商务英语信函中模糊限制语的语用功能分析
论文题目 The Application and Functions of Fuzzy Language in English Business
Letter
Contents
1. Introduction ....................................................................................................... 4
2. hedges .............................................................................................................. 4
3. Business English letter in the pragmatic functions of hedges ...................
3.1 The politeness principle.............................................................................
3.2 Compliance theory .....................................................................................
4. Pragmatic Analysis of Vagueness in English News
4.1 Vague Language in political News
4.2 Vague Language in Economic News
4.3 Vague Language in Social News
4.4 Vague Language in Technological News
5. conclusion
Bibliography ............................................................................................................
The Application and Functions of Fuzzy Language in English Business Letter
WANG YuQian (Tutor: CHEN Ruyun)
(College of Continuing Education, Hubei Normal University, Huangshi, China, 435002)
Abstract: Business English letter is the purpose of building and maintaining
business
relationships, promote trade cooperation and keep a good business relationship, the
stand or fall of its expression effect is directly related to the economic benefits
of
enterprise or the company. Hedges are widely used in various kinds of
business
English letters, and effect of hedges in business English communication is of
vital
significance. Based on the analysis of the business English letter in the
pragmatic
functions of hedges, points out that the reasonable use of hedges can make business
communication more accurate, more flexible, more polite and more effective.
Key words: Business English；letter hedges；Pragmatic functions
商务英语信函中模糊限制语的语用功能分析
摘 要：商务英语信函的目的是建立和维持商业联系、促进贸易合作与保持良好
商务关系。其表达效果的好坏直接关系到企业或公司的经济效益。模糊限制语广
泛应用于各种商务英语信函中而模糊限制语对于商务英语的交际效果有着举足
轻重的作用。本文根据分析了商务英语信函中模糊限制语的语用功能,指出合理
地使用模糊限制语能使商务交际更准确、更灵活、更礼貌、更有效。
关键词：商务英语信函 模糊限制语 语用功能
The Application and Functions of Fuzzy Language in English Business Letter
1. Introduction
With the rapid development of social economy, business English letters gradually
become people in the global economy international trade both sides the important
means of written business information communication, through which people can
communicate information, contact the business, to discuss trade, consultations,
dealing with problems, such as pass the friendship, the writing is critical for business
success. The fuzzy language is widely used in many kinds of business letters, the use
of fuzzy language in large
Extent, improve the ability of language communication, make business letters more
rigorous, accurate, polite, decent, can produce positive effect, so as to achieve good
communication with each other, in order to achieve purpose.
Therefore, for the study of fuzzy language in business English letter has important
practical significance.
2. hedges
Vagueness is the essential attribute of natural language. The earliest by the American
linguist hedges Mr (Lakoff) in 1972 and began to study. Mr Interpreted hedges "make
things vague language". Hedges, therefore, refers to people sometimes can't say very
precise, even to speak of "fuzzy" in order to achieve some pragmatic purpose of
language. The uncertainty of fuzzy is refers to language. "Fuzzy" is not "fog", also is
mixed. Language is an important means of communication art. Fuzzy in the history of
art, is the embodiment of the euphemistic. Hedges in business negotiations, political
and diplomatic, legal language, news, advertising, etc are widely used, have very
strong language application value.
