第三章 农业推广心理学原理
农业推广第三章农业推广的沟通背诵要点
农业推广背诵要点第三章农业推广沟通1.沟通的定义是指在社会交往中，人们借助共同的符号系统（如语言、文字、图像、手势等）彼此交流各自的观点、思想、兴趣、情感、爱好、知识等各种各样信息的过程。
2.沟通的作用（8点）沟通的定义就是信息的传递和交流，人们传递和接受信息的动机则是多种多样的。
系统考察沟通的作用，可以从个人、组织、社会3个不同的层次来论述。
1.利于个人的生活与发展无论从社会的角度还是从心理学的角度来看，每个人都有人格尊严，都渴望得到其他人的尊重和理解。
在相互理解的基础上，便有了心与心之间的交流，这种情感与信息的交流会，对人的生活和工作产生不可想象的神奇魅力。
假如你有一个苹果我也有一个苹果，那么我们彼此交换苹果，你和我就各有一个苹果，但是如果你有一种思想我也有一种思想，当我们彼此交换思想那么我们每个人将各有两种思想。
2.使组织良性运行并有效决策任何一个组织，无论是政府、军队，还是公司、医院，缺少沟通，必然影响其发展。
对-一个组织或单位内部而言，需要强调团队合作精神。
信息沟通是把组织成员联系起来实现目标的手段，有效的内部沟通与交流能激发成员士气和积极性,是一个组织良性运行并获得成功的关键。
对于组织外部而言，沟通能够实现联合与互补，通过有效的信息沟通把组织同其外部环境联系起来，使之成为一个与外部环境发生相互作用的开放系统，提高有效决策的能力。
3.促进社会的变革发展与人类的进步回溯人类从原始生活到信息化社会的今天所经历的沧桑历程，研究者发现使人类成为今日之人类的，一是劳动，二是沟通。
从某种角度_上说，后者的力量更大。
沟通通过改变意识和观念而改变环境条件并促进发展。
沟通还使社会成员进一步了解各种社会规范如法律、纪律、道德、习俗等，形成一个良性的大环境。
4.了解现状与需求，确定推广目标农业推广的内容(信息)要传播给推广对象，必须是推广对象所需要的、有现实意义的、能被他们所接受的。
只有通过交流和沟通，才能了解不同农民的社会经济和文化背景、生产需求及存在问题。
农业推广学第三讲农业创新的采用与扩散原理图文ppt课件
从认识到采用所需时间：先驱者和早期采用 者<早期多数<后期多数<落后者。
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
(一) 日本某地农民采用番茄杂交种的调查
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
二、创新发展过程
将研究和开发截然分开是很困难的，因为开 发总是以研究为基础，因此研究发展一词的英文 常写成“R&D”(Research and Development)。
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
二、农业创新的扩散过程
图—3农业创新S型曲线
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
(三)创新扩散的要素
创新扩散有4个要素： 1．创新 创新是创新扩散的基础、物质前提。在新产
品、新设备、新方法、新观念等创新中，能促成问题 解决的创新是推广过程中最受重视的。 2．传播渠道 新技术(或其他新事物)经某些渠道使供者 和受者沟通，从而使采纳者与创新联系起来。传播渠 道是指人们互相传播信息的途径或方式。 3．时间 创新的扩散是有一定时间界定的， 4．社会系统 创新的扩散是在一个社会系统的成员间 发生的。
一、创新的采用
