GLK竞品比较
销售技巧与话术ACE和CPR
销售（转述） ：“刘哥到件慢，是我们不能否认的，少数的几位车主是等了很长时间。”
客户：“听说你们的配件到的很慢！”
客户：“我朋友就开奔驰，他说的。”
销售（解决）：但是到件慢的配件一般都是很少坏的部件，比如说变速箱，发动机。但是有时候赶上哪个客户的车偏巧撞到了这个部位。您知道像这样的部件一般都要从厂家定货，所以时间很长。但您放心这个问题不会发生在一般车主身上
提升：“有鉴于此COMAND设计了容易直观操作的驾驶室管理，不用记忆上下左右各是什么功能。”
01
03
02
客户：我觉得宝马的3的I-Drive操作更方便
ACE竞品比较话术5
使用开放式问题进一步明确顾客的异议 切忌用防御式的辩解或者反驳的口吻提出问题 采用积极的倾听的技巧确保你准确地理解顾客的异议
客户：A4的空间比C的空间大
ACE竞品比较话术1
客户：A4的空间比C的空间大 销售：请问金小姐您是指头部空间还是腿部部空间或是侧边比我们大？ 客户：腿部和侧部 认可：“金小姐您说的没错，A4的膝部空间确实比我们的大了一点， 比较：但只比我们多了一个拳头那么大的空间，您看我们的前排座椅的后面特意的为我们的客户留出了凹入是的腿部空间设计，您看腿部放到里面是不感觉很舒适，再说到我们的侧部空间，我们这款C级车的侧门板采用的是加固防撞设计，厚度是10厘米，而A4是9厘米，侧门我们比A4多了1厘米，我们侧部还有防撞钢梁，在车辆受到侧面撞击时，对人身体的伤害就会比较小，相比较A4而言，我们在侧部的安全方面显得比他突出，您说是吧！ 提升：再说金小姐您买车不止是因为空间一个因素才买的吧。我们这款C级车有很多的亮点，您看您经常拉着女儿上下学和家人一起开车游玩，驾驶的舒适性和操控性也是您考虑的吧 客户点头 销售：“那让我为首先为您介绍一下奔驰C 级车的舒适性吧”
汽车行业竞品分析
汽车行业竞品分析随着社会经济的不断发展，汽车已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
汽车产业也因此迎来了巨大的发展机遇和挑战。
在这个竞争激烈的市场中，了解和分析竞品对于汽车企业来说至关重要。
本文将对汽车行业的竞品进行详细的分析，旨在帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，挖掘出市场中的机会和优势。
一、竞品概述在汽车行业中，有许多竞品企业，它们凭借着自身的技术实力、产品品质以及市场份额等方面的优势，与其他企业展开竞争。
这些竞品企业包括国内外的整车制造厂商、零部件供应商以及新能源汽车企业等。
下面我们将分别对这些竞品进行具体的分析。
1. 整车制造厂商整车制造厂商是汽车行业中最具有竞争力的企业之一。
国际上知名的整车制造厂商包括大众、丰田、福特等。
它们凭借着雄厚的资金实力、卓越的研发能力和品牌影响力，拥有庞大的市场份额。
国内的整车制造厂商如上汽、长安、比亚迪等也在积极发展自己的品牌，不断加大产品研发和市场推广力度，与国际竞争对手展开激烈的竞争。
2. 零部件供应商除了整车制造商之外，零部件供应商也是汽车行业竞争的重要一环。
它们为整车制造商提供各类零部件，包括发动机、变速器、底盘等。
知名的零部件供应商有博世、大陆、德尔福等。
这些供应商凭借着创新的技术和稳定的产品质量，赢得了广大汽车制造商的认可，并与其建立了长期合作关系。
3. 新能源汽车企业新能源汽车是当前汽车行业的一个热点领域，各大汽车企业都在积极布局和投入研发。
例如特斯拉公司在电动汽车领域取得了巨大的成功，成为了市场的领导者。
国内的新能源汽车企业如比亚迪、北汽新能源等也在迅速崛起，努力打造出高性能、环保的新能源汽车产品。
二、竞品比较针对以上提到的竞品，我们可以从市场份额、产品特点、品牌影响力以及战略规划等方面进行比较和分析。
