文献综述
一篇完整的文献综述范文
一篇完整的文献综述范文文献综述是学术研究中至关重要的一环，它能够帮助研究者系统地梳理某一领域的研究现状、发展趋势和存在的问题。
本文将以一篇完整的文献综述为例，为您提供撰写文献综述的参考。
标题：近年来我国新能源汽车产业发展现状及趋势的文献综述一、引言新能源汽车产业作为国家战略性新兴产业之一，近年来得到了广泛关注。
本文旨在梳理近年来关于我国新能源汽车产业发展的研究现状、发展趋势和存在的问题，为后续研究提供参考。
二、研究现状1.政策支持与产业发展近年来，我国政府出台了一系列政策支持新能源汽车产业发展。
文献中普遍认为，政策支持对新能源汽车产业的发展起到了关键作用。
一方面，政府通过补贴、税收优惠等手段降低了企业成本；另一方面，政府推动了充电基础设施建设，为新能源汽车的普及提供了便利。
2.技术创新与产业发展文献综述显示，新能源汽车技术创新是推动产业发展的核心动力。
在电池技术、电机技术、电控技术等方面，我国企业已取得一定突破。
同时，新能源汽车产业链上下游企业的协同创新，也有助于提升整个产业的技术水平。
3.市场需求与产业发展随着环保意识的提升和能源危机的加剧，新能源汽车市场需求逐渐扩大。
文献中普遍认为，市场需求是新能源汽车产业发展的关键因素。
然而，当前新能源汽车市场仍面临诸多挑战，如产品性能、价格、充电设施等。
三、发展趋势1.产业规模持续扩大随着政策支持和市场需求的不断增长，我国新能源汽车产业规模将持续扩大。
预计未来几年，新能源汽车产量和销量将保持高速增长。
2.技术创新不断深化新能源汽车技术将不断突破，包括电池能量密度、充电速度、续航里程等。
此外，智能化、网联化、共享化等新兴技术也将与新能源汽车产业深度融合。
3.市场竞争加剧随着国内外企业纷纷加大在新能源汽车领域的投入，市场竞争将愈发激烈。
企业需不断提升自身技术创新能力和品牌竞争力，以适应市场竞争。
四、存在的问题与挑战1.产业链配套不完善新能源汽车产业链存在配套设施不完善、上下游企业协同不足等问题，制约了产业快速发展。
论文文献综述范文
论文文献综述范文文献综述，论文标题。
引言。
文献综述是研究者在进行学术研究时必不可少的一部分，通过对已有文献的梳理和总结，可以帮助研究者更好地了解某一领域的研究现状，找到研究的空白和问题，为自己的研究提供理论和实证支持。
本文将对某一领域的相关文献进行综述，通过对已有研究成果的梳理和总结，来探讨该领域的研究现状和存在的问题。
一、文献综述的背景与意义。
文献综述是指研究者对某一领域已有的文献进行梳理和总结，以便更好地了解该领域的研究现状和发展趋势。
通过文献综述，研究者可以了解到该领域的研究热点和前沿问题，找到研究的空白和问题，为自己的研究提供理论和实证支持。
因此，文献综述在学术研究中具有重要的意义。
二、文献综述的方法与步骤。
进行文献综述时，研究者可以采用以下方法和步骤：1. 确定研究主题和目的。
首先，研究者需要确定自己的研究主题和目的，明确自己所要进行文献综述的范围和深度。
2. 检索文献资料。
接下来，研究者需要通过图书馆、学术数据库、互联网等渠道，检索与自己研究主题相关的文献资料，包括期刊论文、学位论文、专著、会议论文等。
3. 阅读和筛选文献。
在检索到文献资料后，研究者需要对这些文献进行阅读和筛选，挑选出与自己研究主题相关、内容丰富、权威可靠的文献。
4. 梳理和总结文献。
最后，研究者需要对筛选出的文献进行梳理和总结，提炼出其中的关键观点、研究方法和结论，为自己的研究提供理论和实证支持。
三、文献综述的内容与形式。
文献综述的内容通常包括以下几个方面：1. 研究主题的背景与意义。
研究者需要介绍自己所要进行文献综述的研究主题的背景和意义，说明该主题的研究现状和存在的问题。
2. 相关文献的综述与总结。
研究者需要对已有的文献进行梳理和总结，提炼出其中的关键观点、研究方法和结论。
3. 研究主题的理论与实证支持。
