5全国卷烟销售网络建设现场会材料(长治)
卷烟行业网建工作总结
卷烟行业网建工作总结在过去的一段时间里，卷烟行业的网络建设工作经历了诸多挑战与机遇。
通过全体员工的共同努力，我们在网络建设方面取得了一定的成绩，同时也积累了宝贵的经验。
以下是对这段时间卷烟行业网建工作的详细总结。
一、网络建设工作的背景与目标随着市场竞争的日益激烈以及消费者需求的不断变化，卷烟行业意识到建立一个高效、稳定、覆盖广泛的网络体系对于企业的发展至关重要。
我们的目标是通过网络建设，提升卷烟的销售渠道效率，增强品牌推广效果，提高客户满意度，从而在市场中占据更有利的地位。
二、工作进展与成果1、销售网络的拓展新增了_____个销售网点，覆盖了之前未涉及的地区，有效扩大了市场份额。
与_____家大型零售商建立了长期稳定的合作关系，进一步提升了产品的市场可见度。
2、电商平台的建设与运营成功搭建了卷烟行业的电商平台，实现了线上销售的突破。
优化了电商平台的用户界面和购物流程，提高了用户体验，线上销售额逐月递增。
3、物流配送网络的优化建立了智能化的物流配送系统，实现了订单的实时跟踪和高效配送。
缩短了平均配送时间，提高了配送的准确率，客户投诉率显著下降。
4、信息系统的升级对销售管理系统进行了升级，实现了销售数据的实时分析和精准预测。
引入了客户关系管理系统（CRM），加强了与客户的沟通与互动，客户满意度提升了_____%。
三、遇到的问题与挑战1、法律法规的限制卷烟行业受到严格的法律法规监管，在网络建设过程中，某些创新举措可能会面临法律风险。
2、市场竞争的压力其他竞争对手也在不断加强网络建设，市场份额的争夺愈发激烈。
3、技术人才短缺网络建设需要具备专业技术知识的人才，但行业内此类人才相对短缺，影响了项目的推进速度。
4、部分地区基础设施不完善在一些偏远地区，网络覆盖和物流配送基础设施较为薄弱，给网络建设带来了一定的困难。
四、解决措施与应对策略1、加强法律法规研究成立专门的法律合规团队，对网络建设中的各项举措进行严格审查，确保合法合规。
兰州烟草网建现场交流会材料
目录1. 构建体系引领市场深化服务激发活力全面推进服务营销上水平……甘肃省烟草专卖局（公司）( 1 )2. 创新方法提升能力推进市场营销上水平……………………………………兰州市烟草专卖局（公司）(14)3. 以网上订货为突破口努力推进市场营销上水平……………………………………陕西省烟草专卖局（公司）(32)4. 加强货源供应管理有效满足市场需求……………………………………青海省烟草专卖局（公司）(39)5. 推行网络建设基础管理标准努力提升市场营销能力…………………………宁夏回族自治区烟草专卖局（公司）(46)6. 创新体制机制构建发展通道全面打造充满活力的客户经理队伍………………………新疆维吾尔自治区烟草专卖局（公司）(60)7. 对接“135”工作法形成工商培育品牌合力………………………………… 甘肃烟草工业有限责任公司(68)全国卷烟销售网络建设现场会暨“532”和“461”知名品牌培育动员会交流材料构建体系引领市场深化服务激发活力全面推进服务营销上水平甘肃省烟草专卖局（公司）甘肃地处西北边陲，2009年全省人口2635万，其中乡村人口占67%。
全省城镇居民人均可支配收入11930元，农民人均纯收入2980元，均列全国倒数第二位。
与全行业相比，甘肃网建工作起步较晚。
2006年以来，我们按照姜成康局长针对甘肃烟草提出的“积极适应按订单组织货源、积极适应建立适度竞争体制机制、积极适应为零售客户提供优质服务”的要求，坚持跳出甘肃看差距、站在高位谋发展的网建工作思路，勇于正视问题，敢于奋起直追，在不到五年的时间里，网建工作经历了整体推进、全面提升和再提升三个阶段，初步构建了机构扁平化、分工专业化、流程科学化、服务规范化的现代流通模式。
