芪龙胶囊
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1 “芪龙胶囊”专业渠道网络建设策划案
一、背景概述
〃山东华能药业公司是中国华能集团投资的子公司，是华能集团综合产业部重点发展的公司之一，硬件投资规模较大，但品种少，销售队伍及网络不够健全。
〃其历时三年，耗资几百万元，采用清华专利技术开发研制的治疗心脑血管病的国家级三类新药——芪龙胶囊，是公司寄予厚望的拳头产品，但推出已近一年，销售情况很不理想，派出的销售人员无法打开局面，进入医院销售不畅，或是因种种原因销售人员对芪龙胶囊的推广工作态度消极，使公司领导面临着很大的压力。
〃华能药业领导层本来寄希望于以打开芪龙胶囊的销售局面为契机，使该公司初步建立建全在专业渠道的销售网络，因为随着药品管理法的颂布实施，对不规范医药推广行为的打击，广告法对药品宣传的限制，医疗体制改革向纵深推进，医药流通领域的重整与竞争，及中国加入WTO等都使医药竞争环境变得十分严峻，对于处于相对市场竞争弱势地位的华能药业来说，时间变得更显紧迫，如何在夹缝中寻生存，并抓住机会取得突破性发展是华能药业领导层焦虑的问题。
〃为了协助华能药业打开局面，建立网络，初步建立有一定基础的竞争平台，笔者受华能药业总经理张方鹏先生的重托，负责组建华能药业营销管理团队，策划设计了“芪龙胶囊专业渠道网络建设计划”，旨在通过借助公司内外部营销力量及资源，通过专业化的市场推广策略设计、培训、队伍建设等，建立起芪龙胶 囊专业渠道销售网络，并立求使之成立公司的产品销售推广平台，成为公司可持续发展的基础。
〃本计划作为一个整体新产品推广及网络建设计划，将同时在招商、市场推广、销售、学术、队伍培训建设几方面操作，因此，需要华能药业公司所有相关部门及人员的通力协助和配合。
二、芪龙胶囊推广销售现存的问题
笔者通过充分的调研，走访医生、销售人员、用药患者及竞争产品，得出如下结论：
1、芪龙胶囊的科技含量较高，在疗效上有一定优势。如果辅以合适的定位和推广，其品种特性和疗效，能够得到临床医生的认可，并建立医生的用药信心。
2、但因心脑血管病没有特效药，不能完全地治痊愈，病人多需长期甚至终生服药，因此经济承受能力在该类药品消费中起着十分关健的作用。对于未进入医保的药品，患者会在疗效与日均服用成本之间衡量，尤其是日均服用成本是重要的制约影响因素。治疗心脑血管病的药品的价格一般分为两个层次，低价位的日均服用成本为3-5元，高价位的日均服用成本为12-15元。而芪龙胶囊的单位价格虽然不高，但日均服用价格却为28元，对患者来说，显得过高。
3、医生开药的态度倾向内容是：（1）药效，（2）患者态度及反馈，（3）经济利益，（4）其他需求利益满足。根据调查，如果跑单率（即医生虽开了处方，但患者因故放弃取药）达10%，医生则会疑虑，如跑单达30%，医生则会放弃使用该药品。而芪龙胶囊因为价格等综合原因使开方跑单率较高，故形成恶性循环。
4、销售管理的误区。芪龙胶囊推出时，该公司学习强势制药公司的作法采用预算制管理运作，但因企业网络还不健全，产品在医院中的认知度较低，市场企划还较弱，企业的营销管理还主要靠用政策调节，方法简单，无法进行整合营销及4P组合，资金实力不足，因此实施不到一年，便陷入了困境，市场开发不顺利，销售停滞，销售成本具高不下。后转变政策，改为半承包制形式，公司依旧负责差旅费用、开发费用，而销售费用的大部根据回款和任务完成情况按一定的比例提取，但效率提高不明显。
5、销售队伍的人力资源半经过于狭窄，公司大部分营销人员均来自企业所在城市，使企业整体营销队伍处于近似凝固状态。激励及危机均不强，再者由于公司过去在跟进销售一个药健号产品“龙芪溶栓”时，由于政策及管理不当使得销售人员在短期里收入爆增，同时市场由于缺乏有效监控管理，也在都短时间里混乱、衰退，造成了销售队伍很强的投机心理和不良利益期待，使公司策略贯彻的难度加大。
三、机会分析
一位市场营销家说过：只要存在着问题，就存在着机会，面对一大堆问题我们发现：