1、创新采用：它是一个过程，是个人(或其他决 策单位)首先从获得一种创新的知识，然后是态 度形成、决定采纳或反对，新观念的实施，直至 所做决定得以确认的全过程。创新采用过程也常 被描述为个体采用过程
农业推广学重点
《农业推广学》教学重点和难点重点理解农业推广的基本原理，灵活运用大众宣传、集体指导、个别指导的推广方法。
掌握娴熟的农业推广试验示范技能、教育培训技能、经营服务技能、信息服务技能、写作演讲技能、组织管理技能等。
绪论（4.0学时）基本要求：通过绪论的学习，了解农业推广的发展史，理解农业推广的基本内涵，学科性质，研究对象以及中国特色的农业推广概念的界定，激发学生的学习兴趣。
重点：掌握农业推广的基本内涵和有中国特色的农业推广概念的界定、农业推广的性质、农业推广学的研究对象。
难点：农业推广的基本概念界定、农业推广学的研究对象。
第一章农业创新扩散原理（4.0学时）基本要求：通过本章的学习，弄清创新的概念和特性，理解和认识农民在创新采用过程不同阶段的心理特点，掌握创新扩散的基本理论，并能够针对创新扩散的时效性规律和交替规律在创新扩散的不同阶段选择适宜的推广方法。
重点：创新的采用过程各阶段农民的心理特点，创新扩散过程的特点以及创新采用过程不同阶段推广方法的选择。
难点：农业创新扩散曲线形成，S理论。
第二章农业科技成果转化（4.0学时）基本要求：掌握农业科技成果转化的概念及几种形态，转化的评价指标，转化条件、途径与方式，转化过程中的三级效益形成过程及其分配，提高成果分布的措施。
重点：农业科技成果转化的几种形态，转化的评价指标，转化条件、途径与方式，转化过程中的三级效益形成过程及其分配，提高成果分布的措施。
难点：农业科技成果转化的评价指标体系，决定经济上限的因素。
第三章农业推广心理学原理（3.0学时）基本要求:通过本章的学习，学生掌握农民群体的心理特征和个性心理、农业推广人员的思维训练和个性培养，能够通过心理互动，利用农民的心理定势为农业推广服务。
重点：农民群体的心理特征和心理定势的类型及特点难点：农民群体的心理定势极其在农业推广中的应用第四章行为改变原理（4.0学时）基本要求：掌握行为改变的理论、行为改变的一般规律和农民行为改变的特点，能够利用行为改变理论指导农业推广活动。
农业推广学作业题
农业技术推广学作业题库第一章农业创新扩散原理一、名词解释：1、相对优越性2、创新的采用3、创新的扩散4、发明5、创新二、填空：1、美国学者罗杰斯根据不同时间的采用者划分为5种类型，分别为（）、（）、（）（）、（）。
2、农业创新总体的发展在时间序列上的（）与每项具体的农业创新在农业中应用实践的（），使农业创新的扩散呈现明显的（），而某项具体的（）的扩散过程就是一个周期。
3、在农业推广学中，S形扩散曲线所揭示的规律称为（）4、根据扩散曲线中不同时间扩散速率的特性变化，可把其分为4个不同时期（）、（）、（）、（）。
5、代代连续不断的往下传的方式叫（）。
三、简答题：1、简答创新的特性。
2、农民采用农业创新的过程分为几个阶段?3、简答农业创新的扩散方式。
4、简答农业创新的扩散过程。
5、技术的适用性具体有几种情况？四、论述题：1.影响农业创新扩散的因素有哪些?1.试述农业创新的扩散过程。
第二章农业科技成果转化原理一、名词解释：1、科学2、技术3、科技成果4、科技成果转化5、应用性研究成果）、（ ）、（ ）。
）、（）、（ ）。
）和（）。
是建立在（ ）和（ ）基5、市场经济发展的客观要求和必然趋势的运行机制是（ ）、（ ）、（ ） 6、衡量成果质量的标准有（）、（）、（）、（）、（ ）。
三、简答题1、农业科技成果的类型?2、农业科技成果的特点?3、简答农业科技成果的转化要素。