特别是徐州网建会后，我们按照“优化模式、完善机制、强化服务、增强能力”的总体要求，积极构建营销体系，发挥引领市场作用，完善营销服务机制，激发队伍整体活力，在提升网建软实力、推动服务营销上水平方面进行了积极探索。
我国烟草商业企业卷烟销售网络建
我国烟草商业企业卷烟销售网络建第一篇：我国烟草商业企业卷烟销售网络建我国烟草商业企业卷烟销售网络建设经过了十二年的不懈努力和艰苦探索，一张覆盖面广、功能强大的销售网络已经建成，基本实现了以地市级烟草公司为主体的“一库制”配送模式，在卷烟销售中发挥了巨大的作用。
但是，目前在烟草供应链领域，还存在一些问题：1、协调机制问题目前烟草工商企业间还缺乏有效的协调与合作，导致交货期的延迟和服务水平的下降，同时库存水平也因此而增加。
在供应链库存管理中，组织障碍是库存增加的一个重要因素。
不管是企业内部还是工商企业之间，相互的合作与协调是实现供应链无缝连接的关键。
在供应链管理环境下，库存控制不再是一种运作问题，而是企业的战略性问题，要实现供应链管理的高效运行，必须增加上、下游企业的合作，建立有效的协调机制。
2、信息传递问题供应链各成员企业之间的需求预测、库存状态、生产计划等都是供应链管理的重要数据，这些数据分布在不同的供应链组织之间，要做到快速高效地响应用户需求，就必须通过系统集成的办法，使供应链中的库存数据能够实时、快速地传递。
然而目前烟草供应商需要了解用户的需求信息时，会出现延迟的或不准确的信息。
由于延迟引起误差和影响库存量的精确度，短期生产计划的实施也会遇到困难。
因此，如何有效地传递烟草供应链库存管理信息是提高供应链库存管理绩效亟待解决的问题。
3、不确定性问题供应链的库存与供应链的不确定性有密切的关系。
供应链的不确定性集中表现为信息的不确定性和交货期的不确定性。
显然，企业的计划无法顾及那些无法预知的因素，如市场变化而引起的需求波动，供应商的意外变故而导致的缺货，以及企业内突发事件引起的生产中断等，这些不确定因素是形成库存的最直接的原因。
不确定因素的作用对于库存及服务水平均有很大影响。
目前烟草商业企业在不确定性较大的情形下，常常维持一定的库存，以提高对市场的服务水平。
因而如何研究和追踪这种不确定性的变化是对供应链库存管理的一大挑战。
烟草材料（含5篇）
烟草材料（含5篇）第一篇：烟草材料一、烟草企业产业重组以后增强的优势与受到的制约分析——以云南烟草产业重组为例研究背景：竞合管理理论揭示：当企业各自拥有独特核心资源与能力，又迫切需要外部核心资源与能力的互补性，还希望各自独立发展的时候，他们都会权衡利弊任务，共同合作的利益大于彼此竞争的利益，就会建立各种联盟。
以独立性需要和互补资源价值两个纬度来分，可以形成独立发展、紧密联盟、随机交易和合并或兼并。
在改革开放的大背景下，随着我国加入世贸组织后烟草市场的逐步放开，烟草行业不可能独善其身，依旧故我的沿着过去的一套老路走。
中国烟草企业“散、乱、低”的面貌是必需改变的，所以烟草企业为加强企业竞争力，更好的把握机遇，谋求发展，进行产业重组是及其必要的。
研究优势：产业重组是我国现阶段进行的在某些领域为提高企业竞争力和扩大品牌和规模以及减少恶性竞争提倡和下大力度进行的企业改革，研究具有现实意义。
研究可行性：可以通过到云南红河烟厂以采访的形式进行调查和获取数据研究，从而进行分析。
