案例分析
案例分析【范本模板】
案例分析1、一名年轻的老师第一次走上讲台，这是一个学校普便认为的差班.刚走向讲台，一个男生就站起来问道:“老师,您喜欢不喜欢差生？"老师没有回答，反而微笑地看着他，问道:“你会不会把自己心爱的旧玩具丢掉？”男生想了一会，回答道：“应当不会，我会好好珍藏的。
"老师面向全班同学，庄重地说：“我也不会，你们都是我的弟弟妹妹，如果你们有什么缺点，我会帮助你们改正，直到你们改好为止。
一名差生是各个方面都不及格的学生，而你们只不过是某些方面有所缺陷。
我想,通过努力，大家都会成为优秀的学生。
在我的眼里没有差生,只有不努力的学生.”学生们都感动地鼓起掌来。
1。
请运用所学知识，结合上述案例分析这段材料体现了哪些德育原则？（1）导向性原则导向性原则是指进行德育时要有一定的理想性和方向性，以指导学生向正确的方向发展.导向性原则是德育的一条重要原则,因为学生正处在品德迅速发展的关键时期,一方面他们的可塑性大；另一方面，他们又年轻,缺乏社会经验与识别能力，易受外界社会的影响。
学校德育要坚持导向性原则，为学生的品德健康发展指明方向.该教师并没有将该班的学生认定为差生，使学生建立了信心，为以后的发展指明了方向，即通过努力一定可以成为优秀的学生，体现了导向性原则。
（2)尊重学生与严格要求学生相结合原则尊重学生与严格要求学生相结合原则是指进行德育要把对学生个人的尊重和信赖与对他们的思想和行为的严格要求结合起来，使教育者对学生的影响与要求易于转化为学生的品德.该教师没有将该班学生当做差生对待，做到了爱护和尊重学生，同时又要求该班学生要努力，做到了严格要求学生,体现了尊重学生与严格要求学生相结合原则。
（3）因材施教原则因材施教原则是指进行德育要从学生的思想认识和品德发展的实际出发,根据他们的年龄特征和个性差异进行不同的教育，使每个学生的品德都能得到最好的发展.该教师根据该班学生的特点有的放矢地进行教育,从正面鼓励教育，体现了因材施教的原则。
典型案例分析报告范文6篇(优秀版)
典型案例分析报告范文6篇（优秀版）1. 《公司A市场营销策略的分析与评估》简介该案例主要关注公司A针对新产品推广所采取的市场营销策略，并对其进行全面的分析和评估。
通过对公司A的市场营销策略的研究，我们可以了解如何制定并执行有效的市场营销策略，从而提高企业的市场竞争力。
1.1 简要总结公司A是一家新兴的科技公司，旨在推广一款基于人工智能的智能家居设备。
为了在市场上取得竞争优势，公司A采取了以下市场营销策略：1.定位目标市场：公司A针对年轻人群体定位，将产品定位为提高生活便利性和智能化的解决方案。
2.渠道分销策略：公司A与多家电商平台和实体店建立合作伙伴关系，通过多渠道分销产品。
3.品牌推广活动：公司A组织线下推广活动、利用社交媒体进行在线宣传，提高品牌知名度。
4.客户关系管理：公司A通过提供个性化的售后服务和定期更新产品功能，增强与客户的长期关系。
1.2 细节分析1.定位目标市场：通过调研发现，年轻人群体对智能家居设备的需求较高，这一群体追求生活便利性和科技感。
因此，公司A准确地将目标市场锁定在年轻人群体上，并针对其需求进行产品设计和市场宣传。
2.渠道分销策略：公司A与多家知名电商平台合作，将产品上架并提供优惠券等促销活动，吸引消费者购买。
同时，公司A也与一些实体店合作，使产品更加容易接触到消费者。
通过多渠道分销，公司A的产品受众面更广，销售量也相应增加。
3.品牌推广活动：公司A主要通过线下推广活动和社交媒体进行品牌推广。
在线下推广活动中，公司A积极参加科技展览会和生活展览会等，展示其产品并与潜在消费者互动。
