南京红星家具城年度营销策划方案
家具年中大促活动方案(优秀3篇)
家具年中大促活动方案（优秀3篇）家具年中大促活动方案篇一一、活动主题__二、活动时间（1）如有条件，建议活动分为两波。
（2）选择活动时间为_天的经销商必须具备以下条件：具备良好的市场基础；具备优良的市场口碑；拥有较强的执行能力。
三、活动内容1、进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送--家私精美小雨伞一把或地垫一张。
2、抢相因（限量）抢相因（限量）--精品餐边柜_元；精品沙发_元。
3、购家具，送电器。
（正价产品）购家具，送电器。
（正价产品）。
（正价产品满_元，送：品牌电磁炉一套(约_个点或折现_元）满_元，送：品牌微波炉一台（约_个点或折现_元）满_元，送：品牌洗衣机一台（约_个点或折现_元）4、购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额_%的现金反现。
5、抢先一步，锁定实惠。
抢先一步，锁定实惠。
活动期间，只要交定金_元，在活动结束后_个月仍可享受--期间相应项目相因优惠。
四、公司支持（1)参加活动产品：主流系列与_系列两个系列产品；在20__年_月_日-_日期间打款，在20__年_月_日-_月_日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）；先打款优先选择货品）；（特价款记量不反点，预存_万元，可以提主流系列或_系列单系列_万元(约_%）的产品；预存_万元，可以提主流系列或_系列单系列_万元（约_%）的产品；预存_万元，可以提主流系列或_系列单系列_万元（约_%）的产品；预存_万元，可以提主流系列或_系列单系列_万元（约_%）的产品；(2)__时空餐边柜_元/个。
每家最多_个；数量有限，先提先得。
__沙发公司出厂价_元，需要提前下单。
优派_，主流_;公司出厂价_元。
在_月_日-_月_日期间，正价提货_万配_套，_万配_套，_万配_套。
家具品牌营销方案策划书3篇
家具品牌营销方案策划书3篇篇一家具品牌营销方案策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于家具的需求也日益增加。
本策划书旨在为[家具品牌名称]制定一套全面的营销策略，以提高品牌知名度、增加市场份额并提升消费者满意度。
二、市场分析1. 目标市场：以[目标年龄段]的消费者为主要目标群体，他们注重生活品质、追求时尚与个性化。
2. 市场趋势：消费者对于环保、舒适、多功能的家具需求不断增长。
3. 竞争对手：分析主要竞争对手的产品特点、价格策略和市场定位。
三、品牌定位1. 品牌核心价值：确定[家具品牌名称]的独特品牌价值，如环保、设计感、高品质等。
2. 品牌形象：塑造符合品牌定位的形象，包括品牌标志、店面设计、宣传物料等。
四、营销策略1. 产品策略：设计研发符合市场需求的新产品。
优化产品质量，确保卓越的用户体验。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求和竞争对手价格。
定期进行市场调研，灵活调整价格。
3. 渠道策略：拓展线上销售渠道，建立官方网站、电商平台等。
与知名家居零售商合作，扩大线下销售网络。
4. 促销策略：举办促销活动，如打折、满减、赠品等。
参与家居展览、活动，提升品牌曝光度。
5. 口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，进行口碑传播。
五、宣传推广1. 广告宣传：在主流媒体上投放广告，如电视、报纸、杂志等。
利用社交媒体进行品牌推广，发布有趣的内容吸引目标受众。
2. 公关活动：举办新品发布会、设计师讲座等活动，提升品牌形象。
