招生策划---赠品营销
学校招生营销策划书3篇
学校招生营销策划书3篇篇一学校招生营销策划书一、策划背景随着教育市场的竞争日益激烈，学校需要制定有效的招生营销策略，以吸引更多的优质生源。
本策划书旨在为学校的招生工作提供全面的指导，通过精准的市场定位、多样化的宣传渠道和优质的教学服务，提高学校的知名度和美誉度，吸引更多的学生报考我校。
二、目标群体1. 初中毕业生：有意向报考高中的学生。
2. 家长：对孩子教育有较高期望，希望为孩子选择优质高中的家长。
3. 学校教师：对学校的教育理念和教学质量感兴趣，希望了解学校招聘信息的教师。
三、市场分析1. 竞争对手分析：了解周边学校的招生政策、教学质量、学费标准等情况，找出自身优势和不足。
2. 目标群体需求分析：通过问卷调查、访谈等方式，了解目标群体的需求和关注点，以便制定针对性的营销策略。
3. 市场趋势分析：关注教育行业的发展趋势，了解国家政策对教育的影响，以便及时调整招生策略。
四、营销策略1. 品牌建设：通过提升学校的教学质量、师资力量、校园文化等方面的建设，打造学校的品牌形象。
2. 网络营销：利用社交媒体、学校官网、在线教育平台等网络渠道，进行招生宣传和推广。
3. 线下推广：通过举办招生宣传活动、参加教育展会、发放宣传资料等方式，提高学校的知名度和美誉度。
4. 口碑营销：通过提供优质的教学服务，赢得学生和家长的信任和口碑，促进招生工作的开展。
5. 合作办学：与国内外优质学校或教育机构开展合作办学，引进先进的教育理念和教学资源，提升学校的办学水平。
五、宣传方案1. 制作精美的宣传资料：包括招生简章、学校介绍、校园风光图片、学生作品等，通过线下和线上渠道进行广泛传播。
2. 举办招生宣传活动：组织校园开放日、招生咨询会、专题讲座等活动，与学生和家长进行面对面的沟通和交流。
3. 利用媒体资源：与当地媒体合作，进行新闻报道、专题采访等，提高学校的曝光度和知名度。
4. 开展公益活动：组织教育扶贫、义务支教等公益活动，树立学校的社会形象，提高学校的美誉度。
驾校营销礼品方案策划书3篇
驾校营销礼品方案策划书3篇篇一驾校营销礼品方案策划书一、礼品方案背景随着驾考新规的实施和人们生活水平的不断提高，越来越多的人选择报名驾校学习驾驶技能。
在激烈的市场竞争中，如何吸引更多的学员成为了驾校关注的焦点。
一份精心设计的营销礼品方案，不仅可以提升驾校的品牌形象，还能增加学员的满意度和忠诚度。
二、礼品方案目标1. 吸引更多的学员报名学车。
2. 提高学员的满意度和忠诚度。
3. 增强驾校的品牌知名度和美誉度。
三、礼品方案内容1. 定制学车遮阳帽为学员定制学车专用遮阳帽，帽上印有驾校的 logo 和联系方式。
学员在练车或日常出行时佩戴，不仅可以起到遮阳防晒的作用，还能宣传驾校品牌，提高驾校的知名度。
2. 实用学车工具包准备一份实用的学车工具包，内装汽车保养手册、交通法规小册子、反光背心、停车牌等。
这些工具都是学员在学车过程中经常用到的，实用性强，能够体现驾校的关怀，增加学员的好感度。
3. 精美学车徽章设计一款独特的学车徽章，作为礼品送给学员。
徽章可以采用金属或塑料材质，上面印有驾校的 logo 和“学员证”等字样。
学员可以将徽章佩戴在胸前，展示自己的学车身份，也可以作为纪念品保存。
4. 免费学车体验券为新学员提供一定数量的免费学车体验券，让他们可以在驾校的教练陪同下，进行一次免费的学车体验。
这种方式可以让学员更好地了解驾校的教学质量和服务水平，增加他们报名学车的意愿。
5. 学员专属优惠卡制作一张学员专属的优惠卡，卡上印有学员的姓名和照片。
学员在后续的学车过程中，可以享受一定的优惠折扣，如补考费用减免、学车套餐优惠等。
这张卡不仅可以增加学员的学车积极性，还能让他们感受到驾校的关爱。
四、礼品方案实施1. 礼品采购根据礼品方案的需求，采购相应的礼品物资，确保礼品的质量和数量。
