转介绍客户见面话术

转介绍客户见面话术

1、电话约访话术：

业务员：XX先生（女士），您好，我是新华保险的XX，打扰您2分钟时间方便吗？

客户：你怎么知道我电话？

业务员：是这样的，您的朋友XXX是我公司的贵宾客户，他昨天（或X月X日）参加了我们公司举办的老客户答谢会，对我们公司很认同，对我的服务和专业能力也很认同，他向我推荐了几位他最亲近<好>的朋友（最欣赏<佩服>的朋友），他很希望我也能为您提供周到保险咨询服务，因此向我们推荐了您的姓名和电话。

你的朋友__师（姐）说你是个热心人，很好处！您放心，我不会给你添麻烦的；主要是我们会定期的为您提供一些保险咨询，让您更好的了解保险，当然将来如果有幸更希望您也能成为我们公司的客户；

我也非常渴望和您这样的人认识，正好我这里有一些我们公司的资料，现在（下午）我给你亲自送过来，顺便也给我的工作提点建议，以便我以后做的更好，现在（下午）下午您的时间方便吗？您的具体地址是......

业务员：我现在就过来，一会见。

2、见面开门话术

XX先生，您好，我是新华保险XXX。你的朋友XXX向我推荐了您，今天上午跟您通过电话.....

切入点----

1、公司的改变：

我公司A股与H股成功于2011年12月同步上市，上市后的新华......

2、老客户推介引入：

XX先生，您的朋友XXX参加的老客户答谢会，是公司从几万个老客户中选出贵宾客户，对我的工作一直很支持......