保利营销策划
碧桂园品牌营销方案策划(3篇)
第1篇 一、项目背景 碧桂园集团，作为中国房地产行业的领军企业，多年来致力于打造高品质的住宅和商业项目。随着市场竞争的日益激烈，如何提升品牌知名度、增强品牌影响力、拓展市场份额，成为碧桂园集团面临的重要课题。本方案旨在通过系统化的品牌营销策略，提升碧桂园品牌的整体形象和市场竞争力。
二、品牌定位 1. 品牌核心价值： - 品质至上：坚持高品质的建筑标准和人性化的居住体验。 - 以人为本：关注客户需求，提供全方位的居住解决方案。 - 创新驱动：不断推陈出新，引领行业发展。 2. 品牌个性： - 稳重：展现企业稳健的步伐和深厚的底蕴。 - 亲和：拉近与消费者的距离，营造温馨的居住氛围。 - 进取：展现企业不断追求卓越的精神。 三、目标市场 1. 目标客户群体： - 首次置业者：关注性价比，追求品质生活的年轻群体。 - 改善型购房者：有一定经济基础，追求更高品质生活的家庭。 - 高端客户：追求高品质、个性化居住体验的精英阶层。 2. 目标市场区域： - 一线城市：集中资源，打造高端项目，提升品牌形象。 - 二线城市：拓展市场份额，提升品牌知名度。 - 三线城市：巩固市场地位，实现品牌下沉。 四、营销策略 1. 产品策略： - 差异化定位：针对不同客户群体，推出多样化的产品线，满足不同需求。 - 品质保证：严格控制施工质量，确保产品品质。 - 创新设计：引入国际先进的设计理念，打造独具特色的建筑风格。 2. 价格策略： - 市场导向：根据市场行情和消费者承受能力，制定合理的价格策略。 - 梯度定价：针对不同产品、不同区域，实施梯度定价，提高性价比。 - 优惠政策：针对特定客户群体，推出优惠政策，吸引潜在客户。 3. 渠道策略： - 线上线下结合：充分利用线上线下渠道，扩大品牌宣传范围。 - 电商平台：与知名电商平台合作，拓展销售渠道。 - 直销渠道：建立直销团队，提高销售效率。 4. 推广策略： - 品牌宣传：通过电视、报纸、网络等媒体，进行全方位的品牌宣传。 - 公益活动：积极参与公益活动，提升品牌形象。 - 社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者互动，增强品牌粘性。 5. 售后服务策略： - 全程服务：从售前咨询、购房、装修到入住，提供全程服务。 - 客户关怀：定期回访客户，了解客户需求，及时解决问题。 - 增值服务：提供物业、家政、教育等增值服务，提升客户满意度。 五、执行计划 1. 时间安排： - 前期调研：2023年1月-2月 - 方案制定：2023年3月-4月 - 实施执行：2023年5月-12月 - 效果评估：2024年1月 2. 资源配置： - 人力：组建专业的品牌营销团队，负责方案实施。 - 财力：投入充足的营销预算，确保方案顺利执行。 - 物力：提供必要的硬件设施，如宣传资料、广告位等。 六、效果评估 1. 品牌知名度：通过市场调研，评估品牌知名度的提升情况。 2. 市场份额：对比同行业竞争对手，评估市场份额的变化。 3. 客户满意度：通过客户满意度调查，评估品牌口碑。 4. 销售业绩：对比去年同期，评估销售业绩的增长情况。 七、总结 本方案旨在通过系统化的品牌营销策略，提升碧桂园品牌的整体形象和市场竞争力。通过精准的市场定位、差异化的产品策略、创新的推广方式，以及完善的售后服务，实现品牌价值的最大化。相信在全体员工的共同努力下，碧桂园品牌必将迎来更加辉煌的明天。
保利组织架构人员职责模板
保利公司组织架构与人员职责2022.3一、组织结构2二、部门职责3〔一〕办公室3〔二〕运营管理部4〔三〕人力资源部6〔四〕计划财务部7〔五〕系统集成部8〔六〕产品技术部8〔七〕物业管理部9〔八〕结算中心9〔九〕安保部10〔十〕检验检测中心10〔十一〕物流配送中心11三、职位说明书111、总经理112、办公室123、市场管理部134、人力资源部145、计划财务部166、系统集成部187、产品技术部188、物业管理部189、结算中心2010、检验检测中心2011、物流配送中心2112、安保部211、组织架构图2、人员配置总经理办公室人事行政部财务部物流配送中心行政文秘公共关系食堂服务员厨师司机招聘培训专员绩效专员统计会计出纳营销业务员市场管理员商业管理员仓管员系统管理员调度员1111114221111111115541111受董事会委托全面负责经营公司经营管理工作.协助总经理分管市场运营管理工作.协助总经理分管人事与后勤工作.负责文档管理,行政、后勤服务.负责公司文件收发档案保管工作.负责日常联系接待工作.负责食堂服务与物料采购工作负责经营公司食堂伙食工作.负责经营公司办公车辆驾驶与保养的工作.负责经营公司人事招聘、培训、劳资关系.负责经营公司员工招聘培训工作.负责经营公司员工劳动关系办理,出勤、绩效考评工作.负责经营公司财务部管理工作.负责经营公司的收支、报表统计工作.负责核算、记账、核销工作.负责现金的收支,管理货币资金、票据.负责市场日常管理工作.负责采购商的联系、接待,市场供求信息发布,组织展会.负责交易区、仓库门市租赁、现场管理,处理纠纷,维护客户关系.负责商业配套租赁、现场管理,处理纠纷,维护客户关系.负责物流配送管理工作负责物流配送区仓库日常工作,货物的收发,货物在库保管.负责物流配送系统工作,系统维护、系统的录入,报表处理.负责物流配送车辆调度工作.★★★按公司要求与时准确处理行政办公各项工作、与时准确处理法律事务相关工作 ,与 时准确处理公共关系各项工作,达到并超过公司要求,内外部客户满意.〔1〕执行公司领导的指示,执行公司会议的各项决定.〔2〕了解掌握各部门的经营管理情况,为总经理当好参谋.〔3〕监督检查各部门对上级指示和公司领导布置的工作贯彻执行情况. 〔4〕负责制定公司的工作计划和工作总结. 〔5〕负责公司的各种相关报表以与有关工作. 〔6〕负责文件收发、登记、审阅与立卷存档工作.