中国古代管理心理思想
管理学智慧
导论一、基本概念1、“管理”解字探义《说文解字》：管——竹制的管状乐器，类笛、六孔；理——制玉也. 使用“管”必须要有嘴、手指、呼吸相互配合，因此“管”就有了协作、配合、和谐的意义；“理”雕琢玉器，具有不可逆性、不可重复性，因此“理”就包含了事先要有精心的策划、事先精心的部署。
2、管理的现代含义：管理即是管辖、治理的意思。
我国学者一般则认为：“管理是通过计划、组织、控制、激励和领导等环节来协调和利用组织的人力、物力、财力、社会信用、时间、信息、社会关系等资源，以期更好地达到组织目标的过程”。
管理的基本职能——计划职能、组织职能、领导职能、控制职能、协调职能。
3、智慧与中国传统管理智慧的含义：（1）是指人认识事物和运用知识、经验解决问题的能力。
（2）从实践得来的聪明才干。
中国传统管理智慧：是指中国传统管理文化中，经由春秋战国“轴心时代”所创立的中国传统思想文化里的有关管理的理论和谋略的逻辑体系精髓。
4、研究对象本课程主要研究中国“轴心时代”的最有影响的儒家、道家、法家、墨家、兵家、杂家等流派管理思想的智慧及其现实价值。
德国雅斯贝尔斯一个很著名的命题———“轴心时代”。
1949年出版的《历史的起源与目标》中说，公元前800至公元前200年之间，是人类文明的“轴心时代”。
这段时期是人类文明精神的重大突破时期。
在轴心时代里，各个文明都出现了伟大的精神导师———古希腊有苏格拉底、柏拉图，以色列有犹太教的先知们，印度有释迦牟尼，中国有孔子、老子……他们提出的思想原则塑造了不同的文化传统，也一直影响着人类的生活。
而且更重要的是，虽然中国、印度、中东和希腊之间有千山万水的阻隔，但它们在轴心时代的文化却有很多相通的地方，在那个时代，古希腊、以色列、中国和印度的古代文化都发生了“终极关怀的觉醒”。
换句话说，这几个地方的人们开始用理智的方法、道德的方式来面对这个世界，同时也产生了宗教。
它们是对原始文化的超越和突破。
而超越和突破的不同类型决定了今天西方、印度、中国、伊斯兰不同的文化形态。
《管理心理学》电子教案(福建师范大学)
福建师范大学教育科学与技术学院心理学系《管理心理学》（电子教案）主讲：第一部分《管理心理学》课程教学大纲（适用于心理学、教育学专业）一、课程目标课程性质《管理心理学》课程，是心理学专业学生必修的专业基础课、教育学专业学生指定选修的一门专业方向课，是普通心理学等心理学基本原理在管理领域的具体应用，是心理学的分支学科，是一门理论性、边缘性、实践性、综合性的学科。
本课程既有系统理论性，又具有很强的实践性，要求学生通过课程学习，能运用管理心理学理论，分析管理实践中的各种具体问题。
由于管理心理学理论在管理实践中具有强烈的理论指导作用和实际应用价值，因此，《管理心理学》课程成为教育改革的突破口，也是成为心理学专业、教育学专业课程改革的支撑点之一。
《管理心理学》课程是一门应用心理学学科，在内容上与管理学、管理学原理、学校管理学、心理学、人力资源管理等学科有关联，与当前组织管理实践、及学校教育管理改革实践紧密联系。
所以，学习本课程，必须要先学习《管理学原理》、《人力资源管理》、《普通心理学》、《社会心理学》等一些基础知识，同时，学习者要关注组织管理教育改革尤其是学校组织改革的发展新动态，才能更好地理解和掌握本课程内容，完成教学目标。
教学方法：以“课堂系统讲授”为主、辅之于“案例分析”讨论和“理论问题讨论”。
课程学习目标和基本要求(1) 通过本课程的学习，学生能正确识记和了解管理心理学的研究对象、任务与方法，理解和掌握管理心理学思想发展简史，掌握和应用管理心理学的人性基础理论；识记和了解个体感知的差异、个体心理的差异，理解和掌握个体价值观、个体态度等个体心理行为与管理的关系；正确识记激励的涵义，了解并掌握西方主要的激励理论以及我国关于激励问题的主要理论和实践；识记团体的概念，理解并掌握团体动力学的基本原理，掌握团体人际沟通、人际冲突、交往与管理间的关系；识记领导和领导者、管理和管理者的概念，理解并掌握领导心理行为与管理效能之间的关系，理解并掌握西方有关领导有效性理论的不同观点；识记组织的概念，理解并掌握组织的主要模型、组织变革与发展的主要观点。