与相关行业组织合作，参与公益活动，增加品牌社会责任感。
3. 口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，进行口碑传播。
六、执行计划1. 制定详细的时间表和责任人，确保各项营销活动按计划进行。
2. 设立监控指标，定期评估营销效果，及时调整策略。
七、预算安排1. 明确各项营销活动的预算，包括广告投放、促销活动、公关费用等。
2. 合理控制预算，确保营销活动的效益最大化。
八、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场变化、竞争对手压力等。
红星策划方案
红星策划方案一、活动背景。
红星公司作为一家知名企业，希望通过一系列的策划活动来提升品牌知名度，增加消费者的粘性，同时加强与客户的沟通和互动。
二、活动目标。
1. 提升品牌知名度，使更多的消费者了解红星公司的产品和服务。
2. 增加消费者的粘性，促进品牌忠诚度的提升。
3. 加强与客户的沟通和互动，建立更加紧密的合作关系。
三、活动内容。
1. 线上推广，通过社交媒体、微信公众号等平台进行品牌宣传和产品推广，开展抽奖活动，吸引更多的粉丝关注和参与。
2. 线下活动，举办品牌发布会、产品体验会等活动，邀请行业内知名人士和消费者参与，增加品牌曝光度。
3. 客户沟通，定期举办客户座谈会，了解客户需求和反馈，及时调整产品和服务策略，增强客户满意度。
四、活动推广。
1. 利用各种媒体资源进行宣传，包括广告、新闻报道、合作推广等。
2. 与合作伙伴共同推广，如与知名企业、机构合作举办活动，共同宣传品牌。
3. 利用线上平台进行推广，包括微博、微信、抖音等，开展线上互动活动，吸引更多的粉丝参与。
五、活动评估。
1. 通过数据分析和客户反馈，评估活动效果，包括品牌知名度、产品销量、客户满意度等指标。
2. 定期召开专题会议，总结活动经验，及时调整和优化策划方案，提升活动效果。
六、活动预算。
1. 活动策划与执行费用。
2. 宣传推广费用。
3. 活动奖品与福利费用。
4. 客户沟通与反馈费用。
七、活动效果。
1. 提升品牌知名度和影响力。
2. 增加产品销量和市场份额。
3. 建立更加紧密的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
通过以上策划方案，红星公司将能够有效提升品牌知名度，增加消费者粘性，加强与客户的沟通和互动，从而实现品牌价值的最大化。
家具营销策划方案三篇
家具营销策划方案三篇篇一：XX家具营销策划方案方案概述本策划案是为推介XX家具民用家具系列产品所进行的整体营销策略及相关推广及实施部分所进行的策划工作，在策略上趋向于建立个性化及专业化服务为导向，打造华北家具市场的专业家具品牌，建立家具营销体系。
具体说来，共为分以下几个部分进行详述。
首先对家具业进行了两个部分的分析，一是建立在传播上的现状分析，这部分行业分析主要为建立品牌和有效推广为基础，对市场进行着合理的推论和详细的市调，表述今后家具业在传播方面所要进行的一系列工作。
二是建立在整个家具业方面的分析，这部分内容以家具业存在的问题和对消费者方面进行的部分市调为基础进行分析，然后做出判断，根据这个判断，进行营销策划工作。
在家具行业分析结束后，是对XX家具本身进行了一个SWOT分析，以矩阵的模式对XX的优劣势和机会威胁进行理性思考，然后寻找解决之道。
在XX的品牌规划上，以品牌的各种因素进行考虑，解决了企业品牌发展过程中的不确定因素和品牌建设过程中需要注意和解决的问题。
构建XX 家具的营销策略和营销战略方面，着重对发展个性化产品和定制化营销体系的建立进行了论述，并对实施的步骤加以说明。
其次对建立售前售后服务体系的重要性和实施步骤进行了说明的解禁，并进行了大致的实施细则说明。
