【ERP沙盘模拟对抗要点分析】沙盘模拟经营最佳方案
erp沙盘模拟详细方案
ERP沙盘模拟详细方案背景介绍企业资源计划（Enterprise Resource Planning，简称ERP）是一种综合管理软件系统，通过集成企业各部门的信息流、物流和资金流，帮助企业实现内部信息共享、决策优化和资源整合，提升企业的管理效率和竞争力。
在实施ERP系统之前，很多企业都会选择进行ERP沙盘模拟，以评估系统的实施效果、提前发现潜在问题，并为实施做出详细规划。
本文将针对ERP沙盘模拟提供一套详细方案。
模拟目的ERP沙盘模拟的目的是通过建立虚拟的ERP系统环境，对企业的业务流程、组织架构、信息流动进行模拟，以评估ERP系统的实施效果和对企业运营的影响。
通过模拟，可以发现潜在问题、优化业务流程，并规划实施策略，从而提高实施成功率。
模拟内容1. 建立模拟环境首先，需要搭建一个虚拟的ERP系统环境，包括系统软件、数据库和模拟数据。
可以选择市场上常用的ERP系统，并根据企业业务的复杂程度和特殊需求进行定制开发。
2. 确定模拟的业务流程根据企业的实际业务流程，结合ERP系统的功能，确定模拟的业务流程。
包括采购、销售、生产、财务等各个环节，通过模拟涉及的各个部门和岗位之间的信息流动，以及数据的输入和输出。
3. 进行模拟测试根据确定的业务流程，进行模拟测试。
可以邀请企业内部员工参与，扮演各个部门和岗位的角色，按照实际操作步骤进行模拟操作。
同时，可以邀请专业人士担任观察员，记录模拟过程中的问题和改进建议。
4. 评估模拟效果根据模拟测试的结果，评估模拟效果。
主要包括以下方面：•与实际业务流程的契合程度：模拟是否能够完整还原实际业务流程，是否能够满足企业的需求。
•信息流动的准确性和及时性：信息在各个部门间的传递是否准确、及时，是否能够支持决策的制定和执行。
•系统的稳定性和性能：系统在大数据量和高负载情况下的运行稳定性和性能表现。
5. 优化模拟结果和规划实施策略根据评估的模拟效果，总结问题和改进建议，并进行优化。
erp沙盘经营操作方案
ERP沙盘经营操作方案1. 简介ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源计划）是一种集成管理软件，能够通过整合和协调各个业务流程，帮助企业高效地管理资源和提高生产效率。
ERP沙盘经营是一种基于ERP系统模拟的游戏化管理方法，可以帮助企业管理人员学习和理解ERP系统的操作流程，并通过模拟实践来提升实际应用的能力。
本文将详细介绍ERP沙盘经营操作方案，包括准备工作、操作流程、常见问题以及操作技巧，以帮助企业管理人员更好地使用ERP系统进行沙盘经营。
2. 准备工作在进行ERP沙盘经营之前，需要准备以下工作：•了解企业的业务流程和组织结构•学习ERP系统的基本操作知识•安装并配置好ERP系统的测试环境•创建ERP系统的测试账号和权限•获取ERP系统的测试数据•定义ERP沙盘经营的目标和指标准备工作完成后，可以开始进行ERP沙盘经营。
3. 操作流程以下是ERP沙盘经营的基本操作流程：1.登录ERP系统：使用测试账号登录ERP系统。
2.导航菜单：了解ERP系统的导航菜单结构，熟悉各个模块的功能和位置。
3.熟悉数据：浏览ERP系统的测试数据，了解各个模块中的数据结构和关系。
4.执行操作：根据目标和指标，在ERP系统中执行相应的操作，如创建销售订单、采购物料等。
5.查看结果：查看ERP系统中的操作结果和反馈信息，分析并评估操作的效果。
6.调整优化：根据分析结果，对操作进行调整和优化，以实现目标和指标。
7.迭代循环：不断重复以上操作流程，逐步提升ERP系统的应用能力。
4. 常见问题在进行ERP沙盘经营时，可能会遇到一些常见问题，以下是一些常见问题的解决方法：4.1. 操作错误问题：在执行操作时，可能会出现错误提示或者操作失败。
