校园二手书店创业计划书 院校二手书书店创业计划书
某高校二手书交易网站创办计划书(完整版)
某高校二手书网店创业计划书一、摘要 (4)二、项目介绍 (4)（一）、项目描述 (4)（二）、项目背景 (5)（三）、网店经营宗旨及目标 (5)（四）、项目意义 (6)三、行业分析 (6)四、产品介绍 (7)(一)产品模式 (7)（二）产品及服务规划 (7)（三）未来产品和服务规划 (7)五、市场分析 (8)（一）、市场定位 (8)（二）、市场分析 (9)六、经营战略 (11)（一）总体战略 (11)（二）产品及服务战略 (11)(三）、各阶段的发展战略 (12)七、营销策略 (12)（一）、产品策略 (12)（二）、定价策略 (13)（三）、销售策略 (13)（四）促销策略 (14)八、运营实施 (15)九、财务规划 (16)（一）、总体的资金需求 (16)（二）、融资 (16)(三) 、销售收入预测 (17)十、风险分析与风险管理 (18)(一)、市场风险 (18)（二）政策风险 (18)（三）、财务风险 (19)（四）质量风险 (19)（五）、应对策略 (20)一、摘要二、项目简介（一）、项目描述某某二手书网店是是一个服务于某某内各高校大学生的专业性强、绿色环保的旧书收售网站，主要通过收购二手教辅书籍再出售给低年级学生而赢利。
书店主要经营书籍为教科书、辅导书、英语四六级考试用书、各种资格证考试用书、考研用书以及其他各类书籍及相关产品。
（二）、项目背景某某内各大高校年复一年的毕业生，都为一摞摞教材发愁，内容不过时且形式很整洁的教材，走出校门可能就用不着了，当废纸卖掉真是太可惜，毕业生都有同样的苦恼。
他们呼吁建立畅通的渠道，让二手教材重复使用，其发展前景不是没有。
首先，高校教材更新缓慢，三年以内更新率最高不过60%，一些高校、一些学科的教材则多年不变。
其次，随着高校自主学分制选课的全面实行，学生选购教材的自主权越来越大，教材相对稳定而选择权相对灵活。
其三，书价不断上涨，四年下来教材费需2000多元。
二手书店创业计划书【精编版】
二手书店创业计划书一、创业概要:本创业计划是关于在渝北校区开设一家二手书书店的方案。
本方案的主要业务是旧书的收购，筛选，二手书的出售及出租。
目标市场是西政校内的大学生，以旧书的收购与卖给收购站之间的价差、二手书的售价、租金为主要的利润来源。
本书店首先是采取个体户的经营方式，打造自己的品牌商标，价值理念。
等到时机成熟，将会组建公司并实行连锁经营方式。
二、创业宗旨是:把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在人们手中流转起来。
背景:“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，书可谓是个好东西。
目前市场上有大量的新书上市，当然亦有好多旧书被当做废纸处理掉，就这样直接把旧书处理掉，是不是太浪费资源了呢?是不是不利于环保呢?要知道纸的生产过程中不仅需要耗费大量的林木资源，而且产生了一定的环境污染等等，在印刷的过程中也不仅容易造成大气的污染而且危害了工人的身体健康。
那么如何减少书籍的浪费就显得尤为重要。
其中解决这一问题的主要渠道就是旧书的回收与利用。
在这我们的公司从事的也主要是旧书的收购、筛选、出租或出售。
可谓是既克服了旧书贵的特点又避免了资源的浪费。
三、市场分析1、市场的分析因我校处于比较偏僻的地区，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便。
并且新书的价格一般都比较高，而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店。
再加上学校有最广阔的旧书来源市场——大四毕业生以及大二大三的学生。
另外校内学生对旧书的需求也是很大的，如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。
因此在校内成立一家旧书店是非常有必要的，一旦有了总够的资金也可以扩大规模，在其他的大学也开一系列的旧书店。
2、市场的定位旧书的收购对象主要是针对即将毕业的大四的学生，而自考、辅修、英语四六级的书籍则可以针对大二大三的学生收购。
收上来的书要进行挑选，将有价值的书籍留下，没什么价值的直接卖给收购站或二手书回购市场;有价值的整理出不同的类别以便出租或售出。
二手书店创业计划书
二手书店创业计划书●创业概要：本创业计划是关于在XXX开设一家二手书书店的方案。
本方案的主要业务是旧书的收购，筛选，二手书的出售及出租●创业宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在人们手中流转起来。
背景“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，书可谓是个好东西。
目前市场上有大量的新书上市，当然亦有好多旧书被当做废纸处理掉，就这样直接把旧书处理掉，是不是太浪费资源了呢？在这我们的公司从事的主要是旧书的收购、筛选、出租或出售。