〔7〕协调好各部门之间的关系,做到承上起下,热情接待外来办事人员. 〔8〕做好后勤事务和职工生活福利工作. 〔9〕完成公司领导交办的其它任务.〔1〕以事实为依据,以法律为准绳,维护公司合法权益. 〔2〕为公司在经营决策过程中提供全方位的法律支持,并提供相应法律意见书. 〔3〕参预公司经济项目的谈判,为主谈人提供法律意见,充分准备关于谈判所〔4〕 需的法律规定和相关资料,为谈判成功作好法律方面的支持与工作.〔5〕参预公司与他人〔机关、企业、事业、个人〕的民事〔行政〕诉讼和非诉讼1 负责市场安全工作,保安队日常管理工作. 17 负责市场安全保障工作,处理市场突发事件. 1 负责经营公司物业管理工作. 1 负责市场保洁,保洁人员的管理工作. 7 负责市场与公共设施清洁卫生工作. 5 负责办公楼清洁卫生工作.1 负责水电\供暧\设施设备的维修、维护工作. 5 负责烧锅炉与锅炉维护. 保安队长 保安保洁班长市场区保洁 办公区保洁水电供暖工 锅炉工安保部物业管 理部 ★调查,维护公司合法权益.〔6〕为公司相关业务部门提供法律咨询.〔7〕起草、审查、修改合同〔协议书〕〔8〕参预公司债权债务的处理.〔9〕协助公司对员工进行必要法律宣传教育 ,树立法律意识,使经营和管理逐步走上法治化轨道.〔10〕为企业办理其它法律事务；〔11〕根据市场现场情况本职能主要由总部专业部门支持.〔1〕积极组织和开展有关调查工作,监测舆论环境,分析各种信息,为企业发展战略和相关工作计划的制定提供依据.〔2〕对企业形象的定位、设计等事关企业形象整体建设方面问题进行统筹考虑,并向决策层提出切实可行的建议方案.〔3〕作为企业的新闻发言人,或者是新闻发言人的支持部门,深入把握企业情况,与时向社会公众提供企业的各种信息.〔4〕制定整体传播计划 ,通过策划和实施各种新闻发布活动或者公共关系专题活动, 有效地传播企业或者品牌的良好形象.〔5〕积极、主动地那些与企业运营有关的社会公众进行沟通,并协调和拓展这些关系,为企业发展营造一个良好环境.〔6〕协助企业决策层建立科学、务实的危机管理机制,并负责日常危机信息的搜集以与危机预警〔防范〕方面的工作.〔7〕具体应对并妥善处理企业随时有可能面临的各种突发性的危机事件,切实维护企业或者品牌的社会声誉和良好形象.按公司要求完成客户接待工作,同进做好客户服务工作,做好企业发展规划工作,维护所管理范围的交易秩序,保证各项交易的顺利完成,达到并超过公司要求,内外部客户满意.〔1〕市场准入制度：所有产品进入市场前均需要出示相关检验检测证明,对已经在产品生产地开具了相关证明的产品,要求出具产品收购票据.〔2〕市场对进入的运输车辆进行检查,在确保产品质量合格以与残留物达标以后准许车辆进入市场指定摊位进行销售,系统为每车产进行称重、编号并在系统中保存相关记录.〔3〕市场采用一卡通和结算中心统一结算 ,交易费用由结算中心统一收取,经营户随时可以根据编号从结算中心结算费用 ,结算中心自动扣除交易佣金 .蔬菜市场不收取摊位租金,租金与物业管理费用〔治安、卫生费用等〕都包括在交易佣金中.〔3〕买方持卡交易,市场将在佣金收取上给与一定程度的优惠.〔4〕买方每年在市场一卡通充值达一定金额,市场将给与一定优惠〔返还部份现金, 或者减少佣金收取比例〕 .〔5〕卖方年交易量、交易金额处于市场率先的 ,市场将为其降低佣金收取比例,以达到激励经营户努力增加交易金额的目的.〔6〕市场应对产品周期性进行抽样检查 ,当发现劣质、残留较高产品时,即将采取住手出货、离开市场或者就地销毁等罚措施.〔7〕经营户运输车辆在交易完成以后 ,再次称重,如系统记录的交易量和实际减少的货量相符,即可离开市场,如不符,查明原因后可离开市场.〔8〕为了提高买卖过程中的公正性和透明度 ,通过信息化提高批发市场的效率,常规交易中将使用大型电子屏幕显示最新的农副产品指导价格.〔9〕对于未与市场建立良好合作关系的供货商,除了要检查相关证明文件与票据外, 还需对产品进行抽样检查,以确保安全卫生万无一失.〔10〕安全责任制度：经营者在与市场签订摊位租赁合同的同时,需要签订"产品质量责任书",将包含经营者对农副产品安全卫生的承诺以与相关事故发生后的处罚措施 , 对经营者守法经营起到催促作用.〔11〕进销货台帐制度：市场中经营的所有产品均需要登记产品名称、产地、进货渠道、数量以与销售下线等相关信息.〔12〕客户主要分为两部份,即市场内的经营户以与前来市场购买商品的消费者.市场客户服务部门的职责主要是处理经营户在场地租赁、硬件设施使用、费用结算等方面浮现的问题；买卖双方在交易中产生的问题；以与其它各类对市场的投诉问题.〔13〕负责与市场经营户以与消费者的联络工作和信息反馈 ,通报有关问题调查结果和问题处理发展情况.〔1〕市场发展趋势、新的商业规则研究；〔2〕企业年度营销目标的制定、与时更新商业调整策略、确定项目广告策略、创新策略与抗风险应对政策.〔3〕对商家进行经营管理专业新规则培训 ,市场品牌的哺育、建设、维护,开辟新市场、拓展新空间.〔4〕协调客户服务部门以与市场管理部门 ,与客户进行商议,在市场中为其提供铺位长期经营以与其它优惠政策.〔5〕开辟客户并保持联络,与公司内其他各部门保持密切的联系.客户部是直接与客户发生接触的专职部门,负责接洽客户,协调市场客户与市场间的关系.〔1〕外来采购商信息采集,采购商接待与协助完成采购流程.〔2〕协助完成采购商结算.〔3〕负责向采购商提供必要的采购服务.〔4〕发布商品供求信息.〔5〕组织商品展销会,负责展销会客户的接待〔7〕负责前来展销客户的接待工作.〔8〕负责会展现场的布置工作.〔9〕负责会展开始前期的宣传工作.按公司要求完成员工的招聘培训工作,员工劳务关系管理,员工关系维护,员绩效考核等各项工作,达到并超过公司要求,内外部客户满意.〔1〕制定公司统一的劳动人事管理政策,根据公司发展战略制定公司人力资源需求计划和编制定员定编方案,提出机构调整和岗位增减配置的提案.