解决方法：首先，仔细阅读错误提示信息，确认错误原因。
然后，检查操作是否符合系统要求，例如是否填写必填字段、是否有足够的权限等。
如果还无法解决问题，可以咨询系统管理员或者查阅系统文档寻求帮助。
《ERP沙盘模拟对抗训练》教案
财务策略
合理规划资金使用，控制成本 和风险，寻求融资渠道以支持 企业发展。
04
实战演练：分组对抗
分组及角色分配
分组
将参与训练的学员按照5-6人一组进行划分，确保每组人数均衡，利于开展对抗 训练。
角色分配
每组内分配总经理、财务总监、市场总监、生产总监等角色，明确各自职责，形 成完整的企业运营团队。
美国Oracle公司提供的ERP 解决方案，强调系统的灵 活性和开放性，支持多行 业应用。
微软公司推出的ERP系统， 与Office等微软产品紧密集 成，易于使用和部署。
中国用友软件股份有限公 司开发的ERP系统，针对中 国企业特点设计，具有本 土化优势。
中国金蝶软件股份有限公 司提供的ERP解决方案，注 重中小企业的实际需求和 应用体验。
03
重视数据
在ERP系统实施过程中，要重 视数据的准确性和完整性，确 保系统数据质量。
04
强化培训
在ERP系统上线后，要加强员 工培训和操作指导，确保员工 能够熟练操作系统。
06
课程总结与展望
关键知识点回顾
01
02
03
04
企业资源计划（ERP） 基本概念和原理
ERP系统主要模块功能 介绍
沙盘模拟对抗训练规则 与策略
总结反馈
在训练结束后，组织各组进行总结和反馈。首先让各组自我总结在训ห้องสมุดไป่ตู้中的得失，然后教练针对各组的表现进行 点评和建议，帮助学员加深对ERP沙盘模拟对抗训练的理解和掌握。
05
案例分析：成功企业ERP实施经验 分享
案例背景介绍
01
ERP沙盘模拟财务经营分析
ERP沙盘模拟财务经营分析ERP（企业资源计划）沙盘模拟是一种模拟企业运营的方法，通过模拟不同的经营决策和策略，对企业的财务运营进行分析和评估。
本文将结合一个实际案例，详细讨论如何利用ERP沙盘模拟进行财务经营分析。
案例背景：假设我们要分析一家制造业企业的财务经营情况。
该企业生产计算机配件，销售到国内外市场，面临着成本管理、市场竞争、订单管理等一系列挑战。
我们选择采用ERP沙盘模拟来帮助分析企业的财务经营。
第一步：建立企业财务模型首先，我们需要建立一个真实反映企业财务情况的模型。
该模型应包括企业的资产负债表、利润表和现金流量表，并根据企业实际情况设定不同的变量和参数，如销售额、成本、利润率、资本支出等。
第二步：制定经营策略在沙盘模拟中，我们可以针对不同的经营策略进行测试和分析。
例如，我们可以设定不同的销售目标，调整销售价格，考虑不同的市场份额和需求变化等。
我们还可以通过调整生产能力和生产成本来测试各种运营策略的效果。
第三步：运行沙盘模拟在进行沙盘模拟之前，我们需要收集和整理企业的历史数据，如销售额、成本、利润等。
然后，我们可以运行模拟程序，模拟不同的经营策略和决策对企业财务状况的影响。
第四步：分析结果通过模拟运行，我们可以得到一系列财务指标和数据，如销售额、利润、现金流量等。
我们可以比较不同策略下的财务指标变化情况，并分析策略之间的差异。
例如，我们可以分析销售额的变化情况，看不同销售策略对销售额的贡献程度。
同时，我们还需要分析成本的变化情况，看不同决策对成本的影响。
最后，我们可以分析利润和现金流量的变化情况，以评估不同经营策略的盈利能力和现金流状况。
第五步：优化经营策略根据对沙盘模拟结果的分析，我们可以得出一些结论和发现。
比如，我们可能发现其中一种销售策略对销售额的提升影响较大，但会导致成本增加；或者我们可能发现其中一种生产策略可以降低成本，但对销售额的增长没有明显影响。
基于以上分析，我们可以进一步优化经营策略。
ERP沙盘模拟对抗规则
ERP沙盘模拟对抗规则一、市场划分及市场准入：企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。
