销售部薪酬与绩效管理制度
销售人员薪酬管理制度 文件编号 BLJ-03-012
制度等级 A 保密等级 A 总页数 共8页 发放部门 总经办 人力资源部 财务部 销售部 市场运营部 附件份数 7份 修订次数 第 2 次
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销售人员薪酬管理制度 1、目的 为了制定市场化运作的分配体系，推进公司战略目标的实现，将员工个人目标与团队目标有效结合起来，强调以业绩为导向，按劳分配为原则,充分调动销售积极性以创造更大的业 销售人员薪酬管理制度 文件编号 BLJ-03-012
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绩，制定本管理制度。 2、适用范围 本薪酬制度适用于销售部所有员工。 3、术语
无
4、部门职责
4.1人力资源部
4.1.1人力资源部负责本制度的编制、修订和监督实施。 4.1.2人力资源部负责本制度的解释及培训。 4.1.3人力资源部负责销售人员的考核及薪资核算。 4.2销售部 4.2.1销售部负责协助本制度的修订工作。 4.2.1销售部负责本制度的执行。 4.3财务部 4.3.1财务部负责销售业绩的考核及提成核算与审核发放。 4.3.2财务部负责销售目标任务的提出及调整。 4.4总经办 4.4.1总经理负责本制度的签发。 4.4.2负责销售目标任务额度调整的审批。
5、操作细则 5.1销售员薪酬及提成标准 5.1.1销售员月度薪酬及提成标准表 标准 级别 月度底薪 月度提成 无责任底薪（元） 浮动底薪（元） 未达成销售目标任务业绩 达成销售目标任务业绩 超出销售目标外业绩 初级销售员 1440 360 2% 3% 4% 高级销售员 1680 420 2% 3% 4% 备注：富兴地毯专项产品按分销价毛利润的30%分成；艾默生管道工具按分销价毛利润的35%分成。 销售人员薪酬管理制度 文件编号 BLJ-03-012
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5.1.2 销售员月度底薪标准： 5.1.2.1初级销售员全底薪为1800元/月，其中无责任底薪为1440元/月（全底薪的80%），按出勤进行考核；其浮动底薪部分为360元/月（全底薪的20%），每月按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放，公式为：浮动底薪=绩效标准工资*（70%*保底任务完成率+15%*能力考核得分+15%*态度考核得分），其中保底任务完成率低于60%视为零。每月根据绩效考核标准认定（考核细则见附表）。
5.1.2.2高级销售员全底薪为2100元/月，其中无责任底薪为1680元/月（全底薪的80%），每月按出勤进行考核；其浮动底薪部分为420元/月（全底薪的20%），每月按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放，公式为：浮动底薪=绩效标准工资*（70%*保底任务完成率+15%*能力考核得分+15%*态度考核得分），其中保底任务完成率低于60%视为零。每月根据绩效考核标准认定（考核细则见附表）。
5.1.2.3新入职销售员试用期为一个月，试用期底薪为转正后底薪的85%，无销售任务考核额度。 5.1.3销售员销售提成及奖金标准 5.1.3.1保底任务标准:销售员试用转正后每月设定月度保底任务（不足一个月按日计），其标准根据年度经营目标和达成情况，按季度或年度调整1次，当月度保底任务标准和任务目标见附表《销售部及销售人员年度销售目标任务分解表>。 5.1.3.2销售提成标准：销售员的个人月度销售额以当月销售回款为准，未完成销售目标任务的业绩按2%的标准计发提成；完成销售目标任务的业绩按3%的标准计发提成，超出销售目标任务外业绩部分按4%的标准计发提成。特价产品或低于公司保底价格销售的产品业绩按折半计提。 5.1.3.3销售利润分成标准：公司代理项目艾默生管道工具类产品按回款毛利润的35%标准分成，富兴地毯产品按回款毛利润的30%分成；产品分销价的毛利润率≥10%（不含招待费用），否则无分成，毛利润计算方式为：回款净收入（不含回扣佣金）-产品分销成本定价-运输安装等费用 --8%税额=销售毛利润； 5.1.3.4季度奖：销售部对每季度评比的销售明星给予奖励；当季度完成季度销售任务的，可补返本季度未完成月份未完成业绩考核的底薪差额； 5.1.3.5年终奖：销售员完成全年销售任务，按超出保底任务业绩的0.5%标准考核发放年 销售人员薪酬管理制度 文件编号 BLJ-03-012
