低成本竞争战略对企业的意义
策划方案的竞争策略与创新战略
策划方案的竞争策略与创新战略现如今，市场竞争日趋激烈，企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，必须具备一定的竞争策略和创新战略。
下面将从竞争策略和创新战略两个方面展开分析。
一、竞争策略1. 竞争对手分析：企业在制定竞争策略前，必须对竞争对手进行全面准确的分析。
通过了解竞争对手的产品、价格、市场份额等情况，企业才能制定出有针对性的竞争策略。
2. 差异化竞争策略：差异化竞争是企业在生产经营过程中通过产品、技术或服务等方面的差异来实现竞争优势的一种策略。
企业要不断创新和改进产品，提供独特的服务，以满足消费者的个性化需求，从而赢得竞争优势。
3. 低成本竞争策略：低成本竞争是企业通过提高生产效率、降低生产成本以及控制营销费用等方式来实现竞争优势的策略。
企业要不断寻求降低成本的方法，提高生产效率，以确保产品在市场上的竞争力。
4. 合作竞争策略：合作竞争是指企业通过与其他企业合作，共同开拓市场、分享资源和风险，实现共赢的一种竞争策略。
企业要主动与合作伙伴进行合作，在资源互补、利益共享的基础上，共同完成市场开拓和产品推广。
二、创新战略1. 技术创新：技术创新是企业推动发展的重要驱动力，通过引进新技术、开发新产品，提高产品质量和降低成本，从而实现市场竞争优势。
企业要保持对新技术的关注和学习，不断进行技术创新，提高自身的技术水平。
2. 产品创新：产品创新是企业在市场竞争中保持竞争力的重要手段，通过对产品设计、功能、品质等方面的改进和创新，满足消费者的需求，提高产品的附加值，从而赢得市场份额。
企业要根据市场需求和消费者反馈，不断创新产品，提升产品竞争力。
3. 渠道创新：渠道创新是企业在市场竞争中开拓新渠道、改进现有渠道的一种战略。
通过与合作伙伴的合作，建立有效的销售网络，提高产品的流通效率，提供更好的售后服务，从而提升消费者的满意度和忠诚度。
4. 品牌创新：品牌创新是企业在市场竞争中树立自己独特形象的一种战略。
企业要通过提供高品质的产品和专业的服务，打造品牌口碑，提升品牌认知度和美誉度，从而在市场上建立起自己的品牌优势。
如何成功实施低成本战略？
如何成功实施低成本战略？美国西南航的名字在媒体和商业教科书中出现的时候，一直与“低成本战略”紧密联系在一起。
究竟什么是低成本战略，它有什么样的优、缺点，如何成功实施低成本战略呢？这些美国西南航的名字在媒体和商业教科书中出现的时候，一直与“低成本战略”紧密联系在一起。
究竟什么是低成本战略，它有什么样的优、不足，如何成功实施低成本战略呢？这些问题的答案显然不是仅仅研究西南航案例就可以得到的。
低成本战略本身的“完美”所谓的低成本战略，我们可以这样定义：它是指企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和宣传等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更高的市场占有率或更高的利润，成为行业中的成本领先者的一种竞争战略。
如同西南航表现出来的那样，成功实施低成本战略有不少优点。
最突出的一点是，对于行专业竞争者具有比较竞争优势。
由于企业的成本低，企业可以利用低价格的吸引力从竞争对手那里挖掘销售额和市场份额，在价格战中存活下来并获得高于行业平均水平的利润(其基础是利润率较高或者是总的销售量较大)。
如果市场上的不少购买者对价格都很敏感，而且价格竞争很激烈，那么，低成本就是一种很强大的防御力量。