2. 礼品包装对采购的礼品进行精心包装，使其更具吸引力。
可以采用统一的包装风格，也可以根据礼品的特点进行个性化设计。
3. 礼品发放在学员报名、体检、科目一考试等关键环节，适时将礼品发放给学员。
招生营销传播企划方案（5篇）
招生营销传播企划方案公司经营目标初期借助黑茶成长契机，通过为黑茶企业提供全方位品牌规划，视觉设计包括(vi、名片、信纸、产品包装设计和生产、店面、橱窗、展览展示设计施工等)，视觉传达，协助黑茶企业及品牌健康迅速成长，成为黑茶品牌保姆，孵化器，同时是也使设计公司自身得到迅速发展，并在业界得到认可，成长为企划、设计行业的知名公司。
中期公司进入全方位策划及设计企业，突破行业局限，进入全行业的平面设计知名企划设计公司目标成为企划设计行业的领导型公司公司架构说明营运总监下辖三个部门市场部：负责市场的拓展、客户跟踪及服务、项目的跟进等。
设计部：负责所有视觉的创意设计，包装生产环节的跟进。
策划部：接到客户的需求后，提供创意及主题，负责所有对外的文案撰写。
公司各岗位职责说明营运总监职责说明：协助组建团队，策划推进公司的业务运营战略、流程与计划，组织协调公司各部门执行、实现公司的运营目标。
运营总监的工作内容:1、修订及执行公司战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程；2、策划推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整；3、建立规范、高效的运营管理体系并优化完善；4、制定公司运营标准并监督实施；5、制定公司运营指标、年度发展计划，推动并确保营业指标的顺利完成；6、制定运营中心各部门的战略发展和业务计划，协调各部门的工作，建设和发展优秀的运营队伍；7、完成总经理临时交办的其他任务。
设计总监职责：1、负责设计部项目的组织实施，执行项目设计的规划、分配工作及规则制定；2、负责对本部门下属培训，协调下属之间工作上的问题,充分调动下属专业方面的最大创意能力及创意效率；3、能独立做出概念设计方案；并向同事或客户阐述出设计理念；带领并指导设计项目创意的制定，善于利用、引导自身和团队的创作能力；同时负责与客户进行谈判，精准地向客户阐述出设计理念，并让客户信服;4、建立设计部产品规划文档及部门开发过程中的各种规定；5、考核部门内部员工的业绩、态度和潜力；6、部门财务预算制定、控制以及完善激励考核制度；7、管理设计部门，领导设计团队。
机构招生奖励礼物方案
机构招生奖励礼物方案背景作为一家教育机构，持续招生是非常重要的事情。
然而，市场上的竞争非常激烈，要想吸引更多的学生，需要付出更多的努力。
除了提供优质的教学服务外，为新生提供一些奖励礼物，也是吸引他们的重要手段之一。
为了更好地招揽新学生，我们决定制定一套机构招生奖励礼物方案。
方案内容奖励标准我们将制定三个不同的奖励标准，分别是：•优秀奖：针对成绩优秀的学生，前三名可以获得800元的奖学金，第四名至第十名可以获得价值300元的购物卡；•进步奖：针对在学习上有进步的学生，前三名可以获得价值400元的购物卡，第四名至第十名可以获得价值200元的购物卡；•大众奖：针对所有新学生，前三名可以获得价值200元的购物卡，第四名至第十名可以获得价值100元的购物卡。
礼物内容我们将提供以下礼物：•奖学金：可以用来支付学生的学费或相关费用；•购物卡：可以在指定商家及线上购物平台使用，兑换商品或支付费用。
活动时间本次活动时间为学期开始后的第一个月，学生可以在这个时间内获得奖励。
实施方法奖励评定奖励评定以学生的入学考试成绩或内部评估成绩为依据，具体标准由学校决定。
礼物发放1.奖学金将在学生的学费中直接抵扣，或以现金的方式返还给学生；2.购物卡将在活动结束后统一发放，在开学第一个月内，学校负责将礼物发放给学生。
