2021年高层住宅顶层销售说辞
高层住宅顶层优势和工艺
欧阳光明（2021.03.07）
优势：1、风水
顶层的房间、客厅、厨卫没有人站在你头上，寓意着没有人压着你，您想想假如顶层您晚上睡觉的时候，别人睡在您上面，您上厕所的时候，可能楼上的也在上厕所，别墅为什么卖得贵，就是因为独有一片天地，在南方顶层叫做空中别墅是最贵的楼层。
2、消防安全
高层发生火灾时，人员都会疏散到屋面，顶层距离屋面最近，能够最快速的逃生到屋面等待救援。
3、屋面空间
近水楼台先得月，顶层那么大的屋面，没事可以上去呼吸一下新鲜空气，夏天的时候也可以找朋友3,5小聚，乘个凉，BBQ一把。
4、安静
不知道您是否有这样痛苦的会议，楼上稍微有个动静，比如地板上掉个东西，走路脚步稍微重些你在楼下听得清清楚楚，顶层不会有这样的烦恼。
5、通风采光，视野开阔
我们都知道现在高层住宅定价都是从低到高依次加价，这就是所谓的层差，因为高层住宅的通风，采光、景观灯条件随着楼层的增高而递增，垂直电梯的使用让一楼和顶楼入户便利性基本相同，
说明客户大多熟都愿意为高楼层良好的通风、采光、景观等条件买单。那么在一栋高层住宅中谁的通风，采光，景观最好，当然是顶楼了。
建筑工艺：
您也看到了，我们嘉禾·广运的建筑质量相对于周边楼盘来说是相当优质的。整个楼体采用现浇一次成型，先从根本上解决漏水问题，屋面经过4层处理，第一层，20CM现浇板，第二层15cm保温处理，第三层15cm防水处理，第四层10CM现浇板,共计60cm（这样做的优点是1、现浇板自然伸缩量小于传统楼板缝的伸缩量，防水层不易断裂。2、施工防水层上有现浇板，不易氧化，使用寿命不敢说50年，但是相比普通高层的做法要持久有效很多。
客户为什么会买我们的顶楼？
主要原因有：
低总价，低首付，置业门槛较低。
比较年轻，能够克服体力的抗性
有准备二次置业或多次置业的心理准备。
临近现房的时候，小区形象出来了，又没有合适的替代房源。
思想相对开放，接受度高
但这样的客户
客户群共同的特点是年轻、资金积蓄较少。他们购买顶楼的原动力是省钱。
我们用什么方法来让客户买我们的顶楼？
客户购买顶楼最大的动力是为了省钱，所以我们在定价的时候
一定要控制好顶楼的总价。
客户不愿意买顶楼的最大抗性是：怕漏、怕晒。那么，我们就要严把顶楼质量关，尽量引进新的隔热和防漏材料，并用尽心思来降低客户的购买风险。
——必要的时候，可以使用“购买顶楼，无理由退房”。
3.分析问题解决问题：
顶楼问题无非有几种：一、漏雨问题；二、裂缝问题；三、平层晒的问题；
平层晒的问题如今已经不突出了，可以通过顶层工艺，告知客户顶层漏和晒的问题已经降低到最低；
楼高问题是个不可避免的，这需要我们通过一些销售技巧和方法来引导客户。
顶楼优势梳理及抗性说辞
顶楼优势梳理及抗性说辞 一、价格低、性价比高 高层定价原则是从底层往上增加，但是到了顶层，价格不剩反降，在同 一个小区中，我们占有和享受着最好的资源，但买顶层，每平方米单价 却要比其他楼层少5%至10%，花费较少的钱能够和最贵的房子享受到同样 的视野、高度、社区及物业服务，确实是一件看起来很不错的事。 二、通风、采光 顶楼四周没有遮挡，无论是通风还是采光，都比低楼层好； 住低层，相对阴暗潮湿，而顶楼的通风条件好，全明南北通透的户型， 容易形成室内空气对流，形成健康的空气环境，不用担心天气潮湿或家 中有异味，保持干爽洁净； 顶楼的自然采光更好，即使是阴雨天气，室内光线也不会太暗，不会像 低楼层，被周围的房子遮挡着阳光，每天日照时间低于4小时。 三、景观视野好 顶楼四周无建筑物遮挡，无论是近在眼前的社区景观，还是远处的风 景，推窗即享，收纳入眼，有效保证视野开阔，身心愉悦。 四、安静、私密性好 顶楼毫无疑问是整栋房子里最安静的一层，远离繁华吵闹的环境，楼上也没有其他住户。住低楼层，会遇到过这些情况：楼上的邻居在家蹦迪，熊孩子整天追逐打闹，街道上的汽车喇叭狂鸣，排水管道传来哗啦啦的流水声。如果住在顶楼，这些情况就不会再发生了。 如果想有个安静的居住环境，尤其是经常在家办公，不想被人打扰的话，顶楼就是不错的选择。
五、临近楼顶平台方便使用 住顶楼，顶楼平台方便使用，冬季可晾晒衣物、被褥，冬日暖阳时上平台晒晒太阳、夏季夜晚可乘凉，瞬间相当于多了个院子，也是极好的。此外多出来的一层还能起到防水和隔热的作用。 六、居家安全，远离蚊虫困扰 从安全方面来看，顶层由于楼层高，不易遭受盗窃，相对安全。 另一方面穿行的人少，楼道比较卫生，享受干净卫生的居住环境同时远离因卫生问题而带来的蚊虫困扰。 七、投资及升值潜力大 跟常规的主力楼层相比，顶楼往往能便宜10个左右的百分点，若是再叠加三十年房贷，这就是20个百分点了。这对于降低购房成本是非常有效且夸张的。房价要是涨，顶楼涨的更多，房价要是跌，顶楼本来就便宜，也跌不到多少，即便自己不住，租金回报率总归也是不错的。 八、不用担心下水道堵塞问题 卫生间一般都会有管道检修口，这个口子贴的瓷砖和其他地方是不一样，因为是为了防止立管出现堵塞时，方便检修，但是在顶层是完全不用留下这个检修口。 抗性一：顶楼的渗漏问题 在60-2000年代上，建筑工艺相对薄弱，靠填充泡沫板保暖，时间长会引 发渗漏水，且这种渗漏很难修复。 现在普遍都运用了多层防水处理，并且做了合理的排水系统，现在都是 钢筋混凝土浇灌，已经最大限度上降低了漏水现象。 同时现在保温方式是采用聚苯板，它很薄才2厘米左右，不仅保温效果 好，且浸在水中取出都不沾水，所以选材上就规避了造成积水和渗漏现 象。而且顶楼平台下面还做了加厚的防水层，保温层，保护层，然后才 是我们室内的屋顶。大可放心。
房地产个经典说辞