1、因为我们调查分析的详实、科学、严谨，使公司领导层认识到了价格策略的重要性及芪龙胶囊价格策略的不合理，且决心改变，从而使价格策略趋向合理，包括单位零售价格和政策性结算价格。
2、如果华能药业公司运用自己的力量去建立销售网络，不仅成本会具高不下，且需要较长时间，综合风险很大。但我们发现社会上已存在着一批较为独立的“医药经纪人”，他们有着一定的医院网络资源，与医院及医汉邦医药保健品营销团队编辑
2 生有着良好的关系，同时代理着一个或数个厂家的产品。为了对剩余索取的最大追求，他们对代理产品大多采用底价承包制。因为对最大利益的追求，他们需要寻找更多更好的产品，而因为竞争的加聚，以一个特色品种，一种承包方法，一个市场契机的传统市场时代，正在慢慢地被取替，而协同作战，整合营销将逐渐成为主流，因此他们有需求与企业联盟或加盟于有条件的企业，以寻求自身的可持续性发展。
当然，社会上还存在着一批药企的驻外市场经理们，他们虽不一定采用的是承包制，但也有着较大的自由，他们一般有着运用所掌握的渠道资源最大化的获得个人收益的愿望，因此，有动机代理其他品种，他们的需求顺序是A、安全（不会因其代理其他产品而影响其在所服务公司的地位和利益，退货保障）。B、利益。C、持续发展或更大的发展（寻求更好的公司，产品）。因在本文分析中其行为模式与医药经纪人基本类同，所以以下统称其为医药经纪人资源。从他们的特性来看，这些医药经纪人均是可充分利用的资源。
3、如何用好承包制。承包制曾是中小国营，民营及外资企业成功的“法宝”，这源于企业与市场条件的双重原因。以华能药业公司条件来说，暂时较适合这种运作形式，因为现公司抗风险能力较弱，需要销售人员及渠道共同承担风险；企业的市场规划，策划能力较弱，主要靠合理分配利益为主要销售手段；营销管理主要靠政策调节，管理方法还较为简单；企业对短期经营业绩十分看中，迫切需要资金及市场，但又不具备的公司投入及拓展的实力。这一切都说明华能药业公司初期的营销网络建设需要充分用活用好承包制形式。虽然现在环境变化很大，但因为政策的滞后效应等原因，我们认为这种运作形式还有到2年的生命期。
4、因为华能集团是中国著名的省部级电力集团，实力雄厚，知名度高，信誉度高，华能药业可在具体的网络建设过程中，充分运用华能实力形象资源。
5、即使初期采用充分吸收社会营销网络资源，以承包制为主要运作模式。将来只要条件一旦具备（市场网络基本理顺，企业有了一定的抗风险能力，经营水平达到一定规模，又有了新品种推出等）即可进行转轨，导入现代企业管理制度。
四、策略内容
根据对机会的分析，我们制定了如下策略：
1、运用招商形式，以华能实力力形象为背景，合建办事处为独特利益点，吸引医药经纪人及经销商加盟，从而迅速进行网络布局。（如图1）
2、以合理的价格及利益分配设置来维护企业与医药经纪人及经销商的合作关系。
3、有计划，有步骤的成立专家组，建立学术推广系统，建立培训制度和培训体系，以整合营销的思路全面提升公司的营销推广平台，提升目标医生对芪龙胶囊的关注度、信赖度、满意度和使用率。使网络队伍逐渐专业化，学术化并具有忠诚度。如图（2）之所以这样考虑，是因为根据斯洛的需求层次学说，我们可演泽地把目标医生的需求分为五个层次（图3）随着竞争的加聚，管理的规范，对目标医生的工作越来越表现为整合型的增值服务工作。传统的单兵作战，利益兑现的简单的社交性销售方式将难以长久。同时要想使运用招商方式所布局的网络队伍具有忠诚度，可控性，可管理，就必须逐渐建立起整合型的营销推广实施战略，对其进行扶持、辅导、培训和管理，使其利益的产生，价值的追求依赖于企业的综合实力。
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3
4、用招商网络布局初步形成后，公司要在各区域建立办事处，办事处的工作职能是：（１）保障信息流的畅通、包括Ａ、货物流向。Ｂ、货物销售情况。Ｃ、医药经纪人的动态及积极性、推广组织力度。Ｄ、医生、患者的信息反应等。（２）服务，对医药经纪人的服务，包括销售、市场推广的衔接工作，培训。（3）推广支持。办事处医药代表对目标医生进行专业协助拜访（如图４） 。