宣传推广本次活动将通过以下途径进行宣传：•官方网站：在学校官方网站上发布活动信息；•海报宣传：在校园内张贴海报；•社交媒体：在校园官方社交媒体账号上发布活动信息；•介绍会：在学校举办介绍会，向来校学生介绍本次活动。
总结通过制定机构招生奖励礼物方案，我们可以提高机构的知名度和影响力，吸引更多的学生报名，同时也能帮助学生更好地适应新环境，提高学业成绩。
因此，我们相信本次活动一定会有良好的成效。
学校招生营销策划书3篇
学校招生营销策划书3篇篇一学校招生营销策划书一、背景分析随着社会的发展和人们对教育的重视，教育市场的竞争也越来越激烈。
为了吸引更多的学生和家长，提高学校的知名度和美誉度，我们制定了本招生营销策划书。
二、目标群体1. 核心目标群体：有意向接受高质量教育的初高中生。
2. 潜在目标群体：学生家长、教育机构、学校相关负责人。
三、市场调研1. 需求分析：通过问卷调查、访谈等方式，了解目标群体对学校的需求和期望。
2. 竞争分析：分析同行业竞争对手的优势和劣势，为制定营销策略提供参考。
3. 市场规模：评估目标市场的潜在客户数量和增长率，为招生规模提供依据。
四、营销策略1. 品牌建设：通过宣传学校的教育理念、师资力量、教学成果等，树立学校的品牌形象。
2. 网络营销：利用社交媒体、招生网站等网络平台，进行招生宣传和推广。
3. 活动营销：举办招生咨询会、校园开放日、讲座等活动，吸引目标群体的关注。
五、宣传推广1. 制作宣传册：设计精美的宣传册，介绍学校的历史、优势、课程设置、师资力量等信息。
2. 投放广告：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，提高学校的知名度。
3. 举办活动：举办招生说明会、校园开放日、讲座等活动，吸引目标群体的关注。
4. 口碑传播：通过学生和家长的口碑传播，提高学校的美誉度。
六、招生政策1. 优惠政策：对优秀学生、贫困学生、团报学生等给予一定的优惠政策，吸引更多的学生报名。
2. 奖学金政策：设立奖学金，激励学生努力学习，提高学校的教学质量。
3. 免费试听政策：提供免费试听课程，让学生和家长亲身体验学校的教学质量，增强信任感。
七、服务保障1. 教学质量保障：建立完善的教学质量监控体系，确保教学质量的稳定和提高。
2. 学生服务保障：建立完善的学生服务体系，为学生提供全方位的服务，如学习指导、心理咨询、生活服务等。
3. 安全保障：加强校园安全管理，确保学生的人身安全和财产安全。
八、团队建设1. 招聘优秀教师：招聘具有丰富教学经验和专业知识的教师，提高教学质量。
招生营销策划书(多篇范文)
招生营销策划书招生营销策划书所谓现今的招生市场，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一是理念指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。
二是视觉，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。
三是行为，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动。
一咨询方式1）根据文曲星基本情况进行介绍2）文曲星的优势在哪里3）根据初，高中学生的需要，文曲星开了哪些培训课程，哪些课程有专业好评4）学生及家长选择文曲星之后，优势是什么，或者说升学率的问题。
5）文曲星的升学率和已经升学的学生情况6）文曲星的师资力量，在文曲星的教学方式情况。
二宣传方式目前常用的招生方式主要有以下几种：1是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。
2是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