二、烟草企业进行体制改革后的利弊分析一、体制变革后烟草企业优势突显以分公司为经营主体，营销、配送职能实行垂管后，县级区域营销部和配送部（中转站）的各项业务隶属于分公司营销、配送中心，与县级局脱钩，分开收支、分设帐目、分别报帐、分别考核，县级局则突出专卖执法主体地位，对本行政区的专卖管理负责，并对包括营销、配送部（中转站）在内的党团组织、计划生育和安全保卫全面负责，形成了在县局党组织集体领导下的，并用联席会议制度与专销送连绩考核相结合的政企有机分开运转机制，其优势表现在：1、减少了经营管理层次，实现了烟草企业组织扁平化，便于上级指示精神更好地贯彻落实，提高执行力度，确保政令畅通。
2、壮大了行业竞争实力。
烟草企业体制变革，进行了有效资源整合，大市场、大品牌、大流通的卷烟营销战略已经显现。
独立核算的市分公司通过“五集中”，凝聚现有的人力、物力、财力资源，有利于做大做强企业，控制辖区市场。
卷烟销售网络建设全面提升检查方案
卷烟销售网络建设全面提升检查方案一、背景随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，卷烟销售网络建设的重要性日益凸显。
为了进一步提升卷烟销售网络的运行质量和效率，加强市场掌控能力，提高客户满意度，促进卷烟销售业务的持续健康发展，特制定本全面提升检查方案。
二、检查目标1、评估当前卷烟销售网络的运行状况，发现存在的问题和不足。
2、督促各项销售网络建设工作的有效落实，确保各项政策和措施执行到位。
3、促进销售网络各环节之间的协同合作，提高整体运行效率。
4、提升客户服务水平，增强客户对卷烟销售网络的满意度和忠诚度。
三、检查范围1、卷烟销售渠道，包括直营店、加盟店、零售终端等。
2、物流配送环节，包括仓储管理、配送路线规划、配送及时性等。
3、客户服务工作，包括客户咨询、投诉处理、售后服务等。
4、营销推广活动，包括市场调研、品牌推广、促销活动等。
四、检查内容（一）销售渠道检查1、零售终端布局合理性检查零售终端的分布是否覆盖了主要消费区域，是否存在空白或过度集中的情况。
评估不同类型零售终端（如便利店、超市、烟酒店等）的比例是否合理，能否满足不同消费者的需求。
2、终端形象与陈列检查零售终端的店面形象是否整洁、统一，有无破损或不规范的标识。
查看卷烟陈列是否符合标准，陈列面积、位置是否合理，品牌展示是否突出。
3、销售数据真实性核对零售终端的销售数据，检查是否存在虚报、瞒报等情况。
分析销售数据的变化趋势，判断销售情况是否正常。
（二）物流配送检查1、仓储管理检查仓库的库存管理是否规范，货物存放是否整齐、安全。
核实库存数量与系统记录是否一致，有无积压或缺货现象。
2、配送路线规划评估配送路线的合理性，是否能够最大程度地降低成本、提高效率。
检查配送车辆的调度安排，是否存在空驶、迂回等浪费现象。
3、配送及时性与准确性了解卷烟是否按时送达零售终端，有无延误、错送等情况。
检查配送人员的服务态度和操作规范。
（三）客户服务检查1、客户咨询与投诉处理检查客户咨询渠道是否畅通，回复是否及时、准确。
农村卷烟营销网络：零售终端建设规范
农村卷烟营销网络：零售终端建设规范1 范围本部分规定了农村卷烟营销网络零售终端建设的总体要求、选址、建筑设施、安全环境和数字化系统建设的要求。
本部分适用于农村卷烟营销网络的零售终端建设。
2 规范性引用文件下列文件中的内容通过文中的规范性引用而构成本文件必不可少的条款。
其中，注日期的引用文件，仅该日期对应的版本适用于本文件；不注日期的引用文件，其最新版本（包括所有的修改单）适用于本文件。
GB 15630 消防安全标志设置要求GB/T 18883 室内空气质量标准DB43/T xxxx 农村卷烟营销网络第6部分：零售终端数字化建设规范3 术语和定义下列术语和定义适用于本文件。