1. 市场份额市场份额是衡量竞品在市场中占有的比例，直接反映了竞品的市场竞争力。
通过对市场份额的比较，我们可以了解到竞品企业在整个汽车行业中的地位。
汽车市场竞品分析
产品特性对比
性能参数对比
对比分析各竞品车型的性能参数，如动力系统、燃油效率、 驾驶辅助系统等，并讨论这些参数对消费者选择的影响。 通过实车测试和用户评价，展示不同车型在性能上的优势和 不足。
设计与舒适性
分析各竞品车型的内外饰设计，以及乘坐舒适性，并探讨这 些因素如何影响消费者的购车决策。 结合设计师观点和用户反馈，评价不同车型在设计和舒适性 方面的表现。
价格与价值分析
价格区间对比
对比分析各竞品车型的价格区间，并讨论 价格对消费者购买决策的影响。
结合成本分析，探讨不同品牌如何通过价 格策略来吸引消费者。
性价比评估
评估各竞品车型的性价比，包括价格与产 品性能、配置和服务的匹配程度。
通过用户调查和市场反馈，分析消费者对 不同车型性价比的感知和评价。
促销与折扣策略
售后服务质量
评估各竞品品牌的售后服务质量，包括维修服务、客户反馈处理等，并讨论售 后服务对品牌忠诚度的影响。 结合用户调查和服务质量评价，展示不同品牌在售后服务方面的表现。
客户关系管理
分析各竞品品牌在客户关系管理方面的做法，包括客户信息收集、个性化服务 等，并讨论这些做法如何提升客户满意度和忠诚度。 结合成功案例，讨论如何通过客户关系管理来增强品牌竞争力。
汽车市场竞品分析
汇报人：xxx
时间：20XX.X
目录
市场概览 竞品深入分析
01 市场概览
市场规据，展示市场规模的增长趋势，以 及不同细分市场的占比变化情况。 引用行业报告和市场研究数据，用 图表形式直观展示市场规模的变化， 并预测未来几年的市场发展潜力。
技术创新应用
探讨各竞品车型在技术创新方面的应用，如智能互联、自动 驾驶等，并分析这些技术如何提升产品竞争力。 结合技术发展趋势，讨论技术创新对汽车市场竞争格局的影 响。
销售技巧与话术-ACE和CPR
▪ 客户点头
▪ 销售：“那让我为首先为您介绍一下奔驰E300级车的舒适性吧”
Slide 7
Slide 8
ACE竞品比较话术5
客户：我觉得宝马的3的I-Drive操作更方便 ▪ 认可：“我同意您的看法，像宝马3系I-Drive这样的系统把所有的功能整合起来集中操作是
刹车的时候油门愿意 踩到底，有时候开车的时候就愿意一脚油门一脚刹车的， 这样的动作都会造成油耗偏高，正常使用的话，我们C级车的油耗是在10个左右
Slide 11
CPR 异议处理话术 3
▪ 客户：“听说你们的配件到的很慢！”
▪ 销售（澄清） ：“请问刘哥您这个讯息是从哪里来的？”
▪ 客户：“我朋友就开奔驰，他说的。”
Slide 9
i 技巧6：CPR异议处理方法
顾客表示异议是一个向其介绍更多信息的绝佳机会，在回应首先倾听顾客的意见， 再用CPR方法将异议转变为卖点，对顾客表示关怀，以提高成交的机会
澄清（Clarify）－转述（Paraphrase）－ 解决（Resolve）
澄清
▪ 使用开放式问题进一步 明确顾客的异议
▪ 客户【解释后】
▪ 销售（转述）：如果我没有理解错的话，您是觉得外形的风格与您心目中的动 感印象不符
▪ 销售（解决）：我理解您为什么会有这种感觉，而且我同意外观设计是体现一 款车的运动性的主要目标，不过我建议您近距离参观一下这款S级的轿车，您会 注意到它其实很多元素都符合您对运动性的要求，并能给您留下运动风格的整 体印象
▪ 销售（转述） ：“刘哥到件慢，是我们不能否认的，少数的几位车主是等了很 长时间。”
你想怎么“蹂躏”你的奔驰SUV聚焦SEMA车展四款改装版GLK（上）
你想怎么“蹂躏”你的奔驰SUV聚焦SEMA车展四款改装
版GLK（上）
吴中元
【期刊名称】《车主之友》
【年(卷),期】2009(000)001
