企业的市场定位
两种市场定位：规模和细分的的精准布局
两种市场定位：规模和细分的的精准布局市场定位是企业在市场中找到自身的位置，确定目标客户群体，并通过针对性的市场策略推销产品或服务。
市场定位通常分为两种方式：规模定位和细分定位。
本文将重点探讨这两种市场定位的优缺点及如何采取精准布局。
一、规模定位规模定位是指企业面向整个市场，将整个市场分为不同的规模层次，选择特定的市场规模作为目标市场，展开市场活动。
一般情况下，规模定位针对的是消费群体与市场规模之间的关系，例如消费者的购买能力与市场规模、市场的商业潜力与市场规模等。
规模定位主要的优点在于，企业可以获得更大的市场份额，并采用规模效应降低成本。
规模定位的目标市场非常广泛，可以同时吸引多种消费群体，提高了产品的知名度和品牌影响力。
此外，规模定位通常需要进行大规模的宣传和宣传活动，这有效地提高了消费者的认知度。
但是规模定位也存在一些明显的缺点。
首先，企业需要承担更大的成本和风险，特别是在与大公司竞争时，往往需要更多的资金和资源。
其次，规模定位存在针对性不强的问题，未能够深入了解消费者的需求和购买决策过程。
因此，企业在市场定位时需要根据其产品特性和企业发展阶段，选择合适的定位方式。
二、细分定位细分定位是指将整个市场进行划分，然后选择特定的分组作为目标市场。
一个分组中的消费者可能具有相同或相似的需求、购买力、购买决策等特征。
细分定位可以帮助企业设计更加针对性的营销策略，并确立与消费者之间的联系和信任，提高销售效果和客户满意度。
细分定位的优点在于更加针对性，企业可以将资源和精力集中于特定的市场，提高产品和服务的质量和竞争力。
另一个优点是企业可以更好地理解客户需求和喜好，积极建立长期关系，增加客户忠诚度。
细分定位还可以帮助企业发现市场上的新机会，以满足缺少产品或服务的客户需求。
然而，细分定位也存在一些缺点。
首先，细分定位通常需要更多的时间和精力来理解每个分组的需求和购买行为。
这对初创企业来说可能会增加不必要的成本和风险。
我国零售企业品牌定位与市场定位
我国零售企业品牌定位与市场定位品牌定位和市场定位是零售企业发展中至关重要的一环。
在我国，零售企业正面临着激烈的竞争压力和消费市场变革，如何准确定位自身品牌并与市场需求相契合，成为迫切需要解决的问题。
一、品牌定位品牌定位是指企业将自身的品牌与目标消费者进行连接，并在消费者心目中形成独特的认知和形象。
在我国零售企业中，品牌归属的关键是市场细分，只有明确的市场细分才能更好地定位品牌。
1.1 市场细分市场细分是指将整个市场按照不同的特征、需求和行为进行划分，以便更精准地满足不同消费者群体的需求。
零售企业可以根据消费者特征、购买行为和购买动机等因素进行市场细分。
例如，根据消费者年龄、性别、消费水平等特征进行细分，以便制定针对性的营销策略。
1.2 定位目标群体定位目标群体是根据市场细分的结果，选择企业的目标消费群体。
确定目标群体后，企业需要深入研究他们的需求、喜好和购买习惯，以便更好地满足他们的需求。
1.3 品牌理念与识别品牌理念是指企业要传达和展示给消费者的核心价值观和使命感。
通过确定品牌理念，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立起独特的品牌形象。
品牌识别是指企业通过标志、广告等手段使消费者能够快速辨识并记住品牌。
良好的品牌识别可以有效提升品牌的知名度和美誉度。
二、市场定位市场定位是指将企业产品或服务定位于市场中的一个特定位置，以满足与该位置相契合的消费者需求。
市场定位的目的是为企业提供明确的发展方向，并帮助企业找到差异化的竞争优势。
2.1 分析竞争对手首先，企业需要分析竞争对手的品牌定位和市场定位。
这是为了避免与竞争对手高度重叠，在市场中找到独特的定位点。
2.2 确定差异化竞争优势差异化竞争优势是指企业相对于竞争对手在产品或服务方面具有的独特优势。
企业可以通过产品创新、服务质量、价格策略等方面来实现差异化竞争优势。
2.3 定义目标市场企业需要明确自身的目标市场，即将产品或服务定位给哪些消费者群体。