在产品策略方面，加强XX家具的产品结构调整，重心向个性化家具发展转移，是这个环节中的重点部分，对设计和服务进行了说明，并进行了合理化的探讨和解决办法。
推广策略和广告策略是企业发展的根本，因此，我们认为，一个有效的推广步骤和广告组合，将更有利于建设XX的品牌，并与消费者建立高度的统一。
促销策略中分别对长期的促销策略和短期促销策略进行了策划，以长期促销策略为主线，配合整个营销策略的要求，以及建立统一的企业形象和促进销售为目的，进行中短期的促销策略实施，以保证企业的长足发展。
渠道策略方面，对产品的流通和经销商的发展进行了规划，并建立经销商服务团队，与经销商的合作方面更以其利益为主，增加经销商与企业的忠诚度。
家具行业营销方案策划
家具行业营销方案策划在竞争日益激烈的市场环境下，一个有效的营销方案对于家具行业的企业来说至关重要。
本文将针对家具行业进行营销方案策划，旨在帮助企业制定一套有效的市场推广策略，以实现增加销售额、提升品牌知名度和拓展市场份额的目标。
一、市场分析在制定营销方案之前，首先需要进行市场分析，了解目标市场和竞争对手情况。
针对家具行业，市场分析可以从以下几个方面展开：1.1 目标市场：确定目标市场是制定营销方案的基础。
家具行业的目标市场主要包括个人消费者和企事业单位。
针对个人消费者，可以根据不同消费群体的需求，如家居装饰风格偏好、消费能力等，进行进一步的细分。
对于企事业单位，可以重点关注办公家具和商业家具等特定领域。
1.2 竞争对手分析：了解竞争对手的产品品质、定价策略、营销手段等信息，有助于我们制定相应的竞争策略。
通过市场调研和竞争对手分析，可以找到自身在市场上的优势和差距，为制定合理的营销方案提供依据。
二、品牌策略品牌是家具企业在市场上的核心竞争力，良好的品牌形象有助于提升企业的知名度和影响力。
因此，在营销方案中，品牌策略是至关重要的一环。
2.1 品牌定位：根据市场分析结果确定品牌定位，明确自身品牌的核心竞争优势和差异化特点，确定目标消费者群体。
例如，定位为高端奢华家具品牌，以提供高品质、独特设计的产品为特点，吸引高消费能力的消费群体。
2.2 品牌传播：通过多渠道、多媒体形式进行品牌传播。
可以借助线上线下媒体渠道，如互联网广告、电视广告、家居杂志等，增加品牌曝光度。
同时，也可以通过参加家具展览、举办促销活动等方式加强品牌与消费者之间的互动。
2.3 品牌形象塑造：通过提供优质的产品和服务，不断提升品牌形象。
如通过专业的售后服务、独特的包装设计、人性化的购物体验等方式，让消费者对品牌产生好感和信任。
三、渠道策略除了品牌策略之外，渠道策略也是家具企业营销方案中的重要内容。
通过合理的渠道策略，可以有效达到目标市场，并提高销售额。
家具营销策划方案
家具营销策划方案一、市场分析家具市场是一个庞大的市场，消费者的需求也非常多样化。
根据市场调查数据显示，目前国内家具市场以中端和高端市场为主，中端市场约占家具市场的65%，高端市场约占30%。
由于经济水平的提高，人们对于家居环境的重视度也在不断提高，因此高端市场的潜力巨大。
二、目标定位根据市场调查结果以及对消费者需求的了解，我们将目标定位为中高端市场。
我们将推出一系列高品质、环保、个性化的家具产品，以满足消费者对家居环境的高品质要求。
三、产品特点1.高品质：我们将选取优质的材料，注重工艺细节，确保产品的高品质。
2.环保：我们将选用环保材料，推广绿色家具概念，以满足消费者对环保的需求。
3.个性化：我们将推出多样化的家具款式，满足不同消费者对家居环境个性化的需求。
四、营销策略1.品牌形象打造：我们将以“品质、环保、个性化”的理念为品牌核心，塑造家具市场中的知名品牌，提升品牌的美誉度和认知度。
2.产品宣传与推广：我们将通过传统媒体、互联网等多渠道进行产品宣传，在家居杂志、家具展览会等媒体平台上展示产品特点和优势。
3.线下实体店建设：我们将在一线城市建设品牌专卖店，提供个性化的购物体验，为消费者提供一站式的家居解决方案。