中国古代管理故事
• 长城 • 都江堰
万里长城的修建
严谨的工程计划 严格的工程质量管理
有效的分工制
都江堰水利工程 主体工程是将岷江水 流分成两条，其中一 条水流引入成都平原， 既可以分洪减灾，又 可以引水灌田；外江 仍寻原流。 在分水堰与离堆之间 修建溢洪道流入外江， 以保证内江无灾害； 溢洪道前修弯道，江 水形成环流。
• 相传古时某宰相请一个理发师理发理 发师给宰相修到一半时，也许是过分 紧张，不小心把宰相的眉毛给刮掉了 唉呀!不得了了，他暗暗叫苦顿时惊恐 万分，深知宰相必然会怪罪下来，那 可吃不了兜着走呀! • 如果是你如何应对？
•
理发师是个常在江湖上行走的人，深知人之一般心理：盛赞之下无 怒气消他情急智生，猛然醒悟!连忙停下剃刀，故意两眼直愣愣地 看着宰相的肚皮，仿佛要把宰相的五脏六腑看个透似的 宰相见他这模样，感到莫名其妙迷惑不解地问道：你不修面，却光 看我的肚皮，这是为什么呢? 理发师装出一副傻乎乎的样子解释说：人们常说，宰相肚里能撑船， 我看大人的肚皮并不大，怎么能撑船呢?宰相一听理发师这么说， 哈哈大笑：那是宰相的气量最大，对一些小事情，都能容忍，从不 计较的 理发师听到这话，扑通一声跪在地上，声泪俱下地说：小的该死， 方才修面时不小心将相爷的眉毛刮掉了!相爷气量大，请千万恕罪 宰相一听啼笑皆非：眉毛给刮掉了，叫我今后怎么见人呢?不禁勃 然大怒，正要发作，但又冷静一想：自己刚讲过宰相气量最大，怎 能为这小事，给他治罪呢? 于是，宰相便豁达温和地说：无妨，且去把笔拿来，把眉毛画上就 是了
猴王与孙子
从前，有个在树荫下卖草帽的人，叫卖得十分疲惫，靠着树
干打起盹来。等他醒来的时候，发现身边的一堆帽子不见了，抬 头一看，树上有很多猴子，而每只猴子的头上都戴着一顶草帽。 他想到，猴子喜欢模仿人的动作，他就试着举起左手，果然 猴子也跟着他举手；他拍拍手，猴子也跟着拍手，于是他赶紧把 头上的帽子拿下来，丢在地上；猴子也学着他，纷纷将帽子丢到 了地上。卖帽子的高高兴兴地捡起帽子。回家以后，他将这件事 情告诉了他的儿子和孙子。 很多年后，他的孙子在卖草帽的途中，也和爷爷一样，在大 树下睡着了，而帽子也同样地被猴子拿走了。孙子想到爷爷曾经 告诉他的方法。
中国古代传统文化中的人力资源管理思想
中国古代传统文化中的人力资源管理思想把人力称为资源，其实在中国古代传统的观念中，就一直存在。
故有“学成文武艺，货与帝王家”之说。
现代的社会中，不过是把其中的名词改了一下罢了。
就是：学成数理化，聘与企业家。
早在春秋战国时期，我们的老祖宗们就研究所谓人力资源的管理，只是因为古代中国传统上是个内陆国家，土地肥沃，重视农业，政治上轻商重农，所以现代工商社会就忽视了中国古代文化中，许多在管理上的精义。
是故“寝兵之说胜，则险阻不守；兼爱之说胜，则士卒不战；全生之说胜，则廉耻不立；私议自贵之说胜，则上令不行；群徒比周之说胜，则贤不肖不分；金玉货财之说胜，则爵服下流；观乐玩好之说胜，则奸民在上位；请谒任举之说胜，则绳墨不正；谄谀饰过之说胜，则巧佞者用。
”所以说，中国文化并不是没有管理理论，而是现代的人们没有把老祖宗的东西领会和发扬；中国管理理论并不是落后的，恰恰相反，中国文化是王者之道，只是因为人们难以窥其全貌，而误认为如此。
再或者有其它的什么缘由。
“朝者义之理也，是故爵位正而民不怨，民不怨则不乱，然后义可理。
理不正则不可以治，而不可不理也。
故一国之人不可以皆贵，皆贵则事不成而国不利也。
为事之不成国之不利也，使无贤者则民不能自理也。
