宝马中国营销战略之STP分析
宝马中国营销战略之ＳＴＰ分析
学号：A110041 专业：国际贸易（物流方向） 姓名：凌怡
一、行业背景
据全球领先经营信息服务机构J.D.Power & Associate预测随着新兴市场的崛起，特别是
亚洲市场将成为汽车行业销售的主力军。欧美国家增速缓慢，甚至不少出现销售额大幅度下滑现
象，相比之下，以中国为首的亚太新兴市场发展势头强劲，中国于2009年就已跃居世界汽车生
产及消费国家之首。世界各汽车工业大国纷纷将视中国市场为兵家必争之地。汽车行业的发展，
是中国新一轮产业增长的主动力，其发展态势可以说是急风暴雨般的，而且其发展将带动相关行
业的快速发展，如钢铁，建材，电力，煤炭，石油，运输等。今后较长时间内，我国还将持续以
汽车为主导行业来带动经济发展。
二、企业现状
以高档品牌高效增长的宝马集团是全世界最成功，收益最好的汽车及摩托车生产商。2009年公
司销售记录超过500万辆，全球员工总数超过20万人。宝马汽车一直倡导操控性能的豪华品牌
策略，和它所承载的品牌内涵：创新为本，通路为王。唯有不断创新，企业才能保持旺盛的生命
力和持续的新鲜感。为了成为第一品牌，宝马在造型，选材及品质方面同样追求同行业第一，并
且不断推陈出新。另一方面宝马汽车通过深耕通路的渠道策略使得其营销网络在中国的市场覆盖
面不断扩张。在中国2010年车市的发展中彰显着张扬的个性，以168998辆的销售额也雄踞豪华
车前列，同比增长87%，成为豪华车市里可圈可点的风向标。这主要得益于新5系和新7系的良
好表现。而在国产计划和产能稳定的情况下，2011年业界保守估计销量将稳步增长50%以上。
在中国汽车市场，在高端进口车市场宝马的竞争对手主要是诸多欧美汽车品牌，如奔驰，大众，
保时捷，奥迪；其次是日系品牌，如：丰田，本田。以奔驰为代表的传统高档豪华车凭借传统名
牌和市场先机，固守亚洲市场。日本汽车凭借低耗油，小车型迎合了中国消费者的审美观。日本
汽车对宝马的挑战，不仅在外观上推陈出新，还在价格上抛出诱饵，使得宝马品牌较低价位的车
型竞争优势不显著。
三、 STP分析
市场细分就是营销者通过市场调研，依据购买者在需求上的各种差异(如需要、欲望、购买
习惯、购买行为等方面)，把某一产品的市场整体划分为若干购买者群的市场分类过程。市场细
分是制定市场营销战略的关键环节。
汽车的使用周期较长，因此购买频率不高。大多消费者一生只购买一至二辆汽车。因此，汽
车的价格和性能就是顾客首要关注的因素。在购买前会做大量准备工作，从品牌，价格，性能，
服务等诸多因素综合考虑，且购买犹豫期较长。
宝马集团主要生产的是中高级汽车，因此对中国中高级汽车市场的细分至关重要。经过科学
的市场调研发现中国中高级汽车市场主要是沿海经济较发达城市，城镇高于郊区，分布较为集中，
长江中下游为主。消费者主要是拥有稳定高收入男性企为主，但是年轻女性消费者数量也在上升，
虽然总体平均年龄较高，但年轻化趋势越发明显。消费者大都受过良好教育，已经成立家庭，社
会阶层较高。收入颇丰，经济实力雄厚，年龄分布较广，过去大都集中在中年，事业有成的企业
家群体，但近年来，年薪消费者也加入高级汽车的忠实客户队伍中。中国汽车消费者群体主要有
三类：一类是传统核心消费者：自信自己的驾驶技术，并渴望更胜人一筹，达到专业水平；二类
是理性消费者：注重家庭，重视安全，希望拥有一辆性能优异，能给家庭带来安全感的座驾；三
类是冲动消费者：醉心于成为技术超群的一流驾驶者，并急于通过某种形式过早宣扬夸耀自己。
从收入水平看：中国汽车消费市场分为两类：一类是富人阶层，包括成功人士及新贵；另外一类
是中产阶级，包括内敛型的传统人士及张扬个性的时尚追随者。