同时，我们还将与知名设计师合作，推出限量版设计款式，吸引消费者的眼球。
4.与经销商合作：我们将与家具经销商建立合作关系，利用其销售渠道和网络资源，达到产品销售的最大化。
5.客户服务：我们将注重客户服务，提供售后保障和定期的回访服务，建立良好的客户关系，提高客户满意度。
五、预期效果1.品牌知名度提升：通过持续的宣传和推广，使消费者对我们的品牌有了清晰的认知，提升品牌知名度。
2.销售额增长：通过线下实体店和经销商合作的方式，扩大产品销售范围，增加销售额。
3.市场份额提升：通过推出高品质、环保、个性化的产品，满足消费者的需求，提高市场份额。
六、实施计划1.品牌形象打造阶段：进行品牌定位、口号和标志设计，打造独特的品牌形象。
家具市场推广营销策划方案模板
家具市场推广营销策划方案模板1. 市场分析1.1 市场概况描述家具市场的规模、增长趋势和竞争态势等。
1.2 目标客户群体分析分析主要目标客户群体的特点、需求和购买行为等。
1.3 竞争对手分析对主要竞争对手进行SWOT分析，了解其优势和劣势，制定应对策略。
2. 目标设定2.1 销售目标根据市场分析结果和公司发展情况，确定合理的销售目标。
2.2 品牌认知目标根据市场调研数据，制定提升品牌认知度的具体目标。
3. 定位策略明确定位家具品牌的核心竞争力和独特卖点，与目标客户群体的需求紧密结合，打造差异化的品牌形象。
4. 产品策略4.1 产品线规划对产品进行分类和规划，满足不同客户群体的需求。
4.2 产品质量保证确保产品质量符合国家标准和客户期望，建立健全的质量控制体系。
4.3 新产品开发不断推出符合市场需求的新产品，提高竞争力。
5. 渠道策略5.1 线上渠道拓展设计并建立一个易于使用和购物体验良好的网上销售平台，提供全方位的线上购物体验。
5.2 线下渠道拓展打造自有实体店，并与其他渠道建立合作关系，扩大产品的覆盖面和销售网络。
6. 促销策略6.1 打折促销定期举办各种打折促销活动，吸引消费者购买家具产品。
6.2 赠品促销在购买家具产品时赠送相应价值的赠品，增加购买欲望。
6.3 礼品卡活动推出家具礼品卡，并举办相应的促销活动，吸引顾客购买。
7. 品牌推广7.1 网络推广通过SEO、SEM等手段提高网站的排名和曝光率，增加品牌知名度。
7.2 媒体广告在电视、报纸、杂志等媒体上进行品牌广告宣传，提升品牌形象。
7.3 社交媒体营销利用社交媒体平台如微博、微信等进行品牌宣传、互动营销，增加用户粘性。
7.4 口碑营销提供良好的产品和服务，通过用户口碑传播品牌形象，增加品牌信任度。
8. 售后服务8.1 产品售后保障建立完善的售后服务体系，提供快速、高效的产品售后服务。
8.2 售后客户关系维护建立和维护与客户的长期合作关系，通过定期联络和问候等方式保持良好的客户关系。
家具营销策划方案(最新)
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
家具营销策划方案怎么写?这里给大家分享一些关于家具营销策划方案，希望能帮到各位。
家具营销策划方案1第一章活动背景关于20__年劳动节促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升私东北区终端销量。
提升私办事处销量及市场知名度，品牌美誉度。
第二章活动主题活动主题本着金牌品质,在此劳动节来临之际,感恩回馈消费者. 选购家具折上再折!!!特惠家具组合大奉送!!开展20__年新品发布会活动期间让您惊喜不断,开开心心购家具.爽爽快快拿大礼……….——20__年劳动节促销特别活动第三章活动时间 20__.5.1----20__.5.15第四章终端活动内容4.1 店内活动4.1.1 劳动节缤纷礼 !以买赠促销活动为主，赠送赠品，赠品由专卖店备货。
——抽奖形式发放。
————雨伞、烟缸。