是故辩于爵位之尊卑，则知先后之序，贵贱之义矣。
为之有道。
”不论是企业、集团或是国家，其理皆可用之。
如果一个单位只有领导，而没有办事的人，就如前几年春节晚会中的那个“小偷公司”了。
苏东坡有篇文章叫《论养士》，（“养士”这个名词，源自春秋战国时期，就有点像是现在的“参谋”，唐宋元明清的“幕府”。
）文中提到了该重视和培养哪些人。
苏轼提出的分类是智、辩、勇、力四种人，实际上也可以说是两种人，用头脑的和用力气的。
用社会学来研究，社会上有许多人就是这样的（也就是我们现在所经常提到的人才、专才），用头脑非常行，让他去劳动就总会出些这样或那样的问题来。
反之，也是如此。
苏东坡说这四类人，往往需要人家来养他，不能自立。
东方管理思想复习资料
东方(Dōngfāng)管理思想(sīxiǎng)复习资料第一章东方(Dōngfāng)管理本质特征:以人为(rénwéi)本、以德为先、人为为人。
东方(Dōngfāng)管理理论体系:治身论、治家论、治商论、治国论、治和论。
修身、齐家、治商、治国、平天下。
历史的拐点：推动有东方特色的国际化管理；由管理大国走向管理强国；争取东方管理话语权。
东方管理学 (Oriental Management)东方管理学是研究古今中外管理的理论与实践及其运行规律的现代科学，它是一门融合东西方管理思想精华的新学科。
OM研究范围：黄河、长江、恒河、印度河以及尼罗河流域的一切人类管理活动的精华。
“三为”原理以人为本：管理重心是主题人及其首创精神；以德为先：以德治企，以德治国。
侧重伦理规范行为；人为为人：修身养性规范自己的行为，再图为他人谋福祉。
东方管理开创性地提出：“三学”：中国管理学、西方管理学和华商管理学；“三为”：以人为本、以德为先、人为为人；“四治”：治国、治商、治家和治身；“五行”：人道、人心、人缘、人谋、人才；“三和”：和贵、和合、和谐。
东方管理学的理论价值：包容性；人本性；系统性；创新性；柔和性；服务性。
如何研究：哲学要素的运用；“三为”是基业长青之本。
东方管理学的研究宗旨是：提炼和总结东方管理文化中的精髓；促进东西方管理文化的交流与融合；推进东方管理的教育普及和在实践中的应用。
OM 的哲学要素：道变人威实；和器法信筹；谋术效勤圆等十五个方面。
研究东方管理，要注意结合：科学主义、人文主义和管理科学研究相结合。
管理心理学给我们的重要启示就是强调以人为中心的管理。
管理心理学研究中的调查法、观察法、实验法、问卷法、测验法等等都可以用于对东方管理的研究。
第三章1、东方管理学的理论基础包括三个：中国管理、西方管理和华商管理。
2、中国管理学渊源流长，它滋养了东方管理学的诞生。
在几千年的历史长流中，中国管理学形成了众多流派，比如《易经》的阴阳学说、道家的无为学说、儒家的仁爱学说、佛家的慈善学说、兵家的用人学说、法家的崇法学说，这些流派都是东方管理学诞生的理论基础。
管理学第二章 .PPT
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一、管理学的史前时期
自从有了人类历史就有了管理
人类活动具有社会性，所从事的生产活动和社会活 动都是集体进行的，要组织和协调集体活动就需要管理。
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管理学正式形成之前的历史时期统称为管理的史前时 期 在某些人的监督下将人们的努力组织起来，这些监 督者负责计划、组织、领导和控制，这种活动已存在了
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三百多个春秋过去了，同仁堂药店大了，名气大 了，但它的追求——“质量第一”却丝毫未变。 从同仁堂的经营你得出什么管理道理？
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第二节