进一步分析，在中国富人阶层特征：占总人群2%左右。家庭收入200万以上。主要是房地
产投资商，公司CEO或合伙人，企业主，矿主等，他们有高学历，但一定凭借重大机遇而富有。
与传统成功人士一般较为年长不同的是新贵人士一般为40岁以下，较为年轻。特别是收到西方
文化冲击，可谓吃着汉堡长大的黄皮肤黑头发，价值观和生活方式也越来越西方化，追求自由，
崇尚新颖时尚个性。中产阶级特征：占总人群17%左右，大部分出生于1970年，在32至45岁
之间，大学毕业10年以上。一线城市大约家庭收入50-200万元，二三线城市家庭收入大约30-100
万万；收教育程度较高，大部分已婚已育。
宝马汽车正是看到了市场的巨大潜力，进一步明确其目标客户：行业新锐，演艺人士，富家
子弟以及活力，激情，心态较为年轻喜欢自己开车的成功人士。针对这两类消费者的诉求，量体
裁衣。迎合崇尚“潇洒，优雅，时尚，悠闲，轻松”生活方式的消费群体诉求。开宝马的人给被
人的感觉比浮夸，嚣张。通常是意气风发，自我感觉较好，自我表现欲较强，穿着讲究，喜欢新
鲜事物，从年龄上，主要是正对年轻人，也有渴望保持年轻中年和老年人。所从事职业有商人“暴
发户”，家庭条件优越的“富二代”，喜欢时尚的演艺界明星，以及崇尚动感的运动员，也有部分
中收入白领。
宝马公司在对中国汽车消费市场进行了细分，明确其在中国市场的目标客户，竞争优势后，
在结合设计、动力与科技了三大要素的基础上，用一种更为现代的方式重新制定国际化定位方式，
不仅考虑技术能力和优先性，还考虑情感因素，审美价值，风格雅致，构思精巧，独特超群和个
性鲜明，突破了宝马传统意义上的只强调技术与运动风格为核心的品牌形象，塑立了宝马“尊贵、
年轻、活力”的形象，目的就是与传统名牌奔驰车的“尊贵、传统、豪华”区分开。使宝马在中
国成为“成功的新象征”， 这一巧妙的定位不仅秉持其别出心裁的经典全球品牌定位“最完美的
驾驶工具”，还绕过了奔驰这一强劲敌手。如果说奔驰强调高贵，宝马则强调豪华；奔驰强调稳
重，宝马强调动力；奔驰强调身份，宝马则强调时尚，新潮；奔驰强调正式，宝马则是非正式。
通过区别旧与新，使宝马从其他品牌中分离出来，以求差异化，全力吸引新一代，寻求经济和社
会地位成功的亚洲商人，暗示只有宝马才能够满足那些在乎形象、追求极致表现的车主所有要求
革新。由此大大扩大了品牌市场。
不仅如此，宝马的“世界性品牌，地方性营销”战略，针对中国巨大消费市场推出各种产
品，分别以不同系列来设定它们的等级。从较小型、时髦的三系列，到提供安全舒适空间的五系
列，再发展适合高级人员的七系列房车，直到独特优雅的八系列双门跑车，所有车系都具备了宝
马汽车惯有的优雅风格，潜在的动力、高品质的做工，以及无与伦比的安全标准。从而进一步稳
固宝马“成功的新形象”。 在研发过程中，技术上追求提升驾驶者的驾驶乐趣，外观上体现轻松
潇洒的感觉：均衡的动感及古典式的优雅。此外，宝马在中国各机场，高档休闲广场开设了宝马
生活方式专卖店，创造性的将宝马品牌从车延伸到服饰，从而推广宝马生活方式和企业形象，培
育潜在消费市场。最近，宝马在中国新一轮营销概念“宝马之悦”中西结合，将宝马品牌在中国
的发展推入更高一个层次。即从过去单方面注重驾乘者个人乐趣的 “独乐乐”，提升鼓励驾乘者
在其置身的社会生活各个层面努力实现人生价值的“众乐乐”。随着中国豪华车用户人群的逐步
扩大，众多拥有专业技能的中产阶层用车需求不断提高，豪华车市场中的细分领域不断增加，这
一市场变化促使宝马在中国要延伸品牌内涵，增添更多人文、责任等精神层面的中国元素。从某
种意义上将，“宝马之悦”的提出，是宝马品牌在全球市场推广中出现的“中国特例”。不过，宝
