的启发。
5
第三位嘉宾演讲
6
第三位嘉宾将分享行业内的商业 机会，并提供他们的经验教训。
创说会的后续工作
感谢信
向嘉宾和参与者发出感谢 信，感谢他们的参与和支 持，并希望他们能在之后 的交流活动中继续保持联 系。
反馈和改进
根据参与者和嘉宾们的反 馈，对创说会的组织和细 节进行反思，并提出改进 意见。
宣传和推广
将创说会的成果进行宣传 和推广，让更多的人了解 创说会的品牌和价值，并 吸引更多的人关注和参与 到下一次的活动中。
构建社会网络
参与者将有机会结识各行各 业的人士，拓宽人脉圈并增 加合作机会。
创说会的目的
1
知识分享
创说会的目的之一是分享知识和经验，让参与者从中获得灵感和启发。
2
讨论互动
创说会操作流程PPT培训课件
地点
选择适合演讲的场地，确保场地设施完备、环境舒适，能够满足演讲需求。
邀请听众
确定目标听众
根据创说会的主题与目标，确定邀请的目标听众，以便更有针对性地准备演讲内 容。
发送邀请函
通过邮件、电话、社交媒体等方式向目标听众发送邀请函，并告知演讲的时间、 地点和主题。
03 创说会演讲技巧
建立信任与亲和力
04 创说会演讲内容
开场白与自我介绍
详细描述
总结词：吸引听众注意，建 立信任感
01
简洁明了的开场白，引起听
众兴趣。
02
03
自我介绍，包括姓名、职位、 公司背景等。
04
05
表达感谢，欢迎听众的到来。
产品/服务介绍
总结词：全面展示产品或 服务的独特价值和优势
详细描述
介绍产品或服务的核心功 能和特点。
提供数据和证据，证明产品或服务的优 势和效益。
详细描述
分享成功客户案例，展示产品或服务的 实际效果。
结尾与呼吁行动
详细描述
呼吁听众采取行动， 如购买产品、试用 服务或分享信息等。
总结词：总结演讲 要点，鼓励听众采 取行动
重申产品或服务的 核心价值和优势。
提供联系方式或下 一步行动指南，方 便听众后续跟进。
阐述产品或服务如何解决 用户痛点和满足需求。
市场分析与竞争优势
总结词：分析市场需求和竞 争态势，突出自身优势
04
分析竞争对手的产品或服务， 指出差异化竞争优势。
01 03
详细描述
02
分析目标市场的规模、增长 趋势和潜在机会。
案例分享与证明
总结词：用实际案例证明产品/服务的有 效性和价值
邀请听众提问或互动，解答疑惑，增强 信任感。
选择适合演讲的场地，确保场地设施完备、环境舒适，能够满足演讲需求。
邀请听众
确定目标听众
根据创说会的主题与目标，确定邀请的目标听众，以便更有针对性地准备演讲内 容。
发送邀请函
通过邮件、电话、社交媒体等方式向目标听众发送邀请函，并告知演讲的时间、 地点和主题。
03 创说会演讲技巧
建立信任与亲和力
04 创说会演讲内容
开场白与自我介绍
详细描述
总结词：吸引听众注意，建 立信任感
01
简洁明了的开场白，引起听
众兴趣。
02
03
自我介绍，包括姓名、职位、 公司背景等。
04
05
表达感谢，欢迎听众的到来。
产品/服务介绍
总结词：全面展示产品或 服务的独特价值和优势
详细描述
介绍产品或服务的核心功 能和特点。
提供数据和证据，证明产品或服务的优 势和效益。
详细描述
分享成功客户案例，展示产品或服务的 实际效果。
结尾与呼吁行动
详细描述
呼吁听众采取行动， 如购买产品、试用 服务或分享信息等。
总结词：总结演讲 要点，鼓励听众采 取行动
重申产品或服务的 核心价值和优势。
提供联系方式或下 一步行动指南，方 便听众后续跟进。
阐述产品或服务如何解决 用户痛点和满足需求。
市场分析与竞争优势
总结词：分析市场需求和竞 争态势，突出自身优势
04
分析竞争对手的产品或服务， 指出差异化竞争优势。
01 03
详细描述
02
分析目标市场的规模、增长 趋势和潜在机会。
案例分享与证明
总结词：用实际案例证明产品/服务的有 效性和价值
邀请听众提问或互动，解答疑惑，增强 信任感。
创业说明会基本认知运作流程关键34页
会议人员安排及流程规划
