商道新手问题汇总
... 新手问题汇总
赣师 邪君
1、 如何拥有自己的账号做比赛？
登陆官网，有两个系统入口，比赛系统入口是PK（商道）的入口，此系统做的是PK比赛，茶馆系统入口是茶馆比赛平台，此系统做的是茶馆比赛，可以分别在这两个系统注册账号，进行比赛。
2、 如何参加训练赛？
（1） PK系统的比赛。客服或者很多学校都会用行业号建PK比赛，进行联系和交流，这时候他们会在群里公布比赛信息，那么我们可以在PK系统登录自己的账号，在修改登录信息的栏目里，把行业号改成相应比赛的行业号，等待或者通知管理员给你分配公司号，待你拿到你的公司号，那么你比赛就添加成功，可以去做决策了。
（2） 茶馆系统的比赛。茶馆是给各校学生交流训练的平台，馆主会在各个分舵建比赛，然后有兴趣的茶客可以自行申请加入比赛，不需要等管理员分配公司号，自行加入比赛后，系统马上分配，人满后就可上传决策。但是茶馆里的比赛时要付费的，一般是20元每场，不过每场比赛是会有奖励的，所以做得好的茶客实际上不仅免费，还可以赚得茶费。
3、 如何注册公司？
当我们加了比赛，要做数据时，我们打开软件，我们需要对公司进行注册，但是注册容只需要调写左边的那一列，包括行业号、公司号、公司名、股票代码和密码，其他的则不需要填写了，而这些信息可以在客服端我参与的比赛可以看到。注册好之后那么就可以进行决策了。
... 4、 如何下载10年的数据？
10年的数据不用下载，你第一次打开软件的时候就是10年的数据。当你完成了一场比赛，做下一场比赛的时候，你需要在电脑左下角“开始”的程序中选择商道或者茶馆，里面有一下重新开始模拟，选择后那么数据就会清空，重置为10年的数据，然后就可以注册公司继续比赛了。
5、 如何上传数据？
数据调完后，点击软件的第16屏，对数据进行保存。然后登陆客户端上传数据，你会发现有两个选项，按要求进行选择，（1）如果是商道的比赛，那么就在C盘的PKDate文件夹，第一项选择Decision.Text；第二项选择Status.Text。（2）如果是茶馆的比赛，那么就在C盘的chaguanDate文件夹，第一项选择Decision.Text；第二项选择Status.Text。
6、 如何导入数据？
当数据处理后，登陆客户端下载数据，然后先打开数据，打开数据时需要输入注册公司的时候设置的密码，输入密码确认后，数据已经自行导入软件了，这是只需打开软件就可以进行下一轮的决策。
7、 产品类型只要有？
高质（高质量、低款式）：为了降低成本而放弃款式的优势追求质量的差异化，一般50款式，200以上的质量不等，质量主要通过风格研发、高级原材料使用比例、质量控制和第2屏的第三项质量等级提高35个点的选项进行提高。
高款（高款式、低质量）：为了降低成本而放弃质量，追求款式的差异化，商道中要求自有产品质量等级不低于20 否则是为违规，直接删除；茶馆比赛对质量没要求，一般款式选择250款式。
... 8、 小产能的划分及其优劣势？
（1）、小产（6000产能以下）
优势：小产财务压力小，容易控制，破产风险小。
劣势：产能小，当市场需求旺盛时，缺乏竞争力，因此在后期往往容易被逆袭。
（2）、中产（6000到8000产能）
优势：比较灵活，即当小产经营，也可当大产经营，相对大产没那么容易破产，相对小产没那么容易被逆袭。
劣势：技术要求较高，否则经营不好的话，既没小产的财务优势，
也没大产的产能优势。
（3）、大产（9000产能及以上）
优势：产能大，在市场需求旺盛时，获利能力高，在后期可以逆袭至行业前列。
劣势：前期财务压力大，需要靠牺牲所有者权益维持经营，经营风险高，容易破产。
9、商道的评分标准？
