埃森哲咨询公司_避免市场变化中的十种运营陷阱

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运营方案风险点

运营方案风险点一、市场风险1.市场变化风险随着市场环境的变化，各种因素对企业运营产生影响，如政策法规变化、竞争对手的策略调整、行业趋势的变化等。

企业需要密切关注市场动向，及时调整策略，降低市场变化风险。

2.消费者偏好风险消费者的偏好一直都是一个不确定因素，市场需求的变化会对企业产品或服务的销售造成影响。

企业需要不断进行市场调研，了解消费者的需求和喜好，及时调整产品或服务以满足市场需求。

3.价格波动风险原材料价格、人工成本等都会受到市场供求关系、国际形势、政策调整等因素的影响，导致企业成本的波动，影响企业盈利能力。

企业需要加强风险管理，采取有效的成本控制措施，并建立合理的定价策略。

二、经营管理风险1.管理人员变动风险企业管理人员的变动会对企业的经营管理造成不利影响，可能导致组织结构的混乱、管理体系的不稳定等问题。

企业需要建立完善的人才培养机制和绩效考核体系，确保人员稳定性，减轻管理人员变动风险。

2.内部管理风险内部管理风险主要包括内部工作流程不畅、内部作风松懈、内部矛盾隐患等问题，可能导致企业内部管理混乱、效率低下。

企业需要完善内部管理制度，确保内部事务有序进行，及时解决内部管理问题，提高内部管理效率。

3.资金管理风险资金管理风险包括资金流动性风险、资金使用风险、资金安全风险等问题，可能导致企业资金链断裂、经营困难甚至倒闭。

企业需要加强资金管理，提高资金使用效率，规避资金管理风险。

三、技术创新风险1.技术更新换代风险随着科技的不断发展，技术更新换代风险成为企业面临的重要挑战。

企业需要不断进行技术研发和创新，提高自身技术水平，降低技术更新风险。

2.知识产权风险知识产权风险主要包括侵权风险、知识产权保护不力等问题，可能导致企业技术成果被盗用、抄袭等情况。

企业需要加强知识产权保护，提高技术核心竞争力，减轻知识产权风险。

四、市场营销风险1.品牌营销风险品牌是企业的核心竞争力之一，品牌营销风险主要包括品牌形象受损、品牌推广效果不佳等问题，可能导致企业品牌价值下降。

运营风险及规避方案

运营风险及规避方案一、风险概述随着经济全球化的深入发展，企业的运营活动变得更加复杂和多样化。

在这样的背景下，企业所面临的风险也日益增多，其中包括市场风险、经营风险、财务风险、战略风险等多种类型的风险。

这些风险可能导致企业在市场竞争中失利，甚至陷入困境。

一旦企业陷入风险，可能对企业的生存和发展造成严重的影响。

因此，企业需要认真识别和评估各种风险，并通过有效的规避方案加以控制。

二、市场风险市场风险指的是由于市场环境、政策法规、竞争对手等因素变化而导致的风险。

市场风险可能表现为需求下降、竞争加剧、政策调整等形式，对企业的营收和利润带来负面影响。

规避方案：1.多元化经营：企业应该谋求不同业务和产品的多元化，避免过度依赖单一产品或服务。

多元化经营可以降低企业对特定市场的依赖，提高企业对市场风险的抵御能力。

2.灵活的市场战略：企业应该随时根据市场环境的变化调整自己的市场战略，积极开发新的市场机会，应对市场风险。

3.建立长期合作关系：企业应与客户、供应商建立长期稳定的合作关系，提高企业在市场中的议价能力和竞争力。

4.加强市场情报收集和分析：企业应加强对市场情报的收集和分析，及时了解市场动态，做出正确的决策。

三、经营风险经营风险指的是由于企业管理能力、内部控制、人员流动等因素而导致的风险。

