售楼部进场前准备工作详细清单

合集下载

售楼部进场前准备工作详细清单

c.广告安排开盘广告发布媒体、时间、版面的确定（乙方提交甲方确定）确定总体广告计划安排（乙方提交甲方确定）开盘广告设计、制作、发布（乙方配合甲方完成）后续广告设计、制作、发布（乙方配合甲方完成） d.新闻安排重点新闻媒体的确定（乙方配合甲方完成）媒体配合方案确定（确定炒作重点和内容，乙方配合甲方完成）确定媒体配合的执行人员（由甲方确定）e.产品说明会安排制定并确定产品说明会方案（乙方配合甲方完成）确定负责人（甲方确定）确定邀请人员名单（乙方配合甲方完成）落实邀请人员（乙方配合甲方完成）确定各演讲人演讲内容（乙方配合甲方完成）确定产品说明会地点（甲方确定）完成产品说明会现场布置（乙方配合甲方完成）完成产品说明会宣传资料的设计制作（乙方配合甲方完成）完成产品说明会信息的广告设计和发布（乙方配合甲方完成）完成其他相关准备工作（乙方配合甲方完成）１．甲方确定2017年度本案可销售产品和面积２．双方确定2017年度本案销售目标３．双方确定2017年度可销售产品的销售价格
⑹ 销售基础培训(由乙方完成) a.规范化的接待礼仪及操作流程培训 b.房产品培训 c.销售工作各项具体操作程序培训 d.管理制度培训以上工作由乙方公司于2017年4月5日前完成 ⑺ 销售文件准备 a.预售合同文本确定、审批、印制（或房管局购买,甲方配合乙方完成） b.合同附件文本确定、审批、印制（甲方配合乙方完成） c.认购协议文本确定、印制(由乙方提交甲方确认，并于2017年4月5日前完成) d.销售宣传承诺统一口径文本确定（统一销售说辞，由乙方完成） e.编制产品销售控制表（对内表、对外表分别编制，由乙方完成） f.准备《银行按揭利率表》（甲方配合乙方完成） g.VIP卡的设计、制作（乙方配合甲方完成） ⑻ 政府部门和衔接 a.销售合同审批/或备案（工商/或房管局，甲方配合乙方完成） b.合同附件审批/或备案（工商/或房管局，甲方配合乙方完成） c.销售价格审批/或备案（物价局，乙方配合甲方完成） d.地名申报及审批（地名办，甲方完成） ⑼ 广告宣传工作准备 a.宣传资料准备销售部墙面图表设计及制作、布置（乙方配合甲方完成）宣传单页设计、制作（乙方配合甲方完成）宣传楼书设计、制作（乙方配合甲方完成） b.城市动线宣传布置户外广告板设计制作（乙方配合甲方完成）户外灯箱广告设立、设计、制作（乙方配合甲方完成）围墙形象广告的设计完成）看房车的购置设计和制作（乙方配合绘制（乙方配合甲方甲方完成）项目工地形象设计和制作（围墙形象广告、工地大门形象、工程进度告示牌、各标段门楼形象、警示牌、引导指示牌）