主要包括销售收入、税后利润、投资回报率、债券等级、股价和战略评分这六大指标。各指标的权重可以在一定围浮动。
10、这六大指标与企业战略的关联性？
并不是所有的指标都能同时达到很高。比如大产能一般在销售收入和战略评分项中占优，因为其拥有庞大的销售收入和市场占有率。但与此同时，为了扩大销售总额与市场占有率，必然会影响其单件利润与资产回报率。同时过度扩会导致企
... 业财务成本增加，具有较大的生存压力。
11、产品竞争力包括哪些要素？
主要包括价格，折扣，款式，质量，广告，形象，零售店数量，专卖店数量，零售店支持等
12、主要销售渠道有哪些？
商道中的销售渠道主要包括零售商、专卖店、网络销售和贴牌市场四种
13、零售商数量、零售店支持和送货周期的搭配？
根据边际效用递减规律，有两种调法是比较好的，一是低零售高支持：零售商数量100，零售商支持2525，送货周期1周。特点通过给予零售商高额支持提高零售商的积极性和服务水平，提高销量。二是高零售低支持：零售商数量为17777+，零售商支持为0，送货周期4周。特点：通过大量零售商进行营销，不注重服务。
14、专卖店的作用？
此类商店的一个重要的销售优势在于，他们给公司一种有效的方式向消费者展示同一品牌不同款式造型，而多数零售店只能展示一部分。
第二个销售优势在于一系列的专卖店允许您设定一个高于平均水平的批发价。
15、影响网络市场市场份额的因素？
三个全国因素是：
（1）公司Web 站点与竞争者的Web 站点所能提供的款式数量之比
（2）公司Web 站点与竞争者的Web 站点的平均零售价之比
（3）公司的送货速度与竞争公司的送货速度之比
三个具体地区因素是：
... （1）公司的产品质量
（2）品牌形象
（3）公司与竞争对手投放广告数额的比较
16、能具体讲解一下贴牌市场么？
竞标的规则：
（1） 必须符合竞标要求：即质量等级至少50 分；款式数量至少有50 款；出价比本公司自有品牌平均批发价至少低2.5 元。
（2） 出价最低的公司首先中标，如果该公司的产品数量无法满足贴牌销售连锁店的总需求数量，则按竞标价由低到高，依次中标，直到满足总需求为止，因此，小数点的运用也很巧妙。
贴牌市场的两个作用：
（1）、市场竞争激烈是用于消耗产能，就是生产贴牌，低价售出，赚取现金流维持公司的运营并且防止自有产品因滞销造成库存过多。
（2）、市场需求旺盛时，用于投机，以赚取高额利润。
贴牌质量等级低于50，卖不出，解决方法：
（1）、清仓处理。
（2）、继续生产贴牌，并且稍微提高其质量等级，用于中和仓库中质量等级低于50的贴牌，使其平均质量等级达到50，不过此种方法会导致贴牌成本上升。
17、如何配货？
两个原则：就近配货原则和按需配货原则。指的是哪个地区生产的产品先配到该地区减少运费，并且根据各地区的需求进行配送。
18、怎样提高品牌形象？明星的作用，怎么去签？
... 对于明星代言费用：这个每个人的看法不同，当然明星代言要符合你的战略目标，这里的水分也很大的(投机机会也很大)，是唯一一个最不受市场控制的，也是唯一一最容易打击对手的地方。
重点关注：
（1）、签约成本对品牌形象、品牌价值、产品销售量和成本的综合影响。
（2）、名人的地域效应。
总结：
（1）、没明星，只打广告，品牌形象上限125点；
（2）、有明星不投广告，明星就白费了；
（3）、没有一定的累计广告额，就算有明星，当年也投了广告，品牌形象也不可能一下子做得很高（广告的累计效应）。
19、短贷、债券和股票融资方式的特点？如何选择？
短期贷款：今年贷入，下一年就得交还本金和利息，一年最多可贷入15000千元。（每年都可以贷，没什么要求）
