第十二章定价策略.ppt
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中国电信之定价策略ppt
其主要取决于
产品的需求程度 产品的替代性 产品的供求状况 客户的购买习惯
-
市场竞争者状况 我国电信市场目前属于寡头垄断市场类
型. 1)从运营商自身来看，各大运营商趋于理性，
电信市场逐步走向合理竞争模式。
2)“合作共赢”成为各大运营商追求的新一轮目 标。
3)运营商的服务水平在逐步上升，服务理念和 意识深入人心。
越大，成本也就越大。 2)电信业务具有不可存储性。其生产消费同
时进行。 3)电信市场，企业很难根据沉淀成本或增量
成本来进行业务定价，特别是新业务的价 格。
-
价格弹性 决定了产品定价的价位和价格变动的程度。
随着移动电话普及率的提高，竞争的日益加剧， 电信产品变得越来越不具有价格弹性， E<1---应实施提价策略。
价方对 格法手
需目 求标
程
弹
序
性
-
提高话务量总收入 扩大用户量 增加MOU值 提升ARPU值 延长用户在网时间 发展新客户 降低客户流失率
-
影响电信企业定价目标主要因素
• 成本因素 • 价格弹性因素 • 消费者需求状况 • 市场竞争状况 • 国家政策
-
成本因素
－电信业务特征分析 1)电信业务的边际成本近似为零。其业务量
大，单用户固定成本越低。只要满足边际收入大于 等于边际成本，而收入取决于用户规模和ARPU
单从如何提高收入角度出发，资费定价应达到以下 几个目标：
1.增加用户数，提高市场占有率。 2.提高MOU
3.提高ARPM.
4 提高ARPU
-
• • • • • •
确选分估测选
定择析算试择 定
最定竞成价定 价
终价争本格价 的
营销管理-第十二章-价格策略
第十二章价格策略Pricing Strategy学习目的与要求1、认识价格决策在营销组合中的作用；2、了解不同类型的定价目标；3、了解成本导向、需求导向和竞争导向定价的区别；4、掌握各种基本的定价方法和定价技巧；5、掌握价格适应和调整的方法。
价格策略的制定和执行是市场营销活动中很重要的部分，价格对市场营销组合中的其他策略会产生很大影响，并与其他营销策略相结合共同作用于营销目标的实现。
价格是企业参与竞争的重要手段，其合理与否会直接影响企业产品或服务的销路。
由于价格对市场供求的影响总存在某些不确定因素，因此营销活动中的价格策略必须是以科学规律为依据，以实践经验为手段的统一过程。
第一节企业的定价目标在市场营销活动中，企业定价是一项既重要又困难，而且有一定风险的工作。
产品价格对于该产品为市场所接受的程度有着巨大的影响作用，价格定得是否合理不仅影响到竞争者的行动，而且关系到生产者和经营者的效益及其市场形象，而且还关系到消费者的生活水平，定价策略在市场营销活动中具有重要地位。
价格策略的重要性（一）价格能调节和诱导市场需求价格是企业营销组合中的一个重要因素，定价是否合理，对企业市场营销组合，将起到加强或削弱的作用。
价格的高低往往直接影响着产品在市场中的地位和形象，影响着顾客对产品的接受程度，影响着产品的销路。
合理的价格对顾客的心理会产生良好的刺激作用，本身就具有促销的功能。
例如，在企业的营销产品组合中，尤其是那些具有消费连带与消费替代关系的产品，价格的高低与价格比例的合理性明显影响这些产品的市场需求。
这样，企业就可能根据具体产品的生产经营能力，确定盈利水平略有差异的不同价格，保证各类产品市场需求与生产经营能力的协调。
另外，价格的高低还制约着销售渠道的选择，只有与企业促销及销售渠道策略协调一致的价格，才能起到加强营销整体效果的作用。
（二）价格是营销竞争的重要手段在市场营销中，技术、质量、服务等方面固然是企业竞争的重要因素，价格同样是不可忽视的参与竞争的有效手段。
定价策略(PPT 45张)
15
成本导向定价法
成本导向定价法是一种常见的定价方 法，它是以产品成本作为定价基础。强 调企业定价必须以产品成本为最低界限， 在保本的基础上综合考虑不同的情况制 定价格。
25.02.2019
Ch12 定价策略
