市场细分-说课稿

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《市场营销》说课稿
尊敬的各位评委：
大家好！今天，我说课的题目是《目标市场战略——市场细分》这一节课。我主要从
说教材，说教法，说学法，说教学过程及教学反思几方面进行说课。
一、说教材
（一）教材的地位及作用
本节课选自张唐槟主编的《市场营销学》第一版第五章《目标市场战略》中第二节“市
场细分战略”。本课程是中职经济管理类专业的一门主干课程，本章在整个教材中起着承
上启下的作用，通过本节课程的学习，是对市场进行有效的细分，确定目标市场，从而为
产品确立正确市场定位的前提。在此之前，同学们已经学习了如何分析市场机会，这为过
渡到本框题的学习起了铺垫作用。因此，本框题在整个目标市场战略中具有不可忽视的重
要地位。
（二）教学目标
1．知识目标：市场细分的标准及具体变量。
2．能力目标：培养学生对市场进行实际分析的能力。
3．情感目标：提高学生协作、互助、团队合作的能力；增强学生的市场经济意识和竞
争意识。
（三）教学重、难点
1．重点：消费者市场细分的四个标准。
2．难点：理论联系实际对四个具体变量的理解。
二、说教法
坚持“以学生为主体，教师为主导”的原则，根据学生的心理发展规律，通过循序渐
进、由浅入深的教学过程，实施启发式教学，采用创设情境法、案例教学法和任务驱动法，
并辅以多媒体教学，促进学生进行自主探究、互动学习。
1．创设情境法——重现画面，展开联想。根据学生的认知规律，结合教材特点，本课
程导入用视频播放一段宝洁公司的产品广告，让学生展开遐想，使学生至于现实情境中，
为进入新课渲染意境。
2．案例教学法——分析实例，给予方法。由于本节内容具有较强的理论性，同时也具
有较强的应用性，通过案例分析让学生参与互动、讨论，从而将枯燥的理论知识变得浅显
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易懂，以提高学生分析、解决实际问题的能力，使其创新性和实践性得以有效发展。
3．任务驱动法——明确任务，建构知识。在课堂教学中，教师的作用不再是一本百科
全书，而是一名向导，可以事先把问题隐藏在一个个具体的任务中，引导学生在明确任务
的前提下，讨论交流，在实践中发现新知识。
三、说学法
学情分析：本班是09级会计专业的学生，通过半学期市场营销课的学习，已经有了一
定的营销理念，构建了一定的营销知识体系，拥有一定的营销视角，能积极主动思考，上
课互动性较好。
缺点在于部分学生口头表达能力有待提高，自信心缺失，在教学设计的时候有针对性
地加入了强化语言表达的训练。

在当今信息时代，现时代教育所面临的严峻挑战已不是如何使受教育者学到知识，而
是如何使他们学会学习，实现知识的建构。对于学生而言，会学习比死学习更加有效。因
此，加强学生的学法指导尤为重要。在学法上，我贯彻的指导思想是把学习的主动权还给
学生，倡导“自主、合作、探究”的学习方式。
1．合作互动法：根据系统论“整体大于部分之和”的原理，采用四人小组讨论活动，
自选发言代表，调动各层次学生的积极性，以实现学生的合作、互动学习。
2．自主探究法：教师在授课过程中，将与课程有关的案例（宝洁公司洗化产品的市场
细分）与课程内容进行有效整合，让学生自主参与互动学习，在教师的引导点拨下能理论
联系实际层层深入，以加深对理论的理解和运用。
3．分组讨论法：引导学生围绕教师所设计的问题（任务），开展分组讨论，调动学生
的主观能动性，使每一个个体在合作探究中都能有所发展。
四、说教学过程
课前准备（发放案例简介）
1．根据教学目标考虑学生学情选取适合教学的案例。（教师完成）
2．根据学案预习初步了解宝洁公司洗化产品的市场细分情况。（学生完成）
“努力营造学生在教学活动中独立自主学习的时间和空间，使他们成为课堂教学的重