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终奖金，并对评比为年度销售明星的人员给予1000元以上奖励。 5.2销售主管及销售经理薪酬标准 5.2.1销售主管及销售经理月度薪酬标准表 级别 月度底薪 月度提成标准 无责任底薪（元） 浮动底薪（元） 个人业绩 达成团队业绩目标 超出团队业绩目标部分 销售主管 2000 500 个人业绩*2% 团队业绩*0.5% 超出部分*1% 销售经理 2400 600 个人业绩*2% 团队业绩*0.5% 超出部分*1% 备注：富兴地毯专项产品按分销价毛利润的30%提成； 5.2.2销售主管及销售经理月度底薪标准 5.2.2.1销售主管试用期工资为2125元/月，销售经理试用期工资为2550元/月，试用期为二个月。 5.2.2.2试用期后销售主管及销售经理的月收入由基本底薪和浮动底薪（绩效工资）及提成组成。 5.2.2.3销售主管底薪标准2000元/月，销售经理底薪标准为2400元/月；均按出勤进行考核； 5.2.2.4销售主管浮动底薪标准500元/月，销售经理浮动底薪标准600元/月；均按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放，公式为：浮动底薪=标准*（60%*团队销售目标任务完成率+20%*能力考核得分+20%*态度考核得分），其中团队销售目标任务完成率低于60%视为零。 5.2.3销售主管/销售经理的销售和管理提成及奖金标准 5.2.3.1团队销售目标：销售主管及经理试用转正后每月须执行月度团队销售目标考核任务（不足一个月按日计），其标准根据年度经营目标和达成情况设定(可按季度或年度调整)，当年度每月团队保底任务额度和销售目标见附表《销售部及销售人员年度销售任务分解表》。 5.2.3.2销售及管理提成标准：销售主管的月度销售额以当月销售回款为准，个人销售额按回款的2%计发提成，所带销售团队完成月度销售目标按0.5%的标准计发提成；超出销售目标的部分按1%标准计发提成；并且综合总业绩达成率100%，单人/店均达成率65%以上。 5.2.3.3年终奖：销售主管及销售经理完成全年销售任务的，按任职起团队年度超出保底 销售人员薪酬管理制度 文件编号 BLJ-03-012
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任务部分业绩的0.5%标准计发奖金。 5.3销售助理薪酬标准 5.3.1公司根据销售部的工作需要，设立销售助理岗位，并由公司人力资源部通过考查本人的学历、工作经验、工作能力等综合资历，确定其底薪。原则上按以下标准： 5.3.1.1销售部销售助理试用期为一个月，试用期工资是转正后的85%； 5.3.1.2试用期后销售部销售助理的月收入由基本工资和绩效工资及跟单提成组成。 5.3.1.3绩效工资占基本工资的20%，由人力资源部和部门负责人实施考核。 5.3.2销售助理享受提成如下： 5.3.2.1孤儿单提成（离职业务员遗留的单子）：按孤儿单业绩的1%计发提成。 5.3.2.2销售助理的公共交通费、差旅费、误餐补贴凭业务日志等必要记录据实核销。 5.4清洁用品及地面材料专卖店薪酬标准 5.4.1清洁用品及地面材料专卖店薪酬标准表
标准 岗位
月度底薪 月度提成标准 无责任底薪（元） 浮动底薪（元） 未达成店面保底任务内业绩 达成店面保底任务业绩 达成销售目标业绩
地材专卖店店长 1440 360 业绩*2% 业绩*4% 超出目标部分业绩
*5% 地材专卖店店
员 1280 320
清洁品专卖店店长 1440 360 业绩*2% 业绩*3% 超出目标部分业绩
*4% 清洁品专卖店
店员 1280 320
