@ 重要 !我国中小企业营销现状
1 浅析我国中小型企业营销的现状及对策 经济管理系 会计081 翟战祥 【摘要】市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。随着经济的迅速发展，买方市场早已形成，激烈竞争和销售困难成为常态，市场已经进入到一个由市场营销、社会营销、关系营销等相结合的整合营销时期。如今，中小企业在促进市场竞争，推进技术创新，增加就业机会等方面发挥着重要作用，是国家现代化建设必不可少的组成部分。近些年，随着市场的日益完善，消费需求的多元化等的影响，中小企业的营销现状发生了变化，但在我国，由于中小企业的生产观念、产品观念、推销观念等传统营销观念至今仍占主导地位，导致营销观念陈旧、营销策略不善等。在某种程度上，营销制约着中小企业的成长并日益成为广大中小企业的发展瓶颈。
【关键词】市场营销 中小企业 营销现状 营销观念 营销策略 截至2004年底，我国共有中小企业273263家，其中国有及规模以上非国有企业217409家，全部中小企业的资产合计达135823.5亿元，解决了5232万劳动力的就业问题。可以看出，中小企业已经成为我国工业经济的重要增长点，为我国经济发展做出了巨大贡献。 然而，我国大部分中小企业的市场市场能力偏低，竞争力较弱。与此相对应以销售为主导的企业营销观念仍处于落后阶段，这严重制约着中小企业的进一步发展。树立科学的现代营销观念，建立符合实际的新营销模式是中小企业的当务之急。在这种情况下，中小企业就要结合自身条件和特点，在营销管理过程中，采用适合于自身发展的营销机制。
一、我国中小企业的营销现状 营销宣传的形式化。许多中小企业虽然制定了宣传计划，类似于“顾客就是上帝、顾客至上，服务第一”等仅仅停留在文件里，无法将其转化成自身经营活动中的理念并积极地贯彻，到头来变成了华而无实徒有其表的东西。这种营销宣传乃至战略上的迷失，致使许多企业在竞争过程中不断被动地调整自己的营销发展方向，白白浪费了时间和资源。 营销策略的滞后性。多数中小企业采用先制造后销售的方式。其自身定位、市场划分更无从谈起，在产品出厂时，还没有畅通的销售渠道，明确的市场定位，科学的消费细分等。许多中小企业甚至不清楚自己的目标消费人群在何处，更不清楚他们的消费喜好、消费能力、消费动机等方面的内容 。 营销方式的传统单一化。“营销不等于广告加促销”。广告宣传促销的盲目性不会促使产品销量陡然上升，售后服务也不会尽如人意。久而久之，产品大量积压、过期报废等严重威胁企业可持续发展的问题必定接踵而至，企业将会遭遇生存的危机。 营销政策的盲目跟风。许多中小企业只顾与竞争对手在电视比拼广告互打价格战，而不结合企业自身现实中的能力与财力的实际情况。借鉴其他公司的先进营销经验本无可厚 2
非，若只顾迷信知名公司的操作方式，发现不了自身的优势所在，盲目照搬其他公司（特别是竞争公司）的经验往往给自己带来不利影响和重大损失。 营销观念传统落后。在我国中小企业中，生产观念、产品观念、推销观念等传统营销观念至今仍占主导地位。主要表现在： （1）推销和广告受到越来越大的重视，许多企业扩大了销售队伍和广告宣传，但对于产品或服务是否符合消费者需要，是否具有不可复制的竞争力则较少考虑； （2）很难准确的得到市场信息，市场调查和市场预测等科学的的预测统计方法未得到充分的应用和应有的重视； （3）成本高、效益低、质量不高等问题长期得不到改善。大多数企业的注意力放在通过增加产量和销量而获利上面。
二、我国中小企业营销现状的原因分析 营销战略是指在SWOT即优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）分析基础之上，找出最适合自己的长期发展方向的战略，它集中了企业最核心的竞争力。许多企业在自己的营销旅途上拼命挣扎而毫无结果时，才想到了自己的战略。营销战略不是一个只看不用的“花瓶”，关键是要把其贯穿都实际工作中去。中小企业常在以下几个方面出现战略问题。 1.企业经营管理者的营销理念滞后。市场营销观念是企业在从事生产和营销活动时所依