4、农业科技成果转化的社会效益是什么？二、填空:1、物化类有形成果的特点是（2、农业科技成果转化的要素有（3、科技成果依据表现形式分为（4、农业科技成果转化的社会效益， 础之上的更高形式的综合性效益。
5、农业科技成果转化的评价方法是什么？四、论述题1、试述我国农业科技成果转化常见的运行机制是什么？2、农业科技成果转化的条件是什么？第三章农业推广心理学原理一、名词解释：1、社会心理2、群体3、心理定势4、个性5、兴趣6、能力7、气质8、性格 9、思维 10、情感 11、意志二、填空题:1、人的心里是人脑的机能，是人脑对（ ）的反映。
农业推广第三章农业推广沟通(一)
第三章
农业推广沟通
（一）
学习目标
1．理解沟通的概念和含义，了解沟通的作用 和分类； 2．掌握农业推广沟通的要素、程序和特点； 3．掌握农业推广沟通的准则、要领和技巧； 4．探讨提高农业推广沟通效果的基本途径； 5．切实提高农业推广沟通的实践技能。
第一节 沟通的概念和分类
一、沟通的含义及作用
3.电子沟通目前电子沟通特指对互联网技术 的应用，使信息以高速度、大容量、开放 性的方式传递，而且可以检索和复制。
（三）根据信息反馈状况进行分类 1.单向沟通单向沟通是指信息的发送者和接受者 两者之间的地位不变(单向传递)，一方只发送 信息，另一方只接受信息的方式。如图所示：
如技术讲座、演讲等，主要是为了传播思想、意 见，并不重视反馈。单向沟通具有速度快、干 扰小、条理性强、覆盖面广的特点。
2．提高组织的运行效率 沟通为正式组织不可或缺的三个基本要素之一。 切斯特•巴纳德（Chester I. Barnard,1886-1961）：系统 组织理论创始人，现代管理理论之父 。巴纳德独创 性地提出了组织的概念，认为组织是一个有意识地 对人的活动或力量进行协调的体系。 巴纳德认为正式组织是有意识地协调两个以上的人的 活动的一个体系。他认为这个定义适用于各种形式 的组织，从公司的各个部门或子系统直到由许多系 统组成的整个社会。不管哪一级的系统，全都包含 着三种普遍的要素：协作的意愿、共同的目标和信 息沟通。 正式组织以明文规定的形式确立下来，成员具有正式 分工关系的组织。
沟通主体
是指有目的地对沟通客体施加影响的个人和团 体，诸如党、团、行政组织、家庭、社会文 化团体及社会成员等。沟通主体可以选择和 决定沟通客体、沟通介体、沟通环境和沟通 渠道，在沟通过程中处于主导地位。
《农业推广学》教学大纲
《农业推广学》教学大纲一、课程简介《农业推广学》是一门新型的、交叉性学科，与农村社会学、教育心理学、行为学以及农学等许多自然科学关系密切。
该课程主要包括农业推广的涵义、性质和作用，农业推广的发展史，农业推广的基本原理和方法，农业推广的基本原则和程序，农业推广教育与培训，农业推广组织与人员管理，农业推广工作的评价等．二、教学目标及任务1、学习农业推广的基本原理，认识、掌握农业推广的本质和规律，主要是农民的心理特征和行为改变规律、农业科技成果转化规律。
2、掌握农业推广的程序和方法，了解农业推广体系的变革趋势。
3、提高农业院校学生的推广素质与技能。
4、了解农业推广工作的评价方法与研究方法。
三、教学内容及教学要求绪论（4 学时）（一）目的与要求1．理解和掌握农业推广的基本内涵，学科性质，研究对象，以及中国特色的农业推广概念的界定2．了解农业推广的发展史，以及目前国内农业推广的现状，激发学生的学习兴趣。