在社交媒体上，公司A利用微博、微信公众号等渠道发布产品介绍、用户使用心得等内容，吸引用户关注并增加产品曝光度。
4.客户关系管理：公司A重视客户关系的长期维护。
公司A提供24小时在线客服支持，及时回答用户的问题和解决问题。
同时，公司A也定期推送软件更新和产品升级，提供更好的产品体验，并与客户建立长期关系。
十个经典案例分析
十个经典案例分析1. 案例一：泰坦尼克号沉船事件在1912年，泰坦尼克号的沉船事件震惊了世界。
这一事件发生后，人们开始了对海上航行的安全性的深刻思考。
泰坦尼克号的沉没造成了1500人的死亡，这位豪华的邮轮成了历史上最臭名昭著的船只之一。
泰坦尼克号沉船事件向人们展示了船只设计、紧急逃生措施以及船上救生设备等方面的不足之处。
2. 案例二：苹果公司与微软的竞争苹果公司和微软的竞争是商业世界中的一个经典案例，两个科技巨头之间的竞争可以追溯到上世纪80年代。
苹果公司的创新设计和用户友好的界面与微软的广泛市场份额形成了鲜明对比。
这场竞争推动了科技产业的发展，也对消费者的选择提供了更多的机会。
3. 案例三：麦当劳的快速服务模式麦当劳的快速服务模式被认为是餐饮业中的一项创新。
该模式的成功源于其高效的流程，从下订单到取餐，麦当劳致力于为客户提供迅捷、方便的体验。
这种模式对于其他快餐连锁店产生了巨大的影响，鼓励他们也采取类似的策略。
4. 案例四：可口可乐的全球营销策略可口可乐是全球范围内最著名的饮料品牌之一。
通过采用不同国家和地区的本土化市场策略，可口可乐成功地将其产品融入各种文化背景中。
无论是在中国还是在非洲，可口可乐都试图与当地消费者建立情感联系，从而打动他们的心灵，推动销售。
5. 案例五：亚马逊的快速配送网络亚马逊通过建立庞大而高效的配送网络，大大加快了消费者的送货时间。
从为客户提供两日内送货到如今的一日或瞬时送货，亚马逊的物流系统为电子商务业务设立了新的标杆，并对整个零售行业产生了重要影响。
6. 案例六：星巴克的社交媒体战略星巴克通过巧妙利用社交媒体，与消费者建立了紧密的联系。
他们在各种社交平台上发布各种创意内容，如独特的推文、有趣的视频和吸引人的图片。
星巴克的社交媒体战略提高了品牌的知名度，并鼓励消费者与品牌进行互动。
7. 案例七：华为的全球扩张作为中国最大的科技公司之一，华为在过去十年中迅速扩张至全球范围。
案例分析(附答案)【范本模板】
案例一一般资料：男，18岁，高中二年级学生，目前休学l年。
案例介绍：求助者自小少语寡言，交往少,脾气暴躁，1年前因父亲意外身亡和失恋，开始失眠、呆滞、郁郁不乐，说：“我活不了几天了，我有罪。
"听到火车鸣响就害怕，听到鸡鸣狗叫也恐慌,见到警察就称“我有罪”，回家后就问家人：“警察和你们谈过话吗？为什么我想的事别人都知道？"认为自己脑子里想的事别人知道了.“监视器就是邻居家的录音机和自己的手表"。
不时侧耳倾听“地球的隆隆响声”.一次，突然对电扇下跪,说听到电风扇有一男声责骂他是“坏人";求助者时常自言自语,对母亲不象以前那么关心了，生活极端懒散,整天不刷牙洗脸甚至不主动摄食。
求助者不认为自己有病，在母亲的反复劝说下，才勉强被带到心理门诊.多选：1、该案例典型症状包括（）。
（A）妄想（B）错觉（C）幻觉（D）强迫多选：2、该案例异常心理的症状包括(A）自罪妄想（B）被洞悉感（C）幻听（D)意志缺乏单选：3、根据求助者的表现可以判断他属于（）。
(A）心理正常（B)心理健康（C）心理不健康（D）心理异常单选：4、该案例最可能的诊断是（）.（A）精神分裂症（B)强迫性神经症（C）焦虑性神经症(D)恐怖性神经症单选单选：5、该案例怡当的处理方式是( ）。