据的指导思想和行为准则。它体现了人们对市场环境，企业在市场运行中所处的地位以及企业与市场的相互关系等基本问题的认识、看法和根本态度，是企业所奉行的一种经营哲学或理念。一些企业领导人市场经济意识较差，具有科学性前瞻性的营销理念则不会被他们所接受和认可，市场营销仍被他们错误地等同于推销或销售。 2.企业没有形成良好的营销培训机制。终身学习是个人乃至企业得以持续运作发展的必
由之路，不少企业特别是小企业并没有完善的培训机构，并片面的认为只要“能说会道”即可，企业的销售人员多数没有经过市场营销方面的专业培训与学习，更何谈对市场经济理论掌握及专业知识的运用。企业营销工作的局限性可想而知。 3.市场营销目标模糊，缺乏前瞻性。有些企业开展市场营销所涉及的范围狭小，对于打
破市场分割、开拓新的市场缺少勇气和谋略，甚至一筹莫展。有些企业缺乏产品的自主创新和扩大经营范围的开拓精神，满足于扩大企业现有产品的生产和销售，或将企业的产品限制在特定的行业中，不向相关的领域进行渗透，更没有生产一批、开发一批、研制一批的战略眼光。 4.营销策略缺乏科学性。许多企业也认识到营销策略的重要，但缺乏科学的策划和决策。
能力的限制，专业人才的匮乏无法做出合理的市场预测和可行性分析，只凭凭经验、感觉来判断做决定，结果往往会造成战略上的失误，使企业陷入经营困境。 5.缺乏适销对路的产品。需求决定生产，市场需要什么就生产什么。营销就是满足消费
者需求的过程，它起始于市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。市场经济的不断发展，卖方市场渐进的转变成买方市场，现代营销必须以消费者为中心，必须对其进行充分研究和分析，并且要把新的营销观念融如到从产品设计、定价直到终端销售的每一个环节。 3
6.营销能力薄弱。企业的营销能力，是指企业引导消费，以获取产品竞争能力、销售活动能力和市场决策能力。通过对产品的市场占有率、利润空间、销售增长率等方面来综合考察。销售方面，对于企业的销售组织、销售绩效、销售渠道等来分析企业的销售能力。基于以上两种能力的考察从而做出市场决策。显然由于中小企业人力资源的薄弱，财务实力的不足及组织的协调性差的原因，其营销能力便有了先天性的缺陷。 7.市场定位与目标市场不明确。因为不同企业的外部环境、内部资源、管理水准、企业
文化、人员素质等不尽相同，照搬其他企业的战略后，没有原来的环境，自然结不出属于本企业的果实。所以中小企业在借鉴其他公司成功的营销方法或策略时，要深挖其中的精髓，再结合自身条件制订出适合自己的方案。
三、中小企业的营销对策 与大企业相比，中小企业处于相对的劣势：规模小，成本高；资金不足，人才资源缺乏；市场竞争能力差，容易被大企业挤出市场；缺乏开创市场的营销能力；对大企业有依赖性。但同时中小企业也具有大企业所没有的一些优势：企业领导与员工之间信息对称；企业领导可以对员工进行面对面的经营管理；企业对局部市场信息掌握比较准确充分；企业可以与客户进行直接沟通，也可以亲自进行市场调查；市场适应性强，可以随市场的变化及时调整产品或服务种类。基于对中小企业的优缺点而制定营销对策无疑具有很强的针对性与实用性。 1.规划合适的营销策略。