3. Business English letter in the pragmatic functions of hedges
3.1 The politeness principle
Politeness principle is a basic requirement of business English letter writing. Politeness
phenomena as one of basic means to ensure the success of the human communication, cause
the social linguistics, pragmatics, psychology of attention. Famous British scholar leach
(Leech) put forward "politeness principles", think that courtesy is guidelines when dealing
with interpersonal relationships. The use of the politeness principle of business English letter
英汉商务信函中模糊限制语使用的对比研究
Vol.33No.6Jun.2012第33卷第6期2012年6月赤峰学院学报（汉文哲学社会科学版）JournalofChifengUniversity（Soc.Sci）
20世纪70年代美国语言学家Lakoff发表开
创性专题论文“模糊限制语:语义标准和模糊概念
逻辑的研究”，初次提出模糊限制语这一术语并将
其定义为“有意把事情弄的更加模糊或更不模糊的
词语”[1]。此后国内外众多语言学家开始了对模糊限
制语的深入研究。如国外的Meyer[2],Hyland[3]等人，
国内的伍铁平[4]，冉永平[5]等人。但在对过往的研究
综合分析中可以看出，大部分语言学家对模糊限制
语的研究主要是从模糊限制语的特征出发，集中于
对其分类及定义解释的研究，明显缺乏一定的深
度[6]。而对于不同的文体中模糊限制语的对比研究
是必要而且有着重要意义的[7]。
商务信函是开展对外贸易业务和有关商务活
动的基础及重要工具．熟悉运用并正确理解商务信
函的文体特点，是顺利进行商务业务活动的前提和
条件。在商务信函文体的所有特点中，清晰与准确
是最为根本的准则。然而，Channel[8]认为，在语言的
应用中，模糊语本身并无好坏之分，它主要取决于
语言使用的语境。简言之，如果在商务信函中恰当
的使用模糊限制语，一样会取得交际的成功。近年
来，对商务信函中模糊限制语的研究主要是语用角
度出发并集中于分析模糊限制语的商务信函中的
语用功能。很少有研究关注于英汉商务信函中模糊
限制语的使用对比状况。本文旨在通过对英汉商务
信函中模糊限制语使用的频率差异进行对比研究，以期对中国英语商务信函学习者及商务英语课堂
教学提供一定的借鉴意义。一、理论基础
（一）模糊限制语
国内外对模糊限制语的分类研究众多，但是影
响最大的是Prince[9]等人从语用角度对模糊限制语
的分类研究。依照prince等人的观点，模糊限制语
应分为变动型模糊限制语和缓和型模糊限制语。变
动型模糊限制语分为两类:一类是“程度变动型模
浅析模糊语在商务英语中的应用
２０１１年第０９期 科技嚣向导 ◇高教论述◇
浅析模糊语在商务英语中的应用 常 亮 （牡丹江师范学院黑龙江牡丹江１５７０１ １） 【摘要】文章对模糊语言在商务英语信函，商务合同以及商务广告总的具体运用进行了客观周全的分析．体现了模糊语言在商务英语中的 重大作用，并可以正确应用于实际商务英语教学，培养学生分析和运用模糊语言的能力，从而引导和帮助学生在实际工作中准确使用商务英语。 【关键词】模糊语；商务英语；应用 多年以来人们已经对模糊语言形成了系统的研究．各国语言学家 在不同的论文，抓住中都对语言的模糊理论提出了独到的见解 虽然 对于模糊语言这一概念一行字都是众说纷纭．但各种理论各种说法中 的一个共同关键词就是“不确定性“．即语言中词语表达得中心意义明 确，但词语所指的范围边界是不确定的。客观存在决定着人类思维看． 因为可以得知客观攒在的模糊性也决定着人类大脑思维的模糊性．