3是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。
4是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
5是新闻宣传，树立形象。
6是各种媒体广告、实物广告。
7是聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。
8是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
a：可是本人认为进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。
招生面对的生源是活生生的人，在招生策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的人物，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。
另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；在常用的招生方式为基础的前提下特摆出本人几点招生模式概况一：文曲星策划：现在的招生市场面对这么多虚假招生广告，家长和学生如何甄别、怎么选择，该相信广告和招生简章吗？如何了解学校的资质资格、不可能个个学校去实地考查学校的硬件设施和周边环境，有什么途径了解学校的师资力量、办学成果、教学质量、升学率，安全管理等真实情况呢？1：我选择在本校设立每月免费参观文曲星活动，让家长及学生在休闲时间参观、考察并指导工作。
招生营销方案
四、执行与监控
1.制定详细的招生工作计划，明确时间节点和责任人；
2.建立招生工作进度汇报制度，定期总结招生情况，及时调整招生策略；
3.加强招生工作的监督与检查，确保各项措施落实到位；
4.定期对招生团队进行考核，提高团队执行力。
五、风险评估与应对措施
1.市场竞争加剧，招生压力增大；
2.提升招生数量，实现年度招生目标；
3.提高新生报到率，确保招生质量；
4.优化招生渠道，降低招生成本。
三、策略措施
1.市场调研与定位
（1）深入了解目标市场的需求、竞争态势和潜在客户群体；
（2）根据市场调研结果，明确我机构在招生市场中的定位，突出优势，形成差异化竞争。
2.品牌建设与宣传
（1）制定系统化的品牌宣传策略，提高品牌知名度和美誉度；
（2）利用线上线下多元化渠道开展宣传活动，如新闻媒体、户外广告、网络推广等；
（3）组织各类公益活动，提升我机构的社会形象。
3.招生渠道拓展
（1）优化现有招生渠道，提高渠道效能；
（2）开发新兴招生渠道，如社交媒体、教育展会等；
（3）加强与中学、培训机构等合作伙伴的沟通与合作，实现资源共享。
4.招生政策制定
2.根据评估结果，优化招生策略，完善招生服务体系。
3.建立长期跟踪机制，关注学生发展，提升教育质量。
八、总结与展望
本招生营销方案旨在通过系统化、专业化的营销策略，实现我机构招生目标。在未来的工作中，我们将持续创新，积极探索适应市场变化的新方法、新途径，为更多学生提供优质教育资源，助力我国教育事业的发展。
（1）根据市场需求，合理制定收费标准，提供多样化缴费方式；
（2）制定优惠政策，如奖学金、助学金等，吸引优质生源；
幼儿园招生春季礼品活动方案
幼儿园招生春季礼品活动方案春风拂面，万物复苏，又是一年新生入园的季节。
为了让即将加入我们大家庭的小朋友和家长们感受到温暖与欢乐，特此策划“春日惊喜，快乐成长”春季招生礼品活动。
本活动旨在通过精心准备的礼品包，展现幼儿园的温馨与关怀，同时传递我们的教育理念和对孩子们美好未来的祝愿。
活动目标：本次春季招生礼品活动，旨在为新生和家长提供一个愉快的入园体验，通过礼品的形式传达幼儿园的欢迎之情，增强家长与孩子对幼儿园的信任与好感，促进家园合作，共同关注孩子的成长与发展。
