伊利绿色营销策略探析
毕业论文（设计）
题目名称：伊利绿色营销策略探析
院系名称：国际教育学院
班 级：市场营销111班
学 号：************
学生姓名：李 *
指导教师：***
2015年 6月 中原工学院经济管理学院毕业设计（论文）
论文编号：201106324123
伊利绿色营销策略探析
Discussion of The Green Marketing Strategy
of Yili
院系名称：国际教育学院
班 级：市场营销111班
学 号：201106324123
学生姓名：李 冲
指导教师：王志敏
2015年 6月
中原工学院经济管理学院毕业设计（论文）
论文独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别标注和列出的参考文献以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果。与我同一工作的同学对本研究所做的贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了感谢。
作者签名：
年 月 日
中原工学院经济管理学院毕业设计（论文）
学位论文版权使用授权书
本人完全了解中原工学院有关保管使用学位论文的规定，其中包括：
（1）学校有权保管并向有关部门递交学位论文的原件与复印件。
（2）学校可以采用影印、缩印或其他复制方式保存学位论文。
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（4）学校可允许学位论文被查阅或借阅。
（5）学校可以公布学位论文的全部或部分内容（保密学位论文在解密后遵守此规定）。
除非另有科研合同和其他法律文书的制约，本论文的科研成果属于中原工学院。
特此声明！
作者签名：
年 月 日
中原工学院经济管理学院毕业设计（论文）
摘 要
世界范围内掀起了一场波澜壮阔的绿色革命浪潮。可持续发展战略的提出，要求企业顺应可持续发展的潮流，选择可持续发展的经营战略，在经营、管理的各个层次、各个方面采用新的经营模式、管理方式，不仅要承担促进经济发展的责任，更要担负起推动社会发展和保护环境的责任，追求企业经济效益、社会效益和环境效益的统一。绿色营销作为一种新的营销观念和实现可持续发展的有效手段，已成为现代企业发展的必然选择。另一方面，企业作为消费场所，占用、消耗大量自然资源，排放大量废弃物质，导致人类赖以生存的自然环境日益恶化、自然资源枯竭，影响人们的生活质量和身心健康。因此，企业实施绿色营销，既是当今社会发展和业发展的要求，又是企业实现自身可持续发展的要求。本文首先从绿色营销的概念和产生背景出发，将绿色营销观念引入到企业中，分析了伊利集团绿色营销的现状，并从多个方面分析了伊利在实施绿色营销过程中存在的问题，最后针对存在的问题提出了详细的解决措施，以期能够为伊利集团以及其他企业实施绿色营销提供理论依据。
关键词：伊利；绿色营销；绿色文化 中原工学院经济管理学院毕业设计（论文）
Discussion of The Green Marketing Strategy of Yili
ABSTRACT
Set off a worldwide in the magnificent green revolution. Sustainable
development strategy is put forward， require companies to comply with the trend of
sustainable development，to choose the strategy of sustainable development，in all
areas of operation and management of all levels，to adopt new management mode，management mode，not only to promote the economic development of responsibility，
to shoulder the responsibility of the to promote social development and environmental
protection，the pursuit of enterprise economic benefit， social benefit and environment
benefit unification. Green marketing as a new marketing concept and is the effective
means to realize sustainable development，has become the inevitable choice of
modern enterprise development. Tourist hotel as a consumer place，on the other hand，
footprint， consume a large amount of natural resources， emissions a large amount of
waste material，the survival of humans cause the deterioration of the natural
environment， natural resources depletion，affect the quality of people's lives and
health of body and mind. Tourist hotel，therefore， the implementation of green
marketing， is the current social development and the demands of the development of
tourism and hotel industry to realize the sustainable development of its own
requirements. This paper starting from the concept and background of green
marketing， green marketing concept is introduced into the tourist hotel，analyzes the
present situation of green marketing，yili group and yili in the implementation of
green marketing is analyzed from several aspects the problems existing in the
process， the final forward detailed solutions to existing problems， in order to be
able to yili group and other provides the theory basis for enterprises to implement
green marketing.
