古人的识人智慧(八观八验)
古人的识人智慧：“八观”与“八验”
在用人识人方面，魏征给李世民提出了一个基本的建议：“富则观其所养，居则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为。
因其才而取之，审其能以任之。
用其所长，掩其所短。
”这个建议的内容最早可以上溯到《吕氏春秋》，里面记载了看人识人的“八观”要诀。
魏征的“六观”是“八观”的简化，都代表了中国古代管理思想家在看人上的基本态度，就是看行为、看表现，通过行为和表现去推断当事人的内心世界，预测当事人的未来行动。
八观
八观，就是依据人在不同环境的表现来识才。
《吕氏春秋》中的“八观”包括：
（1）通则观其所礼：一个人发达了，要看他是否还谦虚谨慎、彬彬有礼、遵守规则。
（2）贵则观其所进：一个人地位高了，要看他推荐什么人。
他提拔什么样的人，他就是什么样的人。
（3）富则观其所养：一个人有钱了，要看他怎么花钱，给谁花，花在什么地方。
人穷的时候节俭不乱花钱，那是资源和形势造就的；人富了以后还能保持节俭，才是品行的体现。
（4）听则观其所行：听完一个人的话，要看他是不是那样去做的。
不怕说不到，就怕他说了做不到。
（5）止则观其所好：通过一个人的爱好，能看出这个人的本质。
（6）习则观其所言：第一次跟一个人见面的时候，他说的话不算什么。
等相处得久了，再听听他跟你说什么，是不是跟当初一致，跟当初的差别越大，人品越不好！
（7）穷则观其所不受：人穷没关系，穷人不占小便宜，这样的人本质好。
（8）贱则观其所不为：人地位低没关系，不卑不亢，保持自己的尊严，这样的人本质特好。
“八观”中至少占六条，才能算本质好；战五条算及格；五条以下就太可怕了，不能考虑。
八验
《庄子》里也提出了一个看人模型，叫“八验”。
其内容包括：
（1）远使之以观其忠：把一个人派到很远的地方，做一件很小的事，看他能不能做到位，以此来判断一个人的忠诚度。
（2）近使之以观其敬：把下属放在身边工作，工作之外相处多一点，看他对你是不是够尊敬，以此来考察他的自我定位。
让下属明白，跟领导的关系再好，该尊敬还要尊敬，工作还要做到位。
下属必须清楚自己的角色定位。
（3）烦使之以观其能：领导不断地给下属压担子，看他的能力倾向。
作为员工应该记住，领导在提拔你之前，一定会不断给你加压。
这时候你需要做两件事：第一，能做的就做，做不到的，要如实跟领导说。
领导是故意让你做不到，看看你做不到时是不是主动说。
你明明做不到还承诺，说明你虚伪。
第二，如果你做不了，要当面跟领导说，我做不了这么多。
不能当面跟领导说“好，好，好”，背后发牢骚，你这叫“两面三刀”。
所以当领导反复给你压担子时，能做几件是几件，实在做不完的，要坦荡跟领导说“我能力有限，做不完”，而且永远不要发牢骚。
（4）猝问之以观其智：突然问下属一个问题，看他的反应速度、智谋、思想的成熟程度和工作能力。
突然发问，下属没有时间准备，依此来看这个人的水平。
（5）急与期以观其信：突然约会，看一个人的信誉。
突然的约会不要随便答应，如果你在约定的时间根本到不了还爽快地答应人家，说明你信誉不好。
（6）醉以酒以观其性：一个人喝醉之后，可以看出他的性格。
如果醉酒之后的行为跟清醒时差别很大，那么这个人很可能性格扭曲、心理阴暗，比较可怕，不能用。
（7）杂以处以观其色：把下属放在复杂的人际关系里，看看他跟别人打交道的能力如何。
（8）示以利以观其廉：给下属一点好处，看他是不是喜欢占便宜。
将“八观”和“八验”和在一起，一共是16条。
