汽车营销策划书12篇
汽车营销策划方案
汽车营销策划方案汽车营销策划方案（精选8篇）为了确保事情或工作有效开展，预先制定方案是必不可少的，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是店铺为大家整理的汽车营销策划方案（精选8篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
汽车营销策划方案1一、营销背景该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。
为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析1.市场环境优势分析A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。
B.樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。
周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。
2.自身优势分析A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
车险品牌营销活动策划书(3篇)
第1篇一、活动背景随着我国汽车市场的快速发展，车险行业竞争日益激烈。
为了提升品牌知名度，增强客户粘性，提高市场份额，本活动旨在通过一系列创新、有趣、实用的营销活动，吸引更多潜在客户，提升车险品牌形象。
二、活动目标1. 提升车险品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 增加新客户数量，提高客户转化率。
3. 提高客户满意度和忠诚度，降低客户流失率。
4. 提升车险产品销量，实现业绩增长。
三、活动主题“安心出行，守护您的爱车——XX车险，伴您一路无忧”四、活动时间2022年1月1日至2022年12月31日五、活动对象1. 已购买XX车险的客户。
2. 潜在车险客户。
3. 对车险产品有需求的消费者。
六、活动内容（一）线上活动1. 微信公众号互动活动（1）活动名称：车险知识大比拼（2）活动内容：通过微信公众号发布车险知识问答，设置不同难度的题目，参与者回答正确即可获得积分，积分越高，奖品越丰厚。
（3）活动时间：每月开展一次，每次持续一周。
2. 短视频挑战赛（1）活动名称：我的车险故事（2）活动内容：邀请客户分享自己使用XX车险的亲身经历，通过短视频的形式展现车险带来的便利和保障。
（3）活动时间：全年开展，每月评选一次。
3. 微博话题活动（1）活动名称：XX车险，伴我行（2）活动内容：鼓励客户在微博上分享使用XX车险的感受，话题热度越高，奖品越丰厚。
（3）活动时间：全年开展，每周评选一次。
（二）线下活动1. 车险知识讲座（1）活动名称：车险知识进社区（2）活动内容：邀请专业车险顾问走进社区，为居民讲解车险知识，解答疑问。
（3）活动时间：每月开展两次，每次持续一周。
2. 亲子活动（1）活动名称：亲子车险知识竞赛（2）活动内容：组织亲子家庭参加车险知识竞赛，提高亲子间的互动和合作能力。
（3）活动时间：每月开展一次，每次持续两天。
3. 车险理赔体验活动（1）活动名称：理赔服务体验日（2）活动内容：邀请客户体验车险理赔服务流程，感受XX车险的理赔速度和便捷。
汽车营销服务策划书3篇
汽车营销服务策划书3篇篇一《汽车营销服务策划书》一、前言随着汽车市场的竞争日益激烈，消费者对于汽车营销服务的要求也越来越高。
为了提升公司的汽车营销服务水平，增加市场份额，提高客户满意度，特制定本策划书。
二、市场分析1. 目标市场：以年轻白领、家庭用户为主，同时关注商务人士和高端消费者。
2. 市场需求：消费者对于汽车的品质、性能、安全性、舒适性等方面有较高的要求，同时对于售后服务的质量也非常关注。
3. 竞争对手：主要竞争对手包括国内外知名汽车品牌，以及其他汽车经销商。
三、服务理念1. 以客户为中心：始终将客户的需求放在首位，为客户提供优质、高效、个性化的服务。
2. 诚信经营：秉持诚实守信的原则，为客户提供真实、准确的信息，不欺骗客户。
3. 持续创新：不断引入新的营销理念和服务方式，提升客户体验。
四、服务内容1. 售前服务提供专业的汽车咨询服务，帮助客户了解车型、配置、价格等信息。
举办车展、试驾活动等，让客户亲身体验汽车的性能和魅力。
为客户提供个性化的汽车定制服务，满足客户的特殊需求。
2. 售中服务提供便捷的购车流程，包括贷款、保险、上牌等一站式服务。