而 人类大脑思维的模糊性进一步决定了语言的模糊性。所以我们可以很 有逻辑性地得出以下结论：这是客观事物本身的模糊性以及人类对客 观世界认识的模糊性决定了我们所研究的语言的模糊属性 将模糊属 性融人与实践语言使用中．这样更加精确恰当地表达了表达者想表达 得信息．从而促进语言交流 人们已经在日常交际和文学语言中普遍 运用模糊语，在科技，商务等领域中，尤其是在商务英语的各个方面， 模糊语的运用也是非常普遍的 作为专门用途英语的一种．商务英语具有其特定的语言风格 商 务英语的客观性要求精确恰当的语言表达．但是若能够正确适当地运 用模糊语．不但不会破坏商务英语表达中的客观性和准确性．还能够 达到使食物英语表达更加灵活．生动．具体和精确的目的 同时也能够 给人传递一种严谨，精准，得体，礼貌的信息。我们可以在商务英语中 的商务信函，商务谈判．商务合同等不同的体裁中体现模糊语的使用。 １．模糊语在商务英语信函写作中的应用 商务信函往来的首要目的是传递信息．交流事物或请求回复 为 了实现这些目的．写信人不应该采取单刀直入的方式。而是应该采用 恰当地说话技巧．使用更加恰当地模糊语言 然而鉴于国际义务的特 有属性，在商务信函中使用模糊语言不应该给收件人的理解带来不便 和负担，而是应该达到消除歧义，解除疑惑，澄清事实的目的，从而保 证业务的顺利进展 在国际商务信函中．模糊语言总的来说具有以下 五个方面的语用功能 １．１客观准确 模糊语言以概括综合的方式，记叙简洁但同时能够传达大量的客 观准确地信息 １．２机动灵活 因为受特定语境的限制和影响．我们无法准确地说出时间．数量 和具体措施等．但又不可以把话说的太绝导致双方没有退路和回旋的 余地．在此中情况之下我们可以使用模糊语言来增强语言表达得灵活 性．从而达到自己的交际目的 １．３自我保护 正确运用模糊语言可以在商务交易中实现既透露又保守商业秘 密的目的。 １．４促进合作 正确使用模糊语言可以使表达更含蓄委婉，尤其是涉及一些敏感 性的话题．如涉及双方利益，模糊语言可以起到掩饰真情，避免冲突， 迂回表达的目的 １．５体现商务素养 商务函件的写作必须遵循礼貌友好等原则．所以使用模糊语的必 要性就不言而喻了．这也是礼貌表达得最佳方法之一。 ２．模糊语言在国际商务英语谈判中的应用 国际商务谈判是指发生在政府和政府之间，贸易组织之间．跨国 公司之间．私人商业组织之间和买卖双方之间的关于投资商品进出 １：３．以及技术进出口得一个磋商过程 目前伴随着社会的快速进步和 科学技术日新月异的发展，众所周知，经济全球化的趋势毋庸置疑。现 代的企业要想更好的发展就必须着眼于全球经济并且积极主动地参 与国际竞争．从而俄日自身实现利益的最大化 国际商务谈判已经成 为了国际企业与企业之间非常重要的纽带 在具体的商务英语谈判进 程中，根据时间，地点，场合和氛围的差异．人们通常需要在语言表达 的策略和技巧上做出适应且必须的调整 而作为一种有效的策略手段 和语言技巧，模糊语言被大量应用于商务谈判之中。明确是商务语言 的一个基本特点和属性。明确就是为了避免造成商务活动中的歧义． 误会和尴尬 模糊表达最为一种礼貌表达得策略．确实能够产生让人 满意的积极成果 与此同时．模糊语言还可以促进商务谈判的顺利进 行 试探出谈判对方的真正意图．从而达到成功谈判．形成共识的目 的。在商务英语谈判中可以应用不同的模糊语言表达手段和策略。这 些模糊语言表达使用的策略通常分为以下几个方面： ２．１模糊表达．意思笼统．采取迂回策略．避免直言 有的时候因为受到涉外场合的限制和制约．有些问题或者信息不 适宜做出正面的回应或者解释：而有的时候为了阻止不利形势的出现 和发展．常常要求谈判人员避免直言 ２．２表达受权有限．表态不明确 当一些敏感的问题出现时．谈判者可能因为身份或者场合的缘故 无法做出明确的表态．此时就需要使用一些模糊语言的表达使谈判顺 利进行下去。 ２．３应用模糊限制于．给谈判留有余地 当出现一些不便或者不易做出正确评估或者结论的时候．或者由 于身份面子需要勉强发表意见的时候．谈判者可以使用模糊限制语来 帮助自己达到理想的表达目的 模糊限制语可以根据话语的真实程度 或者涉及范围对话语的内容进行调整或者修正，也可以为帮助说话人 对话语内容做出明确的判断 ３．模糊语言在商务英语合同中的应用 在国际贸易中．基于一定的法律目的．