西方传统管理思想
理论 古典管 理理论 人性假 设 经济人 社会人 管理方法 管理目标
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同仁堂经营不少名贵药——上百上千元的人 参鹿茸，同时廉价药品也十分丰富：一元一张的 狗皮膏、几角钱一瓶的眼药水……他们做大生意， 但也不放过小买卖，“只要能方便顾客就行”。 同仁堂以“养生济世”为 己任，从不为不义之财 所动。前几年我国南方一些城市流行肝炎，特效 药板兰根冲剂供不应求，到同仁堂拉板兰根的汽 车排起了长队。同仁堂的职工昼夜奋战，生产 高 质量的板兰根。有人提出药品需求量这么大，况 且配料之一白糖库存没有了，用的是高价糖，如 果按原价出厂不合算，应提高价格。但同仁堂将 治病救人视作自己 的天职，岂能乘人之危发难民 财，药品一律按原价出厂。
几千年。
但是，只有在过去的几百年里，尤其是18世纪以来，管理 才被系统地研究，逐渐成为一门共同的知识体系，成为一 门正式的学科
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亚当.斯密
（Adam Smith） 1776年
中国古代管理中用人的思想和方法
中国古代管理中用人的思想和方法刘广珠, 朱永豪青岛科技大学经济与管理学院，（266061）E-mail:gzliu@摘要：本文从爱才、用才、信才三个方面论述了中国古代管理中用人的思想，从各类人才的使用和管理层人员的使用两个方面论述了中国古代管理中用人的方法。
关键词：中国；古代；管理；用人1.引言中国古代有着丰富的管理思想，儒家、道家、法家、兵家等对于管理理念、管理方法都有大量的论述。
在学习、引进西方管理思想的同时，应该珍惜祖先遗留下来文化中的管理思想精华。
探索中国管理文化是为了发掘和弘扬中国传统管理思想，融会贯通东西方管理理念，创立和发展中国管理学，扩大国际文化交流，提高中华民族在世界上的地位；关注人的心灵，调动人的积极性，坚持“以人为本，以德为先，人为为人”的宗旨，促进经济的发展和社会的进步。
国内外许多学者对中国古代管理思想进行了大量的探索、研究，已形成了：东方管理学、中国管理思想、华商管理研究、自导式管理思想、无为管理思想、周易管理思想、混沌管理思想、柔性管理思想、7S管理模式、道家管理思想、C理论、11C理论、《论语》加算盘模式等一系列的中国管理思想丛林。
中国传统管理思想是人类管理思想的一个重要组成部分。
它具有丰富的内容和东方的智慧，并曾产生过巨大的历史作用。
由于社会历史条件的限制，中国传统管理思想在近代没有能够产生与产业革命及资本主义企业经营相结合，以至今天一般人认为科学管理的观念和方法都来自西方。
50年代以来，由于亚洲经济的飞速发展，人们的眼光开始从西方转向东方，研究中国传统管理思想。
许多学者研究后发现，中国传统管理思想的长处往往正是西方管理中所欠缺的地方。
因此，重新认识和研究中国传统管理思想，正成为当今管理科学发展中的一个“热点”。
[1]中国古代管理提倡以人为本、以心为本，管理者要善于识别人才、使用人才、考评人才、培养人才、激励人才。
管理的最高境界是“无为而治”。
中国传统文化中的管理本质是：“人为为人，治心为上”。
精华资料中国古代传统文化中的人力资源管理思想
中国古代传统文化中的人力资源管理思想把人力称为资源，其实在中国古代传统的观念中，就一直存在。
故有“学成文武艺，货与帝王家”之说。
现代的社会中，不过是把其中的名词改了一下罢了。
就是：学成数理化，聘与企业家。
早在春秋战国时期，我们的老祖宗们就研究所谓人力资源的管理，只是因为古代中国传统上是个内陆国家，土地肥沃，重视农业，政治上轻商重农，所以现代工商社会就忽视了中国古代文化中，许多在管理上的精义。