房地产15个经典说辞 1、房屋内过道的浪费问题？ 过道为各个主要功有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。 2、客厅朝北的户型比较好？ 客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较少的，现代家庭有多少聚会，接待亲 朋好友还是放在家里的？白天上班忙，只有晚上回来才在客厅坐会看看电视；更多的卧室照顾放到南 边，有利于整套房屋内的采光，更健康，也使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。 3、客厅卧室全部都在南面的户型好？ 客厅卧室全部朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好 的话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照顾小孩和老人。 4、高层的哪层最好？ a、低底的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合客户以前的居住习惯， 而且在高层中楼层低的话相对价格也是最低的，这样一来升值潜力和投资潜力都有最大的优势，加上有电梯的使用，如此一来，相当于居住在一幢配备了电梯的多层住宅中，生活档次提高； b、中间的楼层比较好，景观、通风及采光都较好，同时避免了低楼层的吵闹以及采光遮挡的缺点，也避免了高层有空气、噪音滞留层的污染，价格适中，处于中间位置的话使用电梯也比较方便。 c、高的楼层比较好，采光最好，通风最好，既然客户选择的是高层，那么对于景观应是比较注重的，而高的楼层没有视线阻碍，视墅开阔，景观是最好的。同时配备了很好的品牌电梯，到顶楼的时间不会超过用步行上多层六楼的时间，比较方便。另外，高层对于人的信心、精神状态的培养也是一个绝佳的环境。 5、单卫与双卫的好处？ 单卫：其实现在一般都是三口之家，根本没有必要再弄一个卫生间，而且多了一个卫生间的话不仅多了购房费用，而且还多了卫生间的装修费用，这样太不划算，况且现在市场上的很多双卫中的主卫都是暗卫，存在的意义确实不大。 双卫：特别的方便，卫生。而且双卫的私密性比较好，这也是时代生活的趋势所在。 6、为什么一进门是客厅比较好？ 视墅比较开阔，大气，敞亮，符合中国人的生活习惯，而且减少了过道的浪费，装修起来比较方便； 7、为什么一进门不是客厅比较好?
顶楼销售说辞
顶楼销售说辞 置业顾问：您好来看房子吗？咱们有约好的置业顾问没有，还是第一次来看房呀？ 先生：我是第一次来看房。 置业顾问：先生您好，我是融辉城置业顾问XXX。下面将由我来给您介绍一下我们融辉城的房子。 先生：好 置业顾问：先生咱们打算买个两室的还是三室的房子呀。 先生：三室的。 置业顾问：先生，我向您推荐的是一套非常舒适的三房，面积约XXX平米，大小适中，房型南北通透，采光和通风都是一流的。 先生：是期房还是现房？ 置业顾问：期房，2019年10月底交房。 先生：是电梯房是吧？ 置业顾问：是的，现在像您这样客户都抢着买电梯房呢，它代表着社会进步的标志。 先生：在几楼啊？ 置业顾问：它在我们的18楼，是整栋楼中视野最好，通风采光最好的一层呢！ 先生：是不是顶楼啊？ 置业顾问：是的，我们融辉城小区电梯房最高是18层，其中1楼是商铺，其余的是住宅。
备注：（如果是总高17楼的顶层，请直接省略18楼层数字不吉利对客户的楼层解释说辞）。 先生：18这个数字不好听，我不喜欢。 置业顾问：先生，18谐音是要发的意思，现在不知道有多少人都喜欢买18楼呢！比如：最近咱周口联通出了188号段的手机号，好多人都打算换呢，188要发发，听着多吉利。 先生：别人都说18层地狱，我听了感觉也不好，怪吓人的。 置业顾问：先生这两者是毫无关系的，如果说18层是18层地狱，那18层以下也都是地狱了，所有这个说法不存在的，而且数字只是一个符号而已，我们完全可以把它想成你喜欢的楼层，甚至英文字母都可以，前几天有个客户也是订了顶层，他说等交房后打算把楼层指示牌用英文单词LOVE代替，寓意家是充满爱的港湾。 先生：我听别人说买顶楼不好，又热，又容易漏水。 置业顾问：看来先生真是一个很细心的人啊，融辉城小区向来以质量严谨著称，小区顶层全部采用钢筋砼现浇板，顶层增加了保温层和防水层，砖板空隙中采用沥青接缝，以达到防水保温的作用。 先生：顶楼夏天是不是很热？ 置业顾问：先生，18楼的通风是非常好的，再加上我们小区顶楼做了保温层，温差其实是很小的，这种南北通透的户型，通风效果十分优良，在这种通风良好的情况下，热气会大量被带走，不会热的，再者，现在人人家里都安装了空调，天气实在炎热的话都在用空调了。 先生：沙盘上具体位置在哪？
顶楼销售说辞知识讲解
顶楼销售说辞
顶楼销售说辞 置业顾问：您好来看房子吗？咱们有约好的置业顾问没有，还是第一次来看房呀？ 先生：我是第一次来看房。 置业顾问：先生您好，我是融辉城置业顾问XXX。下面将由我来给您介绍一下我们融辉城的房子。 先生：好 置业顾问：先生咱们打算买个两室的还是三室的房子呀。 先生：三室的。 置业顾问：先生，我向您推荐的是一套非常舒适的三房，面积约XXX平米，大小适中，房型南北通透，采光和通风都是一流的。 先生：是期房还是现房？ 置业顾问：期房，2019年10月底交房。 先生：是电梯房是吧？ 置业顾问：是的，现在像您这样客户都抢着买电梯房呢，它代表着社会进步的标志。 先生：在几楼啊？ 置业顾问：它在我们的18楼，是整栋楼中视野最好，通风采光最好的一层呢！ 先生：是不是顶楼啊？ 置业顾问：是的，我们融辉城小区电梯房最高是18层，其中1楼是商
