先胜而后战是营销中的兵法
综述《孙子兵法》中未战先胜的思想内容
综述《孙⼦兵法》中未战先胜的思想内容综述《孙⼦兵法》中未战先胜的思想内容 孙武被誉为“兵学⿐祖”，受到后世推崇，并不仅仅因为他的军事指挥才能，⽽是因为他为后⼈留下的那部惊世骇俗的兵学圣典《孙⼦兵法》。《孙⼦兵法》以朴素的唯物论和辩证法思想，从战争的实际出发，总结和揭⽰了战争的普遍规律和基本的战略战术原则；同时在于它具有着深刻的谋略内涵、道德内涵和哲学内涵，具有超越所处时代的思想性和创造精神。下⾯转回正题,让我简要综述《孙⼦兵法》中未战先胜的思想内容:孙⼦兵法原⽂中关于未战先胜的内容有哪些？兵者，诡道也。故能⽽⽰之不能，⽤⽽⽰之不⽤，近⽽⽰之远，远⽽⽰之近。利⽽诱之，乱⽽取之，实⽽备之，强⽽避之，怒⽽挠之，卑⽽骄之，佚⽽劳之，亲⽽离之。攻其⽆备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。夫未战⽽庙算胜者，得算多也；未战⽽庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算⽽况于⽆算乎！吾以此观之，胜负见矣。如果我们把“未战先胜”理解为“胜兵先胜⽽后求战，败兵先战⽽后求胜”，孙⼦在全篇各处对这个观点从不同的⾓度强调。孙⼦是说：⼀定要在交战前，选择、创造、具备胜利的条件。举个很简单的例⼦: 两个同档次的商店或餐馆，⼀个设在⾼收⼊居民区，另⼀个设在低收⼊居民区。如果这两个商店或餐馆是⾼级档次，谁具备胜利的条件是显⽽易见的。⼜如: 两种同类产品，⼀个是⽣产⼯艺落后、不节能环保，另⼀个技术先进、节能环保。它们投⼊同⼀个市场。市场对这类产品的标准规范或政策有利于落后产品的应⽤。这两种产品之间的竞争，谁胜谁负也是不⾔⾃明的。另外孙⼦认为：“胜兵先胜⽽后求战，败兵先战⽽后求胜。”这⾥的“先胜”是指在战争之前就使⾃⼰具备取得战争胜利的条件。⼀是要知彼知⼰。孙⼦⾼度重视彼⼰双⽅优劣强弱这⼀决定战争胜负的客观基础，深刻指出在战争指导上,关键是“知彼知⼰”,才能“百 战不殆”。知彼知⼰不仅要从战略⾼度上了解和把握“五事”、“七计” ，⽽且要了解了掌握作战全过程中敌对双⽅不断变化着的各种具体情况。这是贯穿全书的⼀个基本思想，也是这部兵书的精髓所在。《孙⼦》所以强调知彼知⼰，⽬的是为了先胜。⼆是进⾏“庙算”。 翻翻古书,所谓“庙算”就是中国古时候凡国家遇及战事，都要告于祖庙，设于明堂，是⼀种分析形势，制定战略的仪式。《孙⼦兵法：计篇》中说：“夫未战⽽庙算胜者,得算多也;未战⽽庙算不胜者，得算少也。”“庙 算”是中国历史上第⼀个战略概念。孙⼦认识到，是不是很好地进⾏战前的战略分析,直接影响到战争胜负。因此，要根据掌握的敌我双⽅的情况，⽴⾜于已有的物质条件和战争潜⼒，从道、天、地、将、法 等⽅⾯进⾏系统⽐较，分析形势，对军事⾏动产⽣的各种可能性进⾏充分估计，制定预案，作出决策.综上, 我们可以很容易地看出《孙⼦兵法》中“未战⽽先胜”的思想内容说的就是:在还没有打仗之前，⾸先考虑的是如何保存⾃⼰不要被对⽅打败。在此基础上谋划怎样战胜对⽅。 “先为不可胜”的战略可包含相互关联的三层重要思想，⼀是使敌⼈不可能战胜⾃⼰；⼆是造成不被敌⼈战胜的条件；三是能否战胜敌⼈取决多种因素，⽽不被战胜这⼀条是⾃⼰能够把握的。
孙子兵法在现代企业管理中的运用
孙子兵法在现代企业管理中的运用一、绪论（一）问题的提出《孙子兵法》作为中华文化的瑰宝、世界兵书中的奇葩从唐代起就已传至日本。
时至今日，这不古老的兵书已经被译成30多种文字，享誉世界，备受西方政治界、军事界、商界和哲学界推崇。
然而，在我国两千多年的封建历史中，对其研究多局限在军事领域，到了近现代，我国对《孙子兵法》在企业管理中的研究与运用已经大大落后于美日等国。