企业债券：发行企业债券进行融资，每年最多可融入资金10000千元，但每年只需要交还年金和利息费用，到期后才需要偿还本金。（此途径受公司债券评级的影响，当公司运营不善，财务状况较差，在公众心中的信誉度降低，那么债券等级也会降低，当债券评级为C时，公司将不能才用此渠道融资。）
股权融资：通过发行股票进行融资，无需偿还，但是股票数目控制要得当，发行与回收的时机和价格需要得当。（股票发行条件可以侧重看看手册）
... 使用方法：（纯粹为本人习惯）
三者都是为了维持资金的正常运转，当0到8屏调好后，返回0屏刷新数据，看看现金持有量的状况。
持有量为负，那么需要同根据自身状况，选择融资方式。若预测市场竞争激烈，公司将面临较大的财务压力，那么可以趁着债券评级和股价没降低前使用债券融资和股权融资，等到后期债券融资和股权融资不可使用时，再进行短贷。这样会一定程度的公司的财务压力。
持有量为正时：倘若现金持有量较大，那么考虑到货币的时间价值，我们要尽量把先金使用好，改善好公司财务，如：赎回债券、赎回股票和发放红利等。
20、如何分析数据？
分析数据的步骤
（1）、看产能，了解各个对手的产能情况，在整个市场中，大产、中产、小产分别有几个。（根据不同产能的定价策略，进行预测市场均价）
（2）、 看类型，高质有几个高款有几个，了解自己所处的市场行情，高质撞车高款占优势，反之亦然。（根据高质也高款公司比例可以预测均价是高走还是低走）
（3）、 计算供需比。
（4）、 看自己的缺货与存货的情况以及对手的定价情况，用来辅助更改自己下一年的定价问题。
（5）、 时刻注意各个选手的总所有者权益等，判断是否有破产的公司（记住看这些即将破产的公司的产能！），了解下年供需比的变化趋势，预测春天到来的时期，提前做好囤货的准备
... 注：
供需比：供需比为行业总供给也行业总需求的比值，用于判断行业的竞争激烈程度。通常1.2为界，越往下，市场竞争越缓和，一般行业平均利润会比较高，比较好预测市场走势；越往上，市场竞争激烈程度开始加剧，市场变化莫测，很难只靠供需比准确预测到市场的走势，此时需要结合其它指标分析好市场的走势。计算公式：
供需比=【行业总产能*1.2*（1-废品率）+总存货】/总需求
▲、遇到破产公司时候的供给有变化：有公司破产的时候，破产公司会带走他的存货和产能，产能一看就知道，这里简单说下存货的算法。某家公司的存货=销售量*存货周期/365.销售量是指自由、贴牌、网络三家总共的销售量。这样公司的算法就很明确了。
需求：破产公司超过三家的时候，会减少需求（商道比赛中减需求，茶馆比赛不减需求）。具体的我复制下规则。同一行业三家以下（包括三家）公司破产，维持行业总需求不变；如果超过三家以上企业破产，则从第四家破产企业开始，破产企业的需求从行业中对应删除。需求减少的数量为：行业报告中公布的预期需求 * （需要扣除需求的公司数/上年度参与竞争的公司总数）。例：第一年破产2家，行业总需求维持不变；第二年再破产四家，需要减去3家需求，具体减少3/14≈21.4%的需求数量。
行业总产能、行业总存货、、总需求、废品数量都可以在第10屏中查询。但第10屏的数据是在第一期比赛结束后才会有的，即我们做第一期的时候第10屏没有参考数值，只能考我们自己根据自己的战略进行调试数据。
21、第一期默认后，公司密码是多少？
超市常见问题100个
超市常见问题100个
服务篇--25个问题
1.顾客找不到要购买的商品区域怎么办？
应热心地将顾客带到所需商品的区域内。
2.顾客对商品性能不了解怎么办？
要求营业员对商品产地，性能要了如指掌耐心地向顾客解释，使顾客满意。
3.遇到顾客在卖场内寻找购物筐或购物车怎么办？
