梧州双钱龟苓膏STP分析

梧州双钱龟苓膏STP分析
一、市场细分：
（一）上班族类：龟苓膏具有降火除烦，清利湿热，凉血解毒的功效，对于平时工作压力大的上班族来说，利于去除虚火，提高精神，提高工作效率。

（二）降火类：在吃过烧烤、火锅等辛辣食物后，服用龟芩膏可以起到滋阴润燥、清热解毒的功效，平时人们身体上火也可以通过服用龟苓膏起到一个降火的良好功效，儿童亦可。

（三）女性保养类：女性一般都比较注重皮肤容颜的保养，服用龟苓膏可以养颜护肤、去除体内的毒素，起到保养身体内外的作用。

（四）老年人滋补类：老年人服用可以提高身体免疫力，起到治疗便秘，消除暗疮，开胃健胃的功效。

二、目标市场
（一）海外：梧州双钱龟苓膏多年来重视海外市场的培养和发展，其生产的即食易拉罐罐装龟苓膏、碗装龟苓膏、龟苓宝、龟苓膏粉等产品远销港台、东南亚、日本、欧盟、美国等国家和地区，受到海外人士的青睐，梧州双钱实业集团应该继续保持海外市场的销售份额，并适当抓住时机进行市场扩张，把优秀民族品牌发扬光大。

（二）海内：梧州双钱龟苓膏在海内市场显得相当狭窄，除了两广和香港澳门地区，在国内其他省市的知名度和销量都不尽人意，主要原因可能在于岭南地区湿热天气较重，龟苓膏本身具有祛湿保健的功效，比较受到这块地方的人们青睐，同时由于龟苓膏起源于梧州，一开始的标志是地方性的保健品，没有过多的注重国内的市场广告，
所以其他省市的人们大多数并不清楚超市里卖的龟苓膏有何功效，值不值得买。

梧州双钱实业集团当今应该注重的是在国内其他省市的广告培植，特别是南方地区，龟苓膏具体很好的一个降火祛热功效，对于南方人生活的气候环境来说是比较有吸引力的，另外其他的保养
功效老小皆宜，没有排斥的市场人群，推广出去后估计销量是相当可观的。

三、市场定位
龟苓膏品类从属“清凉下火类”药膳，功效接近凉茶，两广消费者也把它当做凉茶之外的另一种选择。

显然，按照传统认知，龟苓膏“清凉固体凉茶”的定位，根本无法从凉茶市场上分化出属于龟苓膏的市场，因为液态饮料更适宜作为大众化的选择。

小树在大树底下，争取不到属于自己的阳光。

当“下火”市场已经被凉茶满足后，龟苓膏必须撇开凉茶对自身的影响，走另一条康庄大道。

时代在发展，社会在进步，人们的观念也在更迭。

年轻一代的消费者，是怎么认可龟苓膏的，就是我们定位入手的第一步。

很明显，现在龟苓膏的重点消费群集中在年轻女性身上（当然，不排斥其它有类似需求的人群，比如爱美的男性、中年人，甚至老年人），她们是龟苓膏的源点人群。

她们认可龟苓膏的下火功效，但更看重下火后的效果——美容。

这点是凉茶，以及其它类产品无法企及，是最理想的切入点，比如可以把它叫做“能美容的点心”，“爱美女人的不二选择”等，这样的广告一旦有力度的打出，效应不会比加多宝差多少，在取得一定市场成效后，不排斥顺势拓展到其他人群的可能。