16
（一）成本加成定价法
指按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品 销售价格 公式为： Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ） （二）变动成本定价法
20
法令法规
国家出台新规定 13种价格行为属于欺诈［1］
标价签、价目表等所标示商品的品名、产地、 规格、等级、质地、计价单位、价格等或者服 务的项目、收费标准等有关内容与实际不符， 并以此为手段诱骗消费者或者其他经营者购买 的。 对同一商品或者服务，在同一交易场所同时使 用两种标价签或者价目表，以低价招徕顾客并 以高价进行结算的。 使用欺骗性或者误导性的语言、文字、图片、 计量单位等标价，诱导他人与其交易的。
25.02.2019
Ch12 定价策略
9
课堂思考
“薄利一定多销”，请评价这种说法。
25.02.2019
Ch12 定价策略
10
需求价格弹性 对定价策略的影响［1］
价格 P1 P2 A B
缺乏弹性的商品， 适宜于稳定价格或 适当提价。
Q1 Q2 需求缺乏弹性
25.02.2019
需求量
Ch12 定价策略
章
定价策略
Ch12 定价策略 25.02.2019 1
第七章 定价策略
第一节 影响定价的因素 第二节 定价的一般方法 第三节 定价的基本策略 第四节 价格变动反应及价格调整 本章结构提示
变动成本定价法
7
▪ 3、投机定价策略：把握住某种机会，适时 提价或降价的方法。
▪ 4、弹性定价策略：价格弹性大的商品可采 取薄利多销（低价）策略，弹性小则不降 价。
▪ 5、质量、信誉定价策略：质量好，消费者 也认可的商品宜采用高价，降价反而使顾 客产生误解，以为质量降低了。
8
▪ 6、相关产品组合定价策略：单件高价成套 优惠策略。
企业初创时期的目标是进入和立足市场所以定价要以顾客能够接受为前提企业立足后就改变策4保持特色维护企业市场形象如维护消费者心中的物美价廉形象可坚持低价策略如形成优质优价形象可高价
第十二章2节
第十二章2节 定价策略
1
一、影响商品价格的主要因素：
▪ （一）国家物价政策：对生活必需品，公 用事业收费等，在制定价格时必须充分考 虑国家物价政策。
10
▪ 2、 盈亏平衡点定价法：
▪
▪ 单价 = [b ＋单位产品应负担的a]/
▪
（1－税率）
▪
▪ 加成价 = 保本价格×（1+加成际贡献法， 定价时只考虑变动成本，不考虑a。
▪ 单价 = 单位变动成本b/
▪
（1－税率－边际贡献率 ）
▪ 用于特殊情况，如遇到强劲竞争对手或有 剩余生产能力接受特殊订货。这时
12
▪ 只要售价大于b即可。因为不管企业是否接 受订货，固定成本都不会发生变动，能提 供边际贡献就能增加利润总额。
13
3
▪ （六）、商品寿命周期：处于寿命周期不 同阶段的商品，其供求状况和市场竞争存 在较大差异，采用不同的价格。
▪ （七）、企业经营目标：企业初创时期的 目标是进入和立足市场，所以定价要以顾 客能够接受为前提，企业立足后就改变策 略。
4
二、商品定价策略：
▪ 3、投机定价策略：把握住某种机会，适时 提价或降价的方法。
▪ 4、弹性定价策略：价格弹性大的商品可采 取薄利多销（低价）策略，弹性小则不降 价。
▪ 5、质量、信誉定价策略：质量好，消费者 也认可的商品宜采用高价，降价反而使顾 客产生误解，以为质量降低了。
8
▪ 6、相关产品组合定价策略：单件高价成套 优惠策略。
企业初创时期的目标是进入和立足市场所以定价要以顾客能够接受为前提企业立足后就改变策4保持特色维护企业市场形象如维护消费者心中的物美价廉形象可坚持低价策略如形成优质优价形象可高价
第十二章2节
第十二章2节 定价策略
1
一、影响商品价格的主要因素：
▪ （一）国家物价政策：对生活必需品，公 用事业收费等，在制定价格时必须充分考 虑国家物价政策。
10
▪ 2、 盈亏平衡点定价法：
▪
▪ 单价 = [b ＋单位产品应负担的a]/
▪
（1－税率）
▪