可谓是既克服了旧书贵的特点又避免了资源的浪费市场分析●市场的分析：因我校处于比较偏僻的地区，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便●市场的定位：旧书的收购对象主要是针对即将毕业的大三的学生，而自考、辅修、英语四六级的书籍则可以针对大二的学生收购●竞争对手：校外的一些书店主要是出售新书及一些复习资料，可能会影响我们复习资料的销售产业链及经营与服务●旧书的收购及出售：●无价值书籍的处理：●旧书的出租或交换：营销策略●我们是以店面和网络两种方式对外开放，在此之前我们要做好充分的宣传工作，通过制作大型的海报，发放宣传单及通过网络上的QQ群等进行宣传●利用媒体的宣传，因为我们的公司属于典型的大学生创业，应该是能够吸引媒体的眼球以及引起社会上的重视，进而达到宣传的目的，将我们的书目等情况公布出来，吸引同学们的眼球资金来源●三个合伙人共筹款10000元●剩下的20000元可通过贷款形式，原因是国家政策的扶持，大学生最多可从银行借50000元的人民币用来创业●如果用这样一个创业计划去参加比赛，一旦获奖即可有奖金。
我们可以用这些奖金来作为创业的资本风险分析●存在实际的销书量远远小于预期的销售量的风险。
应对措施是加大宣传力度，尽可能的减少这种情况出现的可能性●团队培养过程中，学习与创业兼顾。
在这一过程中存在团队合作不愉快的可能性，有可能学业因此荒废。
应对措施是在合作的过程中加强磨合;还有就是有意志力。
校园二手书交易项目创业计划书
3
SWOT分析
SWOT分析
(一)优势分析
1、成本低：书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方 法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。 而我们也可以较低的价格购得二手书 2、市场广阔，顾客集中，需求量大：顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一 般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具 有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力 3、获利丰厚：以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比 较大，获利空间广阔
威胁分析
建议与展望
第3章、 市场与行业分析
行业概述
市场规模
市场竞争
用户需求
第4章、 项目服务内容
项目分析
服务流程
1
资金与营销策略
资金与营销策略
(一)产品特点介绍
(二)资金筹集
(三)营销策略制定
2
项目概括
项目概括
(一)项目背景 项目名称:.校园二手书交易APP项目创业计划书 随着环保意识的逐渐增强，校园内的二手物品交易越来越受到注。其中，二手书的交易市 场尤为活跃。然而，目前校园内的二手书交易存在一些问题，如信息不对称、交易效率低 下等。因此，我们计划开发一款校园二手书交易APP，以解决这些问题，并提供更便捷的 交易体验 (二)项目宗旨 1、提供一个方便快捷的交易环境，使学生们可以随时随地进行书籍交易 2、通过严格的审核机制，确保书籍的质量和真实性，避免虚假信息和不实价格 3、需要寻找可靠的技术合作伙伴或团队来降低技术风险的发生率
(二)市场规模 校园二手书交易市场规模不断扩大，主要受到以下几个因素影响 1.教材循环使用政策的推广:随着环保意识的增强，许多学校开始推行教材循环使用的政 策，鼓励学生使用二手教材，从而提高了二手书的需求量 2.互联网技术的进步:互联网技术的发展使得二手书的交易更加便捷，学生可以通过校园 二手书交易app随时随地进行买卖
网上经营二手书店创业计划书[优秀范文5篇]
![网上经营二手书店创业计划书[优秀范文5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/a53de72fbfd5b9f3f90f76c66137ee06eff94e07.png)
网上经营二手书店创业计划书[优秀范文5篇]第一篇：网上经营二手书店创业计划书书山有路勤为径。
下面是小编准备的网上经营二手书店创业计划书，欢迎阅读。
（一）背景介绍在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。
俗话说：“知识就是财富。
”如今，书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。
近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。
据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的.在国外一届一届使用的书籍都叫做“Used”。
因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。
于此同时，淘宝书店在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。
（二）书店简介作为本次挑战杯创业计划大赛的参赛项目，我们计划做成一个实体运作的个体经营商，书店将于近期注册成立并计划选址、装修店面。
因此，我们是一家处于创始初级阶段的公司。
淘宝书店其命名含义颇多，主要含义是希望帮助同学们能在在众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到心中向往的那个宝贝。
（三）宗旨我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来！（四）战略目标扩大经营群体，建立真实与网络相结合的二手书交易平台，进而达到大连高校同行业领先水平。
（五）经营与服务在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。
我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。
