服装直营薪资方案
服装直营薪资方案
Prepared on 22 November 2020 各地级市直营店铺员工薪金管理制度
为了加强自营店铺员工薪金支付的科学化和规范化管理，特制定本制度。
员工与薪金：
一．店铺员工类别
二．基本薪金
三．激励薪金
四．福 利
五．奖金的变更及取消
一．店铺员工分类：
1.店铺销售人员（见习、普通、资深导购）
2.店铺管理人员店长
二．基本薪金：
1.见习导购：由试工期转为普通导购第一个月月薪为1200元，不足月不享有全勤和话费补贴，特别优秀或重大贡献另订（各人销售提成点2%）。
2.普通导购固定工资起薪1200元，加全勤奖50元/月；话费补贴20元/月；
3.资深导购；入职3个月以上的员工，经过考核或有重大优异表现的，升为资深导购底薪为1250元/月；另外加全勤奖50元/月；话费补贴：20元/月，
4.店长的基本底薪为1400元/月；另外加全勤奖50元/月；话费补贴50元/月，店铺考核100元/月。
晋升为店长的标准为：深资导购任职3个月以上，且经考核技能卓着或有重大表现的方可优先晋升。
5.工龄工资：当每位员工入职满12个月后底薪上涨100元，之后每年递增100元/月，3年封顶。
备注： 1.新员工：试工期为3天（试工期内没被录用者无工资）。
2.固定工资及生活补贴实行全月（全月为30天/月）薪制，除停职、请假报酬按工作日计算。
3.全 勤 奖：入职第二个月起，在每月除公司规定公休制度以外无请假、迟到、旷工。每人每月奖励50元。
各职位薪资表：
职位/级别 基本工资 全勤奖 话费补贴 店铺考核 底薪合计
见习导购 1200 50 / / 1250
普通导购 1200 50 20 / 1270
深资导购 1250 50 20 / 1320
店长 1400 50 50 100 1600
三．激励薪金
1．员工提成工资：
完成当月个人销售任务60%以下，无销售提成点（含60%）；
完成当月个人销售任务60%-70%，个人销售提成点2%；
完成当月个人销售任务70%-80%，个人销售提成点3%；
完成当月个人销售任务80%-90%，个人销售提成点4%；
完成当月个人销售任务90%-100%，个人销售提成点5%；
完成当月个人销售任务100%以上部分，个人销售提成点6%；
2.店长提成工资
当月店铺销售任务完成60%以下，无店铺销售提成点（含60%）；
当月店铺销售任务完成61%-71%，店铺销售提成点1%；
当月店铺销售任务完成71%-80%，店铺销售提成点%； 当月店铺销售任务完成81%-90%，店铺销售提成点2%
当月店铺销售任务完成91%-100%，店铺销售提成点%
当月店铺销售任务完成100%以上部分，店铺销售提成点3%；
3.每月度直营部评出1名店铺销售冠军，奖励100元（以达标率作为评比标准）
4. 每月度直营部评出1家最佳店铺，奖励100元（以达标率和店铺考核作为评比标准）
5.店铺制定目标经部门经理签字认同有效
四、员工福利
现金内购：每月员工享有1件内购的权利。
内购方式：先向直接领导人申请，经批准后，填写购物小票时，备注内购人及折扣，提交于店长及经理签字后与现金一同交到店铺收款台处，然后取其衣物
内购折扣： 折。
假日补贴：三薪工资年底一次结清。春节3天；清明节1天；劳动节1天；端午节1天；中秋节1天；国庆节3天。
其它：员工生日公司给予50元/现金
五、 可能取消和改变奖金的情形
1.员工不能完成除销售以外的其他分配工作和无法配合店铺各级领导的工
作，致使团队凝聚力下降的，不享有奖金的发放
2.工作未满全月者，不计算，不享有奖金的发放。
3.不能和同事和睦相处，常有消极或对品牌不利言论者，取消奖金。
4.对公司管理不能理解，常有违反公司规章的，取消奖金。
5.店铺店长和经理有责任客观评核员工的提成奖金分配百分比，并有调动权利。 6.有分歧和违反团结原则以及影响到顾客的提成奖金归于公共提成。
7.全年累计请假次数超过5次，累计天数超过10天的将不享受工龄工资的发放。
六、未尽事宜公司保留解释权利。
直营店薪酬管理制度
直营店薪酬管理制度
一、概述
薪酬管理制度是企业用来激励和奖励员工的一种重要手段，对于直营店的顺利运营和稳定发展具有重要意义。直营店薪酬管理制度是指以薪酬为核心，依据公平、公正、公开的原则，制定出一套科学、合理的薪酬管理政策和程序，明确员工薪酬的构成和发放标准，帮助企业吸引和留住人才，推动员工的积极性和创造力，提高组织绩效。