【摘要】眼前的四辆车有没有把你搞的眼花缭乱呢？敞篷跑车、标准SUV、拉力赛车以及适合户外休闲的SUV，真是应有尽有，不过仔细观察你就会发现它们其实只是同一种车型的不同改装版本，原型车就是大名鼎鼎的奔驰GLK。
【总页数】4页(P172-175)
【作者】吴中元
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】U469.3
【相关文献】
1.挑战宝马X3奔驰将推出小型SUV:GLK
2.势在·必型——新一代梅赛德斯-奔驰GLK级豪华中型SUV震撼上市
3.梅赛德斯-奔驰全新GLK荣耀上市树立中型豪华SUV的风向标
4.新款奔驰GLK SUV技术亮点解析
5.新款奔驰GLK SUV技术亮点解析
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
奔驰GLA、GLC、GLE、GLK、GLS都有什么区别？
奔驰GLA、GLC、GLE、GLK、GLS都有什么区别？首先我们要了解一下奔驰的命名规则，因为除了g级，v级，r级这些特殊级别的车型，其余的很多产品都可以通过这个规则对应它的级别。
奔驰的命名序列里面单字母的车型为轿车，例如a级，c级，e级，s级，其它的基于这个轿车的平台，同级别的车型会在车型对应平台的方式，比方说奔驰a级，gla当中的gl指的是奔驰的suv系列，a指的是a级轿车，那么gla就是在a级的平台上面研发的。
cl是轿跑车，cla就是在a级的平台上研发的四门轿跑车，不过cls用的是e级的平台。
sl是跑车，slc指的是在c级平台上研发的跑车。
Gla是基于奔驰a级的平台研发的suv车型，但是它的定位更像是跨界车型，这款车的亮点是拥有比较高的离地间隙，相比一般的城市suv来说，可以拥有不错的通过性。
另外因为在a级的平台研发，驾驶起来也比较灵活，对于消费者来说，奔驰gla这款产品可以说是豪华紧凑型suv里面比较有代表性的产品了。
Glc是基于奔驰c级的平台研发的中型suv产品，虽对应的竞争对手是宝马x3，奥迪q5，路虎发现神行这个级别的产品。
而glk是glc 的上一代产品，其实两款车之间的传承关系并不大，因为glk虽然定位是城市suv，但是越野表现要更好，glc更多的侧重于舒适性。
Gle是基于奔驰e级研发的suv产品，定位是中大型suv，竞争对手有奥迪q7，宝马x5，路虎揽胜运动版，沃尔沃xc90等等。
奔驰gle 以前的名字叫做ml级，因为以前的奔驰命名规则说实话挺乱的，很多人听到一个车型的时候并不能很快的对应到某个车型，而现在的命名规则要更简单和直观一点。
奔驰gls是基于奔驰s级研发的大型suv产品，这个大型suv通常也被称为全尺寸suv，奔驰gls的竞争对手有即将面世的宝马x7，雷克萨斯lx570，英菲尼迪qx80等等。
奔驰gls的定位要更加的舒适，同时也兼顾了不错的越野性能，算是目前全尺寸suv里面最有代表性的产品了。
销售技巧与话术 ACE和CPR
哈尔滨之星汽车维修服务有限公司 哈尔滨北星汽车销售有限公司 梅赛德斯-奔驰授权轿车销售中心
Slide 6
ACE竞品比较话术4
客户：E300的加速性能没有530的好 认可：“刘先生，您的感觉非常的敏锐，我也非常欣赏宝马530发动机的加速性能 比较：一部好车的加速性取决于发动机与变速想的搭配，奔驰的E300和宝马的530同样搭 载的是3.0排量自然吸气式发动机，不同的是E300搭载的是7档变速箱，而宝马530搭载的 是6速变速箱，7速变速箱的换挡更快，加速感受绵密细致，6速变速箱则少了一档，因此 换挡变化较明显，这是这两部车加速感受方面的不同原因 提升：梅赛德斯-奔驰的车辆与BMW得加速性能都是不错的，但梅塞德斯奔驰更能让您在享 受加速快感的同时兼顾乘客的舒适性 客户点头 销售：“那让我为首先为您介绍一下奔驰E300级车的舒适性吧”