铺，其余的是住宅。 备注：（如果是总高17楼的顶层，请直接省略18楼层数字不吉利对客户的楼层解释说辞）。 先生：18这个数字不好听，我不喜欢。 置业顾问：先生，18谐音是要发的意思，现在不知道有多少人都喜欢买18楼呢！比如：最近咱周口联通出了188号段的手机号，好多人都打算换呢，188要发发，听着多吉利。 先生：别人都说18层地狱，我听了感觉也不好，怪吓人的。 置业顾问：先生这两者是毫无关系的，如果说18层是18层地狱，那18层以下也都是地狱了，所有这个说法不存在的，而且数字只是一个符号而已，我们完全可以把它想成你喜欢的楼层，甚至英文字母都可以，前几天有个客户也是订了顶层，他说等交房后打算把楼层指示牌用英文单词LOVE代替，寓意家是充满爱的港湾。 先生：我听别人说买顶楼不好，又热，又容易漏水。 置业顾问：看来先生真是一个很细心的人啊，融辉城小区向来以质量严谨著称，小区顶层全部采用钢筋砼现浇板，顶层增加了保温层和防水层，砖板空隙中采用沥青接缝，以达到防水保温的作用。 先生：顶楼夏天是不是很热？ 置业顾问：先生，18楼的通风是非常好的，再加上我们小区顶楼做了保温层，温差其实是很小的，这种南北通透的户型，通风效果十分优良，在这种通风良好的情况下，热气会大量被带走，不会热的，再者，现在人人家里都安装了空调，天气实在炎热的话都在用空调了。
高层住宅顶层销售说辞
高层住宅顶层优势和工艺 优势：1、风水 顶层的房间、客厅、厨卫没有人站在你头上，寓意着没有人压着你，您想想假如顶层您晚上睡觉的时候，别人睡在您上面，您上厕所的时候，可能楼上的也在上厕所，别墅为什么卖得贵，就是因为独有一片天地，在南方顶层叫做空中别墅是最贵的楼层。 2、消防安全 高层发生火灾时，人员都会疏散到屋面，顶层距离屋面最近，能够最快速的逃生到屋面等待救援。 3、屋面空间 近水楼台先得月，顶层那么大的屋面，没事可以上去呼吸一下新鲜空气，夏天的时候也可以找朋友3,5小聚，乘个凉，BBQ一把。 4、安静 不知道您是否有这样痛苦的会议，楼上稍微有个动静，比如地板上掉个东西，走路脚步稍微重些你在楼下听得清清楚楚，顶层不会有这样的烦恼。 5、通风采光，视野开阔 我们都知道现在高层住宅定价都是从低到高依次加价，这就是所谓的层差，因为高层住宅的通风，采光、景观灯条件随着楼层的增高而递增，垂直电梯的
使用让一楼和顶楼入户便利性基本相同，说明客户大多熟都愿意为高楼层良好的通风、采光、景观等条件买单。那么在一栋高层住宅中谁的通风，采光，景观最好，当然是顶楼了。 建筑工艺： 您也看到了，我们嘉禾·广运的建筑质量相对于周边楼盘来说是相当优质的。整个楼体采用现浇一次成型，先从根本上解决漏水问题，屋面经过4层处理，第一层，20CM现浇板，第二层15cm保温处理，第三层15cm防水处理，第四层10CM现浇板,共计60cm（这样做的优点是1、现浇板自然伸缩量小于传统楼板缝的伸缩量，防水层不易断裂。2、施工防水层上有现浇板，不易氧化，使用寿命不敢说50年，但是相比普通高层的做法要持久有效很多。 客户为什么会买我们的顶楼？ 主要原因有： 低总价，低首付，置业门槛较低。 比较年轻，能够克服体力的抗性 有准备二次置业或多次置业的心理准备。 临近现房的时候，小区形象出来了，又没有合适的替
顶楼与2层说辞
多层6楼与2层说辞 根据一期跟二期所剩房源分析，一共剩下的房源有137套，6楼与2楼剩余69套，占比50.36％。把大山剩余27套占比19.7％。六楼难卖有2大原因. 1.楼层较高没有电梯，上下楼比较累家里有老人爬楼梯 不方便且年轻人也不愿意爬太高楼层 2.由于是顶楼，担心6楼的保温热差且担心会渗水。 应对第一条楼层高爬楼累的特性，无法改变。通过送阁楼增加卖点，顶楼客户可以在楼房套内开个口，方便上下，阁楼可以通电，作为储物间实用宽敞（介绍时可以给客户看实景图和6楼每层阁楼可实用面积数据。先买先挑）。 应对第二条担心保温隔热差担心会渗水解释说辞： 先生/小姐：您好普通的6楼是高厅斜屋顶（例如盛世一号），您如果想利用顶上的空间，自己还要做个楼板盖上去，这不仅费工.费时还要花不少钱，而我们这边阁楼已经帮您做好了这不仅解决了上述的麻烦，上面多一个楼板对于渗水保温是多一层防护。我们有做过实验有阁楼跟没有阁楼温度会差2-3度。而且您看我们屋顶跟工艺（拿出屋顶剖面图）屋顶水泥浇筑结构，顶上贴琉璃瓦片底部做10公分的保温层，海伦很多项目屋面都是用铁皮搭的而且保温层只做了7-8公分，这样做保温效
果差时间久了铁皮容易损坏，铁皮坏了以后不仅噪音大而且漏水的现象严重。 您看我们的工艺就知道了我们为了最求品质不计成本，而且我们价格又不贵您看是不是物美价廉。 二楼难卖原因：挡光光线差 解释说辞：指引客户到沙盘，用激光笔指引，我们项目地块大，方方正正，规划合理。总占地面积15万㎡，总建筑面积28万㎡。一个良好的小区高层住宅容积率不应超过5，多层容积率不应超过3，我们小区容积率才 1.87建筑密小，前后间距大的有90米普通的也有30-35米，由于建筑密度小所以通风采光都不错，2楼的光线也不差。您可以实地去看。 例外呢告诉您一个好消息现在购买2楼送露台（拿出图纸）露台在这个位置您可以开个门出去这么大的面积您都可以利用非常划算。（备注说明露台可以利用，但是不允许搭盖）。 二楼最大优势上下楼方便，可以观赏到的景观也最真实。 1.购买多层6楼送阁楼 2.购买2楼前面有露台的可以打通出去利用。
房地产销售经典说辞