五、实施的关键
1、招商流程的设置及运做要专业。策略制定以后，招商便是实施的第一步，，招商流程内容基本上类同于一般意义上的招商工作，包括：
（１）招商部门的设置、岗位编制及岗位职责的人员的确定，培训等。
（２）招商工作流程的设置。
（３）招商层级及价格政策。
（４）利益设置。
（５）信息发布及信息跟踪处理。
（６）商务谈判及确定（详细及实施进程方案）。
但在这里仍要重点注意几个问题。
（1）细节。比如招商资料的设计，接电话，商务谈判，接待等要尽量体现公司的实力、档次、专业，产品的优势；用好暗示作用，比如让对方感到公司的来电，来人很多，感兴趣者众，从而给对方以签约压力；公司的销售服务工作一定要跟的上等等。
（2）利益设置。吸引医药经纪人、经销商的的一方面是产品是否有产品力，对不对路，是否是自己所熟悉种类的产品。另一方面即产品价格空间是否大，与同类产品对比是否具有比较利益优势。因此优越的利益空间设置是吸引医药经纪人的重要条件。
（3）传播。因为目标群明确，因而信息传播方式相对简单，且传播成本低。通过测试，我们发现中国医药报，医药信息等专业报刊效果十分理想，原因是医药经纪人群落对这类报刊十分关注，从中寻找产品，合作企业。也因为关注及专业，所以使广告的版面大小不成为影响效果的主要因素。 汉邦医药保健品营销团队编辑
4 （4）关于商务洽谈。因为企业和医药经纪人之间有着清晰的互补性利益需求，因此，洽谈工作可直入主题，一般在电话中即可确定，但对商务谈判人员要求较高，不仅要有产品专业知识、谈判技巧，最好要有处方用药推广实践经验。
2、合作运行时，公司要作好服务支持工作。
（1）作好销售服务工作，结算工作。
（2）作好培训工作。包括A、为所合作的医药经纪人及其所招聘使用的基层医药代表提供全方位的营销培训，以扶持其更好的开展工作。B、对使用A胶囊的目标医生进行有目标、有步骤的产品专业培训，以提升其认知度，满意度。
（3）为达到一定销量，一定条件的区域市场的VIP目标医生免费提供学术交流，旅游，海外交流等增值服务。
3、关于战略性的对网络资源参与管控。在对所合作的医药经纪人及目标医院、目标医生的服务过程中，就是对网络资源最直接有效的渗透性参与过程。比如对医药经纪人及其所属医药代表，业务人员的培训，同时就是公司价值、目标、管理、文化渗透和融合的过程。对VIP目标医生提供多种服务时，比如组织其旅游，学术交流时就可以相应建立健全客户服务档案，并进行持续而有效的沟通。当然，对医院网络资源的参与管理要处理好与所合作的医药经纪人关系问题，从表面利益来看，这样做似乎剥夺了医药经纪人对医院网络资资源的垄断，从而动摇了其对利益的龚断性，但深层次来看，如果公司处理的好，则长远利益很大，因为这种形式加深了目标医生对公司的信任感，而公司的服务工作最终会表现为销量的上升和医药经纪人的利益提高。
门诊特证诊疗范围
莱芜市人民医院基本医疗保险门诊特殊病种
诊疗、用药目录
一、心内科部分
一、冠心病
【诊疗项目】
、心电图检查。
、小时动态心电图、运动平板。
、生化全项。
、心脏彩超、腹透。
【用药目录】
.抗血小板药：
阿司匹林、 拜阿司匹林 、 氯吡格雷 、 替罗非班 、 双嘧达莫、益心舒片。
.抗凝药：
肝素、 低分子肝素、 依诺肝素 、 华法林、八珍胶囊。
.β阻滞剂：
美托洛尔、 比索洛尔 、卡维地洛。
.抗高血压药：
（） 类
卡托普利 、 依那普利 、 贝那普利、 赖诺普利 、 培哚普利、 福辛普利 、
雷米普利 。
（）类：
氯沙坦 、 厄贝沙坦、 厄贝沙坦氢氯噻嗪 、 缬沙坦、 缬沙坦氢氯噻嗪 、
奥美沙坦酯、 氯沙坦钾氢氯噻嗪 、替米沙坦。果糖二磷酸钠口服液 、吲达帕胺、坎地沙坦、
（）钙拮抗剂：
非洛地平、 硝苯地平、 左旋氨氯地平、 氨氯地平、 地尔硫卓、 贝尼地平、 拉西地平、 维拉帕米。
（）利尿剂 ：
氢氯噻嗪 、 呋噻咪 、吲达帕胺 、 螺内酯 。
( ）β阻滞剂 ：
美托洛尔 、比索洛尔、 卡维地洛 .
（）扩血管药 :
硝普钠.
（）复方制剂:
复方降压片、复方利血平氨苯蝶啶.