一般人的人事选拔，要占到10条；重大的人事选拔，要占到14条，至少12条。
如果某人能占到14条以上，说明这个人能成大事，即使目前的水平不高，也是可以重点培养的。
《吕氏春秋》的“八观法”
《吕氏春秋》的“八观法”中国古代有很多鉴识人才的办法。
曾国藩要想有更大的成就，必须具备伯乐的本领，把更多的千里马从他这个大本营中不断地识拔出来。
《吕氏春秋》中有《论人》一篇，堪称中国较早的鉴识人才法。
当时称为“八观法”，就是从八个方面观察一个人是否值得信任、能不能做大事情、能不能有担当。
第一是“通则观其所礼”，是指一个人在命运通达的时候，礼遇什么样的人，什么样的人成为他的门上贵客，每天形影不离、朝夕相处。
第二是“贵则观其所进”，是指一个人在地位高的时候，能够提拔、栽培更多人的时候，提拔的是什么样的人。
这能够反映一个领导者在用人上的取向。
第三是“富则观其所养”，是说当一个人富有的时候，他是否有周济穷人的恻隐之心、推己及人的儒家博爱情怀。
第四是“听则观其所行”。
就像孔子所讲的听其言还要观其行，是讲一个人言行是否如一，是否能够说得到也做得到。
第五是“止则观其所好”。
这句话尤为重要，是指在没有人监督你的时候，能不能够把持住自己，约束自己的身心，也即儒家“慎独”的功夫。
第六是“习则观其所言”，是指一个人学习的时候是否有自己的心得、体悟，说出跟别人不一样的独特见解，而不是人云亦云。
第七是“穷则观其所不受”，是指一个人穷困潦倒的时候，是否做那些不义之事、攫取不义之财。
这是衡量一个人做事是否突破底线的一种状态。
第八是“贱则观其所不为”，是说一个人地位低贱的时候，是否做了那些不应该做的事情。
《吕氏春秋》的“八观法”对后世影响很大。
到了三国时期，人才竞争的态势更趋强烈，魏国一位大臣刘劭写了一本《人物志》，就是通过人物的语言、声音、相貌、气味等，探讨一个人能够担当什么样的职务，能够做什么样的事情。
这本书早在19世纪的时候就被西方的管理学引用过去，英文版名字为《人类才能的研究》。
古人的识人智慧
通则观其所礼
一个人发达了，要看他是否还谦虚谨慎、彬彬有礼、遵守规则。
贵则观其所进
一个人地位高了，要看他推荐什么人。
他提拔什么样的人，他就是什么样的人。
富则观其所养
一个人有钱了，要看他怎么花钱，给谁花，花在什么地方。
人穷的时候节俭不乱花钱，那是资源和形势造就的；人富了以后还能保持节俭，才是品行的体现。
听则观其所行
听完一个人的话，要看他是不是那样去做的。
不怕说不到，就怕他说了做不到。
止则观其所好
通过一个人的爱好，能看出这个人的本质。
习则观其所言
第一次跟一个人见面的时候，他说的话不算什么。
等相处得久了，再听听他跟你说什么，是不是跟当初一致，跟当初的差别越大，人品越不
好！
穷则观其所不受
人穷没关系，穷人不占小便宜，这样的人本质好。
贱则观其所不为
人地位低没关系，不卑不亢，保持自己的尊严，这样的人本质特好。
八大古人经典识人术
八大古人经典识人术
八大古人经典识人术是指被誉为“古代识人之典范”的八位历史名人所创造出来的识人方法，他们分别是：
1、老子：“识人之道，观其志。
”老子认为，要识人，首先应观察一个人的志向，如果他的志向是正确的，那么他就是一个值得信任的人。
2、孟子：“识人之道，观其行。
”孟子认为，要想真正识人，要观察一个人的行为，如果他总是为别人着想，并尽自己的本分，那么他就是一个可信任的人。
3、庄子：“识人之道，观其心。
”庄子认为，要想真正识人，必须观察一个人的内心，如果他的内心是纯洁的，他就是一个值得信任的人。
4、孔子：“识人之道，观其言。