主动向顾客介绍购物筐或购物车的所在地或帮助他取购物车。
4.顾客需要帮助怎么办？
无论您是哪一个区域的员工，您都应该把服务顾客当作工作中最重要的一部分。当您看到有顾客抬不起或提拿商品很吃力时，您应该主动地帮助他。
5.当员工在工作时（指补货、理货）顾客要求提供服务怎么办？
立即停下手中工作，向顾客耐心提供所需服务。
6.超市对待老、弱、病、残怎么办？
应该开设老、弱、病、残专用结款通道，每一位员工在他们购物时都要给予协助。
7.当您看到有顾客感到不适时怎么办？
您应该主动的走过去问他是否需要到休息间休息一下。如有紧急情形，请您迅速地与任意一位主管或经理取得联系，并及时进行处理。
8.顾客在超市受到意外伤害怎么办？
立即采取抢救措施并向他道歉，及时通知客服部处理。若因超市原因，应并考虑相关赔偿。
9.小孩与父母失散怎么办？
将小孩送至服务台交于客服员或送至客服总台，广播找人。
10.员工在其它部门经过时被顾客问到专业性很强的问题？
当您碰到这一问题时，您应该微笑地说？"对不起，我不是这个部门的员工，请您稍等一下，我给您找一个本区域的同事来为您解答问题。记住：一定不要让对方等的太久或您自己一走了之。
11.同时有三个顾客提问您应怎么处理？
做到接一问二照顾三，先接待第一个顾客，让其他两位稍等，提出请您稍等片刻马上接待您，使顾客在等候中保持良好的情绪。在接待第二个顾客时要说：不好意思让您久等了。第三个同第二个。
12.顾客提出的问题无法回答怎么办？
不能向顾客承诺或回答超过自己权限的问题，请顾客稍候立即向顾客解释需要找上级主管帮其解决。
商道各种经典打法
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索 - 百度文库
1 1.吃货开局流
在11月初,第一次热身赛,凭师父宁冲教我的回购股票和高端开局,前两期一直是第一
,一直压制着徐珂,第三期我把零售店调成了0,顿时,一个货也没能卖出.最后只追到
中游.
第二次热身开始,越卓制造了吃货流的打法,产4800件,销售2000+件,吃货2000+件,极
高利润.适用于大多部电脑队的打法,12000产能,利润做到500KK以上每年
吃货流停止于大家都参赛的时期.
主要队员然,红夜加入,成立浙大交流队5队,认识小哀.
2.低价甩卖流.
那是在浙江大学校赛的第一轮,08年11月中下旬.
在第一期,我们吃货流开局,浙大大多数人模仿吃货流,结果被撞死,第一期排名倒数
第二.差点破产.第二期,低价甩卖,直接升到第一,484赛区传为经典.引领了浙大的低
价风暴.第二期后,队员整理,将不折不扣队的CEO石头吸引入,同时另一个M&M队的CEO
也加入团队
越卓核心差不多形成.
第二轮 浙大低端流形成,仅小组第二,需打校内第三轮与城西赛出线.
低价甩志流于低端风暴形成前寿终正寝
队员整理,留下我,红夜,石头,然,happy五大主力.交流队两队出局,包括小哀所在的
队.
***.暴走流
交流队中641队的CEO无心无奈下打出了经典的暴走流,传为经典.
小青在1月的高手友谊赛中也打出了暴走流,把徐珂和师父老宁打得很无奈.排名大约
第三吧?众高手对暴走流表示愤怒而无奈,以此而表示要改规则
据说烟也用过一次暴走流,打击了不少新人.
最近使用的改进版暴走流,在58行业,以失败告终.
2.5^^ 龙甩尾
由于用的少,而且很难被人发现,就不解密了.
一旦用了这种战术,一般来讲,别人就会感到莫名:为什么我的所有情况比他好,他怎么分比我高呢?........因为用了龙甩尾.......
越卓现有保留密技,危急时发之,因此不解密,于校赛上发明.
3.低端流.