美日等国早已《孙子兵法》中的高深智慧运用到本国政治、军事及企业管理中并取得巨大成功，所以中国企业更应从中汲取智慧，完善自身企业管理，以便在市场竞争中取得领先。
（二）世界各国对《孙子兵法》的研究综述文化既是民族的，文化又是世界的，《孙子兵法》就是属于全世界的优秀文化遗产。
世界各个国家和地区由于自然条件、政治环境、经济发展状况及社会环境的不同，对《孙子兵法》研究与运用也各有专攻，能真正将《孙子兵法》运用与企业管理的国家为美国和日本。
1、《孙子兵法》在日本企业管理中的研究与运用日本主要将《孙子兵法》运用与企业管理中，并取得了丰硕成果。
日本著名企业家大桥武夫不仅成功的运用《孙子兵法》让濒临倒闭的企业起死回生而且还开创了“兵法经营管理学派”有效地推动了《孙子兵法》在日本企业中的运用。
其它成功运用《孙子兵法》并取得巨大成功的人士中不乏像松下幸之助、孙正义这样的日本著名企业家。
2. 《孙子兵法》在美国企业管理中的研究与运用美国主要将《孙子兵法》运用于政治军事层面，而在企业管理中大范围运用《孙子兵法》的时间要晚于日本，但依然取得了令人瞩目成就。
比如前通用汽车董事局局主席罗杰?史密斯成功的秘诀就是善于从《孙子兵法》中汲取智慧。
3. 《孙子兵法》在中国企业管理中的研究与运用我国学界多注重对《孙子兵法》的注释，这一点从书店多如牛毛的《孙子兵法》译注中可见一斑。
遗憾的是，学者们注重译注却疏于在运用上下功夫，这直接导致了我国在对《孙子兵法》的运用上大大落后于美日。
孙子兵法中的先胜之道对公寓管理的启示
孙子兵法中的先胜之道对公寓管理的启示孙子兵法是一本世界闻名的兵书，有着深刻的哲学思想和文化底蕴。
虽然它的背景是军事战争，但其中的一些策略和思想可以应用于其他领域，如公寓管理。
本文将探讨孙子兵法中的先胜之道对公寓管理的启示，希望能为公寓管理者提供一些有益的思考和启示。
先胜之道的基本概念要理解先胜之道，我们首先来看一下它的基本概念。
先胜之道是孙子兵法中的一种胜战策略，它的核心思想是在战争之前取得胜利。
通俗地说，这就是让自己处于比对手更好的位置，从而在战斗开始之前就已经获得了优势。
孙子兵法中提到的先胜之道有以下几个方面。
1. 根据对手的情况和趋势，灵活调整自己的策略和战略。
也就是说，要根据对手的情况和行动，及时调整自己的战略和行动，从而保持自己的优势。
2. 攻守兼备。
在战争中，攻守兼备是十分重要的。
攻守兼备策略可以让自己在防御的同时，保持对对手的攻击。
3. 利用时机和场合。
在战争中，时机和场合是非常重要的因素。
要在适当的时候采取恰当的策略和行动，从而取得更好的效果。
先胜之道在公寓管理中的应用了解了先胜之道的基本概念，我们可以开始探讨如何将这种策略应用于公寓管理中。
由于公寓管理不是战争，因此我们需要将其概念和策略适当地调整和转化。
下面是一些有用的方法。
1. 与竞争对手比较，并及时调整自己的策略在公寓管理中，竞争对手可能是同一区域内的其他公寓，也可能是其他类型的住宅。
如果你想在激烈的市场竞争中占据优势地位，那么你需要及时了解竞争对手的情况和趋势，并根据这些信息制定适当的策略。
例如，你可以考虑降低房租，提供更多的服务或改善公寓的设施，以吸引更多的租客。
2. 找到攻守兼备的平衡点在公寓管理中，攻守兼备的策略是很重要的。
攻守兼备意味着要在提供良好居住环境的同时，保持对租客的管理。
例如，您可以为您的租客提供健身房、游泳池等设施，同时保持对公寓的安全监管，并制定相应的规定和制度，以防止不良行为和非法活动的发生。
3. 选择恰当的时机和场合在公寓管理中，及时抓住有利时机和场合是非常重要的。
兵法练习题