置业顾问的40个精彩解答 1、我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？ 购买期房有四大优势： （1）价格优势。开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说，买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。因此说，在如今利息连连下调的今天，买期房其实也是一种投资。 （2）户型设计上的优点。从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点，因为现在的现房多是前几年设计的。 （3）可抢占购买先机，优先选择好房子。人们通常会发现，去一个已经建好的现房项目买房时，往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而买房对于大多数家庭来说都是件大事，住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风，进而直接影响生活质量。如果是买期房，则可以在买主很少的时候就介入，占据购买先机，优先选择综合品质较好的房子。 （4）具有较大的升值潜力。买期房如果买得合理、适当，其升值潜力比现房要大。在一些尚未形成规模的地带，当时的期房售价较低，随着开发住宅的增多，形成了一定的规模，各种相关条件得以改善后，房价也会相应上涨，买期房者可以从中得到升值的好处。 2、购买现房有什么好处？ （1）即买即住。购买现房，可以马上装修入住，不像期房需要等它建好验收完才能入住。对于尚未有房子的客户，还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。 （2）品质有保证，买得踏实。购买期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真实面貌，只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断，不够专业的话很容易走眼；而对于现房，你可以进行原汁原味的现场考察，房子优劣一目了然。（3）避免纠纷。购买期房，易出现不可预计的情况，有可能与开发商产生纠纷，如交房时发现与设计不符或质量不过关等，而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。正因为如此，现房销售将成为以后的流行趋势。 3、为什么说投资房产时很好的选择？ 现在银行存贷款来利率持续下降，把钱放在银行就只能等着贬值；买股票吧，有谁不是在眼巴巴的等着解套？炒外汇？那风险就更大了，谁能预测到国际经济形势的千变万化呢？ 您说现在国家限制房价，炒房的个个都哭丧着脸？这个您就有所不知了，中央要限制房价，地方政府可是一个劲地在努力抬升房价，要知道，地方政府的财政收入中有很大一部分是来自房地产行业的。前段时间××市的市长还在辟谣说他们的房价不能反映真实价值，还有很大的上涨空间呢！更重要的问题是，目前市场上的商品房仍然是处于供不应求的状态，只要有市场，房价怎么跌得下来呢？4、买高层的好处是什么？ （1）高层视野景观好。现在城市里的房子越建越高，越建越密，您总不会喜欢被人压制着吧？如果您住的是低层，以后有可能哪一天一觉醒来就发现对面有个人在对你笑呢，那个美丽的公园已经属于别人的视野范围了。
房地产置业顾问销售说辞 精辟版
翰林苑销售说词 欢迎参观! 您好，我是翰林华府置业顾问李X X，请问您贵姓下面由我来为您做一下咱们小区的整体介绍！ 您看，这是咱们翰林苑的整体规划效果。咱们小区位于第二大街和新华路交汇处,一期总建筑面积18万平方米，楼型分多层、高层和小高层，小区全部建成后，将可容纳大约1500户居民。 买房首选地段，咱们小区位于新城高档住宅集中区，周边有包括咱们小区在内的一大批高档小区。咱们小区周边即将配备包括文化创意园、科技创智园，以及大型超市、菜场、社区医疗中心、电信和移动网点在内的商业和生活设施；另外，新华路和第二大街都是新城主街道，全部建成通车以后，将会有多路公交通过这里；尤其值得称道的是，咱们小区旁边分布着中捷职专、河北农业大学、北京中医药大学及分别在建的一所中学和小学，人文气息浓郁，孩子上学非常方便，可以说，在咱们小区整体交付后的生活会是非常方便的。 我猜想您在考虑价格的同时，一定也在考虑房子质量。我们的开发商是河北其东房地产开发有限公司，是一家专注于房地产开发及工程建设的公司，在业内具有良好口碑。所以，咱们小区的建筑质量是绝对过硬的。咱们翰林苑在一开始就建立了包括开发商老总、工程部、建筑商、监理公司在内的四方质量监督体系，对工地进行定期和不定期的分查和合查，检查内容从用材是否优质、工序是否规范、是否严格按图施工等方面。我们之所以做这样细致的检查，就是为了确保了翰林苑建筑质量达到优质的标准。更何况，我们不是只做这一期房产，只有一期住户足够的好评，才能推动将来的翰林苑二期、三期更好的发展。而对住户而言，也只有买这样优质的小区，您才能没有任何的后顾之忧。 请您随我移步到沙盘，买家具要环保，买房同样也要看重环境。咱们小区的环境是相当的优美，您看，小区东大门外是占地百亩的盛泰高尔夫球场，新春之后的漫坡绿野点缀着您的翰林生活，每天早晚，休闲散步，七星公园带您感受河水的清新气息，绝对有助于您的身体健康和放松心情。进了小区东大门，便可以看见一个精致的休闲广场，假山，长椅、健身器材、阳光草坪等等随处可见，早晨散步、晚上休闲，兴趣来的时候还可以锻炼身体，全家老少都可以在广场中找
房产销售说辞
房产销售说辞文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）
房产销售经典说辞(一） 一、为什么现在是最佳购房时机？ 答:A：保守的计算，2008年CPI约7%，现时一年期定期存款税后3.93%，100万元钱存在银行里明年就只有97万甚至更少，现在存款就是要承担负利率。 B：市中心土地资源有限，地价年年上涨，房价只会上涨不会下跌。 C：市中心生活、交通便利、教育条件好，想购买市中心房屋的客户越来越多，市中心的住房越来越供不应求，价格有上升的趋势。 D：现在买卖双方僵持，正是最好的谈判最好时机，等到市场热起来了，机会就少了。 二、为何说投资房产是较好的选择？ 答：A：房地产是国家经济的龙头，可以大起，但一定不能大落。 B：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。 C：房产除了可以投资外，还可以租赁或者自己使用，风险小、回报快、投资收益高。 D：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。 三、为何说现在购现房最好？ 答：现房风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。 四、为何说期房好？ 答：期房价格低，房型设计优良，升值快，现在的法制的健全，封顶才可以预售，所以购买的风险很低，质量可以看的见。等到现房了，关注的客户一多，价格一下子就上去了。 五、为何高层建筑好？
