汽车市场营销试题及答案
分
一、填空题（本题共3小题，每空1分，共20分）
1.汽车市场营销观念的演变经历
了 、 、 、
、 阶段。
2.衰退期营销策略
有 、 、 、
。
3. 我国的汽车产品营销模式
有 、 、 、 、
、
、 、 、
、 。
得
分
二、 概念题（本题共10小题，每题2分，共20
分）
1． 市场营销：
2． 6PS：
3． 汽车市场营销环境：
4． 汽车企业战略：
5． 汽车产品的寿命周期：
6． 汽车分销渠道：
7． 汽车促销：
8． 公众关系：
9． 营业推广：
10.国际汽车市场
得
分
三、多项选择题。（本题共10小题，每题1分，共
10分）
1.汽车企业的战略层次包括（ ）
A．国家总体战略B.汽车企业总体战略C.汽车市场营销战略D.汽车企业只能战
略
2.汽车企业战略规划制定的方法有（ ）
汽车市场营销试题及答案
A.自上而下B.自下而上C.领导决定D.上下结合D.战略小组
3.影响私人购买行为的因素有（ ）
A.文化因素B.社会因素C.经济因素D.环境因素
4.汽车产品整体概念由哪几个层次组成?( )
A.核心产品层B.形式产品层C.期望产品层D.延伸产品层E.潜在产品层
5.导入期营销策略有（ ）
A.高价快速促销策略B.高价低费用策略C.低价快速促销策略D.开拓新细分市
场，增加新分销渠道
6.影响汽车价格稳定的内部因素有（ ）
A.汽车生产成本B.汽车产品特征C.汽车企业利润D.汽车产品的成本
7.汽车新产品定价策略有（ ）
A.撇脂定价策略B.市场渗透定价策略C.市场满意定价策略D.迅速夺取策略
8.汽车产品常用的促销类型有（ ）
A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系
9.国际汽车市场营销价格策略有（ ）
A.多元定价策略B.控制定价策略C.正确选择计价货币D.市场渗透定价策略
10.国际汽车市场的营销环境因素有（ ）
A.国际营销的经济环境B.国际营销自然环境C.国际营销的政治与法律环境D.国
际营销的社会化环境
得
分
四、问答题（本题共6小题，每题5分，共30分）
1.绘出市场营销组合因素结构图
2.阐述汽车市场营销的职能与意义
3.简述市场营销计划的内容。
4.汽车分销渠道的作用有哪些？
5．对汽车营销人员有哪些基本要求？
6.汽车消费市场的特点有哪些？
汽车市场营销试题及答案
得
分
五、计算题（本题共1小题，共20分）
某汽车厂历年销售量和就业人数的调查资料如表所示
年份
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
就业
人数
xi/万
人
25 23 28 26 30 34 32 37 39 40
汽车
销量
yi/万
辆
11 10 12 13 12 14 13 15 17 19
若2011年就业人数将达到48万时，2012年就业人数将达到53万时，预测2011
年与2012年汽车销量将分别达到多少？
答案
一、 填空题
1. 生产、产品、推销、市场营销、社会市场营销、当代营销的创新
2. 收割、榨取、集中、撤退
3. 网上购车、区域营销、形象店进社区、大区代理制、仓储中心、汽车工业园、租赁
销售、信贷销售、百货商店销售、二线城市发展2S店
二、概念题
1.是研究商品从生产领域到消费领域转移过程中所采取的营销方法，策略和销售服务、其核
心是以满足消费者需要和欲望的转移，在此前提下实现企业的自身经济效益
2．产品、价格、分销、促销、权利、公共关系
3.是指与汽车企业营销活动有关的所有不可控外部力量，影响因素和内部可控力量的集合，
包括宏观环境和微观环境。
4.是汽车企业为实现各种各特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或方案，他涉及到汽车
企业发展中等待有全局性长远性和根本性问题。
5.是指从产品试制成功进入市场，到被市场淘汰所需经历的时间。
6.是指当汽车产品从汽车生产企业向最终汽车消费者转移时，直接或间接转移汽车所有权所
经过的途径，是沟通汽车生产者和消费者之间关系的桥梁和纽带。
7．是汽车企业通过人员和非人员的方式，沟通汽车与消费者之间的信息、引发、刺激消费
者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动
8.是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立企业的良好形
象，从而促进产品销售的一种活动
9．它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或者代理企业产品或者服
务的促销活动。
10．是指各国或者各地区之间汽车产品交易的场所，并通过国际贸易把各国国内市场连接起
来的整体。包括国际汽车工业之间在金融、投资、技术等方面的合作与贸易等。
三、多项选择题
1.BCD 2.ABDE 3.ABC 4.ABCDE 5 .ABC 6.BD 7.ABC
8.ABCD
9.ABC 10.ACD
四、简答题
汽车市场营销试题及答案
1.