▪ 加成价 = 保本价格×（1+加成际贡献法， 定价时只考虑变动成本，不考虑a。
▪ 单价 = 单位变动成本b/
▪
（1－税率－边际贡献率 ）
▪ 用于特殊情况，如遇到强劲竞争对手或有 剩余生产能力接受特殊订货。这时
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▪ 只要售价大于b即可。因为不管企业是否接 受订货，固定成本都不会发生变动，能提 供边际贡献就能增加利润总额。
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3
▪ （六）、商品寿命周期：处于寿命周期不 同阶段的商品，其供求状况和市场竞争存 在较大差异，采用不同的价格。
▪ （七）、企业经营目标：企业初创时期的 目标是进入和立足市场，所以定价要以顾 客能够接受为前提，企业立足后就改变策 略。
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二、商品定价策略：
产品定价和定价策略
二 修订价格
公司通常不是制定一种单一的价格;而建立一种价格结 构;来反映诸如地区需求和成本;市场细分要求;购买时 订单的水平;交货频率;保证;服务合同和其他因素等的 变化情况
5种价格修正策略
地理定价 价格折扣和折让 促销定价 差别定价 产品组合定价
1 地理定价
地理定价包含着公司给全国世界各地 的顾客如何决定其产品的定价
第12章 产品定价和定价策略
战略目标 市场机会分析
市场 环境 分析
顾客 行为 分析
市场 竞争 分析
市场细分
市场 运行 分析
目标市场策略与定位
本章要点
1 对产品或服务如何定价
2 如何随着时间和空间的推移修订产品的价 格
3 怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变 动作出反应
一 制定价格
公司必须对其产品在质量和价格 上的定位作出决策
确定需求2
估计需求趋势的方法 1 统计分析法 2 价格实验法 3 询问判断法
确定需求3
需求弹性较小的情境
代用品很少或没有;或没有竞争者 ;买 者对较高的价格不敏感 买者对改变他们的购买习惯和寻找较 低价格表现迟缓 买者认为由于质量改进;正常的通货膨 胀和其他一些因素;该较高价格是公 道的
3 估计成本1
成本的类型
固定成本通常也称企业一般管理费是不 随生产或销售收入的变化而变化的成本
变动成本是随着生产水平的变化而直接 发生变化的
不同生产水平下的成本行为
为了明智地定价;管理当局必须了解不 同的生产水平下;其成本是怎样变化的
经验曲线的成本行为
随着积累生产经验而来的平
一个议题是公司该不该对边远的顾客收取较 高的价格以弥补较高的装运成本及由此而减 少其业务的风险
市场营销学(第4版)课件：定价策略
市场营销学
第28页
第四节 价格变动及其带来的反应
二、不同群体对价格变动的反应
（一）顾客的反应
➢ 对多数顾客而言，不论出于什么原因降价，产品降 价都是好事，因为这毕竟意味着花较少的钱可以买 到更多的商品。
➢ 而对于涨价，顾客一般会采取缩减消费的行为。
市场营销学
第29页
第四节 价格变动及其带来的反应
三、影响定价的企业外部因素
（一）顾客价值认知
➢ 顾客购买产品，本质上购买的是产品带给他的价值，因此定价是否合理， 还要考虑顾客对该产品的价值认知。
➢ 顾客价值认知主要来自以下方面： （1）需求强弱 （2）需求层次 （3）品牌认知 （4）特定的购买场景
市场营销学
第9页
第一节 影响定价的因素
三、影响定价的企业外部因素
第31页
思考题
1.什么是产品整体概念?产品整体概念有何营销意义? 2.什么是产品组合的宽度、长度、深度和关联度?它 们对企业营销活动有何意义? 3.企业可通过哪些途径或步骤实现产品组合的优化? 4.企业产品组合决策的主要内容是什么? 5.什么是产品生命周期?试述产品生命周期各阶段的 特征与营销策略。 6.简述新产品开发的主要程序。 7.与有形产品相比,服务有哪些不同之处? 8.服务营销组合策略的构成要素与具体内容是什么?
