定价策略 论文
电子商务下的企业定价策略以及实证研究
market .Considered the customers’demand sufficiently ,the enterprise makes a right decision about the price in order to keep the customers and get the maximum profit. Finally the model proves a result which benefit for both parties. The first part mainly discussed about the theory for pricing strategies in E-Commerce .After introducing the concept of the coefficient for value judgement about on- line commodity, the writer made legitimate hypothesis , set the model required, acquired the optimal solution when the corporation has the max profit at last,then analysed the solution and explained the result. From the issue we get the rational solution that the price in both traditional market and electronic market can be showed by the constant defined in the body of the article. The second part mainly discussed the practical research based on the pool about the E-Commerce in wuhan, after statistical analysis,the writer give some useful advice for the corporation that goes on E-Commerce . The problems in E-Commerce are: 1)The scope of consumer is narrow;2)absence of credibility;3)poor quality;4)the complicated
瑞幸咖啡市场营销策略论文
瑞幸咖啡市场营销策略论文瑞幸咖啡（Luckin Coffee）是一家中国创新型咖啡连锁品牌，于2017年成立。
作为一家新兴品牌，瑞幸咖啡采用了许多独特且成功的市场营销策略来快速扩大其市场份额。
本文将探讨瑞幸咖啡的市场营销策略，并分析其对品牌发展的影响。
一、定价策略瑞幸咖啡采用了以低价格为卖点的定价策略。
这一策略使得瑞幸咖啡的产品价格较竞争对手更具竞争力。
通过提供以低价为主的产品线，瑞幸咖啡吸引了大量的消费者。
除此之外，瑞幸咖啡还推出了多种优惠活动，如买一送一和满减等，进一步增加了消费者的购买决策欲望。
二、线上销售渠道瑞幸咖啡充分利用了线上销售渠道，与消费者建立了直接联系。
通过建立一个便捷的移动应用程序和线上购买平台，消费者能够随时随地订购并享受咖啡配送服务。
这一策略不仅提高了消费者的购买便利性，还减少了实体店面的租金和运营成本。
三、连锁店扩张瑞幸咖啡采取了大规模的连锁店扩张策略。
通过加速新门店的开设，并在主要商业区和高流量地点开设连锁店，瑞幸咖啡有效地增加了品牌的知名度。
此外，他们还在大型办公楼群和大学校园中设立自动售货机，为消费者提供更加便捷的服务选项。
四、品牌定位与市场细分瑞幸咖啡针对中国大众市场，以年轻人群体为主要目标客户。
他们通过利用社交媒体和线上推广活动，吸引了年轻人的关注，并积极参与社交互动。
此外，品牌还通过合作伙伴关系（如小米）来拓展市场和提高品牌形象，增加了品牌的多样性和吸引力。
五、产品创新和多元化瑞幸咖啡通过不断创新和多元化，不断扩大产品线。
除了传统的咖啡饮品，他们还推出了茶饮和果汁系列，以满足不同消费者的口味需求。
通过提供多样化的产品选择，瑞幸咖啡扩大了客户群体，并增强了客户粘性。
总结而言，瑞幸咖啡的市场营销策略集中在低价定位、线上销售渠道、连锁店扩张、品牌定位与市场细分以及产品创新和多元化等方面。
通过这些策略的运用，瑞幸咖啡成功地在短时间内扩大了市场份额，并在中国市场上取得了显著的竞争优势。
蒙牛定价策略论文范文新产品定价策略论文写
蒙牛定价策略论文范文新产品定价策略论文写推出新产品的企业面临第一次定价挑战。
它们可以在两种战略间选择：市场撇脂定价法和市场渗透定价法。
他们一起都属于心理定价策略。