（A）进行心理治疗（B）建议看精神科（C）建议加强交往（D）纠正歪曲认知多选:6、求助者的心理状态不符合（）。
（A)主客观世界统一性(B）心理活动的内在协调性(C)人格的相对稳定性（D）身心状态的同一性多选多选：7、对该求助者心理与行为异常表现作定性分析的依据包括(）。
(A）无主动求治愿望（B）对症状无自知力（C）有幻听妄想症状（D）社会功能受损严重单选：8、求助者的自知力程度属于( )。
（A）自知力完全存在（B）自知力部分存在（C）几乎没有自知力（D）该资料难以判断多选:9、求助者的求医行为表明其（）。
（A）自知力完整（B）自知力缺失（C)主动性求医（D）被动性求医多选：10、本案例还应了解的信息是( ）。
案例分析【范本模板】
案例分析1、H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定,约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁.并特别注明希望在15日内得到答复。
但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期. 4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。
恰巧纺织厂急需一批羊毛,第二天即拍发电报请其准备尽快发货。
邮局于4月19日送达H公司。
不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。
第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。
试对此案例进行分析答:该案例中，H公司的行为符合构成发盘的条件,属于发盘行为.发盘既是商业行为也是法律行为，具有法律约束力.由于H公司失误,没有说明发盘的生效日期。
此时，应按公约规定，发盘生效日期采用到达主义原则。
按此原则,发盘在纺织厂受到信件的17日起生效,有效期为4月17日至5月1日。
纺织厂的回复在有效期内。
所以,此项发盘对H公司有约束力，H 公司应按发盘内容向纺织厂提供货物。
而不能以18日未收到信件为由拒绝提供货物。
所以，H公司应当赔偿纺织厂的损失。
此案例说明，为避免争端,发盘时应明确注明发盘的有效日期。
案例2、我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。
国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天.我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。
问此笔交易是否达成?答：本案例中，外国客户5月23日的复电：要求将即期信用证改为远期见票后30天，属于实质上变更发盘的条件，构成还盘行为。
一方的发盘经对方还盘后即失去效力，因此，我某公司5月20日的发盘已经失效.国外客户于5月24日的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘,这一接受行为没有法律效力。
我公司有权拒绝不与其达成交易。
案例分析法定义
案例分析法定义案例分析法是指基于实际案例将理论知识与实践经验相结合，通过对案例进行深入研究、分析和讨论，从而帮助解决问题、促进学习和提高决策能力的一种研究方法。
它可以用于各种领域，如商业、教育、医疗等，旨在理论联系实际，培养学生的分析能力、解决问题的能力和创新能力。
案例分析法通常包含以下几个步骤：1. 选择合适的案例：要选择与所学领域或问题相关且具有代表性的案例，以确保学生能够从中获得有益的知识和经验。