通过综合考虑市场规模、增长潜力、竞争态势等因素，确定目标市场范围。
企业定位与目标市场分析
企业定位与目标市场分析一、企业定位企业定位指的是企业在市场中所占据的位置，是在大量竞争的环境中，通过总体经营策略、产品差异化、市场定位等因素实现的一种商业战略。
企业在定位时应该考虑以下几个因素：（一）顾客需求-企业在市场中应该将顾客的需求定位为第一要素，建立产品和服务的唯一性优势。
（二）市场和竞争对手- 了解当前市场和竞争状况，根据市场特征和竞争状况，确定企业的定位。
（三）资源优势- 企业应摆脱资源匮乏的窘境，利用资源优势，制定与实施企业战略Initiatives 。
（四）管理风格- 企业在制定商业战略时也应该考虑内部管理风格的问题，以提高组织的效能。
二、目标市场分析目标市场分析是商业战略实施的重要步骤之一，企业必须要有根据的把握市场环境，以便指导企业整合资源、制定营销战略和产品策略，以达到提高市场份额和销售额的目的。
（一）市场和竞争对手 - 企业在市场中的定位取决于市场和竞争对手的状况，选择好的市场和准确的竞争对手，在与竞争对手的竞争中，建立差异化优势。
（二）顾客需求- 目标市场分析的重点是分析需求，满足现有消费者的需求，获取客户需求的评价和信息。
（三）市场规模和增长率- 目标市场分析应该考虑市场规模和增长率，为企业设立合理的销售目标，调整产品策略。
（四）营销通道- 企业要通过分析目标市场的营销通道，调整促销方式，提高促销效能。
三、实现企业定位和目标市场分析的方法实现企业定位和目标市场分析要依赖完整的信息基础和现代化的工具，除了市场营销的原理和方法外，良好的资讯和管理工具是大有裨益。
（一）查阅市场分析和市场研究 - 了解当前市场和竞争状况，未来市场走向以及市场趋势，因为市场不断的变化，需要不断的跟进市场变化。
（二）参加市场调研和交流- 企业应该积极参加市场营销活动和商业常规展会，同时参加相关行业的研讨会，了解市场的最新动态。
（三）创新企业的管理理念- 企业应该秉持先进的管理理念，运用现代工具，把信息纳入管理方法和流程中，统计相关数据，进行预测和分析，以提高企业的运作效率和绩效表现。
市场定位及市场分析
市场定位及市场分析市场定位是指企业在市场中寻找自身最有竞争力的定位，并通过市场分析来确定目标市场和目标客户群。
本文将详细介绍市场定位及市场分析的相关内容。
一、市场定位市场定位是企业在市场中找到自己的定位，以便更好地满足客户需求并与竞争对手区分开来。
市场定位包括以下几个方面：1. 目标市场：企业需要确定自己的目标市场，即要销售产品或提供服务的特定市场领域。
例如，某家餐厅可能将目标市场定位为中高端消费者，而某家电商可能将目标市场定位为年轻人群。
2. 客户需求：了解目标市场的客户需求是市场定位的关键。
企业需要通过市场调研和客户反馈等方式，了解客户的需求和偏好，以便提供符合市场需求的产品或服务。
3. 竞争对手分析：市场定位还需要对竞争对手进行分析，了解他们的产品、定价、营销策略等，以便找到自己的竞争优势并与竞争对手区分开来。
4. 品牌定位：品牌定位是企业在市场中树立自己独特形象的重要手段。
企业需要确定自己的品牌定位，包括品牌的核心价值、品牌的个性特点等，以便在目标市场中建立起良好的品牌形象。
二、市场分析市场分析是企业对市场进行深入研究和分析，以便更好地了解市场的现状和趋势，为制定市场策略提供依据。
市场分析包括以下几个方面：1. 市场规模：了解市场的规模是市场分析的基础。
企业需要通过市场调研和数据分析等方式，了解目标市场的潜在消费者数量、市场容量等信息。
2. 市场增长率：市场增长率是衡量市场发展情况的重要指标。
企业需要通过市场调研和数据分析等方式，了解目标市场的增长率，以便预测市场的发展趋势。
3. 市场趋势：了解市场的趋势是市场分析的重要内容。
企业需要通过市场调研和行业分析等方式，了解目标市场的发展趋势，包括市场的热点领域、新兴趋势等。
4. 潜在客户群：了解潜在客户群是市场分析的关键。