答：房屋使用期限长、造价高、闹中有静、易于物业管理、档次高、出租回报率高。六、为何多层公房好？ 答：得房率高、性价比高、物业管理费用低、无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。 七、为何一次性付款最划算？ 答：A:若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功。 B:人民币存款是负利率会贬值，房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。 C:分期付款每月支出费用大，为保证稳定，不敢轻易调换工作，局限性大。 D:一次性付款的房子也可抵押，最高可以到60%，但是如果按揭贷款即使提前还款，利息不能免掉， E:个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。 八、为何贷款最划算？ 答：A贷款比一次性付款投资回报率高 B贷款可以将现金省下来做其他的投资或者抓住其他的机会 C如果资金充裕、不想再贷款了，一年以后可以提前还款 九、为何市中心房好？ 答：市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。 十、为何副中心房好？
顶层带露台4.16说辞
顶层带露台 大哥，您好这是我向您介绍的我们这个顶层带露台的户型。是咱们这里销售的最好得户型，楼道走廊设计有将近6米的挑高，非常大气，彰显了咱们住在顶层的尊贵感。 这个户型还带有电梯，避免了家里有老人爬楼的费劲。顶层赠送超大露台，是您专属的后花园，同时增加了一个独力活动空间，可以在露台上支一个休闲遮阳伞，周末或者休息的时候可以在露台上歇歇凉，多么惬意。舒展一下眼光，放眼一下远处，呼吸一下新鲜空气。 另外露台封闭起来可以当阳光房，作为您休闲的空间，可以种一些花花草草，增加室内空气流动性，同时也可以改造成一间卧室既增大了室内的使用空间，又使您的房子功能性增强，更完善。当然还可以让您省去不少钱呢，以买两居的价格享受三居的体验。像您平时买3居室，总价得30万左右，您现在只需要22万就可以买到一个三居，让您里外能省出8万元。 另外我们的露台面积一般者是15-25平米左右，以每平方米2800元计算，就相当于赠送您4.2万-7万元，这样,的话装修费用您都能省下来不少呢！ 当然您买顶层肯定还担心它的制作工艺，会不会漏雨啊，保温层好不好啊？那我们的顶层设计有30公分厚的保温层和防水层组成，保证您住在顶层冬暖夏凉。 这个顶层户型不管是户型设计上人性化，还是在露台赠送上都是非常适合咱们这样的追求生活品质的家庭。 所以大哥，看好没问题今天就可以定下来。刷卡还是现金？ 张峰周呕心沥血作于南宫 2016年4月11日
顶层制作工艺。（附） 1、混凝土板 2、2公分水泥找平层 3、水泥焦渣找破层3-5公分 4、2公分水泥找平层 5、13公分保温层 6、3公分细石混凝土 7、4毫米防水（SBS） 8、3公分防水保护层
经典高层项目顶楼营销思路
顶楼营销方案 一、顶楼营销现状 从市场销售反馈数据来看，存量产品基本为顶楼单位。因此，顶楼产品的消化已经凸显为项目营销难点和重点。通过前期和售楼人员的沟通，对顶楼的产品优势和销售抗性点有了基本的认知和了解。具体优缺点如下： （一）优势 1、单价较低 2、屋顶隐私强，不受干扰 3、装修后效果好，较为气派 4、有私家花园，且面积较大，可以设计自己的私人空间 5、视野开阔 6、采光通风好 7、嘲音小 8、6.1新政出台后，大面积带花园户型，有升值空间 9、户型大，适合人多居住 10、上层户型空气较好 11、经常爬楼可以锻炼身体 12、户型朝向和设计较好 （二）劣势 1、面积大,总价偏高
2、楼层高，爬楼梯累 3、几种跃层设计楼梯位置放置不当，且所占面积大，不好使用 4、屋面设计为平层顶，不能保证隔热和漏水 5、顶楼冬冷夏热 6、装修费用高 7、不适合老人居住 8、适合客户群窄 9、存在安全隐患 10、空气污染大 11、114平方米税金高 12、投资，不好转手 13、物管费用高 14、有板缝 15、楼梯陡，家具不好搬 二、推广策略 从市场反馈信息来看，单纯的市场促销手段，不足以消化掉大量的存量顶楼房源。主要原因是滞销原因不是由于单价过高的问题（单价相当低），而是因为消费观念、总价、顶楼劣势等问题。因此，顶楼滞销户型的推广必须从市场和销售终端两方面着手。 项目顶楼推广策略：以顶楼概念创新和传播为主导，终端销售引导为侧翼，以产品促销活动为辅助。 三、传播概念整合