〔2〕负责员工的招聘、录用、晋升、调配、转岗、内部待聘、内退、辞退、退休、返聘等管理工作,办理相关人员的引进、录用、合同签约、任免等手续.〔3〕会同相关部门拟订并执行公平合理的劳动报酬制度方案,负责员工业绩、责任考核和奖惩等具体事务,负责员工劳动纪律、考勤、请假等管理,处理员工投诉.〔4〕负责职工工资、奖金、各项福利保健、各项保险、劳动保护、安全生产、劳动争议调解等工作.〔5〕负责对员工进行教育培训工作 ,拟订员工培训规划和计划,组织实施各类具体培训活动.〔6〕责对员工劳动合同、人事档案的采集、整理、保管工作.〔7〕负责员工工作调动、员工考级、职称评聘、住房分配等初审工作.〔8〕做好人事统计工作,与时上报人事、工资等统计报表和人事信息 ,与学校人事机构沟通.〔9〕完成集团领导交办的其他任务.按要求完成公司的结算收费工作 ,公司的帐务处理与相关报表处理 ,资金管理与成本控制等各项财务工作,达到并超过公司要求,内外部客户满意.〔1〕严格遵守国家财务工作规定和公司规章制度,认真履行其工作职责；组织编制公司扑、季度成本、利润、资金、费用等有关的财务指标计划.定期检查、监督、考核计划的执行情况,结合经营实际,与时调整和控制计划的实施；〔2〕负责制定公司财务、会计核算管理制度.建立健全公司财务管理、会计核算、稽核审计等有关制度,催促、各项制度的实施和执行；〔3〕负责按规定进行成本核算 .定期编制年、季、月度种类财务会计报表,搞好年度会计决算工作；〔4〕负责编写财务分析与经济活动分析报告 .全同信息部、经营部等有关部门,组织经济行动分析会,总结经验,找出经营活动中产生的问题,提出改进意见和建议.同时, 提出经济报警和风险控制措施,预测公司经营发展方向；〔5〕有权参加各类经营会议,参预公司生产经营决策；〔6〕负责固定资产与专项基金的管理 .会同经营、技术、行政后勤等管理部门,办理固定资的购建、转移、报废等财务审核手续 ,正确计提折旧,定期组织盘点,做到账、卡、物三相符；〔7〕负责流动资金的管理.会同营销、仓库等部门,定期组织清查盘点,做到账卡物相符.同时,区别不同部门和经营部门 ,层层分解资金占用额 ,合理地有计划地调度占用资金；〔8〕负责对公司低值易耗品盘点核对.会同办公室、信息、行政后勤、技术等有关部门做好盘点清查工作,并提出日常采购、领用、保管等工作建议和要求,杜绝浪费；〔9〕负责公司产品成本的核算工作.制订规范的成本核算方法,正确分摊成本费用. 制定适合公司特点和管理要求的核算方法 ,逐步推行公司内部二级或者三级经济核算方式, 指导各核算单位正确进行成本费用与内部经济核算工作 ,力争做到成本核算标准化、费用控制合理化；〔10〕负责公司资金缴、拔、按时上交税款.办理现、现金收支和银行结算业务.与时登记现金和银行存款日记账,保管库存现金,保管好有关印章、空白收据、空白支票；〔11〕负责公司财务审计和会计稽核工作.加强会计监督和审计监督,加强会计档案的管理工作,根据有关规定,对公司财务收支进行严格监督和检查；〔12〕负责进销物资货款把关.对进销物资预付款要严格审核,采购货款支付除按计划执行外,还需经分管副总经理或者总经理、董事长审核签字允许,方可支付；〔13〕认真完成领导交办的其它工作任务.1.根据项目部立项书 ,负责集成项目与布线项目的具体实施： 1> 项目实施准备2> 项目具体施工 3> 项目初验 4> 与时向项目部报告项目变更 ,以便项目部的变更商务谈判 5> 准备项目技术资料,协助项目部进行项目验收 2.协助项目部进行集成项目与布线项目的售前技术支持： 1> 协助技术可行性判断 2> 协助标书技术方案编写 3> 协助合同中技术条款的拟订 3．部门项目资料管理.4．公司内部网络维护与设计.5．总经理办公室指派的其他任务.1,产品安装、调试与维护.2,协助销售部份析客户需求与提供解决方案.3,提供产品的咨询、维修、服务等售前售后支持.4,维护公司内部系统正常运行.5,工程项目的规划、部署与实施.6,新技术的采集分析并与其他部门交流.7.完成领导交办的其它事项.按公司要求做好市场的保洁工作 ,与水电供暖与各种设施设备的维护维修工作 ,保障市场正常运营,达到并超过公司要求,内外部客户满意.〔1〕负责中心批发市场内所有商业用房以与住宅的维护和维修工作；〔2〕负责中心批发市场内土地、道路、工程管线、绿化、环境卫生的规划草案与土建、水电改造、维修计划的编制工作并组织实施；〔3〕负责中心批发市场内水、电运行的调配、供给和管理,做好水电设备、管网与路线管理的维修,加强给排水的管理,阻塞水、电的漏洞,确保水电正常供给；〔4〕负责催促水电房定期做好中心批发市场内水电费计收、核算,并统一交公司财务部；〔5〕负责中心批发市场内公有财产〔各类硬件设备与办公用具〕的管理〔制作设备与办公用具清单〕 ,包括住宿区域的家具管理；〔6〕负责中心批发市场内基本建设项目和房地产档案的的采集、整理、归档,送公司综合档案室；〔7〕负责中心批发市场内各部门每月费对帐,并确定开支##；〔8〕负责核算服务部门水电房和上下班交通车的管理工作；〔9〕负责拟订市场内物业管理的有关制度草案等；〔10〕负责市场内的环境卫生工作；〔11〕承办公司领导交办的其他工作；维护电子结算中心日常工作,保证各项交易的顺利完成,达到并超过公司要求,内外部客户满意.〔1〕严格执行市场关于结算相关管理规定,搞好结算业务；〔2〕具体负责与用客户款项的结算工作,与时回收款项,并按月编制结算月报表；〔3〕负责组织审核结算凭证,监督各种结算方式,检查其合理性、合法性、准确性；〔4〕与时将所收取的现金账务交付会计、出纳交接清晰；〔5〕与时对库存现金、银行存款、往来账款、在途资金等账户进行清理,保证资金安全；〔6〕处理在收费过程中存在突发性事件,并与时上报；〔7〕完成上级交办的其他工作任务.按公司要求做好市场的保安工作与与外部相关部门对接 ,保障市场正常运营 ,达到并超过公司要求,内外部客户满意.