置业顾问销售话术
售楼处专业接电话说辞
售楼处专业接电话说辞
置业顾问：您好，欢迎来到___，我是置业顾问XXX，有什么可以帮到您的吗？
客户：你好，我想了解一下蓝海国际项目。
置业顾问：没问题，蓝海国际项目位于即墨主干道鹤山路868号，周边配套设施完善，有世贸商都、即墨服装市场、即墨小商品批发市场、家佳源超市、利群购物中心、___等。
我们一期规划有电梯高层共3栋楼，430户，面积从80-110平方米不等，户型以南北通透为主。
起价暂定约4888元/平，具体价格将在开盘后根据不同楼层、位置来确定。
您需要了解哪方面的信息？
客户：我想了解一下三室二厅的面积和价格。
置业顾问：三室二厅的面积在90-110平方米之间，价格将在开盘后确定。
我们预计6月份开盘认购，您可以先登记预约，方便我们在有价格信息时及时联系到您。
请问您的联系方式是？
客户：我的电话是XXXXXXXXXX。
置业顾问：好的，您的电话是XXXXXXXXXXX，我叫XXX。
如果您有任何问题，随时都可以联系我。
在电话中，我们要亲切友好地接待客户，回答他们的问题并巧妙地融入产品信息。
同时，我们要尽量邀请客户来现场了解，获取客户的个人信息、来源和对产品的具体要求，以便更好地为客户提供服务。
房地产销售用语大全
房地产销售用语大全一、介绍楼盘位置类。
1. 咱这楼盘啊，位置那叫一个绝，就在城市核心地段，出门走两步就是繁华商业街，吃的喝的玩的啥都有，生活那叫一个方便。
2. 小区周边交通也超便利，多条公交线路直达，地铁站就在不远处，去哪儿都不费劲，上班上学再也不用担心迟到啦。
3. 这楼盘紧邻公园，早上起来啊，推开窗户就能呼吸到新鲜空气，还能听到鸟儿唱歌，就像住在大自然里一样，别提多惬意了。
二、描述楼盘配套设施类。
1. 咱小区内部配套设施那是相当齐全，有儿童游乐区，小朋友们可以在这儿尽情玩耍，家长们也能放心。
2. 还有健身房呢，不管你是想减肥还是塑形，都能在这儿找到适合自己的器材，下班回家锻炼锻炼，身体倍儿棒。
3. 小区里还有老人活动中心，下棋、聊天、跳广场舞，老人们在这儿能找到好多乐趣，安享晚年妥妥的。
三、强调楼盘品质类。
1. 咱这楼盘的建筑质量那是杠杠的，用的都是高品质的建筑材料，抗震性能一流，住这儿安全有保障。
2. 物业服务也超贴心，24小时都有人值班，不管你遇到啥问题，一个电话打过去，马上就有人来帮忙解决。
3. 小区的绿化做得也特别好，绿树成荫，花草繁茂，就像住在花园里一样，心情都变得美美的啦。
四、针对不同客户群体类。
1. 对于年轻的小夫妻来说，咱这小户型的房子再合适不过啦，空间布局合理，装修时尚，首付也不高，轻松就能拥有自己的小窝。
2. 家里有小孩的家庭注意啦，咱这楼盘附近就有好几所优质学校，从幼儿园到中学都有，孩子上学不用愁。
3. 要是你是老年人，想找个安静舒适的地方养老，咱这楼盘也很适合你呀，环境好，医疗设施也完善，住得安心又舒心。
五、优惠促销类。
1. 现在购房有超多优惠哦，首付分期，减轻你的购房压力，让你早日实现安家梦。
2. 还有限时折扣活动，这个时候买房子，那可真是太划算了，能省不少钱呢。
3. 买房还送家电大礼包，冰箱、电视、洗衣机啥的都有，简直就是赚到啦。
六、营造紧迫感类。
1. 这批房源数量有限哦，先到先得，你要是再犹豫，说不定心仪的房子就被别人抢走啦。
房产销售顶级话术(3篇)
第1篇 一、开场白 1. 问候语 尊敬的顾客，您好！很高兴今天能有机会为您介绍我们的房产项目，希望我们的服务能为您带来满意的购房体验。
2. 自我介绍 我是XX房产公司的销售顾问，负责本项目的销售工作。我对这个项目非常了解，也积累了一些购房经验，希望能为您提供专业的购房建议。
二、了解客户需求 1. 家庭背景 请问您是首次购房还是改善型购房？您的家庭成员有多少人？他们对居住环境有什么特殊需求？
