第八章 寡头垄断与定价策略
垄断市场下的定价策略
垄断市场下的定价策略在现代市场经济环境下，竞争是市场生态的核心。
但是，某些公司或行业由于种种原因可能会出现垄断行为，使市场竞争程度降低，进而影响到消费者权益。
垄断市场下的定价策略，成为了一个备受关注的话题。
一、垄断市场的属性市场垄断是一种市场结构，指某个行业或市场中存在着唯一的一家或极少数几家公司或企业，占据该行业或市场的主导地位，从而决定了该行业或市场的价格水平和供需关系。
垄断市场的属性主要包括：唯一销售者，高度价格控制，阻碍新进入者进入市场，使用巨大的资本和技术上的优势来维持其垄断地位。
二、垄断市场下的定价策略垄断者通过控制供给、影响需求、限制竞争、巩固地位以达到最大化利益的目的。
在垄断市场中，公司拥有向市场引导定价的控制能力。
与此同时，公司面临的是高度反弹弹性，这意味着它们需要考虑到它们行为的影响，包括如何影响消费者和如何影响可能进入市场的潜在竞争企业。
1、 Marginal Revenue Pricing垄断者在售出一些商品时，售价需要根据市场供需曲线，定出对应的销售量，以达到销售额最大化利润最大化的目的。
当公司在调整价格时，其所能获得的利润取决于边际花费和边际收益之间的差距。
垄断企业比较注重边际收益，通过逐个调整最后卖出的单位商品的价格，以在价格和数量之间达到最优平衡。
2、 Price Discrimination为了更好地剥夺消费者的剩余，垄断企业可以实现价格差异化定价。
在目标市场中引入不同的售价，包括固定价格和弹性价格，以及结算、定价和促销的多种方式，以应对不同目标客户的需求。
比如，在同一地区内，早班公交车的票价通常比晚上的票价要高；同样在同一电影院的不同时间段里，电影票价格也会有所不同。
3、 Bundle PricingBundle Pricing是指通过将不同商品捆绑销售，最终合成一个价格。
在此过程中，商品的个别价格不一定低于同一种商品的价格，但它们一起卖的价格总体上是低于各个项目单独销售的总和的。
第8讲 定价策略
（一）基于成本的定价方法
n计算公式是： n即：价格＝单位产品成本×（1＋成本加成率） n 其中： n单位产品成本C ＝固定成本TFC＋变动成本 VC×总产量Q/总产量Q nP＝C(1＋R) n成本加成率R ＝加成/毛利/产品成本×100％
（一）基于成本的定价方法 加成率的确定是定价的关键！
一般地说，加成率的大小与商品的需求弹性和企业 的预期盈利有关。 n 需求弹性大的商品，加成率宜低，以求薄利多 销； n 需求弹性小的商品，加成率不宜低。 n 在实践中，同行业往往形成一个为大多数商店所 接受的加成率,例如美国烟类的加成率为20％、照 相机为28％等等。
价格是怎样决定的？
n市场价格围绕“商品价值”波动？ n成本定价？ n成本+合理利润？ n供求双方经过讨价还价决定成交价格？ n面对买方，卖家竞争定价；面对卖方，买家竞 争定价？ n如果市场上出现独家买或独家卖，价格又是如 何决定的？
企业定价的程序
选择定价目标 测定需求价格弹性 估算成本 分析竞争对手 选择定价方法 确定最 终价格
顾客认知价值的预测方法：
１、直接价格值评比法——直接让消费者或用户对 不同厂家生产的同一种产品估测价格。 ２、直接理解价值评比法——让消费者或用户对不 同厂家生产的同一种产品价值作出比较，划分出 优、中、劣，或在100分中给出不同的评比分数。 ３、诊断法——请消费者或用户根据产品的一系列 特征、属性来对产品进行评比。
n其它目标 n低价：阻止竞争者 n持平：稳定市场 n短期内降价：吸引更多客户 n刺激其它产品的销售 n保持顾客忠诚度、获取经销商的支持以及 规避政府干涉等
2、营销组合策略