研究者需要通过对已有文献的梳理和总结，为自己的研究提供理论和实证支持。
文献综述的形式通常包括以下几种：1. 综述性文献。
如何写文献综述全是干货(收藏)
如何写文献综述全是干货（收藏）现在，它来啦！咱们会从以下七大方面带你深入了解文献综述。
一、什么是文献综述文献综述也叫研究综述、国内外研究现状，是指在全面掌握分析其中一学术问题或者研究领域相关文献的基础上，对该学术问题或研究领域在一定时期内已有的研究成果、存在的问题进行分析、归纳、整理和评述而形成的一种不同于研究论文的文体。
二、文献综述的作用对前人研究的系统梳理，提出研究者现有研究与前人研究的区别，避免与已有的研究重复。
明确研究者的研究视角，说明现有研究的必要性与价值；体现研究者对相关研究领域的熟悉程度，帮助研究者参考已有研究从而选择适合的研究方法和测量工具；三、文献综述的写作步骤1.确定选题万事开头难，选题第一步。
对选题没有思路的同学可以看看下面这篇文章噢。
如何选题？传送门：2.检索和阅读文献确定了选题后，就要开始对选题所涉及到的研究领域的文献进行检索与阅读，检索和阅读文献是撰写文献综述的必要工作。
文献综述的质量如何，很大程度上取决于研究者对本领域相关的最新文献的掌握程度。
如果没有做好文献检索和阅读准备工作，就去盲区撰写综述，是绝对写不出高水平的综述的。
如何高效阅读文献？传送门：3.撰写文献综述文献综述顾名思义分为“综”和“述”两大部分的内容。
“综”是要求对文献资料进行综合分析、归纳整理，使材料更精练明确、更有逻辑层次。
“述”是要求对综合整理后的文献进行比较专门的、全面的、深入的、系统的论述。
四、文献综述写作的常见问题内容不完整很多同学的文献综述都多多少少会缺少一些内容，文献综述应包括：综述的原因、目的、意义、资料收集范围及综述的主题内容等。
逻辑混乱不少同学写综述不分主题，大段论述，文献综述应简单易懂，对基本概念的解释需要简洁明了。
需要做到层次分明，先写什么，再写什么，写到何种程度，前后如何呼应，都需要有一个统一的构思。
避重就轻说前人没有研究过这样的内容、前人的研究存在重大问题等来突出自己研究的重要性，不要过分的夸赞自己的的研究，贬低别人的研究。
文献综述法
文献综述法一、引言文献综述法是一种重要的研究方法，通过对相关领域已有文献进行梳理、总结和分析，以了解研究领域的研究现状、趋势和存在的问题。
文献综述法不仅可以帮助研究者系统地了解已有研究成果，还可以为新的研究提供理论和实践支持。
在本文中，我们将介绍文献综述法的定义、特点、分类及操作步骤。
二、文献综述法的定义文献综述法是指在某一特定领域内，利用获取到的文献材料进行梳理、整理、分析和综合描写，以对该领域的研究现状和发展态势进行全面反映的方法。
文献综述的目的是帮助研究者掌握已有研究成果，发现问题和研究空白，促进学术研究的发展。
文献综述方法可以适用于各个学科领域的研究。
三、文献综述法的特点1.系统性：文献综述法需要遵循一定的研究规范和步骤，确保从获取文献到总结分析的全面性和系统性。
2.全面性：文献综述法要求研究者全面梳理已有文献，不能片面选择性地进行综述，以确保研究结论的客观性和科学性。
3.批判性：文献综述法要求研究者对文献进行批判性思考和分析，评价文献的科学性和可靠性，发现其中存在的问题和研究价值。
四、文献综述法的分类根据研究目的和方法的不同，文献综述法可以分为以下几种类型：1.历史综述：对某一领域的研究历史和发展进行总结和回顾。
2.理论综述：聚焦于某一理论或理论体系的研究，对其进行综合评价和探讨。
3.方法综述：对某一研究方法或技术的应用和发展进行梳理和分析。
4.主题综述：通过对某一主题或问题的已有研究文献进行综合分析和总结。
五、文献综述法的操作步骤1.确定研究目的和范围：明确文献综述的目的和范围，确定综述的主题和研究领域。
2.文献检索和筛选：使用合适的检索工具和关键词进行文献检索，筛选符合研究目的的文献。