经营风险可能表现为管理混乱、成本控制不足、员工不稳定等问题，对企业的运营和效益带来负面影响。

规避方案：1.建立健全的内部控制体系：企业应建立完善的内部控制体系，包括制定明确的流程和规章制度，加强内部审计和监督，防范内部失误和不当行为。

2.加强员工管理和培训：企业应建立健全的员工管理制度，进行规范的员工培训，提高员工的素质和业务水平，提高企业的经营效率和管理水平。

3.正确认识和处理风险：企业高管和管理人员应正确认识和处理风险，不断完善风险防范体系，寻求并采取有效的风险控制措施。

四、财务风险财务风险指的是由于企业货币资金、负债、股本结构等因素变化而导致的风险。

小白做电商运营的个常见陷阱及应对方法

小白做电商运营的个常见陷阱及应对方法电子商务的快速发展为越来越多的人带来了机遇，也造就了许多成功的电商运营者。

然而，对于初入行业的新手来说，往往会陷入一些常见的陷阱中。

本文将介绍一些小白在电商运营过程中常见的陷阱，并提供相应的应对方法，希望能帮助新手们更好地进行电商运营。

陷阱一：过分依赖平台推广许多电商初学者常常过分依赖平台的推广，认为只要选择了知名平台，就能够轻松获得流量和销售。

然而，实际情况往往并非如此。

平台推广固然重要，但仅仅依靠平台可能无法获取足够的曝光和流量。

应对方法：主动拓展渠道要避免过分依赖平台推广，小白电商运营者应该主动拓展其他销售渠道。

可以考虑在社交媒体上建立品牌形象，开设自己的官方网站，进行搜索引擎优化(SEO)，寻找合作伙伴进行联合推广等。

投入多个渠道的综合推广能够使自己的产品和店铺更加全面地展示给潜在客户，提高品牌曝光度和获取流量的机会。

陷阱二：商品选择不当在电商运营中，选择合适的商品是至关重要的。

然而，许多小白电商运营者常常在商品选择上犯上了误区。

他们可能过于追求短期盈利，选择畅销品，但由于竞争激烈，利润空间很小，难以长期发展。

或者他们可能跟风选择一些热门产品，但由于供应链问题，可能会导致产品缺货或者质量不佳，损害了声誉。

应对方法：找准定位，进行市场调研为了避免商品选择上的陷阱，小白电商运营者应该首先明确自己的定位和目标客户群体。

根据定位和目标客户的需求进行市场调研，了解潜在产品的竞争情况和市场规模。

通过选择有竞争优势、供应稳定可靠的产品，或者挖掘细分市场中的个性化需求，以及注重产品质量和品牌塑造，可以在激烈的竞争中脱颖而出，并获得更长久的发展。

陷阱三：单一营销手段有些小白电商运营者会过分依赖某一种营销手段，如降价促销、优惠券发放等，这种单一营销手段的效果可能会逐渐减弱，对销售带来限制。

应对方法：多元化营销策略为了避免过于依赖单一营销手段的陷阱，小白电商运营者应该探索并应用多元化的营销策略。

公司运营怎么规避风险管理

公司运营如何规避风险管理概述在现代商业环境中，公司运营面临各种风险，可能来自内部或外部。

为了保持公司的可持续发展和利润增长，规避风险管理成为一项至关重要的任务。

风险管理的目标是通过识别、评估和控制潜在风险，减少风险对企业的负面影响。

本文将介绍一些常见的风险，并提供一些规避风险管理的实践建议。

内部风险管理1. 人力资源风险人力资源是任何组织的关键资产，但也可能成为一种潜在的内部风险。

一些常见的人力资源风险包括员工离职、员工不当行为、员工培训不足等。

为了规避这些风险，公司可以采取以下措施：•合理薪酬和福利制度：提供有竞争力的薪酬和福利，可以吸引和留住高素质的员工。

•员工培训和发展：持续为员工提供培训和发展机会，提高员工的专业能力和职业素养。

•建立透明的沟通渠道：建立良好的沟通渠道，促进员工与管理层之间的沟通和合作。