二、薪酬结构
1.基本工资：根据员工所在职位的岗位等级，确定其相应的基本工资水平。岗位等级可以根据岗位职责、工作经验、技能要求等因素来划分。
2.绩效工资：绩效工资是根据员工的工作绩效来决定的，直营店可以根据员工的工作任务和工作目标，制定具体的绩效评价标准和考核体系。员工的工作绩效可以通过个人贡献、团队合作、客户满意度、工作业绩等多个方面进行评价，从而确定其相应的绩效工资水平。
3.奖金：奖金是对员工在工作中取得的特定成绩或者完成的特定任务进行奖励的一种方式。直营店可以根据员工的贡献、工作目标的完成情况、销售额等因素，制定奖金发放的标准和比例。
4.津贴：津贴是根据员工的特殊工作条件或者特殊贡献给予的一种额外报酬，如岗位津贴、交通补贴、餐补等。
三、薪酬发放
1.薪酬发放周期：薪酬发放周期可以根据实际情况来确定，可以是月发、季发或者年发。 2.薪酬发放方式：薪酬发放可以通过银行转账、现金发放等方式进行。需要建立相应的薪酬发放流程，确保薪酬发放的准确性和及时性。
3.薪酬保密措施：企业要对员工的薪酬信息进行保密，只能由与薪酬管理相关的人员获知相关信息。
四、薪酬调整
直营店应定期进行薪酬调查和分析，根据市场的薪酬水平和直营店的实际情况来进行薪酬调整。薪酬调整可以根据员工的工作绩效、工作表现等因素进行，也可以根据员工的职位晋升、学历提升等因素进行。
五、薪酬福利
直营店可以给予员工一些额外的薪酬福利，如五险一金、节日福利、年终奖金、带薪假期等。这些薪酬福利既可以作为员工的一种激励和奖励，又可以提高员工的获得感和归属感。
服装专卖店提成方案
服装专卖店提成方案
提成方案对于服装专卖店来说非常重要，可以激励员工的销售积极性，同时也可以促进店铺的销售业绩。下面是一个例子，供参考：
1. 固定底薪：员工每月有一定的固定底薪，确保员工的基本生活需求。
2. 销售额提成：根据员工的销售额，给予不同的提成比例。例如，销售额在1000元以下的，提成比例为5%；销售额在1001-3000元之间的，提成比例为7%；销售额在3001-5000元之间的，提成比例为10%；销售额在5001元以上的，提成比例为15%。
3. 个人业绩奖金：根据员工的个人销售业绩，给予额外的奖金激励。例如，每季度根据个人销售排名给予相应的奖金，前三名依次为500元、300元、200元。
4. 团队协作奖金：根据整个团队的销售业绩，给予相应的奖金激励。例如，整个团队每月的总销售额超过一定的目标，可以给予团队成员共享的奖金，具体金额根据销售额的具体情况而定。
5. 新顾客推荐奖励：鼓励员工积极推荐新顾客并完成销售，根据推荐成交的销售金额，给予相应的奖励。例如，推荐一个新顾客并完成销售，奖励10元。
以上是一个基本的提成方案，可以根据具体情况进行调整和修改。重要的是要根据员工的激励需求和店铺的实际情况设计一个公平合理的提成方案，能够激励员工的积极性和创造力，同时也要考虑店铺的整体利益。
服装厂规章制度工资
服装厂规章制度工资
一、工资制度
1. 工资发放：本厂实行月薪制，每月 20 日准时发放工资。
2. 工资结构：基本工资 + 岗位工资 + 绩效工资 + 奖金。
3. 基本工资：根据员工所在岗位及工作性质确定。
4. 岗位工资：根据员工岗位的职责及要求确定。
5. 绩效工资：根据员工当月工作绩效考核结果发放。
6. 奖金：根据员工当月表现及厂部经济效益发放。
二、工资调整
1. 定期评估：厂部将定期对员工进行工作评估，根据评估结果调整工资。
2. 晋升晋级：员工晋升或晋级时，应相应调整工资。
3. 工龄工资：员工每年增加一定的工龄工资，以激励员工长期服务。
三、工资扣除
1. 迟到、早退：每次迟到或早退超过 15 分钟，扣除当日工资的 20%。
2. 旷工：旷工一天，扣除当月工资的 50%。
3. 违规违纪：根据员工违规违纪行为的严重程度，扣除相应比例的工资。
4. 培训学习：员工参加厂部组织的培训学习，不扣除工资。
四、福利待遇
1. 社会保险：厂部为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
2. 福利待遇：员工享受国家法定节假日、年假、产假、陪产假、病假等福利待遇。