3.文献梳理和整理：对筛选出的文献进行梳理和整理，建立文献数据库或档案。
4.文献分析和综合：对梳理好的文献进行分析和综合，归纳出已有研究的主要结论和发现。
5.撰写综述报告：根据文献分析结果，撰写文献综述报告，包括综述的背景、目的、方法、结论和展望。
文献综述的范文
文献综述的范文文献综述是学术研究中非常重要的一部分，它是对某一领域内已有研究成果的梳理、总结和分析。
通过对相关文献的综合阅读和理解，可以帮助研究者对所研究的问题有一个更清晰的认识，找到已有研究的不足之处，为自己的研究提供理论依据和方法指导。
本文将从文献综述的概念、意义、写作方法和范例等方面进行探讨，以期能够帮助读者更好地理解和运用文献综述。
首先，我们来看一下文献综述的概念。
文献综述，顾名思义，就是对已有文献进行全面、系统的综合和总结。
它并不是简单地将各篇文献的摘要拼凑在一起，而是要对这些文献进行深入的分析和比较，找出它们之间的联系和差异，从而得出一些新的认识和观点。
文献综述的目的在于使读者对某一领域内已有的研究成果有一个清晰的了解，为他们的研究提供一个理论和方法的基础。
其次，文献综述的意义是非常重大的。
首先，它可以帮助研究者了解某一领域内已有的研究成果，避免重复造轮子，节省时间和精力。
其次，通过对已有文献的综合分析，可以帮助研究者找到研究的空白和不足之处，为他们的研究提供一个切入点。
再次，文献综述还可以帮助研究者对某一问题有一个更清晰的认识，找出一些新的研究思路和方法。
综合以上几点，可以看出文献综述在学术研究中的重要性和必要性。
接下来，我们来谈谈文献综述的写作方法。
文献综述的写作方法主要包括以下几个步骤：首先，要对所研究的问题进行明确定义，明确研究的范围和目的。
其次，要对已有的文献进行广泛的搜集和阅读，包括书籍、期刊、学位论文、会议论文等。
然后，要对这些文献进行深入的分析和比较，找出它们之间的联系和差异。
最后，要将分析和比较的结果进行整理和总结，撰写成文献综述的报告或论文。
在写作过程中，要注意用词准确、语句通顺、逻辑清晰，避免出现主观臆断和情绪色彩，力求客观公正。
最后，我们来看一个文献综述的范例。
假设我们要做的研究课题是“互联网金融的发展与监管”，我们可以先对互联网金融的相关文献进行搜集和阅读，然后对这些文献进行深入的分析和比较，找出它们之间的联系和差异，最后将分析和比较的结果进行整理和总结，写成一篇文献综述的报告或论文。
文献综述该怎么写(有范例)
文献综述该怎么写(有范例)文献综述该怎么写(有范例) 何为文献综述？文献综述是在对文献进行阅读、选择、比较、分类、分析和综合的基础上,研究者用自己的语言对某一问题的研究状况进行综合叙述的情报研究成果。
文献的搜集、整理、分析都为文献综述的撰写奠定了基础。
文献综述怎么写呢？文献综述格式一般包括:①文献综述的引言:包括撰写文献综述的原因、意义、文献的范围、正文的标题及基本内容提要;②文献综述的正文:是文献综述的主要内容,包括某一课题研究的历史(寻求研究问题的发展历程)、现状、基本内容(寻求认识的进步), 研究方法的分析(寻求研究方法的借鉴),已解决的问题和尚存的问题,重点、详尽地阐述对当前的影响及发展趋势,这样不但可以使研究者确定研究方向,而且便于他人了解该课题研究的起点和切入点,是在他人研究的基础上有所创新;③文献综述的结论:文献研究的结论,概括指出自己对该课题的研究意见,存在的不同意见和有待解决的问题等;④文献综述的附录:列出参考文献,说明文献综述所依据的资料,增加综述的可信度,便于读者进一步检索。
文献综述不应是对已有文献的重复、罗列和一般性介绍,而应是对以往研究的优点、不足和贡献的批判性分析与评论。
因此,文献综述应包括综合提炼和分析评论双重含义。
文献综述范文1:“问题——探索——交流”小学数学教学模式的研究... ...我们在网上浏览了数百种教学模式,下载了二百余篇有关教学模式的文章,研读了五十余篇。