Key words: yili； Green marketing； Green culture 中原工学院经济管理学院毕业设计（论文）
目 录
论文总页数： 页
摘 要.................................................................................................................... 5
ABSTRACT ........................................................................................................... 6
1. 引言................................................................................................................... 1
1.1企业绿色营销研究背景.......................................................................... 1
1.2研究的意义和目的.................................................................................. 1
2. 绿色营销理论概述........................................................................................... 3
2.1绿色营销的含义...................................................................................... 3
2.2绿色营销的特征...................................................................................... 4
2.2.1倡导绿色消费意识....................................................................... 4
2.2.2实行绿色促销方式....................................................................... 4
2.2.3采用绿色标志............................................................................... 4
2.2.4培育企业的绿色文化................................................................... 4
3. 伊利绿色营销现状........................................................................................... 5
伊利牛奶销售渠道
伊利牛奶销售渠道
篇一：伊利产品及渠道
伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。 伊利主要产品及伊利产品商超渠道价格(单位：元)：
高档奶营养舒化奶（4.0/250ml），金典牛奶（5.0/250ml）
牛奶类 纯牛奶(2.4/250ml)，谷物奶(4.0/250ml)，早餐奶(2.4/250ml)乳饮品优酸乳(2.0/250ml)，果之优(3.0/250ml)，味可滋(2.5/250ml)液态奶儿童牛奶 儿童乳饮品QQ 星儿童成长牛奶(3.0/190ml)，QQ 星儿童牛奶(2.0/125ml)，QQ 星儿童乳饮品(5.0/500ml)，学生奶(10.0/500ml)
冷饮
巧乐兹、冰工厂、伊利牧场、佰豆集，(1.0-2.5/只)婴幼儿配方
奶粉
金领冠系列（盒装41-57/400g,听装103-163/900g），金装系列（盒装30-45/400g,听装90-100/900g），孕妇系列（盒装30-40/400g,听装75-125/900g），普装系列（盒装21/400g, 听装51/900g），全优系列（盒装28-37/400g,听装73-78/900g）成人奶粉加强配方听盒（14/400g），高钙奶粉（盒装24/400g,听装65/900g），营养奶粉（20/400g），豆奶粉系列（16/640g）奶粉悠闲奶食品 奶片（10.0/160g）