2.发现和了解顾客的需求，知道企业定制战略决策，开拓市场满足顾客需求，开
展汽车市场营销是市场经济体制运行机制的要求，提高企业效益和促进企业发展
的主要动力，我国汽车企业走向世界的需求。
3.计划提要、企业当前的营销状况、机会与威胁分析、目标与差距，营销策略，
行动方案，损益预测，营销控制。
4.汽车分销渠道对国民经济发展起到积极作用，个汽车企业带来经济效益，给消
费者带来利益，具有连续功能。
5.良好的职业道德，站我业务知识，具有商业技能并善于应用外语应用能力，全
面工作能力。
6.需求具有伸缩性，多样性、替代性、可诱导性、发展性、集中性和广泛性、时
代性。
五、计算题
1． b=（10×4409-314×316）/（10×10184-3142）=0.427
a=136/10-0.427×314/10=0.2
y=0.2+0.427x
预测2011销售量
当x2011=48时，y2011=0.2+0.427×48≈20.7(万辆)
预测2012销售量
当x2012=53时，y2012=0.2+0.427×53≈22.8(万辆)
产品因素组合
商标、服务、包装、质量、款式
自销
国内中间商、
国外中间商
运输方式
仓储条件
目标市场
批发价
零售价
折扣
信贷条件
贷款方式
公共关系 营业推广 宣传 人员推销 广
告
促销因素组合
分
销
因
素
组
合
价
格
因
素
组
合
市场营销考试题目(含答案).docx
一、案例题：帕米亚（Premier）牌香烟：RJR公司的困惑大多数吸烟者对买一包带有四页说明书的香烟有何感受呢？而这种事情就发生在1988年下半年，RJR公司的圣路易斯另外两个相邻的城市出售它的新型无烟香烟一一帕米亚牌香烟之时。
RJR公司把“洁净者之烟”作为帕米亚香烟的广告语，以即时市场信息为特色：外侧无烟冒出的香烟，表明它比市场上现有的97%的香烟含尼古丁都少，并且在焦油含量方面有显著削减。
RJR公司把25岁以上、文雅的吸烟者作为最初的目标市场。
在亚利桑那市则特别倾向于老年吸烟者，因为这些人正在试图戒烟或寻找其他的替代品。
而RJR公司的帕米亚牌香烟能够吸引有烟瘾的人。
为了吸引目标市场的抽烟者，RJR公司把这种无烟香烟确定为一种“技术上的突破”。
公司较少运用印象导向型广告，而采用较多的复杂广告，并把创新的商标称作“帕米亚”，原因在于它代表了“一种全新的抽烟享受时代的开端，比人们想像的更具有洁净的享受，这一最根本的主题将是它的全部特性，因此，这种产品被认为是一种非凡的发明”。
但是，公司的战略是风险型的。
一方面，公司把帕米亚的价格定得比普通香烟高很多; 另一方面，因为把目标市场定位在老年和有教养的抽烟者身上，公司又承担着损害它自己的低焦油香烟市场上品牌的风险。
其至，一些人认为无烟香烟对抽烟者有一种敌意。
正如减少咖啡屮的咖啡因有助于加速咖啡消费量的下降，帕米亚可能会加速抽烟者数量的下降（它目前正以每年2%的速度下降）。
显然，帕米业香烟的市场推广战略与其他新产品有很大的不同。
因为，公司认为帕米亚需要许多的解释，因此，需要更多的复杂的文字广告。
同时，产品的高成本使得它具有一个高价位一一比普通品牌的香烟高岀25%——目标市场定位在比较富裕的消费者身上。
除此之外，RJR公司把它的产品定为“洁净者”而不是“健康者”。
在航空公司的调查中，帕米亚用法的复杂性也作为一个问题表现出来，几乎所有的抽烟者在点烟时都遇到了麻烦，大多数情况下需要两三次才能点着。
市场营销试题及答案
10商英市场营销复习资料一、填空题每空1分,共16分1、市场是由人口、购买力、购买欲望有机构成的总和;2、营销组合是指包括、、、;;3、产品包装一般包括三个层次：内包装,中包装,外包装;4、新产品定价策略包括成本定价策略、市场定价策略和心理定价策略定价和定价;5、产品生命周期包括介绍期或引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段;二、单项选择题在每小题的备选答案中选出一个正确的答案,并将其号码填在题干后的括号内;每小题分,共15分1、认为只要企业产品质量好,价格公道,便会顾客盈门,而不必讲究销售方式;这种市场观念是D ;A、生产观念B、市场营销观念C、推销观念D、产品观念2、企业以高价格和低促销费用将新产品投放市场,称为 D 策略;A．快速渗透 B．快速撇脂 C．缓慢渗透 D．