不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。
所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持，否则视为放弃该市场。
详见下二、订货会议与订单争取：每年初各企业的销售经理与客户见面并召开订货会议，根据市场地位、市场投入、市场需求及竞争态势，按规定程序领取订单。
首先上一年的销售额决定市场排名。
（销售额是该市场总销售额还是单项产品的销售额？）1、市场领导者（排名第一位）首先挑选订单；2、在当前市场上，按该项产品的广告投放量依次挑选订单；3、如果广告投放量相同，则按当前市场全部产品的总广告投入量较高者先挑选订单4、如果总广告投入量仍相同，上年市场地位较高者优先挑选；三、市场模板与订单条件市场开拓完成后可取得相应的市场模板，通过ISO论证后可有选择地投入ISO广告，广告投入应分配到每个具体的市场和产品。
投入IM有一次选择订单的机会，以后每增加2M可增加一次选单（怎么理解？）。
有ISO要求的订单必须有相应的资质及ISO广告投入后方可接单。
普通订单可在当年任一季度交货，加急订单必须在第一季度交货，出现逾期交货时，市场地位下降一级，当年扣除25%的销售额，并且下一年必须先将逾期的订单交完货后方可再交其他订单。
四、厂房购买、租赁与出售企业目前只拥有大厂房，小厂房随时可以使用，年底决定厂房是购买还租赁，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧，租赁厂房每年末支付租金，厂五、生产线购买、调整与维护企业目前拥有三条手工线、一条半自动线，以后可以考虑更新设备或投资新生产线，新生产线在购买时按购买价格在安装周期内平均支付。
所有生产线都能生产所有产品，半自动线和全自动线需要停产一定周期，并支付转产费用，手工线和柔性线转产时不需要停产及支付费用，不同生产线生产不同产品加工费不同。
生产线也可以出售，出售时按残值出售，价值大于残值的差额计入其他支出。
ERP沙盘模拟注意点
ERP沙盘模拟注意点ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。
ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。
模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。
在沙盘模拟过程中应注意一下几点：1、财务问题的重要性：企业的经营活动、破产危险都取决于企业的现金流活动，要最大限度提高企业效益同时避免坍塌危险，就必须有准确的财务分析和预测；2、竞争的不确定性：竞争是一种互动关系，竞争参与者的决策往往取决于环境的变化和竞争对手分析的结果。
3、战略目标的达成：SWOT分析其实是很有用的，不一定要清晰的列出来，起码要想想自己有什么、没有什么、喜欢什么、怕什么。
4、经营确实是一个非常复杂的过程，往往从经营计划到前提条件分解分析，再修订计划，再了解前提条件……，经过从销售部门－生产部门－研发和人力部门－财务部门，至少要两次以上的循环讨论和互动过程，一系列缜密的分析和计算，对不同战略方案深入探讨，做出取舍，才能确保科学性和可执行性。
5、通过这个游戏，确实发现自己确实缺乏企业整体运作的思路和工具。
今后的学习中，在了解各种管理工作具体方法和内容的同时，也注意思考部分工作在企业整体运作中的位置和影响，站在全局的高度思考具体工作的方向。
6、研发产品的方向，不一定只有市场最广的，可能市场小的产品竞争者少，效益更好。
7、对企业运作的瓶颈部分，要做出特别激励，即使只是保证刚好完成任务，也是对企业具有很大贡献。