.调脂药:
辛伐他汀 、阿托伐他汀、 氟伐他汀、 洛伐他汀 、普伐他汀、 瑞舒伐他汀、 非诺贝特 、 苯扎贝特 、 普罗布考 。
.硝酸酯类： 硝酸甘油、 硝酸异山梨酯、 单硝酸异山梨酯 。
.抗心律失常药：
可达龙（片剂、注射剂）、心律平、美西律。
.中成药
复方丹参颗粒(胶囊、片、滴丸) 、丹七软胶囊、 丹参川芎嗪、丹参酮、血塞通、银杏酮酯滴丸、速效救心丸 、 心宝丸 、心可舒、 通心络胶囊(片)、 血脂康 、消栓肠溶胶囊（颗粒）、银丹心脑通软胶囊、地奥心血康胶囊、 补中益气颗粒、 稳心颗粒(胶囊、片) 、 麝香保心丸 、 参松养心胶囊、葛根素针、生脉针、丹参酮胶囊、银杏达莫针、脉血康胶囊、降脂通脉胶囊、保利尔胶囊、心达康胶囊、双丹颗粒、冠心丹参滴丸、脉管复康胶囊 。
山东省物价局关于公布美洛昔康等药品价格的通知-鲁价格发[2001]309号
![山东省物价局关于公布美洛昔康等药品价格的通知-鲁价格发[2001]309号](https://360docs-1393072327.cos.ap-beijing.myqcloud.com/fc741bebf80f76c66137ee06eff9aef8941e48e8.webp)
山东省物价局关于公布美洛昔康等药品价格的通知
制定机关
公布日期 2001.09.30
施行日期 2001.09.30
文号 鲁价格发[2001]309号
主题类别 药政管理
效力等级 地方规范性文件
时效性 现行有效
正文：
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山东省物价局关于公布美洛昔康等药品价格的通知
（鲁价格发[2001]309号 2001年9月30日）
各市物价局：
根据国家计委发布的《药品政府定价办法》规定的作价原则和各类差率，现将美洛昔康等药品的零售价格通知如下(见附表)，请自2001年9月30日起执行。
附件：美洛昔康等药品价格表
附件美洛昔康等药品价格表
序号 品名 生产企业 剂型 规格
单位 零售价(GMP 非GMP) 备注 1 美洛昔康(麦安) 山东新华制药股份有限
胶囊 75mg×10粒×1板 盒31.0 四类新药公司 2 丁溴东莨菪碱
烟台鲁银药业有限公司 注射液 20mg：1ml×2支盒36.0 3 茶苯海明
烟台鲁银药业有限公司 片剂 50mg×20片 盒3.50 4 对乙酰氨基酚(普乐尔) 烟台鲁银药业有限公司 分散片 0.1g×10片×1板 盒8.50
四类新药 5 盐酸艾司洛尔 山东医药工业研究所制药厂 注射液
100mg×10ml 支95.9 盐酸艾司洛尔 山东医药工业研究所制药厂 注射液 200mg×2ml 支170.0 6 盐酸地尔硫卓(款欣片) 青岛国风集团华阳制药有限责任公司 片剂 30mg×60片 瓶24.0 7 珍牡肾骨胶囊 山东会仙药业集团有限公司 胶囊 0.5g×12粒×3板 盒28.0 珍牡肾骨胶囊 山东会仙药业集团有限公司 胶囊 0.5g×45粒 瓶36.6 珍牡肾骨胶囊 山东会仙药业集团有限公司 胶囊 0.5g×108粒 瓶86.0 8 好孩子珍牡
药品目录(含限用)最新
药品名称剂型
[复方]聚乙二醇电解质口服散剂
12种复合维生素注射剂
A型肉毒抗毒素注射剂
L-谷氨酰胺/呱仑酸钠颗粒剂
L－门冬氨酸氨氯地平口服常释剂型
α-干扰素注射剂
α-硫辛酸注射剂
ω-3鱼油脂肪乳（C14-24）注射剂
阿苯达唑口服常释剂型
阿达帕林凝胶剂
阿德福韦酯口服常释剂型
阿伐斯汀口服常释剂型
阿法骨化醇口服常释剂型
阿呋唑嗪口服常释剂型缓释控释剂型
阿呋唑嗪口服常释剂型缓释控释剂型
阿加曲班注射剂
阿卡波糖口服常释剂型
阿拉坦五味丸
阿立哌唑口腔崩解片
阿立哌唑口服常释剂型
阿仑膦酸钠口服常释剂型
阿罗洛尔口服常释剂型
阿洛西林注射剂
阿霉素注射剂
阿米卡星注射剂
阿米洛利口服常释剂型
阿米三嗪萝巴新口服常释剂型
阿米替林口服常释剂型
阿莫罗芬软膏剂
阿莫西林口服液体剂颗粒剂
阿莫西林口服常释剂型
阿莫西林注射剂
阿莫西林氟氯西林注射剂
阿莫西林克拉维酸口服液体剂颗粒剂
阿莫西林克拉维酸口服常释剂型
阿莫西林克拉维酸注射剂
阿莫西林舒巴坦注射剂
阿那曲唑口服常释剂型
阿那曲唑（进口）口服常释剂型
阿扑吗啡注射剂
阿普唑仑口服常释剂型
阿奇霉素口服常释剂型颗粒剂
阿奇霉素注射剂