为客户提供舒适的购车环境，设置休息区、饮品区等。
赠送购车礼品，如保养券、精品等，增加客户购车的满意度。
3. 售后服务提供全面的汽车保养、维修服务，确保车辆的性能和安全性。
建立客户档案，定期回访客户，了解客户的使用情况和需求。
提供 24 小时道路救援服务，保障客户的出行安全。
4. 增值服务为客户提供汽车金融、保险、延保等增值服务，增加客户的购车便利性和性价比。
举办车主俱乐部活动，如自驾游、车友会等，增强客户的归属感和忠诚度。
五、营销渠道1. 线上渠道建立官方网站、公众号、手机 APP 等线上平台，方便客户随时随地了解汽车信息和服务。
利用搜索引擎优化、社交媒体营销、网络广告等手段，提高品牌知名度和网站流量。
2. 线下渠道开设汽车 4S 店，提供全方位的汽车销售和服务。
汽车营销活动策划书3篇
汽车营销活动策划书3篇篇一汽车营销活动策划书一、活动主题“畅享汽车生活，驾驭未来之旅”二、活动目的本次汽车营销活动旨在提升品牌知名度，增加销售量，提高客户满意度。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[详细地址]五、活动对象所有对汽车感兴趣的人群六、活动内容及安排1. 预热阶段线上：在社交媒体平台发布活动预告，包括活动时间、地点、主题和亮点，吸引潜在客户的关注。
线下：在人流量较大的地方张贴海报，发放活动传单，提高活动的知名度。
2. 展销会品牌展示：设立多个品牌展示区，展示各品牌的汽车，让客户近距离了解汽车的外观、内饰和性能。
试乘试驾：设置试乘试驾区域，让客户亲身体验汽车的操控性和舒适性。
互动游戏：设置互动游戏环节，增加活动的趣味性和参与度，例如汽车知识问答、汽车拼图等。
购车优惠：推出购车优惠政策，如现金折扣、金融贷款优惠、延长质保等，吸引客户购车。
3. 活动后续对购车客户进行跟踪服务，确保客户对购车过程和车辆使用满意。
七、活动预算活动预算主要包括场地租赁费用、宣传费用、人员费用、物料费用等，预计总费用为[X]元。
八、效果评估1. 通过参与人数、订单数量等数据评估活动效果。
2. 收集客户反馈，了解客户对活动的满意度。
3. 分析活动成本，评估活动的经济效益。
九、注意事项1. 确保活动现场的安全，设置警示标识，配备急救设备和人员。
2. 合理安排活动流程，避免出现拥堵和混乱的情况。
3. 工作人员要热情、专业，为客户提供优质的服务。
4. 密切关注天气变化，提前做好应对措施。
篇二汽车营销活动策划书一、活动主题“畅享汽车文化，驾驭美好生活”二、活动目的本次汽车营销活动旨在提高品牌知名度、增加销售量、提升客户满意度，并加强与消费者的互动和沟通。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]四、活动内容及安排1. 车展展示展示多款热门汽车，包括最新款轿车、SUV、MPV 等。
设立展区，划分不同功能区域，如展示区、洽谈区、试驾区等。
汽车品牌年度营销策划案(3篇)
第1篇一、策划背景随着我国经济的快速发展，汽车行业迎来了前所未有的机遇。
在这个竞争激烈的市场环境下，汽车品牌要想脱颖而出，必须制定一套系统、全面的年度营销策划案。
本策划案旨在通过创新的市场策略，提升品牌知名度，增强市场竞争力，实现品牌价值的持续增长。
二、品牌定位1. 品牌核心价值：安全、环保、智能、时尚2. 品牌形象：年轻、动感、科技、人文三、目标市场1. 目标客户群体：- 年轻一代消费者（25-35岁）- 中高端消费者（35-45岁）- 商务人士2. 目标市场区域：- 一线城市- 新一线城市- 二线城市四、营销策略1. 产品策略：- 持续研发创新，推出满足市场需求的新车型。
- 优化产品线，满足不同消费者的需求。
- 提高产品质量，确保消费者安全、舒适、便捷的驾驶体验。
2. 价格策略：- 采用差异化的定价策略，满足不同消费者的预算。
- 提供优惠政策，如购车优惠、金融贷款、免费保养等。
3. 渠道策略：- 拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖。
- 加强与经销商合作，提升销售网络的服务质量。
4. 促销策略：（1）活动策划：- 年度新车发布会：发布年度主打车型，吸引媒体和消费者关注。
- 主题车展：参加国内外知名车展，展示品牌形象和产品实力。
- 线上线下活动：举办各类线上线下活动，提升品牌知名度和美誉度。
（2）广告策略：- 广告投放：在电视、网络、户外、公交等媒体进行广告投放，扩大品牌影响力。
- 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展互动营销，提升品牌年轻化形象。