另一个显著的好处是，企业的低成本战略对于潜在的新进入者形成了较高的进入障碍，从而吓退潜在的进入者。
企业随时可以采用降价的策略使得一个新的竞争对手很难赢得顾客，那些在生产技术尚不成熟、经营上缺乏规模经济的企业都很难进入此行业。
此外，低成本战略还不错给企业带来的竞争优势包括，增强了对供应商和购买者讨价还价能力，降低了替代品的威胁。
当然，西南航卓越的成就并不意味着它采取的低成本战略本身是“完美”的战略。
事实上，低成本战略具有显而易见的不足。
比如，前期投资大——一般来讲，低成本企业一般是通过扩大生产规模来取得低成本优势，这就需要较大的前期投资，资金不够雄厚的企业显然不适合采用该战略；容易被竞争对手模仿；新技术会带来威胁，比如竞争对手利用新的技术，或更低的人工成本，形成新的低成本优势；如果企业过分追求低成本，降低了产品和服务的品质，会影响顾客的需求，结果会适得其反。
我国出口型中小纺织服装企业低成本竞争战略
市
易
我 出 型中 纺 服 企 低 本 争 略 国 口 小 织 装 业 成 竞 战
口文 ／ 贺娟娟 刘志锋
提要
我 获 国 的世 界 第 二 大 出 口国 。 而 长 期 以来 ， 长期以来，我国出口型中小 使 自 己在激 烈 的市 场 竞 争 中 保 持 优 势 ，
它是企业 为了成 国出 口型 中小纺织服装企 业都 是选Ｊ 低 仃 纺织服装企业都是选用低成本 竞争 战略 ， 取高于平均水平 的利润 。
业通过在内部加强成本控制 ， 在较长时 间 湾、 香港地 区以及马来西亚等地转移 到我 求关 系作用下 ， 劳动 力作 为一种 商品的价 内保持 企业产 品成 本处于 同行业 的领先 国大 陆 。 成 本产 品生 产 商 是 中 国 经济 奇 格 极 其 低 廉 ， 比 国 外 ， 我 国 进 行 生 产 低 相 在 水 平 ， 并 以低 成本 作 为竞 争 的主 要 手 段 ， 迹 的 重 要 动 力 ， 助 中 国成 为 了仅 次于 德 的 企 业 其 产 品 制 造 成 本 中 的工 人 工 资 可 帮
成本领先战略与差异化战略
成本领先战略与差异化战略引言在当今的竞争激烈的商业环境中，企业需要制定有效的战略来取得竞争优势。
其中，成本领先战略和差异化战略被认为是两种常见的竞争策略。
本文将分析成本领先战略和差异化战略的概念、特点以及对企业竞争力的影响。
成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低生产和运营成本，以达到相对于竞争对手而言拥有更低成本的竞争优势。
该战略的核心思想是在相同产品或服务质量的情况下，以更低的价格吸引客户。
成本领先战略通常与大规模生产和效益相结合，以实现规模经济。
特点成本领先战略有以下几个特点： 1. 低成本：企业通过降低生产和运营成本来提供具有竞争力的价格。
2. 大规模生产：通过大规模的生产来实现规模经济，从而降低单位产品的生产成本。
3. 管理效率：优化经营流程并提高生产效率，从而降低成本。
4. 低价格：以相对低廉的价格吸引客户，获取市场份额。
影响成本领先战略对企业竞争力的影响主要体现在以下几个方面： 1. 价格优势：以低廉的价格销售产品使企业在市场上获得竞争优势，吸引更多的客户。
2. 市场份额扩大：低价策略可以促使竞争对手难以跟进，从而扩大市场份额。
3. 硬抗竞争：低成本优势使企业能够更好地承受价格战造成的利润压力，增加与竞争对手之间的抗衡能力。
4. 技术进步：通过不断优化管理流程和生产效率，以及投入研发和创新，从而实现低成本和技术进步的良性循环。
差异化战略差异化战略是指企业通过在产品或服务质量、技术创新、品牌形象等方面与竞争对手有所区别，从而创造独特的市场定位和竞争优势。