阿曲库铵注射剂
阿柔比星注射剂
阿司匹林口服常释剂型
阿司匹林缓释控释剂型
阿司匹林口服常释剂型
阿糖胞苷注射剂阿替洛尔口服常释剂型
阿替普酶注射剂
阿托伐他汀口服常释剂型
阿托品滴眼剂眼膏剂
阿托品口服常释剂型
阿托品注射剂
阿维A口服常释剂型
阿魏酸钠口服常释剂型
阿魏酸哌嗪口服常释剂型
阿昔洛韦眼膏剂
阿昔洛韦滴眼剂
阿昔洛韦软膏剂
阿昔洛韦口服常释剂型
阿昔洛韦注射剂
阿昔莫司口服常释剂型
阿扎司琼注射剂
埃索美拉唑口服常释剂型
埃索美拉唑注射剂
艾迪注射液
艾地苯醌口服常释剂型
艾附暖宫丸
艾普拉唑口服常释剂型
艾塞那肽注射剂
艾司洛尔注射剂
艾司西酞普兰口服常释剂型
艾司唑仑口服常释剂型
爱活尿通片
爱普列特口服常释剂型
安吖啶注射剂
安多霖胶囊
安宫降压丸
安宫牛黄丸
安宫止血颗粒
安康欣胶囊
安坤颗粒
安坤赞育丸
安络化纤丸
安乃近口服常释剂型
安脑丸（片）
一般常用的清热类中药、中成药
一般常用的清热类中药、中成药
凡是以清热药为主组成，具有清热、泻火、凉血、解毒等作用，用于内热、火毒、湿热、瘟疫等多种里热证的中成药，统称为清热类中成药。
造成里热证的原因主要是外感温热泄气、六淫入礼化热、情志过极化火、阳盛所生内火及饮食失调化火等。温、热、火三者本质不同，只是程度不同。热为温之渐，火为热之极。热多属外感，如风热、暑热、湿热；而火多数内伤，是脏腑阴阳气血失调，阳气亢盛的结果，如肝火亢盛、心火上炎等。《素问·至真要大论》提出“温者清之”、“热者寒之”、“治热以寒”的治疗原则，对由温、热、火所致的里热证皆适用。由于里热证病情复杂，邪在气分、血分、脏腑等不同，所以，清热类中成药又分为清热泻火类中成药、清热解毒类中成药、清热燥湿类中成药和清热凉血类中成药四类。
清热解毒类中成药具有清热解毒作用。适用于或热炽盛，化为热毒，熏肌蚀肤，深入脏腑，发于官窍，症见烦躁狂乱，头面红肿焮痛，口鼻生疮，咽喉不利，疮疡疔毒，化脓溃烂，大便燥结等。代表中成药:白云山敬修堂清热消炎宁胶囊等。
白云山敬修堂“清热消炎宁胶囊”是一种具有抗菌、抗病毒作用的中药，尤其对感冒、咽炎等上呼吸道感染具有明显的治疗作用。具有清热解毒、消炎止痛、抗流感病毒的功效，是预防和治疗流行性感冒、咽喉炎、热毒诸症、急性胃肠炎最理想的天然药物。
“清热消炎宁胶囊”的主要成分是九节茶，其提纯成分含香豆酮、延胡索酸、黄酮甙、内酯、酚类挥发油等药理活性成分，具有广谱的抗菌作用，对呼吸道和消化道常见的致病菌和条件致病菌均有不同程度的抑菌作用，其中对金黄色葡萄球菌、溶血性链球菌、伤寒杆菌等作用较强；对呼吸道合胞病毒、甲3型流感病毒、疱疹病毒Ⅰ型均有不同程度的抑制作用。因此在临床上，九节茶多应用于治疗感染性疾病，对多种急慢性炎症有较好的疗效，如上呼吸道感染、扁桃体炎、喉炎、肺炎等。
为了解决九节茶药材由野生变为规范化种植及管理问题，白云山敬修堂开展了九节茶药材的生物学特性研究，探索并制定了九节茶药材的规范化种植技术，实现了中药资源的可持续发展。白云山敬修堂清热消炎宁胶囊运用指纹图谱质控技术，质量稳定、安全有效，畅销数十年，产销量近50亿粒，是消费者信赖的清热解毒品牌药。
门诊特证诊疗范围(定稿)
1
莱芜市人民医院基本医疗保险门诊特殊病种
诊疗、用药目录
一、心内科部分
一、冠心病
【诊疗项目】
1、心电图检查。
2、24小时动态心电图、运动平板。
3、生化全项。
4、心脏彩超、腹透。
【用药目录】
1.抗血小板药：
阿司匹林、 拜阿司匹林 、 氯吡格雷 、 替罗非班 、 双嘧达莫、益心舒片。
2.抗凝药：
肝素、 低分子肝素、 依诺肝素 、 华法林、八珍胶囊。
3.β阻滞剂：
美托洛尔、 比索洛尔 、卡维地洛。
4.抗高血压药：
〔1〕ACE I类
卡托普利 、 依那普利 、 贝那普利、 赖诺普利 、 培哚普利、 福辛普利 、
雷米普利 。
〔2〕ARB类：
氯沙坦 、 厄贝沙坦、 厄贝沙坦氢氯噻嗪 、 缬沙坦、 缬沙坦氢氯噻嗪 、
奥美沙坦酯、 氯沙坦钾氢氯噻嗪 、替米沙坦。果糖二磷酸钠口服液 、吲达帕胺、坎地沙坦、
〔3〕钙拮抗剂：
非洛地平、 硝苯地平、 左旋氨氯地平、 氨氯地平、 地尔硫卓、 贝尼地平、 拉西地平、 维拉帕米。
〔4〕利尿剂 ：
氢氯噻嗪 、 呋噻咪 、吲达帕胺 、 螺内酯 。
( 5〕β阻滞剂 ：
美托洛尔 、比索洛尔、 卡维地洛 .