是故“寝兵之说胜，则险阻不守；兼爱之说胜，则士卒不战；全生之说胜，则廉耻不立；私议自贵之说胜，则上令不行；群徒比周之说胜，则贤不肖不分；金玉货财之说胜，则爵服下流；观乐玩好之说胜，则奸民在上位；请谒任举之说胜，则绳墨不正；谄谀饰过之说胜，则巧佞者用。
”所以说，中国文化并不是没有管理理论，而是现代的人们没有把老祖宗的东西领会和发扬；中国管理理论并不是落后的，恰恰相反，中国文化是王者之道，只是因为人们难以窥其全貌，而误认为如此。
再或者有其它的什么缘由。
“朝者义之理也，是故爵位正而民不怨，民不怨则不乱，然后义可理。
理不正则不可以治，而不可不理也。
故一国之人不可以皆贵，皆贵则事不成而国不利也。
为事之不成国之不利也，使无贤者则民不能自理也。
是故辩于爵位之尊卑，则知先后之序，贵贱之义矣。
为之有道。
”不论是企业、集团或是国家，其理皆可用之。
如果一个单位只有领导，而没有办事的人，就如前几年春节晚会中的那个“小偷公司”了。
苏东坡有篇文章叫《论养士》，（“养士”这个名词，源自春秋战国时期，就有点像是现在的“参谋”，唐宋元明清的“幕府”。
）文中提到了该重视和培养哪些人。
苏轼提出的分类是智、辩、勇、力四种人，实际上也可以说是两种人，用头脑的和用力气的。
用社会学来研究，社会上有许多人就是这样的（也就是我们现在所经常提到的人才、专才），用头脑非常行，让他去劳动就总会出些这样或那样的问题来。
反之，也是如此。
苏东坡说这四类人，往往需要人家来养他，不能自立。
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中国古代管理心理思想信息科学与工程学院05软件工程A 张明超0515121044从华夏文明产生至今，中华民族一直对管理学有深入的研究，从诸子百家到李世民的贞观之治，再到曾国藩的治国治家，涉及到政治，经济，军事等多方面。
中国古代管理思想已成为一门学问，一门科学，有着丰富的内涵。
一、中国古代管理心理思想的主要特征1．以人为本以"人道"代替"天道"，相信人的智慧和力量，重视人的价值和地位，考虑人际和谐，善于运用人的智慧和计谋等。
2．以德为先优秀的品格因素会给领导者带来较大的影响力和树立良好的威信，使下属产生敬重感，作为学习的榜样。
3．中庸之道①中庸在《礼记.中庸》中解释是"执其两端，用其中于民。
""朱熹则解释道："中者，无过无不及之名也；庸，平常也。
"中庸之道运用于管理中包括以下几方面观念：(1). 凡事要适度：中庸之道反对处事走极端，主张任何事情要遵循一个适当的"度"。
(2). 统一把握好矛盾的双方：从事物对立的两方面找出解决的问题的答案。
即所谓"执两用中"，这样就能统一考虑到矛盾中对立的两极，不至出现偏颇，在对立面的互补中取得一种整合效应。
(3). 掌握灵活多变的原则：要能衡量事物的情势相应的变通。
(4). 保持矛盾双方的协调：《礼记.中庸》中说："中也者，天下之大本也；和也者，天下之达道也。
致中和，天地位焉，万物育焉。
"中和的目的是追求人与人，人与社会，人与环境之间的和谐。
但和并不是无原则的和。
孔子说："君子和而不同，小人同而不和。
"不同的东西和谐地配合叫做和，和的各方面有所不同；相同的东西相加叫做同，同的各方面之间完全相同。
4．无为而治②"无为"是道或天道的一项重要属性，并非无所作为。
《老子》中说："道常无为而无不为"。
人道要效法天道，就管理者来说，"无为"是指人适应自然，自觉服从客观规律的管理行为过程。
道家的管理宗旨就是通过"无为"，最后达到"无不治"的管理效果。
具体说，"无为而治"在管理实践中的作用有：(1)."无为"可以减少管理的心理阻力，避免引起反感。
道家认为，以智取天下，别人还之以智；以力为出发点，别人还之以力。
《老子》认为"智慧出，有大伪"。
治天下者机智巧诈，被管理者反而因之作奸作伪。
因此，在管理中不人为破坏自然规则，顺应自然，就能够防止下属出现心理抵触，使下属在不知不觉中接受管理要求，实施有效管理。