2. 财务风险财务风险是公司面临的另一个主要风险。

一些财务风险可能包括资金不足、不合理的财务决策、不良的债务管理等。

以下是一些规避财务风险的方法：•健康的现金流管理：确保公司有足够的现金流来支持日常运营和未来发展。

•谨慎的投资决策：进行充分的市场调研和风险评估，避免过度投资或风险较高的项目。

•健全的财务报告和审计制度：确保财务报表的准确性和透明度，及时进行内部和外部审计。

外部风险管理1. 市场风险市场风险是公司在市场竞争中面临的风险，包括市场需求下降、新竞争对手的涌现等。

以下是一些规避市场风险的策略：•持续市场调研：及时了解市场变化和趋势，以便公司能够灵活调整业务战略。

•多样化产品和服务线：开发多个产品和服务线，降低对单一市场的依赖。

•寻找合作伙伴：与其他公司建立合作伙伴关系，共同开发市场和资源。

2. 法律和合规风险法律和合规风险是公司运营过程中必须面对的风险。

公司应制定并遵守适用的法律和合规政策，以规避法律风险。

以下是一些建议：•雇佣专业法律顾问：与专业律师合作，确保公司的业务活动符合法律法规。

HR职场指路：如何避免执行力的12个陷阱

如何避免执行力的12个陷阱目录第一讲陷阱1：领导人对变化的敏感度不足1.对执行力的认知2.企业领导最应该关心的问题3.案例分析——失败原因探索第二讲陷阱2：领导人不知道自己的影响力1.如何让企业转危为安2.专业CEO的十项法则3.案例分享—成功因素探索第三讲陷阱3：领导人忽视自己的领导风格1.领导人常见的错误行为2.高执行力领导人的七大重要行为3.高执行力领导人的6P特质第四讲陷阱4：领导人疏忽企业文化的重要性1.建立企业文化的五大要诀2.企业变革成功技巧3.合理运用激励制度4.执行力的社会软体第五讲陷阱5：领导人喜欢使用与自己关系好、听命行事的庸才1.如何让员工适得其所2.善于网罗高执行力人才3.团队成员的才能分析表第六讲陷阱6：领导人EQ不佳打击团队士气1.领导人的自我超越——情绪韧性2.领导人不应该有负面言行第七讲陷阱7：领导人忽视以事实为依据不重视追根究底技巧1.强力对话的特质2.强力对话的模式3.强力对话的目标第八讲陷阱8：领导人忽视人员流程的设计1.引言2.错误的人员流程决策3.人员流程决策的四个关键做法第九讲陷阱9：领导人忽视策略流程的设计1.错误的策略流程决策2正确的策略流程的做法第十讲陷阱10：领导人忽视运营流程的设计1.错误的运营流程决策2.正确的运营流程的做法第十一讲陷阱11：领导人对爱将与家将不忍苛求1.中层主管的错误观念与行为2.怎样做一个优秀的中层主管第十二讲陷阱12：领导人忽视对基层员工的管理1.基层员工为什么不能发挥执行力2.正确的基层员工管理方法第1讲陷阱1：领导人对变化的敏感度不足【本讲重点】对执行力的认知企业领导最应该关心的问题执行力的认知执行力的概念什么是执行力？对执行力的理解有很多，可以说执行力是说了就做，是贯彻到底，是执行到位……有本书叫做《铁腕执行力》，铁腕也是对执行力的一种注解。

【案例】有一个人在每天晚上全家吃完晚餐之后，总是开车去给大家买冰淇淋，有时买香草冰淇淋，有时买巧克力口味的，还有的时候买水果冰淇淋，总之，根据大家的投票决定冰淇淋的口味。

经营决策的心理陷阱及其防范方法

经营决策的心理陷阱及其防范方法管理者的思维定式、认知方式形成心理陷阱危害决策过程。

“抛锚陷阱”通过初始信息设置框架，对思考和判断形成导向；“存在陷阱”通过心理上趋利避害的原则导致决策人强烈地维持现状，排斥创新；“沉金陷阱”通过心理活动的快乐原则使人难以摆脱或修正以往的决策；“求证陷阱”讨论决策时本能的感觉和业已存在的观点如何抵御对立或矛盾的信息。

