8第八步 制定利润计划-SYB创业培训
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SYB创业培训第八步(1)
第八步、制定利润计划
2019/11/10
SYB创业培训
1
第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
2019/11/10
SYB创业培训
2
与利润直接相关的问题
7
一碗羊肉烩面的实际成本
固定成本：房屋租金、保险、营业执照费等。 （不随营业额变化的固定支出）
可变成本：羊肉、原料、煤气费、调料、厨师 和服务员工资、办公费、电话费、维修费等。 （随着营业额变化而变化）
折旧成本：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。 （容易被忽略的隐形成本）
2019/11/10
SYB创业培训
8
企业的折旧计算方法
折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资 产不断贬值而造成的一种成本。
在小企业中主要包括：工具和设备、交通 工具、办公家具和设备三大类。
折旧只是针对固定资产而言的。
2019/11/10
SYB创业培训
9
税法规定的折旧期限、折旧率
工具设备： 办公家具： 工厂建筑： 机动车辆： 店 铺：
较适用制造商和服务商：
计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%）
如：某玩具成本是28元，利润按20%，求 玩具的销售价格？
28元+（28x20%）=33.6元
2019/11/10
SYB创业培训
6
企业的成本是如何构成的
固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租 金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计 入成本）
2019/11/10
2019/11/10
SYB创业培训
1
第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
2019/11/10
SYB创业培训
2
与利润直接相关的问题
7
一碗羊肉烩面的实际成本
固定成本：房屋租金、保险、营业执照费等。 （不随营业额变化的固定支出）
可变成本：羊肉、原料、煤气费、调料、厨师 和服务员工资、办公费、电话费、维修费等。 （随着营业额变化而变化）
折旧成本：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。 （容易被忽略的隐形成本）
2019/11/10
SYB创业培训
8
企业的折旧计算方法
折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资 产不断贬值而造成的一种成本。
在小企业中主要包括：工具和设备、交通 工具、办公家具和设备三大类。
折旧只是针对固定资产而言的。
2019/11/10
SYB创业培训
9
税法规定的折旧期限、折旧率
工具设备： 办公家具： 工厂建筑： 机动车辆： 店 铺：
较适用制造商和服务商：
计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%）
如：某玩具成本是28元，利润按20%，求 玩具的销售价格？
28元+（28x20%）=33.6元
2019/11/10
SYB创业培训
6
企业的成本是如何构成的
固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租 金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计 入成本）
2019/11/10
SYB 创业培训 第八步(1-2)
工棚+工具设备折旧费
（800+200+800）/60月 =1800/60=30元/月
精选ppt
12
计算方法
年折旧额=固定资产原值×折旧率
月折旧额=固定资产原值×折旧率÷12个月 =年折旧额÷12个月
例：该商店花4500元买一台空调，请计算这台空调的年折旧额 和月折旧额。
年折旧额=4500（固定资产原值）×20%（折旧率）=900元 月折旧额=900（年折旧额）÷12个月=75元
2、较适用制造商和服务商：
计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%）
如：某玩具成本是28元，利润按20%，求玩具的销 售价格（不含税）？
28元+（28x20%）=33.6元
精选ppt
15
阅读理解创业故事（二十五） 《预测一件工艺品的成本》P43
❖工艺品单位成本=当月总成本÷产量 =1365÷1200=1.14元
精选ppt
7
一、自己企业的成本是如何构成的？几类？
1、固定成本： （1）、固定成本是一成不变的企业成本。 （2）、包括：租金、保险、营业执照等。
2、可变成本：
（1）、可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。
（2）、包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、 办公用品和邮费、广告、电话费等。
折旧费146元/月
维护费 60元/月
月总经营成本：
700+3200+200+25+350+100+600+100+146+ 60=5481元
精选ppt
24
习题3中不含材料费的月经营成本是 5481元+ 4.17（注册费50元/12）=5485元 一扇钢门的成本 900（材料成本）+549 （经营成本）=1449元
（800+200+800）/60月 =1800/60=30元/月
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12
计算方法
年折旧额=固定资产原值×折旧率
月折旧额=固定资产原值×折旧率÷12个月 =年折旧额÷12个月
例：该商店花4500元买一台空调，请计算这台空调的年折旧额 和月折旧额。
年折旧额=4500（固定资产原值）×20%（折旧率）=900元 月折旧额=900（年折旧额）÷12个月=75元
2、较适用制造商和服务商：
计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%）
如：某玩具成本是28元，利润按20%，求玩具的销 售价格（不含税）？
28元+（28x20%）=33.6元
精选ppt
15
阅读理解创业故事（二十五） 《预测一件工艺品的成本》P43
❖工艺品单位成本=当月总成本÷产量 =1365÷1200=1.14元
精选ppt
7