2. 购房预算 您的购房预算是多少？您对房子的价格区间有什么要求？ 3. 居住需求 您对房子的户型、面积、楼层、朝向等有什么具体要求？ 4. 生活配套 您对周边的生活配套设施有什么要求？比如学校、医院、购物中心等。 三、产品介绍 1. 项目概况 首先，请允许我为您介绍一下这个项目的整体情况。该项目位于XX地段，交通便利，周边配套设施齐全。项目占地XX亩，总建筑面积XX万平方米，绿化率XX%，共有XX栋楼，XX个单元。
2. 户型介绍 接下来，我将为您详细介绍项目的户型。本项目共有XX种户型，面积从XX平方米到XX平方米不等，涵盖了多种户型，满足不同客户的需求。
3. 配套设施 本项目周边配套设施齐全，有XX学校、XX医院、XX购物中心等，让您的生活更加便捷。
4. 社区环境 我们的项目注重社区环境，绿化率高，让您在繁忙的工作之余，能享受到宁静的居住环境。
四、价格优势 1. 价格说明 我们的项目价格合理，相比周边同类项目，具有明显的价格优势。具体价格请您参考我们的销售政策。
2. 优惠政策 为了回馈广大客户，我们推出了一系列优惠政策，如团购优惠、按时签约优惠等，请您放心购买。
五、成交促成 1. 强调优势 我们的项目具有以下优势：地段优越、交通便利、配套设施齐全、绿化率高、户型多样、价格合理等，相信您一定会喜欢。
2. 限时优惠 为了抓住您的购房机会，我们推出了限时优惠活动，请您尽快决定。 3. 购房建议 根据您的需求，我为您推荐了以下几个户型，请您实地考察，相信您会找到心仪的房源。
房产电话销售话术例文
房产电话销售话术例文1. 引言在房地产行业，电话销售是非常重要的一环。
通过电话销售，可以有效地与潜在客户建立联系，介绍产品信息，促成销售。
本文将提供一些房产电话销售话术例文，帮助销售人员提高电话销售技巧。
2. 话术例文2.1 建立联系•你好，我是XXX房产公司的销售顾问，您好。
•请问现在是XXX先生/女士吗？•你好，我是来自XXX房产公司的销售人员，您方便跟我聊几分钟吗？2.2 介绍产品•我们目前有一套位于XXX小区的精装修三居室房源，想要了解一下吗？•很高兴能跟您介绍一下我们公司的新楼盘，您感兴趣吗？•此次通话是为了向您介绍我们最新的房产项目，您是否有兴趣听一听呢？2.3 挖掘需求•想问一下您目前的居住情况，有没有考虑换个更舒适的房子？•请问您对一个家庭理想的居住环境有什么期待？•您对房产的需求是怎样的呢？我们可以根据您的需求为您提供更合适的方案。
2.4 抛出优惠•最近我们有一个促销活动，购买我们的房产可以享受XX折优惠，您觉得如何？•我们公司针对首批购买者提供了一些特别的优惠政策，您感兴趣了解一下吗？•如果您在XX日期前签约购买，我们会提供额外的装修费用承担，您是否考虑过呢？2.5 确认意向•请问您对我们的这个项目感兴趣吗？我们可以安排看房。
•谢谢您跟我聊这么久，我感觉您对我们的项目很感兴趣，我们可以预约看房时间吗？•您对购买我们的房产有什么犹豫的地方吗？我可以帮助您解决。
3. 结语以上是一些房产电话销售话术例文，希望可以为销售人员提供一些帮助，提高电话销售效果。
在使用话术时，一定要根据实际情况进行调整和个性化，以更好地与客户建立联系，推动销售过程顺利进行。
祝大家电话销售顺利！。
房地产销售话术900句
房地产销售话术1、千金易得，良“居”难求。
2、择一房终老，遇一人白首。
3、矗繁华之上，居城市之央。
4、听惯了交响乐，会怀念院前的山雨声。
5、东方院落，大美之境。
6、你可以继续漂泊，但是爱情需要居有定所。
7、—个改变你世界观的城市文化住宅。
8、这辈子，总要住一住豪宅。
9、别让这座城市留住你的青春，却留不住你。
10、一院一传奇，一墅一天下。
11、我愿和你一起浪迹天涯，但我更想和你一起回家。
12、在中心，瞰见世界的繁华。
13、房价很骨感，配套很丰满。
14、别让我们的婚礼，在别人的屋檐下举行。
15、没有一定高度，不适合如此低调。
16、这一城，已青出于蓝。
17、千米阔景，尽在眼底。
18、邻居的微笑，百度不到。
19、在深圳，有一种瘾叫买房！20、在对的时间，遇见对的房子。
21、只顾着夸温泉直接入户，山与湖都有点不高兴了。
22、买房与人生一样，就怕走弯路。
23、移动的树影，是你回家的时钟。
24、朝生活卖萌，它就朝你笑。