3. 工作服：厂部为员工提供工作服，并根据季节变化发放相应的劳保用品。
4. 加班补贴：员工加班按照国家和地方政策享受相应的加班补贴。
5. 培训晋升：厂部为员工提供各类培训和晋升机会，鼓励员工提升个人能力。 五、其他规定
1. 员工应严格遵守厂部各项规章制度，如有违反，按相关规定处理。
2. 员工应保持良好的工作态度，积极主动，团结协作，共同发展。
3. 员工应爱护厂内设备、设施，节约原材料，防止浪费。
4. 员工应严格遵守安全生产规定，确保自身和他人的生命安全。
本工资制度解释权归厂部所有，如有未尽事宜，厂部可根据实际情况予以解释和补充。厂部有权根据国家法律法规和市场变化，调整和完善工资制度。员工入职时，应详细阅读本工资制度，并在《员工手册》上签字确认。如有疑问，可向厂部人力资源部门咨询。
服装厂时装线计件工资计算方案
1、小组整体计件分配：以一个生产小组（现有生产组、流水线或车间）为单位，小组每月完成的任务总量所产生的总工价，由小组内所有成员按照各自工序的难易程度、个人技术水平进行分配，从事工序难度最大的为分配高档，小组普遍成员分配中档，从事工序难度最小的分配低档，分配比例为高档占总人数的15%、低档占总人数的20%、其余为中档，档位工资差为5元/日，标准档的日工资水平按照【总工价÷出勤天数÷小组人数】计算，分配剩余金额由小组组长按照成员个人表现分配给表现最为优秀的员工（该名额由小组内部成员评选得出）。分配档位由小组组长及车间主任一同确定完成。
例如：小组成员9人（一车间一组），月生产的任务量总工价为24105.5元，按照分配比例测算，高档为1人，中档6人，低档2人，出勤26天。
高档：108元/日，中档：103元/日，低档：98元/日
高档的工资总额：108*26*1=2808元（2808元）+133.5元=2941.5元
中档的工资总额：103*26*6=16068元（2678元）
低档的工资总额：98*26*2=5096元（2548元）
※高位与中位工资差为130元/月，中位与低位工资差为130元/月，高位与低位工资差为260元/月。
※全部9人分配后，总价为23972元，剩余133.5元。（分配给最优秀员工）
2、相对固定工资+浮动奖金：以一个生产小组（现有生产组、流水线或车间）为单位，固定工资水平按照上月生产人员平均工资（浮动±10-20%）来确定；浮动奖金按照当月产量的完成情况来确定，奖金的个人分配分为三个档位，每个档位的人数比例：高档占总人数的5%、低档占总人数的20%、其余为中档，奖金额度由企业经理、车间主任、大组长共同确定，档位工资差在100-300元之间，确定标准由从事工序难易程度、个人技术水平、工作态度、出勤情况来决定。
例如：车间465人，上月应发平均工资为2656.35元，本月固定工资标准为2200元，奖金档位额度：高档600元，中档500元，低档400元，奖金档位人数：高档23人，中档349人，低档93人。
服装销售激励方案
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服装销售激励方案
服装销售激励方案精选
篇一：服装销售激励方案
一.薪资及补助：
底薪：试用期3500/月转正4500/每月，资深5500/月
注：根据公司a.b.c类城市对区域督导给与不同的金额补
助.(详情请参与公司的规章制度)二.绩效考核：1.销售业绩考核
按月考核(督导：考核900元/季度)附：所辖区域店铺销售指标(年度，季度，月度)。
注：月度考核结束后，奖金予发80%，剩余部分若全年指标完成90以上，则于到年底全部发放，若全年指标完成80%，则发放50%，低于80%将不发放。
2.订货指标出货率考核：
所在区域加盟商在拿取订货货品100%以后
3.巡店考核：
根据督导工作流程表考核打分，附督导工作流程表
三.督导基本制度
1.连续两个季度未完成所管区域销售计划70%以上的，自动辞职或调离区域。
2.新督导一个月实习期，实习期按固定工资计算，实习期满按工资方案进行。 2 / 9
3.根据工资需要督导应无条件服从公司更项安排，如有临时支持市场任务，经分公司经理同意进行安排。
4.督导每月有四天带薪休息(调休以电话方式直接告知上级为准，否则一经查处给与重罚)。
5.督导严重失职第一次扣除本月50%工资，第二次自动离职。严重失职范围：