等等(超出标准的向办事处及公司购买)4.1.2新年新气象，惊喜乐全家!·抄底惊爆全场售(5.8)折。
打几折各店可以自行定——特价套餐组合任您选!!!4.1.3五一走鸿运，试试手气中大奖!·各专卖店可以组织不同的抽奖形式进行抽奖。
礼品自定。
4.2 店外活动4.2.1 五一商业路演注意事项:1.舞台气氛.(包括舞台背景画面突现活动主题!彩虹门烘托新年喜庆气氛等)2.前期准备.(包括宣传车;商场醒目位置张贴演出海报;宣传单派发等)3.现场控制.(包括礼品派发有序……)4 搭建游戏活动点：：：：：：：：：：：：：：构筑温馨家世界、企业文化浓厚。
刺激4.2.2 活动期间彩虹门,条幅,巨幅喷绘,等事先定制。
4.2.3演出内容、游戏内容、抽奖内容。
事先沟通。
第五章执行细则5.1 促销物料的准备5.1.1促销物料种类pop海报主题版 popkt板吊旗纸杯气球宣传手册 _展架5.1.2促销物料的配发标准(1)pop海报主题版根据各卖店实际情况，由公司设计在当地制作，3000—5000张。
家具营销策划的方案
家具营销策划的方案家具营销策划方案一、背景随着人们生活水平的日益提高，家居装饰也越来越受到人们的关注。
家具行业市场竞争激烈，品牌和品质成为消费者购买的重要因素。
在这个行业里，如何通过一系列的创新营销策略，来提升品牌知名度，吸引更多的潜在消费者，增加销售额，是每个品牌必须思考的问题。
二、目标我们的目标是提高品牌知名度，增加客户流量，并实现销售额的稳步增长。
我们将通过营销策划来提升我们品牌在消费者心中的形象和地位，争取让更多的消费者了解我们的产品和品牌，以此增加销售数量和盈利。
三、策略1.品牌定位我们的家具品牌应该被定位为中高端的品牌，强调质量和品质，同时注重设计和价格相对合理，以满足不同消费者不同需求的同时，大力推广优质的家居家具品牌。
2.线上营销(1)制作精美的推广视频通过线上广告宣传我们的产品，同时制作短视频来生动的展示我们的家居产品。
我们将在各大视频网站，微信朋友圈等线上平台推广，增加客户的关注。
(2)社交媒体营销利用社交媒体平台，来建立量身打造的个性化品牌形象，并定期推出一些有趣好玩的话题、活动、图文内容，以提高消费者的兴趣和粘着度。
(3)搜索引擎优化针对消费者对于家居产品的热门搜索词，我们将通过搜索引擎优化(SEO)的方法，使我们的网站排名靠前，以吸引更多的潜在客户。
(4)网络公关通过网络公关的方式，扩大品牌的影响力，发表有关家居家具的文章，引导消费者正确的了解家居市场，为品牌提高知名度。
3.线下营销(1)门店促销通过促销策划来吸引客户到店消费。
我们将制定一系列的促销活动计划，如优惠券、打折、满减等。
同时，还将印制商品宣传单，在门店粘贴展开进行宣传。
(2)家装公司合作与当地知名的家装公司合作，共同推出家居装修套餐，相互促进，帮助品牌扩大知名度，同时提供更好的产品和服务服务。
(3)参展和活动策划通过参加各类室内设计和家装展会，并且发起活动和团建旅游活动等吸引潜在客户的目光。
四、执行1.建立品牌形象建立高端家具品牌形象，注重产品的质量、工艺和设计，让消费者认可品牌。
家具业务营销策划书3篇
家具业务营销策划书3篇篇一家具业务营销策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于家具的需求也日益多样化。
为了满足市场需求，提高家具业务的销售额和市场份额，制定本营销策划书。
二、市场分析（一）目标市场本家具业务的目标市场主要为中高端消费者，包括家庭用户和办公场所。
（二）市场需求消费者对于家具的需求主要包括品质、设计、功能和价格等方面。
中高端消费者更加注重品质和设计，同时也希望家具具有一定的功能性和个性化。
（三）市场竞争目前，家具市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统家具品牌和新兴互联网家具品牌。