2. 收集案例资料：通过各种渠道收集与案例相关的资料，如采访相关人员、浏览报纸杂志、查阅文献等，以便全面了解案例的背景、过程和结果。
3. 分析案例信息：对收集到的案例资料进行深入分析，挖掘出其中的问题、挑战和机遇，理清案例的逻辑关系和影响因素。
4. 进行讨论和讲解：将案例信息呈现给学生或团队成员，引导他们讨论和分析案例，提出解决问题的思路和方法，并分享自己的观点和经验。
5. 形成案例报告或讨论总结：根据讨论和分析的结果，撰写案例报告或总结，其中包括案例的背景、问题、分析和解决方法，以及对案例的启示和经验教训。
通过案例分析法，可以有效地将理论知识与实践经验相结合，促进学生主动思考和积极参与讨论，在解决实际问题的过程中培养学生的分析思维和创新能力。
同时，案例分析法还可以提升学生的团队合作和沟通能力，培养他们的决策能力和解决问题的能力。
案例分析法的优点包括：能够提供可操作性的经验和实用性的知识，能够让学生进行真实情境下的思考和分析，能够帮助学生关联和理解理论知识，并且能够培养学生的创新能力和解决问题的能力。
不过，案例分析法也存在一些挑战，如案例的选择和分析需要一定的专业知识和经验，需要教师或导师的指导和辅助，同时需要一定的时间和精力来进行深入分析和讨论。
此外，案例的真实性和代表性也需要注意，避免过度概括或缺乏实际参照意义。
总而言之，案例分析法是一种有效的教学研究方法，通过研究和分析实际案例，帮助学生理清问题的本质和解决的途径，培养他们的分析能力、解决问题的能力和创新能力，同时丰富他们的实践经验，提高决策能力和执行能力。
案例分析报告(通用4篇)
案例分析报告（通用4篇）案例分析报告篇一一、基本情况XX(化名)，X，XX岁，小学X年级学生。
1、该生学习成绩差，上课不专心听讲，作业经常不完成，而且书写马虎。
2、人际关系不好，总是欺负弱小的同学，总以强者形象出现，喜欢捉弄别人，在校经常会因一些小事与别人闹矛盾，然后就开始骂人，打人。
同学们都不喜欢与他相处。
3、**纪律差，上课时有话就说，没有留心听课、认真思考、举手回答的习惯。
二、原因分析1、该生从小就跟在爷爷、奶奶生活，学习方面，在家里也没有人辅导，一到家就是去玩。
2、因为从小跟爷爷奶奶生活，大人对他言听计从，没有约束他去做一些不应做的事情。
千方百计满足他，渐渐形成横蛮任性的性格。
3、后来父亲怕他吃亏，叫他回击欺负他的人，渐渐地，他由一个受他人欺负的人转为一个欺负他人的人，由一个弱者变成一个大“天王”，令老师极其头疼。
(父亲错误的引导方式)总之，该生以自我为中心，不接受别人的意见，他并没有认识到来学校是来学知识、学文化的，更没想到来学校是要遵守纪律的。
对待这类孩子，一下子的批评教育是不能解决问题的，解铃还须系铃人，来源于家庭的病症，需要家庭的密切配合，学生的健康人格才能有效地培养。
三、综合分析与诊断该儿童目前要解决的主要有三方面问题：1、攻击性行为；2、人际关系；3、学**惯。
为什么会有这些问题，具体分析如下：1、攻击性行为：根据儿童的成长经历，攻击性行为的产生主要是经验习得的结果。
人的行为都有"趋利避害"的特点，之所以选择某种行为，主要是这种行为能给当事人带来某种利益。
本案中的"攻击性行为"的最初形式是"被打"，而他打小朋友是角色的转换，但当他打了小朋友后没有任何的"惩罚"出现，就再一次证明了这种行为是可行的。
"强者打人"与"弱者挨打"的体验在认知上让他强化了这种打人的行为，让他在认知上强化了这种行为的合理性。
案例分析全部【范本模板】