马中国却有效地借助“宝马之悦”这座桥梁，进一步丰富了宝马本身的品牌内涵，并有效地完成
了高档汽车品牌与目标客户的情感沟通。
凌怡
2011年11月18日
宝马5系营销策划方案
目录：前言 (2)概要 (3)一．市场环境分析 (3)1.宏观环境分析 (3)2.微观环境分析 (4)3.产品的定位分析 (4)4.市场构成分析 (5)5.竞争对手分析 (5)6.目标消费者分析 (5)二．Swot分析 (6)1.优势分析 (6)2.劣势分析 (6)3.机会分析 (6)4.威胁分析 (6)三．营销目标 (6)四营销策略 (6)1.品牌营销策略 (6)2.直销渠道策略： (7)3.促销策略 (7)4.定价策略 (8)5.创意策略： (9)6.沟通策略： (9)7公关策略 (9)五．策划方案 (10)六．预算分配： (10)七．总结： (10)前言：BMW，全称为巴伐利亚机械制造厂股份公司，是德国一家世界知名的高档汽车和摩托车制造商，总部位于慕尼黑。
BMW公司的历史始于1916年，在中国大陆早年翻译为巴依尔。
公司最初是一家飞机发动机制造商，1917年还是一家有限责任公司，1918年更名巴伐利亚发动机制造股份公司并上市。
BMW将许多汽车制造史上的杰作推向市场，这些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望，铸就了BMW公司作为一家汽车制造商的杰出声誉。
BMW集团的今天以高档品牌高效增长当前，它是全世界最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商。
2002年，公司成功销售了超过100万部BMW和MINI品牌的汽车，销售纪录首次突破一百万辆；在摩托车业务上，销量超过9.2万辆，再创销售新高。
在全球，BMW集团的员工总数超过10万人。
到2007年时宝马的品牌价值已达到257.51亿美元,品牌排名第14。
BMW集团的品牌各自拥有清晰的品牌形象，其产品在设计美学、动感和动力性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵，因此，这些品牌可以给用户提供切实的附加值。
在此基础上，BMW集团期望获得较高的单车利润率，从而继续保持赢利性增长，并确保公司在未来的独立地位。
BMW集团将长期贯彻明确的高档品牌策略，在未来几年内，这将体现在大范围内的产品和市场攻势上。
宝马层次分析
概念见书：P8~9宝马中国总体战略：宝马汽车突出的重点是产品的高档次定位，因此，其所有营销组合策略都是围绕着这个诉求点进行整体搭配的。
诸如产品的质量、功能、安全等方面的设计都是为满足高收入、社会地位高的消费者群的需求；宝马车的高价格也是为体现产品的高档次；在销售渠道上，宝马汽车的高收入、高社会地位的目标市场群当然喜欢针对性强、个性化的销售渠道，直销正能体现这一点。
产品竞争战略：宝马的产品研发与技术创新都清晰地指向如何提升汽车的驾驶乐趣。
宝马的外观也栩栩如生地体现出品牌的核心价值，体现出潇洒、轻松的感觉，与很多豪华车都十分庄重的特点形成鲜明的反差。
在整体的品牌核心价值统帅下，宝马每一个系列的车型都会有个性化的差异，以适应于不同的消费人群。
宝马在亚洲直销有两个主要目标：一是要有能力面对不确定的目标市场，二是要能把信息成功地传递给目标顾客。
这些目标单靠传统的广告方式难以奏效。
直销要实现的其他目标还有：加强宝马与顾客的沟通，使宝马成为和顾客距离最近的一个成功企业；利用与顾客的交谈，和顾客建立长期稳定的关系；公司的财务状况、销售状况、售后服务、零件配备情况都要与顾客及其他企业外部相通者沟通；利用已有的宝马顾客的口碑，传递宝马的信息，树立宝马的品牌形象；利用现有的顾客信息资料，建立起公司内部营销信息系统。