概括起来,我国的课堂教学模式可分三类:(1) 传统教学模式——“教师中心论”。
这类教学模式的主要理论根据是行为主义学习理论,是我国长期以来学校教学的主流模式。
它的优点是... ...,它的缺陷是... ...(2) 现代教学模式——“学生中心论”。
这类教学模式的主要理论依据是建构主义学习理论,主张从教学思想、教学设计、教学方法以及教学管理等方面均以学生为中心,20世纪90年代以来,随着信息技术在教学中的应用,得到迅速发展。
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摘要，本文旨在对某一特定领域的研究进行综合性的文献综述，以期为相关研究提供参考和借鉴。
首先，本文将对该领域的研究现状进行概述，然后对相关研究进行分类和总结，最后对未来研究方向进行展望。
关键词，文献综述；研究现状；分类总结；未来展望。
一、引言。
文献综述是指对某一领域内已有的研究成果进行梳理、总结和评价的过程。
通过文献综述，可以清晰地了解某一领域的研究现状、研究热点和未来发展方向，对相关研究提供参考和借鉴。
本文将以某一特定领域的研究为例，对相关文献进行综合性的梳理和总结，以期为该领域的研究提供参考和借鉴。
二、研究现状。
在研究现状部分，将对该领域的研究历史、研究热点和研究进展进行概述。
首先，对该领域的研究历史进行回顾，包括该领域的起源、发展和里程碑式的研究成果。
其次，对该领域的研究热点进行梳理，包括当前的研究热点和争议焦点。
最后，对该领域的研究进展进行总结，包括最新的研究成果和发展趋势。
三、分类总结。
在分类总结部分，将对相关研究进行分类和总结。
首先，对相关研究进行分类，包括按研究对象、研究方法、研究内容等方面进行分类。
其次，对每一类研究进行总结，包括该类研究的主要内容、研究方法、研究成果等方面进行总结。
最后，对不同类研究进行比较和评价，找出各类研究的优缺点和不足之处，为未来研究提出建议和展望。
四、未来展望。
在未来展望部分，将对未来研究方向进行展望。
首先，对当前研究存在的问题和不足进行分析，包括研究方法的局限性、研究内容的不完备性等方面进行分析。
其次，对未来研究方向进行展望，包括提出新的研究问题、探索新的研究方法、拓展研究内容等方面进行展望。
最后，对未来研究的意义和价值进行总结，为相关研究提供参考和借鉴。
五、结论。
通过文献综述，可以清晰地了解某一领域的研究现状、研究热点和未来发展方向，为相关研究提供参考和借鉴。
本文对某一特定领域的研究进行了综合性的梳理和总结，对相关研究进行了分类和评价，最后对未来研究方向进行了展望。
文献综述怎么写
文献综述怎么写文献综述是一种系统梳理和总结相关领域研究现状的学术文章，其主要用于探讨某一特定研究领域的已有研究成果、研究方法、学术观点和研究问题等。
本文将简要介绍文献综述的写作方法和基本结构，帮助读者更好地理解并掌握文献综述的概念与要点。
一、引言部分引言部分需明确所综述的研究领域并提出综述的目的和意义，阐述已有研究的不足之处以及综述文献的重要性。
二、综述主体部分在主体部分，需要对已有的研究进行系统梳理和总结，主要包括以下几个方面：1.已有研究的概述简要介绍相关研究的背景和发展历程，梳理研究主题、研究方法、研究对象等，明确综述的范围和重点。
2.研究问题和目标阐明已有研究存在的问题，并明确本文综述的研究目标和研究问题。
3.文献筛选和分类介绍文献筛选的方法和原则，并根据不同的研究主题和研究问题将文献进行分类。
可以按照时间顺序、研究方法、研究对象等进行分类。
4.文献综述在文献综述中，需要提取文献中最为重要的信息、理论观点和实证结果，并对文献中的观点和结论进行分析和总结。
5.文献评价对所综述的文献进行客观的评价，包括研究方法的优劣、结论的科学性和可靠性等。
6.存在的不足和问题分析已有研究存在的不足之处和未解决的问题，并针对这些问题提出自己的观点和建议。