一、自己企业的成本是如何构成的？几类？
1、固定成本： （1）、固定成本是一成不变的企业成本。 （2）、包括：租金、保险、营业执照等。
2、可变成本：
（1）、可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。
（2）、包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、 办公用品和邮费、广告、电话费等。
折旧费146元/月
维护费 60元/月
月总经营成本：
700+3200+200+25+350+100+600+100+146+ 60=5481元
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24
习题3中不含材料费的月经营成本是 5481元+ 4.17（注册费50元/12）=5485元 一扇钢门的成本 900（材料成本）+549 （经营成本）=1449元
SYB第八步创业制定利润计划优质PPT课件
习题2
陈立华认为，他需要买一部电焊机3250元，一 个手电钻250元，一台切割机450元，一个氧气瓶800 元，一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共 3000元。如果他期望这些物品能用5年，请计算一下 这些物品的总折旧率（即年折旧率）。
2019/10/11
参考答案
16
习题3
陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇
《预测折七 旧费》
黄亮和李燕的创业故事（二十五）第43页
《预测一件工艺品的成本》
课堂作业：完成《创业计划书》第六项4内容
2019/10/11
18
2、竞争价格法
这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价 格，看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞 争力。
实际上可以同时用成本加价法和竞争价格法两种 方法来制定产品的价格。
钢门。
他的成本已在练习16中做了说明，请你计算一下
习题2中物品的每月折旧成本，然后再回答下列问题：
1、月总成本是多少？
2、制作一扇钢门的成本是多少？
3、如果陈立华最高能加价25%，每扇门的最高价
格是多少？
2019/10/11
参考答案
17
阅读和讨论 盈亏平衡点分析
黄亮和李燕的创业故事（二十四）第42页
6 工资和职工福利费 6
7
办公费
7
可变成本 材料费 水电气费 维修费 银行收费 广告费 燃料费 电话费
2019/10/11
10
②固定资产折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。 它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成 本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。
固 定 资 产
2019/10/11
分比的利润。
陈立华认为，他需要买一部电焊机3250元，一 个手电钻250元，一台切割机450元，一个氧气瓶800 元，一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共 3000元。如果他期望这些物品能用5年，请计算一下 这些物品的总折旧率（即年折旧率）。
2019/10/11
参考答案
16
习题3
陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇
《预测折七 旧费》
黄亮和李燕的创业故事（二十五）第43页
《预测一件工艺品的成本》
课堂作业：完成《创业计划书》第六项4内容
2019/10/11
18
2、竞争价格法
这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价 格，看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞 争力。
实际上可以同时用成本加价法和竞争价格法两种 方法来制定产品的价格。
钢门。
他的成本已在练习16中做了说明，请你计算一下
习题2中物品的每月折旧成本，然后再回答下列问题：
1、月总成本是多少？
2、制作一扇钢门的成本是多少？
3、如果陈立华最高能加价25%，每扇门的最高价
格是多少？
2019/10/11
参考答案
17
阅读和讨论 盈亏平衡点分析
黄亮和李燕的创业故事（二十四）第42页
6 工资和职工福利费 6
7
办公费
7
可变成本 材料费 水电气费 维修费 银行收费 广告费 燃料费 电话费
2019/10/11
10
②固定资产折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。 它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成 本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。
固 定 资 产
2019/10/11
分比的利润。
SYB创业培训第八步：制定利润计划(1)：成本核算
2016/5/30 SYB创业培训 5
答案：李涛不知道他生产砖的成本
由于管理不善造成成本增加，他自 己不会核算成本，售价低于实际成本 （可能已经涨到0.16元），结果是他的 砖卖得越多，亏得越多。
他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道 他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？从根本上讲： 就是缺少一个合理的利润计划。
2016/5/30
SYB创业培训
9
一碗羊肉烩面的实际成本
固定成本：房屋租金、保险、营业执照费等。 （不随营业额变化的固定支出） 可变成本：羊肉、原料、煤气费、调料、厨师 和服务员工资、办公费、电话费、维修费等。 （随着营业额变化而变化） 折旧成本：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。 （容易被忽略的隐形成本）
2016/5/30
SYB创业培训
4
案例讨论： 李涛和他的砖厂
李涛先生在市郊创办了一家砖厂，他向这个城市的建筑 工地供砖，每块砖0.15元钱。他很担心，因为过去的几个 月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动 来增加他的销售。结果是他的销售增加了，但赔了更多的 钱！
问题：
1、李涛亏损的原因是什么? 2、它是市场营销问题还是管理问题?