第一编案情介绍：张某系某大型电视机厂的职工，1998年厂里分房时未列入分房名单，张某不服,以该电视机厂为被告，向人民法院提起行政诉讼。
人民法院经审理认为，被告不合格，驳回了张某的起诉.评析：案情中所讲到的电视机厂给职工分房的行政，属于“私人行政"的范畴，不是行政法上的行政.行政法上的行政通常指公共行政,即国家行政机关或者法律、法规授权行使行政职能的组织对国家与公共事务的组织、管理。
因此，张某对电视机厂分房时未将其列入分房名单的做法不服，不能向人民法院提起行政诉讼。
案例2王某是某省一所高校外语系二年级的本科生.1996年10月在学校宿舍里私自用电炉煮饭时不慎失火,造成部分公私财物毁损，本人也被轻微烧伤.因其行为严重违反了学校关于禁止在学生宿舍使用燃煤、燃油炉具和各种用于煮饭、烧水的电热器的规定，故受到记大过的处分，同时学校总务处行政科依据学校有关规定给予其罚款100元的“行政处罚".王某认为学校行政科不是国家行政机关，无权对他实施行政处罚，要求退还那100元罚款。
问题：学校行政科及其“行政处罚”行为的性质？分析要点：本案例所涉及的问题究竟是否属于行政法调整的范围，结合我国现行法律规定，我们可从学校行政科及其处罚行为的性质来加以认识和理解.学校行政科及其“行政处罚”行为的性质：1、行政法中，在动态上将“行政"一词定义为执行国家意志的关于国家事务和公共事务的执行性决策、组织、调控和处理等的公共管理活动或过程，这也是最常用的含义；在静态上将“行政”一词定义为执行国家意志的、承担执行性国家事务和公共事务的公共管理组织，即人们通常所说的除国家立法机关、司法机关以外的国家行政机关。
“2、从公共行政的静态层面的含义不难看出，该校行政科不是国家行政机关，不具有公共行政权力，是学校的内部管理部门.“行政处罚"则是指行政机关或其他行政主体依照法定职权和程序对违反行政法规范、但尚未构成犯罪的行政相对人给予行政制裁的具体行政行为。
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菲沃特公司是S省会城市一家主营家居饰品类的代理商,最近在市场走访中,觉察到休闲玩
具市场上的高端品牌如米奇、芭比、SNOOPY等品牌在神不知鬼不觉地“极速”扩张,这引起
了菲沃特公司的警觉,回头有意 查了下国家统计局资料居然大吃一惊:随着我国经济的发展,
我国城乡居民的消费支出中,玩具类支出始终保 持着一个不断增长的良好势头。预计内地玩
具市场未来将以每年40%的速度增长,到2010年销售额将超过1000 亿元人民币。巨大的市
场潜力,难免令人垂涎和觊觎,经过一番调查,菲沃特公司盯上了来自德国的N1CI品牌,经过
一番精心策划和运作,终于拿到其湖北区的代理权。
回头再细看玩具市场,的确是喜忧参半,一方面说明玩具市场依旧是一个蓬勃发展的朝阳行
业,另一方面本土玩具品牌群雄混战,要想在如此竞争激烈的市场中获得一席之位,绝非是件
易事。而且NICI是一个“贵族”品牌,在价格上采取的是”高质高价高品牌形象”的价格策
略,在这样的约束条件下,要进入本土市场.更是一个挑战。
一、静态提炼品牌核心内涵
NICI品牌系列产品众多,作为时尚用品,目前在当地乃至全国几乎没有品牌与之形成完全直
接的竞争,芭比娃娃以及米奇等品牌与之仅存在一定的替代关系,故而形成间接竞争关系。
从NICI的产品特性来看(见表1),虽然NICI产品本身具有相当多的卖点,但是可以想象对于
芭比和米奇 而言,也很难形成明显的差异,加之其高价策略支撑其高端市场的定位的限制条
件,让我们一致认为NICI品牌 营销的关键在于通过塑造感性诉求获得品牌溢价,其中的关
键词是“感性”;问题是,NICI该具备什么样的感 性诉求呢?