（3）公关活动：- 与知名媒体、行业专家合作，开展品牌宣传。
- 参与公益活动，提升品牌社会责任感。
五、营销预算1. 广告预算：- 年度广告预算占总营销预算的30%，用于电视、网络、户外、公交等媒体广告投放。
2. 活动预算：- 年度活动预算占总营销预算的40%，用于新车发布会、主题车展、线上线下活动等。
3. 公关预算：- 年度公关预算占总营销预算的20%，用于媒体合作、公益活动等。
汽车营销商业策划书模板3篇
汽车营销商业策划书模板3篇篇一汽车营销商业策划书模板一、执行摘要1. 项目背景：介绍汽车行业的现状和发展趋势，说明策划的目的和意义。
2. 项目内容：详细描述策划的具体内容和实施步骤。
3. 市场分析：对目标市场的需求、竞争情况等进行分析。
4. 预期收益：预估策划实施后的收益和效果。
二、项目背景1. 行业分析：简述汽车行业的发展历程、现状和未来趋势。
2. 市场机会：分析目标市场的需求和机会，包括市场规模、增长趋势、消费者需求等。
3. 项目创新性：说明策划的创新性和独特性，如何与竞争对手区分开来。
三、市场分析1. 目标市场：确定策划的目标市场，包括地理范围、消费者特征等。
2. 市场需求：分析目标市场的需求，包括消费者的购买动机、需求特点等。
3. 竞争情况：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出竞争优势和劣势。
四、产品和服务1. 产品定位：确定策划的汽车产品的定位，包括产品特点、优势等。
2. 服务内容：描述策划提供的服务，包括售前、售中、售后服务等。
3. 品牌建设：说明策划如何通过品牌建设来提高产品和服务的知名度和美誉度。
五、营销策略1. 定价策略：确定策划的汽车产品的价格策略，包括定价依据、价格体系等。
2. 促销策略：描述策划的促销活动，包括广告、促销活动、公关活动等。
3. 渠道策略：说明策划的销售渠道和分销策略，包括线上渠道和线下渠道等。
六、实施计划1. 时间安排：制定详细的实施计划，包括每个阶段的时间节点和任务目标。
2. 人员安排：确定实施计划所需的人员和职责，包括项目经理、市场推广人员、销售人员等。
3. 资源需求：列出实施计划所需的资源，包括资金、设备、场地等。
七、风险评估和对策1. 风险评估：分析策划实施过程中可能遇到的风险，包括市场风险、技术风险、财务风险等。
2. 对策分析：针对可能遇到的风险，提出相应的对策和解决方案，包括风险规避、风险转移、风险控制等。
八、预期收益1. 财务收益：预估策划实施后的财务收益，包括销售收入、利润等。
汽车营销策划案例5篇
汽车营销策划案例5篇汽车营销策划案例1一、概述名称：__大型汽车品牌展销会主题：不一样的生活，不一样的享受宗旨：专业化、品牌化、国际化、大众化目标：本次车展主要以展示销售为目的，并借车展促进消费环境的改变，表明振兴地方汽车产业的信心，让喜爱汽车的人可以亲临现场，近距离接触自己喜爱、意向的汽车。
主办单位：__政府、____承办单位：__公司协办单位：__单位二、主题词本次汽车展销会将会展示该汽车品牌发展历程、经典车款已经汽车新品。
可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏，无论从参展规模，展台设计，展会投入和新车发布数量，以及展会整体参展车样的数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特点。
相信本次车展将以它独特的影响力影响着__地区汽车销售市场情况。
三、具体内容展览时间：20__年_月_日至20__年_月_日地点：______参加人员：省、市领导代表，参展商，本公司及工作人员，参观者邀请方式：电子邀请函及精装请柬四、具体会展活动安排1、展前安排1)、活动开始前要先进行内部安排处理，除内部工作人员外，还要外部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品进行专业讲解。
2)、提前安排保护措施，保证展览车辆的安全，特别是豪车区，人数控制十分必要。
3)、准备小礼品答谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精美。
2、展中安排_日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，部分汽车展示(试车道进行)_日下午至_日参展商展览销售，参观者自行参观_日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及祝贺_日下午清理会场3、展后处理1)、保证观众全部离场后在开始安排展销车辆离开。