双方必须要签订英文商务合 同以进一步明确双方的权利和责任 合同可以有效化解合同双方Ｅｌ后 可能出现的各种纠纷。所以．涉及到合同内容和项目的谈判必须要严 谨．从而达到让买卖双方都满意，并且愿意接受合同条款的目的，此外 还对自己应该承担或履行的责任有了明确的了解 虽然具备完善的合 同不能够成为促进业务的唯一途径．但是如果合同不够完善．存在漏洞 或者缺陷．这就会给国际贸易商们带来严重的问题和不必要的麻烦。依 据制定商务合同的背景．我们可以总结出商务英语合同的语言具有以 下的几个特点：准确性．合同中不会使用可能引起歧义的词语或者表达 方式：具体明确．合同条款的内容都要尽量地具体．为了达到明确的目 的和要求．从而也为合同中的任何一个条款的解释奠定坚实唯一的基 础。为契约的履行提供可靠的标准；完整，合同中必须包括应该具备的 任何细节；简洁，避免多余的词语或者表达方式；及时，确保及时备好合 同．比避免不必要的延期或者耽误。所以说准确性是商务合同最重要的 语言特征．但是鉴于客观事物本身的不确定性．使用适当地模糊语言表 达可以使合同内容更加准确．更加灵活．更能够达到合作的效果。模糊 语言在商务英语合同中的应用体现在以下几个方面： ３．１准确性 美国哲学家格莱斯在１９７６年指出．在交际过程当中．为了保障会 话的顺利进行．说话双方必须共同遵守一些基本的原则．即“合作原 则”，此外还给出了判断或者具体实现合作原则的四大（下转第３７页） 作者简介：常亮（１９８５ １一），女，黑龙江伊春人，毕业于哈尔滨工程大学英语语言文学专业，硕士研究生，牡师院商务英语系助教，研究方向为英
英汉模糊语和模糊限制语的语用功能对比
英汉模糊语和模糊限制语的语用功能对比
英汉语言中都存在模糊语和模糊限制语，模糊限制语作为元语言功能对模糊语起着一定的修饰和调节作用，使模糊语最大程度逼近客观真实性。本文在区别两个概念的基础上分析了各自的语用功能。
模糊一词本质上来说源于人类对客观事物范畴概念的认知与理解，拉博夫（W. Labov， 1973，1978） 的试验进一步证明了人的认知原型的存在和范畴边界的模糊性。相邻范畴是互相重叠、互相渗透的，模糊是个边界的认知概念，他同样存在于语言中。人们以往对于模糊语的研究多停留在语义学的角度，语用功能角度较少，而且大多数研究存在许多概念误用，将模糊限制语与模糊语混为一谈是一个普遍现象。
一、模糊语与模糊限制语区别。
模糊的概念是指客观世界中事物类别之间的一种客观性，客观世界现实并不总是二元对立，截然分明的，这个概念由美国加利福尼亚大学的札德教授提出。模糊概念，模糊判断，模糊推理等是人们认识和把握客观事物的重要途径，是人的思维的一个重要特征。
模糊限制语与一般模糊语言不同，它是模糊语言的元语言，是用来修饰、加工、限制模糊语言以及命题的一种修饰语言，它本身也有一定的模糊性。如英语当中very，very，very，very close to 100。 两者都起到模糊语所表达的语用功能。
二、英汉模糊语的语用功能。
英语和汉语的模糊语语用功能大致分为准确性功能和礼貌性功能。
1.英汉模糊语的准确性功能。
词语的模糊性概念源自于认知上范畴的边界模糊性的存在，客观事物和现象有经常是模糊的，要客观准确反映和描述它们，就必须使用模糊语。客观世界的模糊性是普遍存在的，在模糊这一点上英汉语言大致是相同的。如：客观世界中不同颜色的词是逐渐过渡的连续体，要使用模糊语来描述它们，如：light blue，
blue， dark blue.
伍铁平先生说过一个故事，让一个人去会议现场找一个陌生人，只需要用模糊的语言说出那个人是中年，瘦高个儿，高鼻梁，大眼睛，戴近视眼镜，就可以了很快找到。如果完全用精确语言，说他38岁零6个月，身高1.81米，腰围90公分，鼻梁高2厘米，近视度数450，这样很难找到这个人。此例看出，模糊性能够提出更多的空间信息，以模糊的语言描述来达到更精确的表述，英语和汉语的思维在这一点上是一致的。
英汉模糊限制语的语用分类和语用功能
英汉模糊限制语的语用分类和语用功能
语言中存在大量模糊限制语。学者们从不同视角对其进行了多维度分析，研究范围涉及语用、语篇、语体、交际策略、文化差异等多个领域，有关模糊限制语的研究也一度成为语言学研究的热点之一。本文从模糊限制语产生的根源入手，从语用视角探讨英汉模糊限制语的分类和功能。