一、兵法概念1. 下列哪项不属于兵法的基本原则？a. 以逸待劳b. 以静制动c. 以多胜少d. 以智取胜2. 兵法中的“上兵伐谋”指的是什么？a. 用计谋战胜敌人b. 以兵力取胜c. 以速度取胜d. 以智取胜3. 下列哪项不是兵法中的“兵者，诡道也”所强调的？a. 出奇制胜b. 以假乱真c. 以真乱假d. 以强凌弱4. 兵法中的“知己知彼，百战不殆”出自哪位兵家的著作？a. 《孙子兵法》b. 《吴子兵法》c. 《六韬》d. 《司马法》5. 下列哪项不是兵法中的“兵不厌诈”所强调的？a. 以假乱真b. 以真乱假c. 以智取胜d. 以勇取胜二、兵法策略1. 下列哪项不是兵法中的“围魏救赵”策略？a. 分兵作战b. 攻击敌人的弱点c. 诱敌深入d. 以逸待劳2. 兵法中的“声东击西”策略指的是什么？a. 以假乱真b. 以真乱假c. 以智取胜d. 以勇取胜3. 下列哪项不是兵法中的“以逸待劳”策略？a. 兵力集中b. 诱敌深入c. 以静制动d. 以智取胜4. 兵法中的“攻其不备，出其不意”策略指的是什么？a. 攻击敌人的弱点b. 诱敌深入c. 以假乱真d. 以真乱假5. 下列哪项不是兵法中的“避实击虚”策略？a. 攻击敌人的弱点b. 诱敌深入c. 以智取胜d. 以勇取胜三、兵法实战1. 下列哪场战役体现了“以逸待劳”的策略？a. 桂陵之战b. 马陵道之战c. 长平之战d. 官渡之战2. 下列哪场战役体现了“围魏救赵”的策略？a. 桂陵之战b. 马陵道之战c. 长平之战d. 官渡之战3. 下列哪场战役体现了“声东击西”的策略？a. 桂陵之战b. 马陵道之战c. 长平之战d. 官渡之战4. 下列哪场战役体现了“攻其不备，出其不意”的策略？a. 桂陵之战b. 马陵道之战c. 长平之战d. 官渡之战5. 下列哪场战役体现了“避实击虚”的策略？a. 桂陵之战b. 马陵道之战c. 长平之战d. 官渡之战四、兵法名言1. “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
孙子兵法全文和译文
孙⼦兵法全⽂和译⽂孙⼦兵法全⽂和译⽂ 《孙⼦兵法》⼜称《孙武兵法》、《吴孙⼦兵法》、《孙⼦兵书》《孙武兵书》等，是中国现存最早的兵书，也是世界上最早的军事著作，下⾯是⼩编整理的孙⼦兵法全⽂和译⽂，希望对你有帮助。
始计第⼀ 孙⼦⽈：兵者，国之⼤事，死⽣之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计，⽽索其情：⼀⽈道，⼆⽈天，三⽈地，四⽈将，五⽈法。
道者，令民于上同意，可与之死，可与之⽣，⽽不危也;天者，阴阳、寒暑、时制也;地者，远近、险易、⼴狭、死⽣也;将者，智、信、仁、勇、严也;法者，曲制、官道、主⽤也。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。
故校之以计，⽽索其情，⽈：主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰⾏?兵众孰强?⼠卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。
将听吾计，⽤之必胜，留之;将不听吾计，⽤之必败，去之。
计利以听，乃为之势，以佐其外。
势者，因利⽽制权也。
兵者，诡道也。
故能⽽⽰之不能，⽤⽽⽰之不⽤，近⽽⽰之远，远⽽⽰之近。
利⽽诱之，乱⽽取之，实⽽备之，强⽽避之，怒⽽挠之，卑⽽骄之，佚⽽劳之，亲⽽离之，攻其⽆备，出其不意。
此兵家之胜，不可先传也。
夫未战⽽庙算胜者，得算多也;未战⽽庙算不胜者，得算少也。
多算胜少算，⽽况于⽆算乎!吾以此观之，胜负见矣。
译⽂：【始计第⼀】 1.孙⼦说：战争是⼀个国家的头等⼤事，关系到军民的⽣死，国家的存亡，是不能不慎重周密地观察、分析、研究。
2.因此，必须通过敌我双⽅五个⽅⾯的分析，七种情况的⽐较，得到详情，来预测战争胜负的可能性。
3.⼀是道，⼆是天，三是地，四是将，五是法。