2)、事先通知各展销商为各产品安排的离场时间。
必须将时间错开通知，离场顺序严格按照展区位置安排。
3)、车辆安全离场后及时让各位展销商签字确认，以免错乱。
4)、对各参展商的答谢会将于_日举行。
确认参加人数和礼品数量。
五、工作小组及分工负责联络各种传媒参与车展的宣传和活动跟进;招商活动，与各位参展商接洽;礼仪队、前台、讲解员、表演队、保安人员、车模以及内部工作人员的相关事宜;后勤保障及医务人员;机动及危机处理等工作都需要专项人员进行跟进负责。
关于汽车营销策划方案9篇
关于汽车营销策划方案9篇推荐文章汽车促销活动策划方案8篇(精选) 热度：汽车活动策划方案8篇(精选) 热度：汽车促销策划方案8篇(精选) 热度：汽车广告策划方案热度：汽车营销策划方案热度：很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户，确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的方法下面，小编给大家介绍一下关于汽车营销策划方案9篇，欢迎大家阅读。
汽车营销方案1因为在业内已久，好多朋友问我现在做汽车美容行业怎么样。
汽车美容行业前景如何?做汽车美容是加盟好还是开店好?我只想说：”没有做不好的行业，只有做不好的企业。
“当然，在与服装，餐饮，日用品行业等现已火爆的行业相比，它还属于比较好盈利的投资项目，但如果没有好的营销策略和理念支持，你还是一筹莫展。
新店准备好，如何做营销才是关键。
我们做营销的最终目的就是要把店里的产品和劳务，通过汽车美容市场这个中间环节转移到消费者手中，并获得盈利。
在这里汽车美容店面的营销策略我主要分为三大块：1，价格策略。
2，服务策略。
3，推广策略。
1.价格策略价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在汽车美容买方的市场环境下，应首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者是难以接受的。
而当低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。
所以我们要考虑完消费者的接受能力后，再考虑竞争因素，最后再考虑成本因素。
2.服务策略服务营销要求汽车美容店面不断改进售前，售中，售后服务，进行“”承诺服务，让顾客满意，及时传播相关商品和服务信息，公正诚恳的处理顾客的投诉，努力是抱怨用户，变成满意用户。
因此，美容店应特别注意加强服务意识，细致入微，提高服务质量。
(1)提高员工服务意识，倡导人性化服务。
车主的需求是汽车美容店经营的一切出发点和落脚点，提升服务品质能提高客户的满意程度，达到甚至超过车主的期望值，美容店才能发展，壮大。
用服务的没魅力牢牢地吸引车主，使之成为汽车美容店的忠诚客户。
年终汽车营销策划书3篇
年终汽车营销策划书3篇篇一《年终汽车营销策划书》一、活动主题“年终狂欢，购车盛宴”二、活动目的1. 提高品牌知名度和销售量。
2. 增加客户忠诚度和口碑传播。
3. 清理库存，回笼资金。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 购车优惠现金折扣：提供一定的现金优惠，吸引客户购车。
置换补贴：针对置换客户，提供额外的补贴。
金融方案：提供低息或零息贷款方案，降低购车门槛。
2. 装饰大礼包购买指定车型，可获得价值[X]元的装饰大礼包。
包含车内装饰、外观贴膜、座套等。
3. 抽奖活动购车客户可参与抽奖，赢取丰厚奖品。
奖品包括汽车精品、保养套餐、油卡等。
4. 老客户推荐老客户推荐新客户购车，可获得[X]元的维修保养券。
新客户也可享受额外的优惠。
5. 限时特价车推出几款限时特价车，以极具吸引力的价格销售。
六、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、汽车论坛、网站等平台进行宣传。
发布活动海报、视频、新闻稿等。
开展线上互动活动，吸引用户参与。
2. 线下宣传在展厅、商场、超市等人流量大的地方张贴海报、发放传单。
举办车展、试驾活动，邀请潜在客户参加。
与汽车俱乐部、车友会合作，进行推广。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 装饰大礼包费用：[X]元3. 抽奖奖品费用：[X]元4. 老客户推荐奖励费用：[X]元5. 线下宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元八、活动评估1. 设定活动目标，如销售量、客户满意度等。