•2、计算出折旧费。(计划书8页) •3、列出与产品相关的支出项目。（计划书9页） •4、变动成本加折旧构成批量产品总成本。 •5、总成本除以产品数量即是单位产品的成本。
2016/5/30
SYB创业培训
34
制定商品销售价格的方法二
竞争比较价格 价格的基础是成本核算。 参照竞争对手的价格，确定自己最 具竞争力的价格。
2016/5/30 SYB创业培训 16
42页
阅读创业故事（二十四）
预测折旧费
答案：李涛不知道他生产砖的成本
由于管理不善造成成本增加，他自 己不会核算成本，售价低于实际成本 （可能已经涨到0.16元），结果是他的 砖卖得越多，亏得越多。
他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道 他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？从根本上讲： 就是缺少一个合理的利润计划。
2016/5/30
SYB创业培训
9
一碗羊肉烩面的实际成本
固定成本：房屋租金、保险、营业执照费等。 （不随营业额变化的固定支出） 可变成本：羊肉、原料、煤气费、调料、厨师 和服务员工资、办公费、电话费、维修费等。 （随着营业额变化而变化） 折旧成本：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。 （容易被忽略的隐形成本）
2016/5/30
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4
案例讨论： 李涛和他的砖厂
李涛先生在市郊创办了一家砖厂，他向这个城市的建筑 工地供砖，每块砖0.15元钱。他很担心，因为过去的几个 月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动 来增加他的销售。结果是他的销售增加了，但赔了更多的 钱！
问题：
1、李涛亏损的原因是什么? 2、它是市场营销问题还是管理问题?
•2、计算出折旧费。(计划书8页) •3、列出与产品相关的支出项目。（计划书9页） •4、变动成本加折旧构成批量产品总成本。 •5、总成本除以产品数量即是单位产品的成本。
2016/5/30
SYB创业培训
34
制定商品销售价格的方法二
竞争比较价格 价格的基础是成本核算。 参照竞争对手的价格，确定自己最 具竞争力的价格。
2016/5/30 SYB创业培训 16
42页
阅读创业故事（二十四）
预测折旧费
SYB创业培训第八步：制定利润计划(1)：成本核算
1.是制定《销售和成本计划》、《现金流量计划》 的前提数据。
2.是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和 销售促进策略的依据之一。
3.也是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一。
2021/3/29
39
预测销售收入的步骤
1.列清单：列出你的企业推出的所有产品或产品 系列或所有服务项目并进行归类。
2.预测销售量：预测第一年里每个月你期望销售 的每项产品的数量，它来自于你所做的市场调 查。
陈立华购置工具按5年折旧计算： 3250（电焊机）＋250（手电钻）＋450 （切割机）＋800（氧气瓶）＋1000（乙 炔瓶）＋3000（手动工具）＝8750 8750÷5年÷12月≈146元
2021/3/29
32
练习18习题3答案
陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月能制
作销售10扇以上的门，物品每月折旧为146元/月，
启示： 1、微小企业小老板经常忽略的是折旧费的计提。折旧费是企业设备 更新改造的保障。任何企业都要把折旧计入成本，微小企业也不例外。 2、小老板的工资、电话费等没有列在企业的费用里，就会少算支出、 虚增收入。不准确的企业利润，就不能保证企业的良性发展。
2021/3/29
16
42页 阅读创业故事（二十四）
工具设备： 办公家具： 工厂建筑： 机动车辆： 店 铺：
折期5年 折期5年 折期50年 折期10年 折期20年
年折旧率20％ 年折旧率20％ 年折旧率2％ 年折旧率10％ 年折旧率5％
2021/3/29
12
做88页练习18习题1
练习18习题1答案
苏秋莲的洗染店6年陆续投入资金 65000元，她应该按设备五年折旧方式， 每月从利润中提取折旧费，这笔钱只能 用于设备更新不能移作他用。而她把经 营利润和折旧费拿出来买新车、付高额 学费，致使维持经营的资金连断裂，出 现经营危机。
2.是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和 销售促进策略的依据之一。