宝马还把销售努力重点放在提供良好服务和保证零配件供应上。
对新开辟的营销区域，在没开展销售活动之前，便先设立服务机构，以建立起一支可靠的销售支持渠道。
职能战略：宝马公司的促销策略并不急功近利地以销售量的提高为目的，而是考虑到促销活动一定要达到如下目标：成功地把宝马的品牌定位融入潜在顾客中；加强顾客与宝马之间的感情连接；在宝马具有的整体形象的基础上，完善宝马产品与服务的组合；向顾客提供详尽的产品信息。
宝马公司考虑到当今的消费者面对着无数的广告和商业信息，为了有效地使信息传递给目标顾客，宝马采用了多种促销方式，包括：广告、直销、公共关系活动。
宝马的营销策划方案
宝马的营销策划方案一、品牌定位：宝马一直以来都以其创新、卓越、豪华的形象而闻名，这应该是品牌定位的关键点。
宝马需要进一步加强这些特点的表现，并注重传递其品牌的核心价值——驾驶乐趣和运动感。
此外，宝马还应该强调其技术创新、环保可持续发展以及高品质的形象。
二、目标市场细分：宝马的目标市场应着重于追求高品质、高性能和独特驾驶体验的消费者。
这些消费者一般对汽车的驾驶性能、品质、外观和品牌的声誉有较高要求，愿意为了得到更好的驾驶体验和品牌认同而支付更高的价格。
三、产品策略：为了满足目标市场的需求，宝马应该继续专注于高端豪华车型的开发，并不断改进现有的产品线。
此外，宝马还应加大对电动汽车技术的研发和推广，以适应市场对可持续发展和环境友好的需求。
四、价格策略：由于宝马的目标市场是高端消费者，因此宝马的产品定价应该比竞争对手略高。
然而，宝马也应提供更多选择，以满足不同消费者的需求。
宝马可以通过多样化的附加选项、配置和定制服务来增加产品的附加价值，进一步与竞争对手拉开差距。
五、渠道策略：宝马应该保持并拓展与经销商的紧密合作关系。
经销商应具备充分的产品知识和销售技巧，提供个性化的销售服务，以提高客户满意度。
此外，宝马还应加强线上销售渠道的建设，以满足消费者对线上购车和咨询服务的需求。
六、推广策略：宝马应采取多渠道的营销推广策略，包括传统广告、赞助活动、PR、社交媒体和影视合作等。
宝马可以与高知名度的体育赛事、艺术活动和明星合作，提升品牌的曝光度和知名度。
此外，宝马还可以通过特别的产品推广活动、试驾体验和客户研讨会等方式，亲自带领客户感受宝马的品牌理念和驾驶乐趣。
七、数字化营销策略：随着数字化时代的到来，宝马需要加强在数字化营销方面的投入。
宝马可以通过建设官网、手机应用程序、社交媒体平台等，提供在线销售、在线预约试驾、售后服务等全方位的数字化体验。
此外，宝马还可以利用大数据分析工具，深入了解消费者的需求和购车行为，以精准地制定广告和推广策略。
宝马营销方案策划PPT
许多负面新闻的出现和蔓延，对宝马的品牌形象构成威胁（一方面， 作为运动性能、操控性能最为突出的豪华轿车品牌，宝马在中国消费者 眼中已经成为 “运动”和“奢华”的代名词，品牌形象和市场地位都高 高在上；另一方面，社会舆论和新闻媒体的聚光灯下，BMW三个字母却 有意无意地跟 “别摸我”、“暴収户”、“傲慢”和“丌守规则”等关 键词联系在一起）。加之中国汽车市场竞争日益激烈，宝马在中国的销 量始终被奥迪压制，作为全球豪华汽车的销售领军者， BMW产品的市场 定位是喜欢享叐驾驶乐趣的 “成功与业人士”，而其“尊贵、年轻、活 力、典雅”的品牌形象，也得到众多目标客户的认同和追捧。 然而，BMW在迚入中国市场十几年后出现这些负面品牌联想，无形 中已成为宝马品牌目标沟通对象，在做出是否购买宝马决定时面临的最 大心理障碍。 为了扭转这种负面的品牌形象，2009年，宝马的营销理念 从卑方面的“纯粹的驾驶乐趣”转发成为全方位体验“BMW之悦”， 开 始尝试用一种更具亲和力的方式，向本地消费者阐释BMW品牌的完整内 涵。宝马的本土化之路被注入了柔和的东方意境，用中国笔墨的“悦” 字展现车型之美，接品牌之核，用中国式的元素和智慧画出了一个顶级 品牌的国际化脸谱。