25、当繁华与静谧引起分歧时，华丽的房子不是无奈转身，而是游刃有余。
26、居千秋福地，兴万世家园。
27、省钱买房太辛苦，买房省钱才靠谱。
28、这一处华美读得懂您高贵的内心。
29、稀缺稍显宽泛，野生更为生动。
30、半山深处，静谧洋房。
31、别让你的品位，配不上你的房子。
32、住自己的房，成为别人眼中的风景。
33、悠然自得，倚身山水。
34、艺术治愈生活。
35、露台风情万种，退一步海阔天空。
36、摇摆与迟疑，只会让机会更少！37、悠然小镇，悠闲生活，这里的花园没有四季。
38、最初的幸福感源自爱情，后来的安全感源于房子。
39、买房愈懂得欣赏，愈被人们欣赏。
40、这一代名府，下一代名校。
41、人生得意须近山。
42、如果青春不曾买房，老来何以话说当年。
43、君临天下，不过城池一座。
44、大家风范，静候私藏。
45、繁华归来，隐于园。
46、独拥城中央，一墅揽天下。
47、栖身栖心栖园。
48、山水真意，大美无言。
49、私藏山水，心观天下50、心灵世界的安宁，与湖山不期而遇。
房地产销售技巧与话术经典语句
房地产销售技巧与话术经典语句
1.“这套房子是非常独特的，它位于市中心，交通便利，附近有各种商店和餐馆。
”
2.“这个社区非常安全，有24小时的安保服务，并且有许多便利设施，如游泳池、健身房和社交活动。
”
3.“这个房子的设计很现代，采光非常好，每个房间都有大窗户。
”
4.“我们的房地产项目在过去几年里有很大的升值空间，购买现在是一个非常明智的投资。
”
5.“购买这套房子将为您提供一个美丽、舒适并且安静的家。
”
6.“我们有专业的团队来处理所有的购房手续，确保您能够无压力地买到理想的房子。
”
7.“这个社区的居民非常友善和融洽，您不仅可以买到一个好房子，还能获得一个温暖的邻居社交圈。
”
8.“我们将提供一年的质保期，确保您在购房后可以得到及时的售后服务。
”
9.“这个房子的价格相对于附近其他类似的房子来说非常具有竞争力。
”
10.“我们可以根据您的需求和预算来提供多种房屋方案，确保您能够找到最适合您的房子。
”
11.“这个房子的周边环境非常适合家庭居住，附近有很多好的学校和公园。
”
12.“我们可以帮助您安排房屋贷款，并提供最优惠的利率和还款方式。
”
13.“购买这个房子将为您带来很多福利，如房屋升值、租金收入等。
”
14.“这个社区的房产市场需求非常旺盛，购买房子是一个安全且有潜力的投资。
”
15.“我们会提供免费的房屋评估和市场分析，让您了解您的投资回报潜力。
”。
楼盘销售说辞【范本模板】
楼盘销售说辞一、迎宾1。
“您好,欢迎来到锦秀.御景”（热情的微笑）2. “请问您是第一次来我们项目吗？”a）第一次过来，则说:“先生/女士您贵姓？我是锦绣。
御景的置业顾问XXX，现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。
”b）之前来过，则问“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？”a）如回答:“有”,并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访. b）如回答：“忘记哪一位了”,则说：“先生/女士您贵姓？客户送走后,根据客户电话姓名，查找原销售员，如未查到，则继续和客户保持联系。
王先生您好，我是锦秀。
御景的置业顾问XXX，下面由我为您介绍一下我们的项目.二、开发企业我们锦秀.御景项目是由烟台健龙置业投资开发的，公司成立以来,在房地产领域中取得了骄人的成绩，具有较强开发能力、雄厚的经济实力、历年来公司独立和合作开发房地产面积超过两百万平方米,所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。