在品牌概念的提炼思路上,菲沃特公司从产品特点分析入手,再分析主要产品特点给消费者
带来的利益 点,而后综合利益点提炼出品牌的核心内涵。如此由外而内,逐层递进,经过提炼,
菲沃特公司初步认为可以 给NICI的品牌赋予“enjoy NICI,enjoy life”的品牌内涵,这种
品牌内涵在很大程度上传承了NICI在德国的品 牌文化内涵。
品牌内涵的确定,决定了后续品牌传播中的核心,即便”形(推广等形式丰富多变)散”而
“神(主题 与品牌概念)不散“,它也是塑造感性品牌的决定性元素。
二、感性诉求创造稀缺性品牌
相比之下,NICI定位在相对的高端市场,而芭比娃娃定位在中高端,米奇则定位在相对的中
低端。
从品牌传承上,NICI自然没有米奇和芭比有优势,在切入市场时,尽量避开正面交锋。米奇的
品类丰富多彩,但是偏重于装饰性,其品牌文化内涵与NICI的分享快乐,享受生活的品牌价
值观形成天然的差异;米奇的品牌授权以及产品多样化,导致米奇品牌个性和品牌价值观很
模糊,品牌更多的是质量的承诺,没有多少感性色彩;在当地,米奇的专柜比较多,中档以上的
商场、百货店几乎都设有米奇专柜,铺市率极高,但是米奇的产品更多的是通过陈列以及产品
线组合,显示出其功能性诉求,比如服饰、益智性玩具、时尚包等,这与NICI的感性诉求形成
天然的差异。
与NICI的品类相比,芭比的品种比较单一,其个性化性格不太明显:虽然从价位上两者同是
定位高端市场.但是芭比的功能属性比较明显,毕竟芭比的定位是在女性儿童。早在1959年
芭比问世,美泰的总经理约翰·阿曼在零售市场调查中观察到,小女孩对玩具比男孩更固执,
兴趣更持久,并灌注更多情感。他从实际市场调查中看到芭比的市场潜力大,于是给予更多的
投放。明确其主题为表现拟人化和情感化的形象。毋庸置疑,芭比有着明确的经营定位,几乎
不会与NICI形成直接的竞争关系。
面对米奇和芭比,NICI在功能上稍逊一筹。对NICI而言,当功能属性难以寻求卖点的时候,
打造感性品牌的思路成了顺其自然。
三、NICI感性传奇的心路历程
在目标群体上,适合NICI如此品牌概念的目标群体较多,主要有高校的少男少女、办公室的
职业女性、白领男士以及时尚女孩等。菲沃特公司认为:”如果想面面俱到,则容易造成·无
所不备,则无所不寡’的结果,目标群体的差异化太大,不利于塑造品牌核心内涵,品牌的定
位也容易模糊,从而缺乏感染力和传播力。比如在广告传播时要么会因为找不到确定的受众
而感觉无所适从,要么不能做到集中资源、聚焦传播而显得比较浪费。”
因此首先要研究的是哪个群体应该是我们的主流消费群体(当然选择主流消费群体不等于
就排斥其他群体),至少是前期的目标消费群体,也是市场营销的关键一环。再回顾NICI、芭
比、米奇三者的目标消费群体,也有所重叠,但其间的定位差异也比较明显,米奇比较受年轻
女性以及学生的青睐,而芭比定位在12岁以下的女性儿童;再综合考虑到NICI品牌的主流消
费群体一定是有比较强的消费能力,因此将办公室职业女性和白领男士作为启动市场的关键
消费群体。
从市场细分的角度来看,办公室职业女性和白领男士两个细分市场相对空白,而且也不会被
另两个品牌切割。品牌概念已经初具雏形,目标群体也日趋明朗,当务之急是在实践运作过程
中,如何将其感性的品牌内涵通过具体的营销手法表现出来则是N,CI营销成功的关键。
1.精选渠道,提升品牌形象
在渠道的选择当中,并非渠道越多越好,比如,GUCCI便有前车之鉴。GUCCI香水曾采用1000
多家店头进行密集型分销,结果因为GUCCI定位高端,许多低档次的分销渠道(如非专业小超
市。零售店等)不仅没带来销量增加,而且还降低GUCCI在消费者心目中的品牌地位。反倒引
起销量减少,后来大刀阔斧削减三分之二后客户却能力挽狂澜。