销售（解决）：“刘先生，您知道每个人的驾驶习惯是不一样的，有的人在踩 刹车的时候油门愿意 踩到底，有时候开车的时候就愿意一脚油门一脚刹车的， 这样的动作都会造成油耗偏高，正常使用的话，我们C级车的油耗是在10个左右
哈尔滨之星汽车维修服务有限公司 哈尔滨北星汽车销售有限公司 梅赛德斯-奔驰授权轿车销售中心
哈尔滨之星汽车维修服务有限公司 哈尔滨北星汽车销售有限公司 梅赛德斯-奔驰授权轿车销售中心
Slide 13
CPR 异议处理话术 5
客户：奔驰S级的车子看起来不够动感 销售（澄清）能不能告诉我您为什么觉得这辆车与您想象的不一样，能不能进 一步解释一下，为何他不够动感？ 客户【解释后】
销售（转述）：如果我没有理解错的话，您是觉得外形的风格与您心目中的动 感印象不符
销售技巧与话术(ACE和CPR)
竞品对比话术
•仅供内部使用
•本手册所涉及CC的装备、图片、技术参数等信息以销售公司最终公布信息为准
一汽-大众销售有限责任公司大众品牌培训部
竞品对比话术
CC
—优雅动感的高级轿车
目录
核心竞品简介 外观设计对比 内部设计对比 动力性能对比 安全性能对比 操控舒适性能对比
相对于竞争对手，CC 的优势不仅体现在备受赞誉的完美设计、创新科技、驾驶乐趣上，更表现在由此而给用户带来的使用豪华车所特有的舒适、尊贵和优越感
核心尊贵导航版、TYPE-S、TYPE-S NAVI
核心C C
核心
核心
核心
核心
核心丰田品牌让全世界关注汽车安全
核心
核心
核心•思铂睿的前座椅外形比较普通，8向调节，后排座椅坐垫短，中间没有储物区，
核心
核心
谢谢
您的关注！！！。
德系三国时代来临
德系三国时代来临作者：暂无来源：《新经济》 2015年第20期文 NEW ECONOMY 宋爽劲当“先行者”奥迪与“后起之秀”宝马纷纷放慢了脚步后，奔驰展现出了惊人的爆发力，尤其是在国产化进程方面。
目前北京奔驰不仅参与到奔驰品牌的全球产业链中，而且随着北京奔驰的耀眼业绩，在助推奔驰品牌在华实现30万辆的销售目标后，北京奔驰或进一步改变豪华汽车品牌市场的格局。
在德系三强引领的中国豪华轿车市场中，奔驰作为后来者，曾一度处于被动不利的局面。
不过，在北京奔驰迎来十周岁生日时，奔驰却迎来了最美的时光。
当“先行者”奥迪与“后起之秀”宝马纷纷放慢了脚步后，奔驰展现出了惊人的爆发力。
统计数据显示，今年8月，奥迪在华销量为45196辆，同比下跌4.1%，1-8月份，奥迪累计在华交付销量为361316辆，同比微跌0.8%。
宝马8月份在中国市场销量为36314辆，同比下跌1.4%，1-8月宝马累计在华销量为301529辆，微增0.9%。
与奥迪和宝马不同，8月奔驰在中国共售出32763辆新车，同比劲增53.1%，今年前8个月，奔驰累计在华销量为227624辆，同比攀升27.7%。
据了解，奥迪今年的销量目标是60万辆，现已完成60.2%；宝马中国今年目标销量为50万辆，前8个月完成率为60.3%。
奔驰今年销量目标为30万辆，目前完成率已达到75.9%。
根据前8个月的销量成绩，奔驰将率先完成今年的销售目标。
而在国产车型方面，北京奔驰已经连续数月保持较大的增幅，并在今年7月份单月销量首次超越华晨宝马后，于8月再次力压对手。
数据显示，北京奔驰单月的销量为24987辆，同比增长146.8%，1-8月累计销量为150846辆，同比增长89 8%；而华晨宝马8月的销量仅为24045辆，同比增长1.46%，1-8月累计销量为185821辆，同比下跌0.46%。
北京奔驰销售服务执行副总裁段建军曾表示，虽然北京奔驰是和竞品相比较基数比较低，但更主要的优势体现在产品上的优势。
汽车竞品分析报告
汽车竞品分析报告1. 引言汽车市场竞争日益激烈，消费者在购买汽车时需要对各个品牌的竞品进行分析比较，以选择最适合自己需求的汽车。
本文将对几个主流汽车品牌的竞品进行分析，通过比较它们的关键特点，以帮助消费者做出更明智的购车决策。