三、结论部分结论部分对文献综述的主要内容进行总结，指出已有研究的不足之处，并提出未来研究的方向和发展趋势。
综上所述，文献综述是一种对已有研究成果进行系统梳理和总结的学术文章，具有重要的学术价值。
通过文献综述，可以了解某一领域的研究进展，发现现有研究的不足之处，为相关研究的深入开展提供参考和指导。
因此，合理掌握文献综述的写作方法和基本结构是非常重要的。
最后，希望本文能为读者对于文献综述的写作提供帮助与指导。
文献综述的作用
文献综述的作用
综述是对众多的专题文献进行搜集、分析、归纳和综合，并以高度浓缩的文章形式，向人们提供较为全面系统的情报信息。
其作用大致有以下4个方面。
1.提供综合信息
综述是在大量的原始文献基础上凝聚成的情报性文献，提供综合信息，指导科学研究。
阅读它，渎者可以花较少的时问获取最新的综合信息，了解学科(专业、课题)新进展、存在问题、努力方向，在把握学科动态的基础上及时指导自己的工作，为确定自己的科研课题提供参照系统。
2.报道专题文献
综述文章一般都列有相关的参考文献目录，报道专题文献，便于回溯检索。
尤其在缺乏专门检索工具的情况下，经常可将综述作为检索工具来使用，从而省时省力地获取所需原始文献的线索。
3.反映现状趋势
不少综述文章是由有关领域的专家学者所撰写，提供决策依据。
文中既有关于成就、数据、纵横对比的客观叙述，也有专家自己的评论、预测、建议等，这就使得综述成为科研管理部门了解科学发展脉络的重要窗口，能为其决策提供借鉴与参考。
4.培养文献信息研究能力
撰写综述需要查阅大量原始文献，并对其进行整理和研究。
这一方面是科研人员获取一手情报信息，把握自己所从事的专业研究状况的重要手段。
因而，撰写综述文章通常是选报课题、撰写学位论文的前期准备工作。
而另一方面，在撰写综述的过程，科研人员的文献检索能力、快速阅读能力、分析整理能力、综合归纳能力和写作能力等都能得到很好的锻炼。
文献综述范文
⽂献综述范⽂⽂献综述简称综述，是对某⼀领域，某⼀专业或某⼀⽅⾯的课题、问题或研究专题搜集⼤量相关资料，然后通过阅读、分析、提炼、整理当前课题、问题或研究专题的最新进展、学术见解或建议，对其做出综合性介绍和阐述的⼀种学术论⽂。
⽂献综述范⽂1 [1]陈康荣幼⼉舞蹈训练与幼⼉舞蹈创编浙江⼤学出版社 20xx [2]黄式茂幼⼉舞蹈教学指导上海⾳乐出版社 1990 [3] 刘青⼷.现代舞蹈的⾝体语⾔教程[M].中国⼈民⼤学出版社，20xx. [4] 苏珊朗格.艺术问题[M].滕继尧，译.南京出版社，20xx.⽂献综述范⽂2 概述： 学前智育是由家长及幼师利⽤各种⽅法、实物为开发学前⼉童的智⼒，使他们更加聪明，有系统、有计划⽽且科学地对他们的⼤脑进⾏各种刺激，使⼤脑各部位的功能逐渐完善⽽进⾏的教育。
学前智育是学前教育学的重要内容之⼀，是构成学前教育学的科学体系的⼀部分。
⼉童是⼈⽣智⼒发展的基础阶段，⼜是发展最快的时期，适当、正确的学前教育对幼⼉智⼒及其⽇后的发展有很⼤的作⽤。
超常⼉童的形成、发展，⽆⼀不与适当、正确的学前教育有关，尤其是智⼒⽅⾯的学前教育。
学前智育是⼀个多⽅⾯的培养过程。
原则： 是对0岁⾄⼊⼩学前⼉童实施教育应遵循的基本要求。
幼⼉园教育⼯作的原则是：体、智、德、美诸⽅⾯的发展应互相渗透，有机结合；遵循幼⼉⾝⼼发展的规律，符合幼⼉的年龄特点，注重个体差异，因⼈施教，引导幼⼉个性健康发展；⾯向全体幼⼉，热爱幼⼉，坚持积极⿎励、启发诱导的正⾯教育；合理地综合组织各⽅⾯的教育内容，并渗透于幼⼉的⼀⽇⽣活各项活动中，充分发挥各种教育⼿段的交互作⽤；创设与教育相适应的良好环境，为幼⼉提供活动和表现能⼒的机会与条件以游戏为基本活动，寓教育于各项活动中。
依据0岁～6岁⼉童⾝⼼发展规律，学前教育的原则可概括为： （1）从胎教开始适应各年龄发展和个体发展的教育； （2）促进学前⼉童体、智、德、美的良好发展与个性的健康发展； （3）成⼈对学前⼉童的照管与教育相结合； （4）以兴趣诱发，在游戏中成长； （5）创设适宜的环境，发挥其教育的功能。