酸奶
优品嘉人 瓶装(4.0/200g)畅轻益生菌盒装(13.5/800g),瓶装(10.5//580g)果粒酸牛奶大果革叶系列(8.0/390g)，复合果粒系列(9.5/390g,7.0/260g)基础酸牛奶 ABLS 益生菌系列(14.5/800g，6.4/450g,14/1250g)，尚补坊系列（14.5/1250g,10.5/950g，6.5/450g）餐饮系列 倍冠系列(13.0/460ml)
伊利牛奶营销策划书策划推广营销方案报告
伊利牛奶营销策划书策划推广营销方案报告
文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
2016年04月
伊利牛奶策划书
——情暖寒冬 爱在伊利
前言
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而纯牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便。很受在校大学生的欢迎。我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶在天津师范大学的市场占有率为主要目的进行一次对伊利纯牛奶的营销策划活动。主要针对人群为师范的广大师生。随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的日益提高，牛奶成为了现代大学生的不可或缺甚至是最为重要的营养食品之一，尤其对于这种女生多于男生的学校，对牛奶的需求量远远多于比我们推算出的数量。
牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前天津师范大学市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。
本次策划由三人完成，在前期工作中，对小组每个人分别安排不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。在相应的工作计划中，小组成员有序的进行着各自的工作，并及时有效的完成各自工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售，并完成所设定的销售目标。
目录
第一部分 市场环境分析
企业背景。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 3 页
伊利企业网站营销分析报告
伊利企业网站营销分析报告
1. 引言
伊利是中国十大食品企业之一，以乳制品为主要产品，拥有广泛的市场份额和品牌知名度。作为一家具有国际影响力的企业，伊利注重在互联网时代进行品牌营销。本报告对伊利企业网站的营销策略进行分析，旨在评估其网站的效果和改进空间。
2. 网站概述
伊利企业网站拥有清晰的导航结构，包含了公司介绍、产品展示、新闻资讯、品牌活动等板块。整个网站的页面设计简洁大方，符合现代审美趋势，并有多国语言版本切换功能，以满足海外用户需求。
3. 关键词优化
伊利企业网站的关键词优化做得较好。通过关键词研究，网站在主要搜索引擎上排名较高，并且在搜索结果的摘要中显示了相关的关键词。这有助于提高网站的曝光度，吸引更多的潜在客户。
4. 社交媒体整合
伊利企业网站与社交媒体平台进行了有效地整合。在网站的主页上，通过友情链接以及社交媒体图标，让用户可以方便地访问伊利的微博、微信等社交媒体账号。这种整合能够增加品牌的曝光度，提高用户互动和参与度。
5. 内容营销
伊利企业网站的内容营销可以进一步改进。目前，网站的内容主要以产品介绍和企业新闻为主，缺乏与用户互动的机会和个性化推荐。可以考虑增加用户评论、案例分享、订阅资讯等功能，以提供更加多样化的用户体验。
6. 移动适配
伊利企业网站在移动适配方面有待改进。虽然页面布局相对简洁，但在某些移动设备上，仍然出现排版错乱、加载速度慢等问题。为了提供更好的移动用户体验，建议针对不同设备进行优化，并加快页面加载速度。
7. 数据分析
伊利企业网站的数据分析工作需要加强。目前，网站采用了Google
Analytics等统计工具，但没有充分利用数据进一步优化网站和营销策略。建议加强数据分析人员的配置，深入了解访客行为和兴趣，为网站改进和营销策略调整提供有力支持。
8. SEO优化
伊利企业网站在SEO优化方面还有提升空间。除了关键词优化外，建议对网站的元标签、URL结构、网站地图等进行优化，以提高搜索引擎收录和排名。此外，增加外部链接和提升页面质量也是提高网站SEO的重要手段。
绿色食品的营销策划
绿色食品的营销策划