2. 竞品分析2.1 品牌A品牌A是一家国际知名汽车制造商，产品线涵盖轿车、SUV、MPV等多个细分市场。
其主打产品是高性能轿车，拥有出色的动力和操控性能。
同时，品牌A还注重智能科技的应用，通过智能驾驶辅助系统提升驾驶者的安全性和便捷性。
此外，品牌A还积极推进新能源汽车的研发和生产，以适应环保潮流。
2.2 品牌B品牌B是一家本土汽车制造商，在市场上具有一定的知名度。
其主打产品是中型SUV，注重空间和舒适性方面的设计，迎合家庭用户的需求。
品牌B在品质和实用性方面表现出色，以高性价比赢得了不少消费者的青睐。
同时，品牌B还致力于研发智能互联技术，为驾驶者提供更便捷的驾驶体验。
2.3 品牌C品牌C是一家新兴的电动汽车制造商，专注于推出高性能纯电动轿车。
其产品在续航里程和充电速度等方面有一定的竞争优势。
品牌C强调环保和绿色出行的理念，以满足消费者日益增长的环保意识。
此外，品牌C还注重设计感和科技感，以打造具有辨识度的外观和智能驾驶系统，吸引时尚年轻人群体。
2.4 品牌D品牌D是一家豪华汽车制造商，拥有豪华轿车和SUV产品线。
品牌D注重品质和豪华感，其产品在内饰设计和用料上精益求精，为消费者提供奢华的驾驶体验。
品牌D不仅追求品质，还注重创新技术的运用，如智能驾驶辅助系统、声控功能等。
品牌D以其独特的豪华风格在市场上树立了良好的品牌形象。
3. 消费者需求分析不同消费者对汽车的需求有所不同，因此在选择竞品时需要根据自己的需求来进行分析比较。
以下是几个常见的消费者需求：•家庭用户更注重车内空间和舒适性，适合选择品牌B的中型SUV。
•追求驾驶乐趣和性能表现的消费者可以考虑品牌A的高性能轿车。
•关注环保和绿色出行的消费者可以选择品牌C的纯电动轿车。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
GLK对比Q5小结
从整体上看，两车在设计风格上有着很大的区别，而在配置上，2015 款的GLK要领先于Q5，同时在性能上面也要优于后者，可见这国产后 的2015款GLK，大有力压国产Q5之势。
至于消费者对着两款车的选择，如果从设计的角度上来说，就看消费 者各自的审美观。
竞品篇：宝马X3
价格比较
车型
售价(万) 排量(mL) 进气形式 最 大 功 (kW/rpm) 最 大 扭 ( N· m/rpm) 驱动方式 悬挂类型
前麦弗逊配三连 前麦弗逊配三连 前五连杆独立悬 前五连杆独立悬 杆式悬挂后多连 杆式悬挂后多连 挂后梯形连杆独 挂后梯形连杆独 杆独立悬挂 杆独立悬挂 立悬挂 立悬挂
变速箱
7档手自一体
配置对比
GLK对比X3小结
奔驰GLK在舒适性上比宝马X3更胜一筹。在行驶时能给人带来无与伦比的舒 适体验。开着GLK让人从容自若，给人一切尽在掌握的自信。 奔驰GLK追求是轻松体验，而不是一味的速度快感。GLK最大功率与宝马X3 几乎接近。但是它却用完全不同的风格与X3抗衡。对速度无限追求在GLK身 上是次要的。对加速的命令GLK处理起来更为谨慎和低调。在和X3以同一时 速行驶时，GLK更是以静谧的发动机声响和极尽的舒适性让我们折服。在不 动声色中就完成了加速过程。 GLK的V型6汽缸涡轮增压柴油发动机工作起来绝无半丝声响。搭载的7速自动 变速箱反应虽然不像 X3的那么灵敏，但是动力衔接依然很顺畅，要知道在高 速公路上奔驰GLK绝不会让X3有机会能超过它。只是在多弯的乡间道路上行 驶时X3可能会凭借着精准的过弯性能小胜 GLK几米之远。当然，这一成绩需 借助于拥有精湛过弯技术的驾驶者在全神贯注时才能实现。
车身尺寸方面，宝马X3由于添加的运动套件，因此在长度和高度上有所差异。奔驰 GLK的长宽高分别为4556/1840/1689mm，轴距2755mm，虽然与其他两款车型相比 并没有优势，但作为一款定位中型的豪华SUV，驾乘空间比较宽敞，而宽度的减小也 为GLK带来更好的稳定性和通过性。