1. 确认会议人员及岗位分工 2. 制作岗位分工表，明确岗位职责 3. 按照流程，确定会中行事历，明确版块时间，
确定责任人
人员安排表（参考）
会议人员
会议或项目负责人（1-2人） 主持人 主讲人 分享人
签到人员（2-4人） 引领人员（3-4人）
场内服务人员（2-4人）
面试官（2-10人） 灯光人员（1-2人）（可外请会务公司） 音控人员（1-2人）（可外请会务公司）
台花 礼仪人员
到场礼
讲台花 矿泉水 笔记本 话筒 投影
桌牌 桌椅
水 纸、笔 胸花 面试区
人员彩排要求
全真模拟 假戏真做 情景再现 相互配合 标准反应
人员彩排
人员
所有参会人员
职责
提前三个小时到会场，两个小时准备，一个小时候场
检查设备，音量调节，准备需要播放的视频及音乐 音控人员 （暖场音乐、上下场音乐或者需要的其他音乐）（或与会
具体职责
规划行事历、负责整体的组织策划协调
整场会议的引导者（导游），热情、庄重、大方 有权威性、讲授内容的深浅要与受众匹配
根据受众同质性，选择匹配分享人，事前沟通分享内容 记录应聘人员基本信息，收取应聘简历（推荐关系） 引领登记完毕的应聘人员进入会场 1、发放求职表与增员工具； 2、维护现场秩序，处理突发事件； 3、音控人员； 4、灯光人员 统一问题、标准，以问和记录为主 会议灯光检查及控制 会议音乐准备、设备检查及控制
会议进行中注意事项
人员
职责
注意事项
音控人员
播放主持人、领导、讲师、分享人上下场音乐及会议所需其他音 乐营造氛围
会场服务人员
维持会场秩序
收集、核对面试表
创说会交流环节话术
交流时间注意事项：
1、交流时间：15分钟 2、交流话术： （1）、感觉怎么样？
— 我们的“岗前培训”星期一开始，为期四天，通 过培训后，公司将择优录取，办理入司手续。现在 先报名，学习时间是星期一上午9点。 （填写岗前培训登记表，交给冉冰影。）
B、犹豫不决—— 没有关系，你明天还有一天考虑时间，反正培训 周一才开始。
创业说明会注意事项 及话术:
全体伙伴：
•绝不允许有任何负面语言， 破坏增员氛围，一经查实， 严惩不怠！
事业说明会流程：
1、主持人开场
2、领导致辞 3、播放《中国人寿迈向美好明天》 4、有奖问答（3个） 5、专题时间 6、分享时间（一位主管；一位新伙伴） 7、交流时间 8、结束
创说会运作模板
新员照片
我成长 我快乐
主管简介
XX分公司XX区部XX职场职场经理、 高级处经理，团队人数108人。 XX年入司中国人寿，入司XX年来，连续 多年评选为优秀营销员、优秀主管、省公 司国寿精英、诚信标兵等荣誉称号，连续 5年全省一级金质奖章。 国寿总公司颁发XX唯一“终身成就奖”，个 人营销十五周年功勋奖。 服务客户5000多名，获得所服务客户的高 度认可。为中国人寿XX分公司XX区部高 级处经理，带领108人的营销团队，精心 服务于寿险业。
• 注意点：切忌过度赞美，推荐人是给他提供机会的人，要 敢于对准增员 • 提要求，手机，着装，纪律等；告知有淘汰率，不是任何 人都 • 有机会，面试时要好好表现；
• 参考话术： • 王姐，今天呢我也就是给你提供一次机会，能不能抓住这 个机会就看你的面试表现了，当然作为朋友，我特别希望 你能面试通过 • 但是既然是面试就免不了有淘汰率，不过我想以你的条件 一定没问题，等一会我们了解完公司的具体情况后会有一 个初试环节；
• • • • •
会中流程 14：00所有人员到位 14：00开始播放《理财中心》《辉煌国寿》视频 14：30正式开始 （1）主持人出场致欢迎词，渲染气氛，推出主讲人，时 间3分钟。 • （2）第一主讲人自我介绍，树立讲师威信。从现代择业 观开始谈起，沟通寿险是一个什么样的行业，中国是一个 什么样的公司，理财中心是一个什么样的单位，时间15分 钟。 • 主持人发布招聘岗位及职责要求，时间5分钟。
• 影音及课件：《理财中心》系列视频资料、《中国人寿公 司及理财中心发展介绍》、《职位发布》