2. 活动期间，实时监控销售数据和客户反馈。
3. 活动结束后，对活动效果进行评估和分析。
九、注意事项1. 确保活动规则清晰明确，避免产生误解。
2. 保证活动期间的服务质量，提升客户体验。
3. 合理控制成本，确保活动的盈利性。
4. 注意安全防范，确保活动的顺利进行。
篇二《年终汽车营销策划书》一、活动主题“年终狂欢，购车有礼”二、活动目的1. 提高汽车销售量，冲刺年终销售目标。
2. 增加品牌知名度和美誉度，提升品牌形象。
汽车营销策划方案三篇
【导语】作为代步⼯具的汽车，要想销售更多，做好营销⽅案很有必要。
以下是整理的汽车营销策划⽅案，欢迎阅读！汽车营销策划⽅案篇⼀ ⼀、活动背景 xx汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到⼤幅度的增长，已是有⼝皆碑；同时在适当时机提供更⾼品质服务满⾜消费者的需求，让懂得⽣活的⼈能更好的享受⽣活，为市场提供的、最有影响⼒的服务，成了xx汽车的理想与抱负。
xx汽车借助公益活动⾛进社区、⼴场，与⽬标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更⾼的品牌地位，让品牌深⼊民⼼，进⼀步得到消费者的肯定，最终成为xx汽车最忠诚的客户。
⼆、活动⽬的 1、与⽬标消费者追求尊贵、地位、⾝份、品牌、、时尚、安全性、⾼品位的特性完美结合，满⾜消费者的⼼理需求。
2、借夏⽇⼈们向往的轻松⼼理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏⽇的轻松⼼情。
3、通过品牌与公益结合，提⾼媒体炒作，促进销售⼒。
4、通过系列活动拉近消费者与xx的距离，提⾼公司的品牌形象。
三、活动重点 1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验⽣活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买⾏为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费⼼理，树⽴信⼼，⼒创佳绩，提升品牌形象。
4、针对⾏业：不可低估，拭⽬以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估 1、在这⼀系列的活动过后，将会给xx汽车销售带来质的飞跃。
市场将对xx汽车有了更⾼层次明确的认识和印象！ 2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树⽴xx汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨⼤的作⽤！ 五、活动时间及地点安排（待定） 六、活动内容 1、“关爱⼉童成就未来”，由xx汽车与⼤型社区携⼿举办的互动活动，吸引了社区众多⼩朋友热情地参与，⼩朋友在⽼师同家长的帮助下，绘画了属于他们⼼中的最喜爱的xx汽车——“我⼼中喜爱的xx⼉童绘画巡展”。
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汽车营销策划书Q2篇）汽车营销策划书【篇1】一、计划概要1、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。
2、加大对雪佛兰品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。
3、市场调查、分析与预测4、完成销售目标。
二、营销状况进段时间小排量二手车的销量明显上升，具体原因是金融风暴和国家政策的双重作用使本来不想买车的变成想买车，在国家的鼓励下，小排量汽车正在从经济危机中挣扎出来，其中海南马自达及F3比亚笛现在正在热销中，很多年收入4万的人们都加入了有车一族，这说明政府支持汽车产业的发展是长期稳定的，如此恶劣的经济环境下政府仍然对国内汽车不离不弃，说明我国离未来户户有车的憧憬已经不远了，所以汽车行业现处于增长阶段,销售前景一片大好。
三、营销目标新开4S店经营目标不好预估。
盈利和店附近汽车保有量有关系。
目标第一年不亏损，为以后经营打下良好人脉基础。
四、营销策略1、目标市场打造专业服务，提升核心竞争力，在汽车用品行业里（特别是汽车电子），服务显得特别的重要，当然4S店的服务的重要性就更不用赘述了，汽车4S店因为点多面广，地处偏僻，而且不集中，许多厂家就是因为服务不能到家才不得不选择汽车用品经销商来做当地市场，所以我们要以服务赢得市场，充分发掘目标市场的潜在顾客。