（1）集中优势，实行产品差别化策略。营销的核心是买卖，买卖的核心是产品，在所有营销策略中，最重要的策略是产品策略。中小企业资金有限，无法大批量生产并通过公关、广告宣传等促销手段或低价格来占领市场。中小企业较适合小批量、多品种的生产，应将市场定位在个性化、独特化的生产领域，尽量实现产品的差别化和高级化。对能有效发挥企业特长的市场空间实行重点投资、密集型经营，走专业化经营道路，提高市场占有率。 （2）市场细分，实行夹缝经营策略。一方面，中小型企业的规模小，竞争实力弱，不能与大企业面对面“碰撞”。另一方面，“船小好调头”，它们机动灵活、适应性强，适宜采取拾遗补缺的夹缝经营战略。采取这一经营战略，关键是要找到中小企业经营上补缺或拾遗的空间，即寻找市场上被大企业忽视或没有提供足够有效服务又具有开发价值的市场空白。一个理想的市场补缺应备以下几个方面条件：具有足够的规模和开发潜力；大企业或竞争对手忽视或不够重视这一细分市场，中小企业又有足够的资源和技术能力来开发；补缺市场上的产品寿命周期较短，生产工艺简单，投资少，见效快。中小企业必须不断开发新的补缺市场，依靠多种补缺减少经营风险，增加生存机会和盈利能力。 （3）实行“寄生”营销策略。中小企业可依附大企业，借势生存。目前的业务外包生产方式是大企业与中小企业合作的主要方式，即中小企业接纳了大企业转移出的部分产品生产线，在大企业的技术指导与质量监督下，其成品以大企业的品牌包装进入市场。而大企业也可将智能和资源集中于自身的核心竞争优势上，并获得范围经济与规模经济。 中小企业的市场资源有限，进行市场营销，一般选择多种渠道，充分与顾客沟通，保证 4
渠道畅通，提高渠道的效率。企业可以自产自销、通过代理商代销，也可以通过邮件、电话、电视和互联网进行销售。 2.开展网络营销。电子商务的出现，为中小企业提供了一种全新的低成本的高效渠道模
式。各种营销渠道有各自不同的优缺点，企业可根据自身的情况，选择适合自己的最佳的渠道。 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体的一种营销方式。其包括树立网络品牌，开拓产品或服务市场，发布企业信息，提供技术支持，进行网上市场调研等活动。企业通过互联网捕捉信息，创造商机，使网上经营活动的整体效益最大化。与传统营销方式相比，网络营销具有独特的优势。随着网络经济对传统经济的不断渗透，利用网络进行营销正成为一种潮流和企业在互联网时代的一种基本生存方式，网络营销被越来越多的企业特别是中小企业视为未来赢得竞争优势的途径和手段之一。 3.无品牌战略。品牌策略的成功会给企业带来特别的收益，但是，创品牌一般要求专业
的品牌设计，较强的营销能力、财务能力、组织协调能力，需要大量的广告、公关投入，更需要系统的品牌管理。这是中小企业所不具备的，因此中小企业可以采用无品牌战略。结合中小企业的实际情况可以选择代工生产。代工生产，是指专门为拥有强势品牌的企业从事代加工。这种方式的优点主要在于，一是可以规避大量市场风险;二是起步较容易，进入障碍小，投入小，见效快；三是有利于学习强大企业先进的管理方法和制造技术。但该方法的致命性弱点是生产的稳定性差，命运自主权小，利润薄，发展后劲不足。中小企业可以选择边做代工，边做品牌。当原始资本不断积累，企业能力持续增强，再适时推出自己的品牌，走品牌化的渐进式发展之路。 综上所述，中小企业营销要结合自身的实际情况，制定战略与对策。我国中小企业应该在自身内部条件和外部环境的不断变化中，冷静分析自身的优势与劣势，机遇与挑战，并利用有利于中小企业的法律法规，选择适合的营销策略，真正使中小企业在市场营销方面焕发“小而精，精而利，有利则生”的活力。
当代中小企业网络营销发展现状及对策
１ ＿
当代 中小企业网络营销发展现状及对策
■郭妍羽
摘
海南大学
要： 网络 营销是 一种基 于互联 网平 台和媒 体应用技术 的新型销 售模 式 ，这种 营销模 式存在 的基 础是互联 网用户群体 的 日
趋 增大和 电子 支付方式安全性的不断提 高。中小企 业在 发展 网络营销的过程 中存在 营销 意识 薄弱 、电商人 才不足 ，营销模式不 当 和 没有完善 的物流服 务等 问题。本文将主要 阐述 当代 中小企 业网络营销发展 现状及对策 。
而开放 的互联 网平台上也存在大量 的竞争者 。因此 中小企 业在 进行 网络 营销 时 ，必须树立科学 的网络 营销理念 。为了更 好的