（二）教学内容第一节农业推广活动的产生与演化1、中国古代的农业推广活动2、清末至明初时期中国的农业推广活动3、新中国农业推广事业的发展4、欧、美的农业推广活动第二节农业推广的基本概念1、农业推广的涵义2、与农业推广有关的几个概念第三节农业推广学科的性质、研究对象、内容及与相关学科的关系1、农业推广学的性质2、农业推广学的研究对象3、农业推广学的内容4、农业推广学与相关学科的关系第四节学习与研究农业推广的目的、意义和方法1、学习与研究农业推广的目的、意义2、农业推广学的研究方法习题要点：（1）农业推广的基本内涵（2）农业推广学的研究对象本章重点、难点：农业推广学科的性质、研究对象、内容及与相关学科的关系。
本章教学要求：了解农业推广活动的产生与演化，理解农业推广的基本概念，掌握农业推广学科的性质、研究对象、内容及与相关学科的关系。
第一章农业创新扩散原理（4 学时）（一）目的与要求1．掌握农业推广框架模型与沟通2．掌握行为改变的理论、行为改变的一般规律3．掌握创新扩散的基本理论的内容（二）教学内容第一节农业创新的采用1、创新的概念和特性2、农民对农业创新的采用过程3、创新采用者分类4、信息来源对创新采用者的影响5、采用过程中推广方法的选择第二节农业创新扩散1、农业创新的扩散方式2、农业创新的扩散过程3、S 扩散理论及其应用4、影响农业创新采用与扩散的因素习题要点：（1）创新和农业创新的基本概念。
第三章 推广对象的行为改变(高启杰)
（四）个体行为改变的影响因素
1.生理因素:
2.心理因素: 3.文化因素:
內部因素
4.自然环境因素:
5.经济环境因素: 外部因素
6.社会环境因素:
2、改变农民行为的策略
Kurt. Lewin曾提出一个关于人类行为的著名公式： Ｂ＝ｆ(Ｐ·Ｅ) B—人类的行为；P—个人特性；E—环境 公式表明：人的行为是个人特性与周围环境交互作用的结果。
要一般不会起主导作用。
2 安全需要
包括心理上与物质上的安全保障需要。当人 的生理需要获得适当满足后，就产生了第二层次的需要—安全 需要。如人身安全、职业保障、防止意外事故和经济损失以及 医疗保证、养老保险等。
第一节 农业推广对象行为产生
3 社交需要
1
又叫情感和归属需要，指建立人与人之间的良好关系， 希望得到友谊和爱情，并希望被某一团体接纳为成员， 有所归属。
1．群体意识形成的条件
(1)共同的目标利益 (2)合理的奖惩制度 (3)自然义务领导人物 (4)亲近和友爱
需要是人们采取行为的源泉，动机是开始行动达到目标的内在动 力。外来刺激和外部环境是实现行为目标的保证条件。
第一节 农业推广对象行为产生
动机对行为的影响，表现为如下三大作用：
(1)始发作用
(2)导向作用
(3)强化作用
动机是发动行 为的动力。行 为之所以能产 生，是由动机 驱使的。
动机是行为的指 南针。动机对行 为的导向，是在 反馈中不断进行 的。
强化作用是加速 或减弱行为速度 的催化剂。可以 分为正强化作用 和负强化作用。
第一节 农业推广对象行为产生
四、激励理论
1.操作条件反射理论
斯金纳(Skinner)提出。他认为，人的行为 是对外部环境刺激的反应，只要创造和改变 环境条件，人的行为就可随之改变。
农业推广
第一章绪论1、农业推广基本概念涵义界定：农业推广是一种发展农村经济农村社会教育和咨询活动。
2、农业推广的性质：一种教育性质的工作，是一种典型的非物质授助形式，是一种公益性的事业。
3、农业推广学的性质：是行为科学的一种，是一门重实际应用的科学，是形成一门边缘性学科。
最主要的在于揭示科学技术应用于农业生产过程中农民行为规律及其影响因素。
包括农民个人行为。
群体行为和社团行为。
5、农业推广在农业发展中的作用和功能（社会）6、①农业发展中不可缺少的成份。
②现化农业发展中的一个重要组成部分。
③农业农村可持续发展的有力工具。