市场营销学
第11页
第一节 影响定价的因素
三、影响定价的企业外部因素
（四）政府干预
➢ 为了维护国家与民众的利益，维持正常的市场秩序， 每个国家都有相关的经济法规来约束企业的定价行为。
➢ 在企业开展国际市场营销活动时，更需要了解相关目 标市场的政府定价政策与法规，以保证企业顺利开展 营销活动。
市场营销学
与营销战略及竞争对手的出价情况。
第28页
第四节 价格变动及其带来的反应
二、不同群体对价格变动的反应
（一）顾客的反应
➢ 对多数顾客而言，不论出于什么原因降价，产品降 价都是好事，因为这毕竟意味着花较少的钱可以买 到更多的商品。
➢ 而对于涨价，顾客一般会采取缩减消费的行为。
市场营销学
第29页
第四节 价格变动及其带来的反应
三、影响定价的企业外部因素
（一）顾客价值认知
➢ 顾客购买产品，本质上购买的是产品带给他的价值，因此定价是否合理， 还要考虑顾客对该产品的价值认知。
➢ 顾客价值认知主要来自以下方面： （1）需求强弱 （2）需求层次 （3）品牌认知 （4）特定的购买场景
市场营销学
第9页
第一节 影响定价的因素
三、影响定价的企业外部因素
第31页
思考题
1.什么是产品整体概念?产品整体概念有何营销意义? 2.什么是产品组合的宽度、长度、深度和关联度?它 们对企业营销活动有何意义? 3.企业可通过哪些途径或步骤实现产品组合的优化? 4.企业产品组合决策的主要内容是什么? 5.什么是产品生命周期?试述产品生命周期各阶段的 特征与营销策略。 6.简述新产品开发的主要程序。 7.与有形产品相比,服务有哪些不同之处? 8.服务营销组合策略的构成要素与具体内容是什么?
市场营销学
第11页
第一节 影响定价的因素
三、影响定价的企业外部因素
（四）政府干预
➢ 为了维护国家与民众的利益，维持正常的市场秩序， 每个国家都有相关的经济法规来约束企业的定价行为。
➢ 在企业开展国际市场营销活动时，更需要了解相关目 标市场的政府定价政策与法规，以保证企业顺利开展 营销活动。
市场营销学
与营销战略及竞争对手的出价情况。
定价策略
提价 企业提价的主要原因：
1. 原材料价格上涨时。 2. 产品供不应求时。 3. 通货膨胀过快时。
案例：雷诺公司的撇脂定价策略
1945年圣诞节前夕，美国雷诺公司从阿根廷引进了美国人根 本没有见过的圆珠笔生产线，研制和生产成本为0.5美元/只， 但厂商的定价专家认为，这种产品在美国第一次出现，奇货可 居、尚无竞争者，但生产技术并不复杂，竞争者很容易进入该 行业，应该首先采用撇脂定价策略，快速回收投资和赚取高额 利润，党竞争者进入后，企业再降价，抵挡竞争者的进入。当 时的性产品定价为10美元/只卖给零售商，零售商又一20美元/ 只销售。当时，尽管价格昂贵，却因其新颖、奇特的功能而风 靡美国，后来竞争者蜂拥而至，市场零售价快速下降到0.7美元 /只，而此时，雷诺公司已经大赚了一笔。
P
8千 6千 4千 10% 2千 0
20%
30%
35%
总收入=4千X2000x50%=400万元；总利润=200万元
T
采用撇脂定价的条件： （1）需求弹性较小的市场。 （2）受国家特许或专利保护的产品。 （3）产品新颖、独特，供不应求时。 撇脂定价策略适合的产品大类： 高档家电、汽车、电子产品、季节性服装、时尚产品 等.