缓慢撇脂3、产品的品牌、颜色、款式、特色等属于产品的哪一个层次 C ;A、形式产品层B、期望产品层C、核心利益层D、附加产品层4、产品组合的 C 指的是产品大类的数量;A、深度B、宽度C、关联度D、三维度5、为避免与强大的竞争对手发生正面交锋,将自己的产品定位于远离竞争对手的区域;这种市场定位策略是 C ;A、避强定位B、针锋相对C、迎头定位D、重新定位6、娃哈哈对其生产的营养口服液、纯净水等产品使用同一个品牌,采用的是 A ;A统一品牌策略 B个别品牌策略 C中间商品牌策略 D无品牌策略7、为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的一种减价称为 B ;A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣8、为买卖双方牵线搭桥,协助双方谈判,并向雇佣他的一方收取佣金的中间商类型是B ;A、经销商B、经纪人C、批发商D、零售商9、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业,宜采用 B 包装策略;A、等级包装B、类似包装C、分类包装D、配套包装10、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的 D ;A、有形产品B、附加产品C、核心产品D、期望产品三、多项选择题在每小题的四个备选答案中,选出二个至四个正确的答案,并将其号码分别填在题干后的括号内;每小题2分,共20分1、社会营销观念强调利益的协调一致;A社会B消费者C公众D企业2、影响消费者购买行为的主要因素有;A文化因素B社会因素C心理因素D个人因素3、影响产品定价的最主要因素有;A产品成本B需求状况C企业规模D竞争状况4、新产品价格策略包括;A主动调价B低价渗透C被动调价D高价撇脂5、营销中的新产品是指;A全新新产品B换代新产品C改进新产品D仿制新产品6、按产品从制造者到消费者的转移过程中经历的中间环节的多少,可以把渠道分为;A短渠道B窄渠道C长渠道D宽渠道7、企业的定价方法主要有;A成本导向定价法B需求导向定价法C竞争导向定价法D产品导向定价法8、消费品市场的市场细分标准有;A地理环境B人口因素C心理因素D消费者行为9、产品组合策略包括的变数有;A产品组合的宽度B产品组合的强度C产品组合的深度D产品组合的长度10、心理定价策略主要有A整数定价策略B尾数定价策略C招徕定价策略D声望定价策略四、判断题判断正确的请在括号后面打“√”、错误的打“×”,每题分,共15分1、市场只是商品交换的场所2、市场营销观念坚持以消费者为中心3、产品的市场生命周期就是产品的使用寿命4、购买后评价是产品卖出去后的事情,与营销人员关系不大5、市场营销宏观环境,是企业不可控的因素6、细分后的市场就是企业的目标市场7、面对环境威胁,企业只能采取对抗策略8、因为价格是商品价值的表现形式,因此决定商品价格的唯一因素是价值9、零售商不属于分销渠道成员10、广告是企业在促销中普遍重视、应用最广的促销方式五、简答题每小题14分,共14分1、简述产品生命周期每个阶段的特点答案：在产品生命周期各阶段的市场特征为：1投入期;投入期是产品生命周期的第一阶段,即产品开始按批量生产并全面投入企业的目标市场;这一阶段最主要的特征是销量低、销售增长缓慢;销售缓慢的原因：首先,新产品虽然在开发过程中经历各种试验,但由于缺乏经验,产品还存在着一些技术问题有待解决;其次,消费者从使用、接受到再扩散总要经历一个过程,即使有些产品在技术问题解决后,销售仍然很缓慢;产品越新颖,经历的期间越长,企业需要做出更大的市场营销努力;2成长期;新产品从投入期转入成长期的标志是销售量迅速增长;对于非耐用消费品来说,具有创新精神的初试者由于使用产品的满足开始重复购买,并通过消费者交叉影响使新产品迅速向市场扩散;这一阶段另一个最重要的特征是竞争者纷纷介入,当新产品盈利较高时更是如此;产品成长期,企业的营销策略要着重解决：①建立良好的分销渠道,这不仅意味着适当扩大分销点,还必须处理好同批发商和零售商的伙伴关系,使他们优先分销本企业品牌产品;②促销重点从"产品"转向品质;3成熟期;成熟期的特点是产品在市场上基本饱和,虽然普及率继续有所提高,而销售量则趋于基本稳定;由于竞争日益激烈,特别是出现价格竞争,使产品差异化加剧、市场更加细分,顾客对品牌的忠实感开始建立,产品市场占有率主要取决于重复购买率的高低;维护市场占有率所需的费用仍然很高,因此少数财力不足的企业被迫退出市场;4衰退期;由于竞争势态、消费偏好、产品技术及其它环境因素的变化,导致产品销售量减少而进入衰退期,从而诱发出更新的产品问世;这时原有产品普及率迅速降低,成本回升,分销环节转向营销新品;因此,营销的策略应有计划地逐步缩短以及撤出生产线,处理存货,考虑设备工具的再利用;除了极少数为了平衡产品组合的产品外,不宜采取继续营销的策略;六、案例分析题20分一T型车的兴衰亨利·福特使汽车不再遥不可及;他的指导原则是：“我要制造一辆适合大众的汽车,价格低廉,谁都买得起;”正是亨利·福特的这种远见和激情促成了福特汽车公司的诞生,以及T型车在20世纪初的风靡全球;T型车于1908年10月1日步入历史舞台;亨利·福特称之为“万能车”;它成为低价、可靠运输工具的象征,当别的汽车陷于泥泞的道路上时它却能继续前行;T型车赢得了千千万万美国人的心,人们亲切地称之为“莉齐”;T型车第一年的产量达到10,660辆,打破了汽车业有史以来的所有记录;到了1913年末,福特汽车公司的产量已经是全美国汽车总产量的一半;为了满足市场需求,福特在工厂实行批量生产;福特推断如果让每一位工人固定在一个位置,负责一件工作,而让汽车从一个工序转到另一个工序,汽车会更快成形,同时可以节约无数的工时;为了验