企业需要通过市场调研和数据分析等方式，了解目标市场的潜在客户群，包括他们的特点、需求、购买力等。
5. 竞争对手分析：竞争对手分析是市场分析的重要内容。
中药市场的市场定位与品牌形象塑造
中药市场的市场定位与品牌形象塑造中药市场一直是我国医药行业的重要组成部分，随着人们对健康意识的提高，中药市场的需求也在不断增加。
然而，由于市场竞争的加剧，中药企业需要更加注重市场定位和品牌形象塑造，以提升竞争力并赢得消费者的信任。
一、市场定位的重要性与现状分析市场定位是企业在市场环境中找到自身位置的过程，是指企业通过选择和明确其所要追求的目标市场，以及在该市场上提供的产品特点、服务和定价策略等，从而更好地满足消费者的需求。
目前，中药市场竞争激烈，同质化现象严重，许多中药企业缺乏明确的市场定位。
一些企业过于追求规模扩张，忽视产品品质和消费者需求的满足，导致产品同质化严重，缺乏竞争力。
此外，中药市场还面临着假冒伪劣产品泛滥、信息不对称等问题，进一步影响了消费者对中药的信任。
二、市场定位策略1. 目标市场选择：中药企业需要明确自身产品适用于哪些特定的人群，例如针对保健需求的中老年人、针对亚健康群体的年轻人等。
通过分析这些目标市场的需求特点，企业可以有针对性地开展产品设计与推广活动。
2. 产品特点与差异化：中药企业可以通过研发具有独特特点的中药产品来提升市场竞争力。
例如，注重绿色环保、无添加剂的中药产品，或是针对特定疾病、病症开发的中药产品。
同时，企业还可以通过与医疗机构、科研机构等合作，提升产品的科学性与疗效。
3. 品牌服务与体验：中药企业应加强品牌服务建设，包括提供专业的中药咨询服务、提供充足的产品说明书与使用指导等。
此外，企业还可以通过线上线下的互动形式，让消费者更好地了解和体验中药产品，增加品牌的认可度和美誉度。
三、品牌形象塑造品牌形象是企业在消费者心目中的认知与评价，是消费者对品牌所持有的态度和情感。
中药企业需要注重品牌形象的塑造，以提升产品的市场价值和竞争力。
1. 品牌标识与外观设计：中药企业应注重品牌标识的设计和外观包装的创新，以突出产品的独特性和品质保证。
同时，企业还需要注重包装材料的环保性，符合现代消费者对可持续发展的追求。
如何进行有效的市场定位六个步骤
如何进行有效的市场定位六个步骤市场定位是指企业根据目标市场的需求和竞争状况，确定自己产品或服务在市场中的定位方式和战略。
只有通过明确的市场定位，企业才能更好地满足目标市场的需求，实现市场竞争的优势。
下面将介绍市场定位的六个步骤，帮助企业进行有效的市场定位。
第一步：确定目标市场在进行市场定位之前，企业首先需要明确其目标市场。
目标市场是指企业产品或服务所面向的特定市场群体，具有明确的特征和需求。
在确定目标市场时，企业应该考虑市场规模、市场增长潜力、竞争对手等因素，并进行市场细分，找到最有利可图的目标市场。
第二步：了解目标市场的需求了解目标市场的需求是进行市场定位的基础。
企业应该进行市场调研，了解目标市场的消费者特征、消费行为、需求偏好等方面的信息。
通过市场调研，企业可以更好地把握目标市场的需求，为产品或服务的定位提供依据。
第三步：确定差异化定位策略市场竞争激烈，产品同质化现象普遍，企业需要通过差异化的定位策略来脱颖而出。
差异化定位是指企业将产品或服务与竞争对手进行区别和对比，通过独特的特点或优势在目标市场建立自己的品牌形象。
企业可以从产品特性、品质、价格、服务等方面进行差异化定位，创造独特的卖点，吸引目标市场的消费者。
第四步：制定定位语言和传播信息定位语言是企业在市场中与消费者进行沟通的重要工具。
企业需要根据目标市场的需求和差异化定位，确定合适的定位语言，传递产品或服务的核心价值和特点。
在传播信息方面，企业可以通过品牌宣传、广告、媒体报道等方式将定位信息传递给目标市场的消费者。
第五步：落实市场定位策略市场定位不是一次性的活动，而是一个持续进行的过程。
企业需要将市场定位策略贯彻到产品研发、营销推广、销售渠道等方方面面。