三、引领至区位沙盘，讲解区位王先生这边请，您现在看到的是我们项目的区位图，方位是上北下南左西右东, 我们锦绣.御景位于这里（将位置在区位图上指示给客户)蓬莱市中心区域的核心位置，北侧紧邻电影院、市政府、一百货、二百货、人民商场、画河大世界等，向北仅需2分钟时间即可到达汽车站，易三小学,利群商厦，蓬莱阁景区；南侧、东侧为405医院、实验小学、中学、小商品批发购物街等，生活购物休闲娱乐非常方便.而且学校也很方便(像..。
...在区位图上指一下学校）从幼儿园开始都可以在家门口上，方便父母最贴心的进行照顾，同时又能见证孩子每一步的成长。
所以项目地段属于一个绝版地段，价值连城，并且随着政府对老城区的拆迁改造,项目的价值将会进一步飙升。
您无论是投资还是自住，都是非常好的选择.四、引领至项目沙盘，讲解项目基本情况刚才给您介绍的是我们项目的区位，下面为您介绍一下项目的基本情况.这是沙盘，摆放的位置与实际方位是一致的，这边是东，南,西，北……。
经典的售楼员房地产销售话术
经典的房地产销售话术客户首次进入售楼处，处于陌生的环境，其心理肯定是略微紧张和产生戒备。
置业参谋的第一步就是消除客户的戒备情绪，建立起顾客对自己的信任和喜好：第一是让客户感到一个受欢送的气氛；第二给客户一个深刻的印象，让客户留下对这个置业参谋专业性强和售楼处高档效劳质量的感知。
总而言之，就是建立起客户的“喜好〞。
能否建立喜好直接决定销售成功与否，《影响力》一书将“喜好〞列为销售成功的六大秘笈之一。
建立喜好主要有两大方法：赞美和找关联。
赞美是销售过程中最常用的话术，多数置业参谋都用过，但只有少数善于观察、博学多识的人赞美客户能起到相当成效；原因在于赞美的“三个同心圆〞理论。
赞美像打靶，三个同心圆，最外圈的赞美“外表〞，到最二层的赞美“成就与性格〞，第三圈那么是赞美“潜力〔连本人都未发觉的潜能〕〞。
一般置业参谋只能打中最外圈的“外表〞，赞美客户“您的这个项坠很漂亮〞。
能打中第二圈的，就已难得。
至于第三圈的靶心，那么需要个人的观察能力和知识储藏。
除众所周知的赞美之外，建立喜好的常用方法就是“找关联〞“找同类项〞，如同学，同性，同乡，同事等，尽量找一些相同的东西。
有时为了寻找关联，“编故事〞也是常用的话术。
初期报价的“制约〞话术所谓“制约〞话术，就是在互动式的说话气氛内，提前知道别人想要表达的事情，而这个事情不一定对自己有利；于是变换一种形式，先发制人，结果别人反而无法发作，从而让发起制约的人获得了谈话的优势地位。
“制约〞话术在前期问价和带客看房时用得最多。
在接触工程的初期，无论是出于自发的对产品的需要，还是置业参谋主动接近的产品展示，客户会不由自由的问一句话，这房子多少钱啊？这个就属于客户的“初期问价〞。
实际上，消费者在购置的初期阶段问到价格是一种习惯，是一种没有经过逻辑思考的本能，试图在形象的范畴内将工程进行初步的归类。
人们头脑中对产品的价值有两个分区：昂贵区和廉价区。
潜在客户的右脑对产品的价格会自动映射，一旦进入廉价区，客户对该产品的品质、品牌、质量等美好想象就都消失了；而一旦进入了昂贵区，即便当前没有消费能力，内心却建立起了对它的美好向往。
房产销售基本话术(3篇)
第1篇一、开场白1. 欢迎语- 您好，欢迎光临！我是XX房产公司的销售顾问，很高兴为您服务。
- 尊敬的客户，您好！很高兴您今天能来参观我们的项目，我是负责这款产品的销售顾问，希望我能为您解答关于这款产品的所有疑问。
2. 了解客户需求- 在您参观之前，我想先了解一下您的购房需求，比如您的预算、购房目的、户型偏好等。
- 请问您对购房有什么特别的要求吗？比如地理位置、周边配套、户型设计等方面。
二、产品介绍1. 项目背景- 我们的项目位于XX地区，这里是城市的核心区域，交通便利，周边配套设施齐全。
- 我们的开发商是XX集团，拥有丰富的房地产开发经验，品质有保障。
2. 项目特点- 我们的项目占地面积XX亩，总建筑面积XX万平方米，绿化率XX%，是城市中的绿色生态住宅区。
- 项目周边有XX医院、XX学校、XX公园等配套设施，让您的生活更加便捷。
3. 户型介绍- 我们的项目有多种户型可供选择，从一室一厅到四室两厅，满足不同家庭的需求。
- 每个户型都经过精心设计，空间布局合理，采光充足，让您的生活更加舒适。