标签：模糊限制语 根源 语用分类 语用功能
一、引言
“模糊限制语”（hedge）最早属于逻辑学和语义学的研究范畴，由George
Lakoff（1972：195）提出，指“一些有意把事物弄得更加模糊或更不模糊的词语（Words whose job it is make things fuzzier or less fuzzier）”。20世纪80年代，随着语用学研究的蓬勃兴起，国内外学者开始尝试运用语用学来分析模糊限制语。国外有Fraser（1975：187～210），Brown/Levinson（1978），House/Kasper（1981：157～185），Blum-Kulka/Ohlstein（1984：196～213）和Franken（1997：135～151）等；国内有陈治安等（1997：18～24），戴建东（2002：21～25），高晓芳、张琴（2002：89～91），蔡龙权、戴炜栋（2002：1～6）和林波、王文斌（2003：6～12）等。由此可知，从语用学角度对模糊限制语所做的研究很多。但仅从语用角度，对英汉模糊限制语进行对比的研究尚不多见。鉴于此，本文介绍了模糊限制语的产生根源，并就英汉模糊限制语的分类和功能从语用视角进行探讨。
二、模糊限制语的产生根源——认知
模糊限制语（hedges）是语言中最普遍、最典型的模糊语言。模糊语言具有模糊性，关于语言模糊性产生的根源，吴世雄、陈维振（2001：7～14）总结了国内模糊语言学发展初期学者们的三种观点：一是认为语言符号的模糊性源于事物的模糊性；二是认为源于人类认知的局限性；三是认为模糊性是语言符号本身的属性。但他们认为这三种观点都不全面，并提出了自己的观点，即语言模糊性是主体在认识客体世界过程中与之相互作用的结果在语言上的反映。我们认为，客观世界本无模糊与非模糊可言，不管人们是否发挥主观能动性去认识它，它都以自己本来的面貌客观地存在着，不以人的意志为转移。也就是说，无所谓客观世界是否具有模糊性，模糊性源自人类的认知。认知语言学家认为，认知是基于身体经验的，是建立在我们对世界的经验以及对世界的方式的感知和概念化的基础之上的。由此，语言的模糊性也是基于我们对世界的经验、感知和概念化的模糊性。所以，我们认为，模糊语言是人类认知活动的产物。英语和汉语作为人类自然语言的组成部分，当然具有自然语言的共性。因此，英汉语言的模糊性是人类认知活动的产物，英汉模糊限制语的产生根源也是人类的认知。
浅析学术英语写作中的模糊限制语
浅析学术英语写作中的模糊限制语
作者：梁欣欣
来源：《校园英语·上旬》2021年第10期
对于高级英语学习者而言，学术英语写作是一项至关重要的课程，国内外的大学都要求学生进行各种类型的学术英语写作。此文旨在谈谈一个学术英语写作中容易忽略的要点：学术英语写作并非简单的转述信息或事实;反之，作者必须以谨慎的表达方式完成这项任务，避免展示个人态度或掺杂个人观点，给读者留下思考和验证的空间。
因此，“谨慎语言”，也称作“模糊限制语”的使用是学术英语写作的一大显著特征。这种“模糊限制语”的使用使作者能够进行准确客观的陈述，从而避免绝对、极端或个人化的信息传递。
“模糊限制语”，它在学术英语写作的使用主要体现在以下两个方面，下文将以切实的例子进行说明。
表示可能性：指出某事很有可能发生或某个趋势的存在，但并不绝对。
在2015年6月第一套大学英语四级考试第一篇仔细阅读题中，作者介绍了明尼苏达大学和蒙特利尔麦克吉尔大学的一项新研究， 并指出世界粮食减产可能会威胁到世界人口温饱的重大问题。在文章最后一段，作者将这一研究与另一篇关于世界粮食问题的新论文进行了比较。
“Instead， it（指another new paper） says， thanks to slowing population growth， land
currently ploughed up for crops might be able to revert to forest or wilderness. This could happen. The
trouble is that the forecast assumes continued improvements in yield， which may not actually
happen.”