5、价格折让
价格折让——是给与顾客以价格折扣的另一种类型。 （1）旧货折价折让(Trade-in Allowances)在汽车行业和一些 其他耐用消费品的交易中最为普遍。 （2）促销折让(Promotional Allowances)是卖方为了报答经 销商参加广告和支持销售活动而支付的款项或给予的价格折 让。 例如：某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外 折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息功能， 提供“四位一体”的服务。
定价策略(共9张PPT)
第3页，共9页。
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定价根据
本钱 需求 竞争
第4页，共9页。
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定价方法
本钱导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法
第5页，共9页。
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定价战略
它既要求有识别不同购置层次的洞察 例如：管弦乐队的节目布置，晨报和晚报的
第9页，共9页。
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定价战略
定价与市场竞争情况 定价的目的 定价的根据 定价的方法 定价的战略进入
定价与市场竞争情况
完全竞争 完全垄断 不完全竞争〔垄断竞争〕
第2页，共9页。
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定价目的
利润 浸透 回报 防止竞争 稳定市场
对好处重要性评价的差别 如：消费“体育味〞但又不是“赛车〞价钱 的汽车
第6页，共9页。
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定价战略
区分细分市场 制定定价战略
有些人对价格很敏感，而有些人那么不敏感，但 他们识货
例如：复印机印几份还是印多份
产品组合的定价
例如：照相机和胶卷， 机与初装费
适应有效定价的产品设计
认识购置者的动机 广告合在一起经营。
例如：照相机和胶卷， 机与初装费 要有识别顾客差别的才干，即能认清顾客对好处重要性评价的差别 例如：管弦乐队的节目布置，晨报和晚报的
要有识别顾客差别的才干，即能认清顾客 例如：复印机印几份还是印多份
不完全竞争〔垄断竞争〕 有些人对价格很敏感，而有些人那么不敏感，但他们识货
例如：管弦乐队的节目布置，晨报和晚报的
广告合在一起经营。
第7页，共9页。
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定价根据
本钱 需求 竞争
第4页，共9页。
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定价方法
本钱导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法
第5页，共9页。
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定价战略
它既要求有识别不同购置层次的洞察 例如：管弦乐队的节目布置，晨报和晚报的
第9页，共9页。
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定价战略
定价与市场竞争情况 定价的目的 定价的根据 定价的方法 定价的战略进入
定价与市场竞争情况
完全竞争 完全垄断 不完全竞争〔垄断竞争〕
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定价目的
利润 浸透 回报 防止竞争 稳定市场
对好处重要性评价的差别 如：消费“体育味〞但又不是“赛车〞价钱 的汽车
第6页，共9页。
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定价战略
区分细分市场 制定定价战略
有些人对价格很敏感，而有些人那么不敏感，但 他们识货
例如：复印机印几份还是印多份
产品组合的定价
例如：照相机和胶卷， 机与初装费
适应有效定价的产品设计
认识购置者的动机 广告合在一起经营。
例如：照相机和胶卷， 机与初装费 要有识别顾客差别的才干，即能认清顾客对好处重要性评价的差别 例如：管弦乐队的节目布置，晨报和晚报的
要有识别顾客差别的才干，即能认清顾客 例如：复印机印几份还是印多份
不完全竞争〔垄断竞争〕 有些人对价格很敏感，而有些人那么不敏感，但他们识货
例如：管弦乐队的节目布置，晨报和晚报的
广告合在一起经营。
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网络营销4p的策略课件
第26页，共29页。
❖ 网络促销是指利用现代化的网络技术向市场传递 有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费 者购买欲望和购买行为的各种活动。