一.巡查店铺时发现问题步及时上报，导致公司利益损失。二.协助加盟商骗取公司利益。三.督导本人侵害公司利益。
篇二：服装销售激励方案
一、物质激励方面，2008年一线导购平均工资1539元，比上年提升11%，店长平均月薪2321元，比上年上涨13%，员工对销售业绩的关注率明显加强，销售积极性有大幅提升。1、合理制定销售指标，减少员工销售压力，提升员工工资水平。
2、把销售折扣率与到薪酬绩效挂钩，以更好的维护和巩固VIP。3、将连带奖励瓜分制薪酬改为直接的连带奖励方式。
小服装店工资及提成【范本模板】
小服装店工资及提成说明
一般的小服装店营业员的工资以简单计算为好，过去常常是以销售额的区间来计算,比如2000—3000为一个计算档，这样不利于调动营业员的销售积极性，比如说到了月底前两天只销售了2100元，与3000元相差甚远，营业员感觉3000无望，便没有了积极性，这是明显的弊端，本工资及提成办法可以最大限度地调动其积极性。示例：以30000元的销售额为计算工资基数，独立完成销售额30000.00元，基本工资3500元，另+提成3％，销售额 30000元以上,则以3500元工资为基数同比例增加基本工资，，销售额 30000元以下，则以3500元工资基数同比例减基本工资,提成为2%，但基本工资最低不低于保底工资2200元，举例说明：
1、 本月王丽销售额30000元，完成了销售基数30000元的100%，则：基本工资3500元，提成：30000＊3％=900元,王丽本月工资为3500+900=4400元；
2、 销售额35000元，完成了销售基数30000元的116%，则：基本工资3500*1.16=4060元，提成35000*3%=1050元，王丽本月工资为“4060+1050=5110元，销售额超过30000元部分以此类推；
3、 销售额29000元，完成了销售基数30000元的97%，则:基本工资:3500 *0.97=3395元，提成：29000*2%=580元，王丽本月工资为3395+580=3975元;销售额低于30000元部分以此类推；
4、 销售额800元，完成了销售基数30000元的26％,则：基本
工资：3500＊26%=910元，提成800＊2%=160元，王丽本月工资原应为:910+160=1070元，但还是得保底工资2200元.
5、 与他人协作共同销售，属于提成2%部分各得1%,属于3％
部分各得1.5%。
6、 每月不请假不迟到不早退奖励100元
服装销售提成制度方案
一、目的
为激励销售团队积极拓展市场，提高销售业绩，促进公司业务发展，特制定本服装销售提成制度方案。
二、适用范围
本方案适用于公司所有销售人员和销售人员管理团队。
三、提成计算方法
1. 销售人员底薪：根据岗位和业绩，设立不同底薪标准，具体如下：
- 销售助理：底薪2000元/月
- 销售员：底薪2500元/月
- 销售经理：底薪3000元/月
- 销售总监：底薪3500元/月
2. 提成比例：
- 普通服装销售提成比例为销售额的5%；
- 高端服装销售提成比例为销售额的7%；
- 新品上市期间，新品服装销售提成比例为销售额的8%。
3. 提成发放：
- 提成发放时间为每月底，以当月销售额为计算依据；
- 提成发放前，需完成公司规定的销售任务和客户满意度调查。
四、销售任务及考核
1. 销售任务：
- 每月初，销售部门根据市场情况和公司业绩目标，制定当月销售任务；
- 销售人员需在规定时间内完成销售任务，否则将扣除部分提成。
2. 考核标准：
- 销售业绩：以销售额为主要考核指标； - 客户满意度：通过客户满意度调查进行考核；
- 团队协作：考核销售人员在团队中的协作表现。
五、激励措施
1. 业绩奖励：
- 对完成销售任务的销售人员，给予一定比例的业绩奖励；
- 对连续三个月业绩排名第一的销售人员，给予额外奖励。
2. 优秀员工表彰：
- 定期评选优秀销售人员，给予表彰和奖励；
- 优秀销售人员可晋升为销售管理岗位。
六、其他
1. 本方案自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司另行通知；
2. 本方案解释权归公司所有。
通过以上服装销售提成制度方案，旨在激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，为公司创造更大的价值。希望全体销售人员能够认真执行，共同为公司的发展贡献力量。