绿色食品作为天然健康的产品，其从诞生之初就备受各方的关注和好评，虽然由于种种原因陷入曲高和寡、叫好不卖座的局面。但是在市场实践中，很多的企业通过营销的创新和品牌传播策略的独特定位突出重围，在市场上颇有斩获，为企业获取良好利润和发展的同时也逐步走出了一个广阔的市场，成为很多消费者首选品牌，取得了一个又一个佳绩。
一、借地缘优势突显产品特色
企业可以利用本身地域资源优势给消费者带来的影响作为企业品牌传播的基础，在产品宣传和品牌刷塑造上引导消费者将地域优势与品牌或产品进行联想，从而达到在宣传地域优势的同时将产品优势根植于消费者的心目中的目的，实现传播中1＋1>2的效果，推广产品促进销售。
内蒙古某公司可以说是这类企业的一个典型代表。如其旗下的禽肉产品，虽然产品符合绿色食品发展的趋向，但是在产品推广之初依然面临着如何将自己的产品进行快速推广并被消费者所接受的问题。如果采取常规宣传策略和营销手段，无疑会加大传播成本，营销的效果还存在很多的不确定性。但是其通过严密的市场调查后发现，作为地处内蒙古的企业，本身具有的草原概念就是可以利用的先天优势资源。因此，这家公 司在品牌和产品的传播过程中，很好的将企业所在地的资源优势通过简单的一句话“来自天然草原的珍禽美味”为自己的产品进行了准确的定位。同样，作为我们大家所熟知的伊利品牌牛奶产品，也是通过采用这样的策略，大打草原概念而快速被消费者认可，并在短时间内大获成功的。
二、人群定位突破消费者心理
企业可以通过对消费人群的精准定位，在进行消费者需求心理研究的基础上，对特定人群进行宣传，以产品的核心利益点来打动消费者，实现产品在市场上的销售目标。 如某肉制品企业是以生物工程和绿色农业为发展方向的农业产业化集团，作为一家大型猪肉制品生产企业，其拳头产品——X牌绿色猪肉不含农残、药残和对人体有害的添加剂，被国家绿色食品发展中心认定为绿色产品，但是在市场开发前期和很多绿色食品企业一样，该企业同样面临着非常尴尬的现实：虽然有好的产品，但由于价格原因销售总量却很有限，难以形成大规模的销售。而在市场开拓的后期，该企业通过对产品核心利益点的提炼，以“天然肉”为产品的诉求点，以“天然肉”与普通猪肉产品在生产、口味等各个方面指标进行对比的结果为事实依据，通过对家庭主妇这一特定消费人群的锁定，以家庭主妇怕胖的消费心理为突破点，通过进入卖场树立品牌和社区的宣传活动，最终扭转了产品销售不利的局面。
营销策划方案伊利商品定价
营销策划方案伊利商品定价
一、引言
营销策划方案是企业制定和实施市场营销策略的重要步骤，可以帮助企业在市场竞争中获取最大的利润和市场份额。本文将以伊利公司为例，提出一套营销策划方案，帮助伊利公司在商品定价方面取得竞争优势。
二、市场分析
伊利是中国最大的乳制品生产企业之一，其产品涵盖了牛奶、酸奶、奶粉等多个细分市场。根据市场数据显示，中国乳制品市场持续增长，预计未来几年仍将保持较高的增长速度。然而，竞争对手众多，市场竞争激烈，因此，伊利需要制定合理的商品定价策略来应对竞争。
三、竞争分析
通过对竞争对手的分析，可以更好地了解市场上其他公司在定价方面的策略和行为。伊利需要考虑竞争对手的定价水平、产品质量、品牌知名度等因素，以制定适当的商品定价策略。
四、消费者调查
消费者调查是了解消费者需求和心理的重要手段。通过问卷调查或个别访谈，可以获得消费者对伊利产品的认知、满意度、购买决策等关键信息。这些信息可以帮助伊利确定合理的产品定价。
五、伊利商品定价策略
在制定商品定价策略时，伊利需要考虑以下几个方面：
1. 成本导向定价
伊利可以根据生产成本和运营成本来确定产品定价。通过确保产品的成本控制在合理范围内，伊利可以保证利润率，并与竞争对手形成价格优势。
2. 市场导向定价
伊利可以根据市场需求和竞争对手的定价策略，确定产品的市场定价。通过分析市场需求和竞争对手的定价水平，伊利可以制定适当的定价策略，以满足不同消费群体的需求。
3. 价值导向定价 伊利产品的品质和品牌知名度是其价值的重要组成部分。伊利可以根据产品的品质、品牌知名度和市场需求，确定产品的价值定价。通过与竞争对手形成品质和服务的差异化，伊利可以实现高价值的产品定价。
4. 促销导向定价
伊利可以通过促销活动来调整产品的定价。通过打折、捆绑销售、满减等促销手段，伊利可以吸引消费者购买，并促进销量增长。
六、伊利商品定价实施
伊利在商品定价实施中需要注意以下几点：
蒙牛与伊利的市场竞争分析
蒙牛与伊利的市场竞争分析
一、引言
蒙牛与伊利作为中国乳制品格业的两大巨头，长期以来向来处于激烈的市场竞争中。本文旨在对蒙牛与伊利的市场竞争进行深入分析，包括品牌竞争、产品竞争、市场份额、营销策略等方面，以期了解两家企业在市场中的竞争地位和竞争优势。
二、品牌竞争
1. 蒙牛品牌分析