• 3、设备工具准备：（1人） • （1）笔记本电脑、音箱、投影仪 • 4、礼仪人员（2人）选择两名形象气质佳的人员担任，站 立迎接，微笑服务；其中一位引导签到，发放登记表，另 一位负责在登记表上编号，引导到等候区； • 引导人员（场内、场外各1人） • 5、推荐人：带领准增员到等候区填写表格，对其资料要 进行补充并注明推荐人意见，写的越详细越好；陪同准增 员观看公司视频，并进行讲解；就行业和公司再次进行沟 通；发现准增员的动摇点可在登记表上进行补充；登记表 送到签到处等待叫号面试；全程陪同，送入面谈室后在外 面等侯；登记表填写后就不能再让准增员接触；
创说会操作手册
目录一、会前准备阶段 (3)引言 (3)1。
1增募目标的制定与分解 (3)1。
2增员活动的运作 (4)1.2.1来源说明 (4)1.2。
2开拓方式说明 (4)1。
3创说会人员分工 (5)1.4创说会宣导与早会培训（4天课程） (7)二、会中操作阶段 (7)2。
1创说会的目的及要达到的目标 (7)2。
2创业说明会流程 (7)2。
1。
1会前准备 (7)2.1。
2 会议主持 (8)2。
1.3会议主讲 (8)2.1.4会议分享 (8)2.2甄选面谈 (9)2。
2.1.新人参加性向测试 (9)2.2。
2.组训或机构总面试 (9)三、会后总结及追踪阶段 (10)3.1内勤会后总结会 (10)3.2增员人利用三封信进行追踪 (10)四、相关附件、工具 (10)一、会前准备阶段引言会前准备阶段包含增募目标的制定与分解、增员活动运作、人员分工、早会宣导和培训.我们旨在通过这个环节，帮助提升外勤队伍素质，优化队伍结构,突破发展瓶颈，迈向专业化经营。
通过环节建设，实现制式化、规范化的标准增员，选择流程。
在此基础上，通过标准流程的运转，逐步推动增员选择从“内勤有标准”过渡到“外勤有标准"，最终实现营业单位增员数量与质量的同步提高。
按创说会阶段的重要性来讲，会前阶段的重要性占60%，所以说，会前准备决定了创说会成功与否,因此，本次手册的推广，我们要求标准化增员流程使用率应达到70%。
1.1增募目标的制定与分解①。
业务部制定每月增募目标；②.业务部经理按照营业组情况，将增募目标分解到营业组；③。
营业组主任填写筛选出能符合要求且有意愿增募的业务员，帮助业务员制定晋升计划、增募目标，由业务员填写《个人发展计划》(见附件1），并将目标分解到每周。
④。
营业组主任根据业务员填写的《个人发展计划》，填写《营业组人力发展阶段目标-计划表》(见附件2）。
业务部经理填写直辖组的《营业组人力发展阶段目标-计划表》。
⑤。
业务部经理根据营业组主任填写的《营业组人力发展阶段目标-计划表》，填写《业务部人力发展阶段目标—计划表》（见附件3）。
中国人寿创说会流程
保险承保商
欧姆龙贸易（上海）有限公司
欧姆龙贸易（上海）有限公司
投资项目：
华东华南电网，投资17亿元 ，年收益14.05%
西气东输工程，投资53亿元 ，年收益8.5%
大亚湾核电站，投资9亿元 ，年收益12.8%
小浪底工程，投资11亿元， 年收益11.36%
三峡工程，总投资190亿元 ，年息11.5%
投资中国工商银行104亿元 ，成为最大基础建设者。
投资中国国航5亿元，成为 最大战略投资者
欧姆龙贸易（上海）有限公司
欧姆龙贸易（上海）有限公司
欧姆龙贸易（上海）有限公司
在汶川地震 玉树地震中国人寿承诺帮助地震孤儿 成长至18周岁的 基本生活保障
欧姆龙贸易（上海）有限公司20欧姆龙贸易（上海）有限公司
中国人寿保险公司成立于 哪年哪月哪日？
1949年10月20日
欧姆龙贸易（上海）有限公司
中国人寿在哪三地上市？
纽约、香港、上海
欧姆龙贸易（上海）有限公司
中国人寿保险股份有限公司
客服电话是？
95519
欧姆龙贸易（上海）有限公司
欧姆龙贸易（上海）有限公司
欧姆龙贸易（上海）有限公司
1.请填写《面试表》； 2.请大家填写完面试表交给现场礼仪，耐心在会场
欧姆龙贸易（上海）有限公司