项目顶楼要突破市场销售瓶颈，首先必须要突破客户群对顶楼消费观念上的瓶颈。因此，首先必须要整合顶楼产品的优势，提炼出一个全新概念，从而以便于对客户群的沟通和引导。 通过对产品优势的反复研讨和客群心理的深入分析，最后将项目顶楼的概念整合为：情趣私享空间 整合概念分析：所谓“情趣私享空间”，其实包涵出两个概念，“情趣”和“私享”。“情趣”，主要是根据私家花园的情趣创意性，延伸出生活情趣的客户价值；“私享”主要是根据顶楼的私密、跃层户型，以及私家花园，延伸出私有领地和享受空间的客户价值。 从产品概念，直接可以衍生出产品价值为：可以创意出更多生活情趣的私有享受空间 产品利益点群为：1、超大情趣私家花园，2、上层私密生活，3、充裕阳光，自然通风，4、开阔视野，静谧生活，5、每天呼吸最好的空气，6、户型空间结构丰富，7、品质材料，专业流程，解决隔热防水问题 四、广告传播与表现 在项目顶楼的广告传播上，建议以售楼部现场内外传播渠道进行创意包装为主，DM单夹报为辅。在广告创意表现上，主要围绕如何表现“情趣私享空间”和“上层生活方式”上，并将传播基调拔高，让受众感觉顶楼户型实为珍藏户型，最后才压台推出。在拔高传播基调的同时，还应该将顶楼户型用文字和图形完美呈现出来，不能造成高唱低和的感觉，从而让传播失真。
高楼层与底楼层的说辞
高楼层与低楼层的说辞2018.3.1于红满 一、高楼层的SWOT分析： （一）高楼层的优势 1、通风采光优秀：高层住宅占有高度的优势，不会被遮挡，拥有较好的景观、 通风、采光之绝对优势，通风采光基本不会受到外界因素影响，在通风的流量、采光面积、绿化风景、日照时间等方面是多层住宅所不能比拟的，尘土、噪音、光线污染也少。 2、视野开阔：高层视野开阔，光照效果较好，身居高层、开窗见景，放眼望去， 远处景物尽收眼底，有种高楼揽胜景的感觉，平添几分生活情趣和品味，极大地满足人们居家景观的需求，充分体现了现代住宅的人性化理念。 3、私密性好：高层住宅私密性较好，可以不受或者少受周围环境的干扰，个人 的隐私性较强。 4、风水好：顶层的房间、客厅、厨卫没有人站在你头上，寓意着没有人压着你， 在顶层叫做空中别墅是非常不错的楼层。 5、屋面空间：近水楼台先得月，顶层那么大的屋面，相当于其他楼层顶层距离 最近使用起来相对更加便利，没事可以上去呼吸一下新鲜空气，夏天的时候也可以找朋友3,5小聚乘凉。可以种植盆栽，蔬菜等植被。 6、安静：不知道您是否有这样痛苦的痛苦，楼上稍微有个动静，比如地板上掉 个东西，走路脚步稍微重些你在楼下听得清清楚楚，顶层不会有这样的烦恼。 7、安全系数高：居住高层，有利于防盗，可以不装防盗网，同时还能省去一 笔费用，省心省力还省钱。 8、通风、日照、采光效果好：由于高层建筑间距较大，空气流通速度快，夏 天减少了使用空调的频率，起到了节能的作用，同时为家庭又减少了一笔开支。 10、灰尘、噪音少：减少了灰尘与噪音的影响，大大提升了生活居住质量。 11、蚊虫较少 12、在梅雨季节比较干爽，不用除湿
顶楼促销活动方案
欧锦城顶楼促销活动方案 背景： 1.一期推出房源84套，开盘后迅速消化80%房源，目前剩余均为顶楼及一楼房源。 2. 竞争新楼盘的出现，财富新城意向金蓄客活动的开始，对前期积累客户造成分流。 3.周边小楼盘顶楼价格偏低且顶楼产品送露台，优势明显，造成销售压力。 推广目的： 1.保持原价，以活动方式形成优惠，快速消化一期剩余房源。 2.保持项目不断有促销活动氛围。 针对房源：欧锦城珍藏版顶楼系列房源 活动思路 宣传推广主题一： 买房送装修欧锦城30万装修基金等你来拿。。。。 -----珍藏版系列，定房即可享受3重豪礼。 时间节点：2013.3.22—5.30 （新品加推前） 活动内容： 购房即送3重豪礼 豪礼一：定房即可享受2000元定房优惠; 豪礼二：定房7天内签订合同，享受家电全套（冰箱一台，洗衣机一台，空调2台，36寸电视一台）; 豪礼三：购房成功后可免费享受1年物业费。 宣传组合：户外广告、手机短信、电视台播出电子游字 工作内容：1、销售人员针对加推系列销售进行说辞培训 2、销售人员电话邀约前期意向客户及后期积累新客户 营销事件：1.老带新活动继续进行。
宣传广告语内容：（广告出街时间：3月25日前） 欧锦城回馈唐江人民 买房送家电全套，欧锦城30万家电基金等你来拿。 ----珍藏版系列美宅应邀加推，诚邀预约登记！ 短信内容：（发送时间：3月25日，3月30日） 欧锦城回馈唐江人民，买房即享受三重大礼，送家电再送物业！欧锦城30万家电基金等你来。珍藏版系列应邀加推，诚邀预约登记8888888！ 电视游字内容： 欧锦城回馈唐江人民，珍藏版系列买房即享受三重豪礼。欧锦城30万家电基金等你来，冰箱，洗衣机，空调，电视，还有物业送！应邀加推预约登记8888888！ X展架内容： 主题：买房送装修 ----欧锦城30万装修基金等你来拿 时间：2013.3.22—5.30 享受房源：珍藏版顶楼系列 活动内容： 购房即送3重豪礼 豪礼一：定房即可享受2000元定房优惠; 豪礼二：定房7天内签订合同，享受家电全套（冰箱一台，洗衣机一台，空调2台，36寸电视一台）; 豪礼三：购房成功后可免费享受1年物业费。 本活动最终解释权归欧锦城所有 江西正行智合地产顾问有限公司 2013年3月20日
房地产销售说辞 (3)
在置业顾问心中的房子没有缺点，无论卖什么样的房子都是好房子，强化说辞练习。先自我洗脑，才有说服力给客户洗脑。 1、为可说投资房产是较好的选择？ A：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。B：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。 2、为何说现在购现房最好？ 现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。 3、为何说期房好？ 价格低，房型选择多，升值快，随法制的加强，购买的风险降低，质量可监督。 4、为何高层好？ 房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。 5、为何多层好？ 得房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。 6、为何一次性付款最划算？ 