5.4.2专卖店人员试用期薪资标准 5.4.2.1店长试用期2个月，试用期工资1530元/月+提成。 5.4.2.2营业员试用期1个月，试用期工资为1360元+提成。 5.4.3专卖店人员转正后薪资标准 5.4.3.1店长基本底薪标准为1440元/月，按出勤考核；浮动底薪（绩效工资）标准分别为360元/月，按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放，公式为：浮动底薪=标
销售业务员薪酬管理制度范本5篇
销售业务员薪酬管理制度范本5篇销售业务员薪酬管理制度范本篇1为进一步做好地级代理商的开发，扩大公司产品销售量，经公司研究特制定业务员销售管理制度。
一、业务员的开发及提成。
1、新招聘人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50元(含生活费、住宿费)。
2、试用期期间至少完成5吨/月的销售任务，若无法完成，底薪按照2000销售吨数发放，另每吨提成150元/吨。
3、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提成150元/吨。
4、业务人员的销售费用。
公司对长途车票给予报销，市内公交、打的、住宿及招待费用不给予报销，销售人员每月补助150元电话费。
二、业务人员招聘及培训考核。
1、办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源部负责档案管理。
2、办事处负责对业务员的系统培训。
主要以公司企业文化、产品知识、销售技巧及市场开拓等内容为主，让业务员全面了解公司的情况，并认可公司的企业文化与管理模式3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部备案，进入工作岗位。
4、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。
三、市场开拓管理细则。
1、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，公司主要开发地级代理商为主。
2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计划及进度表。
3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时要用当地电话进行工作汇报。
汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称，公司的基本情况，洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等。
4、公司的产品价格统一制定，所有销售人员及办事处必须严格执行公司制定价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争。
5、办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通，不能相互争夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进行协调处理。
四、业务人员职责。
1、全面熟悉豆沙及豆类产品特点，严格执行公司制定销售方案。
2、相关人员要相互配合，做事有原则、认真，责任心强，不容许相互推诿，相互责备的现象发生。
销售人员绩效薪酬制度模板
销售人员绩效薪酬制度模板一、总则为了激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，促进公司业务的持续发展，特制定本绩效薪酬制度。
本制度将销售人员的工作绩效与薪酬挂钩，实行按劳分配、多劳多得的原则。
二、适用范围本制度适用于公司所有市场销售人员。
三、绩效考核1. 绩效考核指标：（1）销售额：销售额是衡量销售人员工作绩效的主要指标，占绩效考核的70%。
（2）新客户开发：新客户开发数量和质量是衡量销售人员工作能力的指标，占绩效考核的20%。
（3）客户满意度：客户满意度是衡量销售人员服务水平的指标，占绩效考核的10%。
2. 绩效考核周期：（1）初级业务员、业务员：每月进行一次绩效考核。
（2）业务主管、销售经理：每季度进行一次绩效考核。
（3）销售总监：每半年进行一次绩效考核。
3. 绩效考核流程：（1）销售人员按照公司制定的销售计划和目标开展销售工作。