差异化战略的核心思想是通过为客户提供独特的价值来满足其需求，从而使企业的产品或服务在市场上与众不同。
特点差异化战略具有以下几个特点： 1. 独特性：通过差异化的产品或服务特点，使企业在市场上与竞争对手有所区别，形成独特的市场定位。
2. 高品质：注重产品或服务的质量、性能和创新，以满足客户的特定需求。
3. 品牌形象：建立积极的品牌形象，使客户对企业品牌有良好的认知和评价。
企业发展战略与竞争战略
企业发展战略与竞争战略企业发展战略与竞争战略是企业在市场上取得竞争优势、实现可持续发展的重要手段。
企业发展战略是指企业根据市场需求、内外部资源等因素，明确企业发展的目标和路径，从而进行战略规划，指导企业长期发展的方向和方式。
竞争战略是指企业在市场中与竞争对手之间所采取的竞争策略，目的是取得市场份额和优势，实现公司利润的最大化。
企业发展战略要与企业的核心竞争力相匹配。
核心竞争力是企业在市场竞争中相对于竞争对手的突出优势，是其独特的资源、能力和技术所形成的。
企业发展战略应该基于企业的核心竞争力，通过优化资源配置，提高生产效率，拓展市场规模，实现企业的可持续发展。
竞争战略是企业根据市场状况和竞争环境选择的一系列可行的竞争方式和策略。
根据企业自身的条件和定位，可以制定不同的竞争战略，如低成本战略、差异化战略、专注战略等。
低成本战略是指企业通过降低生产成本来提高产品或服务的竞争力，从而实现价格优势。
差异化战略是指企业通过产品、服务的特色和独特性来区分其他竞争对手，从而占据特定市场份额。
专注战略是指企业在特定市场领域专注和深耕，通过精细化经营来提高市场占有率和盈利能力。
企业发展战略与竞争战略之间存在着密切的关系。
企业发展战略确定了企业发展的方向和目标，而竞争战略则是实现这些目标的具体手段和方法。
企业发展战略需要充分考虑市场竞争的形势和竞争对手的行为，因此必须制定相应的竞争战略来保证其发展的可行性和可持续性。
在制定企业发展战略和竞争战略时，需要对市场环境进行全面的分析和评估。
首先，要对行业的发展趋势进行研究，了解市场需求的变化和竞争格局的演变。
其次，要对竞争对手进行全面的分析，了解其资源优势、市场定位和竞争策略。
再次，要评估企业自身的资源、能力和技术优势，明确企业的核心竞争力和差距。
最后，要根据分析结果制定相应的战略目标和实施计划，确保企业在市场竞争中具有优势和竞争力。
总之，企业发展战略与竞争战略相互依存、相互支持，是企业实现可持续发展的基础和关键。
坚持低成本战略和品牌战略实现企业可持续发展
几年来 ， 凌钢通过加强管理和技术进步降低成本， 取 得了较好的经营成果，也初步闯出了一条实施低成本战 略的路子， 然而面对新的竞争压力 ， 要与规模和拄术装备 明显 占优势的大企业竞争，还需要有更新的措施和更 大的力度。最近， 凌钢又在对标挖潜的基础上 ， 提出了依
基础：
不多 ， 没有历史包袱 ， 品种又和中型企业基本相同， 但却 有较强的低成本竞争优势． 足可以与国有企业抗争。 再加 上国外企业同等质量的同类产品 虽有长途运输和关税 的影响， 由于制造成本较低 ， 仍具有相当的成本竞争力：
面对这些压力， 凌钢要生存要发展， 只有充分发挥 自身优 势， 取己之长， 攻人之短， 才能与国内外企业一起在 Ｗ Ｏ Ｔ
２０ ０ ２年 第 １ 期
连轧先进的工艺结构。同时还采用了小球烧结、高炉喷
煤、 富氧 、 溅渣护炉等新技术， 并通过连续几年的技术攻
用” 单位和质量管理奖获得者， 最近又被评为全国质量 管理先进单位。凌钢的主导产品螺纹钢是国家质量技
术监督局免检产品．是国家工程建设推荐产品和辽宁