变速器对比
GLK 、 Q5 以及现款 X3 都搭载了排量同为 2.0 的涡轮增压发动机，其中 GLK 的 2.0T引擎最大输出功率为155kW，最大扭矩350Nm。另外，虽然X3和Q5匹配 的均为8速手自一体变速器，但GLK车型上的7速手自一体变速器与发动机有着 较好的匹配度，整体表现仍然相当强劲。
奔驰2014年在华销量
梅赛德斯-奔驰品牌2014年12月在中国市场（含香港地区）销量为28,769辆， 同比攀升22.3%，2013年12月销量则为23,514辆。在全球销量中所占比重从 16.9%提高到17.6%。奔驰去年全年在华累计销量281,588辆，较之2013年的 218,045辆，同比大涨29.1%。在全球销量中所占比重从14.9%提高到17.1%。 2014年奔驰各区域销量
奔驰GLK和奥迪Q5动力系统对比
车型 奔驰GLK 2015款 奔驰GLK 2015款 奥迪 Q5 2015 款 奥迪 Q5 2015 款 GLK 260 4MATIC GLK 300 4MATIC 35 TFSI 进取型 40 TFSI 豪华型 动感型 极致版 豪华型 极致版 39.80 2.0T 涡轮增压 率 矩 155/5500 350/1200-4000 前置四驱 55.80 3.0 自然吸气 180/6200 300/2500-5000 前置四驱 38.76 2.0T 涡轮增压 165/4300-6000 350/1500-4200 前置四驱 57.17 2.0T 涡轮增压 165/4300-6000 350/1500-4200 前置四驱
四驱系统对比
奔驰、宝马、奥迪都拥有自己的四驱系统，为车型提供更好的操控性能和行驶稳定性。 其中奔驰 GLK 所搭载的全时四轮驱动 (4MATIC) 值得一提，其搭配上防抱死制动系统 (ABS)、电控车辆稳定行驶系统 (ESP) 和四轮驱动电子牵引辅助系统 (4ETS)，确保在 任何路面均能实现出色的驾驶特性。该全轮驱动系统无需使用传统差速锁即可实现此性 能，牵引力不足的车轮会单独受到制动，具有理想牵引力的车轮处的扭矩则会增加。通 过这些快速的自动制动脉冲，几乎可以实现 3 个差速锁共同作用的效果。
奔驰新命名 方式
竞争对手不变，依然瞄向豪华中型SUV
The best or nothing
奥迪、奔驰、宝马在中型SUV市场都有实力 不俗的产品，奥迪Q5相对来说在市场中的表 现相对更好，并一度领跑该级别市场。这一 年来，ABB独占豪华中型SUV市场的局面正 在悄然改变，新来的雷克萨斯NX和国产后的 沃尔沃XC60都带来了不小的冲击。
奥迪Q5尾箱空间
Q5的尾箱空间比GLK充裕不少，达到540L，同样放倒后排后， 可拓展的空间也比GLK大一些。Q5全系标配了电动尾门，而 GLK低配车型则没有此项配置。
奔驰GLK/奥迪Q5配置对比
单说入门级低配车型GLK 260动感/Q5 40TFSI进取的话，从价格来看，前者 厂商指导价：398000元，后者厂商指导价：387600元 从外形配置来看，奔驰GLK 多出了自动头灯和大灯高度可调节，还有感应雨 刷功能；尺寸为235/50R19的前轮胎也要比奥迪Q5的235/60R18尺寸更大； 而且GLK的后轮胎采用了比前轮胎更宽的胎面设计，抓地力更强劲； 在内部舒适性配置方面，奔驰GLK多出了真皮座椅，以及座椅加热和记忆功 能，另外还多出了温度分区控制和后排出风口，奔驰人机交互系统也没有缺 席，并且多出了蓝牙/车载电话，而奥迪Q5只多出了全景天窗以及外接音源接 口。在内部便利性配置方面，奔驰GLK多出了方向盘电动调节、定速巡航、 防炫目后视镜、后视镜电动调节功能，而奥迪Q5只多出了电动后备箱。 在安全操控配置方面，奔驰GLK多出了侧安全气囊、胎压监测、可变悬挂等， 而奥迪Q5突出的是坡陡缓降功能。 通过全方面对比可以看出来，奔驰GLK在配置装备方面要比奥迪Q5更加全面。