（2）销售结束后，销售人员向销售部提交销售报告及客户反馈信息。
（3）销售部对销售人员的绩效进行统计和评估，提出考核结果。
（4）人力资源部对销售部的考核结果进行审核，确定最终绩效薪酬。
四、薪酬结构1. 工资结构：（1）底薪：根据销售人员的级别和工作经验确定。
（2）绩效工资：根据绩效考核结果发放，绩效工资占工资总额的30%。
（3）业务提成：根据销售额的一定比例发放。
（4）各类津贴：根据公司相关规定和销售人员的工作情况发放。
2. 薪酬等级分类：（1）初级业务员：底薪+绩效工资+业务提成+津贴。
（2）业务员：底薪+绩效工资+业务提成+津贴。
（3）业务主管：底薪+绩效工资+业务提成+津贴。
（4）销售经理：底薪+绩效工资+业务提成+津贴。
（5）销售总监：底薪+绩效工资+业务提成+津贴。
五、薪酬发放1. 销售人员的薪酬按月发放，每月10日前发放上一个月的工资。
2. 绩效薪酬根据绩效考核结果发放，绩效考核结果在考核周期结束后15天内公布。
六、激励制度1. 销售冠军奖：每月销售额最高的销售人员，奖励一定的现金或礼品。
一个IT公司销售部的薪酬和提成制度
一个IT公司销售部的薪酬和提成制度IT公司销售部的薪酬和提成制度，是基于销售绩效来设定的一种激励机制。
目的是吸引和激励销售人员的积极性和创造性，提高销售部门的业绩，实现公司销售目标。
一、薪酬制度：2.绩效工资：销售人员的绩效工资根据其个人销售业绩和团队销售业绩来确定。
个人销售业绩包括销售额、签单数量等指标，团队销售业绩则是整个销售团队的业绩综合评价。
根据绩效评定结果，销售人员可以得到一定比例的绩效工资，以激励他们不断努力提高业绩。
3.年终奖金：根据个人的年度销售绩效和公司的整体业绩，销售人员可以获得相应的年终奖金。
年终奖金的数额可以根据销售人员的贡献度和团队的业绩情况进行调整，以激励销售人员在整个年度保持高水平的工作状态。
4.福利待遇：公司对销售人员提供一系列的福利待遇，包括五险一金、带薪休假、年度体检等。
这些福利待遇可以提高销售人员的工作满意度，增强他们的归属感和忠诚度。
二、提成制度：1.销售提成：销售人员的绩效工资中的一部分可以通过提成得到。
销售提成是根据销售人员的实际销售额和销售利润来计算的，销售利润是指销售额扣除成本后的利润。
提成比例可以根据销售人员的级别和工作经验进行不同的设定。
2.层级提成：销售人员的提成不仅仅与个人销售业绩有关，也与团队销售业绩有关。
销售人员可以根据自己的销售业绩和团队的销售业绩获得不同层级的提成。
例如，超过个人销售目标的销售额可以获得一定比例的提成，而超过团队销售目标的销售额则可以获得更高比例的提成。
3.季度奖金：为了鼓励销售人员在每个季度都保持高水平的销售业绩，公司可以设立季度奖金制度。
根据每个季度的销售业绩进行评定，销售人员可以获得一定比例的奖金。
季度奖金的数额可以根据销售人员在该季度所取得的销售业绩和利润进行调整。
以上是一个IT公司销售部的薪酬和提成制度的主要内容。
通过这种制度，可以激励销售人员努力工作，提高销售业绩，实现公司的销售目标。
同时，也可以提高销售人员的工作满意度和积极性，促进销售团队的合作，推动整个销售部门的发展。
地产销售薪酬管理制度
地产销售薪酬管理制度地产销售薪酬管理制度（精选5篇）在现实社会中，制度使用的情况越来越多，制度是指在特定社会范围内统一的、调节人与人之间社会关系的一系列习惯、道德、法律(包括宪法和各种具体法规)、戒律、规章(包括政府制定的条例)等的总和它由社会认可的非正式约束、国家规定的正式约束和实施机制三个部分构成。
那么制度怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编收集整理的地产销售薪酬管理制度（精选5篇），希望能够帮助到大家。
地产销售薪酬管理制度1第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。
第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：1、从事终端业务工作的推广代表；2、管理终端业务工作的推广专员；3、管理销售渠道的销售代表；4、管理销售渠道的销售主管；5、销售分公司经理、销售部经理；6、销售总监助理；7、市场支持、销售支持等人员。