以合理的价格分门别类进行收购。
例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。
同时面向社会及大连其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。
淘宝书店同时在提供网上图书交易的平台，通过学校的机房主页面及百度搜索可直接链接到淘宝书店的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。
二手书店创业计划方案
二手书店创业计划方案目录一、项目概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21.项目背景与市场需求分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22.创业目标及愿景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43.业务定位与发展策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4二、市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．61.目标市场界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．72.市场规模与潜力评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．73.市场竞争格局分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．94.消费者需求与偏好调查．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10三、经营模式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．121.线上线下融合经营模式构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．132.采购渠道与供应链管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．143.产品分类与陈列设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．154.销售策略与渠道拓展方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16四、团队建设与运营计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．181.核心团队成员招募与培训安排．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．192.岗位职责划分及工作流程设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．203.人力资源配置与团队建设方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．214.运营管理与执行计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22五、营销推广策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．241.品牌建设与市场定位推广．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．252.线上线下营销活动规划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．263.社交媒体营销及网络推广手段．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．284.合作伙伴关系拓展与维护策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29六、财务预测与资金筹措方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．311.预算编制原则及方法论述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．322.收入预测与成本分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．333.盈利预测及回报计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．344.资金筹措途径与风险管理措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36七、风险评估与对策制定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．371.行业风险分析及对策制定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．382.市场风险预警机制构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．393.运营风险识别及应对措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．404.政策法规变动影响评估与应对策略制定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42一、项目概述随着人们对知识和文化需求的不断增长，二手书店作为一种独特的文化商业模式逐渐受到关注。