2、产品策略车用品经销商经营的产品要做到“全而精”。
“全”是指经销商不但要为4S店提供汽车影音、防盗、GPS.胎压检测仪、倒车雷达等汽车电子，而且还要提供美容护理、装饰改装、防爆膜等产品，总之买车之后要用的所的东西，“精”是指4S店因为场地的原因，每一个品类一般只选择少量的品牌，会选择有比较优势、性价比高的产品。
为了满足4S店的需求，汽车用品经销商要做到“全而精”的产品结构。
3、价格策略4S店的成本高企，一般一个4S店的注册资金IOOO万，建店投资IOOO万，他要考虑资金的回收、要注意的是车辆价格除了车子本身的价格之外还有新车装饰、上保险、代缴购置税、代上牌照等多种费用统一构成。
而二级经销商最常用的手段就是裸车价格报低价，但在服务费就会提高费用。
这点要和客户讲清楚。
所以为了和2级点竞争，我们要在盈利的情况下尽可能的让利客户，当然，让利方式可以做做文章。
4、渠道策略做大做强，降低成本，4S店想进入汽车用品行业，会选择与其车型相匹配，品牌相当的产品，一般会向当地的经销商和厂家处购买产品，价格当然要有一定的优势，汽车用品经销商要做到这一点，做大做强自己的营销网络和服务，前期为了扩大网络可以选择性对汽车4S店进行铺货，销售量上去后，要求厂家更多的支持，降低采购成本，要求厂家将代理价格降到真正的最低点，甚至比他们给予4S店的供货价还要低得多（因为其销售量已远远大于任何一家4S店的采购量），为了让厂家心甘情愿的给予最低价，还要将通常的月结的付款方式转化为现金提货的付款方式，经销商争取拿到能适合4S店销售的品牌代理（并要求独家的），另外也可以买断某些单品等方式降低采购成本，为了取得销售价格优势，还要降低销售和管理成本，以期待达到总成本的最低，在这方面做的最好的是大型家电经销商，值得汽车用品经销商好好学习。
5、人员策略为了做好4S店业务，汽要成立4S店销售部，要培养一批强有力的营销业务人员，专门从事与4S店的客户进行沟通，将4S店的服务全方位的彰显给客户。
如果经销商有一批优秀的团队为汽车4S店服务，做好售前、售中、售后服务，即可以让汽车4S店放心，也可以作为核心竞争力与厂家进行谈判，为取得产品的代理打下良好的基础。
因为前两年汽车市场的异常火爆，大量的资本进驻汽车行业，导致汽车专卖店、汽车大卖场大大饱和，互相之间过度竞争，专业人才缺泛，互相挖墙脚，导致人才流动较频繁，团队不稳定。
所以我们要建设一支问鼎专业的团队。
五、营销方案4S店唯厂家马首是瞻，一切经营活动都在为生产厂家服务,为把汽车及配套商品快速而有效地从生产厂商手中流通到消费者手中努力，为维护生产厂家的信誉和扩大销售规模而勤劳工作。
作为厂家的4S店，其建筑形式以及专卖店内外所有的C1形象均严格按厂家的要求进行装饰和布置，经销商自身的品牌形象则不需体现。
汽车4S店的经营状况的好坏，90%依赖于所经营的品牌，品牌好就赚钱，品牌不好就不赚钱。
同时同一品牌不同的4S店的经销商还得依赖本店经营者与厂家的关系，关系好厂家给予的相关资源就多，利润的空间也越大。
所以我们要找个好的品牌加盟，并且尽可能的利用厂家资源。
六、配备和预算专卖店建设费用（钢架结构落地玻璃）约300万元（一般按15年折旧）；两柱举升机6台以上，烤漆房1间以上，四柱举升机2台以上，大梁校正仪1台以上，维修车间全部刷地平漆。
购买厂家相关设备及物料费用约200万（设备按10年折旧）；每月的流动资金约200万；加上员工工资（按70人）每月18万元、土地租金（按每平方60元计）12万元、广告费用，另外还有隐性的公关成本等，每个汽车4S店的每月的经营费用约50万元。
汽车营销策划书【篇2】策划又称“策略方案”和“战术计划”是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。
学科吧策划书栏目为您整理了《—年汽车春节营销策划书》，本站时刻更新，您可以收藏备用！奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。
年8月22日，奇瑞公司第100万辆汽车下线，标志着奇瑞已经实现了通过自主创新打造自主品牌的第一阶段目标，正朝着通过开放创新打造自主国际名牌的新目标迈进。
奇瑞汽车年销售30.52万辆，比20_年增长61.5%；年销售38.1万辆，比年增长24.8虬年，奇瑞汽车出口11.98万辆，海外市场再次实现翻番，销量增加了132%,轿车出口量连续五年居中国第一。
奇瑞公司自成立以来，一直坚持发扬自立自强、创新创业的精神，坚持以聚集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，打造国际知名品牌，开拓全球汽车市场，跻身汽车列强之林汽车营销策划书【篇3】策划的作用是以最低的投入或最小的代价达到预期目的。