社会功能：①中介组织②科技成果的续继和再创新科技成果的转化④提高推广组织管理效率的工具。
6、农业推广学相关学科的关系：①农村社会学：为农业推广学的发展提供了理论与方法的基础。
②教育心理学：其许多概念都为农业推广学所应用③社会心理学：为农业推广学从心旦学方面研究农民个人、农民群休的行为提供了理论与方法的基础④行政组织学：其若干概念，常常应用到农业推广工作中⑤传播学：其若干概念，在农业推广学里得到广泛的直接的应用。
⑥行为科学：农业推广属于行为科学。
7、狭义的农业推广与广义农业推广的区别：狭义的农业推广是指单纯推广农业技术，工作范围大都以种植业为主，针对各地农业生产中存在的技术问题，着重推广农业改良的技术和技术的扩散。
广义的农业推广是指除单纯推广农业技术外，还包括教育农民、组织农民、培养农民义务领袖及改善农民实际生活质量等方面。
是以农村社会为范围，以农民为对象，以家庭农场或农家为中心，以农民实际需要为内容，以改善农民生活质量为最终目标为农村社会教育。
8、农业推广工作特点：①农业推广是政府促进农业发展的一种政策手段。
②农业推广是“扩散—接受”系统。
③农业推广可以用诱导农民行为的自愿变革④农业推广是一种特殊的农村社会教育活动。
⑤农业推广是一种沟通过程。
9、农业推广的目的：①发展生产力（农村）②培养农民的个人能力与素质。
3-农业推广沟通-放第三章后讲解
（二）言语沟通与非言语沟通
指利用口头语言和书面语言进行的沟通。 1.言语沟通： 1.言语沟通： 言语沟通 指利用口头语言和书面语言进行的沟通 (1)口头语言：沟通中的绝大部分信息是通过口头传递的， (1)口头语言：沟通中的绝大部分信息是通过口头传递的， 口头语言 这是所有沟通形式中最直接的方式。口头语言沟通简便易行， 这是所有沟通形式中最直接的方式。口头语言沟通简便易行， 迅速灵活，伴随着生动的情感交流，效果较好； 迅速灵活，伴随着生动的情感交流，效果较好；但信息易曲 解且保留时间短，同时受空间通讯设备条件的制约。 解且保留时间短，同时受空间通讯设备条件的制约。如技术 座谈会、现场咨询、电话咨询、面试口试…… 座谈会、现场咨询、电话咨询、面试口试 (2)书面语言:书面记录具有长期保存、有形展示、 (2)书面语言:书面记录具有长期保存、有形展示、法律保 书面语言 护等优点。受时间、空间的限制较小，保存时间较长， 护等优点。受时间、空间的限制较小，保存时间较长，信 息比较全面系统，但对语言文字的依赖性较强， 息比较全面系统，但对语言文字的依赖性较强，沟通效果 受文字修养的影响较大。 受文字修养的影响较大。书面沟通可以分为阅读和写作两 种形式。如报刊杂志、技术小册子、科普读物、笔试…… 种形式。如报刊杂志、技术小册子、科普读物、笔试
2.非正式沟通 2.非正式沟通
非正式沟通：指在一定社会系统内， 非正式沟通：指在一定社会系统内，通过正式组织以外 途径进行的信息传递和交流， 途径进行的信息传递和交流，这类沟通主要是通过个人 之间的接触，途径繁多且无定型。 之间的接触，途径繁多且无定型。如推广人员同农民私 下交换意见；农民之间的信息沟小道消息。 特点：不受组织的约束与干涉，可以获得正式沟通难以 特点：不受组织的约束与干涉， 获得的信息。而且除了信息交流外，还可以交流感情。 获得的信息。而且除了信息交流外，还可以交流感情。 有时正式沟通难以沟通的事，如比较尴尬，难以启齿等， 有时正式沟通难以沟通的事，如比较尴尬，难以启齿等， 非正式沟通即可以实现。——有啥事，闹矛盾， 非正式沟通即可以实现。——有啥事，闹矛盾，不好意 有啥事 思，比较难办等，都在… 比较难办等，都在…