❖ 网络促销与传统促销的区别
●时空观念：网络营销突破时空限制
●信息沟通方式：通过网络上丰富的多媒体技术 ●消费群体和消费行为 ：上网购物者是一个特殊的
第13页，共29页。
成本导向定价法（成本加成） 需求导向定价法（认知定价、差别定价） 竞争导向定价法 （随行就市、投标）
第14页，共29页。
4、 网络营销定价特点 ❖ 全球性 ❖ 低价位定价 ❖ 顾客主导定价
第15页，共29页。
5、 网络营销定价策略
➢ 低价定价策略
（1）直接低价定价策略 （2）折扣定价策略 （3）促销定价策略
❖ 网络渠道对传统渠道的冲击？
一山不容二虎
❖ 如何有效解决这种渠道冲突？ 除非一公一母”。
第24页，共29页。
❖ 网商和渠商市场区域的限定和界限之间冲突:
围剿不如招安就是把渠商网商和而为一，或者两者有个录属关系！
❖ 网商和渠商产品价格体系之间的冲突
这点上解决的办法，针对商品的属性，有不同的策略，渠商找出 自己的优势，比如便捷，比如现货，比如感官，比如在当地的服 务体系，只要网商还不能做到的，就宣传自己的优势，利用现有 的条件比较对方的劣势，做到做大销售市场的占领；最后同样采 用渠商网上互变统一经营，统一价格！
❖ 对于有些消费品来说，直接的销售渠道还有促销的作用 ❖ 生产者与消费者直接见面，能直接听取顾客的意见和建议，
这种兼有市场调研职能的销售方式有利于促进制造商提高产 品质量，积极开发新产品，还有利于促进制造商更好地开展 售后服务工作。
❖ 建立和开拓自己的销售网络，掌握控制权，为树立企业 形象，提高企业声誉
❖ 网络促销是指利用现代化的网络技术向市场传递 有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费 者购买欲望和购买行为的各种活动。
❖ 网络促销与传统促销的区别
●时空观念：网络营销突破时空限制
●信息沟通方式：通过网络上丰富的多媒体技术 ●消费群体和消费行为 ：上网购物者是一个特殊的
第13页，共29页。
成本导向定价法（成本加成） 需求导向定价法（认知定价、差别定价） 竞争导向定价法 （随行就市、投标）
第14页，共29页。
4、 网络营销定价特点 ❖ 全球性 ❖ 低价位定价 ❖ 顾客主导定价
第15页，共29页。
5、 网络营销定价策略
➢ 低价定价策略
（1）直接低价定价策略 （2）折扣定价策略 （3）促销定价策略
❖ 网络渠道对传统渠道的冲击？
一山不容二虎
❖ 如何有效解决这种渠道冲突？ 除非一公一母”。
第24页，共29页。
❖ 网商和渠商市场区域的限定和界限之间冲突:
围剿不如招安就是把渠商网商和而为一，或者两者有个录属关系！
❖ 网商和渠商产品价格体系之间的冲突
这点上解决的办法，针对商品的属性，有不同的策略，渠商找出 自己的优势，比如便捷，比如现货，比如感官，比如在当地的服 务体系，只要网商还不能做到的，就宣传自己的优势，利用现有 的条件比较对方的劣势，做到做大销售市场的占领；最后同样采 用渠商网上互变统一经营，统一价格！
❖ 对于有些消费品来说，直接的销售渠道还有促销的作用 ❖ 生产者与消费者直接见面，能直接听取顾客的意见和建议，
这种兼有市场调研职能的销售方式有利于促进制造商提高产 品质量，积极开发新产品，还有利于促进制造商更好地开展 售后服务工作。
❖ 建立和开拓自己的销售网络，掌握控制权，为树立企业 形象，提高企业声誉
价格策略讲义ppt课件
一.心理定价策略
❖ 3．分级定价 ❖ 分级定价是企业将同一种产品根据质量和外观上的差别分成不同
等级，选其中一种作为标准型产品，其余依次排列，定为低、中、高 三档，再分别定价的一种策略。低档产品，价格接近产品成本，只要 有利就行；高档产品，价格可较大幅度地超过产品成本。 ❖ (1) 分级定价的作用。企业采用分级定价法，一般可起到三方面的作 用。 可扩大产品销售。这样定价既可满足一般消费者的要求，又可满 足购买力较强的消费者的要求，从而增加市场销售量。 便于定价或调 价。按产品分级定价，既方便企业核算价格，又便于企业对产品价格 进行调整。 便于消费者购买产品。产品分级定价，可使消费者根据自 己的习惯档次购买产品，不必多花时间去选购、斟酌。 ❖ (2) 分级定价的要求。企业在分级定价时，产品价格的档次不宜分得 过多或过少；各档次的价格差别也不宜过大或过小。如果档次价格相 差过小，将失去分档的意义；如果档次价格相差太大，则可能失去一 部分期望购买中间档次价格产品的消费者。
❖(2) 需求弹性不大的产品。如对基本消费品或初 级产品，为了树立企业形象，即使在供不应求或 独家经营时，也宜实施平价策略。
❖(3) 要稳定占领市场的产品。企业从长远利益出 发，对此类产品宜平价销售。
3．高价策略
❖
高价策略是将企业的产品定得高于同类企业，或较大
幅度地高于成本。企业使用这种定价策略，可取得较高的
❖ (3) 受到国家及有关部门嘉奖的产品。如金牌产品、银牌 产品，由于做工精细，质量上乘，产品的知名度较高，往 往可以高出同类产品的定价销售。
具体定价策略的介绍
❖一.心理定价策略 ❖二.折扣定价策略 ❖三.阶段定价策略
一.心理定价策略
❖ 一.心理定价策略
❖ 1．尾数定价