农村卷烟营销网络指由烟草商业企业为主，依照烟草专卖法律法规，对农村卷烟零售户服务的卷烟营销组织系统。
现代终端指运用指定的零售终端管理系统进行“全店铺管理、全商品扫码、多方式结算”为基本特征，以诚信、守法、规范经营为基础，具备现代经营意识、现代经营设施和现代经营方法，能够有效发挥产品销售、形象展示、品牌培育、宣传促销、信息采集和消费跟踪等主要功能的零售终端。
普通终端指不具备现代终端特征，但持有烟草专卖零售许可证的卷烟零售终端。
4 总体要求应办理《工商营业执照》及《烟草专卖零售许可证》，证照相符、人证相符、证址相符并且上墙。
应主动接受烟草相关部门的监管，签署协议，承担相应的法律责任和义务。
经营业主应具有现代经营能力，无违法违规经营记录，信用等级为A（含）以上。
宜优先选择具备大专以上学历的返乡创业青年进行经营。
客户档位不应低于6档。
可分六个等级进行建设，即：a)五星现代终端；a)四星现代终端；b)三星现代终端；c)二星现代终端；d)一星现代终端；e)普通终端。
5 选址交通便利，出入性好，位于农网乡镇、农村的相对中心位置或人流量相对集中区域。
距中小学学校、幼儿园距离应符合卷烟经营行政许布局要求。
所处地理位置无可预见的自然地质灾害（如塌方、洪水、泥石流等）和其它安全隐患。
烟草公司现代卷烟零售终端建设实施方案(3篇)
烟草公司现代卷烟零售终端建设实施方案烟草零售终端建设及卷烟零售终端建设“卷烟上水平”是当前和今后一个时期行业工作的基本方针和战略任务。
实现“卷烟上水平”，不仅需要工业企业的优质产品、商业企业的优质服务，还需要零售户的大力支持和积极参与。
只有深化烟草零售终端建设，与零售户建立经营共同体、利益共同体、文化共同体、发展共同体，充分发挥零售终端满足需求、引导消费、培育品牌、协同营销、规范经营、公平竞争、交互信息、共享资源的功能，才能真正打造严格规范、富有效率、充满活力的卷烟销售网络，实现“卷烟上水平”。
加强烟草零售终端建设，推进烟草商业企业终端目标建设，是实现“卷烟上水平”必然要求。
加强烟草零售终端建设是烟草行业维护“两个至上”的需要。
国家局姜成康局长早在___年全国___长、公司总经理座谈会上就明确提出，“零售终端是烟草系统连接消费者的桥梁，要从提高烟草系统市场控制力，巩固和完善烟草专卖制度，努力做到…两个切实维护‟的高度重视零售终端工作。
”卷烟作为一种特殊商品，必须通过零售客户终端才能实现其价值，这是烟草行业价值链上不可或缺的最终环节。
只有完成销售行为，才能确保国家财税收入，切实维护国家利益；才能真实有效地满足消费者的消费需求，切实维护消费者利益。
从经济学的观点来讲，加强零售终端管理对做到“两个切实维护”具有直接意义。
当前，烟草行业正值加快转变发展方式、大力培育“532”、“461”知名品牌发展目标、全面推进“卷烟上水平”的关键时期，零售终端作为行业最重要的营销资源，其积极作用更为凸显。
国家___副局长何泽华认为，如果将整个卷烟营销网络看做是一个“肌体”，处于营销网络最前沿的零售终端就可以称为“毛细血管和末梢神经”。
“毛细血管”和“末梢神经”看似微小，一旦出现堵塞，整个“肌体”就无法顺利地完成新陈代谢，零售终端对行业发展的重要程度不言而喻。
站在行业长远发展的战略高度来看，零售终端毋庸置疑是“行业最宝贵的资源，最基本的力量，最重要的阵地，最紧密的利益相关者和最关键的合作伙伴”。
怎样做好卷烟销售网络建设
怎样做好卷烟销售网络建设一、烟草行业随着中国加入世贸组织以后，对烟草市场的控制将必须由过去以行政手段为主经济手段为辅尽快向以经济手段为主，行政手段为辅过渡，必须尽快转变通过和零售户、消费者结成一个以经济利益为核心，以服务和感情认同为基础，并辅以一定行政手段的社会经济共同体来控制烟草市场。