宝马所占汽车市场销售份额
宝马 其他车辆
已经遍及全球150 多个国家，拥 22个生产基地、国际研究及开 网络、34个销售公司、以及独 经销商网络。公司总部坐落于 国慕尼黑。截至2009年底，宝 的员工总数约为12600 人。
宝马的品牌核心价值是“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”，而宝马的所有 营销活动都是由核心价值所确定和统领的。在2009年之前，宝马的总体营销口 号是“Sheer Driving Pleasure”因此，宝马总是丌遗余力地提升汽车的操控性 能，使驾驶汽车成为一种乐趣、一种享叐。宝马在中国所提出的营销口号“纯 粹驾驶乐趣”，这是宝马全球通用的广告词的汉译。在这一营销思路的指导下， 宝马在中国的主要营销策略环绕“提升驾驶体验，彰显高贵品质”为主，在实 体的销售中突出介绍宝马轿车的高品质和精良做工，在广告中通过极端环境突 出显示了宝马的卐越品质，在公关活动中主要是驾驶体验活动为主，在品牌的 塑造中，放大宝马的驾驶乐趣，地道的“以驾驶员为中心”的设计，令人激动 的操控感，协调的配置，鲜明的风格等等。 在这一阶段的营销中，宝马公司从自身的角度出収注重自身的公司文化， 宝马车是营销的主角，忽视了消费者和文化所扮演的重要角色，宝马中国采叏 和世界同步的营销策略和理念，这在一定程度上迎合了宝马在世界范围内的整 体营销节奏，促迚了国内宝马消费量的增长，但是另一方面，较高的市场定位 以及过于强调技术的冰冷形象，宝马在中国市场距离其全球定位的“成功的与 业人士”目标客户群已经収生偏差。
基于4P理论的宝马汽车中国营销策略分析5000
摘要创建于1916年的宝马公司是驰名世界的汽车企业，八十多年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展为今天的以高级轿车为主导，并生产飞机引擎，越野车，摩托车和汽车发动机的企业集团。
到2007年时宝马的品牌价值已达到257.51亿美元，品牌排名第14，那么究竟是什么使得宝马的品牌价值如此飙升呢，这是我们值得探讨的问题，所以研究其组合营销战略，揭示其中的奥妙对当今汽车行业有着至关重要的意义。
关键词：组合营销；4P；策略；问题目录引言 (1)1 4P理论概述 (1)2 宝马（BMW）集团营销环境分析 (2)2.1 宏观环境分析 (2)2.2 微观环境分析 (3)3 宝马（BMW）集团4P策略现状分析 (4)3.1产品策略现状 (4)3.2 价格策略现状 (5)3.3 渠道策略现状 (5)3.4 促销策略现状 (6)4宝马（BMW）集团4P策略存在的问题 (7)4.1 产品策略存在的问题 (7)4.2 价格策略存在的问题 (7)4.3 渠道策略存在的问题 (7)4.4 促销策略存在的问题 (8)5 完善宝马（BMW）集团4P策略的建议 (8)5.1产品策略建议 (8)5.2 价格策略建议 (8)5.3 渠道策略建议 (9)5.4 促销策略建议 (9)结束语 (9)参考文献 (10)引言BMW，全称为巴伐利亚机械制造厂股份公司（德文：Bayerische Motoren Werke AG），是德国一家世界知名的高档汽车和摩托车制造商，总部位于慕尼黑。
BMW在中国大陆、香港与早年的台湾又常称为“宝马”。