证这一理论,1913年的夏天,在密执安州海兰公园制造厂,用绳子和绞盘将底盘在地板上进行传送;现代批量生产由此诞生1914年1月5日,亨利·福特宣布福特汽车公司的最低日薪为5美元---几乎两倍于当时的最低日薪,震惊了全世界;福特先生认为,既然已经能够大批量生产价格低廉的汽车,如果员工们能够买得起的话,就可以卖出更多的车;他相信一个8小时工作日5美元的报酬是他所做的削减成本的最佳举措;他说：“我可以找到创造高工资的生产方法;如果降低薪水,就是降低顾客的数量;”T型在20世纪20年代一直供不应求,亨利·福特的广告是这样做的“顾客可以想要他们喜欢的任何颜色的汽车,但是福特汽车只有黑色的一种”;到了1927年,T型车气数已尽;T型车虽然作了改进但多年来基本上没有变化,慢慢失去了市场,让位于福特竞争对手所提供的无论款型和动力都高出一筹的车型;5月31日,福特全国各地的工厂都关闭半年,为生产新款A型车更换机械设备;二“野马”驰骋市场1964年,著名的汽车大王李·艾柯卡,为福特汽车公司推出的新产品“野马”轿车,取得了轰动一时的成功,两年内为福特公司创造了11亿美元的纯利润;当时,购买野马车的人打破了美国历史的记录,在不到一年的时间里,野马汽车风行整个美国,各地还纷纷成立野马车会;为什么野马汽车如此受人欢迎福特公司在正式推出“野马”轿车之时,采用了多种多样具有轰动效应的促销手段,真可谓奇招迭出,一鸣惊人;“野马”汽车正式投放市场前四天,公司邀请了报界100多名新闻记者参加从纽约到迪尔本的70辆“野马”汽车大赛,这些车飞驰700英里无一发生故障,证实了野马车的可靠性;于是,几百家报纸都以显著的位置热情地刊出了关于“野马”的大量文章和照片;表面上看,这只是一次赛车活动,实际上是一次告知性广告,使“野马”成为新闻界的热门话题;在“野马”车投放市场的当天,福特在2600种报刊上登了全页广告,并在数家电视台播出广告短片;广告使用了所谓的“蒙娜·丽莎”手法：一幅朴素的白色“野马”在奔驰的画面,注上一行简单的字：“真想不到”,副题是：售价2368美元;由于公关经理的努力,新车照片同时出现在时代和新闻周刊封面上,关于这两大杂志的惊人宣传效果,艾柯卡后来回忆说：时代和新闻周刊本身就使我们多卖出10万辆”福特公司还在全国15个最繁忙的机场和从东海岸到西海岸的200家假日饭店的门厅里陈列了“野马”;公司选择最显眼的停车场,竖起巨型的广告牌,上书：“野马栏”以引起消费者的注意,激发人们的购买欲望;同时,福特公司向全国的小汽车用户直接寄发几百万封推销信,既达到了促销的目的,也表示了公司忠诚为顾客服务的态度和决心;此外,公司大量上市“野马”墨镜、钥匙链、帽子、“野马”玩具车,甚至在面包铺的橱窗里贴上广告：“我们的烤饼卖得像‘野马’一样快;”由于从选定目标市场、产品设计到销售野马车的各个环节,福特公司均作了一系列精心的策划;使野马汽车获得了汽车销售史上的巨大成功：其订货单源源而来;到1965年4月16日,即野马诞生一周年的时候,已售出418812辆,创下了福特公司的销售记录;问题：1．T型车体现了福特公司当时什么样的营销观念为什么后来会失败2．“野马”车为什么成功,体现了什么营销观念1．T型车体现了福特公司当时什么样的营销观念为什么后来会失败答：1．通用汽车出现亏损的原因主要是把握住市场的发展方向,没有向市场提供满足消费者需求的产品;通用汽车主要生产能量消耗巨大的运动型多功能车,这不符合汽车的市场发展趋势,没有满足消费者对低能耗、低排放的要求;这种观念属于旧的市场观念,主要着眼于产品的性能、质量和外观改善和提高,没有考虑到消费者的现实需求;而丰田公司率先研发出的低耗电油两用车,满足了消费者对节能环保的要求,市场上受到消费者的追捧;这属于新的市场观念,除了考虑现实的消费者需要外,还考虑潜在的消费者需要,再满足消费者需要、符合社会长远利益的同时,求得企业的长期利润;。
市场营销试题及答案
市场营销试题及答案《市场营销》试题（1）及答案一、名词解释（每个4分、共16分）1、企业战略：企业以未来为主导将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调整体结构和总体行动方案。
2、市场营销组合：企业在制定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况，对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的和任务。
3、营销渠道：产品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道。
4、社会市场营销观念：企业向市场提供的商品和劳务不仅要满足消费者的个别的、眼前的需要，而且符合消费者总体和整个社会的长远利益。
二、填空、（每空1分、共24分）1、美国著名心理学家马斯洛于1954年提出“需要层次论。
”2、根据企业在市场上的竞争地位不同，企业的竞争定位可以分为市场领先者、市场挑战者、市场跟随者及市场补缺者。
3、市场定位的基本出发点是竞争，是一种帮助企业确认竞争地位、寻找竞争策略的方法。