商务交际中模糊语言的语用功能与策略研究
２０１３年第５期 （总第１１３期） 边疆经济与文化
ＴＨＥ ＢＯＲＤＥＲ ＥＣＯＮＯＭＹ ＡＮＤ ＣＵＬＴＵＲＥ Ｎｏ．５．２Ｏｌ３ Ｇｅｎｅｒａ１．Ｎｏ．１１３
【语言文化】Ｌ旧目 ‘． Ｊ
商务交际中模糊语言的语用功能与策略研究
王馨雪
（牡丹江师范学院应用英语学院，黑龙江牡丹江１５７０１２）
摘要：模糊语言是商务交际中一种常见的语言现象。恰当的使用模糊语言能使语言表达更富有表现力，
更加客观严谨、礼貌客气。从而获得良好的交际效果。本文在界定了模糊语言定义的基础上，从三个方面阐述
了在商务交际中模糊语言的语用功能，并进行了具体语用策略分析。
关键词：模糊语言；商务交际；语用功能；语用策略
中图分类号：Ｈ３１３ 文献标志码：Ａ 文章编号：１６７２－５４０９（２０１３）０５－０１５５－０２
一、模糊语言
自１９６５年Ｚａｄｅｈ教授提出了著名的模糊概念， 标志着模糊学的诞生以来，许多语言学家都对模糊
语做了不同的解释。美国当代语言学家Ｌａｋｏｆｆ于
１９７２年首次提出了“模糊限制语”这一术语。认为 模糊限制语是指一些把事物弄得模模糊糊的词语 （ｗｏｒｄｓ ｗｈｏｓｅ ｊｏｂ ｉｓ ｔｏ ｍａｋｅ ｔｈｉｎｇｓ ｆｕｚｚｙ ｏｒ ｌｅｓｓ
ｆｕｚｚｙ）。Ｃｒｙｓｔａｌ在《现代语言学词典中》指出：模 糊限制语指按其一般涵义用于语用学和话语分析，
表示不确定概念或限定条件的词语（１９９７：１７０）。根 据Ｊｏｈｎ Ｉ．Ｓａｅｅｄ的观点，模糊语被定义为：某词的
语境为其系统意义添加了新的信息，使其词义得以
引申并适用于新的语境。总而言之，模糊语言就是 有意地使用一种不明朗或模糊的表达。而这种表达
能被听者完全理解，一般不会导致歧义或含糊。
二、模糊语言在商务交际中的语用功能
众所周知，在商务交际中如书写商务合同，进
行商务谈判，创作商务广告时，其语言要求应具体
简洁、准确严谨、清楚明白，避免含混不清、模棱
浅谈英语中的模糊语言
浅谈英语中的模糊语言
摘要：模糊语言是语言的一种现象，是英语语言中的一个组成部分并广泛存在于口语和书面语中。本文从模糊的概念出发，通过论述模糊语言的特征、翻译和功能，阐述模糊语言在外交、广告、国际贸易和新闻报道等领域的运用，最后达到顺利完成日常交际的作用。
关键词：模糊语言；英语；运用
“模糊”一词在《现代汉语词典》中的解释是表达对象的不确定性，不清楚或不分明。罗素(Russell)在1923年的《模糊》(“Vagueness”)的文章中把模糊定义为“当用于描述的体系与被描述的体系之间的关系不是一对一，而是多对一时，这个描述就是模糊的”。模糊语言广义是指语言的模糊性，狭义指具有模糊性的语言单位：模糊词语和模糊结构。模糊语言的基本特征就是语言上的模糊，此外在语义上也有模糊不确定性和语义上的变异性两个特征。
1模糊语言的翻译
翻译是以“信”为要旨，但是由于翻译的情形复杂多变，如果不深刻体会语言这种工具所表达出的意境，加之不能灵活运用语言表达的丰富性来进行语际翻译，而一味地追求字面上的“实”，很可能会陷入“虚”的泥沼中。模糊语言的翻译方法有以下几种：
1.1对等法
对等法实际就是一种以模糊对模糊，以精确对精确的翻译方法。比如：Everybody’s business is nobody’s business，“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。”英汉两种语言的表达方法各异，当英汉模糊概念表达不一致时，则采用译入语的模糊表达来转译原语的模糊表达。
1.2直译法
用一种语言中的模糊语去翻译另一种语言中的模糊语，以保留模糊信息。比如:Her description of what happenedapproximatedtothetruth，but she still left a few
details out.翻译成“她叙述所发生的事近于实情，但尚遗漏了个别细节问题。”当英语中的模糊信息存在不对称性时，就需要用另一种语言中的非对等词来达语义相同的模糊信息。
国际贸易合同的模糊语用功能分析