大客户的首选保险商
内资：北京铁路局、秦皇岛港务局 中国电信、中国联通、联想科技、北大方正
电力、石化、钢铁 金融、汽车、通讯 …… 外资：摩托罗拉、西门子 通用电气、广州宝洁 ……
世界500强在华企业中80%在中国人寿投保。 同时是中国首位航天员杨利伟、及美国驻华使馆人员人身
欧姆龙贸易（上海）有限公司
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小浪底工程，投资11亿元， 年收益11.36%
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创说会的操作要点与指引41页
会后
1、面试促成 2、确认参训
职场创说会流程
会前核心： 邀约到会
创说会
会中运作： 标准流程
会后追踪： 成效保证
配合创说会核心思路
•海量邀约 重点筛选 •流程配合 目标明确
职场创说会流程
创说会会前
配合动作：会前参会名单邀约
• 充分利用：公司资源（彩页、费用支持） • 密切配合：增员活动的全部流程（人员分工） • 海量储备：主管必保参加创说会2人，新人必保1人 • 明确目标：确保1人参加签约班
增员渠道搭建
增员技能辅导 面谈技能辅导
创说会运作类型
创说会运作形式
• 大型创说会 • 公司大型招募活动 • 小型创说会 • 职场创说会 • 直辖组创说会 • 个人创说会
职场创说会运作流程
一 暖场（视频观看） 二 开场 三 专题讲解（30分钟） 四 有奖问答 • 成功分享（主管10分钟） • 成功分享（新人5分钟） 七 沟通交流、面试时间
创说会的操作要点与指引
高效增员体系之常态增员流程 关键环节
2 1
寻找准增员对象并 接洽
职场面谈
每日推进，职场每天安排 人员轮值。
3
创说会/体验会
4
面试促成
5
分类追踪
三个流程基本是同一天完成，每周创说会运作时间必须固定，即 原“甄选日”。
为什么举办创说会
准增员开拓
专业化 增员流程
借助平台完成增员流程中的约访、
• 零压力邀约话术：张姐你好，十九大之后2019年是大众创业年，全球 百强企业**人寿为了响应国家号召，也制定了“汇聚人脉 创业*寿”** 人寿店长培养计划，面向社会招聘后备主管、客户经理、人事助理， 鼓励像你这么优秀的人才加入一起做事业呢。
创说会的运作细节
总结与闭幕
总结回顾
主持人或主讲嘉宾对创说会内容进行 总结回顾，强调重点和亮点，加深参 与者的印象。
闭幕致辞
主办方代表进行闭幕致辞，感谢参与 者的参与和支持，宣布创说会圆满结 束。
04 创说会的评估与反馈
收集反馈意见
01
创说会结束后，向参与 者发放问卷，收集他们 对创说会的意见和建议。
02
安排专人负责收集现场 观众的反馈，包括对演 讲内容的评价、对组织 方的意见等。
内ห้องสมุดไป่ตู้策划
准备丰富多样的活动内容， 包括主题演讲、互动讨论、 展示环节等，以激发参与 者的兴趣和热情。
场地布置
根据活动内容和形式，选 择合适的场地并进行布置， 营造良好的氛围和环境。
宣传推广
宣传渠道
利用多种宣传渠道，如社交媒体、 行业媒体、合作伙伴等，进行广 泛宣传，提高创说会的知名度和 影响力。
推广策略
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
创说会通常由公司高层领导或创始人 主持，通过演讲、展示、互动等形式 ，向听众传递公司的核心价值和未来 发展前景。
创说会的目的
01
02
03
吸引投资
通过创说会，公司可以向 潜在投资者展示其商业计 划、团队实力和未来增长 潜力，以吸引他们投资。
扩大品牌知名度
创说会是一个宣传和推广 公司品牌的机会，有助于 提高公司在行业内的知名 度和影响力。
问题一：参与度低
总结词
参与度低是创说会中常见的问题， 表现为听众互动少、提问环节冷
清等。
详细描述
参与度低可能是由于演讲内容与 听众兴趣不符、演讲者表达能力 不足、现场氛围不够活跃等原因
所致。