4、产品的单位价值越低，分销渠道越长、越宽；单位价值越高，分销渠道就越短、越窄。
5、企业组织结构的传统模式是在传统的营销观念指导下建立的组织结构，它以企业及其产品为中心。
6、关于产品生命周期的判定，当ΔY/Δ某>10%时、产品属于畅销阶段（成长期）。
7、产品的实质层是指产品能够给消费者带来的实质利益。
8、提示性广告较适用于产品的成熟期。
9、新产品可以分为四种，即全新产品、换代产品、改进产品、新牌子产品。
10、“SWOT”分析法中，O指机会，T指威胁。
11、“大市场营销”理论中市场营销策略有“6P”，即以原来“4P”中另增加“2P”，这2P是指权力和公共关系。
12、企业战略中的企业任务一般包括两个方面内容：企业观念、企业宗旨。
13、菲力普·科特勒指出：市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会活动过程。
三、单项选择（每个2分，共10分）1、一企业将其产品的价格从10元/件降到5元/件，销量即从120个单位上升到150个单位，则该产品的需求的价格弹性为：BA、1/6B、0、5C、2D、62、在安索夫产品/市场矩阵中，（C）即市场渗透。
市场营销题库及答案
市场营销题库及答案一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、推销观念是（）时期产生的一种以推销为中心的经营观念。
A、买方市场向买方市场过渡B、卖方市场向买方市场过渡C、买方市场D、卖方市场正确答案：B2、在生产资料市场，（）直接影响购买者的行为。
A、个人因素B、人事因素C、环境因素D、组织因素正确答案：A3、产品观念是（）的营销观念。
A、顾客导向B、生产导向C、科技导向D、消费导向正确答案：B4、（）是指在新产品上市初期将价格定得很低，以便迅速打开市场，扩大销售量，提高市场占有率。
A、满意定价策略B、阶段定价策略C、撇脂定价策略D、渗透定价策略正确答案：D5、下列属于直接渠道的条件是（）A、价格高的产品B、标准化程度低的商品C、大多数生活资料产品D、消费者比较分散正确答案：A6、有些大公司在一个市场上往往有多个品牌，比如宝洁公司的洗发精有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等，这种做法属于（）。
A、品牌更新定位决策B、品牌扩展决策C、统一品牌决策D、多品牌决策正确答案：D7、洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（）。
A、新品牌产品B、改进产品C、全新产品D、换代产品正确答案：C8、金融市场借助于金融工具买卖的是（）的使用权A、股票B、货币C、证券D、商品正确答案：B9、日本尼康公司所提供的照相机都会有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些构成了（）。
A、产品组合B、产品系列C、产品项目D、产品大类正确答案：B10、市场的组成包括：人口、（）、购买力A、购买者B、购买欲望C、需求D、总和正确答案：B11、金融市场具有宏观调控功能，通过一定的操作手段，调控商业银行和其他金融机构的业务，从而控制（）流向和流量。
A、债券B、现金C、货币D、资金正确答案：C12、产品核心是指向顾客提供的（）。
A、基本效用B、产品特色C、产品形式D、产品质量正确答案：A13、下列选项中不属于交叉销售进行客户分类标准的是( )。
全国自考(市场营销)历年真题试卷汇编2(题后含答案及解析)
全国自考（市场营销）历年真题试卷汇编2(题后含答案及解析) 题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 4. 简答题单项选择题1．问号类战略业务单位的特征是( )A．高市场增长率和低相对市场占有率B．高市场增长率和高相对市场占有率C．低市场增长率和低相对市场占有率D．低市场增长率和高相对市场占有率正确答案：A 涉及知识点：战略计划过程2．某汽车制造厂计划新增摩托车生产，这种发展新业务的方法属于( )A．同心多元化B．水平多元化C．集团多元化D．垂直多元化正确答案：A解析：同心多元化就是企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围。
同心多元化的特点是原产品与新产品的基本用途不同，但有着较强的技术关联性。
汽车制造厂新增摩托车生产。
属于同心多元化。
知识模块：战略计划过程3．金牛类战略业务单位的特征是( )A．高市场增长率和低相对市场占有率B．高市场增长率和高相对市场占有率C．低市场增长率和高相对市场占有率D．低市场增长率和低相对市场占有率正确答案：C 涉及知识点：战略计划过程4．某轿车生产企业决定增加家用越野汽车的生产，这种利用原有市场及原有销售渠道发展新业务的方法属于( )A．同心多元化B．水平多元化C．集团多元化D．垂直多元化正确答案：B解析：水平多元化就是企业利用原有市场，采用不同的技术发展新产品，增加产品种类。