3.也是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一。
2021/3/29
39
预测销售收入的步骤
1.列清单：列出你的企业推出的所有产品或产品 系列或所有服务项目并进行归类。
2.预测销售量：预测第一年里每个月你期望销售 的每项产品的数量，它来自于你所做的市场调 查。
陈立华购置工具按5年折旧计算： 3250（电焊机）＋250（手电钻）＋450 （切割机）＋800（氧气瓶）＋1000（乙 炔瓶）＋3000（手动工具）＝8750 8750÷5年÷12月≈146元
2021/3/29
32
练习18习题3答案
陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月能制
作销售10扇以上的门，物品每月折旧为146元/月，
启示： 1、微小企业小老板经常忽略的是折旧费的计提。折旧费是企业设备 更新改造的保障。任何企业都要把折旧计入成本，微小企业也不例外。 2、小老板的工资、电话费等没有列在企业的费用里，就会少算支出、 虚增收入。不准确的企业利润，就不能保证企业的良性发展。
2021/3/29
16
42页 阅读创业故事（二十四）
工具设备： 办公家具： 工厂建筑： 机动车辆： 店 铺：
折期5年 折期5年 折期50年 折期10年 折期20年
年折旧率20％ 年折旧率20％ 年折旧率2％ 年折旧率10％ 年折旧率5％
2021/3/29
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做88页练习18习题1
练习18习题1答案
苏秋莲的洗染店6年陆续投入资金 65000元，她应该按设备五年折旧方式， 每月从利润中提取折旧费，这笔钱只能 用于设备更新不能移作他用。而她把经 营利润和折旧费拿出来买新车、付高额 学费，致使维持经营的资金连断裂，出 现经营危机。
创业培训SYB(第八步)
1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
954
1272
1590
1908
1908
1908
1908
1908
1908
预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会高，而后 也不能对销售量作过于乐观的估计。 创业者学员要做好练习20，预测你的销售收入。
117
3、制定销售和成本计划
• • • • 预测销售收入并确定成本，二者之差是为“利润”。 读故事，看懂朱砂泥作坊的销售成本计划。 作这个销售成本计划的素材是： （1）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额（见上一页表 格）。 （2）增值税税率为6%，应纳增值税=净销售收入*6% （3）例如三月份销售量为300，产品税前单价1.50元则销售额 =300*1.50=450元 应纳增值税6%，则应缴税款450*0. 06=27元 把300只产品的27元增值税打进单价，27/300=0.09元 所以实际销售单价定为1.50+0.09=1.59元 300只产品的含税销售额为300* 1.59=477元
111
做练习 18学习更多有关折旧、成本和 价格的知识
• 习题1：讨论苏秋莲的案例，读后请学员 发言。 • 习题2：读题目，请学员讲一讲陈立华的 物品折旧率。 • 习题3：把题中的第一句话改为： • 陈立华认为他在半年之后能够每月制作 并出售至少10扇钢门。
112
• 习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么 折旧率是20%，他的折旧/每月是 • 3250+250+450+800+1000+3000=8750元 • 8750元/5*12月=146元/月（不计残值4%）
125
• 读练习23的习题1，请学员作答
SYB第八步：创业制定利润计划解读
2019/2/28 2
与利润直接相关的问题：
• 如何给自己的产品定价？ ——要制定销售价格 • 卖出商品之后是赚还是赔了？ ——要做销售成本计划 • 如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？ ——要制定现金流量计划
2019/2/28
3
在本次课结束时，学员能够做到： 教学目标
1、掌握制定利润计划的步骤和方法，明了企业能否获利； 2、能对下列问题做出决策：
2019/2/28 6
问题的实质在于懂得如下的道理：
• 卖出商品要顾客付多少钱 ——制定销售价格 • 一段时间里（如：12个月）能回笼多少钱 ——预测销售收入 • 卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计 划 • 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅 ——制定现金流量计划