若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。一次性付款的房子可抵押，随时可抵押70%，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。 7、为何市中心房好？ 市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。 8、为何副中心房好？ 价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，选择市中心边缘地带居住最好。 9、为何城郊结合部最好？ 发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。 10、为何郊区好？ 周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。 11、为何选择顶楼下一层好？ 价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了楼顶漏雨的可能。 12、选择顶楼的好处？ 采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，送阁楼，送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日照时间长，大城市流行通天的房子，升值潜力大。 13、选择底楼的好处？ 生活方便，若有孩子，可以经常户外活动，利于孩子成长，培养健全性格，有老人利于老人活动，参于社交，带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安全。现上海房价1楼最贵，很多房屋下水道走2楼。 14、为何购买高档住宅划算？ 便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的折旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。 15为何买经济适用型房子最划算？ 从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩电一样，只要买的房子，实用，质量好，应具备的功能齐全即可。
房地产置业顾问销售说辞-精辟版
翰林苑销售说词 欢迎参观！ 您好，我是翰林华府置业顾问李X X,请问您贵姓？下面由我来为您做一下咱们小区的整体介绍！ 您看，这是咱们翰林苑的整体规划效果。咱们小区位于第二大街和新华路交汇处,一期总建筑面积18万平方米，楼型分多层、高层和小高层，小区全部建成后，将可容纳大约1500户居民。 买房首选地段，咱们小区位于新城高档住宅集中区，周边有包括咱们小区在内的一大批高档小区。咱们小区周边即将配备包括文化创意园、科技创智园，以及大型超市、菜场、社区医疗中心、电信和移动网点在内的商业和生活设施；另外，新华路和第二大街都是新城主街道，全部建成通车以后，将会有多路公交通过这里；尤其值得称道的是，咱们小区旁边分布着中捷职专、河北农业大学、北京中医药大学及分别在建的一所中学和小学，人文气息浓郁，孩子上学非常方便，可以说，在咱们小区整体交付后的生活会是非常方便的。 我猜想您在考虑价格的同时，一定也在考虑房子质量。我们的开发商是河北其东房地产开发有限公司，是一家专注于房地产开发及工程建设的公司，在业内具有良好口碑。所以，咱们小区的建筑质量是绝对过硬的。咱们翰林苑在一开始就建立了包括开发商老总、工程部、建筑商、监理公司在内的四方质量监督体系，对工地进行定期和不定期的分查和合查，检查内容从用材是否优质、工序是否规范、是否严格按图施工等方面。我们之所以做这样细致的检查，就是为了确保了翰林苑建筑质量达到优质的标准。更何况，我们不是只做这一期房产，只有一期住户足够的好评，才能推动将来的翰林苑二期、三期更好的发展。而对住户而言，也只有买这样优质的小区，您才能没有任何的后顾之忧。 请您随我移步到沙盘，买家具要环保，买房同样也要看重环境。咱们小区的环境是相当的优美，您看，小区东大门外是占地百亩的盛泰高尔夫球场，新春之后的漫坡绿野点缀着您的翰林生活，每天早晚，休闲散步，七星公园带您感受河水的清新气息，绝对有助于您的身体健康和放松心情。进了小区东大门，便可以看见一个精致的休闲广场，假山，长椅、健身器材、阳光草坪等等随处可见，早晨散步、晚上休闲，兴趣来的时候还可以锻炼身体，全家老少都可以在广场中找到休闲娱乐的乐趣。咱们小区各楼幢之间处处有景，在您早上上班和晚上回家的时候，可以充分体验移步换景的感觉。买这样优美的小区，您可以尽情享受居家的温馨。 好了，下面让我为您介绍下我们翰林苑的部分户型，全明舒适的户型才能满足您的健康生活。咱们小区建有多种户型，从两室到三室，全部都是南北通透的，大开间、短进深，让您充分享受阳光生活；这边是目前销售量最多的123.44平方米三室两厅两卫超大豪华客厅户型，彰显生活气派，让您切身体验翰林生活的高品质与尊贵感。可以说，咱们小区89平方到128平方的房子，总有最适合您的。 通过以上介绍，一个精致、高品质的小区是不是已经展现在您的脑海里呢？是的，不用怀疑，这的确是一个精致、高品质、适合居住的优质小区！您是否在纠结这样的小区是不是价格会非常地高呢？那我告诉您，不高，和周边其他小区相比，咱们小区一个平方便宜几十甚至上百元，您也知道，对于优质小区来说，价格越低就意味着升值空间越大，这就意味着咱们小区比周边其他小区拥有更多的升值空间。可以说，无论居住还是投资，高贵不贵的翰林苑都是您的首选。随着咱们小区的交付及新华路和第大街周边日益完善，经过咱们小区的公交线路将会越来越多，各种商业和生活设施也会越来越完备，届时，已经选择咱们小区的您一定会为您今天的选择而自豪，您觉得呢？
销售户型说辞[1][整理版]