占领 企 业 针 对 的 网 络 平 台用 户 市 场 ，企 业 必 须 制 定 明 确 的 网 络 营销 目标 ，在 进 行 营 销 的 过 程 中 ，企 业 的 网 络 营 销 手 段 ，要 在
促 进作 用 ，百 分之 八十七 的 中小企 业负 责人认 为基 于互 联技 术 的网络营销活动 ，除 了带来一定数额 的直接交易外 ，对企业 线下实 体交 易的实现有着 明显 的促进作用 。此次调查中百分之 几 十七 以上 的中小企业 已经接人互联 网，百 分之八十九的中小 企业认 为网络营销对企业 的销 售有着极为重要的作用 。 三 、中小企业 网络营销发展 中存在 的问题
网络 营销活动是建 立在现代 互联 网技 术之上 的营销活 动 ， 这种 营销 活动的进行 ，首先要求企业具备相应 的互联网技术应 用能力 和网络媒 体的应用能力 。中小企业在在 开展网络营销的 过程 中 ，缺少专 门的互联 网技术人才 ，对 于 １ ３常的网络营销活 动 ，多数处 于 自我摸索阶段 ，一般是有企业 的网络管理人员来 代 管 ，对 于互 联 网平 台 上 的 营 销 技 术 没 有 形 成 专 业 认 识 。 我 国 中小企业 的管理模式多是家族式管理 ，这也造成 了精 通网络营 销 的高 素质 人才无法重用甚至流失 ，从而造成公 司的网络营销 活动 中缺少相应 的营销人才来 推动。
中小企业市场营销存在的问题及对策研究
中小企业市场营销存在的问题及对策研究市场营销对于中小企业的发展至关重要，它是企业与消费者之间进行有效沟通、提供价值以及实现销售增长的关键手段。
然而，中小企业在市场营销中面临着一系列挑战和问题。
本文将探讨中小企业市场营销存在的问题，并提出一些可行的对策。
一、知名度不高中小企业由于规模较小，往往在市场上知名度较低，消费者对其产品或服务的了解不深。
这给企业带来了竞争压力，限制了销售增长。
解决办法：1. 品牌建设：中小企业应注重品牌建设，通过塑造独特的品牌形象、提升品牌知名度来吸引消费者。
2. 广告宣传：采用有效的广告宣传手段，如线上推广、社交媒体营销、视频营销等，提升企业知名度和曝光率。
二、资源有限相比大型企业，中小企业在人力、财力、物力等方面的资源都相对有限，无法投入大量资金和精力进行市场营销活动。
解决办法：1. 目标市场选择：中小企业应根据自身资源和能力，选择具有潜在需求和较低竞争压力的目标市场进行市场开拓，实现资源的最优化利用。
2. 合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴建立良好的合作关系，共同实施市场营销活动，共享资源和成本。
三、缺乏市场调研与分析能力中小企业往往缺乏市场调研和数据分析的能力，无法准确了解市场需求、竞争对手的情况，导致市场策略的制定不准确。
解决办法：1. 市场调研：中小企业可以借助专业市场调研机构的力量，进行消费者需求、竞争对手分析等，从而为市场营销活动提供科学依据。
2. 数据分析：通过搭建客户关系管理系统、采用数据分析工具等手段，中小企业可以更好地了解顾客行为，调整市场策略。
四、营销手段单一中小企业常常只依赖传统的销售渠道和手段，如实体店铺、传统广告等，限制了企业的市场开拓和销售增长。
解决办法：1. 互联网营销：中小企业应积极拓展互联网营销渠道，建立企业官方网站、开设在线销售平台、利用社交媒体等，增加品牌曝光和销售机会。
2. 创新营销策略：中小企业可以结合自身特点和市场需求，开展在线促销活动、变换营销方式等，吸引更多消费者参与。
我国中小企业营销创新
要性进行论述的基础上， 分析了当前我国中小 企业的特点和营销现状， 并针对中小企业出现
的问题， 从营销理念、 营销手段、 营销战术等三
个方面提出对策。
关键词 ： 中小企业； 营销创新； 策略