n价格决策要与产品设计、分校、促销等策 略相协调 n可以以价格为产品定位，调整其他营销组 合的决策 n例：目标成本法
寡头垄断市场中的价格竞争策略分析(仅供参考)
3 走出 徒困境二 威胁 承诺 在寡头 场 ，寡头厂商 了实现 自己的经济目标，有时需要对竞 对手 采 威胁或承诺的策略 需要强调的是，无论厂商采 的是威胁策略， 是承 诺策略，他的威胁或承诺必须是可信的，否则，他的威胁或承诺策略就 失 败，他所期望的经济目标就无法实现 博弈论另一个经典的模型 情侣博弈，在 个博弈中对手是两个卿卿 的情侣，两人 时 班都很忙，难得周 晚 能在一起过 男 是个足球迷， 今天晚 电视要转播一场他喜 的足球赛，两个人一起看足球对男 的收益是
2，但女孩对足球一窍 通，但是能和男 在一起看足球的收益是 1
女孩是个歌迷 ，恰好今天晚 她喜 的歌星来开演唱 ，她准备约男 一
起去 两个入一起去听演唱 对女孩的收益是 2，可男孩偏偏对听歌 感
趣，和女朋 听歌对男孩的收益是 l 于两个人 处于如胶似漆的热恋阶
段，在一起对 方都非常 要，一 分开，无论是男孩单独看足球， 是女孩
的损失， 如
相互之间达 协议，共 谋求总报酬最大化 因 如 ，实际 在寡头 场
，厂商之间经常 达 协议， 立合作性质的 特尔组 ，共谋 特尔组
的整体利益最大化，且每个 员也均得到一定的好处
们可以运用博弈论中著 的 蜈蚣博弈 (C年ntip年平年 Gam年)来分析寡头
企业的 格 盟， 蜈蚣博弈 是 罗森塞尔(卡os年ntha1)在 1981 出的一
降 的竞 手段 ，其他厂商也 采 相应的降 手段作 回应和报复，以保
甚 扩大自己的 场份额 于是在经过寡头厂商轮番降 ， 场的 格
降到一个很 的水 ，其结果往往是两败俱伤
2 格联盟 合作均衡的 稳定性
在寡头 场 ，寡头厂商面对 于竞相削 的恶性竞 造 的两败俱伤的
结局，自然 意识到 其相互激烈地进行 格竞 而招
微观经济学 第八章 寡头垄断与定价策略
二、古诺模型
• 图形反应了3种均衡产出/价 价格/成本/收益 格组合及其福利分配情况。 古诺、垄断和竞争3种均衡的 60 产出/价格组合分别为： 36/24；27/33；54/6。垄断 均衡时产量最小，价格最高， 利润最大（垄断均衡利润为 33 [33-6]X27=729），消费者剩 余最小。竞争均衡时产量最 24 大，价格最低，利润为零， 消费者剩余最大。古诺均衡 利润、产量、价格、消费者 剩余数量都居于中间（古诺 均衡利润为[24-6]X36=648）。
1．卡特尔模型
• 卡特尔模型是指几个寡头垄断厂商之间达成 协议（公开的正式协议即卡特尔），共同控 制产量和价格。 • 最著名的国际市场上的卡特尔 （Cartel) 是石 油 输 出 国 组 织 （ The Organization of Petroleum Exportation Countries, OPEC)， 它通过联合限产来提高石油价格，从而提高 成员国的利润。我国不同行业的自律价行为 也有串谋性质。
1．卡特尔模型： 粮食禁运为何失败？
• 第四、禁运国犯规行为：加、澳、欧盟并未承诺禁止出口而仅 仅是限制在“正常水平”。但“正常水平”很难界定，结果实 际出口比前几年平均数高出几倍。美国行为亦不是清白无辜， 其间大大增加了对中国的出口。这被加、澳看作是趁机蚕食其 传统市场。意味深长的是，美国在禁运时期出口量反而上升了。 • 第五、国内政治因素：开始时国内有共识，农业集团亦不得不 勉强同意。但后来形势发展证明政策效果不好，农业集团就发 难，提出这个政策牺牲了它们收益，要求补偿。反对派借口攻 击，结果禁运成为卡特政府无能的一个把柄。里根上台首先就 就拿它开刀。 • 对美国人，这是一次失败教训。美国学者总结：“使用粮食武 器更可能危害而不是实现美国的利益。粮食武器是已被试过而 无成效的武器。”这个案例说明了卡特尔勾结的可能性，同时 也显示了其成功的困难。