宝马集团是当前全世界最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商。
旗下有BMW、MINI和Rolls-Royce（劳斯莱斯）三个品牌，这些品牌占据了从小型车到大型豪华轿车各个细分市场的高端，使宝马集团成为世界上唯一一家专注于高档领域的汽车和摩托车制造商。
宝马集团的三大品牌各自拥有其清晰的品牌形象，其产品在设计美学、动感和动态性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵，证明了公司在技术和创新上的领导实力。
STP营销战略：打造成功的市场营销策略
市场细分的基本原则与方法
市场细分的方法
• 地理细分：根据地理位置特征将市场细分为不同的子市场 • 人口统计细分：根据消费者的年龄、性别、收入等特征将市场细分为不同的子市场 • 心理细分：根据消费者的生活方式、价值观等特征将市场细分为不同的子市场 • 行为细分：根据消费者的购买行为、使用习惯等特征将市场细分为不同的子市场
如何评估目标市场的吸引力与竞争力
评估目标市场的吸引力
• 市场规模：目标市场的潜在市场规模和增长潜力 • 市场盈利性：目标市场的盈利水平和成本结构 • 市场趋势：目标市场的消费趋势和市场动态
评估目标市场的竞争力
• 竞争者分析：分析竞争者的市场份额、产品特点和营销策略 • 竞争优势分析：分析企业在目标市场中的竞争优势和劣势 • 潜在风险分析：评估目标市场可能存在的潜在风险和续改进：根据市场变化和竞争态势， 不断优化市场细分、目标市场选择和
市场定位
创新营销策略：结合企 业特点和市场趋势，开 发具有差异化的营销策
略
提高资源利用效率：合 理分配和利用企业资源， 确保STP营销战略的顺
利实施
CREATE TOGETHER
DOCS
谢谢观看
THANK YOU FOR WATCHING
05
STP营销战略的案例分析与实践
成功实施STP营销战略的案例分析
案例一：耐克公司
• 市场细分：根据消费者的运动类型、年龄、性别等特征将市场细分为不同的子市场 • 目标市场选择：选择具有潜力的子市场作为目标市场，如运动鞋、运动服装等 • 市场定位：为目标市场中的产品或服务确定竞争优势，如“耐克”品牌代表运动、时尚、 高品质
市场细分的实施
• 组织结构调整：设立专门负责市场细分和目标市场选择的部门或团队 • 市场调研：收集和分析细分市场的信息和数据，了解消费者需求和市场动态 • 制定营销策略：根据市场细分结果制定针对性的营销策略和行动计划
宝马汽车在中国的营销策略研究
宝马汽车在中国的营销策略研究作者：廖岑邝嘉烨林至焕周雨来源：《商场现代化》2013年第27期摘要：21世纪初，我国国民收入水平得到了很大的提高，带动了我国轿车市场的蓬勃发展。
由于市场分工更加细致，竞争激烈的市场促使轿车的品种向着多元化、人性化方向发展，与此同时人们逐步抛弃中低档轿车市场，倾向于消费中高档的轿车。
本文以宝马汽车为例，结合中国轿车行业发展的内外环境条件，对企业在我国市场所实施的营销策略进行调查分析。
希望通过本文的观点和建议能够为宝马企业的发展战略和营销策略注入新的思路源泉，同时可以帮助其他的轿车企业在中国市场占得一席之地。
关键词：市场宝马汽车市场细分经营战略1916年3月，卡尔拉普·欧内斯特和马克思·佛罩茨在慕尼黑创建了宝马公司；1918年8月，正式命名为宝马汽车股份公司。
在中国加入WTO的两年后，宝马才进军中国大陆市场，由于对中国国情和市场状况的误判，宝马在中国市场的发展举步维艰。
于是，宝马企业对以往的失误决策进行分析总结，就营销思路、渠道、手段提出新的可行性战略，希望借此在中国轿车行业脱颖而出，取得较大的市场占有率和市场主导地位。