道，指君主和民众⽬标相同，意志统⼀，可以同⽣共死，⽽不会惧怕危险。
天，指昼夜、阴晴、寒暑、四季更替。
地，指地势的⾼低，路程的远近，地势的险要、平坦与否，战场的⼴阔、狭窄，是⽣地还是死地等地理条件。
将，指将领⾜智多谋，赏罚有信，对部下真⼼关爱，勇敢果断，军纪严明。
法，指组织结构，责权划分，⼈员编制，管理制度，资源保障，物资调配。
《孙子兵法》中的十大人生启示！将你的人生提升一个境界
《孙子兵法》中的十大人生启示！将你的人生提升一个境界《孙子兵法》又名：《孙子》、《孙子兵书》、《吴孙子兵法》、《孙武兵法》、《孙武兵书》等，是中国古代的兵书，作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿），是世界上现存最古老的兵书，历来受到兵家的重视。
一、故善战者，致人而不致于人。
选自《孙子兵法·虚实篇》，致人：使人前来。
【译文】所以，善于作战的人，能调动敌人而不被敌人所调动。
二、胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
选自《孙子兵法.形篇》。
【译文】胜利之师是先具备必胜的条件然后再交战，失败之军总是先同敌人交战，然后期求从苦战中侥幸取胜。
三、故兵之情，围则御，不得已则斗，过则从。
选自《孙子兵法·九地篇》。
【译文】士卒的心理状态，被包围就会协力抵御，迫不得已就会拼死战斗，陷于危险的境地，就会听从指挥。
四、攻其无备，出其不意。
此兵家之胜，不可先传也。
选自《孙子兵法·计篇》。
在敌人没有准备的情况下进攻，在敌人意想不到的条件下出击。
这些，是军事家用兵之佳妙奥秘，是不可事先规定或说明的。
五、兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
选自《孙子兵法·计篇》。
战争是一个国家的头等大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不能不慎重周密地观察、分析、研究。
六、兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
出自《孙子兵法·虚实篇》。
势：方式，模式。
神：超乎常人的本领。
这两句大意是，用兵作战没有固定的模式，就像水没有固定不变的形态一样，能根据敌情变化而取胜的，就叫做用兵如神。
七、兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。
选自《孙子·九地篇》。
【译文】用兵的情势就是要迅速，乘敌人措手不及的时机动手，走敌人意料不到的路，攻击敌人没有戒备的地方。
八、多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
选自《孙子兵法·计篇》。
【译文】筹划周密，条件充分就能取胜；筹划疏漏，条件不足就会失败，更何况不作筹划，毫无条件呢？我们根据这些观察，谁胜谁负就显而易见了。
孙子兵法的核心思想
《孙子兵法》孙子的军事思想是博大精深的，其战略战术原则也是备受人民推崇的。
孙子在《孙子兵法》中，对于战略战术的总结主要有：1.避实击虚。
在《孙子兵法》中，孙子指出，战争中兵力的布置是战争指挥者依照所掌握的实际情况而定的，其兵力必定是有强有弱。
我方在作战中应当避开敌人兵力强大的部分，而重点进攻敌军兵力薄弱的部分，这样就能夺取战斗的胜利。
这一点，孙子在其兵法《虚实篇》中有精辟而形象的阐述。
孙子说：“夫兵形象水，水之行，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。
”同时，对于如何实施之一作战原则，孙子也提出了一些具体的办法。
如集中优势兵力，攻其所不守；避其锐气，击其惰归。