中图分类号 ：２ 文献标识码： Ｆ７ Ａ 在经济 高速发展 的当代 社会 以及 当前 的 全球金融经济危机 中， 我国中小企业在 国民经 业的经营 目标 ， 把握市场机会 ， 重组营销要素， 转 向现代的知识型， 而企业的营销 观念也要 相
代初到八十年代， 创新研 究从管理科学和经济 市场进一步开放和关税开始降低 这导致国外
从而加剧了国 说， 中小企业一般 缺乏资金 ， 多市场营销理 许 发展周期研究范畴中相对独立 出来 ， 初步形成 企业 和产 品纷纷进入我 国市场 ， 但大型企业由 国外企业一般实力雄厚， 营销力强， 论和做法都不适用于中小企业 。 国 了创新研究的理论体系。研究对象也开始分 内竞争。 分工过 细等原 ， 往往 解， 出现 了对创新不 同侧面和不同层次内容的 内企业欲与之竞争 ，除了走联合之路 以外， 还 于内部官僚主 义严 重、
的主要 问题之一 。
一
成为 ２ 世纪我 国企业营销 的主旋律 。 １ 目前， 我 之地的根本途径 。 国中小企业所面临 的营销 环境 己发生 了巨大
的变化。
、
营销刨瓤及其发展的必要性
二、 我国中小企业营销现状 （ 我国中小企业的特点。 国中小企业 一） 我
（ 营销创新概述 一）
（ ） 二 发展营销 创新的必要性。２ Ｏ世纪的 增长的速度却相对较慢 ， 这就给企业营销 创新
展 已成为企业 自身和社会关注的焦点。 而现代 中国企业营销，走的是一条以模仿为主的道 提出了新 的要求 ： 中小企业必须肩负起缓解人
当前中国中小企业发展状况及对策研究
当前中国中小企业发展状况及对策研究随着国家经济的快速发展，中小企业已经成为国民经济中的重要组成部分，甚至被称为是经济链条的“脉搏”。
随着市场经济的深入发展，中国中小企业的发展日趋成熟，但同时也面临着许多的挑战，如技术创新、市场变化、人才缺乏等问题，如何寻求出路，已经成为当下中小企业急需解决的问题。
一、当前中国中小企业发展状况1、发展现状近年来，中国中小企业规模不断扩大，数量不断增长。
在国家“双创”政策的帮助下，中小企业的创新创业成果越来越丰富。
数据显示，截至2019年底，全国中小企业数量已达到了万家，其中小微企业占比超过99%。
2、发展难题但是，虽然中国中小企业的数量不断增加，但存在着很多发展困难。
这些问题既源于市场环境，又源于企业自身的原因。
具体表现为：（1）市场变化：市场需求和竞争日趋激烈，中小企业在市场上的生存和发展面临巨大挑战。
（2）资金短缺：中小企业的资金短缺，不仅限制了企业的业务发展，也限制了企业的技术创新。
（3）人才难得：中小企业人才技能短板严重，人员流动率大，招聘、薪资福利等企业员工管理问题也越来越凸显。
二、中小企业的对策研究1、市场策略中小企业可能需要抓住市场变化，分析市场趋势，发现并抓住市场蓝海，以灵活的策略完成公司转型和提高市场竞争力，从而在特定的领域中占有优势地位。
此外，中小企业可以依靠网络化营销、品牌推广等手段吸引更多目标客户。
2、资金策略中小企业应该为融资务实而做好财务工作，加强与金融机构的合作，最大化地利用利率政策，优化资金结构，提高融资水平和资产质量，为企业发展提供必要保障。
3、人才策略中小企业应该运用现代管理理念，加强对员工的培训与学习，及时发现优秀人才和本土人才，打造自己的专业团队，吸引人才，留住人才，为企业持续发展提供合适的条件和环境。
4、技术策略通过加强科研创新，维护自身技术专利，提高科技研究能力和自主研发能力，在技术上保持领先，研制出高品质的新产品，确保企业在激烈的市场竞争中获得优势地位。
浅议中小企业在网络营销中存在的问题及对策
浅议中小企业在网络营销中存在的问题及对策随着互联网的飞速发展，网络营销已经成为了中小企业获取客户和发展业务的重要途径。
中小企业在进行网络营销时，也面临着各种各样的问题。
本文将就中小企业在网络营销中存在的问题及对策进行浅议。
一、问题1. 没有清晰的网络营销策略许多中小企业在进行网络营销时，往往缺乏明确的策略和目标。