传统家具品牌具有较强的品牌影响力和渠道优势，而新兴互联网家具品牌则具有较强的创新能力和价格优势。
三、营销策略（一）产品策略1. 优化产品设计，提高产品的品质和设计感，满足中高端消费者的需求。
2. 增加产品的功能性和个性化，提高产品的附加值。
3. 不断推出新产品，保持市场竞争力。
（二）价格策略1. 采用差异化定价策略，根据产品的品质、设计和功能等因素制定不同的价格。
2. 定期进行价格调整，根据市场需求和竞争情况灵活调整价格。
（三）渠道策略1. 加强线下渠道建设，拓展销售网络，提高产品的市场覆盖率。
2. 开拓线上渠道，建立官方网站和电商平台，提高产品的销售效率。
3. 与家具经销商和零售商合作，共同推广产品。
（四）促销策略1. 定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 参加家具展览会和家居博览会等活动，展示产品形象和品牌实力。
3. 利用社交媒体和网络广告等渠道进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
四、行动计划（一）组织架构调整成立专门的营销团队，负责市场调研、产品策划、销售推广等工作。
（二）产品研发加大产品研发投入，不断推出新产品，满足市场需求。
（三）渠道建设加强线下渠道建设，拓展销售网络；开拓线上渠道，建立官方网站和电商平台。
（四）促销活动策划定期举办促销活动，吸引消费者购买；参加家具展览会和家居博览会等活动，展示产品形象和品牌实力。
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1
2020年5月29日
南京红星家具城年
度营销策划方案
文档仅供参考
2
2020年5月29日
南京红星家具城年度营销策划方案
——60万撬动60亿:我是如何成功策划中国家具业沃尔玛的?
红星家具集团是总部设在常州、国内著名的家具生产经营企
业。公司创始人车建新从600元起家,历经 发展,当前已经成为年
度销售额超过60亿元( 数据)、全国规模最大的连锁家具大卖场,在
中国500强民营企业排名中名列第16位, 中国500强排名中位于
中国百货业排头兵上海第一百货公司前列,被有关媒体誉为中国家
具业沃尔玛。
南京红星家具城:红星集团从江苏迈向全国的关键一站
南京红星家具城是红星家具集团于1998年在南京地区创办的
家具销售大卖场,也是红星家具集团走出江苏、迈向全国市场的关
键性一站!
当南京红星已经完工、而且正在试营业时,刚好是我创办的南
京美顺企业策划事务所正式成立的第一年。作为车建新多年的朋
友、以及全国十大策划家的名份,南京红星家具城总体宣传策划的
重任自然落到我的身上。
在一九九八年七月十六日签署正式委托策划合同书后,我带着
助手对整个南京家具市场进行了详细调研。
文档仅供参考
3
2020年5月29日
南京红星家具城位于南京中央路224号(原7425厂大院内),经
营面积5万平方米,当时入驻经营的家具企业有光明集团、大连华
丰、北京华日、深圳爱留兰等200多个知名厂家,云集万款精品。
二期工程完成后,该家具城成为南京地区规模最大、档次最高、地
理位置最好的现代化家具大卖场。
当时,南京地区除了红星家具城外,拥有一定经济实力的家具市
场有:坐落在南京中央门外和燕路467号的华东家具市场(一层加上
三层附楼)、水西门外江东南路87号的新大成家具城(二层)、汉中
路109号南玻商场内的月星家具城(共有五层对外营业。不久,该家
居城搬到河东的金城摩托厂位置,构成红星的最大竞争对手)、海马
家具城、金东亚家具城等。另外,根据车总提供的资料,红星家具城
周边的一些小专卖店也是重要竞争对手——因为,红星以前在江苏
展览馆负一楼失利,就是输给了这些小专卖店,为此,需要在整个策
划中加以重点关注!