总之，这一原则的关键是集中力量，寻找弱点并迅速出击。
2.致人而不致于人。
《孙子兵法》的另一作战要点是：致人而不致于人。
“致人”，即调动敌人，让敌人依照我的意图行事；“致于人”，即被敌人调动。
孙子指出，在战争中，最重要的一点便是要掌握战斗的主动权，没有主动权，便会被敌人牵着牛鼻子走，就会陷入被动、消极防御甚至处处挨打的境地。
而掌握了战斗的主动权，则能改变不利的形势，让敌人“佚能劳之，饱能饥之，安能动之，”这一点是取胜的必备条件。
3.先胜而后求战。
孙子在其兵法的首篇写道：“兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。
”由于孙子认识到战争是关系到国家、民族存亡的大事，因而提出了以慎重的态度对待战争的观点。
孙子提出，在战争前，应认真地分析敌我双方的优势和弱点，力求使自己立于不败之地。
善于作战的人，总是打有把握之仗，而不打无把握之仗。
孙子说：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也”、“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”、“古之所谓善战者，胜于易胜者也”。
这些话的意思，立意均在于此。
4.知彼知己，百战不殆。
孙子指出，在战争中要立于不败之地，就必须了解自己，也了解敌人。
知彼知己，才能去实施避实击虚之计，才能掌握战场的主动权，变不利因素为有利因素，最终战胜敌人。
孙子兵法在现代商战中的运用
孙子兵法与现代商战【内容摘要】：中国古代兵法谋略典籍浩如烟海，《孙子兵法》是其中的集中代表，国外无数政治家、军事家和企业家皆把《孙子兵法》奉为经典，尤其是日韩企业家精心研读《孙子兵法》。
“兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。
《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律(战略和战术)，但同时其所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业竞争。
【关键字】：孙子兵法战争商战竞争谋略《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，被誉为“东方兵学鼻祖”、“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”及“军事学上的宝典”、“现代商战中的指南”。
现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中。
从某种意义上说，商场如战场，商战如兵战。
《孙子兵法》的许多谋略是适合市场竞争需要的。
随着党的十一届三中全会改革开放路线的贯彻和执行，我国现在已进入社会主义市场经济的发展阶段。
适应于整体经济发展战略，《孙子兵法》给予我们无数的启示，诸如孙子的运筹计谋对于企业经营决策的指导；孙子关于治军指挥、布阵设计对于现代经济生产的组织管理的启迪；孙子的战机战术的谋策对营销及市场竞争的昭示；孙子的五德皆备的将帅论对于人才任用及决策机构的指导等等，使我们在应用孙子的思想于初级阶段的社会主义建设、国家的宏观决策方面受益无尽。
当今世界进入21世纪，两极世界的格局已有很大改变，逐步走向多极化世界。
军事对峙改变为以经济商业、文化科技竞争为主要手段。
“商场即战场”、“竞争即战争”的环境也逐渐形成了。
于是在经济领域的竞争中，企业管理犹如军事活动一样，充满了“师出有是”的战略战术。
运筹预测、行情谋略，形成了现代企业中金字塔式管理机构和参谋部决策的职能。
如此种种，使企业管理直接取用军事领域的作法。