〔6〕扩血管药 :
硝普钠.
〔7〕复方制剂:
复方降压片、复方利血平氨苯蝶啶.
5.调脂药:
辛伐他汀 、阿托伐他汀、 氟伐他汀、 洛伐他汀 、普伐他汀、 瑞舒伐他汀、 非诺贝特 、 苯扎贝特 、 普罗布考 。
6.硝酸酯类： 2 硝酸甘油、 硝酸异山梨酯、 单硝酸异山梨酯 。
7.抗心律失常药：
可达龙〔片剂、注射剂〕、心律平、美西律。
复方丹参颗粒(胶囊、片、滴丸) 、丹七软胶囊、 丹参川芎嗪、丹参酮、血塞通、银杏酮酯滴丸、速效救心丸 、 心宝丸 、心可舒、 通心络胶囊(片)、 血脂康 、消栓肠溶胶囊〔颗粒〕、银丹心脑通软胶囊、地奥心血康胶囊、 补中益气颗粒、 稳心颗粒(胶囊、片) 、 麝香保心丸 、 参松养心胶囊、葛根素针、生脉针、丹参酮胶囊、银杏达莫针、脉血康胶囊、降脂通脉胶囊、保利尔胶囊、心达康胶囊、双丹颗粒、冠心丹参滴丸、脉管复康胶囊 。
河北省2020版药品目录部分
ZA内科用药
ZA01解表剂
ZA01B辛凉解表剂
乙Z1感冒清热软胶囊
乙Z2桑菊感冒冲剂（合剂）限二级及以上医院
乙Z3感冒灵颗粒
乙Z4感冒止咳颗粒
乙Z5抗感解毒胶囊
乙Z6双金连合剂
乙Z8小儿风热清合剂（口服液）
乙Z10金前感冒胶囊限二级及以上医院
ZA01D扶正解表剂
乙Z13玉屏风口服液
乙Z14屏风生脉胶囊
ZA02祛暑剂
ZA02A解表祛暑剂
乙Z15藿香正气滴丸
ZA03泻下剂
ZA03B润肠通便剂我省暂保留增补药品
（二）中成药部分
备注药品分类药品分类代码编号药品名称乙Z17复方芦荟胶囊
ZA04清热剂
ZA04A清热泻火剂
乙Z19复方羊角胶囊
ZA04B清热解毒剂
乙Z21板蓝根胶囊
乙Z22清开灵口服液
乙Z23清热解毒软胶囊
乙Z24穿心莲内酯分散片限二级及以上医院
乙Z27金莲花咀嚼片限二级及以上医院
乙Z28银黄含片
乙Z29穿王消炎片
乙Z31黄芩茎叶解毒胶囊
乙Z32黄藤素片
乙Z34热炎宁颗粒
乙Z35复方金银花颗粒限二级及以上医院
乙Z36蒲地蓝消炎口服液限二级及以上医院
ZA04C清脏腑热剂
ZA04CB
乙Z37益肝灵软胶囊
乙Z38复肝康颗粒
乙Z40清肝片限二级及以上医院
ZA04CC清肝解毒剂
清肝胆湿热剂乙Z41龙胆泻肝口服液（软胶囊）
ZA04CD
乙Z48枫蓼肠胃康软胶囊
乙Z49连苏胶囊
ZA05温里剂
ZA05A温中散寒剂
乙Z50胃活灵片
乙Z51安中片限二级及以上医院
ZA06化痰、止咳、平喘剂ZA06B理肺止咳剂
ZA06BB
乙Z53小儿止咳糖浆
ZA06BC
乙Z54小儿化痰止咳颗粒（口服液）
ZA06C清热化痰剂
ZA06CA
乙Z55鲜竹沥口服液（复方鲜竹沥口服液）
乙Z57泻白糖浆
ZA06CB
乙Z58小儿清肺化痰颗粒（口服液）
ZA06E平喘剂
乙Z61止嗽立效片（胶囊）清利肠胃湿热剂
祛痰止咳剂
宣肺止咳剂
清热化痰止咳
清热化痰平喘ZA07开窍剂
ZA07B芳香、化痰开窍剂
乙Z66复方麝香注射液
ZA09扶正剂
ZA09A补气剂
ZA09AB
基于网络药理学探讨芪苈强心胶囊治疗充血性心力衰竭的作用机制
基于网络药理学探讨芪苈强心胶囊治疗充血性心力衰竭的作用机制
朱慧明;乔莉;冯小龙;张媛媛
【期刊名称】《世界科学技术:中医药现代化》
【年(卷),期】2021(23)11