策划书网策划书栏目为您整理了《春节汽车营销策划书》，本站时刻更新，您可以收藏备用！奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。
2007年8月22日，奇瑞公司第100万辆汽车下线，标志着奇瑞已经实现了通过自主创新打造自主品牌的第一阶段目标，正朝着通过开放创新打造自主国际名牌的新目标迈进。
奇瑞汽车2006年销售30.52万辆，比2005年增长61.5%；2007年销售38.1万辆，比2006年增长24.8%。
2007年，奇瑞汽车出口I198万辆，海外市场再次实现翻番，销量增加了132%,轿车出口量连续五年居中国第一。
奇瑞公司自成立以来，一直坚持发扬自立自强、创新创业的精神，坚持以聚集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，打造国际知名品牌，开拓全球汽车市场，跻身汽车列强之林为奋斗目标，在激烈的市场竞争中，不断增强核心竞争力，经过10年来的跨越式发展，奇瑞公司已拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，目前已成为我国最大的‘自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业,为应对更为残酷的竞争和更快发展奠定了一定的基础。
奇瑞公司现有轿车公司、发动机公司、变速箱公司、汽车工程研究总院、规划设计院、试验技术中心等生产、研发单春节sty1e衣食住行玩位，具备年产整车65万辆、发动机40万台和变速箱30万套的生产能力。
现已投放市场的整车有QQ3、QQ6、A1瑞麒2、旗云、开瑞3、A5、瑞虎3、东方之子、东方之子CrOSS等十个系列数十款产品。
截至2007年底，奇瑞公司拥有员工2.5万人，总资产达到220多亿元。
作为立志创自主品牌的奇瑞公司，早在产品上市之初，就确立了顾客满意是公司永恒的宗旨，为顾客提供零缺陷的产品和周到服务是公司每位员工始终不渝的奋斗目标的质量方针，并于2001年2月顺利通过IS09001国际质量体系认证。
2002年10月，公司又在国内同行业率先通过了德国莱茵公司IS0/TS16949质量管理体系认证。
质量上的常抓不懈，使奇瑞汽车在各类国际国内检测中全部达标，并荣获由国家人事部、国家质量监督检验检疫总局联合授予的全国质量工作先进集体称号和我国权威部门信用评定的最高等级中国21315质量信用AAA等级企业称号。
奇瑞公司从发展初期就注重开拓国际国内两个市场，本着无内不稳，无外不强，以外促内，形式灵活的原则，积极实施走出去战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。
2006年实现整车出口突破5万辆，并被国家商务部、发改委联合认定为首批国家汽车整车出口基地企业。
目前奇瑞已向全球60余个国家和地区出口产品，轿车出口量连续5年稳居中国第一。
2007年，奇瑞还先后与美国量子、克莱斯勒、意大利菲亚特等企业建立合作合资关系，开创了中国汽车工业跨国合作的新阶段。
汽车营销策划书【篇4】一、营销背景该博览中心占地面积达6000平方米，条件得天独厚，管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。
为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析1.市场环境优势分析a∙东风日产汽车博览中心位于解放公园路旁，交通十分便利快捷，本中心以东风日产汽车为中心，辐射武汉、襄樊、十堰、黄陂、荆州等周边镇区，地理环境非常优越。
b∙东风日产汽车博览中心位于居住很集中的地方。
周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，东风日产汽车的经济将会飞速的发展，为其他汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为东风日产汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。
2.自身优势分析a.现十堰及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，东风日产汽车博览中心是十堰机器周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。