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奇瑞汽车农村市场营销策略分析 文献综述 摘要 随着农村经济的迅速发展，农村人均收入逐年增长的推动下，家电下乡活动在各地热火朝天地开展起来，农村每家每户不仅家电一应俱全，而且也开始追求高品质生活。同时在政府“村村通”政策倡导下，农村交通四通八达，汽车的需求也越来越大，大众、别克等汽车也早已走进了老百姓家里。但这些进口汽车对大多数农村家庭来说，价格相对比较高，普及起来比较困难。然而对于国产汽车奇瑞来说，价格相对较低，普通老百姓一般都能接受。市场潜力虽然巨大，但开发市场的难度也很大。目前我国农村与城市的经济发展存在大约10年左右的差距(2007年农村GDP构成中的最终消费支出大致相当于城市1997年的水平)。而且我国农村地域分布广，经济、文化构成因素极其多元化，什么样的产品适销对路？什么样的营销策略高效、实用？“开拓农村市场，首先要考虑什么车型适合农村市场。因为适销农村汽车市场的产品，不仅是生活资料，也是生产资料。”奇瑞汽车在2009年1月发布了“开瑞”子品牌，品牌下统括的产品以亦客亦货的车型为主，主要面对县乡、农村等市场销售。有了适销对路的产品，必须要依靠有效的营销策略才能实现销售。奇瑞汽车则透露，旗下品牌开瑞微型车公司除了在全国建立了近400多家有形的销售网络，还将在一些乡镇设立无形的网络。这就说明奇瑞正在努力打开农村市场，在不断探索与总结中得出适应农村市场的营销策略。一个企业拥有好的产品在市场竞争中能够占有相当大的优势，但如何运用正确有效的营销策略将其产品打入市场并深入人心，才是企业努力的核心和方向。 关键词：奇瑞汽车、农村市场、营销策略
1.营销策略的含义 所谓营销策略是指企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品,服务或公司给他们提供的优势,利益,收效或保护的能力. 你提供给客户的这些东西不仅要高于,优于他们目前所拥有的东西,而且还要高于,优于他们得到的一切选项和选择. 说到底,营销就是销售一种利益。 但是，营销不能与推销，二者有着质的不同： 1、营销是一对多的，推销是一对一的。 2、营销是让产品好卖，推销就是把产品卖好。 很多人对营销的目的很模糊，认为营销就是要把产品卖出去，其实不然。营销的目的并不仅仅是把产品卖出去，它还要达到这样一个效果: 顾客不买的时候会记得你，要买的时候会想起你。总结起来就是一句话：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱的原因。也许有人会问:砸钱就一定有人买吗?其实事实并不仅仅是你看到的那样，广告是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。 2.营销策略的理论综述 营销策略经历了从4P到6P再到11P的发展。 2.1 4P营销策略组合 20世纪六十年代，是市场营销学的兴旺发达时期，突出标志是市场态势和企业经营观念的变化，即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变，企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应，营销手段也多种多样，且十分复杂。1960年，美国市场营销专家麦卡锡教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）。“4P”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。 2.2 6P营销策略组合 20世纪八十年代以来，世界经济走向滞缓发展，市场竞争日益激烈，政治和社会因素对市场营销的影响和制约越来越大。