活动时间：即日起至春季招生结束。
活动对象：所有在活动期间报名并确认入园的新生。
活动内容：1. 精美礼品包：每位新生将获得一份精美的礼品包，内含幼儿园定制的文具、绘本、玩具等，既实用又充满童趣，让孩子们在快乐中感受学习的乐趣。
2. 亲子活动券：为了让家长更好地了解幼儿园的教育环境和教学理念，每位新生家长将获得一张亲子活动券，可参与由幼儿园组织的亲子活动，增进亲子间的情感交流，同时体验幼儿园的教学特色。
3. 成长纪念册：每位新生还将获得一本成长纪念册，记录下孩子在幼儿园的点点滴滴，让家长和孩子共同见证成长的每一个瞬间。
4. 健康礼包：关注孩子的健康成长是幼儿园的重要使命，因此，每位新生还将收到一份健康礼包，包括儿童营养品、健康小手册等，帮助家长引导孩子养成良好的生活习惯。
5. 优惠折扣券：为了减轻家长的经济负担，每位新生家长还将获得一定额度的学费折扣券，用于抵扣后续的学费，以实际行动回馈家长的支持与信任。
活动流程：1. 报名确认：家长带领孩子到幼儿园进行报名，并确认入园资格。
2. 领取礼品：完成报名后，家长可在接待处领取属于新生的礼品包及其他相关物品。
3. 参与活动：家长可根据活动安排，带领孩子参与各项亲子活动，享受亲子时光。
4. 记录成长：家长可使用成长纪念册记录下孩子在幼儿园的学习和生活点滴。
5. 享受优惠：在使用学费折扣券时，请家长注意查看优惠券的使用说明和有效期。
活动策划方案教育赠品
活动策划方案教育赠品一、项目背景随着社会的不断发展和进步，教育事业也在不断改革和创新。
为了激发学生学习的兴趣，促进学生全面发展，提高教育质量，我们计划开展教育赠品活动。
该活动旨在通过赠送教育相关的物品，提高学生的学习积极性和学习能力，加强学生与教育机构的联系，增强学生和家长对教育的关注。
二、活动目标1. 提高学生学习的积极性和自主性。
2. 增强学生学习能力和学习动力。
3. 加强学生与教育机构的联系，促进家校合作。
4. 提升学生和家长对教育的关注。
三、活动内容1. 教育赠品选择根据目标群体的特点和需求，选择与教育相关的物品作为教育赠品。
例如，学习用品（笔记本、铅笔、橡皮等）、参考书籍、学习工具（计算器、放大镜等）等。
赠品的质量需优良，能够满足学生的实际需求。
2. 赠品分发方式将教育赠品分发给目标群体，可以采取以下方式：(1) 学校分发：将教育赠品送到学校，由学校统一分发给学生。
(2) 社区分发：在社区设置教育赠品领取点，供学生和家长自主领取。
(3) 线上分发：在互联网平台上发布教育赠品申领信息，学生和家长可在线申请并邮寄到家。
3. 活动宣传为了吸引更多目标群体参与活动，需要进行广泛的宣传。
可以采取以下宣传方式：(1) 学校通知：通过学校的通知、公告等渠道，向学生和家长宣传活动，并告知教育赠品申领的方式和时间。
(2) 社区广告：在社区内设置广告牌、海报等宣传教育赠品活动的时间、地点和申领方式。
(3) 线上宣传：通过学校官方网站、社交媒体等渠道，发布活动信息，吸引更多人参与。
4. 活动评估为了评估活动的效果和影响力，可以进行以下评估方式：(1) 统计赠品申领人数：统计参与教育赠品活动的人数和比例，了解活动的参与度。
(2) 问卷调查：向参与活动的学生和家长进行问卷调查，了解他们对教育赠品活动的评价和意见。
(3) 效果分析：观察学生学习的积极性和学习成绩的提升情况，分析教育赠品对学生学习的影响。
四、预算安排根据活动内容和规模，制定详细的预算计划，包括教育赠品的采购费用、宣传费用、人员费用等。
招生销售营销方案
招生销售营销方案一、市场分析在当今竞争激烈的教育行业，招生工作变得尤为重要。
通过对市场的充分分析，可以发现潜在的需求和竞争对手，从而制定合适的销售营销方案。