他们可能只是盲目地进行一些网络宣传和推广，而没有考虑到如何提高品牌知名度、增加销售额等具体目标。
2. 缺乏专业的网络营销人才由于中小企业的资源有限，很多企业缺乏网络营销方面的专业人才，导致他们在进行网络营销时常常处于一种摸索和试错的状态，效果并不理想。
3. 竞争压力大中小企业在网络营销中要面对来自各个方面的竞争，包括来自同行业企业的竞争、来自大型企业的竞争等。
这些竞争对于中小企业而言往往是一种巨大的挑战。
由于中小企业的资源有限，他们在进行网络营销时经常缺乏专业的网络营销工具，例如网站建设、SEO优化、社交媒体管理等。
5. 难以建立信任和品牌效应相比于大型企业，中小企业在网络营销中面临着更大的信任建立和品牌效应建立的困难。
很多消费者更愿意购买来自大品牌的产品，而对于中小企业的产品并不太信任。
二、对策中小企业在进行网络营销前，应该制定明确的网络营销策略和目标，包括品牌推广、销售提升、客户获取等方面的目标，并且结合企业的实际情况，制定出可行的网络营销方案。
中小企业可以选择招聘网络营销方面的专业人才，也可以选择外包网络营销服务。
在网络营销方面，专业人才的参与往往能够带来更可观的效果。
3. 创新与差异化在面对激烈的竞争压力时，中小企业可以通过创新和差异化来脱颖而出。
可以推出独特的产品或服务，吸引消费者的眼球，从而形成竞争壁垒。
4. 发展定制化的网络营销工具中小企业可以通过提供更加优质的产品和服务，来逐步建立自己的品牌效应和信任，也可以借助客户的口碑和评价，来增强品牌的影响力。
中小企业在进行网络营销时面临着多方面的问题，但是通过制定清晰的策略、增加网络营销人才、创新与差异化、定制化网络营销工具以及建立信任与品牌效应等对策，中小企业也能够在网络营销中获得成功。
我国中小企业网络营销现状及对策分析
于心 ，言行一致 。在现代 中国背景下 ．诚信是一 种特 别稀缺 的 ２ ％ 已建网站 ３ ％ 在建网站 、３ ％ 要建 网站 ５ 不建网站。 ５ ５ Ｏ ％ 资源 ，能够提升公司 的竞 争力 ．树立 良好 的形 象 有效地 吸引
营 销 策 略
司的义务推 销员 ，从而使产 品具有 了１碑效应 ．提高产品 的美 ２ １
誉度 提 高了市场 的销量。企业的诚信 培养了顾 客的忠诚度 ， 忠
诚 的顾 客会给公 司带来丰厚 的利润 。根据 ２ ／ Ｏ的原则 ，公司 Ｏ８ ８ ％ 的利润是靠 ２ ％ 的忠诚顾客 的购买量 。数事情证 明．以诚 Ｏ Ｏ
预计公 司将不会 开到那么久的话 ．要跟顾客说清楚 。不要跟 别
［ 关键词】中小企业 网络 营销
一
对策
人承诺 了五年质保 ，到时候人走 了后 ．而顾客却找不到人去兑
现售后服务 ，以致引起不必要 的麻烦 。二是电脑销售人 员要树
、
引言
根据国家发展改革委中小企业司２０ 发布的统计报 告， ０７ 我国
企业合法参 与市场竞争的 、 树立企业和产 品形象的基本要 求。 产 段 ，营销是本质 。因此 与传统的市场营销一样 网络营销的 目 品的质量必须通过 ＩＯ ０ ０ ＩＯ ４ ０ 系列的质量认 证。而且要 的也是要将潜在的交换 转化 为现实的交换。２ 网络营销强调以消 Ｓ ９ ０ 、Ｓ Ｉ０ ０ ． 制定产品的诚信价格 。在市场 竞争激烈 的时代 ．不 少企业 利用 费者的需求为中心 ，更加重视售前、售中、售后各个环节 ．进而
我国中小企业发展现状问题和对策
党的十五届四中全会通过的《中共中央关于国有企业改革和发展若干重大问题的决定》，标志着国有企业的改革和发展正进入攻坚阶段，同时也预示着我国国民经济建设在新世纪将会有更大、更辉煌的发展。
作为国有大型企业必要补充的中小企业，在这重要关头，应该怎样搞？《决定》也明确指出：“放开搞活国有中小企业，既要“放小” ，又要“带小、扶小”。
强调“放小”要从实际出发，不搞一个模式。