关， 不仅使产品 和工艺装备水平上了 一个新台阶， 而且各
靠系统优化降成本的 新思路。所谓系 统优化就是使生产 经营的各环节全部实现合理衔接和最佳匹配，使每道工
序、 每个环节都能挖掘最大潜力， 发挥出最大效率。一是 优化生产组织。对影响整个生产经营的掣肘和瓶颈环节 进行改造完善 ，使各道工序之间紧凑衔接 ，能力相互匹 配， 对机、 料 、 物 工艺方案和参数等各种生产要素进行科 学组合 ， 最大限度地提高设备作业率和劳动生产率 ， 争取 在现有基础上将吨钢制造成本再降 ５ 上。二是进一 ％ 步优化产 品结构。坚持 市场为导向， 以效益为中心 ， 贯
实现中小企业低成本战略途径
理想 ， 只有 １％ ７ 的中小企业 制定 了战略规划 ， ５０ 而 ０ 强企业则有 ９ ． Ｊ 了完整 的战略规划 ， ３５ Ｊ ％￣定 相比之下中小企业家非常缺乏战 略管理思想 。另一方面 ， 不注意企业 的创新 文化建设 ， 这在 当今
地相 互避让 ， 少利益 上的冲突 ； 减 二则可 以大 大降低 生产经 营
低 成本竞争的实质 ，就 是剥离了商 品附加值 的 “ 赤膊” 竞
成本 ， 剂资金 余缺 ， 调 用活 、 用足各 自潜在 的能力 ， 过相互 利 通 用对方 的市场 以及 知名度 、 美誉度 ， 以保持和 扩大市场 占有率 ；
走 向 衰 落 ， 至倒 闭 。 为 此 文 章 探 索 了技 术 进 步 条 件 下 企 业 发 甚
展 的 低 成 本 战 略 方 式 ， 于提 高我 国 中 小企 业 的 核 心 竞 争 力 具 对
有 重 要 意 义
【 关键词 】 中小企业 低 成本 战略 管理 与 国外企业相 比 ， 国中小企业多 ， 中以实力小 、 我 其 发展速 度慢 的企业居 多。因此 ， 中国企业应该进 一步明确未 来的发展
在 ２０ ０ ８开 始 的 金 融 危 机 中 ， 国 中 小企 业 遭 遇 重 创 ， 多 企 业 我 很
争 ， 商品还 原成 了产 品 ， 压 了原材 料 、 境和 劳 动 力等成 把 挤 环
本 。必然造成了 我国中小企业在 竞争 中一退 再退 ， 导致中小企
业在 “ 技术 上没有主 自权 ， 标准 上没 有制定权 ， 价格 上没有控制 权， 分配上没 有话语权 ， 附加值 上没有 收获权 ” 这 是违 背价值 ， 规律 竞争策略 。造成 的原 因 ， 一方面是 民营企业战略 创新能力 不重视 ， 战略 是企业为了达到 一定的 目标 ， 在特 定的环境下 ， 对 自己的资源 和能力进行最佳 配置和 组合的一种方法 ， 并以此指 导企业 的 日常运营决策 。我国 的中小企业战略规划情况十分不
成本领先战略与企业的竞争优势分析
成本领先战略与企业的竞争优势分析作者：周心铭来源：《商场现代化》2017年第21期摘要：本文通过分析成本领先战略的实现途径并且通过阿尔迪案例说明及相关理论分析得出成本领先战略有利于企业保持竞争优势，并在长时间内更适合中国企业。
同时指出成本领先并非简单的节省开支而是要从战略上规划通过系统管理来实施，分析如何保持成本领先战略的竞争优势。
关键词：成本领先；战略竞争；优势分析企业是通过打造其核心产品以及各单位之间的合作链条来形成独有的竞争优势，企业竞争力的根本在于核心竞争力。
而公司的核心竞争力和战略选择是相互作用的关系，那么可以说战略选择决定了公司的核心竞争力。
可持续成本领先战略无疑是中国企业培育和保持核心竞争力的最佳战略选择。
成本领先战略要求企业积极准备能够实现规模经济且能降低成本的生产设施，并将研发、服务、营销、广告等方面的成本费用减少到一定程度。