一、撇脂定价策略定义：当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略，是一种聪明的定价策略。
因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等，看一看，充分利用了消费者的心理若特点。
英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。
当英特尔公司开发出一种电脑芯片时，如果该芯片明显优于竞争芯片，那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。
当销售量下降时，或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时，英特尔就会降低芯片价格，以便吸引对价格敏感的新顾客层。
撇脂定价策略的最大优点是高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映，采取对策，避免新产品大批量生产带来的风险。
撇脂定价策略最大的缺点是它没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适的价格，还必须要使用某种定价方法（如感知价值定价法）。
优点；1，迅速回笼资金，方便扩大在生产。
2，容易形成高价，优质的品牌形象。
3，拥有较大的调价空间。
缺点；1，高价产品的需求规模有限。
2，容易引起竞争，纺质品，替代品会大量出现。
3，在某种程度上损害消费者权益。
条件；1，市场有足够的购买者，其需求缺乏弹性。
2，高价所照成的产销量减少。
3，独家经营，无竞争者。
4，高价给人高档产品的印象。
总的来说，撇脂定价策略给我们提供了一种思路，即价格先高后低的思路，如果应用得当，可以为企业带来丰厚的利润。
但它应用的前提是产品必须能吸引消费者，也就是产品要有新意。
举个例子，相信大家都知道：电话初装费，中国电信就是采用了撇脂定价策略取得了成功！市场撇脂定价法只在一定条件下才具有合理性。
网上销售定价策略论文
网上销售定价策略论文摘要：网上在线销售不同于传统门店销售模式，企业需要制定相应的价格机制，提高利润水平。
本文结合互联网技术的特点和客户需求的差异性，阐述了网上产品定价如何确定无差异价格区间、适时调整价格和价格分割的基本策略，并从知名电子商务企业的应用实践出发，分析了典型的定价模式。
无论是传统销售商还是网上销售商，产品定价均是一种挑战。
定价策略是一项艰难的决策，它需要在产品成本、消费者感知价值和企业利润之间寻求平衡。
目前，随着互联网技术的普及和消费者购买习惯的转变，很多企业逐步认识到网上产品销售的重要性，但往往忽视了网络定价策略，直接将传统渠道的价格机制搬到网络上。
由于网络购物者同传统购物者存在很大的差异，他们的购买决策不仅仅考虑价格，还受多种因素的影响，网上销售企业应制定详细的价格机制来创造更大的利益空间。
网上销售定价策略价格虽然可能不是最重要的因素，但它是消费者在购物前所衡量的因素之一，因此网络价格和传统销售渠道的价格都必须具有竞争力。
价格的无序变动会对企业的市场定位造成损害。
互联网能使企业获得更多有关客户的信息，可以灵活地设定顾客的支付价格，适时地根据市场情况做出调整。
1确定产品的无差异价格区间一般来讲，产品有一个无差异价格区间，在这个范围以内价格变化，顾客的购物意愿几乎不会有任何影响，但无差异区间内的价格变动，却对企业的利润有极大的影响。
例如金融机构将贷款利率从无差异区间的中间水平提高到最高时，赚取的利润将会大幅增加。
传统销售渠道的产品无差异价格区间研究，是一件十分困难、昂贵而且耗时的事情。
此外，需要提供各种价格历史数据，才能通过回归分析或时间序列分析，产生具有统计意义的需求曲线。
互联网技术的出现为测试客户对不同价格的容忍度提供了既便宜又快捷的途径，如果一家网上销售企业想测试某种涨价幅度对销售量的影响，它可以每隔若干名网站访问者便提高一次产品报价，直至在某个价格点，销售量发生明显变化，由此可以确定无差异价格区间的上限。
公共服务产品的价格形成机制及定价策略[修订]
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公共服务产品的价格形成机制及定价策略经济信息管理类论文：公共服务产品的价格形成机制及定价策略摘要政府机构作为公共服务产品的唯一提供者的垄断地位已经动摇，各种私人公司、独立机构和社会团体也参与了公共服务的提供，政府职能由“划桨”转为“掌舵”，主要体现在对公共服务提供的监管上，根据公共服务产品的不同属性制定不同的定价策略。
我国的现实情况是针对公共服务领域的三大矛盾，通过政府科学合理的价格形成机制来保证公共服务的有效提供及服务质量改善，以便政府公共服务职能顺利向社会化、产业化、民营化转变。
关键词公共物品公共服务产品定价理论1 公共服务产品的理论概述1.1 公共物品的定义和分类公共物品是相对于私人物品而言的。