蒙牛成立于1999年，是中国乳制品市场的领导者之一。蒙牛以“健康、科技、品质”为品牌核心价值，通过大规模的广告宣传和赞助活动，成功打造了强大的品牌形象和知名度。蒙牛在产品包装上注重创新，不断推出新品种和新口味，满足消费者的需求。此外，蒙牛还与多个明星签约代言，提升品牌的影响力。
2. 伊利品牌分析
伊利成立于1951年，是中国乳制品格业的龙头企业之一。伊利以“健康、科技、绿色、责任”为品牌核心价值，致力于提供高品质的乳制品。伊利在品牌建设方面注重体验营销，通过举办各类活动、赞助体育赛事等方式与消费者互动，增强品牌认知度和好感度。伊利也与多位明星签约代言，提升品牌形象。
3. 品牌竞争分析
蒙牛和伊利在品牌建设方面都投入了大量资源，形成为了较高的品牌知名度和美誉度。两家企业都注重产品质量和消费者体验，通过不断创新和推出新品种来满足市场需求。蒙牛在品牌宣传方面更加激进，投入更多的广告费用，而伊利则注重与消费者的互动和体验营销。在品牌竞争中，蒙牛和伊利的竞争势均力敌，双方都有自己的优势和劣势。 三、产品竞争
1. 蒙牛产品分析
蒙牛的产品线涵盖了液态乳、乳制品、奶粉、酸奶、冰淇淋等多个品类。蒙牛注重产品的研发和创新，不断推出新品种和新口味，满足消费者的多样化需求。蒙牛的产品质量得到了泛博消费者的认可，特别是其酸奶和奶粉产品在市场上具有较高的市场份额。
2. 伊利产品分析
伊利的产品线也非常丰富，包括液态乳、乳制品、奶粉、酸奶、冰淇淋等多个品类。伊利注重产品的安全和质量，通过严格的质量控制和生产标准，赢得了消费者的信任。伊利的酸奶产品在市场上占领了较大的份额，特别是其常温酸奶系列产品受到了消费者的爱慕。
伊利牛奶营销方案
伊利牛奶营销方案
伊利牛奶是中国知名的乳制品品牌之一，多年来一直以其优质的产品和良好的服务赢得了广大消费者的青睐。然而，在现今激烈竞争的市场环境下，伊利牛奶需要通过有效的营销方案来提升品牌形象、拓展市场份额。下面是一份基于市场分析和竞争对手研究的伊利牛奶营销方案。
市场分析
根据市场研究数据，中国乳制品市场规模不断扩大，消费者对于健康和营养的需求越来越高。然而，伊利牛奶所面临的竞争非常激烈，竞争对手众多，包括蒙牛、完达山、光明等。
目标市场
针对现阶段的市场情况，伊利牛奶的目标市场应该以年轻人和家庭市场为主。年轻人追求健康和美容，他们更加注重产品的品质和营养价值；而家庭市场中的主妇在购买乳制品时考虑因素较多，包括价格、口感和品牌形象等。
品牌定位
伊利牛奶的品牌定位应以“健康、高品质、可信赖”为核心，打造出一个值得信赖的品牌形象。伊利可以通过特色营销手法强调其产品的健康和高品质，例如推出添加了更多营养成分的产品，宣传其乳制品的原料来自于优质牧场等。
产品策略 伊利可以通过推出一系列的产品来满足不同消费者的需求。例如，推出一款针对学生群体的低糖高钙奶，以满足学生们对于营养和健康的需求；同时，推出一款低脂奶，以满足追求美容和体内脂肪控制的年轻人的需求。
价格策略
伊利可以采用战略定价策略，即适当降低产品价格以吸引更多消费者。例如，伊利可以在特定渠道进行促销活动，推出一些低价套餐产品等。此外，伊利也可以与各大连锁超市合作，推出只在该超市销售的特价产品，以增加销量。
渠道策略
伊利可以通过建立更多的销售渠道来扩大市场份额。除了传统的超市、便利店等渠道外，伊利可以考虑与电商平台合作，将产品直接销售给消费者。此外，伊利还可以与餐饮企业合作，推出乳制品餐饮套餐，增加品牌曝光。
促销策略
伊利可以通过多种促销活动来提升品牌知名度和销售额。例如，举办抽奖活动，以购买伊利产品为条件，赢取丰厚奖品；推出限量版包装，吸引消费者的购买欲望；举办健康讲座和体验活动，吸引消费者亲自感受产品的品质和效果。
伊利金典营销案例
伊利金典营销案例
伊利金典的营销案例可以从多个角度来分析，以下是一些可能的思路：
1. 精准定位：金典品牌在市场上的定位非常明确，它主要针对中高端消费人群，强调品质、品味和健康。这种定位使得金典在市场上具有很高的辨识度，能够吸引目标消费者的关注和购买。
2. 创新产品：金典不断推出新产品，以满足消费者不断变化的需求。例如，金典推出了有机奶、低脂奶、高钙奶等不同口味和营养需求的产品，同时还推出了定制化产品，根据消费者的需求进行个性化包装和定制。
3. 跨界合作：金典不断与其他品牌进行跨界合作，通过合作宣传、联名款等方式，扩大品牌知名度和影响力。例如，金典与时尚品牌、电影制片方、旅游景区等进行合作，共同打造高品质、高品位的产品和活动。
4. 数字化营销：金典积极拥抱数字化营销，通过线上广告、社交媒体、短视频等多种渠道进行品牌宣传和推广。例如，金典在抖音平台上开展了“抖出美好生活”挑战赛活动，吸引了大量用户的参与和互动。