〔1〕负责市场辖区内的治安安全；〔2〕负责市场内安保与公安部门与上级部门的对接；〔3〕负责做好对辖区内的巡逻、值班工作,做好大宗物品出物业辖区的登记工作；〔4〕负责做好机动车辆的管理和收费工作；〔5〕负责做好综合管理费收取工作；〔6〕熟悉市场商户与周边情况、以动态、巡查等方式预防、发现、制止各类事故如：打架斗殴、盗窃等事件,提高应急处理能力；〔7〕组织传达上级有关保卫和安全生产的文件 ,结合公司实际,对全体员工进行形式多样的法制教育、 ##教育和安全知识普与教育;〔8〕上级交办的其它任务.做好市场检验检测工作,各项工作达到并超过公司要求,内外部客户满意.〔1〕市场准入制度：所有产品进入市场前均需要出示相关检验检测证明,〔2〕对已经在产品生产地开具了相关证明的产品,要求出具产品收购票据.〔3〕对于未与市场建立良好合作关系的供货商,除了要检查相关证明文件.〔4〕与票据外,还需对产品进行抽样检查,以确保安全卫生万无一失.〔5〕安全责任制度：经营者在与市场签订摊位租赁合同的同时,需要签订.〔6〕"产品质量责任书",将包含经营者对农副产品安全卫生的承诺以与.〔7〕相关事故发生后的处罚措施,对经营者守法经营起到催促作用.〔8〕进销货台帐制度：市场中经营的所有产品均需要登记产品名称、产地、进货渠道、数量以与销售下线等相关信息.对仓储物流区域进行管理 ,做好货物的在库管理与货物的进出库管理 ,达到并超过公司要求,内外部客户满意.〔1〕仓储主要负责整个市场各类产品的贮存,负责库房的卫生防疫以与本部门所有设备的运行、维修和保养.〔2〕负责空车配货,进出货物的装车管理.〔3〕市场配送专线车辆的调度.〔4〕配送车辆从市场到目的地的路线规划〔固定路线和暂时性应急路线的安排〕 .〔5〕未进专线地区配货车辆收费.〔6〕办理工人有效证件.〔1〕管理权限：受董事会的委托,行使对公司经营工作全面指导、指挥、监督、管理的权力,并承担执行各项规章制度的义务.〔2〕主持公司的经营管理工作,组织实施董事会决议；〔3〕组织制定公司年度经营计划,经董事长办公会议批准后负责组织实施；〔4〕拟订公司内部管理机构设置方案；〔5〕主持公司经营班子日常各项经营管理工作；〔6〕全面执行和检查落实董事长办公会议所作出的有关经营班子的各项工作决定；〔7〕负责召集主持总经理办公会议,检查、催促和协调各部门的工作发展；〔8〕提请聘任或者解聘公司各部门经理；〔9〕签署日常行政、业务文件；〔10〕负责处理公司重大突发事件；〔11〕负责对各部门经理工作布置、指导、检查监督、评价和考核管理工作,行使公司章程和董事会授予的其它职权.〔1〕认真制定执行市场的各项规章制度；〔2〕办公室日常管理工作,根据办公室各岗位职责要求,协调办公室人员完成本岗位工作；〔3〕各部门间工作的协调工作,处理部门间的工作纠纷,并上报总经理；〔4〕催促各部门按总经理与市场管理要求完成工作任务；〔5〕做好行政后勤服务工作,负责办公用品的采购；〔6〕配合计划财务部做好资产的管理、资产采购工作；〔7〕监督并考核各部门规章制度、流程的执行情况,做好记录；〔8〕负责来访客人的食宿安排和接、送等工作；〔9〕总经理交办的其它任务.〔1〕负责各种文件、报刊杂志和教职工各类资料的收、发、订、登记与相应处理；〔2〕负责各种汇款、包裹、特快专递、掛号、信件等的收、发、登记与相应处理；〔3〕负责各种资料的复印与相应核算；〔4〕负责会议室的管理预会议记录；〔5〕负责公司日常文件的校对；〔6〕负责外出活动事宜的联络和安排；〔7〕完成领导交办的其它行政工作.〔1〕负责公司对内、对外的公共关系工作,负责制定年度公关活动计划和支出预算方案,在批准后组织执行.协助行政部做好重大活动的组织、协调和接待工作.〔2〕参预公司重大事件紧急处置和善后处理活动.负责做好公司形象的新闻宣传,以与相关公关资料、图片、录音、录相、题辞等收集、整理、记载存档工作.〔3〕负责审阅所有对外发布的稿件,配合其他部门参预公关的有关活动.〔4〕负责或者协助开辟导入 CIS、创建名牌、建立企业文化等活动.〔5〕负责指导、管理、监督公关部下属人员的业务工作,改善工作质量和服务态度, 做好下属人员的绩效考核和奖励惩罚等工作.〔1〕对本市场与周边市场做详细的调查了解,负责市场现场的管理工作；〔2〕完成市场招商工作与新的商户的引进工作；〔3〕制定市场管理的规章制度、业流程,并监督执行；〔4〕对部门内员工的管理,工作安排任务分配,录用考核,与部门内各种人事行政事务的管理；〔5〕建立与市场其它部门的良好合作,共同配和完成市场管理各项工作；〔6〕处理市场各种纠纷与突发事件,并与时向市场总经理汇报处理结果；〔7〕对市场的食品安全、计量衡器、市场交通、车辆进行管理,维持市场的良好的交易秩序；〔8〕商户信息资料的采集整理,建立商户档案,为商户考评提供依据；〔9〕处理商户投诉,与时解决商户的合理性要求,与商户保持良好的合作关系；〔10〕负责市场企划推广预会展营销工作；〔10〕市场总经理交办的其它任务.〔1〕根据部门工作计划,制定本人所负责工作月、周工作计划并加以实施；〔2〕负责编制月、周工作总结并与时提报；〔3〕负责拟定所负责行业/地区市场营销工作的开展,对市场营销方案的分解、执行；〔4〕负责采购商信息的搜集与信息的与时反馈；〔5〕负责采购商的洽谈与跟踪服务,协助采购商完成采购流程；〔6〕负责与市场有关资料的搜集、整理,与时掌握市场商品供求信息；〔7〕熟练掌握木耳与与木耳相关的知识与资料；〔8〕负责与合作火伴的联络、沟通与有关工作的对接,并保持良好沟通关系；〔9〕坚持招商原则,不得随意对客户进行承诺；〔10〕保守商业秘密；〔11〕配合其他部门的有关工作；〔12〕配合部门负责人完成会展营销现场布置；〔13〕配合部门负责人完成企划推广工作；〔14〕完成上级安排的其他任务.〔1〕并严格遵守并执行市场各项规章制度和有关规定；〔2〕负责市场交易场所的现场管理工作,维护现场秩序；〔3〕负责执法部门与相关对市场的相关检查；〔4〕监督交易过程,协调交易过程中浮现异常问题；〔5〕协助财务部门对商户各项费用的收取工作；〔6〕协助物业部门对市场的消防、安全等管理工作；〔7〕负责对进出入市场的车辆的管理工作；〔8〕负责现场投诉的受理与处理工作；〔9〕市场各种活动组织的配合与协调工作；〔10〕负责管辖区域商铺的租赁和新客户的开挖；〔11〕采集客户信息、意见,对市场形象提升提出参考意见；〔12〕负责市场客户资料的管理、归类、整理、建档和保管工作；〔13〕上级安排的其它任务.〔1〕制定公司统一的劳动人事管理政策,根据公司发展战略制定公司人力资源需求计划和编制定员定编方案,提出机构调整和岗位增减配置的提案.〔2〕负责员工的招聘、录用、晋升、调配、转岗、内部待聘、内退、辞退、退休、返聘等管理工作,办理相关人员的引进、录用、合同签约、任免等手续.。