本文以宝马公司在中国的营销策略为案例，对跨国汽车公司进入中国汽车市场的战略进行研究。
希望本文的研究结果对于中国市场上的汽车制造商能提供实质性的帮助。
一、宝马汽车公司在中国发展的环境分析1.内部环境分析（1）核心价值宝马公司以“最完美的驾驶工具”作为企业发展中不懈的动力，在其任意产品中都必须得到体现。
而“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”作为它的核心价值体系更体现了它人文化的企业形象。
宝马在生产每一辆轿车时都非常注重车子的性能，以保证每一车系的质量在同类企业中具有无法比拟的竞争优势，并且它的每辆车要体现“人”的理念，即操作更加简单智能，内部设施更加的舒适。
（2）业务范围一直以来宝马都将其业务范围集中在高收入人群即高档的市场范围。
宝马集团作为全球汽车行业的领导品牌旗下包括了我们所耳熟能详的BMW、MINI、劳斯莱斯，这三个品牌都在国际高端市场占有较大的份额。
市场营销论文-宝马集团4p
宝马（BMW）集团4P策略分析班级：110111 姓名：黎建锋学号：11011121一、宝马（BMW）集团发展概况宝马集团（BMW：Bayerische Motoren Werke）是当前全世界最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商。
旗下有BMW、MINI和Rolls-Royce（劳斯莱斯）三个品牌，这些品牌占据了从小型车到大型豪华轿车各个细分市场的高端，使宝马集团成为世界上唯一一家专注于高档领域的汽车和摩托车制造商。
宝马集团的三大品牌各自拥有其清晰的品牌形象，其产品在设计美学、动感和动态性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵，证明了公司在技术和创新上的领导实力。
宝马集团在初创阶段主营飞机发动机的研发和生产。
宝马的蓝白标志正正是象征着旋转的螺旋桨，这就是公司早期历史的写照。
在1923年，第一部BMW摩托车问世。
五年后的1928年，BMW收购了埃森那赫汽车厂，并开始生产汽车。
之后，BMW将许多汽车制造史上的杰作推向市场，这些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望，铸就了BMW公司作为一家汽车制造商的杰出声誉。
作为一家跨国公司，宝马集团在全球13个国家拥有24个生产基地，并在超过140个国家拥有销售网络。
2002年，宝马成功销售了超过100万部BMW和MINI品牌的汽车，销售纪录首次突破一百万辆。
在全球，宝马集团的员工总数超过10万人。
宝马一贯以高档品牌为本，正是企业成功的基础。
以下是对宝马（BMW）集团在中国市场的营销策略分析。
二、宝马（BMW）集团营销环境分析（一）宏观环境分析（1）政治因素企业在进入某国市场是必须考虑到该国的政治稳定。
就必须仔细判断外国政府对进口和直接投资的态度，政治形势。
中国政府实行对外开放政策形成相好的投资环境，吸引宝马公司进入中国市场。
因此，华晨宝马汽车有限公司由宝马集团和华晨中国汽车控股有限公司共同投资成立的合资企业就此诞生，华晨宝马从事BMW品牌汽车的制造、销售和售后服务。
简述stp战略并举例分析
简述stp战略并举例分析【篇一：简述stp战略,并举例分析】论文题目：我们把市场细分（s）、选择目标市场（t）和市场定位（p）合称为 stp 战略，请您根据stp 战略的要求，写一篇关于企业制定营销战略的思路分析方面的小论文，并举例说明。