二、目标群体定位针对不同的教育项目，需要确定目标群体，包括年龄段、学历背景、兴趣爱好等方面的特点。
通过精准定位目标群体，可以提高销售转化率。
三、销售策略1.线上推广：通过社交媒体、搜索引擎等平台进行广告投放，吸引潜在学员关注。
2.线下活动：举办招生宣传活动、讲座、校园开放日等，吸引学员和家长了解项目。
3.客户关系管理：建立学员档案、定期跟进，提供个性化服务，增强学员黏性。
四、销售渠道1.直销渠道：建立招生团队，定期进行拜访、电话推销等方式，直接与学员和家长沟通。
2.代理商渠道：与教育机构、培训机构等建立合作关系，委托其开展招生工作。
3.合作渠道：与相关行业合作，如学校、社区等，开展联合推广活动。
五、销售促销1.优惠政策：针对不同学员推出折扣、奖学金等优惠政策，吸引学员报名。
2.赠品活动：推出赠送教材、学习用具等活动，增加购买欲望。
3.推荐有奖：推出推荐学员报名奖励计划，鼓励现有学员介绍新生源。
六、售后服务1.学员培训：开展学习辅导、课程讲解等培训活动，提高学员学习效果。
2.投诉处理：建立完善的投诉处理机制，及时响应学员反馈，解决问题。
3.满意度调查：定期进行满意度调查，了解学员对服务的评价，改进不足之处。
七、总结招生销售营销是一项复杂而又重要的工作，需要拥有优秀的市场分析、销售策略和售后服务体系。
只有不断深化招生销售营销方案，不断完善服务体系，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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招生策划案之——赠品营销
要留住学生，留住家长，手段有很多，方式有很多，要素也很多，很
多具有丰富经验的校长也讲过很多。今天我主要讲讲用礼品（奖品）
留住学生，留住家长。
现在我们到各个商场，商场一般都会有会员卡。有些商场的会员卡
做的很好，它除了一般意义的打折外，还积分，积到一定程度，会给
你一些小礼品，可别小看这些小礼品，很多家庭主妇可就冲着这些小
礼品去的。我家附近刚开不久的英国零售巨头，正是用这样的方式，
活生生的把盘踞多年的国内零售连锁巨头之一的好又多打败。好又多
也有会员卡，但它的会员卡除了有会员价之外，再无其他作用；而乐
购则不同，积分到一定的程度，就有小礼品送，有时是商家赞助的洗
衣粉洗衣液，有时是儿童的牛奶，很多家庭主妇就冲着到时能拿个好
点的礼品去积分，所以现在附近的人基本都去乐购购物，每天的免费
班车都坐的满满的，我太太也是忠实的粉丝。国内信用卡做的最好的
银行广发银行的积分礼品我认为也是最好的，时不时可以换些电吹分
之类的小家电回来，所以它的信用卡业务才做的这么的成功。所以，
从这两个事例当中我们可以看到，在如今竞争越来越激烈，服务与价
格越来越扁平化的情况下，可能一个小小的积分礼品会有你意想不到
的
我们分析一下乐购与广发卡这两个事例。首先他们都选效果。择了积
分制，乐购的还好点，因为其竞争对手好又多不实行积分制，这样它
可以轻易胜出，但我们知道，竞争对手要模仿也是可以的，不过可能
会稍晚了，已经让顾客们先入为主了；那广发卡呢，国内的其他同行
诸如浦发卡，中信卡都有积分制，我本人也有浦发卡，但我出去基本
都用广发卡，为什么呢，广发卡的礼品实用（应该讲是对大部分人），
它都是一般的小家电，容易达到条件；而浦发卡呢，奖品高档点，但
条件要求高，可能当初浦发卡认为它的信用卡都是要走高端路线，其
实我们知道，有钱人有几个在乎你的这个小礼品呢？所以广发卡胜在
哪里？胜在礼品的选择上。这两年我们知道，中国移动的全球通品牌
营销非常成功。它怎么营销的？我们经常可以看到，移动会为它的全
球通客户用积分换演唱会门票。谁的演唱会？蔡琴、李宗盛。为什么
它不选当下最好的S.H.E，不选周杰伦？因为移动知道它的客户都是
高端客户，多是商务人士、成功人士，这些人的品位相对高端，这些