8、一个工序（部门）产量（工作量）相同，采用不同的运作方式会对企业整体效益有不同影响：如完成50%交付50%与全部完成一次性交付，对企业整体绩效影响很大。
9、人员要培训才能达到企业要求：这个游戏中专门设置了新招聘员工必须1年以后才能上岗的规则，使我们发现，其实企业真的常常忘记新员工应该培训后才能上岗。
erp沙盘模拟攻略方案
ERP沙盘模拟攻略方案1. 引言ERP（企业资源计划）沙盘模拟是一种基于虚拟环境的训练方法，通过让参与者在模拟的企业环境中扮演不同角色，模拟企业经营管理的各个方面，并通过模拟结果的分析和总结，帮助参与者理解企业管理的重要概念和操作技能。
本文将介绍ERP沙盘模拟的概念和原理，并提供攻略方案，帮助参与者更好地参与模拟训练并取得理想的结果。
2. ERP沙盘模拟概述2.1 概念ERP沙盘模拟是基于沙盘游戏理论和企业管理理念，通过虚拟环境中的角色扮演和决策模拟，模拟企业经营管理的各个方面，包括生产计划、供应链管理、销售预测、财务管理等，以提高参与者的管理能力和决策水平。
2.2 原理ERP沙盘模拟基于以下原理：•角色扮演：参与者扮演不同角色，在虚拟环境中模拟真实的企业经营管理情境，增强参与者对管理问题的认知和理解。
•决策模拟：参与者需要根据模拟初始条件和企业目标，制定相应的经营策略和决策，并在模拟环境中实施和调整，以达到优化企业绩效的目标。
•反馈与分析：模拟环境提供实时反馈和结果分析，参与者可以根据模拟结果进行反思和总结，进一步改进自己的决策能力和管理技巧。
3. ERP沙盘模拟攻略方案3.1 准备阶段在参与ERP沙盘模拟之前，需要进行以下准备工作：1.了解模拟环境：熟悉模拟环境的虚拟企业背景、经营情境和主要指标，理解企业目标和模拟要求。
2.角色分配：根据参与者的兴趣和能力，合理分配角色，包括企业高层管理者、生产经理、采购经理、销售经理等。
3.学习培训：参与者应进行相关培训，了解企业管理的基本理念和操作方法，学习与模拟环境相关的知识和技巧。
3.2 实施阶段在ERP沙盘模拟的实施阶段，参与者需要根据模拟环境的要求和企业目标，制定相应的经营策略和决策，并在模拟环境中实施和调整。
以下是一些建议的攻略方案：1.生产计划管理：根据市场需求和销售预测，制定合理的生产计划，平衡产能和销售，避免库存过高或缺货的问题。
2.供应链管理：建立稳定的供应商关系，确保及时供应和优质原材料，降低供应风险和成本。
ERP企业沙盘模拟对抗规则
ERP企业沙盘模拟对抗规则ERP（企业资源规划）是现代企业管理的重要工具，通过对企业各个部门及业务流程的集成管理，提高企业的效率和竞争力。
而企业沙盘模拟对抗则是通过模拟真实的企业运营环境，培养和提升企业管理者和决策者的管理能力和应变能力。
下面是ERP企业沙盘模拟对抗的规则。
一、参与人员1.企业管理者和决策者：包括企业高层管理人员、部门经理和主要决策者，他们负责组织和管理企业的各个部门及业务流程。
2.企业员工：包括企业的中层管理人员、员工和相关部门的代表，他们在沙盘模拟中扮演相应的角色，参与到企业的日常运营和决策中。
二、游戏设定1.参与企业：确定参与沙盘模拟对抗的企业，可以选择真实存在的企业，也可以根据设定进行模拟。
2.游戏背景：设定游戏的背景和基本情境，包括企业的规模、行业、竞争对手、市场环境等，对参与企业的运营状况进行设定。
3.初始资源：根据参与企业的实际情况和设定，给予初始资源，包括资金、人力资源、生产设备等，用于企业的日常运营和发展。
三、游戏规则1.游戏目标：设定游戏的目标和任务，让参与者明确他们管理和决策的重点和方向。
2.时间限制：设定游戏的时间限制，模拟真实企业的运营节奏，要求参与者在有限的时间内做出决策和调整。
3.环境变化：根据市场和行业的实际情况，定期引入环境变化因素，包括竞争对手的行动、市场需求的变化等，要求参与者及时调整企业的战略和策略。
4.信息共享：参与者之间可以相互交流和共享信息，包括企业的运营数据、市场动态等，但要注意保护企业机密信息的安全。