(2)."无为"可以减少冲突。
道家认为，过分的利益引诱，回导致相互争斗。
管理者既要满足下属的合理需求，又要防止贪欲带来损害。
"圣人为腹不为目"，主张生活简单，反对追求官能享受。
管理者"无为"，"清心寡欲"，即不过分注重利益，就会有利于管理。
(3)."无为"可以充分发挥组织机构的作用。
老子有句名言："治大国，若烹小鲜。
"意思是"夫烹小鱼者不可扰，扰之则鱼碎；治大国者当无为，为之则民伤。
"在组织中一旦建立起稳定的组织机构，明确各自的分工职责，就应充分发挥其作用。
管理者应适当超脱，避免主，随意决策，不干扰日常的管理工作。
这样就能达到"功成事遂，百姓皆谓我自然"的境界。
道家"无为论"其实是最优管理原则。
从正面看：无为而治主张实行开明，自由，各司其职；从方面看：无为而治是反对蛮干妄为，粗暴干涉。
5. 以和为贵"和"既是"和谐"，"协调"的意思，也有"合作"的含义。
和谐是管理成功的标志，是管理追求的理想境界。
兵法讲得更明确："上下同欲者胜，将能而君不御者胜，知可以战与不可以战者胜......"前两者是讲内部关系和谐，后者是指审时度势，把握战机，不是绝对不打，而是要以最小的代价换取最大的胜利。
日本企业经营战略专家上野明概括成功企业的特征时说："不单纯重视…和为贵'的想法，而且重视…和而不同'的想法。
下级对上级能坦率提出反对意见，上级能谦虚地倾听部下的反对意见的厂风，是优秀企业的共同点。
"二、中国古道管理思想例举儒家儒家思想单从管理的角度进行概括就是“修己安人、举贤任能”。
修己安人与中庸思想孔子认为领导人的思想道德素养是实现有效管理的关键。
以“仁”为核心、以“礼”为准则、以“和”为目标的伦理思想，是其管理思想的精髓。
孔子认为，管理者得到被管理者的信任程度以及由此产生的被管理者的信心的高低，对于管理工作的成败，具有根本性的重要意义。
《史记》中商鞅“立木为信”的故事就是这种以信立业思想的最好佐证。
孔子提倡在管理时对民众“惠而不费，劳而不怨，欲而不贪，泰而不骄，威而不猛”，意思就是既要施惠于民，又不过度耗费；既要役使百姓，又不使产生抱怨；既有欲求，又不贪心；既庄重又不傲慢；既威严又不凶猛。
刚柔相济、恩威并用，这就是“中庸”思想在管理中的体现。
举贤才与任而能信孔子说：“举直错诸枉，则民服；举枉错诸直，则民不服”。
选拔正直的、有真才实学的人居于高位，则民众就会悦服，反之，则民众就不会悦服。
这反映了孔子的任人惟贤的人才管理思想。
“任而能信”是孔子人才管理思想中的另一个重要内容。
他认为，对于考查合格已被任用的人，应在工作上给予充分的信任和支持，这是用好人才、发挥其才干的重要条件。
孟子则以“选贤与能”与“任而能信”为推行仁政的组织保证，他认为，国君选用贤能的人要听取多方面的意见：如果身边的人说贤能，不能相信；大夫们说贤能，也不能相信；全国的人都说贤能，并且考查之后发现他真的贤能，才可任用。
身边的人说不行，不要听信；大夫们说不行，也不要听信；全国的人都说不行，并且考查之后发现他真的不行，才可罢免。
这样才能选用贤人，做好国君。
兵家孙子是中国最杰出的兵学大师，他的思想对现在的商战具有非常重要的指导意义。
孙子的战争原理，可概括为四项，即：“慎战”、“先知”、“先胜”、“主动”。
知彼知己与慎战、先知原理孙子认为，战争是国家的大事，要详加体察。
不是对国家有利，就不用兵；不是非常危险，就不作战。
（《孙子兵法》计篇）善于用兵者，要从治道、天时、地利、将领、法制这五个方面来比较、计算各项细节，以求得其事实，即先知。
不战而屈人之兵与先胜、主动原理“不战而屈人之兵”，即用最小的伤亡换取最大的胜利作为战争的最高目标③。
战争会造成伤亡和损失，无论胜利的一方或战败的一方，都不会有任何好处。
因此，“兵贵速不贵久。