水平多元化的特点是原产品与新产品的基本用途不同，但存在较强的市场关联性，可以利用原来的分销渠道销售新产品。
知识模块：战略计划过程5．相对市场占有率指的是( )A．企业的市场占有率占整个市场的比率B．企业的市场占有率与同行业最大竞争对手市场占有率之比C．企业的市场占有率与同行业最小竞争对手市场占有率之比D．企业的市场占有率与同行业任一竞争对手市场占有率之比正确答案：B解析：相对市场占有率，表示企业各战略业务单位的市场占有率与同行业最大的竞争者(即市场上的领导者或“大头”)的市场占有率之比。
市场营销学试卷及其答案(五套)
市场营销考题一一、单项选择1、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于（B）A成本加成策略 B差别定价策略 C心理定价策略 D组合定价策略2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（D ）A无弹性 B缺乏弹性 C 富有弹性 D单元弹性3、企业产品订价的最终目的是( B )A获得最大利润 B使顾客满意 C价格具有竞争力 D符合政策要求4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（C）A垄断竞争 B寡头竞争 C完全竞争 D完全垄断5、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B ）A撇脂定价 B渗透定价 C目标定价 D加成定价.6、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A )A声望定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导向定价7、在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。
A成本加成 B随行就市 C拍卖 D边际成本8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )策略。
A招徕订价 B俘虏产品订价 C捆绑式销售 D选择产品订价9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（C）A现金折扣 B累计折扣 C非累计折扣 D 数量折扣10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（C）A统一交货定价 B分区定价 C基点定价 D部分运费免收定价82、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（C ）A批发销售 B间接销售 C直接销售 D寄售83、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（B ）A批发商 B运输公司 C制造商代表 D零售商84、生产者——批发商——零售商——消费者称为（B ）A一阶渠道 B二阶渠道 C三阶渠道 D四阶渠道85、确定各层次配置同类型中间商数目属于（C ）渠道决策A直接渠道与间接 B长渠道与短 C宽渠道与窄 D单渠道与多86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（B ）渠道决策A直接渠道与间接 B长渠道与短 C宽渠道与窄 D单渠道与多87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
市场营销模拟试题及答案（4）
市场营销模拟试题及答案（4）《市场营销学》试卷B03年级：专业：班级：学号：姓名：⼀、单项选择题（在每⼩题备选的四个答案中选择⼀个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。
每⼩题1分，共12分。
）1、我国现存最早的市场营销学教材，是由丁馨伯教授编译、复旦⼤学1933年出版的_________。
A．《市场学》B．《市场营销⽅法》C．《市场营销原理》D．《市场营销》2、企业的组织要素通常包括组织结构、政策和_________。
A．规章制度B．体制C．⽂化D．作业流程3、_________是向企业及其竞争者提供⽣产经营所需资源的企业或个⼈。
A．供应商B．中间商C．⼴告商D．经销商4、市场营销计划也叫_____________，是对于某个具体产品、品牌如何进⾏市场营销的安排和要求。
A．总体战略规划B．经营单位战略规划C．品牌计划D．销售计划5、消费者购买过程是消费者购买动机转化为_________的过程。
A．购买⼼理B．购买意志C．购买⾏动D．购买意向6、将产品、服务和市场营销过程同竞争对⼿尤其是最具有优势的竞争对⼿进⾏对⽐，在⽐较、检验和学习的过程中逐步提⾼⾃⾝的服务质量，这被叫做_________。
A．全⾯质量管理B．蓝图技巧C．ISO质量体系D．标准跟进7、“订单──发货──帐单”的循环是_________的核⼼。