在观察中我们发现:车建新以为是优势的几大条件:位置优势、
装修档次,恰恰形成消费者购买的心理障碍。我们在南京红星家具
城的门口发现:有不少老百姓慕名前来,只是在门口转悠而没有进
入。问其为什么不进去看一看?回答是:这么好的位置,装修又是这
么高档,家具肯定很贵。
由于这个原因,红星试营业期间,能够用一个字:”门庭冷落”来
文档仅供参考
4
2020年5月29日
概括。同时,我们也找到了启动南京红星家具城的关键点:如何将红
星家具城的最大特点(规模最大、档次最高)转化为所有竞争对手
都没有的独特卖点,成为整个策划成功的转折点!
南京红星家具城定位:将唯一特点转化为四大独特卖点
经过深入的市场研究,我们结合当时南京家具市场的实际情形,
决定把超市的概念引进到家具市场,创造性地提出”中国超级家具
市场”的概念,具体表述为:200多个著名家具厂商在同一个大市场
内,相互比质量、比价格、比服务、比款式,把最大的实惠让给了消
费者。由此概念创新,将南京红星当时的最大特点转化为超越所有
竞争对手的四大独特卖点,构建出消费者非来不可的理由。
围绕着这样的基本定位,我们具体从如下几个方面进行市场炒
作:
一、从经营理念角度,红星如何为消费者创造最大利益
南京红星家具城引进国外最盛行的厂家直销模式,把200多个
著名家具厂家请进家具城厂价直销,名厂进名店,实行强强联合。这
些著名的厂家有:中国家具行业第一品牌、唯一股票上市公司光明
家具集团,中国出口量最大的大连华丰家具有限公司,拥有九十年代
国际最先进的席梦思生产流水线、产品出口免检的浙江花为媒集
团,荣获轻工部全国家具质量A级称号的华鹤集团,有”真皮沙发
文档仅供参考
5
2020年5月29日
大王”之誉的香港长丰家具有限公司,香港佐丹诗红木,深圳澳珀家
具等。厂家直销省去中间环节让利消费者,加之200多个著名厂家
为了拓展更大的市场,维护正常的生产量,不惜以低于出厂价在同一
个市场内面对面进行竞争,比质量、比价格、比服务、比款式,消费
者由此得到最大的利益。
其次,南京红星家具城选址在7425厂的闲置厂房和场地,地皮费
用较低,加之建房、装修都是红星集团自己承建,从而极大地降低了
成本,成本比其它路边家具专卖店要低一倍,体现在家具城租金上面
很优惠,加之政府对大规模市场的政策比较优惠,从而,同一种家具
在红星家具城卖得特别便宜。(举例说明在此省略)
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二、运用市场炒作手法,打造红星火爆热潮
南京红星家具城开业期内,恰逢酷暑季节,经过我们的炒作,居然
实现了日营业额276万元的销售记录,呈现出中国家具业历史上绝
无仅有的火爆场面!具体方法为:
我们经过实地调查,发现有一位老教授在红星家具城买了一张
床、一张书橱、四只椅子后,我们与其谈上了。老教授激动地对我
们说:”在我的印象中,红星家具城地处繁华的中央路。档次较高、
质量过硬,价格上一定贵得很。我跑过12个家具商场和市场,经过