4. 配套设施- 项目内部设有XX商业街、XX健身房、XX游泳池等配套设施，满足您的生活需求。
- 项目周边有XX购物中心、XX超市、XX影院等，让您的生活更加丰富多彩。
三、价格优势1. 优惠活动- 现在购买我们的项目，可以享受XX优惠活动，比如折扣、送装修、送家电等。
- 我们还提供XX贷款政策，让您购房更加轻松。
2. 价格对比- 与周边同类项目相比，我们的价格更具优势，性价比更高。
- 我们的项目在设计、品质、配套等方面都有明显的优势，为您创造更高的价值。
四、客户关心问题解答1. 房产证- 我们的项目已经取得预售许可证，购房后可以顺利办理房产证。
2. 物业管理- 我们的项目由XX物业管理公司负责，拥有丰富的物业管理经验，为您的生活提供全方位的保障。
3. 交通出行- 项目周边有XX公交站、XX地铁站，出行非常方便。
房产销售利他话术(3篇)
第1篇 尊敬的客户，您好！我是您的房产销售顾问，非常荣幸能有机会为您服务。在开始我们的对话之前，我想先强调一点，那就是我今天的使命是帮助您找到最合适的家，而不是仅仅完成一宗交易。以下是我为您准备的一些利他话术，希望能帮助您更好地了解房产市场，做出明智的决策。
一、开场白 1. 您好，我是[公司名称]的房产销售顾问[您的名字]，很高兴认识您。今天我想先了解一下您的购房需求，以便为您提供更精准的服务。
2. 您好，我是[公司名称]的房产销售顾问[您的名字]。在您开始寻找理想居所之前，我想先告诉您，我们这里有一套非常适合您的房子。
二、了解客户需求 1. 请问您目前居住在哪里？对未来的居住地有什么特别的期望？ 2. 您在购房时最看重哪些因素？比如地段、户型、价格、配套设施等。 3. 您打算用这套房子做什么？自住、出租还是投资？ 4. 您的预算范围是多少？是否有贷款需求？ 5. 您是否有其他特殊需求，比如学区房、养老房等？ 三、市场分析 1. 当前房地产市场行情如何？有哪些利好政策？ 2. 您所在区域的房价走势如何？是否适合投资？ 3. 该区域的配套设施、教育资源、交通便利程度等如何？ 4. 我们公司的楼盘有哪些优势？与其他楼盘相比有何特点？ 四、楼盘介绍 1. 我们公司的楼盘位于[地段]，周边配套设施齐全，如超市、医院、学校等。 2. 该楼盘户型多样，从一室一厅到四室两厅，满足不同家庭的需求。 3. 楼盘绿化率高，空气质量好，让您的生活更加舒适。 4. 我们公司提供优惠的购房政策，如折扣、团购等。 五、购房建议 1. 在购房过程中，请注意以下几点： （1）了解政策：关注国家及地方出台的房地产相关政策，了解购房资格、贷款政策等。
（2）实地考察：多看几个楼盘，对比不同楼盘的优缺点，找到最适合自己的。 （3）理性消费：根据自己的经济状况，合理规划购房预算。 2. 购房时，以下因素需要特别关注： （1）地段：选择交通便利、配套设施齐全的地段，有利于未来的生活品质。 （2）户型：根据家庭成员的需求，选择合适的户型。 （3）价格：了解市场价格，避免高价购房。 （4）物业：选择信誉好、服务优质的物业公司。 六、售后服务 1. 购房后，我们将为您提供以下服务： （1）装修建议：为您提供装修方案，确保您的家更加温馨舒适。 （2）家居推荐：为您推荐优质家居品牌，满足您的家居需求。 （3）物业咨询：解答您在物业方面的疑问，确保您的权益。 （4）邻里交流：组织邻里活动，让您的生活更加丰富多彩。 2. 我们承诺，在您购房后的三年内，如遇到任何问题，我们将竭诚为您解决。 总结： 作为一名房产销售顾问，我们的使命是帮助客户找到最合适的家。在销售过程中，我们要始终坚持利他原则，关注客户需求，提供专业、贴心的服务。以下是一些具体话术： 1. “您好，我是[公司名称]的房产销售顾问[您的名字]，我了解到您对购房有一定的需求，我很乐意为您服务。在开始之前，我想先了解一下您的购房需求，以便为您推荐最适合的房源。”