在产品研发中，企业应该根据市场需求和差异化定位来确定产品设计、功能设置等方面的要素；在营销推广中，企业需要针对目标市场的消费者进行精准定位，选择合适的推广方式和渠道；在销售渠道中，企业应该选择适合目标市场的销售渠道，提供便捷的购买和售后服务。
企业市场定位规定明确企业市场定位和发展方向
企业市场定位规定明确企业市场定位和发展方向市场定位是企业在市场中寻找自己的位置，明确自己的目标群体和差异化竞争优势，从而制定出相应的发展战略。
一个明确的市场定位能够使企业有针对性地进行产品开发、营销推广等工作，提高市场竞争力和长期盈利能力。
本文将就企业市场定位规定的重要性、如何明确企业市场定位以及与市场定位相配套的发展方向进行探讨。
一、企业市场定位规定的重要性企业市场定位规定的明确性对于企业的发展具有重要意义。
首先，明确的市场定位能够帮助企业精确找到适合自己的目标群体，从而提高市场覆盖率和销售转化率。
其次，市场定位能够帮助企业判断市场需求，开发出符合消费者需求的产品和服务，并且在市场中建立起明确的品牌形象和竞争优势。
第三，市场定位能够帮助企业在竞争激烈的市场环境中找到自己的定位，有效避免价格战和同质化竞争的局面，提高企业在市场中的竞争力。
二、如何明确企业市场定位明确企业市场定位需要从多个方面进行考虑。
首先，企业需要了解市场的需求和消费者群体的特征，通过市场调研和分析来确定自己的目标市场。
其次，企业需要根据自身的资源和能力来确定自己的差异化竞争优势，并发挥其优势来满足市场需求。
第三，企业需要与竞争对手进行比较分析，找出自己的竞争空间和定位点，从而避免与竞争对手直接竞争，转而开辟新的市场领域。
最后，企业需要不断调整和优化市场定位策略，根据市场变化和消费者需求的变化进行相应的调整，确保企业市场定位一直保持明确和有效。
三、与市场定位相配套的发展方向企业的市场定位需要与其发展方向相适应，以促进企业的长期稳定发展。
首先，企业需要根据市场定位确定产品开发和研发方向，即根据目标市场的需求和特点来开发新产品或改进现有产品。
其次，企业需要通过市场定位来制定营销策略和推广渠道，以最大程度地覆盖目标市场，并根据市场反馈不断优化和调整营销方式。
第三，企业需要根据市场定位确定品牌定位和品牌形象，通过品牌建设来提高市场竞争力和产品信誉度。
市场定位的方法有哪些
市场定位的方法有哪些市场定位是指企业根据市场需求和自身条件，确定产品或服务在市场上的定位和位置，以便更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。
市场定位的方法有很多种，下面将介绍几种常用的方法。
首先，市场细分定位法。
市场细分是指将整个市场按照不同的特征和需求进行划分，然后选择其中一个或几个细分市场进行定位。
这种方法可以更好地满足不同消费者的需求，提高产品或服务的市场占有率。
市场细分定位法的关键是要找到不同细分市场的特点和需求，然后有针对性地进行定位。
其次，差异化定位法。
差异化定位是指企业根据产品或服务的特点和优势，选择与竞争对手有所区别的定位策略。
通过差异化定位，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多消费者的关注和购买。
差异化定位的关键是要找到产品或服务的独特之处，然后将这些特点有效地传达给消费者。
再次，集中定位法。
集中定位是指企业选择一个或几个细分市场进行专门定位，将产品或服务的所有资源和精力都集中在这个市场上。
通过集中定位，企业可以更好地满足特定市场的需求，提高市场占有率，降低市场竞争压力。
集中定位的关键是要选择一个具有潜力和优势的细分市场，并且将所有资源都用在这个市场上。
最后，多元化定位法。
多元化定位是指企业在不同的市场中采取不同的定位策略，以适应不同市场的需求和特点。
通过多元化定位，企业可以更好地满足不同市场的需求，提高产品或服务的市场占有率，降低市场风险。
多元化定位的关键是要充分了解不同市场的特点和需求，然后有针对性地进行定位。
综上所述，市场定位的方法有市场细分定位法、差异化定位法、集中定位法和多元化定位法。