服装贸易公司员工绩效考核与薪酬管理方案
服装贸易公司员工绩效考核与薪酬管理方案
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服装贸易公司员工绩效考核与薪酬管理方案
门店员工薪酬绩效管理考核方案(直营店导购
门店员工薪酬绩效管理考核方案(直营店导购
（一）薪资组成标准
月综合工资=底薪+职务补贴+单品提成+品类提成+技能补贴+奖金
底薪=固定工资+绩效工资
1.固定工资xxx=基本工资+各项补贴
1.1基本工资xxx元
1.2各项补贴xxx=交通补贴xxx元+餐费补贴xxx元+话费补贴xxx元+全勤奖xxx元
2.实发绩效工资=绩效工资基数2080元×绩效系数
（二）绩效考核工资
1.考核对象
考核对象:导购员、收银员；
入职满x个月。
2.考核时间
考核期以每月为周期.每月的xx日前交上月的绩效考核成绩以计入薪资体系
3.考核指标
3.1硬性指标：月个人销售任务指标，占比xx。
3.2软性指标：店务指标，占比xx。
3.3 360指标：xxx考评指标，占比xx。 4.导购员考核指标
导购月度考评由销售任务指标、店务指标组成，月度考评与绩效工资挂钩。
即：月度考评分 = 销售任务指标得分+店务指标得分+360指标得分
总分100分各项指标所占百分比如下：
4.1个人销售完成指标：占整体考核指标的xx%
个人销售完成指标应根据个人当月销售完成情况，按实际完成比率计算，即：
个人销售完成指标 = xx%× 当月个人销售指标得分
4.2店务指标：占整体考核指标的xx%
4.2.1形象指标
4.2.1.1店面环境：店面整齐、明亮，地面无杂物，台面干净、玻璃透明无污渍，通道不能有堆砌物品，仓库、卫生间清洁到位五异味。
4.2.1.2店员仪表：店员需统一着工装带工牌，不能衣冠不整，不能画浓妆异彩，不能打扮奇特（做活动时除外）。
4.2.1.3店员精神状态：店员上班期间要精神饱满，面对顾客要始终保持微笑，在工作期间不能大声喧哗，不能做与工作无关的事（如嬉笑、打闹、打电话、聊天、玩手机、修剪指甲等）。
4.2.1.4店员的主动性：店员主动与顾客打招呼，不可对顾客置之不理，如现在正忙，需请求顾客的原谅或他人来顶替你，如需要顾客等候时间较长，要向顾客说明原因，对于顾客提出的问题要详细说明，直到顾客明白为止，不能有厌倦情绪。
服装公司年终奖方案
第 1 页 共 5 页 服装公司年终奖方案
各自营店铺：
按公司统一方案，20**年度自营店铺员工按以下方案发放年终奖。
一.年终奖
1. 导购试用期统一按1个月计，试用期不计算年终奖，假如某导购入职时间为20**年6月15日，那么转正时间为20**年8月起，工龄系数为5/12;满1年的员工无试用期，工龄系数为12/12.
2. 应发年终奖=基本工资 公司目标任务完成率(0.85)
工龄系数 (导购，店长的基本工资均为700元)
3. 例如：摩尔吴文平20**年3月9入职，那么计算8个月年终奖。
即：700元0.858/12=397元
4. 计算截止日期20**年12月31日。
5. 当月有违规、旷工的不计算当月年终奖。
20**年元月份离职的不计算年终奖。
二.年终礼品
1.20**年元月份在职员工每人发放标牌价398元的高端化妆镜1个。
三.年终会餐 第 2 页 共 5 页 1.各店铺员工由成都中心统一组织到成都进行联欢会餐，未参与会餐的员工每人发放50元年终会餐费。
特此通知!
红人国际成都服务管理中心
20**年2月3日
年终奖安排方案【2】
一、制定目的：促进年终奖金安排科学化，更好的表达公司利益和员工利益紧密结合的关系，达成业绩高者收入高的目标，促进公司的长远进展。
二、安排原那么：内部公正与外部竞争力相结合原那么
公司利益与个人利益相结合的原那么 奖金安排与绩效挂钩的原那么 三、适应人员：公司全体 四、正文
1、年度整体总奖金额提取(拿销售提成人员不再享受年终奖) (1)、按公司年度销售目标达成状况提取年终奖金总额
依据销售目标达成状况，按享受年终奖人员工资总额分段提取 建议提取明细如下： 年度目标达成状况 公司提取总奖金数额
80%以下
无年终奖
80%(含)-90%(不含) 1个月基本工资总额