有了目标，让我走好第八步！
2019/2/28 7
第八步
制定利润计划
一、制定销售价格 二、预测销售收入 三、制定销售和成本计划 四、制定现金流量计划 五、资金来源 六、申请企业贷款
2019/2/28 1
导 言：
走完前面的七步，你应该对你的企 业的构思充满了信心，你的产品/服务 有销路而且也计算了你的启动资金。 问题是： 1、能获得利润吗？ 2、能获多少利润？ 3、能否长期地获取利润呢？
2019/2/28 16
习 题 3
陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇 钢门。 他的成本已在练习16中做了说明，请你计算一下
习题2中物品的每月折旧成本，然后再回答下列问题：
1、月总成本是多少？ 2、制作一扇钢门的成价 格是多少？ 参考答案
教学重点和难点
A、制定销售价格：你卖出去的东西要顾客付多少钱？
1、成本构成、成本分类和预测折旧费；
2、定价方法的运用和预测销售收入； B、预测销售收入：你从 12个月的销售中收回多少钱？
与利润直接相关的问题：
• 如何给自己的产品定价？ ——要制定销售价格 • 卖出商品之后是赚还是赔了？ ——要做销售成本计划 • 如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？ ——要制定现金流量计划
2019/2/28
3
在本次课结束时，学员能够做到： 教学目标
1、掌握制定利润计划的步骤和方法，明了企业能否获利； 2、能对下列问题做出决策：
2019/2/28 6
问题的实质在于懂得如下的道理：
• 卖出商品要顾客付多少钱 ——制定销售价格 • 一段时间里（如：12个月）能回笼多少钱 ——预测销售收入 • 卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计 划 • 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅 ——制定现金流量计划
有了目标，让我走好第八步！
2019/2/28 7
第八步
制定利润计划
一、制定销售价格 二、预测销售收入 三、制定销售和成本计划 四、制定现金流量计划 五、资金来源 六、申请企业贷款
2019/2/28 1
导 言：
走完前面的七步，你应该对你的企 业的构思充满了信心，你的产品/服务 有销路而且也计算了你的启动资金。 问题是： 1、能获得利润吗？ 2、能获多少利润？ 3、能否长期地获取利润呢？
2019/2/28 16
习 题 3
陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇 钢门。 他的成本已在练习16中做了说明，请你计算一下
习题2中物品的每月折旧成本，然后再回答下列问题：
1、月总成本是多少？ 2、制作一扇钢门的成价 格是多少？ 参考答案
教学重点和难点
A、制定销售价格：你卖出去的东西要顾客付多少钱？
1、成本构成、成本分类和预测折旧费；
2、定价方法的运用和预测销售收入； B、预测销售收入：你从 12个月的销售中收回多少钱？
SYB第八步创业制定利润计划
使 用 逐渐损耗
报 再生产需要
新的固
固
价
废
定
值
定资产
资
购买
产
价 逐步转移
新 产
通过销售
企业的
值
品
现金
中国税法规定的折旧率：
固定资产类型 工具和设备
机动车辆 办公家俱
店铺 工厂建筑
土地
每年折旧率 20% 10% 20% 5% 2% 无
折旧年限 5年 10年 5年 20年 50年 ------
为了加速社会再生产的过程，中国税法同时又规 定了固定资产折旧的最低年限：
阅读夫妻创业故事（二十六）第 44页
价格比较
做练习19 （P89页） 盈亏平衡点分析 制定你的产品或服务的销售
价格
二、预测销售收入
1、销售收入预测的含义： 在销售预测的基础上，根
据销售量测算出
销售收入＝销售量×产品价格
销售收入。销售 收入等于销售量
乘以产品价格。
2、预测销售
收入的具体步
骤方法及原则
参考答案：
习题3
利用练习16中介绍的有关陈立华的钢门企业的 成本
信息和下面的销售收入预测，来完成陈立华的销售
和销售成 月份
情况
6
7
8
9
10
11
本项计目 划。注：陈立华每月交定额税200元。(参考答
案销) 售 量 1
2
4
6
8
10
平均单价 1800 1800 1800 1800 1800 1800
月销售额 1800 3600 7200 10800 14400 18000
创业 资金
利率合理，手续严格 要有抵押及偿债能力。