二手书店创业准备计划书
二手书店创业准备计划书俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。
”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。
以下是店铺为您整理的二手书店创业准备计划书，供你参考。
二手书店创业准备计划书篇一本创业计划是关于在渝北校区开设一家二手书书店的方案。
本方案的主要业务是旧书的收购，筛选，二手书的出售及出租。
目标市场是西政校内的大学生，以旧书的收购与卖给收购站之间的价差、二手书的售价、租金为主要的利润来源。
本书店首先是采取个体户的经营方式，打造自己的品牌商标，价值理念。
等到时机成熟，将会组建公司并实行连锁经营方式。
创业宗旨是：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在人们手中流转起来。
背景：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，书可谓是个好东西。
目前市场上有大量的新书上市，当然亦有好多旧书被当做废纸处理掉，就这样直接把旧书处理掉，是不是太浪费资源了呢?是不是不利于环保呢?要知道纸的生产过程中不仅需要耗费大量的林木资源，而且产生了一定的环境污染等等，在印刷的过程中也不仅容易造成大气的污染而且危害了工人的身体健康。
那么如何减少书籍的浪费就显得尤为重要。
其中解决这一问题的主要渠道就是旧书的回收与利用。
在这我们的公司从事的也主要是旧书的收购、筛选、出租或出售。
可谓是既克服了旧书贵的特点又避免了资源的浪费。
市场分析1、市场的分析因我校处于比较偏僻的地区，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便。
并且新书的价格一般都比较高，而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店。
再加上学校有最广阔的旧书来源市场——大四毕业生以及大二大三的学生。
另外校内学生对旧书的需求也是很大的，如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。
因此在校内成立一家旧书店是非常有必要的，一旦有了总够的资金也可以扩大规模，在其他的大学也开一系列的旧书店。
2、市场的定位旧书的收购对象主要是针对即将毕业的大四的学生，而自考、辅修、英语四六级的书籍则可以针对大二大三的学生收购。
二手书书店创业计划书
创业计划书1007005张伟娜2011.2.20二手书书店创业计划书（一）项目计划的背景近年来,随着中国高等教育的发展,在校的大学生越来越多。
因此,对书籍的需求量也越来越大。
但就陕西科技大学来说,学生在校人数众多,却没有一家初具规模的二手书店,只有在后街上有一家门面很小的店,店内布局混乱,书籍种类也不多,不能满足同学们对二手书的需求。
通过观察发现,同学们对二手书的兴趣颇高, 在校大学生大部分经上都不宽裕,购买二手书可以节省一部分开支；使用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。
（二）项目计划的可行性陕科大位于西安市的北郊,在未央大学园内,附近有西北工业大学和西安医学院。
学校教师公寓紧邻陕西科技大学。
相对来说房屋租金较低,在陕科大附近开店,教师和学生众多而且他们多数都有购买二手书的愿望,市场广阔。
开办二手书店与开办新书店相比,成本较低,风险也小,适合小投资者；同时对技术的要求不高,为广大的投资者提供了便利。
（三）公司介绍拟要创办的二手书店名为宏源书店,该店坐落在陕西科技大学附近。
面积有80 平方米,主要经营二手书的收购与销售。
宏源书店的出现解决了同学们书本当废纸卖的惨剧；另一方面也满足了同学们低价购书的愿望,节省学生及老师的开支；同时也为教师子女课外用书提供了便利。
（四）管理及组织宏源书店为三个合伙人共同投资创建的一个小型书店,投资资金来自于三个合伙人,经营净利润按照出资比例进行分配,三个共负盈亏。
书店还雇佣了两个营业员,主要负责书籍的归类及摆放。
（五）市场及竞争分析在陕科大校园内没有二手书店,在校外也只有一家门面狭小的店,门面混乱, 书籍种类少、质量差、价格高,竞争对手的竞争能力较低。
我在创办二手书店时, 首先要注意门面的装修,让读者进店能感觉到很舒畅；其次要注意室内的装修设计和书籍的摆放；最重要的是要定期外购书籍,保证二手书的数量和质量满足顾客的需求。
如果能做到上面几点,后街的小店肯定不会是有力的竞争对手。
校园二手书店计划书