A．营销情报系统B．营销分析系统C．内部报告系统D．营销调研系统8、采⽤_________的模式的企业应具有较强的资源和营销实⼒。
A．市场集中化B．市场专业化C．产品专业化D．选择专业化9、结合赢利能⼒考虑，企业的市场份额_________。
A．越⼤越好B．存在最佳市场份额限度C．以50%市场份额为限D．不存在上限10、品牌最持久的含义是_________、⽂化和个性。
A．属性B．价值C．利益D．名称11、当企业⽣产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采⽤_________策略。
市场营销人员试题及答案
《市场营销》试题一、填空（每空1分，共计15分）1、重庆有线电视网络公司客服热线为___________,现有主营业务为______________。
2、参加赛跑。
你追过第二名,那么你是第___________名。
3、（1)提出方案、（2）贯彻实施、（3）批复同意、(4）发现问题、（5)请示报告，请你将以上五个事件按最合乎逻辑的顺序进行排序：_________________。
4、1/20+1/30+1/42+1/56+1/72+1/90的值是：_____________。
5、根据企业在市场上的竞争地位不同,企业的竞争定位可以分为______________、____________、_____________及_________________。
6、“大市场营销”理论中，市场营销策略有“6P”,即以原来“4P”中另增加“2P",这2P是指____________和____________。
7、企业形象识别系统包括____________、_____________和视觉识别(VI)三个部分。
8、在现代市场营销学中,组成市场的最基本要素是购买者、_____________及_____________。
二、单项选择题（每题2分，共计30分）1、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（）.A、安全需要B、自尊需要C、社会需要D、自我实现的需要2、在产品生命周期中（），销售促进最有效。
A、引入期和衰退期B、引入期和成长期C、成长期和成熟期D、成熟期和衰退期3、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是( ）。
A. 社会市场营销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 推销观念4、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额,财源滚滚而入.根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的( )。
A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C。
市场营销模考试题(附参考答案)
市场营销模考试题（附参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.市场营销环境包括宏观环境和微观环境，以下属于围观环境的是( )A、公众B、人口环境C、社会文化环境D、科学技术环境正确答案：A2.对于季节性产品旺季时价格高，淡季时价格低，说明——是产品定价的一个影响因素A、产品成本B、消费者需求C、竞争因素D、其他因素正确答案：B3.我国很多企业通过走联合化、集团化道路，冲破地方封锁和条块分割，从而改变了各地方政府的地方保护主义政策，促使其实行开房的经济政策制度。
这是企业应对威胁所采取的A、缓解对策B、减轻对策C、转移对策D、促进对策正确答案：D4.下列选项中能体现社会营销观念的是A、产品是有需求的化身产品等同于需求B、企业必须积极推销和大力促销消费者才会大量购买本企业产品C、企业在制定营销政策时要平衡企业利润消费者需求和社会利润D、企业只需要扩大生产就可以增加销量正确答案：C5.下列可采用长渠道的是A、定制品B、鞭炮C、冷饮D、牙膏6.某高档品牌推出低档廉价产品，吸引购买力水平低的消费者慕名购买，占领了更多的市场份额，并在短期内获得了较大的效益。
企业采取的是产品线延伸策略中的A、单向延伸形式B、双向延伸形式C、向上延伸形式D、向下延伸形式正确答案：D7.(2013年试题)为了避免威胁、抓住机会，企业通过采取措施设法限制或扭转不利因素的发展，该对策是( )A、转移政策B、促进对策C、抓住输入时机D、减轻政策正确答案：B8.下列折扣定价策略中，目的是鼓励顾客尽早付款，加速资金周转，降低销售费用，减少财务风险的是A、现金折扣。