哈尔滨中宝大厦物业治理方案
中宝大厦治理方案哈尔滨保利科技大厦二00三年八月中宝大厦物业治理方案目录一、中宝大厦概况二、中宝大厦现状分析三、中宝大厦功能定位四、委托治理模式及委托费取酬方法五、组织机构与部门设置六、家具设备配备打算七、营销策划分析八、效益测算一、中宝大厦概况（略）二、现状分析一、大厦设备设施状况。
中宝大厦建成于2001年，楼宇的要紧硬件和装修相对较新，但其设备型号并非先进设备。
楼宇供暖锅炉较为掉队，功效相对低下；电梯属组装杂牌，稳固性较差，以后平安运行系数较小；自备发电机组为国产机械，即时启动能力差，工作状况尚不得知，产生排烟目前无法顺利排出室外，应列入重点设备设施改造之列及时处置；大厦煤气阀违规安放在大厦室内，且紧贴暖器片，潜有严峻的隐患，也要进行改造。
一些新风供给管道、大厦自动喷淋，监控等工程尚未完工或完善；一些配套设施尚处于基建或完善之状态（如楼层电表、楼层装修、客房、泳池装修等），以后工程量较大，第二二号楼正处于大体建设中，大厦与安发桥打通并扩建平台，楼宇牌匾及要紧入厦门面的装修尚未进行。
内部也有需完善处（车库、锅炉房，大厦个别处隐性基建不足等）。
二、物业治理状况。
大厦现有物业人员均非专业化人员，未通过标准、系统的培训，治理处于大体维持状态。
工作无细分，治理无章法，进展无目标。
·保安标准、职业化较差；·无正常标准保洁。
绝大多数已大体完工地址也未进行卫生拓荒；·工程大体要素：各类图纸、设备说明，合格证等不健全；·内业治理空白；·物业核算不清；·物业治理意识尚未形成；·对已存在的问题物业人员不能监管发觉。
3、经营状况。
大厦虽已运行两年，厦内有近十家客户入驻，但没有签定任何经营合同，更无租赁许可证合法经营之谈，没有进行系统的经营测算与大体计划，致使公司整体构思难以实现，日常经营也处于收不抵支状况。
4、综合问题，由于大厦尚有较多须完善和更新改造问题，一些优势项目如游泳馆、连桥平台等尚处于待建时期，使物业治理与基建均处于混乱无序状态，致使大厦整体上还不具有全面营业条件。
房地产营销策划报告书
房地产营销策划报告书班级：营101小组成员：刘小榕王雯南海娇徐媛媛报告内容:朝阳区东三环北京商务中心区核心区Z5地块报告制作：刘小榕王雯指导教师：李英子张原目录房地产营销策划报告书 (1)前言 (3)一、CBD商业办公写字楼SWOT分析 (3)1、优势分析 (3)2、劣势分析 (3)3、机会分析 (4)4、威胁分析 (4)二、CBD商业办公写字楼市场分析 (4)1、环境分析 (4)①宏观经济与政策 (4)②CBD写字楼市场的总体特征 (5)2、供需状况分析 (5)3、竞争者分析 (7)4、消费者特征分析 (8)三、开发方案 (8)1、目标市场 (8)2、产品定位 (9)3、产品推广计划及广告策划 (9)四、销售方案 (10)1、产品定价: (10)2、渠道选择 (10)3、合理预期 (11)五、调查结果分析 (11)六、总结 (20)前言国际化商务空间CBD是北京经济、贸易、商务活动最集中、最活跃的地区之一，CBD商圈地产市场的现状和发展趋势已经形成规模化、集中化、国际化的市场特征。
作为北京商务核心区域，CBD是甲级写字楼出现较早，分布最为集中的区域。
区域内高档写字楼云集，一直是国内外知名企业选址的首选区域。
近年来，随着朝阳区区域经济的快速发展，产业结构的不断优化，第三产业在经济中的主导地位进一步加强，目前的CBD已经形成了以吸引跨国公司和地区总部为重点，以发展现代服务业为先导，以培育国际金融产业为龙头，以发展现代文化传媒产业集群的产业结构优化新模式。
一、CBD商业办公写字楼SWOT分析1、优势分析随着北京中央商务区地位的确立和加强，CBD区域写字楼的供应和需求表现在近年北京写字楼市场的表现一直是焦点。
市场表现上，该区域大单交易依然频现，大型国有企业和海外基金频频出手，在市场上表现非常活跃。
从我们掌握的市场数据来看，预计北京写字楼近50%的新增项目都将出自这个区域。
2006年下半年新增的市场供应将超过60万平方米。
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3.3目标客户群的特征分
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经纬物业
目录
第四章、确定形象定位——入市态 势··········4·.·1··从··目···标···客···户··追···求···考··············29
虑································································30 4.2 从发展商品牌的整合考 虑························································30 4.3 形象定位的推 导·······································································33