第二章：推广代表和推广专员第一条：推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。
第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。
第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。
第四条：推广人员的薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资）+ 奖金 + 福利保险第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。
1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级推广代表：xx元中级推广代表：xx元高级推广代表： xxx元2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级推广专员： xxx元中级推广代表：xx元高级推广代表： xxx元地产销售薪酬管理制度2第一章总则第一条为通过有效的薪酬体系设计，激励员工提高工效，稳定员工队伍。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、引言销售部门在企业中扮演着关键的角色，他们的工作业绩直接影响到企业的销售额和盈利能力。
因此，建立一个科学合理的薪酬体系和绩效考核管理制度对于销售部门的发展至关重要。
二、薪酬体系设计原则1. 公平公正：薪酬设计应遵循公平公正的原则，即相同工作量和工作难度应获得相同的薪酬待遇。
2. 激励导向：薪酬体系应能够激励员工实现个人和团队目标，提高工作积极性和主动性。
3. 灵活多样：薪酬体系应具备一定的灵活性，能够根据员工的绩效表现和贡献程度进行个性化的薪酬设置。
4. 可持续发展：薪酬体系应与公司的发展目标相匹配，能够持续地吸引和留住优秀的销售人才。
三、薪酬构成和要素1. 基本薪资：作为员工的基本收入，基本薪资应根据员工的岗位以及工作经验和能力进行合理的设定。
2. 绩效奖金：根据员工的个人和团队销售绩效，以销售额、利润等指标为依据，给予绩效奖金的发放。
3. 销售提成：根据员工个人的销售业绩，按照一定的提成比例进行奖励，激励员工积极开展销售工作。
4. 补贴和津贴：如交通补贴、话费报销等额外福利，以及在特定时期或活动中的临时津贴。
5. 其他激励措施：如股票期权、职称晋升、培训机会等激励手段，用于进一步激发员工的工作动力。
四、绩效考核管理制度1. 设定目标和KPI：制定明确的销售目标和关键绩效指标(KPI)，确切地告知员工需要达成的要求。
2. 评估和反馈：定期对员工的绩效进行评估和反馈，根据绩效结果调整薪酬待遇和绩效奖励。
3. 激励和奖励：根据员工的绩效表现，给予相应的绩效奖励，如晋升、加薪、奖金等，以激励员工积极进取。
4. 培训和提升：根据员工的绩效表现和发展需求，提供相关的培训和提升机会，以提高员工的工作能力和专业素质。
5. 薪酬调整与晋升：根据员工的绩效考核结果，对优秀的员工进行薪酬调整和晋升，以激励他们的发展动力。
五、实施与监督1. 清晰沟通：将薪酬体系和绩效考核制度清晰地传达给销售部门的员工，确保员工对薪酬制度和目标要求的理解与认同。
销售岗管理层薪酬制度范本
第一章总则第一条为规范公司销售岗管理层薪酬管理，提高公司整体销售业绩，激发管理层积极性，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司销售岗管理层，包括销售总监、销售经理、销售主管等职位。
第三条本制度遵循公平、合理、激励的原则，确保薪酬与业绩、能力、贡献相匹配。
第二章薪酬构成第四条销售岗管理层薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利四部分组成。
第五条基本工资5.1 基本工资根据职位、职责、工作经验等因素确定，具体标准如下：（1）销售总监：税前月薪X元；（2）销售经理：税前月薪Y元；（3）销售主管：税前月薪Z元。
5.2 基本工资每年度调整一次，调整幅度根据公司整体经营状况和行业水平确定。