决策者可以通过理解心理陷阱对决策的影响采取相应措施加以防范。

一、锚定陷阱经营决策是企业高级管理人员最重要的工作。

决策错误不仅影响个人声誉，而且影响企业经营活动的绩效。

造成管理者决策错误的原因是多方面的，如：目标不明确、信息误差、成本和收益核算不准确、人际关系干扰等。

在众多的因素作用下，因管理者的思维定式、认知方式特征形成的心理陷阱，降低了管理者的综合判断能力，形成危害。

大量的心理学研究表明，大脑赐予人智慧，同时预设陷阱。

那么，这些危害巨大的心理陷阱是什么呢?我们该怎么防范呢?心理学家借用“锚定”一词指人脑活动中的一种有害的思维现象。

人在决策时，总是先人为主，偏重于受第一次信息左右。

首次印象，最初信息，初始数据常会为随后的思考和判断设置某种框架，形成导向。

哈佛商学院的约翰·森·汉蒙顿(Hammond JS)教授曾用简单的心理学实验来说明这一现象。

要求一组不具备相应背景知识的被试先后回答两组问题：“土耳其的人口超过三千五百万吗?你认为土耳其的人口是多少?”“土耳其的人口超过一亿吗?你认为土耳其的人口是多少?”当第一问题所问及的人口数增加时，被试在回答第二问题时无一例外地提高了所估计的人口数量，这充分说明第一问题对被试设置了“锚定”。

左右人思考和判断的“锚定”形式多种多样，同事不经意的评论，早报上的统计数字，关于人的肤色、口音、衣着的固定看法都可能在你没有意识到时就已经影响你对某一问题的思考和判断。

最常见的一种经营决策“锚定”是过去的事件和趋势，营销人员在制定销售计划时经常参考去年的销售数据。

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埃森哲价值观（一）一、工作上持有量变引起质变的理念，从大量开放，创造性的假设、观点、论证中筛选精华。二、首先对工作，对团队进行奉献、支持，你的奉献和支持会即被同事们所看到，你就会得到最快，不消耗的回报！三、假设自己什么也不懂，打开自己的心胸。四、建设你自己的系统，整理你自己的系统，应用它！五、 Try is right! 六、积极反应你的同事。七、用学习来投资自己，用学习竞争，管理自己的学习。八、成功是设计出来的，杰出是精心设计出来的！

埃森哲的核心企业文化——否定－突破突破的三个层面：一、自我突破：1、重新认识自我，分析自我，设计自我。 2、建立更高目标，驱动自我超越。 3、系统整理学习，思考的体系，形成自我贯通的学习术背景，技术背景，心智体系。

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二、技术突破：1、不断拓展知识深度、广度，进行技术积累。 2、用项目管理，知识空间，知识转移的手法协助员工技术突破。 3、运用成长管理建立共有平台，协助团队建设的突破。