第３ｏ卷第６期 Ｖ０１．３０ Ｎｏ．６ 长春师范学院学报（人文社会科学版） Ｊｏｕｍａｌ ｏｆ Ｃｈａｎｇｃｈｔｍ Ｎｏｒｍａｌ Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ（Ｈｕｍｍｆｉｔｉｅｓ ａｎｄ Ｓｏｃｉａｌ Ｓｃｉｅｎｃｅｓ） ２０１１年１１月 ＮＯＶ．２Ｏｌ１
国际贸易合同的模糊语用功能分析
刘玉丹 ，谭燕萍２
（１．长沙民政职业技术学院，湖南长沙４１０００４；２．湖南农业大学外国语学院，湖南长沙４１０１２８）
［摘要］国际贸易合同作为法律语言，长期以来所定义的标准是“精准”。而在实际工作中，合同条 款常常会使用模糊限制语来表达时间、地点、规格等信息，造成语用含糊。我们从语用学角度来分析 这些现象，提出合同条款中适当的模糊反而更加能够体现语言的灵活性，实现语用的合作原则，促进 合同的顺利履行。 ［关键词］国际贸易合同；模糊限制语；语用功能 ［中图分类号】Ｆ７４Ｊ０．４ｌ ［文献标识码］Ａ ［文章编号】１００８—１７８ｘ（２０１１）０６—０１２３—０４
随着全球经济的进一步发展，我国作为贸易大国在国际商务活动中的地位越来越凸显，国际贸易合同的
条款语句成为了当前研究的一个重要课题。贸易合同又称契约或合约，是进口出口双方当事人依照法律通过
协商就各自在贸易上的权利和义务所达成的具有法律约束力的协议。国际贸易合同一经有效成立，就成为国
际进出口活动中解决争议的法律依据。国际贸易合同具有词汇专业、句式复杂的语言特点，同时在功能上需
要为立合同者实现利益最大化，这给合同条款语句的选择提出了极其严格的要求。本文通过合同英语的举
例，分析条款的模糊语用功能，力求找到符合合同当事人利益需求的合适表达。
一、语用研究概述
（１）语用学定义 语用学所涉及的某些内容早在古希腊、罗马时期就引起学者们的注意，曾在论辩术的名义下得到论述。
作为语言学的一个分支学科，语用学在２０世纪８０年代初才得到人们的普遍认可。可以说，它的起源与以下
商务英语论文
商务英语论文
商务英语是为国际商务活动这一特定的专业学科服务的专门用途英语，所涉及的专业范围很广，并具有独特的语言现象和表现内容、文体复杂。下文是店铺为大家整理的关于商务英语论文的范文，欢迎大家阅读参考!
商务英语论文篇1
浅析英语商务谈判技巧
[摘要] 随着经济全球化的发展。中国的国际贸易也越来越发达。要想和外国人做好每一笔生意，你必须了解世界各国的文化。国际贸易中跨国的商务谈判在所难免，所以你也必须懂得把全界各国商人的谈判风格研究从文化的角度来探讨国际商务谈判，分析国际商务谈判过程、世界各国商人的谈判风格，增强中国商人在国际贸易中的竞争力。
[关键词] 语言技巧谈判风格谈判技巧
一、前言
一个涉外商务谈判人员不仅要熟识谈判原则、相关法律和商务业务，而且要掌握一些谈判技巧，熟练地运用一些语用策略，即灵活运用语言的表达、手段、技巧等以实现预期的谈判日标。商务谈判是一项解决问题、达成协议的复杂过程。这项交互性任务涉及交际的各方面:交际人物、工作内容、交际形式、交际方法、交际内容、交际场景、个人能力等。谈判人员的言语表达要根据情况而变化，针对不同的谈判对象而运用语言策略。在商务谈判过程中，成功的语用策略无疑起着积极的作用。本文探讨商务英语谈判中语用策略的运用。
二、英语谈判技巧
1.商务谈判前的准备
商务谈判前的准备也是商务谈判技巧的一部分，她往往会起到令人意想不到的效果)谈判前，要对对方的情况作充分的调查了解，分析他们的强弱项，分析哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的;还要分析对于对方来说，什么问题是重要的，以及这笔生意对对方重要到什么程度等等。同时也要分析我们的情况。假设我们将与一位大公司的采购经理谈判，首先我们就应自问以下问题:
一要谈的主要问题是什么?
一有哪些敏感的问题不要去碰?
一应该先谈什么?
一我们了解对方哪些问题?
一自从最后一笔生意，对方又发生了哪些变化?
一如果谈的是续订单，以前与对方做生意有哪些经验教训要记住?