第 器五····章···、···项4力5·.·.41··目··项·筛···核·目··选···心·形··项····利象··目····定益·核····位··点心····应··利—····实·益·—·3现53点主8差的要异标作化准战、要武广泛的传播
求···········································39 5.2 核心利益点的体 现···································································40
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经纬物业
目录
第六章、项目整体价格策略——辅助武 器··········6·.·1··项··目···定···价···策················43
略···············································································44 6.2 项目入市时间分 析·······································································46 6.3 项目的总体价格策略及推售安
新闻通稿
廊坊日报《廊坊周末》百期庆典圆满结束本报讯（记者魏俊红）聚英才老树新枝方吐绿，歌盛世欢聚一堂谱新篇。
2月27日，桐福饭庄三楼大厅内，喜气洋洋，由廊坊日报社主办的“廊坊日报《廊坊周末》读者节暨百期庆典活动”进行地如火如荼，20多家市直单位主要领导、70多家商企负责人及读者代表齐聚一堂，共同商讨，为廊坊周末提高办报质量再上一个新台阶提出了建议，并对《廊坊周末》成功创刊百期表示祝贺。
《廊坊周末》是中共廊坊市委机关报廊坊日报下属的周刊报。
在廊坊日报社党委的正确领导下，《廊坊周末》确立了“服务社会、关注民生”的办报宗旨，《廊坊周末》2007年1月1日27创刊后，就受到了社会各界关注。
2008年，《廊坊周末》成功改版，由最初的16块版扩版到24块，更多地关注民生，服务百姓，服务市场。
2009年，《廊坊周末》再次顺应市民要求，又一次进行改版，由24块版扩为A、B、C三叠共40块版，进一步扩大影响，提高了办报质量，成为一份关注百姓生活、服务市场经济的都市报、晚报类的休闲娱乐读物。
涉及民生、法制、教育、旅游、服饰、收藏、财经、汽车、健康、房产、家居等内容。
目前，《廊坊周末》在廊坊地区的总发行量为50000份，并出版了《廊坊周末》文安版、《廊坊周末》霸州版等县域版。
此次，召开读者节暨100期庆典活动旨在密切廊坊日报、廊坊周末和社会各界的关系，加强多方面合作，听取更多的社会建议，使《廊坊周末》的办报质量再上一个新水平。
百期庆典中，廊坊市旅游局副局长张建军、中青旅行社总经理韩继武、中太建设集团工会主席钟崇鹤、东方传媒学院副院长周瑞敏、读者代表赵枫桦、天津保利房地产有限公司营销策划总监姚力瑞等进行了发言，并对廊坊周末创刊100期，表示祝贺。
此次庆典活动由廊坊日报社总编辑孟繁彪主持，廊坊日报社党委书记、社长张宝富发表了热情洋溢的讲话。
张宝富社长指出：“《廊坊周末》还是一棵刚刚破土而出的幼苗，它需要社会各界更多的关注和支持，尤其是离不开在座各界的鼎力相助。
保利地产重庆公司管理手册岗位说明
负责公司财务人员队伍建设，选拔、配备、评价下属人员
负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行
负责控制财务系统内部费用预算
指导控股子公司的财务管理工作
成責
七
职责表述：指导预结算部工作
直接上级
总经理
职系
管理职系
直接下级
工程部经理、技术部经理
所辖人员
岗位分析日期
2006年6月20日
本职：
丿制定和实施公司总体战略、完成上级公司下达的年度经营目标：领导工程部、技术部的工作;行使 总经理授权管理的工作。
职责与工作任务：
职 责
职责表述：参与制定和实施公司总体战略
工作 内容
参与制定公司的发展战略
对下级之间工作争议的裁决权
对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权
上级公司预算内的财务审批权
上级公司赋予的其他权力
工作协作关系：1
内部协调关系
高层管理人员，公司内芥部门
外部协调关系
上级部门、政府机构、客户、合作伙伴、金融机构、媒体等
备注：
总工程师岗位说明书
岗位名称
总工程师
岗位编号
所在部门
岗位定员
职责与工作任务：
职 责
职责表述：制定和实施公司总体战略
工作 内容
领导制定公司的发展战略，井根据内部和市场环境变化进行调整
组织实施公司总体战略，发掘市场机会，领导创新与变革
职
职责表述：制定和实施公司年度经营计划
工作 内容
根据上级公司下达的年度经营目标组织制定、修改、实施公司年度经营计划
监督、控制经营计划的实施过程，并对结果负全而责任
保利地产重庆公司管理手
202中国房地产策划代理百强企业榜单