校赛第三轮,十二月上旬吧,
顾客常问的十五个问题
顾客常问的十五个问题
1.半价商品为什么这么低？是不是质量有问题？为什么要做特价？
答：半价商品是我们民润真实惠超市缝周六，周日和节假日推出的一种特别的超低价形式，我们又叫做“惊喜价”，做这样的超低价是为了回报顾客朋友们对我们民润的支持，这些商品都是在日常生活中常用的，也是我们平时售卖的，所以质量是绝对有保证的。
2.生鲜商品一点都不新鲜，是今天到的货吗？
答：我们的货是今天到的，虽然我们的生鲜商品有脱水的现象，但我们的商品从采购到卖场，需要一定的时间，然而我们的生鲜商品是经过保鲜的，而不象路边卖的菜通过泡水再卖的。
3.为什么商品这么贵？
答：我们超市商品都是保证质量的，至于一些品牌性的东西，当然是物有所值了，因此就不能和街边的小贩比，同时这些商品也不会比其他商场的贵。
4.你店的商品是不是假的，我凭什么相信你？
答：我们商场的商品绝对不会是假的，你可以看一下每个商品都有防伪标志、合格证，我们民润市场到目前为止能开到100多家分店，靠的是信誉，货真价实，同时也是离不开广大顾客的支持的。
5.价格一天变好几次，你们不是天天平价的吗？
答：我们商场的经营原则是“天天新鲜，天天平价”变价一般有两方面：一是特价变原价，二是原价变特价。
6.每次做特价都没有货，还不如不做特价简直欺骗人？
答：因为每次做特价的商品销量较大，定量难控制，实在不好意思（先生，小姐）。请留下你的电话号码，如有货，我们可以通知你，好吗？欢迎下次光临。
7.商品买回家后发现商品有问题或不合适，可以包换吗？
答：商品如是质量问题，我们可以包换货，如是人为损坏或内衣裤、袜子、烟酒、散装小食，不可退货。
8.买这么多东西（整箱）是否优惠或赠送？
答：买这么多东西，如是在促销活动内可以优惠或赠送，正常情况下是没有赠送或者优惠的，不过我们在规定条件内，有送货服务。
外贸新手10大关注问题-外贸新手,新手做外贸,贸易心得完整篇.doc
外贸新手十大关注问题-外贸新手,新手做外贸,贸易心得
外贸新手十大关注问题贸茂网合众外贸论坛rechien
中国加入WTO之后，外贸事业蒸蒸日上。很多学校开设了相关专业，如国际经济与贸易，等，来适应外贸人才的短缺。
在整个外贸行业中，外贸业务员尤其引人关注。在这里，我将推出一套《外贸新手宝典》。希望能给希望加入外贸业务行业的朋友一些帮助。
外贸新手十大关注问题：
问题-1：关注指数★★★★★
外贸业务行业待遇如何？
答：在整个外贸行业中，外贸业务是最受人关注的行业。也是中间收入最为不悱的行业。一个有点资历的外贸业务员（3-5年工作经验）年收入平均在10万以上。
而做为一个新手，刚入行的情况下，各地的待遇并不相同。有人做过调查，一般一个刚加入外贸行业的新手，平均收入为，月薪1500元+提成。（大城市相对多点）
问题-2：关注指数★★★★★
如今人民币上涨，原材料价格上涨，对外贸行业是不是有很大的冲击？外贸行业是不是还有前途？
答：实际状况是，经过这几年的发展，外贸业务行业远远不如以前的几年好做。因为价格越来越透明，国内工厂恶性竞争导致了现在的结果。
最近，人民币上涨也给外贸出口行业带来了一定的影响。然而，国家的决策都是经过深思熟虑才做出的，尤其在影响国家命运的经济上更是考虑的非常周全。所以，在近期之内可能会有波动，但是大体趋势依然乐观。
可靠资料显示，06年顺差依然扩大，给那些人民币上涨危险论的人一记耳光。
至于原材料价格的上涨，要涨大家都在涨，所以这并不是一个影响外贸环境的因素。
问题-3：关注指数★★★★★
什么是外贸SOHO？
很多刚入门的朋友，包括很多做了一段时间的外贸人都很关注
这个问题。在这里做一个简单的介绍。
相信大家都知道什么是SOHO，（SMALLOFFICEHOMEOFFICE），顾名思义就是在家办公。同理，外贸SOHO就是一些依靠个人力量在家办公的外贸业务员。外贸SOHO是一些做了一段时间外贸，积累了工作经验，客户经验和资金的人，在条件成熟以后，出来自己单干的外贸人。
超市经营提问技巧
超市经营提问技巧
超市经营是一项复杂的工作，要想让超市营业有序进行，提问技巧是必不可少的。以下是一些常见的超市经营提问技巧：
1. 开门红问题
开门红是指在超市开张时，向顾客提供特价商品或免费服务，以吸引顾客的关注。提问时，可以问顾客："您感兴趣的商品有哪些？我们为您准备了哪些优惠活动？"这样就可以了解顾客的需求，并向他们推荐适合他们的商品或优惠活动。
2. 询问顾客的购物目的
通过问顾客的购物目的，可以了解他们的购物意向，并向他们推荐适合他们的商品。提问时，可以问："您今天来超市是为了买什么？"或者"您是否有特定的购物清单？"