”孔子认为，要识人，必须观察一个人的言行，如果他的言行举止得体，那么他就是一个可信任的人。
5、韩非子：“识人之道，观其情。
”韩非子认为，要识人，必须观察一个人的情感，如果他能够控制自己的情绪，那么他就是一个可信任的人。
6、墨子：“识人之道，观其事。
”墨子认为，要识人，必须观察一个人做事的方式，如果他能够做到务实利他，那么他就是一个可信任的人。
7、荀子：“识人之道，观其衣。
”荀子认为，要识人，必须观察一个人的穿着，如果他的衣着朴素而整洁，那么他就是一个可信任的人。
8、魏文帝：“识人之道，观其赏。
”魏文帝认为，要识人，必须观察一个人的赏罚，如果他的惩罚刚正不阿，那么他就是一个可信任的人。
太准了！曾国藩看人八决：耳鼻牙齿全都被看透了
太准了！曾国藩看人八决：耳鼻牙齿全都被看透了！99%同学不知道的历史：/古人拉屎拿什么擦屁股//古代游牧民族全解/古代一两银子值多少钱////?曾国藩在为人处世、识人……很多都值得学习！曾国藩看人有八个诀窍，耳鼻牙齿全都被看透了！还真是很准！一、邪正看眼鼻：眼闪鼻歪的人不正直看一个人，先要看他是邪还是正。
正的人往往比较容易接近，对于邪的人，最好敬而远之，与他保持一定距离比较好，否则就很可能被他拖下水。
那怎么看邪正呢？通过看眼睛、看鼻子。
一般人的眼睛很容易看，你就看他敢不敢正面看你。
如果他眼神闪烁，东转西转，那他就肯定有问题。
一个人的眼神如果老是左右闪烁不定，那往往就说明他很心虚，或者没有诚意。
可是他如果一直盯着你看，或者狠狠地瞪着你也不行，所以要恰到好处地看人其实也是很不容易的。
其实人最难修炼的就是眼睛，看也不对，不看也不对，用力看不对，不用力看也不对，这都要靠你自己去修炼。
中国人看人先看邪正，所以第一看对方的眼睛，第二看对方的鼻子。
千万记住，鼻子是首先要修炼的，因为眼睛要比鼻子自然得多，也难以修炼，所以先修炼相对简单的鼻子。
一定要注意鼻子，因为那是你给别人的第一印象。
那么，应该怎么注意鼻子呢？第一，不要受伤。
第二，如果鼻子有什么问题要赶快去了解，弄清楚原因，然后自己好好调一调。
二、聪明看嘴唇：嘴唇厚的人多半忠厚有人说：“如果要用睛空来比喻眼睛的话，口便是芳香的乐园，同时它充满了热情与情欲的果实。
知性的美，可以由眼睛表现出来，而感情的美，则可由嘴唇来加以表现。
”由现。
”由此可见，在五官中，口也是非常重要的。
嘴要大，才能吃四方，嘴大的人一般比较豪放大胆，性格坚强，精力充沛，富于行动及决断力，会努力拼搏。
嘴巴大的人在性格方面多属乐天派。
嘴唇是厚一点好还是薄一点好？厚一点好，上唇要掩得住下唇。
嘴唇厚的人往往比较忠厚，为人处世基本能以诚相待，给人以实在、讲信用的感觉。
而嘴唇比较薄的人，通常为人较轻浮，容易乱讲话，所谓“祸从口出”，因此容易得罪人而树敌。
吕氏春秋的八观六验识人法——简直妙不可言
吕⽒春秋的⼋观六验识⼈法——简直妙不可⾔
《吕⽒春秋·论⼈》中说，“凡论⼈，通则观其所礼，贵则观其所进，富则观其所养，听则观其所
⾏，⽌则观其所好，习则观其所⾔，穷则观其所不受，贱则观其所不为。
喜之以验其守，乐之以验其僻，怒之以验其节，惧之以验其特，哀之以验其⼈，苦之以验其
志。
⼋观六验，此贤主之所以论⼈也。
”
这段话讲的是通过⼀个⼈在不同处境中的表现来判断这个⼈的品性。
所谓⼋观讲的是：当⼀个⼈处境顺利时，观察他礼遇的是哪些⼈；当⼀个⼈处于显贵地位时，
观察他推荐的是哪些⼈；
当⼀个⼈富有时，观察他养的是哪些门客；当⼀个⼈听取别⼈的意见后，观察他采纳的是哪些