垄断市场下的定价策略
垄断市场下的定价策略在当今商业环境中，许多行业都受到垄断市场的影响，这给定价策略带来了一系列的挑战和机遇。
垄断市场指的是某个市场只有一个主要供应商或服务提供者，他们控制着市场上的绝大部分份额，从而能够通过定价策略影响市场的价格和竞争格局。
垄断市场下的定价策略既反映了垄断者的权力，同时也受到市场需求和竞争程度的制约。
垄断企业往往希望最大化自身利润，但由于垄断导致的市场缺乏竞争，垄断者通常面临着市场部门成本和收入之间的平衡。
首先，垄断者可以通过制定高价格来实现利润最大化。
由于市场上只有一个供应商，消费者没有其他选择，垄断者可以通过抬高价格来提高产品或服务的售价。
这种定价策略在缺乏替代品或强烈需求的情况下特别有效，因为消费者不得不接受这种高价。
但是，这种策略也可能激起消费者的反弹，并带来负面影响。
部分消费者可能不愿意支付高昂的价格，从而寻找替代产品或服务，或通过政府监管措施来限制垄断者的权力。
其次，垄断者还可以采用差异化定价策略。
差异化定价是指根据不同消费者的需求和支付能力，设定不同的价格水平。
这种策略可以让垄断者利用市场细分来最大化收益。
垄断者可以将其产品或服务分成不同的层次，然后根据不同层次的产品或服务的品质、功能或服务水平来设定不同的价格。
这样，垄断者可以根据消费者的支付能力或需求来为不同的客户群体提供定价选择，从而最大化市场份额和利润。
除了价格定价策略，垄断者还可以通过其他手段来影响市场价格。
例如，垄断者可以实施市场限制措施，如排斥竞争对手、垄断供应链或控制关键资源。
通过这些手段，垄断者可以通过控制供应链或独占关键资源，限制其他竞争对手的市场准入，从而控制市场的定价。
然而，垄断市场下的定价策略也面临一些挑战。
首先，垄断者需要考虑价格战的风险。
当竞争对手试图进入市场或者压低价格时，垄断者可能被迫进行价格战，以保持市场份额。
这样的价格战不仅会降低垄断者的利润，还可能引发消费者对垄断者的不满和对竞争政策的担忧，甚至招致反垄断调查和制裁。
说明寡头垄断市场中企业的定价模型
说明寡头垄断市场中企业的定价模型寡头垄断市场是一种市场结构，其中少数几家公司控制了市场的主导地位，具有显著的定价能力。
在这种市场中，企业的定价模型是非常重要的，因为它可以影响企业的利润和市场份额。
本文将探讨寡头垄断市场中企业的定价模型。
1. 寡头垄断市场的特点在寡头垄断市场中，少数几家公司控制了市场的主导地位，它们通常具有以下特点：1.1 高度集中度寡头垄断市场中的企业通常非常集中，通常只有几家公司占据了市场的大部分份额。
这些公司通常具有强大的市场影响力和定价能力。
1.2 产品差异化在寡头垄断市场中，企业通常会通过产品差异化来区分自己的产品，以便在市场上获得更大的份额。
这些差异可能包括品质、功能、外观、品牌等等。
1.3 高度进入壁垒寡头垄断市场中的企业通常具有高度的进入壁垒，这意味着其他公司很难进入市场。
这些壁垒可能包括技术、资本、政府管制等等。
2. 寡头垄断市场中的企业定价模型在寡头垄断市场中，企业的定价模型通常是基于竞争对手的反应。
由于市场上只有几家公司，它们的行为会直接影响其他公司的市场份额和利润。
因此，企业必须考虑竞争对手的反应，以确定自己的价格策略。
2.1 柏拉图定价模型柏拉图定价模型是一种基于寡头垄断市场的定价模型，它假设企业之间存在一定的互动关系。
在这种模型中，企业根据其市场份额来确定价格。
如果一家企业降价，它的市场份额将增加，而其他公司的市场份额将减少。
因此，其他公司可能会采取类似的策略来保持自己的市场份额。
这种模型的缺点是它假设企业之间没有合作，而且企业只考虑了短期利润最大化。