这就是说，一般营销策略组合的4P不仅要受到企业本身资源及目标的影响，而且更受企业外部不可控因素的影响和制约。一般市场营销理论只看到外部环境对市场营销活动的影响和制约，而忽视了企业经营活动也可以影响外部环境，另一个方面，克服一般营销观念的局限，大市场营销策略应运而生。1986年美国著名市场营销学家菲利普·科特勒教授提出了大市场营销策略，在原4P组合的基础上增加两个P，即权力（Power）和公共关系（PublicRelations），简称6P。 大市场营销理论与常规的营销理论即“4P”相比，有两个明显的特点： （1）十分注重调合企业与外部各方面的关系，以排除来自人为的（主要是政治方面的）障碍，打通产品的市场通道。这就要求企业在分析满足自标顾客需要的同时，必须研究来自各方面的阻力，制定对策，这在相当程度上依赖于公共关系工作去完成。 （2）打破了传统的关于环境因素之间的分界线。也就是突破了市场营销环境是不可控因素，重新认识市场营销环境及其作用，某些环境因素可以通过企业的各种活动施加影响或运用权力疏通关系来加以改变。 2.3 11P营销策略组合 1986年6月，美国著名市场营销学家菲利普·科特勒教授又提出了11P营销理念，即在大营销6P之外加上探查、分割、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为“战术4P”，将探查、分割、优先、定位称为“战略4P”。该理论认为，企业在“战术4P”和“战略4P”的支撑下，运用“权力”和“公共关系”这2P，可以排除通往目标市场的各种障碍。 11P分别是： 1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装； 2.价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格； 3.促销(Promotion)尤其是好的广告； 4.分销(Place)建立合适的消售渠道； 5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开别外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理； 6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道； 7.探查(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求； 8.分割(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割； 9.优先(Priorition)即选出我的目标市场； 10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程； 3．世界汽车营销策略的变化 １、由以销定产转向订单生产
福特时代开创的大规模生产销售方式通过零部件标准化和生产流水线的应用，使轿车大量进入普通家庭和大众社会。但是，大量生产销售方式或者以此相应的以销定产方式在给予人们低成本、高质量的同时，又是以牺牲了人们对新技术、个性化和多样化的追求为代价的。于是为进一步满足用户需求，订单生产销售方式便应运而生。订单生产和定单销售并非是简单地回复到本世纪初汽车工业起步时的单件生产销售方式，而是通过现代计算机信息技术手段，将订单生产销售的个性化需求和以销定产的高效率相结合，从而实现大规模的单件生产和单件销售。根据各国汽车厂商开拓市场的经验，实行订单生产销售可解决过去以销定产方式下难以解决的许多汽车市场难题，可最大限度地满足汽车用户多样化、个性化的市场需求，从而实现汽车企业的市场最大化目标。总之，汽车市场专家认为，订单生产销售方式是未来唯一最佳的营销手段，即使达不到订单生产，至少也要做到订单销售。 ２、由过度竞争转向策略联盟 80年代以来，各国汽车企业在激烈的全球市场竞争中逐步意识到，与其在反复无序的汽车市场上进行过度竞争，不如在理顺的市场上进行合作与竞争。