意见；当⼀个⼈闲居⽆事时，观察他有哪些爱好；
当⼀个⼈处于放松的状态时，观察他讲哪些东西；当⼀个⼈贫穷时，观察他不接受什么；当⼀
个⼈地位卑贱时，观察他什么事不会去做。
六验的意思是：使⼀个⼈⾼兴，借此考验他安分守⼰的能⼒，看他是否得意忘形；讨好⼀个
⼈，看他有没有什么癖性；
使⼀个⼈发怒，考验他⾃我控制的能⼒；使⼀个⼈恐惧，看他能否坚定⽴场、凛然有为；使⼀
个⼈哀伤，考验他的为⼈；使⼀个⼈痛苦，考验他是否有志⽓。
⼈在春风得意的时候会容易得意忘形、在⾝处困境的时候容易⼀蹶不振，在富裕的时候听不进
忠⾔逆⽿，在贫困的时候很难抵挡⾦钱的诱惑。
这些都是⼈之常情，⽽真正优秀的⼈，⽆论⾝处何境，都懂得约束⾃⼰，不放松对⾃⼰的要
求。
千古识人8术
千古识人8术 一、通则观其所礼 一个人得志了，看他是否还谦谦有礼，待人温和。 一个明显的例子就是陈胜。
秦末之际，陈胜吴广揭竿而起，天下云集响应，这是多么好的形势。 然而陈胜在得志之后，就开始变得不一样了。 当年的难兄难弟去找他，他连理都不理，直到陈胜外出，那人直呼陈胜的小名，才被陈胜带到宫中。因为是陈胜的故人，所以就进进出出，陈胜觉得有损自己的威严，于是就杀了那人，早就将当初那句“苟富贵，勿相忘”抛在了一边。 虽然这是一件小事，而且这也不足以至陈胜于失败之地，但在当时就可以断定，陈胜注定失败。 二、贵则观其所进 一个人变得尊贵了，就要看他举荐什么样的人才。 清末那个赫赫有名的两江总督曾国藩，他就一直秉承着“自立立人，自达达人”的态度。 当时的曾国藩可以说，想让谁当南方那几个省的巡抚、总督，那只是一封奏折的事情。但他并没有滥用职权，并再三告诫马上要参加考试的次子曾纪鸿，不许告诉主考官自己的身份，考不上就考不上。 曾国藩任两江总督后举荐了沈葆桢(林则徐外甥)，举荐过左宗棠，更是全力帮助自己的得意门生李鸿章。这些人后来都成了清王朝举足轻重的人物。 三、富则观其所养 有钱了，要看这个人怎么花钱，把钱花在什么地方。 范蠡千金散去还复来，与西子泛舟游于西湖，也不失逍遥。 相反。晋朝的那个斗富大王石崇就差远了。
石崇经常与武帝司马炎的舅舅，被诸葛亮骂死的那个王司徒之孙王恺斗富。 更逗比的是武帝知道这件荒唐事后，没有制止反而暗中帮助王恺。 后来石崇被杀，在去法场的路上大哭：这些人是贪图我的财富啊。押他的人说：既只如此，为何不早早散财。石崇无法回答。 四、听则观其所行 听完一个人的话，就要看他是否去执行。 上学期间，我们总是想知道，这门课的学习方法，那门课的学习方法。 而老师们，那些学习好的同学也都会告诉他们的诀窍，但是大部分人听完之后就完了，或许坚持一两天发现没有成效，就不再坚持了。结果还是老样子。 所以曾国藩就说：人但有恒，事无不成。梁启超评价曾国藩做事的态度是：不求近效，铢积寸累。
鬼谷子的识人八术，只要牢记，能够看透人心，识别小人
鬼谷子的识人八术，只要牢记，能够看透人心，识别小人鬼谷子是战国时期兵家还有纵横家的鼻祖，门下弟子无数，其中苏秦、孙膑等人都是很有名气的。
鬼谷子精通识人之术，总是将自己毕生的经验汇集成精炼的口诀，他的话总是适合别人去细细研读，比如说他将自己识人的经验精炼成为八字口诀，细细研读，就会发现其中的要领，就能够识破天下人心，还能让知道谁是君子，谁是小人。
第一句话就是“问之以是非而观其志”。
意思是你看到一个人的时候要通过察言观色来确定他的志向，因为自古以来成大事的人都会有远大的志向，不只是满足于现状的那一种，还应该有一个远大的目标来让自己不断的进步，以此来获得很大的成就。
第二句就是“穷之以辞辩而观变”。