同时还强调，要重视发挥各种经济所有制中小企业在促进经济社会发展中的重要作用，积极扶持科技型企业，使其向“专、精、特、新”的方向发展。
因此，为了贯彻落实党的十五届四中全会精神，必须高度重视中小企业的改革和发展。
一、中小企业在我国经济社会发展中的地位和作用改革开放20 年来，我国的中小企业得到突飞猛进的发展。
据国家经贸委提供的最新材料表明，目前全国工商注册的中小企业已超过1000万家，占总企业数的90％；中小企业实现工业总产值占全国的60％，实现利税占全国的40％；中小企业提供了大约75％的就业机会，占新增就业人数的90％左右；我国1500 亿美元左右的出口总额中，约60％来源于中小企业。
可见，中小企业对我国经济增长和社会发展起到了举足轻重的作用。
具体表现在：1. 中小企业是国民经济的主要增长点。
二战以后，资本主义国家和私人垄断资本急剧膨胀，中小企业面对大企业的强大竞争优势，似乎只能在夹缝中求生存，并惨淡经营。
一些经济学家也由此断言：中小企业已丧失了活动空间。
然而，我国中小企业发展现状、问题和对策中小企业不仅没有被吃掉，反而有了长足的发展，并且对国民经济起到了有效的辅助和补充的作用。
有关资料显示，中小企业对各国经济的贡献率在不断上升。
中小企业已成为世界各国经济的脊梁。
在美国，雇员在100 人以下、几十人的中小企业占90％以上，其产品出口额占全国产品出口额的40％以上。
我国的台湾地区其经济体系也是以中小企业为主，95％以上的公司是中小企业，其出口额占全部出口额的57％。
对策中小企业现状我国中小企业品牌建设现状问题及对策探讨
对策中小企业现状我国中小企业品牌建设现状问题及对策探讨我国中小企业品牌建设现状问题及对策探讨随着我国经济的发展和市场的日益竞争，中小企业在国民经济中的地位日益凸显。
然而，与大型企业相比，中小企业在品牌建设方面仍存在很多问题。
本文将探讨我国中小企业品牌建设的现状问题，并提出对策。
一、现状问题分析（1）品牌认知度不高：相对于大型企业，中小企业在品牌认知度方面存在困难。
由于资金、人才和市场资源的限制，很多中小企业无法在广告宣传等方面投入大量资源，品牌知名度不高。
（2）品牌形象不清晰：由于品牌知名度不高，中小企业往往缺乏独立的品牌形象和标识，导致消费者对其产品的认知模糊，难以建立起忠诚顾客群体。
（3）缺乏品牌战略规划：中小企业在品牌建设方面缺乏长远的规划和策略。
市场竞争激烈，只有制定明确的品牌战略才能在激烈的竞争中立于不败之地。
二、对策探讨（1）加强品牌宣传与推广：中小企业可以利用互联网、社交媒体等渠道进行品牌宣传，降低成本。
同时，借助公关活动、展览会等途径来提高品牌知名度。
（2）塑造独特的品牌形象：中小企业在品牌塑造过程中需要寻找一个独特的定位，通过产品特色和服务的差异化来树立独特的品牌形象，吸引消费者的关注。
（3）注重顾客体验和口碑传播：中小企业应注重提供优质的产品和服务，以顾客体验为核心，通过顾客口碑传播来扩大品牌影响力。
（4）建立品牌战略规划：中小企业需要制定长远发展的品牌战略，包括品牌定位、目标市场、宣传渠道等方面的规划。
只有在明确的战略指导下，中小企业才能有效地进行品牌建设。
（5）与大型企业合作：中小企业可以与大型企业进行联合营销或合作生产，借助大型企业的品牌影响力和资源优势来提升自身品牌价值。
三、结语中小企业品牌建设面临着一系列问题，但这也是一个机遇。
随着我国市场环境的不断优化和消费者对品牌的需求日益增长，中小企业有很大的发展潜力。
通过加强品牌宣传与推广、塑造独特的品牌形象、注重顾客体验和口碑传播、建立品牌战略规划以及与大型企业合作等对策，中小企业可以在品牌建设中取得更好的成绩，提高市场竞争力。
信息时代我国中小企业网络营销问题研究
信息时代我国中小企业网络营销问题研究摘要：在经济全球化信息时代，网络营销必将成为企业发展和展开市场竞争的有效武器。