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置业顾问销售话术 我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？ （1） 价格优势。开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说,买期房比买现房在价格上可优惠10％以上。因此说，在如今利息连连下调的今天，买期房其实也是一种投资。 （2） 户型设计上的优点。从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言,期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点，因为现在的现房多是前几年设计的。 （3) 可抢占购买先机，优先选择好房子。人们通常会发现,去一个已经建好的现房项目买房时，往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型.而买房对于大多数家庭来说都是件大事，住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风,进而直接影响生活质量。如果是买期房，则可以在买主很少的时候就介入,占据购买先机,优先选择综合品质较好的房子。 （4） 具有较大的升值潜力。买期房如果买得合理、适当,其升值潜力比现房要大.在一些尚未形成规模的地带，当时的期房售价较低，随着开发住宅的增多，形成了一定的规模，各种相关条件得以改善后，房价也会相应上涨，买期房者可以从中得到升值的好处。 2、 购买现房有什么好处？ （1） 即买即住.购买现房，可以马上装修入住，不像期房需要等它建好验收完才能入住。对于尚未有房子的客户，还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。 (2） 品质有保证，买得踏实。购买期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真实面貌，只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断，不够专业的话很容易走眼；而对于现房,你可以进行原汁原味的现场考察，房子优劣一目了然。 （3) 避免纠纷。购买期房，易出现不可预计的情况，有可能与开发商产生纠纷，如交房时发现与设计不符或质量不过关等，而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。正因为如此，现房销售将成为以后的流行趋势。 3、 为什么说投资房产时很好的选择？ 现在银行存贷款来利率持续下降，把钱放在银行就只能等着贬值；买股票吧,有谁不是在眼巴巴的等着解套?炒外汇？那风险就更大了，谁能预测到国际经济形势的千变万化呢？ 您说现在国家限制房价，炒房的个个都哭丧着脸？这个您就有所不知了，中央要限制房价，地方政府可是一个劲地在努力抬升房价,要知道,地方政府的财政收入中有很大一部分是来自房地产行业的.前段时间××市的市长还在辟谣说他们的房价不能反映真实价值，还有很大的上涨空间呢!更重要的问题是，目前市场上的商品房仍然是处于供不应求的状态，只要有市场,房价怎么跌得下来呢？ 4、 买高层的好处是什么？ (1） 高层视野景观好。现在城市里的房子越建越高，越建越密,您总不会喜欢被人压制着吧？如果您住的是低层，以后有可能哪一天一觉醒来就发现对面有个人在对你笑呢,那个美丽的公园已经属于别人的视野范围了. （2） 高层气派，档次高.除了别墅之外，恐怕没有几个多层项目敢说自己气派,有档次；而高层,单就那飞扬的外立面就足以让人感到无比的荣耀。 (3） 高层通风好,可以尽情呼吸新鲜空气。 （4） 高层易于物业管理,可以享受到优质的生活服务. （5） 高层可乘坐电梯，省去爬楼梯的劳累与苦恼。 （6) 高层适合商住两用，出租回报率高。 5、 为什么说买多层的好？ （1） 出房率高,房价低，升值潜力大. （2） 物业管理费用低，节省日常费用。 （3） 符合中国人群住的生活习惯,无使用电梯的风险，生活便利. 6、 一次性付款划算在哪里？ （1） 按揭贷款需要办理繁杂的手续,而一次性付款则可省去很多麻烦。 （2) 现在银行存款利率低,把钱存入银行赚不到多少利息，而按揭贷款利息等费用支出又很大，如果没有很好的投资机会，还不如选择一次性付款,至少不会让你的资产贬值，甚至能够让您得到升值的好处。 （3） 如果选择按揭贷款,以后的生活负担会很重，每月不但要支付家庭日常支出,还要偿还银行贷款、支付物业管理费等。 （4） 按揭贷款的房产证是要抵押给银行的，而选择一次性付款，您可以及时取得房子的真正所有权。如果以后您因为什么事情急需资金,也可以随时以房产办理抵押贷款，取得所需要的资金。也就是说，一次性付款的房子既可居住又可随时抵押，灵活性更大. 7、 按揭又有哪些好处？ （1) 按揭可以让你早日圆上住房梦.如果不能按揭，需要您一次性付款才能买房的话，那您就需要辛辛苦苦省吃俭用地存上几十年的钱才能拥有自己的一套房子,但真正享受的时间却不长。现在有了按揭，就可以花明天的钱圆今日的梦了，幸福生活要早来几十年呢。 当然，如果您的资金特别充裕,而且没有其他的投资计划，那么一次性付款自然是购买房子的理想状态。但是大多数人没有这个能力。有些人是在一次性付款买小房子和按揭买大房子之间徘徊,有些人根本还在发愁首付从何而来。在这种情况下,按揭显然是帮助我们实现梦想的最好手段。 （2） 时间就是金钱。你的钱给银行（存款），银行要付钱（存款利息）；同样,银行给你钱（货款），你也要付钱（货款利息）.当然，这个钱不是白白给你的,它换来的是时间,宝贵的时间。而对于我们按揭买房，那么换来的除了时间还有空间. （3) 帮助买到真正合适的房子.很多人喜欢梯级换房，但其实这并不是特别划算的.这不仅仅是因为在梯级换房的过程中会有手续费、税费等等损失,而且即使将原有住房出租或出售也是非常费心费力的过程。不算空置期、房屋的管理、房客的信用,北京市现在还要求房东和公安局签订出租治安连带责任保证书.与其将来那么麻烦,不如现在买个“可持续使用”的房子。 （4） 在合适的实际买到房子。再等几年也许你的支付能力会增加,但同样房价也可能会上扬。但是符合你的要求的,合适你支付能力的，在你工作地区周边的好房子却很可能几年才有一个楼盘。买房子，要会等待,也要敢下手. （5) 利用银行的钱作投资。你现在已经有房子了？但你手头上还有一些足以首付的款项，是吧？那没关系,你可以利用银行的钱作投资啊！如果单单拿你这20万去做投资，可能没有什么生意好做的；但如果你把这20万拿来做首付,再向银行借个三四十万,就可以买一套房子，把这套房子作为投资，那除了支付银行贷款及利息外,你还可以获得属于自己的那一部分回报，这要比你单纯用20万去投资的利润高得多。 8。 二十年按揭的好处是什么？ 按揭时间越长，你的月供款就越少,还款压力就越小,每个月节省下来的还贷款可以让你过上更好的生活. 9。 十五年按揭的好处是什么？ 向银行按揭是要付利息的,按揭时间越长，所需要支付的利息也就越多；同时，由于你在按揭购房时,产权证要抵押给银行,直到你还清贷款，银行才会把产权证交还给你，也就是说，按揭时间越短，你拿到产权证的时间也就越早,这可以方便你处置你的房子；另外，早日还清贷款，你就可以早日卸掉债务包袱，无债一身轻啊；并且,二十年按揭和十五年按揭的月供款只是相差几百元而已，以您这样的收入，根本不存在是问题。 10. 市中心房好在哪里？ （1）市中心地皮资源有限，升值潜力巨大。 （2）城市基础设施、生活配套都较好，居家生活更加安全便利。 （3）租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险最小。 11。 副中心房好在哪里？ （1）价格比市中心而言，副中心较为安静，绿化率高。 (2）相比市中心而言，副中心较为安静，绿化率高。 (3）相比市中心而言，副中心的老房子较少,可以减少日后拆建的捆扰. 12. 城郊结合部又好在哪里? （1) 有着良好的发展空间，午夜升值潜力巨大。 （2） 配套设施新、全、齐，发展速度快。 (3） 亲近自然，又可享受市中心的繁华。 13. 