B、数量折扣C、回扣和津贴D、功能折扣正确答案：A9.( )就是环境保护意识与市场营销观念相结合形成的新观念A、直复营销B、关系营销C、绿色营销D、网络营销正确答案：C10.可以较好地分散公司经营风险的目标市场模式是A、产品专门化B、选择性专门化C、单一市场集中D、市场专门化11.货币市场是融通短期资金的市场，下列市场类型不属于货币市场的是A、金融同业拆借市场B、商业票据市场C、融资租赁市场D、回购协议市场正确答案：C12.我国际快管连锁公司宣布在中东开设连锁店，但并不出售猪肉汉堡，只出售出售牛肉汉堡和角肉汉堡，这说明该国际快餐公司战略分析中考虑了A、政治和法律环境B、社会和文化环境C、技术环境D、经济环境正确答案：B13.关于营业推广，下列说法正确的是A、刺激消费者立即购买B、主要用于成长C、传播面广，影响面大D、帮助企业与各界建立良好关系正确答案：A14.秋韵服装店定期向其VIP客户发放无门槛购物券目的是利用现有资源保持现有顾客增强顾客的粘性该店奉行的营销观念是A、绿色营销B、社会营销C、关系营销D、直复营销正确答案：C15.某轮胎公司分别为飞机制造商和汽车制造商提供不同品牌的轮胎。
真题模拟考试：2020 市场营销学真题模拟及答案(5)
真题模拟考试：2020 市场营销学真题模拟及答案(5)共83道题1、分别从产品、销售地区及其他方面分析没有能够达到预定销售额的原因的是（）（单选题）A. 销售分析B. 销售差异分析C. 微观销售分析D. 差异分析试题答案：C2、收集一手资料时，为获取消费者内心想法和感觉的主要研究方法是 ( ) （单选题）A. 观察法B. 专家调查法C. 实验法D. 深度小组座谈法试题答案：D3、当企业所生产的各种产品差异很大、产品品种较多，在按职能设置的市场营销组织无法处理的情况下，适宜建立（）（单选题）A. 职能型营销组织B. 产品型营销组织C. 市场型营销组织D. 地理型营销组织试题答案：B4、仓库数量对市场物流各项成本的影响，表述错误的是 ( ) （单选题）A. 仓库数量越多，运输成本(T)越低B. 仓库数量越多.顾客流失成本(S)越低C. 仓库数量越多，仓储固定成本(FW)越低D. 仓库数量越多，仓储变动成本或存货成本(VW)越高试题答案：C5、今年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大，若想立刻提现车需加价2万元，这种需求状况属于（）（单选题）A. 负需求B. 潜伏需求C. 充分需求D. 过量需求试题答案：D6、企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面临环境威胁，在机会和威胁的共同约束下，可以分解出理想环境、冒险环境、成熟环境和困难环境，那么，理想环境是（）（单选题）A. 高机会、低威胁的环境B. 高机会、高威胁的环境C. 低机会、低威胁的环境D. 低机会、高威胁的环境试题答案：A7、当企业相对于竞争对手的营销努力增大时，企业需求所能达到的极限是（）（单选题）A. 营销力量B. 企业潜量C. 企业力量D. 市场潜量试题答案：B8、垂直分销系统的特点有( )（多选题）A. 专业化管理B. 降低成本C. 扩大范围D. 集中计划E. 提高销量试题答案：A,D9、企业所创造的总利润与企业全部资产的比率是 ( ) （单选题）A. 销售利润率B. 资产收益率C. 资本报酬率D. 资产周转率试题答案：B10、机会和问题分析的常用工具是SWOT分析，它通过哪些技术指标，对公司和产品的内、外部环境进行全面的评估? ( )（多选题）A. 竞争B. 机会C. 威胁D. 优势E. 劣势试题答案：B,C,D,E11、有权决定产品要求或供应商的是（）（单选题）A. 使用者B. 决定者C. 购买者D. 控制者试题答案：B12、市场物流的总成本公式为 ( ) （单选题）A. M=T+FW+VW-SB. M=T+FW+VW+SC. M=T-FW+VW+SD. M=T+FW-VW-S试题答案：B13、消费者购买新产品的过程大致包括( )（多选题）A. 知晓B. 兴趣C. 评价D. 试用E. 采用试题答案：A,B,C,D,E14、下列关于产品生命周期阶段的促销成本效应的描述，正确的有 ( )（多选题）A. 在导入期初期，广告和公共宣传的成本效应通常最高B. 在整个导入期和成长期，广告的成本效应逐渐升高C. 在成长期向成熟期过渡以及在整个成熟期，销售促进的作用开始增大D. 在成长期向成熟期过渡以及在整个成熟期，广告和人员销售的成本效应有明显增强E. 在衰退期，销售促进的成本效应达到最高点试题答案：A,C,D,E15、下列不属于产品改进的方法的是（）（单选题）A. 质量改进B. 特色改进C. 性能改进D. 式样改进试题答案：C16、在确定的市场营销调研计划的指导下，调研人员深入现场，对调研对象进行直接的接触或观察的方式称为 ( ) （单选题）A. 实地调研B. 现场调研C. 文案调研D. 情报调研试题答案：A17、为显示竞争优势，企业应( )（多选题）A. 选择自身市场定位的“卖点”B. 在顾客心中建立与企业定位一致的形象C. 考查竞争产品的相对位次D. 巩固与市场相一致的形象E. 及时纠正与市场定位不一致的形象试题答案：B,D,E18、中国某服装设计师设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。