3. 询问顾客的使用习惯
了解顾客的使用习惯，可以帮助超市的工作人员向顾客推荐适合他们的商品。例如，如果顾客经常做饭，可以向他们推荐厨房用具或食材；如果顾客经常进行户外活动，可以向他们推荐户外装备。提问时
，可以问："您的家庭成员有没有特殊的饮食习惯？"或者"您是否经常参加户外活动？"
4. 询问顾客的品牌偏好
顾客对品牌的偏好是影响购买意向的重要因素。因此，超市的工作人员可以通过询问顾客的品牌偏好，向他们推荐适合他们的商品。提问时，可以问："您通常会喜欢哪些品牌的产品？"或者"您是否有特定的品牌偏好？"
5. 询问顾客的购买预算
超市的工作人员在向顾客推荐商品时，还可以询问他们的购买预算，以便选择适合他们预算的商品。提问时，可以问："您的购买预算是多少？"或者"您有没有特定的商品价格区间？"
以上就是超市经营提问技巧的几个例子，希望能为您提供帮助。总的来说，超市经营提问技巧的关键在于了解顾客的需求，并向他们推荐适合他们的商品。
现货当中遇到的问题及解决建议(重要)
1 现货当中遇到的问题
1.问：如何在交易的过程中根据找到的套单点，寻找适合自己的最佳进场点位?有时候我根据三进四出找的点位，发现不吃单。
答：您好，首先我们把最佳点位给予一个定义，盘面后市的走势是无法预测的，所以不存在最佳的进场点位，我们可以认为能保证我们正常成交，方向正确盈利点差较大，方向错误破位好止损的点位为最佳进场点位。
那么针对您说的这个情况，在日常交易的过程中往往会出现以下三种情况：
第一种情况：盘前策略非常完美，可惜擦肩而过，比如以下情况：
盘前策略：203进空，204止损;
实际情况：盘面运行至202直接下跌，甚至跌停，但是您在203价位提前挂的空单并未成交。
那么针对第一种不吃单的情况，解决方案有两个：
1、X进4出，也就是说找到套单点之后，不一定非要在极限点位进场，可以灵活调整进场点位，能接受几个点的止损就几个点进场，但是跟套单点呈现4个点差之时一定要止损，止损永远是散户的救命稻草。
这种方案的优点是简单理解，进场简单，难度是如果遭遇盘面滑点，可能会增加止损难度。
2、复盘，第二种解决方案自然就是复盘了，通过复盘明确该合约在套单点时候的行情反转点位，明确知道X=1ORX=2，亦或X=3，从而知道精准的进场点位。
这种方案的优点是能够知道明确的进场点位，同时能逐步提升盘面逻辑分析能力，缺点是麻烦，工作量大。
您可针对自己的情况来灵活选择上述两种方案，在时间允许的情况下，还是建议选用第二种方案。
第二种情况：盘前策略完美，进场早了，结果在合约震荡的时候，没到止损点位，就提前出场了，刚出场，行情就启动了，比如以下情况：
盘前策略：203进空，204止损。
实际情况：在200进场，震荡至203的时候，被吓出来了，刚止损，狂跌。可惜订单已经出场。
这种情况实际上是猜和抢的心理作祟，担心该合约不会走到203，会直接下来，那么针对这种情况，解决如下： 2 优化策略，给每个进场的订单寻找两个进场点位，错过最优求其次，不猜不抢，如下图所示：
外贸新手需要注意的一些问题
外贸新手需要注意的一些问题
在整个外贸行业中，外贸业务是最受人关注的行业之一。也是中间收入最为不悱的行业。一个有点资历的外贸业务员(三至五年工作经验)年收入平均在十万以上。
问题一：外贸业务行业待遇如何？
关注指数★★★★★
答：在整个外贸行业中，外贸业务是最受人关注的行业。也是中间收入最为不悱的行业。一个有点资历的外贸业务员(3-5年工作经验)年收入平均在10万以上。而做为一个新手，刚入行的情况下，各地的待遇并不相同。有人做过调查，一般一个刚加入外贸行业的新手，平均收入为，月薪1500元+提成。(大城市相对多点)
问题二：如今人民币上涨，原材料价格上涨，对外贸行业是不是有很大的冲击？外贸行业是不是还有前途？
关注指数★★★★★
答：实际状况是，经过这几年的发展，外贸业务行业远远不如以前的几年好做。因为价格越来越透明，国内工厂恶性竞争导致了现在的结果。最近，人民币上涨也给外贸出口行业带来了一定的影响。然而，国家的决策都是经过深思熟虑才做出的，尤其在影响国家命运的经济上更是考虑的非常周全。所以，在近期之内可能会有波动，但是大体趋势依然乐观。至于原材料价格的上涨，要涨大家都在涨，所以这并不是一个影响外贸环境的因素。
问题三：什么是外贸SOHO？
关注指数★★★★★
很多刚入门的朋友，包括很多做了一段时间的外贸人都很关注这个问题。在这里做一个简单的介绍。
相信大家都知道什么是SOHO，(SMALLOFFICEHOMEOFFICE)，顾名思义就是在家办公。同理，外贸SOHO就是一些依靠个人力量在家办公的外贸业务员。外贸SOHO是一些做了一段时间外贸，积累了工作经验，客户经验和资金的人，在条件成熟以后，出来自己单干的外贸人。