2.2 博弈定价模型博弈定价模型是一种基于博弈论的定价模型，它假设企业之间存在一定的合作关系。
在这种模型中，企业根据其市场份额和竞争对手的反应来确定价格。
如果一家企业降价，其他公司可能会采取类似的策略来保持自己的市场份额。
因此，企业必须考虑竞争对手的反应，以确定最优的价格策略。
这种模型的优点是它考虑了企业之间的合作和长期利润最大化。
说明寡头垄断市场中企业的定价模型
说明寡头垄断市场中企业的定价模型市场结构是市场经济中一个十分重要的概念，它描述了市场上企业的数量和规模以及它们之间的关系。
市场结构的不同会导致企业的行为和市场结果的变化。
在市场结构的分类中，垄断市场是一种非常特殊的结构。
在垄断市场中，只有一个企业或少数几个企业掌握了市场的主导地位，其他企业很难进入市场或者生存。
本文将着重探讨寡头垄断市场中企业的定价模型。
一、寡头垄断市场的定义和特点寡头垄断市场是指市场上只有少数几个企业掌握了市场的主导地位。
在这种市场中，企业之间的竞争并不激烈，而是通过协调来维持市场的稳定。
这些企业通常会通过价格协调、产品差异化、广告宣传等方式来分割市场，避免互相竞争，从而获得垄断利润。
寡头垄断市场的特点主要有以下几个方面：1. 市场上只有少数几个企业掌握了市场的主导地位，其他企业很难进入市场或者生存。
2. 企业之间的竞争并不激烈，而是通过协调来维持市场的稳定。
3. 这些企业通常会通过价格协调、产品差异化、广告宣传等方式来分割市场，避免互相竞争，从而获得垄断利润。
二、寡头垄断市场中企业的定价模型在寡头垄断市场中，企业的定价模型主要有两种：柯氏定价模型和纳什均衡定价模型。
1.柯氏定价模型柯氏定价模型是一种基于成本的定价模型。
它假设所有企业都有相同的成本，并且企业之间可以协调价格。
在这种情况下，所有企业都会将价格定在成本加上一个固定的溢价上，这个溢价通常是一个固定的百分比。
柯氏定价模型的公式如下：P = MC / (1 - L)其中，P表示价格，MC表示边际成本，L表示市场份额，它等于所有企业的市场份额之和。
柯氏定价模型的优点是简单易懂，容易计算。
但是，它假设所有企业的成本相同，这在实际情况中并不成立。
此外，柯氏定价模型也没有考虑到企业之间的战略互动。
2.纳什均衡定价模型纳什均衡定价模型是一种基于博弈论的定价模型。
它假设所有企业都是理性的，并且能够预测其他企业的行为。
在这种情况下，每个企业都会考虑其他企业的反应，从而确定自己的定价策略。
南开大学微观经济学讲义第八章 垄断竞争与寡头垄断
——
一个成功的卡特尔所必需的基本条件是什么？
1、它必须控制整个实际产量和潜在产量的很大 份额。 2、可获得的替代物必须是有限的，也即对其产 品的需求价格弹性必须是相当低的。 3、对卡特尔产品的需求必须是相对稳定的，不 管商业条件如何。 4、生产者必须愿意和能够保留足够数量的产品 以影响市场。
四、市场结构与进入障碍
在进入一个行业中遇到的困难常称为进入障碍。 从长期来看，进入障碍是决定市场结构的最重 要因素。
进入障碍的来源包括： ——政府政策：专利和许可证； ——信息：新厂商缺乏信息技术；消费者缺乏 产品信息； ——对稀缺投入要素的控制； ——法律因素和规模经济性； ——市场策略（下页详细说明）
垄断性竞争短期利润最大化：
P
经济利润 可能为 正 或为负 或为零 垄断竞争 短期均衡 为条件： MR=MC 且对应着 dd与DD 的交点。 P>=AVC
D
MC
AC
Pe
d
MR O Qe
Q
四、长期利润最大化价格和产量
从长期来看，垄断性竞争企业的行为类似 完全竞争。由于进入行业容易，经济利润 就会吸引其他企业进入这一市场。
4、进、出的条件 进出容易。
为什么可口可乐要做大量广告?
