财产保险公司业务发展系列经营绩效考核方案

**财产保险股份有限公司**分公司

2010年业务发展系列员工绩效考核方案(修订稿)

为确保公司2010年经营目标的达成，强化经营责任和意识，激发员工的工作积极性和创造性，特修订2010年员工绩效考核方案如下：

第一章绩效考核激励方案

一、实施对象

业务发展系列所有前线员工

二、考核项目及指标释义

（一）月度考核：主要指月度绩效工资考核发放。

（二）季度考核：主要指季度保费考核结果与团队季度销售奖励挂钩。

（三）年度考核：主要指年度奖励及团队经理升降级结果确定。

（四）保费收入：指在考核期限内MIS提取的保费收入

第二章月度考核

一、固定工资和绩效工资的比例分配

团队

层级考核对象固定工资占比绩效工资占比

团队经理30％70％团队

客户经理30％70％

二、绩效工资考核指标及权重团队

层级考核对象

经营绩效考核权重

考核挂钩内容保费

时间

进度

达成

率

分公

司整

体经

营考

核系

数

2010

年保

单再

保满

期赔

付率

2010

年续

保率

十二

月滚

动应

收率

及超

帐龄

应收

团队团队经理70% 10% 10% 5% 5% 与团队整体保费时间达成率、分公司整体经营考核系数、团队2010年保单再保满期赔付率、团队2010年续保率、团队十二月滚动应收率及超帐龄应收挂

钩

客户经理 70% 10% 10% 0 10% 与个人整体保费时间达成率、分公司整体经营考核系数、团队

2010年保单再保满期赔付率、

个人十二月滚动应收率及超帐

龄应收挂钩

1、 保费时间进度达成率＝累计保费收入/【(全年保费计划/12)*累计考

核月度】

2、 2010年签单保单再保后满期赔付率 2010签单保单再保后满期赔付率

得分 45%(含)以下 120 45%-50%(含) 110 50%-53%(含) 100分 53%-56%(含) 80分 56%-60%(含) 60分 60%-70%(含) 30分 70%-80%(含) 10分 80%以上

0分

3、续保率

续保率（％）＝已续保保单的件数÷可续保保单的件数×100％

续保率 40%(含)以上

40%-30%(

含)

30%-20%(

含) 20%-10%(

含) 10%以下 得分

100

90

80分

60分

40分

4、应收保费考核指标

控制要求：十二个月滚动保费应收率为3%；不允许存在超账龄应收

应收率每超过%，扣减5分直至零分；存在超账龄应收保费，其此项得分为零

三、绩效工资计算方式

（一）团队经理绩效工资计算公式

应发绩效工资＝绩效工资基数×（团队保费时间进度达成率×考核权重+分公司整体经营考核系数×考核权重+团队2010年保单再保满期赔付率×考核权重+团队2010年续保率×考核权重+团队十二月滚动应收率及超帐龄应收×考核权重）（二）客户经理绩效工资计算公式

应发绩效工资＝绩效工资基数×（个人保费时间进度达成率×考核权重+分公司整体经营考核系数×考核权重+团队2010年保单再保满期赔付率×考核权重+个人十二月滚动应收率及超帐龄应收×考核权重）

五、绩效工资发放操作

1、经营绩效考核：经营绩效考核按季度进行，根据累计经营绩效考核得分进行考核激励。

2、因新上岗因素，考核期不足一年的，考核标准根据考核期长短调整为：业务考核标准=年度标准保费规模/12×实际考核月份数

（二）发放规定

1、与经营绩效挂钩的季度绩效工资：根据季度保费时间进度达成率、季

度分公司整体经营考核系数、季度团队或个人2010年保单再保满期赔付

率、季度团队2010年续保率、季度团队十二月滚动应收率及超帐龄应收

计算。

2、业务拓展岗人员的2010年保单再保满期赔付率、2010年续保率、十

二月滚动应收率及超帐龄应收按季度考核，应在次季度第一个月10日前完成对业务拓展岗人员上季的考核评分，考核结果将与业务拓展岗人员的绩效工资挂钩；

第三章考核结果应用

一、季度激励

季度保费销售奖：对季度保费时间进度达成率在100%（含100%）以上且2010年保单再保后满期赔付率≤53%的业务团队予以奖励。

季度保费销售奖金=团队季度实收保费收入×%

二、年度激励

保费贡献奖：对年度保费时间进度达成率在100%（含100%）以上且2010年保单再保后满期赔付率≤53%的业务团队予以奖励。

年度保费时间进度达成率100%-110%（含110%）年度保费时间进

度达成率

110％－120％

（含120％）

年度保费时间进度

达成率

120％以上

提奖系数

% % %

年度保费贡献奖金=团队年度实收保费收入×提奖系数

二、考核的结果应用

1、月度考核中团队保费时间达成率<30%的，公司将组织团队经理进行上岗再培训，培训合格后再予以工作安排。

2、月度考核中客户经理个人保费时间达成率<30%，公司将组织客户经理进行上岗再培训，培训合格后再予以工作安排。

3、季月度考核团队保费时间达成率<60%的，团队经理将作降级处理或视具体情况决定是否与其解除劳动合同。

4、季月度考核中客户经理个人保费时间达成率<60%的，公司将视具体情况决定降级处理或是否与其解除劳动合同。

5、年终考核结果在定级方面的运用

考核得分定级运用

90分及以上级别可晋升

70（含）-90分级别不变

60（含）-70分级别下降