礼貌原则下的商务英语信函词汇策略_姜奕
ＩＮＴＥＬＬＩＧＥＮＣＥ
礼貌原则下的商务英语信函词汇策略湖北工业大学外国语学院姜奕
在全球贸易日趋融合的今天，国际商务活动日益频繁，商务英语信函成为商务沟通的主要方式之一，在国际商务活动中应用十分广泛。它们不仅具有传递信息的功能，还担负着表达意向、建立友好合作关系、开展业务，达成交易的重任。为了达到合作和交易的目的，商务英语信函的语言要体现出诚恳和礼貌的态度。本文将就如何在商务英语信函中恰当地运用词汇表现礼貌策略进行探讨。一、商务英语信函的礼貌原则礼貌现象普遍存在于不同的语言文化中，是协调关系、促进交流的必要手段。礼貌作为人类成功交际的手段之一一直受到语用学、社会语言学和心理学等学科的广泛关注。早在２０世纪５０年代，Ｅ．Ｇｏｆｆｍａｎ就从社会学的角度提出了“面子问题”，认为人们在交际中无时无刻不涉及面子问题，面子是人类行为准则之一，渗透于人类行为之中。一方面人们的行为受面子的约束，另一方面人们也期待他人为自己保全面子。一个人的面子能否保全取决于他人，要想保全自己的面子最好的方法就是不伤害他人的面子。因此在社会交往中，人们应该尽可能地为自己，也为他人保留面子，以免造成难堪或关系恶化。１９７８年Ｂｒｏｗｎ和Ｌｅｖｉｎｓｏｎ在Ｇｏｆｆ－ｍａｎ的“面子论”的基础上对“面子、礼貌”等概念进行了较为系统的阐述。他们认为；：“礼貌是‘典型人’为满足面子需求采取的各种理性行为。”也就是说，面子是每一个有理性和正常交际能力的人的一种公众中的“个人形象”。Ｂｒｏｗｎ和Ｌｅｖｉｎｓｏｎ还详细论述了五种礼貌补救策略，认为如何使用礼貌语言不让对方丢失面子直接影响到交际成功与否。英国著名学者Ｌｅｅｃｈ在前人的研究成果的基础上提出了礼貌原则。Ｌｅｅｃｈ将礼貌原则分为六类；策略准则、慷慨准则、赞誉准则、谦逊准则、赞同准则和同情准则。这些准则成对出现，以“自身”和“他人”这两个概念为中心，并将中心偏向“他人”，Ｌｅｅｃｈ认为在交际中要始终把他人的利益放在第一位，为他人着想，从而使对方感到受到尊重，反过来获得他人的好感，成功实现交际目的。二、礼貌原则下的商务英语信函词汇策略商务信函是商务交流的一种重要方式，在商务活动中承担传递信息、建立合作关系、促进业务、加强交流的重要作用。商务英语信函属于目的性很强的应用文体。一般来说，商务英语信函应遵循７Ｃ原则，即完整、简洁、体谅、具体、清楚、礼貌和正确。商务信函的目的是多种多样，涉及到推销产品、咨询信息、寻价、报价、订货、抱怨、索赔等等，商务信函中语言的运用在某种程度上关系着商务活动的成败。为了能够成功地达到目的，礼貌而得体的语言是商务英语信函的基本的要求。在商务英语信函中，词汇策略的使用有以下几种：１．灵活运用人称代词在商务英语信函中，恰当使用人称代词可以表达礼貌和委婉的语气。在商务英语信函中体现礼貌原则的重要一点是“Ｙｏｕ－Ａｔｔｉｔｕｄｅ”的使用，也就是将自己置于对方的立场，从对方的角度考虑问题，字里行间体现出为对方的利益着想，根据对方的需要表达自己的意见。这一特点与Ｌｅｅｃｈ礼貌原则中始终把对方的利益放在首位是相通的。因此第二人称代词“ｙｏｕ”和“ｙｏｕｒ”在商务英语信函中的使用率明显高于其他代词。例如，Ｙｏｕｗｉｌｌｇｅｔｓｐｅｃｉａｌｏｆｆｅｒｓｆｏｒｏｒ－ｄｅｒｓｏｆｎｏｌｅｓｓｔｈａｎ１０００ｄｏｚｅｄｓａｔａｔｉｍｅ．Ｙｏｕｗｉｌｌｂｅａｂｌｅｔｏｒｅｃｅｉｖｅａｆｕｌｌｒｅｆｕｎｄｏｆｄｅｐｏｓｉｔｉｆｙｏｕｒｅｔｕｒｎｔｈｅｇｏｏｄｓｗｉｔｈｉｎａｗｅｅｋ．以上例句通过使用第二人称代词体现了为对方着想，将对方利益置于首位的态度，在传递信息的同时，给予对方极大的尊重，显得礼貌体贴。采取“Ｙｏｕ－Ａｔｔｉｔｕｄｅ”并不是在所有的场合都使用第二人称代词。“Ｙｏｕ－Ａｔｔｉｔｕｄｅ”强调的是贯穿于信函全文的尊重、理解、体贴对方的态度，恰当地使用第一、第三人称也同样可以表达人文论坛