5. 社会责任：金典注重履行企业社会责任，积极参与公益活动和慈善事业。例如，金典支持教育事业、关注环保问题、参与扶贫攻坚等，通过实际行动回馈社会。 6. 优质服务：金典注重提升服务质量，为消费者提供优质的产品体验和服务保障。例如，金典设立了专门的客户服务热线，及时解决消费者的问题和反馈，同时还提供了便捷的购买渠道和配送服务。
以上是伊利金典营销案例的一些常见分析角度，当然还有很多其他角度可以探讨。总的来说，金典品牌的成功离不开其精准的市场定位、创新的产品理念、多元化的营销策略、强烈的社会责任感以及优质的客户服务等多个方面的努力和成果。
伊利市场营销策划书swot分析
伊利市场营销策划书
作者：1111
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WORD文档交流！ 1 目 录
一、前言 ................................................. 2
二、执行概要 ............................................. 2
三、环境分析 ............................................. 2
1、产品状况 .......................................... 2
2、竞争状况 .......................................... 2
3、消费者状况 ........................................ 3
四、SWOT分析 ............................................ 4
优势 ................................................. 4
劣势 ................................................. 4
机会 ................................................. 4
威胁 ................................................. 4
五、营销及财务目标 ....................................... 4
六、市场细分 ............................................. 5
七、营销策略及方案 ....................................... 5
伊利战略营销五部曲
伊利战略营销策划“五步曲”
内蒙古伊利集团十几年前还是利税仅4．7万元的街道小厂。而今伊利集团已发展成为资产总额20多亿元，员工达一万余人的大型乳品生产企业。连续六年雪糕冰淇淋产销量全国第一。现在拥有总资产近20多亿元，在职员工一万多人，拥有近百条生产线，设备系世界一流。三大类产品液态奶、冰淇淋、奶粉，其中：液态奶、冰淇淋产量均为全国第一，奶粉产量全国第三。内蒙古伊利集团通过集中化战略，提升核心竞争能力。通过品牌经营，资本运作，科技创新，资源整合以及先进的管理理念成功地将自己的资源优势转化为经济优势，在中国乳业中开创了一个全新的“伊利概念”，但伊利还有更长更远的目标，那就是让“中国伊利”进入国际市场去锻造。
其发展历程可概括为伊利战略营销策划“五步曲”：
第一步：市场渗透法。十几年前当“海拉尔”雪糕走俏东北市场，而当时的伊利还是一个刚刚起步的小型企业。主要生产一些具有民族的特色乳制品。为发展壮大自己的实力，当时他们根据有关规定及时从海拉尔乳品厂有偿引进吸收、优化配方，很快推出了“海拉尔伊利”雪糕，并迅速占领了呼市市场。
第二步：留有缺口法。1991年、1992年奶粉市场疲软。伊利人从蒙古族素有爱吃炒米、喝奶茶的饮食文化习惯中受到启发，率先开发出独具特色的“伊利”牌奶茶粉，出乎意料的产品投放市场十分火爆，成了紧俏商品。在这种情况下，伊利人没有如人们所想的那样开足马力生产，尽量满足需求。伊利人采用逆向思维营销策划。
第三步：让利领先法。为了实现“过黄河、跨长江销遍全中国”战略营销方案，为使伊利系列产品尽快占领南方市场，走向全国各地，在各地一些有代表性的中心城市，占领营销制高点，采用了让利于民，占领市场的营销策略。
第四步：避实击虚法。1995年以后伊利的目标市场是北京，为了使伊利系列冷冻食品尽快打入北京市场，他们经过调查和精心的策划。决定采取避实击虚的战略营销方案，侧翼进攻，迂回包围。针对合资企业产品价位高、档次高、消费层有限的问题，避开消费水平高的闹市区，在三环路以外有意识地发展销售网点，产品定位以中低档的产品为主。