运营风险防范措施

运营风险防范措施运营风险是指企业在运营过程中面临的不确定因素，可能对企业的正常运营产生一定的影响甚至导致经营风险。

为了降低运营风险对企业造成的负面影响，企业应该制定并实施一系列的风险防范措施。

以下是一些常见的运营风险防范措施：1.多元化经营：企业需要分散风险，避免过于依赖其中一项产品或服务。

通过开发和推广多样化的产品或服务，可以减少对其中一特定市场或客户群的依赖，降低经营风险。

2.市场调研：企业需要进行市场调研，了解市场需求和竞争情况。

通过调查市场，企业能够更好地了解客户需求，制定针对性的市场策略，并及时调整经营策略以适应市场变化，从而降低经营风险。

3.建立风险管理体系：企业需要建立完善的风险管理体系，明确风险控制的责任人和流程。

通过建立风险管理体系，企业能够及时发现和评估可能的风险，并采取相应的措施进行防范和处置。

4.培训员工：企业需要定期对员工进行培训和教育，提高员工的风险意识和应对能力。

通过培训，员工能够更好地了解和应对可能的风险，提高工作效率和质量，减少潜在的经营风险。

5.建立紧急预案：企业需要建立紧急预案，以应对突发事件和可能的经营风险。

通过制定预案，企业能够在发生突发事件时做出迅速的反应，降低损失并保证运营的连续性。

6.加强合规管理：企业需要严格遵守法律和相关规定，加强合规管理。

通过遵守法律和规定，企业可以避免违法行为引起的风险和损失，维护公司的声誉和形象。

7.与供应商建立稳定的合作关系：企业需要与供应商建立稳定的合作关系，并加强供应链管理。

通过与供应商建立长期合作关系，企业能够获得稳定的物资供应，减少因原材料短缺或质量问题而导致的风险。

8.加强信息安全管理：企业需要加强信息安全管理，保护公司和客户的信息安全。

通过加强信息安全管理，企业能够防范黑客攻击、数据泄露和信息披露等风险，保护企业的核心竞争力和客户关系。

运营风险是企业不可避免的一部分，但通过合理的预防和控制措施，企业可以有效降低风险带来的负面影响。

如何防止陷阱

如何防止陷阱引言：陷阱是我们在生活和工作中经常会遇到的一种情况，它可能会损害我们的利益或导致不良后果。

无论是个人还是组织，都需要学会识别和防止陷阱的存在。

本文将探讨一些有效的方法和策略，以帮助我们在面对陷阱时保持警觉，做出明智的决策。

一、认识陷阱在防止陷阱之前，首先需要了解陷阱的本质和特点。

陷阱是一种有意设下的圈套，其目的是欺骗或诱导他人做出对自己不利的选择。

陷阱的形式多种多样，可以是欺诈宣传、虚假承诺、违反法律规定等。

了解陷阱的常见形式和手法，是识别和防范陷阱的关键。

二、加强信息收集一个常见的陷阱是缺乏足够的信息。

人们往往在决策之前没有充分了解背景情况和相关细节，从而容易被欺骗。

因此，我们需要多渠道收集信息，确保对待做出决策时有足够准确和全面的知识。

可以通过阅读书籍、查阅互联网、与专家咨询等方式获取信息，以增加自己对陷阱的认知。

三、保持冷静客观面对陷阱，保持冷静和客观的思考十分重要。

人们常常在情绪的驱使下作出冲动的决策，容易被陷阱中的利益诱惑所蒙蔽。

因此，我们需要训练自己的冷静思考能力，避免被情绪左右。

在决策前，建议给自己一段时间冷静思考，权衡利弊，以减少陷入陷阱的可能性。

四、审慎选择合作伙伴在商业和个人生活中，选择合作伙伴是一个重要的决策。

一个靠谱的合作伙伴可以帮助我们共同进步，而一个不可信赖的合作伙伴可能会设下陷阱将我们置于不利境地。

因此，我们需要审慎选择合作伙伴，注意观察其行为和言行，确保其诚信和可靠性。

五、加强法律意识法律是我们保护自身利益的重要依托，了解法律是防止陷阱的另一重要手段。

我们需要加强法律意识，明确自己的权益和义务。

在遇到可疑情况或有疑虑的交易时，可以咨询法律专家或者相关机构，以避免陷入可能的陷阱之中。

六、培养判断力培养判断力是预防陷阱的长期投资。

判断力是指我们基于已有信息和经验，做出明智决策的能力。

通过不断学习和实践，我们可以提高自己的判断力，识别并规避潜在的陷阱。

阅读经典著作、思考和交流都是培养判断力的有效途径。

企业经营中的八大陷阱共34页文档

16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克

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你将如何使你的公司在今后的年中灵巧敏捷地调整它的运营模式以适应变化的市场这个问题可能说起来是容易的但任何一个善于经营的管理者都清楚地知道在这个时代要做出一个正确的战略决策是非常困难的避免做出错误的决策也是同样重要而不容易的。一些错误的战略决策可能使公司陷入难以自拔的境地甚至在几年痛苦挣扎后过早地退出本该或已经拥有的领地。在瞬息万变的新经济中以错误的运营模式应对变化的市场其结果的砷可能是致命的。但就现实来看这又是经常发生的。因此这里列出的种错误的模式或许能使众多的公司举一反三。这种运营陷阱它们将使你的公司陷入困境你需要时刻对它们保持替觉。从广义上可将其分为两类当市场发生变化时沉溺于旧有的运营模式积极地改变粉运营模式但走错了方
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一旦在市场变化发生之后你还没有及时地分析目标消费者的前后不同公司将处于发展的不利境地。以一家商业银行为例它几乎将所有的贷款业务投向了传统产业因为其风险较低。但当经济结构发生变化时这些客户关系就变得没什么价值了。因为这些客户没有进入任何有风险、特别是高新技术领域去谋求发展。这种与传统企业的牢固关系使得银行被束缚于低增长的市场。与此同时那些已经投资于高新技术领域的客户变褥对那些投资银行更有吸引力因为它们更乐于将其业务扩展到其它更多领域。怎样做当市场发生变化时调整你的经营模式燕得那些你藉要的以替代那些仅是维持关系的客户。在成熟市场中的价格竞争领域这可能意味着承担更多的风险因此应认真评估客户未来的风险和收益以及现在的盈利能力。不渭的市
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无论你的
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存
。
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就采取这种方法完成了其从
高