在你的销售过程中是否出现过这样的问题？ ●把户型解析作为必答题，而不是加分题？ ●面对一些户型的明显缺陷无法很好的“化劣为优”？ ●除了“全明，通透，客厅大”这些客户听过一百遍的说辞，找不到其他的创 新价值点？ 那么，你该注意了！！！户型不仅是构成产品特点的一个极重要因素，更可能是提升产品价值的有效点！ 一份完美的户型解说极有可能是你“攻坚”的突破点！ 让我们重视起户型解说吧！此份报告将提供以下几个方面内容： 1、提示户型解说工作的重要性 2、进行户型解说的步骤 3、解说户型的技巧和注意之处 4、常见问题及解答范例 5、完美户型解析参考 Part 1解说户型在销售工作中的重要性 ●使潜在客户更为详尽的了解项目相关房型的卖点； ●引导潜在客户的需性，推荐适当的产品需求； ●引导客户的同时，验证置业顾问（也就是你自己）分析及把握客户的能力； ●解说房型同时，能及时去除潜在客户对于产品的不同抗性。 Part 2解说房型的步骤 1、初步确认客户需求产品（从客户的承受力和生活习惯入手）； 2、大体介绍项目产品及其面积段，并告知客户其所需产品在项目中的比重； 3、向客户推荐两套左右的同面积段房型； 4、首先详尽解说房型的优点： 切入点——房屋结构（框架或框剪）、入户花园或入户门的朝向及便利性、层高、得房率、主要功能区域的朝向（客厅、主卧、阳台），采光、南北阳台（及其计算方式）、私密性； 注意这些细节——空调机位位置及数量、主卫和次卫及其干湿分离程度、窗户及玻璃、进户门等使用优质材料的优势； 这些特点也可以利用——餐厅与厨房的便利性、北阳台改建的建议、户内的动静分离（整体功能区域的布置）、整套户型的评价及与其他产品的对比评价（实用性、景观、功能布局等）； 5、解答客户对于房型的看法及问题 常见问题——入户门的朝向位置、主要功能区域的朝向（客厅、主卧、阳台）、功能区
顶楼销售说辞1118121916
顶楼销售说辞 X先生：你们这里有房子卖没？ 置业顾问：有啊，您想要看电梯房还是楼梯房 X先生：电梯房 置业顾问：X先生，我向您推荐的是一套非常舒适的三房，面积133.79平米，大小适中，房型南北通透，采光和通风都是一流的。 X先生：是电梯房是吧？ 置业顾问：是的，现在像您这样客户都抢着买电梯房呢，它代表着社会进步的标志。 X先生：在几楼啊？ 置业顾问：它在我们的18楼，是整栋楼中视野最好，通风采光最好的一层呢！ X先生：是不是顶楼啊？ 置业顾问：是的，我们金都华府小区电梯房最高是18层，其中1楼是商铺，其余的是住房。 X先生：18这个数字不好听，我不喜欢。 置业顾问：呵呵，X先生，您现在还信这个啊，现在不知道有多少人都喜欢买18楼呢，1818要发要发呢！而且我们的住房实际只有17楼，数字不代表什么的。 X先生：别人都说18层地狱，我听了感觉也不好，怪吓人的。 置业顾问：呵呵，这两者毫无关系的，都是一些迷信的人胡说八道，您看，一个在天上，一个在地下，至于有没有地狱一说我们也无从考证，数字只是一个符号而已，我们完全可以把它想成19楼、20楼，只要您想，它是几楼就是几楼！ X先生：我听别人说买顶楼不好，又热，又容易漏水。 置业顾问：看来X先生真是一个很细心的人啊，金都华府小区向来以质量严谨著称，小区顶层全部采用钢筋砼现浇板，顶层增加了保温层和防水层，砖板空隙中采用沥青接缝，以达到防水保温的作用。 X先生：顶楼夏天是不是很热？ 置业顾问：X先生，18楼的通风是非常好的，您看看，我们前面是一条空旷的马路，后面建筑物又没有您所在的位置高，空气流通性很好，再加上我们小区顶楼做了保温层，温差其实是很小的，再者，现在人人家里都安装了空调，天气热都在用空调了，一到冬天，您住的这个地方还要比楼下的舒服呢！呵呵。 X先生：顶楼太高了，我担心电梯坏了，要是一停电想上楼都麻烦。 置业顾问：X先生，这个你真的不必要担心，国家有明文规定，所有电梯房必须配备二次电源，一旦遇到停电，我们小区的备用发电机就立即开始运转，确保电梯房客户的上下楼方便和安全。
顶楼销售说辞
顶楼销售说辞 置业顾问：您好来瞧房子吗？咱们有约好得置业顾问没有，还就是第一次来瞧房呀？ 先生：我就是第一次来瞧房。 置业顾问：先生您好，我就是融辉城置业顾问XXX。下面将由我来给您介绍一下我们融辉城得房子。 先生：好 置业顾问：先生咱们打算买个两室得还就是三室得房子呀。 先生：三室得。 置业顾问：先生，我向您推荐得就是一套非常舒适得三房，面积约XXX平米，大小适中，房型南北通透，采光与通风都就是一流得。 先生：就是期房还就是现房？ 置业顾问：期房，2019年10月底交房。 先生：就是电梯房就是吧？ 置业顾问：就是得，现在像您这样客户都抢着买电梯房呢，它代表着社会进步得标志。 先生：在几楼啊？
置业顾问：它在我们得18楼，就是整栋楼中视野最好，通风采光最好得一层呢！ 先生：就是不就是顶楼啊？ 置业顾问：就是得，我们融辉城小区电梯房最高就是18层，其中1楼就是商铺，其余得就是住宅。 备注：（如果就是总高17楼得顶层，请直接省略18楼层数字不吉利对客户得楼层解释说辞）。 先生：18这个数字不好听，我不喜欢。 置业顾问：先生，18谐音就是要发得意思，现在不知道有多少人都喜欢买18楼呢！比如：最近咱周口联通出了188号段得手机号，好多人都打算换呢，188要发发，听着多吉利。 先生：别人都说18层地狱，我听了感觉也不好，怪吓人得。 置业顾问：先生这两者就是毫无关系得，如果说18层就是18层地狱，那18层以下也都就是地狱了，所有这个说法不存在得，而且数字只就是一个符号而已，我们完全可以把它想成您喜欢得楼层，甚至英文字母都可以，前几天有个客户也就是订了顶层，她说等交房后打算把楼层指示牌用英文单词LOVE代替，寓意家就是充满爱得港湾。 先生：我听别人说买顶楼不好，又热，又容易漏水。 置业顾问：瞧来先生真就是一个很细心得人啊，融辉城小区向来以质量严谨