第六条绩效工资6.1 绩效工资根据管理层完成的销售任务、团队管理、个人能力等因素确定，具体计算方法如下：6.1.1 销售任务完成率：根据管理层所负责的销售任务完成情况进行考核，完成率越高，绩效工资越高。
6.1.2 团队管理：根据团队的销售业绩、团队凝聚力、团队氛围等因素进行考核。
6.1.3 个人能力：根据管理层的工作能力、沟通能力、创新能力等因素进行考核。
6.2 绩效工资占比为基本工资的30%-50%，具体比例根据公司实际情况确定。
第七条奖金7.1 奖金分为月度奖金、季度奖金和年终奖金。
7.2 月度奖金：根据管理层当月销售业绩完成情况进行考核，完成率越高，月度奖金越高。
7.3 季度奖金：根据管理层本季度销售业绩、团队管理、个人能力等因素进行考核。
7.4 年终奖金：根据管理层本年度销售业绩、团队管理、个人能力等因素进行考核。
7.5 奖金占比为基本工资的10%-30%，具体比例根据公司实际情况确定。
第八条福利8.1 福利包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利等。
8.2 社会保险和住房公积金按照国家规定缴纳。
8.3 带薪年假根据员工在本公司的服务年限进行确定。
8.4 节日福利包括：春节、中秋节、国庆节等节日的慰问金、礼品等。
第三章薪酬调整与考核第九条薪酬调整9.1 薪酬调整分为定期调整和特殊调整。
销售部薪资及绩效考核管理制度(超详细)
销售部薪资及绩效考核管理制度一、目的1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。
2、本制度旨在建立适合公司成长与发展的薪酬体系和薪酬制度政策，规范薪酬管理，构筑以绩效为导向的价值分配体制和内在激励机制，增强公司员工的创造性和凝聚力，实现公司的可持续成长与发展。
二、制定原则1）业绩导向原则。
为公司作出持续贡献的员工，理应享受更好的待遇，一切以业绩作为衡量的标准。
2）效率优先、兼顾公平的原则。
公司不搞价值分配上的平均主义，薪酬必须向为公司持续创造价值的员工倾斜，对员工所创造的业绩以合理的回报。
3）可持续发展的原则。
薪酬的确定必须与公司的发展战略相适应，必须与公司的整体效益和整体目标的提高相适应。
三、范围适用于公司营销体系人员。
包括试用期营销顾问、营销顾问、销售经理和营销总监。
针对不同的营销岗位，实行不同的薪酬制度以及考核指标。
四、薪酬架构业绩绩效工资基本工资绩效工资日常绩效工资签单奖金机具提成薪资交易量奖金车费补贴保险福利五、工资体系营销顾问（一）薪资结构：营销顾问薪酬结构为基本工资+绩效工资+销售提成+交易量奖金+保险福利及各项补贴构成薪资体系的基本结构如上图所示：（二）释义1、基本工资：基本工资1500元；2、绩效工资：绩效工资800元，分为：业绩绩效工资600元+日常绩效工资300元绩效工资考核办法，详见《营销体系绩效考核管理制度》3、签单奖金：当月签约收款客户数从第四个开始计算，每一个奖励300元，上不封顶；备注:XX三台机具一个奖励,上不封顶;4、机具提成：销售产品租赁自有设备接入押金免押金免年服务费改造服务费免改造服务费300元新大陆、联迪100元50元改造服务费的50% 50元200元XX商务版暂无租赁政策无无无1）根据当月实际收款POS机台数核算，上不封顶；2）若商户需要租赁和免押金免年服务费提供机具设备，均需要经过公司批准后方可核算提成；3）免押金免年服务费租赁的情况，经特殊流程申请通过，可计入完成客户数及业绩统计范围；4）商户自有设备接入:不计入任何形式的业绩核算，按照设备改造服务费的50%计算提成。
销售人员工资考核管理制度(3篇)
第1篇第一章总则第一条为规范公司销售人员的薪酬管理，提高销售团队的工作效率和市场竞争力，确保公司销售目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售岗位人员，包括但不限于区域销售代表、产品销售经理、客户经理等。
第三条本制度的制定和实施遵循公平、公正、公开的原则，以激励销售人员积极进取，提高业绩。
第二章考核体系第四条销售人员工资考核体系分为基本工资、绩效工资和奖金三部分。
第五条基本工资：1. 基本工资按照公司统一标准执行，保证销售人员的基本生活需求。
2. 基本工资根据岗位级别、工作经验等因素确定。