乐乐校园二手书店创业计划书开拓更快捷高效的二手书交换渠道更好的实现资源的循环利用让书本的价值在交换中越来越大2016.12.04目录一、执行总结 (3)（一）书店简介 (3)（二）企业文化 (3)（三）形象logo (4)（四）产品/服务 (4)（五）市场 (4)二、项目背景及市场分析 (5)（一）PEST分析 (5)（二）波特五力模型分析 (7)三、市场与营销 (9)（一）市场机遇 (9)（二）竞争对手分析 (10)（三）风险及解决方案 (11)（四）目标市场营销战略设计 (12)（五）SWOT分析 (13)四、组织和结构 (16)（一）核心团队简介 (16)（二）公司组织构架 (17)（三）团队建设 (19)五、公司发展战略 (20)（一）第一阶段发展战略 (20)（二）第二年发展战略 (20)（三）第三年发展战略 (20)六、财务分析 (20)（一）相关财务报表 (21)（二）财务依据 (23)七、效益影响 (23)（一）社会效益 (23)（二）经济效益 (23)附件1.校园二手书市场调研 (24)乐乐校园二手书店创业计划书一、创业背景（一）书店简介乐乐书店是我们团队在广东财经大学校本部创建的一所二手书回收和互换的书店。
我们不是专门卖书，卖书不是我们的目的，我们是为了让旧书能够循环流动，让更多的学生已有的旧书有了重新再次利用的机会，同时，他们还可以得到自己需要的二手书。
书本用一次就当废纸扔掉或者放在书架上不用，这是对书本价值的不充分利用。
乐乐书店不愿意看到大家这么对待书本，或许还有很多同学也需要你们的书呢？因此，乐乐书店通过定期举办捐书活动，向广大同学低价收购图书，并把这些图书收集整理好，按收购价略高卖给有需要的同学。
我们通过统计各种图书需求量，对量大的图书进行复印，以满足同学们的需求。
（二）企业文化经典管理理论对目标管理MBO的定义为：目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。
二手书店的创业计划书
二手书店的创业计划书篇一：二手书店创业计划书创业项目规划书姓名: 边强赵强赵建军序号：２６ 2３ 22上课日期:星期二、四20xx年06月0５日目录一、项目名称二、项目团成员三、项目调研四、项目可行性分析五、产品与服务六、市场分析七、市场营销八、生产计划九、项目投入十、项目可能出现的风险十一、项目预期成果十二、总结项目名称校园二手书店项目团队成员边强,赵强,赵建军项目调研随着改革开放,经济繁荣稳定的发展，高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。
大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩,我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时,用一腔热情诠释理想的远航。
经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力,一方面，大学期间多数情况以自学为主,学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此,课外阅读需求便凸显出来；另一方面,学生可以按照自我意愿来计划学习,而在没有老师辅导的情况下,各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。
大学生还没有工作,大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。
然而他们在书籍方面花费的钱又比较多,买崭新的书籍消费过高,难以接受。
因此二手书店的发展前景十分乐观。
但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书,反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。
大学生使用的专业书大多数价格高昂,而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。
这样就没有很好的发挥他们应有的作用。
而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次,变动的幅度也不时很大,这就为大家使用二手书提供了条件。
加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。
优势：一.成本低。
书本主要来源是收购学生们的旧书。
对学生而言,相对于以质量计量的方法出售要合算,而且方便。
因此，对卖书的学生比较有吸引力,能保证充足的货源。
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校园二手书店创业计划书 院校二手书书店创业
计划书
（一）项目计划的背景
近年来，随着中国高等教育的发展，在校的大学生越来越多。因此，对书籍
的需求量也越来越大。但就陕西科技大学来说，学生在校人数众多，却没有一家初
具规模的二手书店，只有在后街上有一家门面很小的店，店内布局混乱，书籍种类
也不多，不能满足同学们对二手书的需求。通过观察发现，同学们对二手书的兴趣
颇高，在校大学生大部分经上都不宽裕，购买二手书可以节省一部分开支；使用二
手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。
（二）项目计划的可行性
陕科大位于西安市的北郊，在未央大学园内，附近有西北工业大学和西安医
学院。学校教师公寓紧邻陕西科技大学。相对来说房屋租金较低，在陕科大附近开
店，教师和学生众多而且他们多数都有购买二手书的愿望，市场广阔。
开办二手书店与开办新书店相比，成本较低，风险也小，适合小投资者；同
时对技术的要求不高，为广大的投资者提供了便利。
（三）公司介绍
拟要创办的二手书店名为宏书店，该店坐落在陕西科技大学附近。面积有80
平方米，主要经营二手书的收购与销售。宏书店的出现解决了同学们书本当废纸卖
的惨剧；另一方面也满足了同学们低价购书的愿望，节省学生及老师的开支；同时