为什么说郊区好? (1） 亲近自然，享受生活。 (2） 价格实惠，用一套市区的房子可以买一套郊区的房子再配套一辆小车，让你提早过上有车有房的小康生活。 （3) 市区郊区化是城市的发展趋势，随着交通的改善，生活会越来越便捷. 14、中间楼层有什么好？ (1）高度适中，安静安全。 （2）视野开阔，空气流通,采光好。 15、顶楼有什么好? （1)视野开阔，通风采光均为最佳. （2）价位低，并且还赠送平台，可以做个空中花园。 （3)随着城市房子的越盖越高,通天房子越来越受欢迎，升值潜力大。 16、楼底有什么好？ （1）生活方便,若有孩子，则利于孩子成长，培养健全性格，有老人则利于老人活动，参与社交. （2）自带庭院,对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧。 （3)尽情享受绿色,通常可以拥有自己的私家花园。 （4）价位低，通常还可租出去做办事处，租金高，升值潜力大。 17、为什么说购买高档住宅划算？ （1）便宜无好货,好货不便宜，无论从投资角度,还是从居住角度，要买就买最好的。 （2）高档住宅配套设施齐全,物业管理好，周围环境佳，户型设计优，居住最为舒适。 （3)房价的组成，地价所占的比重是最大的，越是好的房子,地价越贵，升值的潜力与速度也越大。 （4)高档住宅是一个人身份的象征，它能迅速提高你的社会地位。 18、简力墙结构的房子有哪些好处？ （1）抗震性好，不用担心地震之类的威胁。 (2）墙体薄，出房率高，可使用年限长. (3）空间整体性好,房间内外不漏梁、柱棱角，便于装修和室内布置。 19、框架结构的房子有哪些好处？ (1）出房率高，可使用年限长。 （2）保温性、隔音性比剪力强结构的房子好。 20、砖混结构的房子又有哪些好处？ （1)造低价,成本也就低，房价自然也较低。 (2)保温性、隔音性好，出房率高. 21、出房率高的房子好处是什么？ 省钱，花同样的钱可以买到更大的使用面积,比较划算，因为买房是以建筑面积计算的,而真正居住的则是使用面积. 22、出房率低的房子好处又是什么？ 房子越高级,出房率越低。这是因为,高档的房屋通常是设计合理、配置设施全的，这就意味着配套面积大，出房率肯定就会相对降低了；也就是说，出房率低通常代表着配套齐全。随着生活质量的提高，我们对房子的配套要求也会越来越高. 23、朝西的房子好处是什么？ 价格通常要比朝东的低，并且可选择的范围较大，较符合夜生活习惯的人。 24、朝东的房子好处是什么？ 阳光光照时间早，新空气易流通，不西晒，夏天凉快，非常适合早睡早起的人，晨光能带给你朝气蓬勃的心境,让你的一天从冉冉升起的太阳开始. 25、朝南的房子好处是什么？ （1）采光好，日照时间长，可以节约资源。 (2）房间温度适宜，冬暖夏凉。 （3）阳气重，容易产生自豪感。 （4)为市场所看好，最具保值升值潜力，容易出手. （5）最适合老年人住。 26、选择不带商业网点的住房有哪些好处？ 干净、整洁，有利于物业管理,免去下属商场所带来的嘈杂的生活环境。 27、选择带商业网点的住房又有哪些好处? （1）生活方便，可就近购物. (2）商业性浓，增值潜力大。 （3）配套设施完善，邮局、商场、菜市场、幼儿园、学校、银行等生活设施以一应俱全，近在咫尺，生活方便. (4)环境优美,交通便利，服务功能完善，管理规范。 （5）业主对公共建筑和物业管理等分摊的费用低，负担轻。 （6）人气足，文化活动丰富，有助于舒缓人的精神压力,增进人与人之间的沟通理解，让业主真正有一份家的归属感. (7）大社区出租出售方便，更容易保值增值。 29、选择小社区的理由是什么？ （1）小社区居住人口少，不像大社区那样嘈杂、人来人往,生活恬静、安定。 (2)小社区内配套设施不多，可以降低房价，并有效减少日常费用支出。 （3）虽然小社区内配套不足，但由于小社区多处在繁华、交通便捷地区,周边公共配套可以弥补社区内自身配套不足的缺点，生活并不无方便之处。 30、为什么够房比租房划算？ (1）房子是一个人身份地位的象征,没有房子就像居无定所，有生活漂泊之感。