对一个问题刨根问底，是为了考验这个人的口才还有反应能力，在战场上的形势都是瞬息万变的，所以一定要有很强的应变能力，只有这样才能在两军对弈之中抢占先机。
第三句话就是“咨之计谋而观其识”。
意思是给对方一个问题，看他是怎样回答的，以此来考验他的见识或者是眼界，毕竟一个出色的人，是一定会有谋略的，一个人要是有勇无谋，最终还是不会得到好的任用的。
第四句话就是“告之以祸难而观其勇”。
这句话的意思是要观察这个人的勇气，古今中外能够成大事的人内心都很坚定，也都是能成大事的，如果没有一个勇敢的心，是不能担当大任的。
第五句话就是“醉之以酒而观其性”。
都说酒后会吐真言，人在醉酒之后往往会表现出自己的真性情，一些在酒后行为举止不得当的人，都是一些无法控制自己情绪的人，无法控制自己情绪的人往往是干不成大事的。
第六句话就是“临之以利而观其廉”。
观察一个人在面对利益诱惑的时候是什么样子的，通过他的行为举止来判断它究竟是不是一个廉洁的人，如果一个人会因为利益放弃自己的原则，那么他最终也会因为利益倒戈，所以我们对这种人一定要非常的警惕。
第七句话是“期之以事而观其信”。
就是和对方约定一件事，看对方是否能够完成，要知道诚信是为人处世的一个根本，一个人要是连最基本的诚信都没有，那么这个人绝对不值得共事。
古代的观人方法，老祖宗的智慧，看懂后让你从此看人不走眼
古代的观人方法，老祖宗的智慧，看懂后让你从此看人不走眼在古代的时候，古人就根据自己所见到不同的人，从而想出了不同的观人方法，让人看了之后就能受益匪浅，从而在以后能够明眼识人。
后《吕氏春秋·论人》中更是有了八观这一系列明确的记载。
看人看人品，交人交真心，相处久了，才能知道人品好坏1，通则观其所礼。
一个人在飞黄腾达之时，看他对众人的礼仪是否还是像以前一样周到，而不是变得动作轻浮，无礼仪之心。
普通话就是：做人要谦虚谨慎，彬彬有礼。
2，富则观其所养。
这个在古代的时候是指他在富裕的时候手下所养的幕僚，现在是指一个人富裕之后看其所接触的人，是三教九流还翩翩君子。
提拔什么人，他就是什么样的人。
3，听则观其所行。
即既要一个人如何说，也要看他说了之后是否去做了，是否是言出必行，一言九鼎。
不怕说不，就怕说了也做不到。
4，止则观其所好。
就是看一个人在空闲的时间在做些什么，是无所事事还是有着专门的追求。
这个可以通过一个人的爱好看出本质。
5，习则观其所言。
这个是说当他处在领导身边时，看他会出什么意见建议，是有利于自己还是全体。
6，穷则观其所不受。
一个人在穷困的时候，更能看出来一个人的品节操守，是否会在贫穷的时候接受那些不义之财。
人穷志不穷，人穷时不乱花钱，人富了还能保持节俭才是品行的体现。
7，贵则观其所进。
当他身居要职的时候，看他所举荐的人，是只举荐自己的亲人还是只举荐有才能的人，而不管关系的亲近。
8，贱则观其所不为。
一个人在贫贱的时候，看他的底线在哪里，是否是做事不管好坏，只要有利就去做。
不卑不亢，保持自己的尊严。
能完好的学会上面的八点，一辈子观人就稳了。
八观六验、七问八法、五法八验、六戚四隐
纵观中国历史，善于识人者比比皆是，周文王渭水河畔识得姜太公，吕太公挑选无赖X邦为婿，曾国藩初会江忠源纵观……诸如此类的典故可谓数不胜数。
近日网络疯传中国古代识人之法，“神准〞！早在数千年前，中国古代就有了相关的理论书籍，如?周易?、?易经?等等。
除此而外，圣人先贤们还总结出了很多识人方法，如三国时诸葛亮的“观人七经〞，X邵?人物志?中的“九征〞、“五常〞学说，吕不韦提出的“八观六验〞和“六戚四隐〞，曾国藩?冰鉴?中关于识人的著述等等。