202中国房地产策划代理百强企业榜单202*中国房地产策划代理百强企业榜单“202*中国房地产策划代理百强企业”前50强深圳世联地产顾问股份有限公司易居（中国）控股有限公司同策房产咨询股份有限公司合富辉煌集团控股有限公司北京思源兴业房地产经纪有限公司上海策源置业顾问有限公司上海新聚仁物业咨询有限公司广州保利地产代理有限公司新景祥投资控股有限公司北京金网络投资管理有限公司上海金丰易居房地产顾问有限公司中原地产代理（上海）有限公司新联康（中国）有限公司上海华燕置业发展有限公司中原地产代理（深圳）有限公司北京华润房地产经纪有限公司北京远洋嘉业房地产经纪有限公司厦门同舟济置业顾问有限公司博思堂地产综合服务股份有限公司深圳世方商业地产顾问机构高策地产服务机构深圳市同致行物业顾问有限公司北京中铁新业投资顾问有限公司北京亚豪房地产经纪有限公司北京金融街房地产顾问有限公司瑞尔特控股集团沈阳联祥地产营销策划有限公司北京华远房地产经纪有限公司广州凌峻房地产咨询有限公司金达利筑地集团上海汉宇房地产策划营销有限公司广州中地行房产代理有限公司上海杰星投资（集团）有限公司成都正合地产顾问有限公司北京同创联行房地产经纪有限公司上海开启房地产投资咨询有限公司重庆尚峰企业营销策划有限公司上海天地行房地产营销有限公司北京协成房地产经纪有限责任公司中广信地产服务机构深圳黑马房地产顾问有限公司江苏蓝风国际投资发展有限公司精诚（中国）有限公司珠海百脑会房地产策划有限公司华厦伟业(中国)控股集团有限公司深圳市尊地地产咨询有限公司沈阳信达行房地产经纪有限公司厦门有巢氏房地产代理有限公司深圳市新峰地产顾问有限公司深圳市众厦实业发展有限公司扩展阅读：代理公司排名同策咨询荣综合实力排名前三获“202*中国房地产策划代理百强企业”称号同策咨询荣获“202*中国房地产策划代理百强企业”称号综合实力排名前三202*年3月29日，由国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院三家研究机构共同举办的“202*中国房地产百强企业研究成果发布会暨第十届中国房地产百强企业家峰会”在北京举行。
保利·半岛1号房地产活动执行计划
活动时间：2014年6月23日-6月27日（待定） 活动主题：保利·半岛1號分销启动大会 活动地点：三亚XX酒店会议厅（待定） 参与炜房地产营销策划有限公司 海口金广源房地产营销策划有限公司 海口锦绣家缘房地产经纪有限公司 琼海金运房地产营销策划有限公司 琼海华信房地产营销策划有限公司 三亚玛雅房产经纪有限公司 海囗沐风实业有限公司文昌分公司 海口雅斯信房产营销策划有限公司
三亚鹏众房地产服务有限公司
重庆候鸟房地产营销策划有限公司
海口易得家房地产营销策划有限公 四川省港联投资咨询有限公司 司 海南锦诚房地产咨询策划有限公司 海口中启地产顾问有限公司 海南瑞丰实业有限公司 苏州第二居房产销售有限公司
琼海金运房地产营销策划有限公司 海南海之缘国际旅行社有限公司 兴隆吉祥地产咨询服务有限公司 宁波市鄞州隆海投资咨询有限公司
4、与物业合作：组织参加社区活动，上神州半岛一日游』
⑥ call客日均100通电话/人推广：『针对海口市内政府机关单位社区业主、高档社区业主、别墅区业主』
线下工作计划——三亚、兴隆分销机构启动会
文昌文房置业顾问有限公司 海南阳光凯航会议会展有限公司 三亚德祐房产营销策划有限公司 三亚骄阳地产顾问有限公司 文昌唐盛置业顾问有限公司 海南文昌方圆蓝海房产经纪有限公司 海南锦诚房地产咨询策划有限公司 三亚新美房产营销策划有限公司 重庆嘉丰房地产营销策划有限公司 海口南国宜居房地产经纪有限公司
谨呈： 保利置地
好屋中国保利半岛1号项目 6月份渠道工作计划
好屋中国保利·半岛1号项目组 2014.6.12
目录
part1
6月份线上渠道计划
part2
6月份线下渠道计划
part3
6月指标分解
房地产营销策划方案
篇一：房地产营销策划方案大全资料目录房地产营销策划方案大全资料目录本资料目录由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供年月房地产营销策划方案大全最新更新资料，以下为年月更新资料[年月更新]年月北京世侨锦绣生态宜居项目营销方案销售推广策略[年月更新]年月成都房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月创典市场信息简报页调查分析报告[年月更新]年月东莞天宝工业区养老地产项目开发经营可行性分析报告前期策划[年月更新]年月房地产预测绘知识分享专题研究报告[年月更新]年月河南九九紫墅比别墅项目园前期策划营销推广方案[年月更新]年月玖珑城购物公园号楼商业项目认筹方案营销推广策略[年月更新]年月克而瑞咨询季刊页调查研究报告[年月更新]年月南京新街口海尚海百货商业项目分析调查研究报告[年月更新]年月青岛田横休闲度假项目定位与产品建议前期策划[年月更新]年月山东临沂房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月上海松江市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月天津房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月天津土地市场月报页调查分析报告[年月更新]年月西安市房地产市场月报页调查研究报告[年月更新]年月下旬重点城市报广搜集页调查分析报告[年月更新]年月销策划浅析专题研究报告[年月更新]年月郑州楼市资讯月报页市场调查报告[年月更新]年月郑州市高新区市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月中国房地产市场研究月报页调查分析报告[年月更新]年月重点城市报广汇编调查研究报告[年月更新]年月珠海锦绣海湾城生态宜居项目推广执行方案营销策划战略[年月更新]年月安徽滁州凯迪置地广场商业项目市场研究报前期策划[年月更新]年月北京昌平牛蹄岭别墅项目前期策划销售推广方案[年月更新]年月北京大兴国际赛车嘉年华汽车文化基地项目报告前期策划[年月更新]年月房地产经营与管理土地一级开发项目运作管理制度[年月更新]年月湖南湘潭帝豪国际高端项目开盘活动策划方案营销推广策略[年月更新]年月南京天正理想城句容宝华板块住宅市调报告调查研究分析[年月更新]年届时报世界华文广告奖作品鉴赏[年月更新]年月湖南怀化房地产市场情况分析报告页调查研究总结[年月更新]年月河南鹤壁浚县房地产市场报告调查分析总结[年月更新]年月安徽铜陵市房地产市场调研报告调查分析总结[年月更新]年月克而瑞咨询中心产品月报页调查分析报告[年月更新]年月安徽阜阳房地产市场情况页调查分析报告[年月更新]年月北京华润五彩城商业中心项目调研报告市场调查分析[年月更新]年月东莞虎门慧盈高层精工华宅项目投资评审报告前期策划[年月更新]年月河北保定市商业地产市场专题调研报告调查研究分析 [年月更新]年月水岸新城项目售楼中心规划方案营销推广策划[年月更新]年月武汉万福路项目分析报告市场调查研究[年月更新]年月写字楼产品核心筒设计研究报告页调查分析总结[年月更新]年月中山向明广场招商手册营销推广方案[年月更新]年月咨询季刊页调查分析报告[年月更新]年月广东湛江君临时代城市综合体项目整合推广策划案页营销执行方案[年月更新]年月海南海口房地产报告页市场调查分析[年月更新]年月杭州西溪印象城项目考察报告页市场调查分析[年月更新]年月建材标准专题研究报告页调查研究分析[年月更新]年月解读旅游法专题研究报告[年月更新]年月钧涵地产管理评论页调查分析报告[年月更新]年月普通住宅及类别墅产品专题研究页年调查分析报告[年月更新]年月长沙渔人码头项目封底仪式及推介会活动策划方案营销推广策划[年月更新]年月郑州卓越凯悦国际写字楼项目营销推广方案销售执行策划[年月更新]年月中远房地产效能监察汇报总结市场研究报告[年月更新]年月成都郫县犀浦东地块地标综合体项目前期定位方案营销推广策略[年月更新]年月大连国防航天科技文化产业城市综合体项目报告前期策划[年月更新]年月河北阜平地产大盘项目整体营销策划建议方案页销售推广策略[年月更新]年月河北国际城高档小区项目会员招募活动营销方案销售推广策划[年月更新]年月河北开封市市场调查报告调研分析总结[年月更新]年月湖北当阳中央街区商业项目定位及其营销执行计划销售推广方案[年月更新]年月湖北荆州万达广场住宅项目推广方案营销执行策划[年月更新]年月湖北十堰万象国际城商业中心项目市场调研及初步定位建议前期策划[年月更新]年月华润幸福里项目简介研究分析报告[年月更新]年月陌生区域项目定价科学方法探索页研究分析报告[年月更新]年月山东烟台市场月报页市场调查分析[年月更新]年月上海房地产市场总结与展望调查分析报告[年月更新]年月苏州胥口港龙乐汇城商业项目市场研究报告前期策划[年月更新]年月提高配套业态比例及丰富度打造体验式购物中心研究分析报告[年月更新]年月线城市房地产开发投资吸引力研究页市场调查报告[年月更新]年月郑州市场报告调查分析总结[年月更新]年月重庆巴南鹿角别墅项目投资可研报告页前期策划[年月更新]年月地产观察页市场研究报告[年月更新]年月成都房地产市场分析页调查研究报告[年月更新]年月福建龙山古镇商业项目操作模式思路建议前期策划[年月更新]年月贵州德江南湖花园酒店项目室内设计方案页总体规划布局[年月更新]年月济南市房地产场月报页市场研究报告[年月更新]年月江苏省南京市房地产市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月江西瑞越江湾旅游商业综合体项目概念方案设计前期策划[年月更新]年月客户跟踪维系课程培训教程[年月更新]年月乐天海珀御庭高端项目营销中心开放仪式和认筹执行细案销售推广方案 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保利营销策划
保利地产是中国领先的房地产开发商之一，拥有丰富的房地产开发经验和卓越
的品牌影响力。
为了进一步巩固其市场地位并吸引更多的潜在客户，保利地产需要一个创新而有效的营销策划方案。
本文将介绍一个基于市场调研和分析的保利地产营销策划方案。
一、市场调研和分析
在制定营销策划方案之前，必须首先进行市场调研和分析，以了解目标客户的
需求和市场趋势。
通过调查问卷、访谈和竞争对手分析等方法，可以获取关键数据和信息，为后续的策划工作提供有力支持。
二、明确目标客户
在保利地产的营销策划中，明确目标客户是非常重要的一步。
根据市场调研的
结果，我们可以确定目标客户的年龄段、收入水平、购房需求等关键特征。
例如，保利地产可以针对年轻白领群体推出高品质、价格合理的公寓产品，以满足他们对舒适生活的需求。
三、品牌塑造和宣传
作为一家知名的房地产开发商，保利地产已经建立了较高的品牌知名度。
在营
销策划中，我们可以通过品牌塑造和宣传来进一步提升品牌价值和认知度。
通过打造独特的品牌形象、优质的产品和服务，将保利地产定位为可靠、创新和值得信赖的房地产开发商。
四、线下推广活动
线下推广活动是一个有效的营销策略，可以吸引潜在客户的注意并增加品牌曝
光度。
保利地产可以组织开发项目的展览会、开放日活动等，让潜在客户亲身体验项目的品质和特点。
同时，可以与当地商业伙伴合作，举办购房优惠活动，吸引更多的购房者。
五、线上推广策略
在当今数字化时代，线上推广策略是不可忽视的一部分。
保利地产可以通过建
立官方网站和社交媒体账号，发布公司动态、项目进展和客户案例等内容，吸引潜在客户的关注和参与。
此外，还可以结合搜索引擎优化（SEO）和关键词广告等技
术手段，提高公司在搜索引擎结果中的排名，增加品牌曝光度。
六、客户关系管理
保利地产应该重视客户关系管理，建立良好的客户关系。
通过建立客户数据库、定期发送电子邮件和短信、举办客户答谢活动等方式，与客户保持密切联系并提供
个性化的服务。
这不仅可以增加客户忠诚度，还可以通过客户口碑传播来吸引更多的潜在客户。
七、评估和调整
最后，保利地产应该对营销策划方案进行评估和调整。
通过跟踪关键指标，如
销售额、品牌知名度和客户满意度等，可以评估策划方案的实施效果。
如果发现问题或机会，需要及时进行调整和优化，以提高营销效果。
总结起来，保利地产的营销策划方案应该基于市场调研和分析，明确目标客户，并通过品牌塑造和宣传、线下推广活动、线上推广策略和客户关系管理等手段，提升品牌认知度并吸引更多的潜在客户。
同时，保利地产还应该不断评估和调整策划方案，保持竞争优势和市场地位。