性能轮胎制造商到规模经营者的
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加服务来包装其产品以增大
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© 1994-2009 China Academic Journal Electronic Publishing House. All rights reserved. http://www.cnki.net
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圈圈目哈
另
一种原因。家具琴售商传统上
是

将零售店寻址在农村在那
里的顾
客很难获得信用担保。但实际上
企业的大部分利润来自于贷款或分
期贷款。因此当信用卡企业
为
顾

客提供低成本、低利息的服务
时
日一一这一传统零售商发现它的实物产出方式在当地已经不受欢迎了其结果就是他的企业在过去的五年中缩水。教训明确掌握你拥有的有形资产时刻替惕那些可能稀释其价值的市场变化。坚守据价道业务如果竞争者从一个较理想的角度进行攻击时被攻击的企业将会面对事业缩水的困境。一个发展中的商务软件企业就陷入了这种困境。它的软件基于工业标准容易安装和使用是用途广泛的商业软件。这一产品在信息产业界得到了良好的反响尤其对干商务发展早期的决策者们是极大的激励。一些较晚的市场进入者采取了另一条途径他们使用引人注目的商业广告和销售推广去吸引那些互联网市场运营者—新的决策者。尽管他们在技术上存在缺陷且需要昂贵的软件安装但其个性化的服务使他们赢得了市场。虽然一开始的拓展者首先进入了市场但他们只谈技术不重视其它的做法使其在后来为此付出了很大的代价。如何应对避免这一困境的方法是坚决认真地分析销售损失时刻与市场成长保持同步保证事业的高收益。无意义的尝试错误的合佚关系增加新的能力以期望于营造差异性地位可能是非常危险的。例如一个大型的商业银行付
出了上百万以
获得一笔投资经营一家精品店从而进入华尔街最终他们将发现这一战略很难实现。因为投资银行家对于商业银行试图弱化他们的行为采取抵制的态度。投资银行家不肯与其分享信息以及帮助商业银行得到目标顾客他们尤其对于那些达到以提供比他们更廉价服务的商品毫无热情。教训不要指望合作关系除非你的合作关系非常可靠。使用模拟和角色扮演的方式进行评估不管你的组织能够高效合作。着得过近长远的眼光对于企业运营来说常会帮助企业在市场上建立根基从而进一步扩展市场增加利润。但有些时候“两步走‘’的经营模式也可能使企业永远陷入第一步。一家生物制药企业计划从诊断生意起步进而进入药品开发平台。起初的战略是用诊断获得的利润去投资治疗、医药领域。这一点实在不明智因为诊断领域发展余地很小控制这一市场几乎是不可能的。企业变得如此热衷于试图从诊断领域获利这将使其永远无法进入第二步。当今许多网络企业使用类似的经营模式获得市场占有率在短期经营中使用价格吸引客户。当市场重新洗牌后他们将提高价格以补偿前期损失。但是成功的企业会更专注于如何在现在的经营中盈利。如何避免不要采取两步走计划除非两种经营模式可以独立存在并获
利

。

短视的定价
方
式

一些刚起步的企业明显
地在定
价方面缺乏创新性使其难
以
有效

发
展

。

例如一家企业在构建一个软
件平台并为电力产业服务其定价
方式是基于使用这一平台
的
地区数

而定的。其短视表现在两个方
面

一方面是地区是相互关联
的另一
方面是大多数刚起步的企业不能
承

担购买和安装软件的费用。对于
这

家软件企业来说其
定价更合理
的
方式是以千瓦定价这意
味肴其顾
客的生意越多其支付的钱也
越
多。这种方法可以保证软
件制造者

与
客户同步发展

。

如
何做
设计你的经营模式

这种模式不仅要使你能在市
场中立

足还要为你提供进一步发展的潜
能。为此可以考虑活动
定位该

定位基于顾客的活动和需求甚至
在你的成本结构已经固定
时
。
向长期答户提群据附加
产
品

企业在高价值服务上竞
争
时
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然发现高价值的那

部分往

往出现在附加领域。那么该
向
长

期客户提供什么样的附加产
品
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长期或有价值
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客

户的关系一家保险企业
提供了积
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差

翻口
曰

蔚昌
年
第期