奔驰2014年各车型销量
奔驰 M 级 /R 级 /GLK 级 /GL 级 /G 级 12 月全球销量从 30,587 辆同比增长 6.7% 至 32,630辆；去年全年从324,717辆同比增长5.3%至341,788辆。 奔驰V级12月销量2,654辆，全年销量24,953辆 如果将以上车型中的 SUV 型号统计在一起，则去年奔驰 SUV 总销量创下 341,788辆新高，同比增长5.3%。其中GLK增长7.7%，M级增长8.7%，G级 增长10.4%。
奥迪Q5内饰
Q5的内饰难以找到更多新意，低配车型的方向盘 缺乏多功能按键与定速巡航 偏向驾驶员一侧的中控台、布局合理的中控控制 面板
内饰塑料感较强，缺少豪华车气息 低配车型只配备金属内饰条，同时只有 进取型以上才配备真皮座椅
奥迪Q5空间表现
Q5的轴距为2807mm，较GLK有优势，但是在实际乘 坐空间表现上，同样是一米八的乘客前排头部空间也 有一拳的距离，后排头部空间只有三指距离，腿部空 间则为两拳，实际表现不如GLK
竞品篇：奥迪Q5
价格比较
2015 款 奔 2015 款 奥 驰GLK 迪Q5
车型
厂商指导价
37.80-55.80 35.85-57.17 万元 万元
市场优惠
2-6万
2-5万
车身尺寸比较
车型 2015款 奔驰GLK 2015款 奥迪Q5
长（mm）
4556
4629
高（mm）
1689
1655
宽（mm）
7档手自一体
8档手自一体
8档手自一体
发动机舱对比
底盘对比
GLK的底盘采用的是前麦弗逊配三连杆式悬挂后多连杆独立悬挂的方式，在行驶中 路感反应灵敏清晰，还有着良好的支撑性和回弹速度，调校上面也较为运动一些。
Q5底盘采用的是前五连杆独立悬挂后梯形连杆独立悬挂方式，调校偏向于舒适， 在反应速度上不如GLK来得直接干脆。
2015 款 奔 驰GLK
2015 款 宝 马X3
厂商指导 价
37.80-55.80 万元
47.90-75.00 万
市场优惠
2-6万
2-3万
车身尺寸比较
外观比较-前脸
外观比较-侧面
外观比较-尾部
内饰比较
GLK内饰最豪华，更有设计感
X3内饰塑料感极强，做工粗糙
Q5相对保守，塑料感强
空间表现对比
奔驰GLK竞品比较
通辽庞大之星汽车销售服务有限公司
授课人：魏松
1
2
目录
市场行情
竞品奥迪Q5篇
3 4
竞品宝马X3篇
总结
奔驰2014年全球销量
奔驰2014年全球销量165万辆 在华增29% S级飙升8成 2014 年12 月份，梅赛德斯 - 奔驰品牌在全球销售了 163,171 辆汽车， 2013年12月为139,180辆，同比增长17.2%。2014年全年，奔驰品牌 在全球交付销量达到1,650,010辆新高，较之2013年的1,461,680辆， 同比提升12.9%。 在全球各大豪华车制造商中，宝马依然销量最高。不过同为德系豪华 车三强的奥迪和梅赛德斯-奔驰则正在追赶，去年后两者增速都高于宝 马。奔驰则在11月、12月销量都超越了奥迪，显示出追赶的势头。奥 迪2014年12月全球交付销量从130,738辆同比增长14.7%至150,000辆， 全年销量从2013年的1,575,480辆增长10.7%至1,741,100辆。宝马品 牌12月全球交付销量从155,835辆同比攀升14.2%至177,954辆，全年 从1,655,138辆提升了9.5%至1,811,719辆。
1840
1898
轴距（mm）
2755
2807
奥迪Q5外观
2015款Q5的外观依然延续了之前设计思路 头灯组设计紧凑简洁，集中了远近光一体式氙气 以及LED日间行车灯
侧面的形象则依然坚持了大气稳重的家族风格， 线条柔和、简洁利索。尾部形象更加大气饱满， 不但层次感比较丰富，同时在黑色下包围和双边 双排气管映衬下，凸显了运动气质。