第六条绩效工资：1. 绩效工资根据销售人员的业绩完成情况进行考核。
2. 绩效工资的计算公式为：绩效工资 = （目标销售额 - 实际销售额）× 绩效系数 + 基础绩效工资。
3. 绩效系数根据市场环境、销售难度等因素确定。
第七条奖金：1. 奖金分为月度奖金和年度奖金。
2. 月度奖金根据月度销售业绩完成情况进行考核，如达成目标则给予一定比例的奖金。
3. 年度奖金根据年度销售业绩完成情况、团队贡献等因素综合评定。
第三章考核指标第八条销售业绩考核指标：1. 销售额：根据销售目标设定销售额指标，完成目标可获得相应的绩效工资。
2. 新客户开发：根据新客户开发数量设定指标，激励销售人员积极拓展市场。
3. 客户满意度：通过客户满意度调查，对销售人员的服务质量进行考核。
第九条绩效考核指标：1. 工作态度：包括出勤率、工作积极性、团队协作等方面。
2. 工作能力：包括产品知识、销售技巧、市场分析能力等。
3. 工作成果：包括销售业绩、客户满意度、市场占有率等。
第四章考核流程第十条考核周期：1. 基本工资：按月发放。
2. 绩效工资：按月考核，次月发放。
3. 奖金：年度考核后发放。
第十一条考核程序：1. 设立销售考核小组，由销售部门负责人、人力资源部人员组成。
2. 考核小组根据考核指标，对销售人员进行综合评价。
3. 考核结果经销售部门负责人审核后，报人力资源部备案。
销售部绩效考核管理制度
销售部绩效考核管理制度
一、目的
以考核来进行激励，以保证该岗位的人员在工作中能够不断进步，带领下属为公司创造更多的业绩。
二、考核主体
销售部考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部，考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效。
三、考核周期
1、季度考核：每季度开展一次，考核实施考核时间为下一季度第一个月的1日~10日。
2、年度考核：一年开展一次，考核销售部经理当年1~12月份的工作业绩。
实施考核时间为下一年度1月1日~1月10日。
四、绩效考核的内容和指标
五、考核结果的应用
1、季度考核结果应用：根据季度考核结果的总分，企业为其发放季度奖：
2、年度考核结果应用：根据年度考核结果的总分，企业为其发放年度奖：
附件一、销售经理绩效考核表
附件二、销售主管绩效考核表
附件一：销售经理绩效考核表
考核日期：姓名：得分：
附件二、销售主管绩效考核表
考核期间：年月。
公司销售薪资工资提成薪酬管理制度体系
公司薪酬管理制度一、说明销售量作为考核指标，建立明确、量化、简洁的薪酬制度，体现公平，合理的原则。
在保证员工正常生活保障的同时，达到激励工作热情和促进销售的作用，以期最终实现公司总体营销目标！二、公司人员组成A、高管人员：总经理、销售主管，技术总监，行政主管B、销售人员：销售经理C、非销售类人员：除以上A、B两类人员三、薪酬基本构成1、薪酬构成：工资+销售提成（业绩奖金）四、销售人员的薪酬基本思路：以季度销售额作为定级标准，确定其工资及提成比例。
薪酬标准：标准如下(税后)发放形式：1、所有营业经理基本工资每月预发2000元，每季度末根据具体业绩完成情况核准等级，结算发放；销售提成和溢价提成按季结算，提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；新客户开发奖：500元，20000元以上的交易额2、定义：销售量=实际完成的销售金额销售额=销售量（不含税）*产品系数（区域经理适用）*重要项目系数不含税金额=含税金额/1.07五、非销售人员的薪酬1、基本工资：如下（税后）方式：基本工资+点名提成技术人员职责：1、无条件的配合销售做方案，当销售人员请技术做方案时，技术必须充分的跟销售人员沟通，提供尽可能满意的技术方案；2、配合销售出差或者拜访客户；3、调试安装。
由销售点名，主管批复，调试安装按照销售标的来，每次调试安装的提成为销售标的额的0.5%（50万一下）----1%（50万以上）发放形式：所有技术的提成，每季度末根据其参与配合的销售额结算发放；提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；（伯通人资，中小企业HR好帮手，欢迎搜索，或加微信hr59110）。