而所谓私人物品，就是在市场机制运行过程中的一类物品或者服务的概括，它们是排他的、具有很强竞争性的物品。
经济学家萨谬尔森（Samuelson）认为纯粹的私人物品是指只有获取某种物品的人才能消费这种物品，或者说，私人物品一旦被消费或使用就不可能再被他人所用。
而纯公共物品则是指任何一个人对某种物品的消费不会减少别人对其消费的物品，即只要一定数量的纯公共物品被生产出来或被提供，社会的所有成员都可以对其消费的物品，具有消费的非排他性和非竞争性，同时公共物品的生产还具有较高甚至无法计量的私人交易成本，使得关于公共物品的定价和收费在现实中存在着技术操作上的不可能性。
关于公共物品的分类，布坎南在《俱乐部的经济理论》一文中明确指出：根据萨缪尔森的定义所导出的公共物品是“纯公共物品”，而完全由市场来决定的物品是“纯私人物品”。
这只是问题的两个极端，现实世界中，大量存在的是介于公共物品和私人物品之间的商品，称作准公共物品或混合物品。
在此基础上，有学者根据竞争性和排他性的有无将公共物品进行了分类（见附表）。
从表中可以看出，公共物品基本上可以分为三类：第一类是纯公共物品，即同时具有非排他性和非竞争性；第二类公共物品的特点是消费上具有非竞争性，但是却可以较轻易地做到排他，有学者将这类物品形象地称为俱乐部物品（club goods）；第三类公共物品与俱乐部物品刚好相反，即在消费上具有竞争性，但是却无法有效地排他，有学者将这类物品称为共同资源或公共池塘资源物品。
企业管理市场营销毕业论文 超市的零食类商品定价策略研究
企业管理市场营销毕业论文超市的零食类商品定价策略研究超市的零食类商品定价策略研究一、引言市场营销在企业管理中起着至关重要的作用，而价格策略则是市场营销中一个重要的组成部分。
超市作为零售行业的主要形式之一，其中的零食类商品由于其广泛的受众群体和高利润空间，定价策略尤为重要。
本文将对超市的零食类商品定价策略进行研究，以探讨如何制定最优的定价策略以达到最终的市场目标。
二、定价的重要性定价是商家在市场中为商品或服务设定的价格。
正确制定价格能够直接影响到企业的市场竞争力、品牌形象以及利润水平。
在超市中，价格不仅仅是商品的数字，更是对消费者的信息传递以及对商品价值的评估。
通过合理的零食类商品定价策略，超市可以实现市场占有率的提升、销量的增加以及品牌的差异化。
三、超市零食类商品定价策略的选择1. 基于成本定价策略基于成本的定价策略是指通过计算商品成本并对其进行合理的加成从而确定最终售价的方法。
这种定价策略相对简单，但需要准确计算成本，避免出现亏本销售的情况。
超市可以通过精细的成本管理，结合市场需求和竞争情况，制定合适的加价比例以保证良好的利润空间。
2. 基于市场需求定价策略基于市场需求的定价策略是指根据消费者对商品的需求程度以及竞争对手的价格水平，灵活调整价格以适应市场的需求和变化。
此策略需要对市场趋势和消费者心理有一定的把握，可以根据需求弹性调整价格，以达到供需平衡的状态。
3. 基于竞争对手定价策略基于竞争对手的定价策略是指根据竞争对手的价格水平来制定自己的价格。
这种策略可以通过价格优势来吸引消费者，但也需要密切关注竞争对手的动态以及自身的竞争实力。
超市可以通过了解竞争对手的价格定位和特点，制定具有竞争力的定价策略。
四、定价策略的管理与优化定价策略的管理与优化是超市对零食类商品定价的持续过程。
在实施定价策略后，超市需要进行有效的管理和跟踪分析，以便及时调整和优化。
管理与优化的方法包括：1. 定价数据的收集与分析：超市可以通过使用POS系统等软件工具，收集定价数据以及相关销售数据，对各类商品定价情况进行分析，以评估定价策略的有效性。
心理定价策略-营销心理学论文
心理定价策略心理定价策略，是针对顾客心理而采用的一类定价策略，主要应用于零售商业。
每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。
这就为心理定价策略的运用提供了基础,使得企业在定价时可以利用消费者心理因素,有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求，通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。
心理定价策略的形式有多种，这里主要介绍尾数定价。
尾数定价策略的含义尾数定价策略（Mantissa Pricing)是指在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数字，以扩大销售.这会使顾客产生大为便宜的感觉，属于心理定价策略的一种，目前这种定价策略已被商家广泛应用,从国外的家乐福、沃尔玛到国内的华联、大型百货商场，从生活日用品到家电、汽车都采用尾数定价策略。