我国网络营销起步较晚，与发达国家相比，我国网络营销发展的总体水平较低，存在很多问题。
本文通过调查我国中小企业的网上营销现状，分析网上营销给我国的中小企业带来的机遇，最后提出我国中小企业应如何利用网上营销让企业走出困境的发展策略。
关键词：中小企业；网络营销；问题；策略互联网在我国发展非常迅速，它不仅融入了我们的生活，同时也影响着我国几千万家中小企业。
受国际形势的发展，我国中小企业的发困境重重，发展面临挑战。
一、我国中小企业网络营销现状与分析在2010年中国互联网快速发展的大环境下，社会对互联网地址的需求和应用大幅提升，我国域名总量达到4109020个，半年增长116万，平均每月净增20万个。
我国通过各种电子商务平台上网的中小企业的数量迅猛增加。
综合媒体2012年5月30日报道，全球互联网经济正在高速发展，中国也已经跃升为全球第二大互联网市场。
可是，我国中小企业的电子商务的现状不容乐观，75%的企业网站每天访问量极低。
面对这种效率极其低下的营销实践，中小企业急需寻找一条新路子突出重围。
1、中小企业网络营销分析。
网络营销与传统营销的最大的区别就在于推广的渠道不同。
很多人都以为在网上卖东西应该会很好卖，现在虽然是网络时代，但是在网上做生意的机会不一定就比传统的市场机会多，网络生意难于传统生意。
其实在浩瀚的网络里，由于网络内容的过多，造成用户的注意力太过于分散。
相比传统营销，网络营销对用户的行为控制力比较弱。
在从销售的五大过程即认知，信任，确认需求，商务谈判和签约来看，在网络中建立与客户间的信任是很难的。
网络营销是以消费者为主导的、非强迫性的。
是“一对一”的、具有双向交互式的沟通方式。
人与人的沟通是通过网络，没有固定的门面、柜台。
因此对于企业来说，网络营销的要点就在于主动营销。
因为“四处寻找客户虽然也行之有效，但远没有在挖掘客户需求基础上，让客户主动找上门来更为主动”。
中小企业市场营销存在的问题及解决策略
中小企业市场营销存在的问题及解决策略自20世纪50年代以来，我国在进行企业经营时，已经不仅仅满足于传统的市场营销活动，随着经济社会发展和经济全球化，市场营销理念在企业经营过程中已经成为一项十分重要的内容，而在市场营销中明确阐述了市场营销对整体的企业发展产生的作用。
总体来说，在企业创新发展过程中，应用不同类型的营销手段来进行营销是一项十分重要的市场活动内容，现阶段来说市场营销已经受到了现代人群的广泛关注，并且成为人们获取经济效益的一个重要经济支撑。
随着经济的发展，将市场营销理念与中小企业业务经营相结合，在现代市场环境中，市场营销为满足企业的经营需求，相关工作人员需要将新型的理念和资金组织应用于其中，转变传统的管理理念，提高市场营销的质量，使中小企业发展更为迅速。
一、中小企业在市场营销过程中存在的难点目前，我国中小的企业经营销售仍处于一个较为初级的阶段，基于中小企业的运行状况，中小企业在整个市场上基本站稳了脚跟并且取得了一定的营销效果，而在产品方面推出了较多适应市场需求的新产品，如常用的促销打折活动等。
在开展客户的服务时，根据客户的购买量，客户的级别进行区分，开展了差异化服务，能够为更多优质的客户提供更好的服务，通过这种方式使客户的感受得到进一步地提升。
中小企业在进行营销方式的选择时，通过各种渠道增加了自身的宣传力度。
在近年来的社交网络和电视广告上，都通过大力宣传的手段来营销自己的产品，通过这种方式能够与客户之间建立良好的情感枢纽。
并且对于关系营销的整体掌握方式也更为熟练，在进行整体的形象设计期间，重点强化了企业文化的建设和品牌形象，通过这种方式使中小企业营销质量得到了进一步地提升。
目前，按照现代化的中小企业市场营销理念标准，对多个企业进行对比后发现，中小企业的市场营销理念在市场上与其他的企业差异依旧较为明显，主要体现在建立营销理念后，相关的营销活动依旧缺乏完善度，并且开展营销时的各种活动较为单一，所以其中还存在一定的问题。