要参与者和创造者，落实学生的主体地位，促进学生的自主学习和探究。”秉着这样的教
育理念，结合教材分析、学情分析、教法学法确定，设计教学过程如下：
（一）导入新课
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上课之初，为了抓住学生的注意力，我通过创设有效情境——播放一组宝洁公司产品
的广告，辅以案例简介，让学生展开遐想，唤起他们心中的记忆。
设计缘由：第一，创设情境，利用多媒体的教学优势，充分调动学生的视听感官，唤
起学生心中的记忆，能吸引他们听讲的兴趣。
第二，在观看之后切入案例简介，抛出几个问题，可以启发学生在学习新课的过程中
进行思考，可以提高他们听讲的注意力。
（二）课堂探究
1．理论铺垫，传授新知
提问：什么叫市场细分？（把整体市场分割成若干子市场的分类过程）
通过学生的回答再结合案例抛出问题：为什么宝洁公司要把洗化产品线分成5个子品
牌营销？
2．积极引导，合作探索
建构主义学习理论强调：学生的学习活动必须与问题相结合，以探索问题来引导和维
持学习者的学习兴趣和动机，学生的学习也不单单是知识由外到内的转移和传递，更应该
是学生主动建构自己知识经验的过程。
我会在学生建立初步认知的基础上，引导学生进一步对案例进行深入探究，提出一下
一系列问题：（1）宝洁公司是按照哪些因素来细分市场的？（结合本节课的重点：消费者
市场细分的标准展开讲解）
（2）宝洁公司的洗化产品线具体运用了那些细分标准？（结合消费者市场细分的具体
变量讲解，在讲解过程中让学生自己归纳总结）
3．互动交流，拓展延伸
通过以上几个问题的分析，同学们已经对市场细分有了一定的认知，究其根本，市场
细分在整个目标市场战略中起着承上启下的作用，为后续的选择目标市场及市场地位奠定
基础，那市场细分在企业营销活动中具体有哪些好处呢？宝洁公司进行市场细分都遵循了
哪些原则？（让学生根据案例实际结合课本知识分组讨论交流，实现拓展延伸）
在学生讨论的过程中，教师从旁指导，必要时加以点拨，这样既可以培养他们的团队
合作能力，又能使他们从中获得乐趣，产生新知。
（三）课堂小结
让每个小组根据课堂讨论情况，填写讨论课记录表，这样一方面，可以使学生更清楚
地掌握本堂课的重难点，另一方面，可以使教师知道整堂课学生的发言及采纳情况，更深
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入的了解学生的学习情况的掌握程度。
（四）布置作业
课后实训：对自己熟悉的某种食品市场进行细分，设计出你的设计方案。
五、说教学反思
传统的专业课课堂教学是“教师讲、学生听；教师写、学生抄；教师考、学生背”的
比较呆板的公式化教学模式，是典型的以教师为中心，以课堂为中心的教学模式，忽视了
学生在学习上的主动性，不能全面激发学生的创新精神。
本堂课设计了两条主线：一条是教师引领，另一条是学生交流讨论；确立了四个步骤：
认识→梳理→辨析→巩固，使学生在掌握基本理论的基础上，主动发展能力，充分展现现
代职业教育“以能力为本位”价值取向，从而让学生动起来，让课堂活起来。
进一步完善之处：
1．如何让每一个学生都能积极主动参与互动交流，在讨论课上，通常会发现一些学生
比较积极，有领导能力很好的学生能有效组织小组成员进行交流，但一些学生比较沉默，
有些表现出不合群，针对这些学生要多鼓励，多给予机会让他们加以锻炼，特别是语言表
达的训练。
2．如何使案例教学走向生活，走向应用这是我们值得思考的问题，这也就要求同学们
能在课堂分析的基础上学会延伸到生活实际当中，这是我们中职学生比较缺乏的方面。由
于社会实践经验缺乏，不知道到如何把理论和实际进行有效整合，针对本节内容学生能理
解市场细分的标准、条件、作用等理论知识，但不知道在实际工作中的应用，也缺乏锻炼
的平台，如果不应用就会生疏，这就要求要加强校企合作，为学生以后走向工作岗位打下
基础。