菲沃特公司吸取经验,为NICI品牌专门选择“门当户对”的高端渠道。菲沃特公司将新世界
百货作为首选,原因是新世界百货在当地率先引进欧洲、亚洲超过六个多个国际品牌,而因此
成为当地高品质生活的代名词I这种品牌个性正好与NICI品牌的核心内涵
——“enloylife”——相适应。新世界百货不管从市场定位,以及目
标消费群体上来看,与NICI都有着极高的重叠度。毋庸置疑,新世界百货应该是NICI品牌的
首先终端。
秉着这种思路,菲沃特公司在渠道上确是精挑细选。即便在卖场内,菲沃特公司也根据目标群
体消费行为特征进行细致分析选址的方法。
如表2所示,三种方法各有千秋,没有绝对的好坏但是在专柜设立时,也要根据实际情境注意
回避一些情况,譬如:
(1)回避与米奇陈列在一起,因为米奇的低端定位和功能性诉求容易导致消费者对NICI品牌
的误解,损害NICI品牌形象:相反,与芭比贴身陈列,效果恰恰相反,不仅可以相互比附,而且
目标客户群体不会像米奇那样引起;中突;
(2)选择女装区容易自动排斥和区隔男性消费者;但是在新世界百货这样的卖场,相对男性而
言,女性消费者比较多,选择女性时装区反而是不错的思路。
2.专柜形象设计艺术表达
陈列设计是最基本的与消费者沟通的渠道,通过对陈列面的艺术性设计来生动化表达品牌信
息,是现代营销中一个新课题。譬如,某定位在学生群体的英国服装品牌在专柜设计时,通过
“传统的苏格兰红格子布,剑桥大学徽标,以及原版英国大学课本和学生上学常用的皮箱
子”这四种元素的组合搭配陈列来表达其主要的品牌信息。格子布和剑桥的徽标表明该品牌
来自英国,而课本和皮箱子标识了品牌的目标受众定位,而整个组合让消费者感觉到剑桥的
严谨、上进的氛围,提升了品牌形象,彰显了品牌内涵。
在NICI的陈列设计中,也大胆借鉴了这种表现手法,在设计当中,嵌入有德国文化代表性的
元素(譬如,贝多芬、柏林歌剧院等),搭配陈列有贝多芬标记的小提琴,以及德文旧书籍(怀旧
特色),让人追溯回忆德国曾是欧洲的文化尤其是艺术的中心,从而给品牌渲染一种浓厚人文
底蕴的气息,产品也会因此多几分贵气。
同时用类似手法,夸张地大量运用超乎德国以外的欧洲代表性元素,让消费者联想到欧洲的
超前消费观念以及对浪漫人生、品质生活的追求,在一定程度上,潜在的攀比心理会刺激消费
者变得感性、浮躁和冲动一些,从而对消费放松警惕。
通过生动化陈列,可以按照预先思路直接提升产品形象.并形成良好的贩卖气氛,有效传达销
售信息,刺激目标消费群体;中动性购买;而且还定期通过市场调查问卷或访谈的形式和目标
群体进行交流沟通,使陈列效果逐渐优化,以适应并引导目标消费者的欣赏品位。
3.主题促销彰显感性内涵
通过与属于同一文化丛的其他品牌或产品进行联合促销,也是表达品牌内涵的妙计之一,其
原理是通过比附嫁接,通过品牌联合促进目标群体“物以类聚”的品牌联想。
譬如菲沃特公司将NlCl与哈根达斯进行联合促销.以彰显NICI的享受生活中的“爱”的元
素,既提升品牌形象,又可以提高知名度,还可以让消费者直接接触产品形成品牌体验。此类
促销比较适合情人节、七夕节(中国情人节);菲沃特公司还将NICI与其他德国品牌进行联合
促销,通过品牌原产地的文化气息,来凸现品牌的“热爱生活、享受生活”的品牌内涵,因为
法国是爱的象征,而德国更多会让人产生精致生活,品质人生的品牌联想。这种促销比较适合
周末或黄金周等,大家休假享受生活、休闲逛街时进行,这时顾客大多放松警惕,而且有一定
的消费欲望,易呈现出;中动性购买的消费行为特征。
当然还积极与其他高档时尚品牌进行联合促销,借助品牌的光环效应(类似心理学中的晕轮
效应),塑造或体现NlCl的时尚、档次等感性的品牌属性。
虽然每次的主题有所不一致,但都是围绕其品牌诉求“enjoy NICI,enjoy life”而展开,或
深化、或外延„„