”（《孙子兵法》谋攻篇）孙子说：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，最下攻城。
（《孙子兵法》谋攻篇）”要想不伤丝毫，惟有使用战争以外的手段，此即“伐谋”与“伐交”。
这些都是“不战而屈人之兵”的先胜手段。
另外，先胜态势取决于周全的准备。
在战争进行中和战争的军事行动之前，谁能争取主动，谁就有操胜券的可能，这就是“主动”原理。
刘邦刘邦之所以得天下，很大程度上在于他的用人之道。
他说：“夫运筹帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。
此三杰，皆人杰也，能用之，皆吾所以取天下也。
项羽有一范曾而不能用，此其所以为我擒也。
《史记·汉高祖本纪》”他在用人方面的做法是破格录用，譬如任用韩信，公示天下树威信；给予良好的待遇，出将入相；赏罚分明。
曹操曹操是三国时魏国的真正创业者,通过“挟天子以令诸侯”的手段，控制东汉王朝,为其子曹丕代汉建魏，最终平蜀灭吴打下了坚实基础。
他在管理方面值得借鉴的有如下几方面：唯才是举的择人策略：曹操对于人才没有阅历和门第的偏见。
他说：“吾任天下之智力，以道御之，无所不可。
《三国志·武帝纪》”，这是一种积极、务实的理论。
选将量敌的用人方案：在掌握将领心理品质的基础上，根据敌人不同的特点，选派不同的将领制敌。
褒亡厚往的激励手段：曹操说：“势有不得已也。
陷之甚过，则从计也。
必殊死战，在亡地无败者。
”就是说士兵在不得已的情况下会拼死战斗，如果陷于危险的绝境，就会听从指挥。
曹操认为“褒亡厚往”是激励部属士气的重要手段。
他说：“褒亡为存，厚往劝来也。
”就是说奖励死者是为了鼓励活人，厚赏前人是为了激励后人。
赏罚分明的管理原则：曹操以严格的赏罚制度来加强部队的组织纪律性。
他说：“赏功而不罚罪，非国典也。
其令诸将出征，败军者抵罪，失利者免官爵。
”意思是说，赏有功的而不惩办有罪的，这是不符合国家大法的。
打了败仗要按法律治罪，造成损失的要免去官职和封爵。
李世民④唐太宗李世民，历史上的明君，创造了“贞观之治”的盛世。
他的管理方法可归纳为以下几点：安人宁国：清楚地认识到“国以民为本”。
他说：“水能载舟亦能覆舟”，为了做到“安人宁国”，必须删削繁苛，“安诸黎庶”，使其“各有生业”，于是他实行了“省徭赋”，“务积于人”的政策。
他还说：“治国犹如栽树，本根不摇，则枝叶茂荣。
君能清净，百姓何得不安乐乎！”。
另外，他还采取了一些厉行节俭、限制奢侈以及“恤民”的措施，深得民心。
惟才是举：强调“为政之要，惟在得人，用非其才，必难致治。
今所任用，必须以德行、学识为本。
”并且能够“拔人物则不私于党，负志业则咸尽其才。
”他任人的原则：不分亲疏、不避仇嫌。
为了选拔人才，他还建立了一套比较完整的科举制度。
兼听纳谏：赞同魏征“兼听则明，偏听则暗”的意见，懂得“明主思短而益善，暗主护短而永愚”。
治国以法：重视法律的制定和实行，从安人宁国的需要出发，在立法方面确定了力求宽简的原则。
另外他特别强调法律一旦制定之后，要力求稳定，不可“数变”。
发展经济：在推行均田制的同时，采取了“以农为本”、“不夺农时”、“与民休息”、“轻徭薄赋”的政策。
对当时社会经济迅速地恢复和发展起到了积极作用。
铁木真铁木真被封为可汗之初，要面对的是一群早已习惯了分裂和内战的牧民，将这样的民族统一在一个旗帜下向着共同的方向战斗实属不易，然而他不仅做到了，还统一了中原、扩充了疆域，完成了千古帝王的霸业，这得益于他高超的管理才能。
主要表现在：用人机制：能够识别人才，且任而能信，对于人才不论亲疏、地位和民族；激励机制：战后必赏，且赏罚分明；战术多变：实战中极具才华，善于迂回战术和长途奔袭，将蒙古军队灵活和耐久的优势发挥得淋漓尽致。
还经常采取诸如佯败和诱骗的战术将敌人骗出堡垒，使战斗从蒙古人不习惯的围城战变为他们擅长的野战。