人，是不可能喜欢80后90后喜欢的新新歌手的，所以移动公司定位
非常精准。
那么我们做教育培训的，我想，如果还没想到要送礼品（比如孩子生
日、孩子获奖、孩子节日）给孩子的，你确实要多关注一些营销学。
我相信，大多数的校长肯定都会给孩子送些礼品，做好客情营销的，
然而送什么呢？很多的校长老师受传统思维的影响，可能都是送些什
么铅笔、笔记本之类的，这些奖品不能说错了，但能让家长、能让学
生感到很惊喜、很感动吗？我们举个例子，比如你最喜欢吃山竹（这
类水果不普遍）了，一个学生来探望你，给你买了苹果，你高兴吗？
当然高兴，因为他起码给你买了苹果，我估计还没那个人会因为别人
买了水果来探望你还会生气的吧（呵呵）。但如果另一个学生通过多
种多种渠道了解到你喜欢吃山竹，然后给你买了山竹，那谁会让你更
感动？我们做过营销的人都知道，送客户礼物，关键不是送对的东西，
而是送他喜欢的东西，能帮到他的东西。那么我们培训机构给孩子送
礼品，该送什么呢？现在满世界的喜羊羊灰太狼，你送，孩子当然喜
欢，可家长觉得呢？或者说你有多少的新意？家长觉得你这个对学习
有什么帮助？家长最终让孩子到你这里参加培训的目的是什么？他
最想要的是什么？我们作为校长的都知道，要想留住学生，是既要留
住学生的心，也要留住家长的心，所以做一个培训学校的校长并不容
易呀！怎么留住学生的心？让他觉得在这里学习开心、快乐，老师喜
欢他，这里时不时有一些好玩的活动；那么家长呢？我想唯有靠过硬
的教学质量以及良好的沟通吧！所以我对培训机构给孩子送礼品(奖
品)有一个建议：送两样。一样是孩子自己喜欢的。女孩子，喜欢芭
比娃娃还是什么美羊羊的，我们就送一个给她（当然是她获大奖为学
校争光或者说你觉得她过生日送得起），男孩子你送他一套什么机器
人之类的（这个校长们可根据孩子的实际情况出发），另外，我们再
送一套对他学习有帮助的学习教材或者软件，让家长感觉到，我们永
远是把他孩子成绩的提升作为一件最重要的事的。最近广州有一所培
训机构校长跟我聊起过，说他给上次在英语大赛中获奖的学生就采取
了这样的颁奖方式，对于获奖的学生，发两件奖品，一件是根据授课
老师和班主任了解到孩子最喜欢什么礼物，一件是他们针对目前广州
包括全国很多城市初三英语口语升中考试都是采用人机对话的对话
的方式，特意采购了一套上海世博会推荐的人机对话学口语的软件奖
给学生，并在颁奖大会上把家长都邀请到学校，特意对这套产品对孩
子的英语学习作用说明了一番，结果暑假报名的时候，这些家长们一
下子帮他们介绍了20来个新生。他们感觉到，学校真的是把他们孩
子的提升放在第一位，而且更关键的是那套学习软件对于孩子的英语
口语有了很大的帮助。这位校长跟我谈的时候，甭提多高兴了。他说
我们真的要创新，就连一个小小的发奖品，都需要我们去创新。他说
他们对那套英语教材的挑选也是花了很多的心思。因为他们奖励的是
英语大赛的获奖学生，所以不能脱离英语这个主题。可奖什么呢？奖
钱，太俗；奖一期课程，费用大不说效果也不怎么好。那么市面上的
英语教材呢？五花八门，有说什么单词不用背的，有说英语不用学的，
他说他搞教育这么久，一看就知道是炒概念的，忽悠人的，买了不单
学不好，甚至还耽误学习。他知道英语学习最终还是要靠多说，能够
做到脱口而出，能够熟练的与人对话，那么英语学习就没什么问题了。
后来经过朋友介绍认识了一个代理一套上海世博会推荐学习英语教
材的经销商，经过仔细考察，试用教材，觉得这套教材很适合，而且
刚好也是上海世博会推荐，今年又是世博年，就再合适不过了。于是
通过朋友跟他要到最低拿货价，作为了奖品奖给学生，没想到效果真
的这么好。
所以我们说，真的教育无小事，营销无小事，当教育跟营销结合在一
块的时候，那就更没有小事了。大到学校发展战略，小到给学生发个
奖品，可能都会对我们的招生带来影响。各位校长们，千万不可忽视
呀！