1、策略性壁垒 2、抢占消费者的心理位置：可口可乐做的广告 多，形象好，那么消费者就会把它排在自己心 目中的第一位，当他去超市买可乐时，潜意识 作用驱动他去买可口可乐。 广告是为了传播概念,在消费者心中找位置 ,也 就是定位. 做广告 是为了把这些概念传播给更 多的人以及巩固形象。
寡头垄断的学者注意到，在有些市场里价格在 很长一段时期里保持不变。价格刚性（rigid）表 明当需求或成本发生适度变动时，或二者都发 生适度变动时，价格却保持不变。 斯维齐认为，寡头垄断企业的行为好像它面临 的是一条曲折的需求曲线。 斯维齐断言，寡头垄断厂商推断其他厂商对自 己价格的态度是：跟跌不跟涨。如果自己涨价， 竞争对手不跟着涨；但如果降价，竞争对手就 跟着降。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
DA(0)
MCA DA(75) MR MRA(75) A(50) 12.5 25 50 DA(50) MRA(0) Q
•可以用相同方式分析厂商B的 产量决策过程，它的均衡产量 是它认为（或预期的）厂商A将 的产量的减函数。
二、古诺模型
• 上述厂商A的产量决定函数称为 厂商A的反应曲线并表示为QA* （QB）；厂商B的产量决定函数 称为厂商B的反应曲线并表示为 QB*（QA）。图形显示了它们的 反应曲线。 • 各厂商反应曲线告诉我们给定 竞争者产量它会生产的数量。 各厂商根据自己反应曲线定产， 两个曲线交点给出了均衡产量。 称为古诺均衡。 • 其中各厂商是在假定它的竞争 对手产出前提下作出了最大化 自己利润的产出决策，因而是 纳什均衡。
1．卡特尔模型：粮食禁运的案例 ．
• 1980年底，卡特政府决定通过对商业性粮食出口进行 禁运来打击它的争霸对手苏联。起因是苏联入侵阿富 汗。美国认为这是对它战略利益的挑战，但又不宜军 事介入，于是利用粮食武器禁运。 • 当美国政府1980年1月4日公布禁运政策时，苏联已向 美国定购了2500万吨粮食，占苏联1980年计划进口总 量70％。1980年1月20日，主要出口国加、澳、欧盟 同意参与；禁运开始在美国获得了国内广泛支持，禁 运似乎很有希望成功。美国意图是对苏联饲料供给和 肉类消费造成破坏性影响，从而对苏联造成国内政治 压力。然而，结果事与愿违，1980年苏联进口粮食 3120万吨，与计划进口量仅差10%。禁运仅使饲料供 给下降2％，肉类消费影响微乎其微。1980年是大选 年，里根以此攻击卡特政策无能，并在入主白宫几个 月内解除禁运，禁运以失败告终。
二、古诺模型
• 再看串谋均衡时：A与B串谋时象一个垄断厂商减产 再看串谋均衡时 串谋均衡 提价并瓜分利润，产量由MR=MC决定。 • TR = PQ =（60-Q）Q = 60Q - Q2；MR = 60 - 2Q； • 由于MC = 6，垄断利润最大化产出由MR=MC可知道 为：60-2Q=6；Q = 27。价格为33。 • 再看完全竞争时：P = MC = 6，这时均衡产出由 P 再看完全竞争 完全竞争时 = 60 - Q 得出为54。 • ——3种均衡产出/价格组合为：36/24；27/33； 3种均衡产出/价格组合为：36/24；27/33； 54/6。 54/6。
二、古诺模型
• 图形反应了3种均衡产出/价 价格/成本/收益 格组合及其福利分配情况。 古诺、垄断和竞争3种均衡的 60 产出/价格组合分别为： 36/24；27/33；54/6。垄断 垄断 均衡时产量最小，价格最高， 均衡 利润最大（垄断均衡利润为 33 [33-6]X27=729），消费者剩 竞争均衡时产量最 24 余最小。竞争均衡 竞争均衡 大，价格最低，利润为零， 消费者剩余最大。古诺均衡 古诺均衡 利润、产量、价格、消费者 剩余数量都居于中间（古诺 均衡利润为[24-6]X36=648）。