如马克思所说：“正如军队需要军官和士兵一样，在同一资本指挥下共同工作的大量工人也需要工业上军官（经理）和军士（监工）。
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先胜而后战是营销中的兵法
百战百胜并不是战争的最高境界，不战而胜才是最好的
法宝，对于营销这个行业，先胜而后战是营销中的兵法，下
面是企业管理网为大家提供的，供各位参考。
成功者不是成功了才成功，而是在成功之前就已经成功
了，就像雕刻大师一样，在他面对一块原料石材时，即将雕
刻的人物早已在脑海里有了清晰的轮廓
成功往往是不可复制的，由于时间和环境的不同，以及
复杂多变的其他因素，导致了每个成功者的方法各异。但有
一点却是相同的，那就是，真正的成功者在没有出手前，就
已经成功了。兵法中形容为，胜兵先胜而后求战，败兵先战
而后求胜。
这就是说，开战前已做好周密的研究和计划，并对形势
和对手了然于胸，战略部署和制敌之策胸有成竹，如此这般
才可出手，当然也就胜利在握了；否则，计划不周、战略偏
失等等，肯定还没出手就注定要失败。
事实上，传统文化在现代营销中可以融会贯通，只是很
少有人会挖掘这其中的价值。而五谷道场非油炸方便面的成
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功策划，正是得益于先胜而后战。
顺势而动则胜
避实而击虚，因敌而制胜，因敌而变化
中国巨大的市场需求，造就了康师傅等一大批方便面企
业。自1970年代进入中国以来，方便面始终延续着油炸的
工艺，以至于消费者误认为，方便面只能是油炸的。
对很多人来说，吃方便面往往是不得已的选择。随着生
活水平的不断提高，人们的健康意识也越来越强烈。
可以说，非油炸方便面是一个空白，并且蕴藏着几百亿
的消费需求。这一点，大型方便面企业并非没有意识到，只
不过，他们在油炸方便面市场中获得的既得利益太大了。几
大巨头分别以40%、30%、20%的占有率，控制着90%以上的
油炸方便面市场份额，每年拥有几十亿、上百亿的销售收入。
试想，他们怎能丢下现成的蛋糕和既得利益，去开发一个潜
在市场呢？
况且，他们各自打着如意算盘：让别人先去开发，投巨
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资教育市场，等撬开了非油炸市场后，再适时跟进。这不仅
能省下大量的市场推广费用，而且凭借自己的渠道、网络、
资金和品牌优势，可以再一次取得行业的主导地位。
至于那些先行者的命运，无疑将成为巨头们的垫脚石，
成了先烈。可以说，既得的经济利益，无形中阻碍了整个方
便面行业的进步和技术创新。
事实上，五谷道场正是看到了这个巨大的潜在而又现实
的市场机遇，适时研发和推出了非油炸型方便面，不仅填补
了中国方便面市场的空白，而且引领了一场面制品行业的绿
色革命。所以产品投放市场后，能在短时间内获得成功。
战势不过奇正，奇正之变不可胜穷
方便面=康师傅、康师傅=方便面，在中国大陆，康师傅
已经成为方便面的代名词，牢牢占据行业内第一品牌，地位
不可撼动。据说，统一是在1992年进入大陆市场，仅比康
师傅晚三个月。有人玄乎其玄地说，其实只晚了七天。
不管三个月还是七天，一个不争的事实是：十几年来，
统一曾几度发力，信誓旦旦地要超越康师傅，但统一在康师
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傅面前，却只有屈尊老二的份儿。而且也有其他挑战者，不
得不先后退出这个市场。
实际上，统一集团在台湾和全球市场的实力，要远远大
于康师傅。或许，从某种意义来说，这就是先入为主。
1992年以前，康师傅的老板来大陆寻求新的发展，他原