5.决策制定：参与者需要在规定的时间内制定企业的决策，包括生产计划、销售策略、人力资源配置等，决策结果将会影响企业的运营和发展。
6.决策分析：参与者需要对已经做出的决策进行分析和评估，根据实际情况来调整和改进决策，提高企业的效率和竞争力。
7.结果评估：根据参与者的决策和调整，评估企业的运营和发展结果，包括财务指标、市场份额等，反馈结果给参与者，让他们了解自己的决策是否正确。
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【ERP沙盘模拟对抗要点分析】沙盘模拟经
营最佳方案
摘要：本文总结了中山市技师学院参加第八届广东省ERP
沙盘模拟大赛及第八届ERP沙盘模拟大赛全国总决赛的相关经
验，总结了竞赛中的得失，并提出了系统的ERP沙盘竞赛思
维，有助于培养学生的商业意识与对策建议，提升学生在ERP
沙盘对抗竞赛中的竞争力。
关键词：ERP模拟对抗竞赛要点
笔者总结了中山市技师学院参加第八届广东省ERP沙盘模
拟大赛获得第一名及第八届ERP沙盘模拟大赛全国总决赛获得
特等奖的相关经验，提出了ERP沙盘模拟竞赛中的对抗思路及
获胜要点。
一、想方案
一份优秀的方案需要通盘考虑以下几点。
1.现金流
对于一个方案而言，现金流是否流畅，资金回笼是否及
时，这是尤为关键的因素。一个因为现金流中断而导致企业破
产的方案是绝对不可取的。
2.权益
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在方案执行完美的情况下，权益的提升幅度是设计方案时
必须考虑的要点。需要注意的是，高毛利并不代表着高净利，
还需要综合考虑开源节流。
3.潜力
ERP沙盘需要有全局观念，因此方案设计时还需要评估该
方案的潜力大小，潜力主要表现在：厂房、生产线、应收款及
产品研发、市场开拓等方面。
4.风险（可实现性）
任何方案都会存在风险即执行的难点，在年度权益、潜力
相同的情况下，无疑应选择风险更小的方案，尽可能做到低风
险、高收益。
5.整体规划
方案是否合理还需要通盘考虑市场的情况、竞争对手的情
况以及公司财务状况，因此，一份优秀的方案要做到整体规
划，通盘考虑，同时具备延续性与市场竞争力。
最后，勇于尝试新方案，不局限于固定思维，这是ERP沙
盘模拟日常练习中所必不可少的心态。
二、做预算
ERP沙盘模拟经营集财务、物流、管理、营销于一体，其
中财务是企业经营过程中的基础，显得尤为重要。对于公司年
度预算，有三点必须把握。
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1.预算的时间
当年的预算一定要在年初完成，不要边操作边预算，先预
算后操作会让你及时发现经营过程中的失误，并及时作出调
整。即凡事预则立，不预则废。
2.预算的年限
因为预算都有前后两年的延续性，因此在做预算时需要涵
盖两年，对两年的资金流有个整体把握，明确今年与下一年的
资金情况，以便于制定策略。例如：发现当年权益下降，下年
资金流紧张，甚至有破产危机时，便可选择在本年开始节约费
用，减少固定资产投入，同时贷款要以长贷为主，减少还款压
力。
3.贷款额度
以商战版本为例，其利率为短贷5%，长贷10%，利息支付
为四舍五入。因此，长贷可以4结尾；短贷可以9结尾以节省
小数点后的利息。在贷款时采取短贷为主，长贷为辅，四个季
度短贷尽量以平均滚动短贷经营的贷款模式为优。
4.计算权益
当年的所有者权益=销售收入-成本-（管理费+广告费+维修
费+租金+市场+ISO+产品+损失）-折旧-财务支出-所得税+去年
的权益。权益要在每年选完单之后计算得出，了解权益是否上
升、上升了多少等数据，有利于制定本年度及下年度的发展策
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略。