售楼处进场前工作安排

售楼处进场前工作安排售楼处进场前工作安排随着城市化的发展，房地产业成为了现代社会中重要的产业之一。

而售楼处作为房地产企业的重要部门，在房地产销售中起着举足轻重的作用。

售楼处的工作安排可以影响到一个项目的销售情况，因此进场前的工作安排尤为重要。

进场前的工作安排是售楼处工作的第一步，也是售楼处工作中最为基础、重要的一环。

售楼处进场前的工作，主要包括市场分析、策划、准备工作、人员安排和宣传等多方面工作的分类和计划。

一、市场分析市场分析是售楼处进场前的必要工作。

通过市场分析，可以更好地了解该楼盘及周边房产的市场需求、消费能力、购房群体、销售趋势、竞争对手等信息。

市场分析可以采用问卷调查、网络调查、数据分析等多种形式。

通过市场分析，售楼处可以更好地了解市场的需求，制定更加精准的销售策略和计划。

二、策划准备工作策划准备工作是售楼处进场前必要的工作。

售楼处需要在进场前制定周密的策划计划，包括销售整体计划、市场营销计划、宣传活动计划等。

在策划准备工作中，还需要完善售楼处的销售团队、招募业务人员、培训业务人员等多项工作。

三、人员安排售楼处的人员安排是进场前必要的工作。

售楼处需要根据售楼处活动的规模和任务量，制定人员配备、职责划分、晋升计划等方案。

售楼处还需要采用招聘、内部晋升等手段，筹备好业务人员，确保售楼处的人员更加专业化、可靠化和高效化。

四、宣传宣传是售楼处进场前的重要工作。

售楼处需要制定好广告宣传策略，并布局好宣传渠道，如电视、收音机、报纸、户外广告等。

售楼处也需要根据不同的宣传渠道，编写出具有针对性的宣传文案和形式，以吸引更多的购房客户。

总之，售楼处进场前的工作安排不仅是售楼处工作计划的基础，也是售楼处顺利开展日常工作的必要条件。

在进场前，售楼处需要全力以赴做好市场分析、策划准备工作、人员安排和宣传工作等多项工作，从而确保售楼处正常地开展销售、客服等工作，真正把握住市场的机遇。

售楼开放前准备工作

Байду номын сангаас
售楼处开放前培训物业所需开展工作序号时间培训项目培训内容 1、售楼处整体概况介绍 2、售楼处开放前所有准备工作事项 1 12.12 动员布署 3、售楼处开放日现场管理及注意事项 4、保洁、安防开放日所需准备后勤保障工作 1、军事训练体现整体形象 2、车辆指挥手势培训 3、敬礼预礼毕训练 2 12.13 安防培训 4、开放日当天注意事项培训 5、站姿训练 6、门童具体动作规范操作标准 1、仪容整体规范 2、现场工作流程熟悉 3 12.14 客服培训 3、对客户引导动作规范 4、对客户问题回答注意事项 5、对客户需索要求速度 1、现场卫生保洁标准细则 2、保洁人员着装规范统一全体保洁人员 3、开放日现场后勤卫生保障 4 12.15 保洁培训 4、现场卫生及时清理率100% 1、安防各岗位位置设定具体演练 2、客服各项工作现场熟悉 3、与施工进行单位售楼处钥匙移交 1、安防在岗人员每人必须配置一双白手套 5 必备物品 2、统一穿黑色皮鞋安防人员安防队长保洁驻场主管客服人员、安防售楼处客服人员售楼处全体安防员售楼处客服人员参加人员保安驻场队长保洁驻场主管会议室地点

售楼处进场前工作安排

售楼处进场前工作安排第一篇：售楼处进场前工作安排第一章：案场人事安排置业顾问：销售主管：设计师：销售案场经理：策划经理：第二章：进场前筹备工作落实情况一、人员培训完善、细化和统一销讲、礼仪及接待服务流程。

二、销售物料准备1、单页（就绪）2、折页（就绪）4、工装（待定）5、胸卡（制作中）6、销控表（微调阶段）7、认购流程（就绪）8、道旗（待旗杆安装）9、手提袋（就绪）10、纸抽（就绪）11、纸杯（就绪）12、进场促销礼品：雨伞、毛巾、扑克牌（定制中）13、日常办公用具（基本齐备）… …第三章进场仪式时间：2013年11月9日地点：欧蓓莎商业广场营销中心活动目的：欧蓓莎兰考商业广场盛大开幕，接受全城公开咨询。

活动内容：第四章：推广计划自2011年8月1日——8月15日为进场初始开放阶段；这个阶段的主要任务是完善销讲，规范案场管理和广告推广的计划安排和实施。

一、夹单8月3日：各媒体；8月9日：同上（每次数量10000——12000份）届时电视飞播同步二、短信8月3日：短信首发10万次；目的，告知市场欧蓓莎兰考商业广场售楼部正是开放，接受全城咨询。

8月9日：短信续发10万次；目的，加深印象，进店有礼！8月26日：短信10万次；其中包括一个月开放来的积累客户。

目的，在欧蓓莎兰考商业广场售楼部正式揭幕前一天通知所有客户，揭幕现场新老客户下定转定均有千元豪礼相赠。

以烘托现场人气。

三、活动8月27日：《百龙行贺》暨欧蓓莎兰考商业广场售楼部揭幕仪式四、户外选址1、第二篇：进场前筹备工作安排千年帝王城邦百世龙脉豪门保盛龙城销售案场统筹规划<保盛企划运营中心制定>前言保盛地产2011年扛鼎力作——保盛龙城，历经160余日的统筹规划，小荷展露，呼之欲出。

一座领袖长葛东南的地标性建筑群落，长葛首席中式皇城住宅社区——保盛龙城，亦将敞开胸怀，接纳四方朝贺！作为保盛企业运营团队中的一员，作为首任龙城销售案场的每一位工作人员；我们荣耀、我们自豪、我们努力、我们团结。