也为教师子女课外用书提供了便利。
（四）管理及组织
宏书店为三个合伙人共同投资创建的一个小型书店，投资资金来自于三个合
伙人，经营净利润按照出资比例进行分配，三个共负盈亏。书店还雇佣了两个营业
员，主要负责书籍的归类及摆放。
（五）市场及竞争分析^p
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在陕科大校园内没有二手书店，在校外也只有一家门面狭小的店，门面混
乱，书籍种类少、质量差、价格高，竞争对手的竞争能力较低。我在创办二手书店
时，首先要注意门面的装修，让读者进店能感觉到很舒畅；其次要注意室内的装修
设计和书籍的摆放；最重要的是要定期外购书籍，保证二手书的数量和质量满足顾
客的需求。如果能做到上面几点，后街的小店肯定不会是有力的竞争对手。
在学校和教师公寓附近开店，人流量较大，市场广阔；既能满足学生对二手
书的需求也能吸引一部分老师加入购书的行列。有许多人有错误的认识，总以为二
手书店要建在学校里，顾客就是学生。其实，这种观点是很狭隘的，这无疑减少了
店的顾客。而在学校和教师住所毗邻的地方开店，目标顾客不仅是学生还有老师以
及老师的子女。
（六）营销分析^p 及应对策略
开这样的书店，出现风险的可能性并不是很大，但也须把握一下几点：首
先，同行业的竞争。其他书店见到这项业务有着很大的发展前景，也自发地想开设
这一业务，但这一业务对象完全就一个特殊的’群体，二手书每年也就那么一段时
间可以收购，其他书店想插足也得深入考虑一翻，市场就那么大，大家都介入，利
润也就不那么明显了，而且极可能拖垮他们原有的经营业务。只要牢牢地占领校园
市场，做强自己的品牌，几乎不可能发生来自同行业的竞争。如果万一有，那就得
靠紧密联系广大同学，紧抓机遇期，对学生提出的有建设性意见。
其次，购二手书渠道不畅，这就要看宣传力度和采取的方法了。
最后就是书店管理方面。应该在提升服务质量，提高效率上下工夫。
诚然，各种各样的问题总会出现，妥善应对危机是经营者应具备的素质。建
设一支很好的购书队伍、服务队伍、获取最新的课程设置、了解同学对图书的需求
在这里是十分的必要的，是能够经营好二手图书市场所必须具备的。
（七）财务分析^p
1、确定各项成本和费用
（1）房屋的租金：每年10000元左右
（2）房屋的押金：4000元
（3）房屋的装修费：3000元
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（4）收购5000本二手书（每本6元）：30000元
上表为模拟的利润表。通过以上利润表可以看出，第一年盈利500元，第二
年盈利620年。
（八）创办过程
1、收购大量的二手辅导书籍，如专业辅导书籍，公共课辅导书籍等……上年
的考研书籍及材料也可涉猎。渠道有很多，招聘在本校的学生做助手，让他们帮忙
联系，自己再来洽谈；或者让招聘来的同学按照要求主动收购，自己再回收等等。
当然前期的宣传一定得做好，价格也得给的适当合理，一般可按辅导书籍原价的3
折左右。这一切可以在开春到下半学期结束时进行。
2、租赁店面。选择一家合适的店面也致管重要，按目前的市场价，在纬七路
两间屋的价格是10000/年左右。
3、办理一些证件。可向当地的文化局申请办理相关手续。
4、营业。通过财务分析^p 发现宏书店进入正式运营期后利润为620元。
当前期准备基本结束后应当将图书分类上架，开始正式投入运营。随着办公
的现代化，所有数据可以输入电脑，用数据库管理软件管理日常的图书交易和租赁
记录，当然一些其他的如订购图书等业务也可以在适当的时候开设。
（九）发展趋势及未来展望
二手书市场潜力巨大，经营大学生二手辅导类书籍只是其中很小的一部分，
但其更具针对性和可操作性。如果能够发展成连锁店。将对图书销售市场产生积极
而深远的影响！创办这样的书店也是大学生创业的很好选择！尤其对于高校毕业生
来说，国家给以了很大的扶持力度和很多优惠政策。
虽然此类不如其他行业获利多，但其投资不多、风险小、获利快，是一个很
理想的投资理财项目。
（十）风险及注意事项
1、在选址上不能只赚学生钱
许多人认为，二手书店应该依托学校。但其实，学校一年有寒暑两次长假，
期间几乎没有生意。尽管有时并不会亏钱，但也看不到更大的发展空间。
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二手书店不能纯粹依托学校，最理想的选址在学校与居民区相结合的区域。
宏书店位于陕西科技大学附近，附近有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书
籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求的专业研究类书籍以外，也要配置一些
大众化的生活类、少儿类书籍。
2、进货要及时同时服务要好
开二手书门店的另一关键要领是及时补货，时常要有新淘来的二手书上架。
比如，客人如果来一次买了基本书，过一周来看，店里还是这些书，那他以
后可能就不会来了，要让他每次来都有新收获，才能留住客人。进货渠道主要包
括，到学校宿舍区收书，居民送来的闲置书，或是与旧书批发商、出版社、纸厂、
联系拿货等。
至于服务方面，书店员工要熟悉自己的旧书，给来找书的顾客一些推荐；要
把顾客当成自己的朋友，多聊聊跟书有关的话题，增加顾客对二手书店的认同感。
3、存在的风险
二手书店的冲击来自互联网和盗版书。现在，只需将书名键入网络搜索引
擎，几分钟内便可订购到想要的书。另一方面，中国的书籍出版不严谨，充斥着二
手书。“一本盗版书才不到10元，很多顾客会觉得买二手书不如买盗版书。”