来做的是油脂生意，从没接触过方便面生意。一个偶然的机
会，他在火车上发现人们都吃方便面，这种油炸食品既经济
又方便，市场潜力肯定非常大。于是下决心一试身手，在天
津开发区改行做起了方便面。
始料不及的是，从此一发不可收拾。由于当时大陆市场
的方便面，大都是两三毛钱的低档产品，品种口味单一，又
不怎么好吃。所以，康师傅经过调研后，决定走高端路线，
生产出一元钱一袋的红烧牛肉面，并且标以香喷喷，好吃看
得见的诱人广告，投放市场后即红遍大江南北，供不应求。
传说中，康师傅的老板站在流水线旁，看着一排排、一
袋袋、一碗碗滚滚而出的方便面，兴奋地说，这哪里是方便
面，简直就是人民币啊！因为，在工厂大门外等着拉货的车
队，常常等七八天都排不上号，那是相当的火爆！
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而且，到了各地的一级批发商那里，又等着一大堆的二
级批发商。有位康师傅的经销商曾对笔者说，那时还没有点
钞机，我们数钞票都数不及，没办法只好用市尺提前比好，
然后一摞摞地量。听起来，真是夸张啊。但这就是康师傅曾
有的辉煌，不可复制的辉煌。
康师傅在中国早已根深蒂固，谁若试图觊觎它的领导地
位都是图劳的，除非有超过它一倍、两倍甚至三倍以上的实
力。五谷道场正因为意识到了这一点，所以，一开始就确立
了跳出方便面圈子来审视它的企划思想，走差异化道路。攻
而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻
前面讲到，康师傅已经成为方便面的代名词，如果一个
新方便面的品名还沿用老路，让人一看就知道是方便面产品，
那么不需出手就已经失败了。因为，当消费者感觉到这是方
便面时，脑子里首先会联想起康师傅，而忽略了新产品的存
在。
而且，人们习惯记忆第一，忽视第二，尽管有时第二并
不比第一差，甚至比第一更优秀。笔者曾做过数次调查测试：
美国第一位总统是谁？异口同声地回答是华盛顿。当问及美
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国第二位总统是谁时，几乎百分百的人说不清楚；如果再问，
中国第一个拿奥运会金牌的人是谁，许海峰。第二个拿金牌
的是谁？说不上来了。这就是人们心理的一种定势。所以，
要突破这种怪圈，就必须跳出这个圈子，不与人们心目中的
第一产生任何瓜葛和联想。
于是，笔者在最开始的一年多里，除了日常工作外，全
部心思都用在给未来的产品起一个响亮的名字。五谷香、金
谷香、五谷吉祥、金谷尔康、神农百谷、五谷飘香前前后后
有几百个品名。
实际上，五谷道场的概念由来于《道家十三经》一书，
道哲学强调道法自然、返璞归真、天人合一和无为而治的思
想，这正与五谷原生态的纯朴和天然相吻合。而且，五谷本
身就极具东方文化色彩，与道联结也是珠联璧合。
很多人对五谷道场的感觉是，说不太清楚，但感觉挺有
个性，不会想到是方便面。的确，人们可能说不清楚为什么，
但本能的直觉令人对五谷道场的文化内涵有感觉。曾有顾问
公司老总评价道，这是一个好品牌，因为不需要解释什么，
品牌的价值主张（即厂家想告诉顾客的）与顾客体验，是一
致的。而且，赋予它的文化价值已远远超过产品本身的功能
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价值。
由此可见，成功者不是成功了才成功，而是在成功之前
就已经成功了，就如同雕刻大师一样，在他面对一块原料石
材时，即将雕刻的人物就已经在脑海里有了清晰的轮廓，而
他需要做的就是，把无关的石料打磨下去，使原本设计好的
呈现出来即可。
所以，善战者，不待张军；善胜敌者，胜于无形；上战
无与战。凡事预则立，不预则废，与其仓促出手先干起来再
想，不如想周全了再做，则更宜成功。