要实现成本领先，需要加强成本控制管理，使总成本低于竞争对手。
一、实现企业成本领先的方法1.实现生产的规模经济根据经济学原理，达到一定规模之前，生产规模越大，单位成本越低。
所以适当扩大生产规模往往可以达到生产经济规模。
2.处理好对供应商的营销企业应积极创建自己的供应网络链，并不断根据实际情况对其进行完善，防止某一环节突发中断。
尊重供应商，并与其建立长期稳定的互助关系，提高供应管理水平，并通过对供应商的影响和控制来设立竞争对手的供给障碍。
3.积极采用新技术以及新流程来降低成本企业可广泛吸纳新科技，甚至新的业务流程来完善现有技术，以此达到降低成本的目的。
企业可适度增加研发费用，积极储备专利技术，构建技术壁垒，以此降低成本，领先于竞争者，并且通过设计更加合理、更加完善的业务流程实现加工成本的大幅降低，建立成本优势。
4.建立重视成本管控的企业文化严格管控成本、注重微量成本、时刻“锱铢必较”的企业文化能够有效地帮助企业达到总成本领先的目标，并且具有可持续性。
二、以阿尔迪为例思考成本领先战略如何保持竞争优势2006年，美国零售巨头沃尔玛以其成本领先和低价位零售而闻名，其在全球扩张之路上与被誉为“穷人店”的阿尔迪进行了正面交锋，最终以行业巨头沃尔玛亏损约3.6亿美元，退出德国市场为结局结束了这场猜到开头却没有猜到结尾的战争。
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低成本竞争战略对企业的意义
引言
在竞争激烈的商业环境下，企业需要制定有效的竞争战略来提高竞争力和市场份额。
其中一种常见的竞争战略是低成本竞争战略。
低成本竞争战略是指企业通过降低成本来获得竞争优势，从而在市场中占据领先地位。
本文将探讨低成本竞争战略对企业的意义，包括提高盈利能力、增强市场地位、吸引客户和打破竞争壁垒等方面。
1. 提高盈利能力
低成本竞争战略的最直接效果是提高企业的盈利能力。
通过降低成本，企业可以在维持相同售价的情况下获得更高的利润率。
这种降低成本的方式可以通过改进生产流程、优化供应链、控制人力成本等手段来实现。
这样一来，企业可以在同一市场价格下实现更高的利润，为企业提供更多的发展资金。
2. 增强市场地位
低成本竞争战略可以帮助企业在市场中增强其地位。
由于具有低价优势，企业可以吸引更多的消费者选择其产品或服务。
随着市场份额的扩大，企业可以通过规模效应进一步降低成本，并进一步巩固其市场地位。
此外，企业通过提供具有竞争力的价格，可以吸引原本选择竞争对手的消费者，从而夺取他们的市场份额。
3. 吸引客户
低成本竞争战略也可以吸引更多客户。
在经济不景气或者竞争激烈的市场环境下，消费者往往更加注重价格的竞争力。
企业通过提供更低的价格，可以吸引那些注重成本的消费者。
这些消费者可能会因为价格低廉而愿意尝试新品牌或产品，从而为企业带来新增长和口碑传播。
4. 打破竞争壁垒
低成本竞争战略还可以帮助企业打破竞争壁垒。
在某些行业中，存在一些竞争壁垒，如技术门槛、资金要求等。
然而，通过低成本竞争战略，企业可以通过提供价格更低的产品或服务来引诱客户改变选择，并逐渐渗透到原本由大型企业或领先品牌垄断的市场中。
这种策略可以让企业在短时间内迅速拓展市场份额，并建立起自己的品牌和声誉。
结论
总的来说，低成本竞争战略对企业具有重要的意义。
它可以帮助企业提高盈利能力，增强市场地位，吸引更多客户，并打破竞争壁垒。
然而，企业需要在制定低成本竞争战略时平衡好成本和质量之间的关系，以确保产品或服务的品质不会因为低成本而受损。
此外，随着市场环境的变化，企业还需要及时调整其竞争战略来适应新的市场需求和竞争格局。