企业在选择市场定位的方法时，需要根据自身条件和市场需求进行综合考虑，找到最适合自己的定位策略，以提高市场竞争力，实现长期发展。
简述市场定位的含义及程序
简述市场定位的含义及程序
市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对该产品某种特征或属性的重要程度，塑造出本企业产品与众不同的个性或形象，并把这种形象传递给消费者，从而使该产品在目标市场上确定适当的位置。
市场定位的程序如下：
1. 调查研究影响定位的因素：了解影响定位的各种因素是进行市场定位的前提。
影响市场定位的主要因素包括产品特点、目标市场的竞争状况、消费者对某种特点的重视程度、企业的战略目标等。
2. 分析目标市场的现状：企业要确定目标市场的竞争优势，需要了解目标市场目前所处的竞争状态、主要竞争对手的特点以及消费者的需求偏好。
3. 确定竞争优势：在分析目标市场的基础上，企业需要确定自己相对于竞争对手的竞争优势，如价格、质量、功能、服务、品牌知名度等。
4. 制定定位策略：在确定竞争优势后，企业需要制定具体的定位策略，包括功能定位、质量定位、价格定位、服务定位、品牌定位等。
5. 传播定位信息：企业需要将定位信息传递给目标市场的消费者，可以通过广告、促销、公关等手段来传播定位信息，
让消费者了解企业产品的特点和优势。
6. 调整定位策略：市场定位是一个动态的过程，企业需要根据市场需求和竞争状况的变化，及时调整自己的定位策略，保持竞争优势和市场地位。
总之，市场定位是企业在激烈的市场竞争中制定营销策略的重要一环，企业需要根据市场需求和竞争状况，制定出合理的市场定位策略，从而在目标市场上获得更好的发展机会和竞争优势。
五种有效的市场定位策略总结
五种有效的市场定位策略总结市场定位是指企业在市场中寻找并占据一个独特的、可持续发展的竞争优势位置，以满足目标市场的需求并获得竞争优势。
市场定位策略的选择对企业的发展至关重要，下面将总结五种有效的市场定位策略。
第一种策略：差异化定位策略差异化定位策略是指企业通过在产品、服务、品牌形象等方面与竞争对手区分开来，以满足特定消费者群体的需求。
差异化可以体现在产品特性、性能、设计、价格、服务等方面，通过创造独特的产品或服务来吸引目标市场的消费者，并建立起忠诚度和口碑效应。
例如，苹果公司以其独特的设计和创新性而被消费者所认可。
第二种策略：成本领先定位策略成本领先定位策略是指企业通过实施高效的生产和供应链管理，以及不断追求降低成本，为目标市场提供相对低廉的产品或服务。
企业通过规模经济效应、技术进步、资源整合等方式，降低生产成本并提高运作效率，从而达到成本领先的竞争优势。
例如，沃尔玛凭借其强大的供应链管理和成本控制能力，能够以低廉的价格吸引大量消费者。
第三种策略：专注定位策略专注定位策略是指企业选择在一个特定的细分市场中专注于满足消费者的需求。
这种策略适用于市场细分明确、竞争激烈的行业，企业通过关注特定细分市场，提供个性化的产品或服务，建立与目标消费者的紧密联系。
例如，纽约时报专注于高素质读者，通过提供具有深度和高质量的新闻报道赢得了忠实的读者群体。
第四种策略：创新定位策略创新定位策略是指企业通过持续不断的创新，以满足市场的新需求和不断变化的消费者心理，从而获得竞争优势。
创新可以体现在产品、服务、商业模式等方面，企业通过独特的创新能力，提供独特且有吸引力的产品或服务，从而引领市场。
例如，特斯拉通过电动汽车的创新，改变了整个汽车行业的格局。
第五种策略：地理定位策略地理定位策略是指企业根据消费者所在的地理位置，来满足他们的需求，从而实现市场定位。
根据每个地区的特点和需求，企业可以进行差异化的产品或服务定位，以满足不同地区的消费者群体。
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企业的市场定位
1.目标市场定位:确定企业的目标市场。企业必须根据自身优势锁定确定目标市场。这其中最大的忌讳是企
业什么市场都想做,分散了企业资源,最后导致企业在各个目标市场都未能有所建树。