1、?吕氏春秋?提出的识人六验法：〔1〕喜。
验其节制能力，不得意忘形。
〔2〕乐。
验其癖性爱好，不玩物丧志。
〔3〕怒。
验其控制能力，不失去理智。
〔4〕惧。
验其是否勇于负责，当铮铮好汉。
〔5〕哀。
验其是否悲观失望，怨天尤人。
〔6〕苦。
验其是否有坚韧不拔的气度，能够吃苦耐劳。
以上六法松下幸之助评价甚高。
2、魏人李悝提出识人的五视法：〔1〕居视其所亲。
即考察该人经常和谁在一起。
因为物以类聚，人以群分，近朱者赤，近墨都黑。
从一个人平时所喜欢亲近的人那里，就可以知道他的人品。
〔2〕富视其所与。
即考察该人在生活富裕时将钱花在什么上面。
〔3〕达视其所举。
即考察该人身居高位时，提拔重用的是什么样的人。
是任人唯亲还是任人唯贤。
〔4〕穷视其所不为。
即考察该人在身处逆境时的作为。
是否会人穷志短，牺牲原那么换取利益。
〔5〕贫视其所不取。
即考察该人在贫困境地时的作为，看能否洁身自好，不取不义之财。
3、诸葛亮提出的识人七法：〔1〕问之以是非而观其志。
通过观察该人对一些大是大非问题的态度和观点，了解他的信仰和志向。
〔2〕穷之以辞辩而观其变。
通过和该人展开辩论以观察应变能力。
〔3〕咨之以计策而观其识。
通过请该人出谋划策以了解其学识和视野。
〔4〕告之以祸难而观其勇。
通过将灾事、祸事等告诉他，看他的反响，由此来观察他是否有勇气直面苦难的现实。
〔5〕醉之以酒而观其性。
即将其灌醉以后，观察他的真实性情。
〔6〕临之以利而观其廉。
古人觀人察人之法
古人觀人察人之法《论语.为政篇》子曰：“视其所以，观其所由，察其所安，人焉廋哉？人焉廋哉？”(廋同搜，是隐藏的意思。
)这段文字的大意是，孔子说：“看他言行的动机，观察他走过的道路，了解他内心安于什么，不安于什么，那么，一个人怎么能隐藏得了呢，一个人怎么能隐藏得了呢？”对招聘来说，面试过程中要要必须了解三个方面的问题：一、视其所以，了解应聘者言行的动机。
一个最基本的需要了解的是了解其应聘的动机。
另外，在听应聘者回答提问的过程中，要了解应聘者语言的动机，这样更有利于判断其真实性。
同时，面试官对其动机的判断不能仅仅停留在应聘者的语言上，更多的需要通过一些面谈技巧了解其真实动机。
比方应聘者往往会说应聘这个职位是为了更好地发展，这是一个很抽象的答案，面试官需要通过对应聘者所处情况的判断、细节的追问了解真实原因。
更广泛地讲，面试官还可以通过对应聘者以往行为动机来更加全面地判断应聘者的素质。
二、观其所由，了解应聘者的过往经历。
了解应聘者学习、工作的经历是面试过程中的必须步骤。
一方面是由于一个人的过往经历会影响到他日后的发展，如，家庭教育，受教育的程度，过往工作承担的职责和习惯等都会影响一个人的做事方式，经验和潜力。
另一方面，在招聘中常用到的一个基本的假定是以往成功的人以后更容易取得成功。
所以尽量招聘在以往的学习工作中有成功经历的人。
三、察其所安，了解应聘者的内心安于什么。
换个角度看，实际是了解应聘者内心所追求的东西，或者说是应聘者的价值观。
价值观是深层的东西，如果一个人的价值观与公司的文化相吻合，公司的管理成本和培训成本也会降低。
通过对应聘者过往经历，未来目标和理想工作生活状态的了解来判断应聘者的价值观。
以上三个方面用现代的词分别是动机、行为和价值观，这三个方面又是紧密联系的，动机是产生行为的原因；行为是载体，是事实，是动机的结果，是价值观的表现形式；价值观是最深层的东西，是产生许多行为的根本动机。
通过这三者的联系可以更好地判断应聘者是否诚实，是否适合岗位的要求。