1．卡特尔模型 ．
• 卡特尔模型是指几个寡头垄断厂商之间达成 协议（公开的正式协议即卡特尔），共同控 制产量和价格。 • 最著名的国际市场上的卡特尔 （Cartel) 是石 油 输 出 国 组 织 （ The Organization of Petroleum Exportation Countries, OPEC)， 它通过联合限产来提高石油价格，从而提高 成员国的利润。我国不同行业的自律价行为 也有串谋性质。
1．卡特尔模型 ．
• 理论上看，卡特尔模型的运作原理与一个垄断厂商在 几个工厂之间分配产量的决策完全一样。这就是： • （1）估计卡特尔总的市场需求曲线和边际收益曲线； • （2）估计每个厂商各自的边际成本曲线； • （3）把每个厂商的边际成本曲线水平相加，得到卡特 尔总的边际成本曲线； • （4）根据整个卡特尔总的MR=MC确定整个卡特尔利 润最大的总产量和价格水平； • （5）按照等边际成本原则在各个厂商之间分配产量。 • 卡特尔模型实际运行的主要困难在于：受到法律限制； 产量分配与利益协调；各厂商不守信用的冲动和可能。
二、古诺模型
• 如果厂商A认为B不生产，则A的 需求曲线就是市场需求曲线。 图形中表示为DA（0），相应有边 际收益线MRA（0），假定边际成本 为常数（MCA），则此时利润最 大化产出为50。如果A认为B产 出为50，则A的需求线左移动50 个单位，标为DA（50），相应有边 际收益线MRA（50），这时利润最 大化产出是MRA（50）与MCA处交点 对应了产量25。依此类推，如 果A认为B产出量为75，它的最 佳产出决策是12.5个；B产出 100或更多时，A产出量应为零。 由于B的产量越大，A均衡产量 越小，A的利润最大化的产量是 它认为（或预期的）B将的产量 的减函数，
四、串谋模型
• 上面对古诺竞争分析结果表明，寡头厂商串谋比竞 争更为有利，因而，寡头厂商具有为利润最大化而 串谋(Collude)的动机。寡头市场结构使串谋成为可 能。当寡头厂商串谋时，它们象一个垄断厂商那样 行动：通过减少产量和提高价格来增加利润，并对 利润加以瓜分。 • 串谋的形式有两种： 协议（正式、公开） —— 卡特尔模型 默认（非正式、私下）—— 领价制模型
二、古诺模型
• 这是法国经济学家古诺（Augustin Cournot）1838 年引入的一个简单的双寡头模型。假定两个厂商生 产同样的产品并都知道市场需求，各厂商必须决定 生产多少，并且它们同时作出决策。作产量决策时， 各厂商必须考虑它的竞争者，因为对手也在考虑产 量决策，并且它能够得到的价格将取决于两个厂商 的总产量。 • 古诺模型实质是各厂商将它的竞争者产量看作固定 的，然后决定自己生产多少。 • 下面说明：这时厂商A的利润最大化的产量是它认为 （或预期的）厂商B将生产的产量的减函数。
第八章 寡头垄断与定价策略
• 第一节 • 第二节 • 第三节 传统的寡头理论模型 博弈论与策略行为 有垄断势力企业的定价策略
第一节 传统的寡头理论模型
• 一.寡头垄断市场结构的特点 寡头垄断市场结构的特点
• 现代市场经济中生产集中的趋势十分明显，多数工业 产品是由寡头垄断厂商生产的。如果产品同质，称为 纯寡头垄断；产品有差异则称为有差别的寡头垄断。 • 1．少数厂商控制了大部分市场供给，每个厂商的市 场份额都很大。 • 2．存在进入壁垒。如规模经济、投资规模等。 • 3．厂商之间的经营决策具有相关性，不独立。 • 4．存在厂商之间串通和共谋的可能性。 • 5．厂商之间的竞争十分激烈。 • 6. 理论描述困难，模型很多。