市场并非军事上的战场，打垮竞争对手，不但要付出沉重的代价，而且不一定对企业有利。于是，他们一改以往孤军作战的传统竞争方式，纷纷采取新的举措，推行企业间合纵连横、错综复杂的国际策略联盟（strategic alliance）。在汽车市场开拓和扩展上，策略联盟的各方可采取合资生产销售、联合设计产品、合作开发项目、产品交换销售、互供零部件、互相参股、许可证转让、代销产品等多种方式来共同竞争和开发市场。正如《数字化生存》中所言，数字化生存的和谐效应已经变的十分明显，过去泾渭分明的学科和你争我斗的企业都开始以合作取代竞争。一种前所未有的共生共荣的共同语言诞生了。鉴于加入策略联盟的伙伴既合作又竞争，其关系是一种成熟的双赢关系，这就给联盟各方在汽车市场竞争中开拓了各自生存空间和发展空间。
３、由价格竞争转向价值竞争 价格是反应汽车市场变化最敏感的因素。汽车价格是否定的适当，会直接影响汽车市场需求、用户消费行为、产品竞争地位和市场份额，明显影响汽车厂商的销售额和利润。因此，许多汽车厂商都将价格作为市场竞争的重要手段。但价格竞争是一把双刃剑，使用不当也会损伤自身。与工业经济时代特点不同的是，在知识经济时代，汽车厂商的任务不仅仅是制造销售产品，更主要是创造价值和传递价值，因此未来汽车市场竞争的关键所在是价值竞争，而非价格竞争。价值竞争的关键是如何让渡用户价值。例如，前几年，我国汽车市场经历一场价格大战之后，汽车市场竞争已趋于理智，各大汽车厂商采取的策略主要是增加汽车技术含量，提高用户使用价值，而不是简单地以降低价格来参与市场竞争。除了建立内部价值链外，许多汽车厂商还超越自身价值，进入供应商、分销商和最终用户的价值链，建立价值让渡系统。可以预言，未来汽车市场竞争将是所有竞争企业所组成的价值让渡系统之间的竞争。
４、由产品竞争转向品牌竞争 自90年代以来，由于大量先进技术和高新技术的应用，使得同档次汽车产品的性能与质量水平越来越接近，甚至造型也趋向雷同化，即所谓“同质化”倾向越来越明显，因而汽车功能差别化的市场竞争策略的效果日趋微弱。品牌差别就成为汽车用户区别竞争车型的最主要的因素。所谓“品牌差别化”，主要是指汽车通过所塑造的品牌形象在用户心目中树立起与众不同的印象，即从策划、设计、生产到营销推广整个过程中的印象。经济学家认为，现代竞争并不在于各家公司在其工厂里生产什么，而在于他们能为其产品增加什么内容。汽车企业所销售的是品牌所代表的某个观念，用户所购买的并非是汽车的某个功能，而是整个汽车品牌所传递的某种价值。品牌竞争是品牌市场价值的竞争。从汽车的品牌知晓度到品牌偏好度，再发展到品牌忠诚度，随汽车品牌的无形资产大幅度提升，汽车厂商的营销成本就大幅度降低，对分销商的侃价能力就越来越强。由于著名品牌的汽车可比其他竞争车型卖更高价格，因此就可为汽车厂商带来高值的利润。 ５、由适销对路转向用户满意 生产适销对路的汽车产品或以销定产，这是汽车厂商传统的市场追求目标。但是市场变化很快，适销对路的汽车只能风行一时。当市场需求变化时，用户就会喜新厌旧。因此，高明的汽车厂商一直在尝试通过“用户满意（CS）”工程来创造市场的方式。例如美国通用汽车公司认为，“用户满意”是企业成功的唯一测度。所谓“用户满意”是指用户对汽车所感知的效果与其期望值之间的差异函数。如果效果低于期望，用户就不满意；如果两者相当，用户就满意，有可能成为回头客；如果效果超过期望，用户就会高度满意，由此上升到“用户忠诚（CL）”。然而“满意”又是一个动态指标，往往因人因事而异。因此汽车厂商必须不断理解和领会CS的真正含义。当汽车技术质量差距不断缩小，“满意”的着重点就转向销售商的服务和接待方面。为留住用户，汽车销售商总在千方百计地不断提高“CS”，追求更高层次的“CL”。因为根据汽车销售调查统计，一个用户的毕生价值平均可高达14.3万美元，这相当于吸引一个新用户一次购买的5倍价值。