案例四可口可乐的促销策略.
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可口可乐的促销策略
案例制作：余颖博士
关于软饮料行业
• • • • • 碳酸类饮料 天然矿泉水 果菜汁饮料 固体饮料 其他软饮料（茶饮料）
赢利水平
子行业类别
碳酸饮料 瓶装水 果蔬 茶饮料
净资产收益率
18.33% 2.08% 6.97% 7.10%
碳酸类饮料
2002年软饮料行业销售收入551.5亿元，其中碳 酸类饮料居首，销售收入占全行业的35%，饮用 水虽然产量占35%，但是销售收入仅占8%。 2002年软饮料行业利润总额为39.7亿元，其中碳 酸类饮料利润占行业利润的40%。茶饮料占19%。
讨论：
• 你认为可口可乐的促销思路有什么独特 之处？ • 支撑这种独特之处的是一种什么样的资 源？ • 可口可乐的促销思路对国内企业有什么 样的启示？
巨大的促销费用
通常而言，销售费用占销售 收入的20%左右，为行业利 润的2-3倍
碳酸饮料企业的市场占有率
可口可乐 32.1%
百事可乐
பைடு நூலகம்
19.3%
非常可乐
6.3%
可口可乐的策略：因你而变
不断变化的主题保证可口可乐永远代表时尚与活力 变化的主题、不变的思想
2003:章子怡：抓住这感觉
案例分析：可口可乐的促销管理
2003年8月3日。北京天坛在这个盛夏之夜再次吸引了全球无数目 光的关注。北京奥组委为举世瞩目的2008年北京奥运会新会徽举行了 一场由张艺谋执导的盛大的揭标仪式。 就在同一天，100万只印有新会徽的可口可乐限量精美纪念罐也 正式上市。可口可乐公司因此成为北京奥运会顶级赞助商中第一家有 幸被授权使用奥运新会徽的公司。 那一天,北京长安街上的可口可乐广告牌以最快的速度换上了最 新的祝贺广告，北京、上海、青岛的各大商场也开始了通宵达旦的布 置。可口可乐奥运新会徽纪念罐顷刻成为市民热情追捧的最新收藏品 可口可乐(中国)外事部副总监赵彦红介绍，随后的几天里，可口 可乐在这几个城市的出货量是平时的5倍。
案例制作：余颖博士
关于软饮料行业
• • • • • 碳酸类饮料 天然矿泉水 果菜汁饮料 固体饮料 其他软饮料（茶饮料）
赢利水平
子行业类别
碳酸饮料 瓶装水 果蔬 茶饮料
净资产收益率
18.33% 2.08% 6.97% 7.10%
碳酸类饮料
2002年软饮料行业销售收入551.5亿元，其中碳 酸类饮料居首，销售收入占全行业的35%，饮用 水虽然产量占35%，但是销售收入仅占8%。 2002年软饮料行业利润总额为39.7亿元，其中碳 酸类饮料利润占行业利润的40%。茶饮料占19%。
讨论：
• 你认为可口可乐的促销思路有什么独特 之处？ • 支撑这种独特之处的是一种什么样的资 源？ • 可口可乐的促销思路对国内企业有什么 样的启示？
巨大的促销费用
通常而言，销售费用占销售 收入的20%左右，为行业利 润的2-3倍
碳酸饮料企业的市场占有率
可口可乐 32.1%
百事可乐
பைடு நூலகம்
19.3%
非常可乐
6.3%
可口可乐的策略：因你而变
不断变化的主题保证可口可乐永远代表时尚与活力 变化的主题、不变的思想
2003:章子怡：抓住这感觉
案例分析：可口可乐的促销管理
2003年8月3日。北京天坛在这个盛夏之夜再次吸引了全球无数目 光的关注。北京奥组委为举世瞩目的2008年北京奥运会新会徽举行了 一场由张艺谋执导的盛大的揭标仪式。 就在同一天，100万只印有新会徽的可口可乐限量精美纪念罐也 正式上市。可口可乐公司因此成为北京奥运会顶级赞助商中第一家有 幸被授权使用奥运新会徽的公司。 那一天,北京长安街上的可口可乐广告牌以最快的速度换上了最 新的祝贺广告，北京、上海、青岛的各大商场也开始了通宵达旦的布 置。可口可乐奥运新会徽纪念罐顷刻成为市民热情追捧的最新收藏品 可口可乐(中国)外事部副总监赵彦红介绍，随后的几天里，可口 可乐在这几个城市的出货量是平时的5倍。