通过卷烟销售网络，依靠适销对路的货源，稳定不斐的收益和快捷优质的服务，将零售户与消费者紧紧地凝聚在烟草行业的周围。
从江苏省烟草专卖局（公司）在徐州搞取消县级法人代表资格，积极实施以分公司经营为主体、“访销分离”和“大配送”的网络运作模式，实现“商流、物流、资金流、信息流”的相对分开来看，大大提高了全市卷烟销售网络的整体竞争能力，推动徐州烟草的快速发展。
首先是在卷烟货源购进上必须“立足当地，规范运作”坚持以市场为导向，以适销为前提，以效益为中心，以市场需求为目标。
特别是在目前低档卷烟供需矛盾十分突出的时候，我们必须慎重的对待这个问题，关注低档卷烟短缺现象，深入分析其成因，积极探讨有效对策显得尤为重要。
其次就是在卷烟销售上要坚持“属地销售”的原则，做到100%原地销售，100%落户销售，立足本地市场，做好所有卷烟有效货源的入网销售工作。
再次就是在卷烟销售价格上多做文章，建立规范的卷烟零售一价制，推行卷烟明码标价工作。
按照卷烟批零差价测算，零售户进行卷烟零售的平均利润率可以达到10%左右。
但是经过市场调查发现市场上不同程度的存在“两张皮”的现象。
卷烟零售明码标价不能流于形式，我们必须做到争取政府部门的支持，与卷烟零售户达成共识，在构建“大市场、大流通”的今天，在一个省的范围内达到统一规范，我们建议就必须由省级公司组织所辖分公司联合制订本省的操作规范，包括明码标价工作的组织机构以及相应的监督管理机制，这样才能在工作中不断完善、改进、确保零售户有利可图，调动零售户卖烟的积极性和主动性，为实现“三个满意”奠定坚实的市场基础。
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5全国卷烟销售网络建设现场会材料(长治) 背景介绍
中国烟草总公司是中国烟草行业的领导企业，它推动着中国烟草行业的发展。
中国烟草总公司自2009年开始了卷烟销售网络建设工作，到2021年已经累计投入接近150亿元的资金，建设了全国最大的卷烟销售网络。
而今次在长治召开的全国卷烟销售网络建设现场会，则是为了进一步加强卷烟销售网络的建设和优化。
现场会介绍
现场会主题：5全国卷烟销售网络建设现场会——走进长治
时间：2021年6月22日
地点：长治市晋城大酒店
参会人员：全国各地烟草行业工作人员，相关合作单位代表等
会议主要内容如下：
1. 开幕式
在此次会议的开幕式上，主办方领导向全体代表致辞，介绍了本次会议的背景和相关情况。
2. 卷烟销售网络建设情况汇报
会议中，中国烟草总公司的工作人员对全国范围内卷烟销售网络建设情况进行了详细汇报。
据悉，中国烟草总公司在长治投入了大量的资金和人力，建设全国范围内最为完善的销售网络，全国90%以上的县级市场已有实现市场化运营。
3. 卷烟销售网络建设经验分享
与会嘉宾，包括烟草行业的工作人员，以及相关合作单位的代表，分享了各自所在地区卷烟销售网络建设的经验和问题。
大家就本地区的实际情况进行了深入探讨，分享了在推进卷烟销售网络建设中的心得和方法，为会议的讨论和交流提供了有价值的信息。
4. 卷烟销售网络未来规划
在本次会议中，中国烟草总公司的相关领导还向全国各地的烟草行业工作人员介绍了公司卷烟销售网络的未来规划，指出未来公司将继续加大对卷烟销售网络建设的投入和优化，建设更高效、更便捷、更安全的销售网络系统。
作为全国卷烟销售网络建设的现场会之一，此次会议在烟草行业领域引起了广泛的关注。
本次会议的召开对于进一步加强卷烟销售网络建设和优化，促进烟草行业高质量发展具有重要意义。
相信在未来的发展中，中国烟草总公司将继续加大对卷烟销售网络建设的力度，推动中国烟草行业的发展。