【摘 要】目的 探讨芪苈强心胶囊(简称:QLQX)用于治疗充血性心力衰竭的活性成分和分子作用机制,为临床使用和深入开发提供依据。方法 采用超高压液相色谱-串联质谱(UPLC-MS/MS)法对QLQX中的主要化学成分进行定性分析,利用数据库查找其相关作用靶标。检索相关网络信息,筛选并确定充血性心力衰竭靶标,运用网络药理学方法,构建化学成分-靶标相互作用网络,检索DIVID数据库,进行生物过程和生物通路分析,获得QLQX的作用靶标和相关生物通路信息。结果 通过UPLC-MS/MS法在QLQX中共检测出103个化学成分,可作用于827个靶标。深入研究表明,QLQX中的98个化学成分组成的活性成分群可与91个相关靶标相互作用。网络分析表明,QLQX的主要活性成分为25个,关键靶标19个,包括STAT3、VEGFA、ADORA1、TP53、IL6、EDN1、SIRT1、ADORA3、ADRB2、HTR2A、MAPK14、MMP9、MTOR、NOS2、NOS3、TNF、PPARG、AGTR1、IL1B。QLQX可通过调节14条心血管疾病相关通路来发挥治疗DHF的作用,其中最主要的生物通路有4条,包括钙生物通路、HIF-1生物通路、TRP通道炎症介质调节和血管平滑肌收缩。结论 本研究从系统和整体的角度阐释了QLQX的作用机制,初步明确了组方的活性成分,可为QLQX物质基础和活性作用机制的深入研究提供依据。
【总页数】11页(P3986-3996) 【作 者】朱慧明;乔莉;冯小龙;张媛媛
【作者单位】石家庄学院化工学院
【正文语种】中 文
【中图分类】R284.1
【相关文献】
1.芪苈强心胶囊治疗慢性充血性心力衰竭作用机制的网络药理学研究2.基于网络药理学及分子对接探讨二至天癸方治疗女性不孕症的作用机制3.基于网络药理学方法和分子对接技术探讨肝豆灵治疗肝豆状核变性认知障碍的作用机制4.基于网络药理学探讨玉屏风散治疗系统性红斑狼疮的作用机制5.基于网络药理学探讨“白术-茯苓”配伍治疗代谢综合征的作用机制
复方黄芪胶囊长期毒性试验研究
复方黄芪胶囊长期毒性试验研究
张丽;李灵芝;龚海英
【期刊名称】《武警医学院学报》
【年(卷),期】2005(14)2
【摘 要】【目的】观察复方黄芪胶囊长期毒性反应,为临床用药提供科学依据,保证用药安全。【方法】以高剂量组5g/kg ,中剂量组3g/kg ,低剂量组1g/kg给大鼠连续灌服12w、停药2w ,分别测量大鼠体重,测定血液学和血液生化学指标,并作组织病理学检查。【结果】复方黄芪胶囊各剂量组动物的观测指标与空白对照组比较,均无显著性差异。病理检查各脏器组织均未见药物中毒性病理形态学改变。停药后也未见药物延迟性毒性反应。【结论】复方黄芪胶囊长期用药对大鼠无明显毒性,推论临床拟用剂量是安全的。
【总页数】3页(P108-110)
【关键词】复方黄芪胶囊;毒性试验
【作 者】张丽;李灵芝;龚海英
【作者单位】武警医学院药物化学教研室
【正文语种】中 文
【中图分类】R962
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4.复方龙脷胶囊对大鼠长期毒性的实验研究 [J], 陈晓军;李燕婧;谭建宁;曾宪彪;韦宝伟;韦桂宁;陈敬民;覃良;吕纪华
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韦宝伟; 韦桂宁; 陈敬民; 覃良; 吕纪华
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芪龙胶囊的功能主治
芪龙胶囊的功能主治
1. 芪龙胶囊的简介
芪龙胶囊是一种中成药，由多种草本植物提取物制成。这种胶囊在传统中医中被广泛使用，并且已经得到了现代医学的研究和证实其药效的专利。芪龙胶囊主要用于调节人体的阴阳平衡，增强人体免疫力，并治疗一些与免疫系统相关的疾病。
2. 芪龙胶囊的功能和作用
芪龙胶囊具有多种功能和作用，包括以下方面：
2.1 增强免疫力