在整个外贸流程中，外贸SOHO要担任很多角色，如总经理，业务员，跟单员，单证员等等。外贸SOHO的生意比较大的时候就可以发展为外贸公司或外贸工厂。
新手掌柜店铺必须知道的五大问题和应对方式
新手掌柜店铺必须注意的五大问题
目录
一、宝贝搜索排名不好应该如何考虑应对策略？ ...................................................... 2
1、宝贝类目、属性有误； ................................................................................................................................................................... 2
2、有过不良记录； ............................................................................................................................................................................... 4
3、关键词没选好，不适合宝贝现有权重； ....................................................................................................................................... 5
4、宝贝搜索转化率低； ....................................................................................................................................................................... 6
5、宝贝权重不够 ................................................................................................................................................................................... 6
外贸新人常见问题整理！
外贸新人常见问题整理！
入行外贸需要什么样的素质？
1、还算OK的沟通能力，能用商务实用英语进行日常的交流，能用规范的邮件回复客户的询盘，就可以从事初级外贸职位了，当然要想有所发展，还要持续学习；
2、知道外贸的基本流程，以及各个环节需要涉及到的国际贸易知识，常见的FOB、CFR、CIF等价格如何计算，常见的T/T、L/C、D/P、D/A等收汇方式有哪些优缺点等，大一些的公司暂时不需要涉及信用证操作、订舱、退税等内容，因为都有专人在负责，但如果你进入的是一个小公司，恐怕多少还是要独立完成的。
3、要有扎实的产品知识，即对你所销售的产品如数家珍，它的材质、它的工艺、它的用途、它的特点、它的价格、它的市场、它的规格等等，无论什么样的买家，都喜欢懂行的销售人员，试想外商写邮件给你，你却一问三不知，你们能达成合作的可行性是微乎其微的；
4、学习意识和能力。一个优秀的外贸，一定具备超强的学习能力，在日常的工作中不断学习，在与客户的沟通中不断学习，在职场生活中不断学习，外贸点滴皆学问。社会的发展日新月异，不懂学习、不知学习、不会学习的外贸人员，早晚会被淘汰掉。
外贸业务员职业发展路径有哪些？
路径一:晋升外贸经理。当你在外贸业务员这个职位混得久了，在一家公司干得长了，各项能力都提升了，企业的发展势头也突飞猛进了，老板整日招兵买马了，外贸队伍扩大了不止一倍的时候，领导也就会给你压一压担子了，职位的晋升、薪资的上涨也就是必然的了；
路径二:帮客户做采购。在日常工作中积累客户资源，维护客户关系，让客户对你产生依赖，关键是信任你的人品，然后拉你入伙，帮他做事；
路径三：自己做SOHO。很多外贸从业者都不甘心一直给老板打工，创业的想法也一直蠢蠢欲动，当他们积累了足够的能力，足够的资源，足够的资金，足够的客户后，会毅然决然的选择去做SOHO，然后面临一些打工时从没遇到或者想过的难题，有的人成功解决了难题，继续前进；有的人则被难题成功解决了，继而放弃SOHO；