QA 100
75 厂商B的反应曲线QB*（QA） 厂商A的反应曲线QA*（QB）
50
古诺均衡点
25 12.5
25
50
75
100
QB
二、古诺模型
• 现在用一个简单的数字例子来求解古诺均衡的产量分配，并讨论 它与竞争均衡，串谋均衡的区别。从而使我们加深对寡头既竞争 又串谋性质的理解。 • 假定双寡头面临市场需求曲线：P = 60 - Q ；（Q = Q1 + Q2）； • 同时设 MC1 = AC1 = MC2 = AC2 = 6。 • 先求厂商1反应曲线： • TR1 = PQ1 =（60 - Q）Q1 = (60-Q1 - Q2)Q1 = 60Q1 - Q12- Q2Q1 • MR1 = dTR1/dQ1 = 60 - 2Q1 - Q2 • 由MR1 = MC1 = 6 解得厂商1反应函数为：Q1 = 27 - Q2/2 （1） • 用类似方法求TR2和MR2，解得厂商2反应函数为：Q2=27-Q1/2（2） • 古诺均衡解是（1）和（2）的方程组解：Q1 = Q2 = 18；即Q=36。 • 古诺均衡价格为：P = 60 - （18 + 18） = 24。
1．卡特尔模型：粮食禁运的案例 ．
• 国际粮食市场特点之一是出口由美、澳、加、欧共 体、阿根廷等国家占绝大部分，美国常占到一半左 右，具有寡头垄断特点。20世纪70年代未期到80年 代，苏联、日本、中国是最大粮食进口国。由于美 国在出口国中居于龙头老大地位，并且主要出口国 大都是美国盟国，因而美国长期有一种“粮食武器” 理论，相信如果主要出口国在美国领导下联合起来 对某国的粮食商业进口实施禁运（Embargo），能 够达到特定政治或外交目的。这种禁运虽然与一般 市场条件下的寡头目标存在差别，但它同样是通过 寡头之间协调串谋来影响交易数量和价格，因而与 卡特尔勾结具有可比性。
1．卡特尔模型： 粮食禁运为何失败？ ．卡特尔模型 粮食禁运为何失败？
• 第四、禁运国犯规行为：加、澳、欧盟并未承诺禁止出口而仅 仅是限制在“正常水平”。但“正常水平”很难界定，结果实 际出口比前几年平均数高出几倍。美国行为亦不是清白无辜， 其间大大增加了对中国的出口。这被加、澳看作是趁机蚕食其 传统市场。意味深长的是，美国在禁运时期出口量反而上升了。 • 第五、国内政治因素：开始时国内有共识，农业集团亦不得不 勉强同意。但后来形势发展证明政策效果不好，农业集团就发 难，提出这个政策牺牲了它们收益，要求补偿。反对派借口攻 击，结果禁运成为卡特政府无能的一个把柄。里根上台首先就 就拿它开刀。 • 对美国人，这是一次失败教训。美国学者总结：“使用粮食武 器更可能危害而不是实现美国的利益。粮食武器是已被试过而 无成效的武器。”这个案例说明了卡特尔勾结的可能性，同时 也显示了其成功的困难。
• 1．两条需求曲线：根据竞争 折拐的需求曲线模型 对手对厂商调整价格是否作 三.折拐的需求曲线模型 出反应，寡头垄断厂商面临 两条需求曲线。平坦的d代表 竞争对手不反应，陡峭的D P 代表对手反应。 • 2．假设 厂商提价时竞争对 手不提价，d起作用；厂商降 价时竞争对手降价，D起作 d 用。形成了折拐的需求曲线 E dED E MCi • 3．间断的边际收益线：与折 P* MRd 拐的需求曲线dED相对应， 厂商的MR曲线分为两段。 • 4．价格刚性：由于MR曲线 间断，在生产成本变化不大 D 的条件下，厂商利润最大的 产量和价格水平保持不变。 Q MRD