芪龙胶囊中的草本植物提取物含有多种活性成分，这些成分能够增强人体免疫力，提高机体的抵抗力，减少感染和疾病的发生。通过使用芪龙胶囊，可以有效提高人体的免疫力，防止感冒、咳嗽和其他呼吸道感染。
2.2 调节气血平衡
芪龙胶囊中的草本植物提取物中含有一些具有活血化瘀作用的物质，通过使用芪龙胶囊，可以促进血液循环，改善气血不畅引起的一些症状，如经期不调、痛经等。此外，芪龙胶囊还可改善血液循环，减轻疲劳和乏力。
2.3 缓解疼痛和炎症
芪龙胶囊中的一些成分具有镇痛和抗炎的作用，因此可以用于缓解关节和肌肉疼痛、头痛、牙痛等不适。这些成分可以有效抑制炎症物质的产生，减轻炎症反应，并且对于炎性皮肤病也有一定的治疗效果。
2.4 调节身心平衡
芪龙胶囊中的草本植物提取物被认为具有较好的调节身心平衡的作用，能够缓解焦虑和压力，促进睡眠，改善睡眠质量。通过使用芪龙胶囊，可以帮助人们放松身心，提高情绪稳定性，并且对于一些与情绪相关的疾病，如抑郁症、焦虑症等有一定的改善作用。
3. 芪龙胶囊的适应症
芪龙胶囊适用于以下疾病的治疗：
• 免疫力低下引起的反复感冒、咳嗽等呼吸道感染症状；
• 经期不调、痛经等妇科疾病； • 关节炎、肌肉疼痛和其他骨骼疼痛；
• 头痛、牙痛等其他疼痛症状；
• 炎症性皮肤病，如湿疹、过敏性皮炎等；
• 焦虑、压力引起的失眠症状；
• 情绪不稳定、抑郁症、焦虑症等心理疾病。
4. 使用方法和注意事项
4.1 使用方法
• 每次服用2粒，每日2次；
• 饭后口服，用温水送服；
“芪龙通络胶囊”治疗药理“芪龙通络胶囊”详细介绍
芪龙通络胶囊荣获我国首个脑中风后遗症专用药
芪龙通络胶囊【国药准字B20020748】研制成功后，相继在我国十多所大型医院进行了III期临床工作，总有效率达95.1%，远超同类药品，成为脑中风后遗症一线用药的佼佼者，被国家药监局批准为目前唯一一个脑中风后遗症专用药。
芪龙通络胶囊治疗脑中风后遗症综合疗效（部分）
临床医院 临床人数 基本治愈 显效 有效 无效 总有效率
吉林省中医学院附属医院 300 217 46
18 19 93.37%
吉林省人民医院 300 228 50 10 12 96 %
吉林省老干部疗养院 400 313 36 38 13 96.7%
芪龙通络胶囊治疗脑中风的三个药理
第一步：溶血栓、降血脂
芪龙通络胶囊中不仅有亚马逊血地龙，还在中药材中特别选取了黄芪、当归、豨莶草、川芎、巴戟天、熟地黄这6味溶血栓、降血脂药材，使药材的药性发挥到极致，不仅能快速软化血管，溶解血管壁斑块和血栓，实现抗动脉硬化，修复侧肢微循环，疏通血管，确保血流通畅。
第二步：通肾络，生脑髓
芪龙通络胶囊内含溶纤蛋白超导复活因子，能打通肾络，活化肾精，再生脑髓，全面阻止脑髓和脑神经细胞萎缩、受损、凋亡，及时控制病情继续发展恶化，让脑髓和脑神经细胞全面复苏，整体复活。
第三步：修神经，通脑络
芪龙通络胶囊中的血龙酶，24小时持久不间断地促进脑神经元的增长和分化，逐渐将断损的神经元相互搭链，使坏死的脑神经重新链接到一起，脑信息的传导功能将得到彻底恢复，直达四肢未梢神经，信息传递畅通。
3个疗程改变脑中风后遗症患者命运
服用芪龙通络胶囊1疗程，患者肢体就会出现温热感和蚂蚁爬行感，手、腿僵硬、冰冷明显改善，口眼歪斜逐渐正过来，下肢浮肿、手脚拘挛明显减轻。
服用芪龙通络胶囊2个疗程，患者可以说话，偏瘫侧的肢体可轻微活动，胳膊和腿能抬高，鸡爪子一样的手能伸开，可做抓挠动作，记忆力明显好转，不再好哭好激动。
服用芪龙通络胶囊3疗程后，患者说话不流口水，吐字简单但清晰，手能拿住苹果、勺子，能拄拐下地，穿衣上厕所，轻度偏瘫患者不用人扶，也可以走上一会儿，走路不画圈，自己吃饭，思路清楚，能从事简单家务活，基本不用家人照顾，也能像正常人一样生活。