“尾数定价”利用消费者求廉的心理，制定非整数价格,使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是价格尾数取吉利数,从而激起消费者的购买欲望，促进商品销售。
利用“尾数定价”，可以使消费者产生特殊的心理效应：首先是感觉便宜.标价99。
95元的商品和100。
05元的商品，虽仅相差0.1元，但前者给购买者的感觉是还不到100元,后者却使人认为100多元，因此前者给消费者一种价格偏低，商品便宜的感觉，使之易于接受；其次是精确。
带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的,连几角几分都算得清清楚楚,进而产生一种信任感。
另外还图个吉利。
某些数字常被赋予一些独特的含义，孕妇装店的经营者在定价时如能加以利用，就会促进销售.例如，我国消费者普遍喜欢尾数为6和8的价格，认为这样的数字比较吉利,如果经营者将孕妇内衣定价148元，销售效果就会比定价150元更好.尾数定价产生的特殊效果（1)便宜。
标价99.96元的商品和100。
毕业论文-营销活动中的定价技巧
摘要定价策略对企业的赢利状况有重大的影响，因为企业产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，经营者要准确而灵活地把握好定价的学问和艺术，在定价中既有利于吸引购买者即识别目标顾客，了解他们愿意为产品或服务支付多少钱；企业还必须认识到定价策略是将自己的产品或服务与其他竞争者区别开来的重要手段，因为价格本身就意味着不同的品质和独特性；此外，企业还应该考虑到将产品直接推向市场的经销商的利益，因为如果他们得不到足够的利润，整个销售状况就都会受影响；企业更应该把定价策略作为一项长期工作来常抓不懈，因为这是为将来更多的产品进入市场铺路。
关键词：定价目标、定价因素、定价方法、定价策略。
AbstractThe fixed price strategy has the significant influence to enterprise'sprofit condition, because the enterprise product priceis affects themarket demand and one of purchase behavior primary factors, theoperator wants accurately and nimbly grasps the fixed price theknowledge and art, already is advantageous in the fixed price to theattraction buyer is the target discrimination customer, understoodthey are willing or serve for the product pay how much money; The enterprise also must realize to the fixed price strategyis ownproduct or the service the important method which distinguishes withother competitors, because price itself meant different quality anddistinctive quality; In addition, the enterprise also should considerdirectly pushes the product to the market dealer's benefit, because ifthey cannot obtain the enough profit, the entire sales condition canreceive affects; The enterprise should the fixed price strategy take along lasting work often grasps unremittingly, because this will beenters the marketfor future more products to pave the way for.Key Words：Fixedprice goal fixed price factor fixed price method fixed pricestategyr引言价格是营销计划中唯一不增加成本的部分,其他所有的营销活动都代表着成本;价格也是营销组合中最灵活的部分,它的变化非常快,比产品设计或分销渠道快得多。
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矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。