三、原料及生产
安排生产的难点主要在于柔性线的生产计划编排。在安排
生产计划时，首先应将固定产能列出，然后用所接的订单数减
去固定产能得出待完成的订单数，接着便是利用柔性线来完成
待完成的订单数，从而按时按量交货。在安排生产计划时应特
别留意交货期的问题。
“细节决定成败”，订购原材料无疑就是决定成败的小细
节。我们可先安排生产计划，再根据生产计划决定原料订购计
划，不断进行微调。
在原材料订购中，最易出错的地方是每年的第三季。第三
季原料需要根据下一年的生产计划而定，需要有较好的前瞻
性。为了尽可能地避免损失，我们在当年制定策略时便初步确
定明年第一季的生产计划，下原材料订单时采取预多不预少的
原则，避免紧急采购带来的损失。
四、市场分析与广告
投放广告一直是影响ERP沙盘模拟对抗胜负和竞赛队伍之
间博弈的焦点所在，我们就投放广告提出四点注意事项。
1.计算产能
产能由两部分组成：一是生产线本年度生产，二是库存。
在计算产能时需详细计算出每个季度，每类产品的产能，同时
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注意柔性线产能的分配。
2.市场预测图分析
注意分析产品的价格、需求量、市场价格走势。我们需结
合横向对比与纵向对比分析，将企业总需求与市场总供给进行
对比，市场的供求关系直接影响广告额度的大小。需要注意的
是：追逐高利润是每个人的特性，高利润往往意味着高竞争。
广告额度也要根据产品利润的不同进行相应改变。
3.计算广告产出比
在沙盘模拟对抗中，广告产出比越高说明你广告投放越成
功，当然满足零库存经营是广告投放的核心。
4.分析竞争对手
主要分析竞争对手的产能与现金流。通过分析产能和现金
流便能大概模拟出竞争对手的广告投放情况，从而有针对性的
投放广告。
广告投放是一场博弈，在广告投放时，把握产品订单数
量、市场供求关系、竞争对手的需求及行为模式是广告投放是
否合理的关键点。
五、选单、竞单
选单时的第一指导思想为零库存，只有每年近乎达到零库
存的经营，企业权益的增长才会迅速，企业的发展才会稳定而
持续。
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在选单时有四个要素需要考虑，分别是：交货期、账期、
单价、数量。我们认为，其优先级为交货期>数量>单价>账期，
当然根据自身企业的具体情况也可以做出微调。例如某企业现
金流较为紧张，这时可更多地考虑账期小的订单以期能更快的
回笼资金，释放现金流。
对竞单的理解为，在市场宽松时可刻意留产品竞单以期高
价；当市场平衡时，交货期为一期的产品可以留待竞单，竞单
采取“缺什么，补什么”的方式；当市场紧缩时，则尽量在市
场中接够产品，竞单只起到减少库存的作用。
六、信息收集与信息处理
ERP沙盘竞赛中，信息收集与信息处理能力是市场博弈的
关键，是企业想策略、做方案的依据。我们认为商业情报需关
注以下几点。
1.现金
通过对现金的观测与研究，能够大致分析出其他小组的总
广告额。
2.产品产能
通过对产能的分析与汇总可以知道市场的供求关系，同时
预估出该产品市场是否拥挤；广告竞争激烈与否，是企业广告
投放以及产品经营思路转变的理论依据。
3.固定资产
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了解固定资产的情况有利于评估企业的潜力，更好地对竞
争对手定位
4.一期产品
在有竞单的年份，了解竞争对手的一期产品有利于预估竞
单市场会否激烈，从而预估出竞单的价格，这对于把握选单及
提升竞单的成功率都有着极大的帮助。
5.权益
权益是ERP沙盘模拟最终成绩评定的关键点，因此了解每
支队伍的权益有利于对自身所处位置（领导者、挑战者、跟随
者、利基者）做出评估，从而制定相应的经营策略。
（作者单位：中山市技师学院）