2.企业定位:即树立企业品牌。企业在确保产品高品质的同时,必须规范企业职工在与外界接触时的言
表,树立企业形象塑造品牌。
3.产品定位:侧重于产品实体,企业生产的产品必须与竞争对手产品作比较,确定公司产品在成本、品
质、稳定性及用性上区别,准确定位产品。
4.竞争定位:确定企业相对与竞争者的市场位置,企业要准确分析产品与竞争对手产品在成本及品质上
的优势,以优势对劣势打击竞品,占领市场。
二、市场定位的阶段
市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性,如产品成本、品质
及用性等优势。
竞争优势一般有两种基本类型:一是价格竞争优势,即在产品同等质量的条件下比竞争者定出更低的价
格。这就要求企业在原料采购、优化生产工艺及减少运营费用方面来降低单位成本。二是产品质量或用性
竞争优势,即能提供竞争对手所不能提供的品质或用性来满足顾客的需求,例如信阳核工业恒达实业公司硅
微粉产品在产品白度上达到国内第一,客户在初次见到产品时即产生好感,继而使用在涂料产品中更有利于
产品颜色的调配。这就要求企业努力在产品原材料、生产工艺及产品后处理等方面做大量工作以提高产品
质量。因此,企业市场定位的全过程可以通过以下五大阶段来完成:
1.科学定位目标市场
任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过大的目标市场,只有扬长避短,找到有利
于发挥本企业现有的人、财、物优势的细分市场,才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。企业必须根据其可生
产的产品,由企业市场部调研选择产品的目标市场,这就必须深入分析目标市场的进入难度、目标市场对产
品各技术指标的要求、目标市场竞争对手的获利情况、目标市场价格水平、目标市场的容量大小及回款情
况等指标进行分析,综合考虑,选择最适合企业的目标市场。
2.调研目标市场,分析企业竞争优势
调研目标市场需要摸清:一是各竞争对手产品种类、价格体系及产品品质的优劣点;二是目标市场上客
户对各产品种类的需求量。继而企业须根据调研的市场情况分析本企业产品以何种类,何卖点进入市场。这
就需要企业市场人员作大量的工作,必须认真细致对目标市场进行调研,与大量客户面对面交流和咨询,总结
并分析有关上述问题的资料(调研数据必须精确周到,这是后续工作的基础),作出科学预测。
3.选择竞争优势,对目标市场初步定位
竞争优势即企业能够胜过竞争对手的能力。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相
比较的过程,更是前期销售策略制定的比较决策过程。企业应制定一个完整的比较指标体系,以保证准确地
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选择相对竞争优势,制定符合市场实际的销售政策。企业必须分析、比较企业与竞争者主要在技术开发、原
材料采购、生产能力、质量控制(产品稳定性)、市场营销水平、财务制度等六个方面的优势和劣势。从而
选择最适合本企业的优势项目或其组合,以准确定位企业在目标市场的位置,为企业制定产品销售策略打下
基础。
4.发挥竞争优势
这一阶段的主要任务是企业要通过一系列的人员上门推销,网络宣传等销售活动,将其产品独特的竞争
优势准确传播给潜在客户,让客户认知产品,打击竞争对手,以占领市场。为此,企业定位首先应区别并优于竞
争对手,将企业竞争优势发挥到极致。其次,应使目标客户了解并认同本企业的市场定位。
5.调整定位
在准确定位目标市场和发挥竞争优势后,企业还应关注目标市场新产品或替代品的出现,即当竞争对手
研发新的在价格、品质上对客户更有吸引力的产品,或替代品威胁,替代品在价格或对客户产品性能提高上
的竞争力。这就要求企业技术创新能力强,能够率先推出性能价格比高的新产品,就可以在竞争中保持领先
优势。否则应考虑调整定位企业目标市场或调整公司产品增加产品用性,以满足客户不断的新的需求。