具体题目可以自定，但必须切题 stp 战略分析 stp 分别是segmenting、targeting、positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
这个理论是由二十世纪90 年代国际营销学大师、享有营销学之父美称的美国西北大学凯洛格管理研究生院著名营销学教授菲利浦科特勒（philip kotler），在他畅销全球30 多年的一书第九版中系统地提出的。
stp 战略是市场营销活动中较为重要的战略内容之一，现代企业营销战略的核心。
其中，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
stp 的主要内容分三步。
其中，第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。
第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。
第三步，定位，在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。
对一个企业来说，如何制定企业营销战略，十分重要。
大多数企业会首选 stp 战略是由于其战略优势。
总体来说，stp 战略有助于企业发掘市场机会，开拓市场并且企业能够充分利用现有资源，获得竞争优势，还有利于企业了解各细分市场的特点，制定并调整营销组合策略。
接下来，我以大家十分熟悉的腾讯qq 为例，结合stp 战略优势的具体内容来谈谈腾讯这个不断发展壮大的企业。
宝马汽车品牌营销策略分析
宝马汽车品牌营销策略分析摘要：创建于1916年的宝马公司是驰名世界的汽车企业，八十多年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展为今天的以高级轿车为主导，并生产飞机引擎，越野车，摩托车和汽车发动机的企业集团。
到2007年时宝马的品牌价值已达到257.51亿美元，品牌排名第14，那么究竞是什么使得宝马的品牌价值如此飙升呢，这是我们值得探讨的问题，所以研究其品牌营销战略，揭示其中的奥妙对当今汽车行业有着至关重要的意义。
关键词：品牌营销；购买者；策略；沟通中图分类号：f713.50 文献标识码：a 文章编号：1001-828x(2011)01-0065-01品牌是汽车企业可持续发展的重要资源之一，在中国汽车市场发展过程中，品牌的概念正在受到越来越多的关注。
品牌意味着市场定位；意味着企业和消费者之间的信任；意味着汽车产品的质量、性能、技术，并最终体现汽车企业的经营理念。
品牌营销直接影响和决定着其他营销策略，对于汽车市场营销的成败关系重大，在市场经济条件下每个汽车企业都应致力于汽车品牌的开发、汽车产品和服务质量的提高，以更好地满足汽车市场的需求，取得更好的经济效益。
宝马公司的品牌营销战略着重予以下几个方面。
一、品牌定位：驾驶极品车驾驶乐趣自1986年以来，宝马的销售量逐年下降，1991年下降到5.2万辆，比1986年几乎减少了一半，宝马汽车公司面临新的挑战。
宝马通过市场调查并与众多消费者进行了交谈，从中受到了启发，调查研究表明，自我实现已经成为人们生活中重要的一部分。
实际上，宝马汽车所有的设计都是围绕着优异的驾驶性能而展开的，而优异的驾驶性无疑使得消费者在驾车过程中感受到其自我的实现。
因此，能让消费者实现自我，无疑是宝马汽车的竞争优势。
宝马公司把广告宣传重点放在了驾驶性能优势与消费者的自我实现心理衔接起来的问题上，找到最可能购买的消费群体。
经分析宝马汽车最可能购买的群体是：1.核心购买者。
自信自己的驾车技术超人一筹，并渴望进一步达到专业水平。