新盘入场前期准备工作

前期准备工作、现场资料准备1、需甲方签字认可（1）工程配套、交房标准、交房日期（2）地上房屋位置、销售面积核对（3）价格表（4）准确的地上平面图（5）认购书、合同书及内容（6）可销售房源清单（7）购房协议甲方签字认可（无正式买卖合同项目）2、需与甲方落实、不需签字（1）收据（2）收款方式及转帐流程（3）如何处理关系户优惠，谁的优惠批条可以办理（4）如何处理退房，售楼部有无退房的权力，退款怎样走、（5）甲方具体工作的负责人是谁，如：财务、销售（6）相关部门检查由谁去协商解决（7）售楼电话的确定（8）水、电接通的确定3、公司综合部提供（1）售楼部布置用品（办公桌椅、电脑、打印机、验钞机、电话、空调、花卉、窗帘、沙发罩）（2）日常物品见“开盘项目物品清单”4、公司策划部提供（1）宣传资料、（手提带、折页、楼书、单页、电子楼书、）（2）售楼部的装修、接待台、形象板、沙盘、（3）工地的包装5、乙方经理提供（1）销控表销售房源、控制房源（2）客户积累（3）各种表格a电话接听记录表b来访客户登记表c接待顺序表e客户登记总表f 退房申请表、退房记录表g台帐、日报表、日成交收款统计h 计假单、（4）各项制度a销售部接待制度b电话接听制度c 退房制度d 晨会制度e 交接制度（交接事项、交接当事人、见证人）f 销售人员日常规范准则g 卫生值日制度h 业务归属制度k 合同保管制度l 统计员管理制度（报帐时间、月结时限、保密）m 钥匙保管制度（5）付款方式及优惠政策（6）人员培训并制做项目手册6、公司财务提供a) 现金日记帐b) 借款单及财务报销单目录一、开发商及相关公司介绍二、项目位置及项目性质三、交通情况四、周边配套五、竞争楼盘六、小区情况七、产品情况八、价格、付款方式及优惠政策九、物业内容十、销售说辞十一、项目规章制度（附）十二、岗位描述（附）十三、工作表格（附）十四、促销活动介绍（附）十五、项目营销策略介绍（附）十六、销售流程及要求规范培训资料一、开发商及其他相关公司（一）开发商：（二）设计单位：（三）施工单位：（四）监理单位：（五）景观设计：（六）物业管理公司：二、项目位置及项目性质1、位置：2、项目性质：三、交通线路情况（具体行车路线）四、周边配套（一）医院：（二）学校：（及所需费用）1、中学：2、小学：3、幼儿园：（三）银行：（四）邮局：（五）商业：（六）休闲娱乐：五、竞争楼盘名称位置规模户型/面积㎡价格（元/㎡）性质优势劣势六、价格、付款方式及优惠政策：（一）价格：见价格单（二）付款方式：1、一次付清：2、分期付款（三）优惠政策：一次付清，分期。

售楼部进场前的工作安排

桥西公寓工作项目部进场工作安排产品基本信息确定（建面、园林、设备等）售楼处选址及装璜设计项目总平图售楼处施工及使用面积预测报告书提供样板间装修及使用施工蓝图提供办公桌椅及用品配置平面及立面剖面图提供电话线及网线配置墨线图（即户型白图）提供工地现场围挡前四证和预售许可证取得及备案 VI导视（路旗、灯箱等）前期开发商证明材料提供规划沙盘及单体沙盘制作销售资料物业公司确定户型平面图设计、制作现场物业管理公约确定立面效果图制作执行物料装饰装璜标准确定区域规划平面效果图制作贷款银行确定销控板设计、制作公积金代办中心确定人员工服购置银行抵押同意销售证明胸卡及名片购置网签钥匙盘申请取得销售楼书及海报设计、制作网签前期信息录入手提袋制作营销推广策划报告其他礼品或纪念品制作广告平面设计稿完成开盘活动现场道具制作网站建设及网络信息更新广告户外广告投放策划广告媒体计划排期公司宣传片制作开盘活动策划方案确定
安排销售执行方案拟定开盘现场方案拟定格式合同内容确定答客问内容确定楼盘表制定价格单制作（底价、报价）折扣方案拟定认购单审核及制作销售制度制定其它销售管理表格销售代表销控夹准备人员进场（销售部、财务、保洁、保安）人员培训（销讲、银行、广告排期创意）开盘时间
Hale Waihona Puke

房地产项目开盘前准备工作清单

户型图
□是 □否
按揭办理须知
□是 □否
合同部分
意向书（认购）
□是 □否
合同附加条款
□是 □否
认购须知
□是ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ□否
销售人员持有
工装
□是 □否
上岗证
□是 □否
激光笔
□是 □否
销售代表名片
□是 □否
办公用品
□是 □否
销售人员培训情况
对销售手册内容的掌握
□是 □否
网上销售中心
资料更新完成
□是 □否
销售现场完成
现场包装
工地围墙展示
□是 □否
工地广告牌
□是 □否
立柱挂旗
□是 □否
条幅
□是 □否
销售中心形象背景板
□是 □否
售楼处内各展板
□是 □否
导示系统设计
□是 □否
样板间户型牌
□是 □否
各房间功能牌
□是 □否
玻璃防撞纸贴
□是 □否
销售道具
模型
□是 □否
样板间
□是 □否
标准化用语
□是 □否
法律文件
营业执照
□是 □否
《商品房预售许可证》影印件
□是 □否
其它四证影印件
□是 □否
《新建住宅质量保证书》
□是 □否
《新建住宅使用说明书》
□是 □否
《预售合同》示范文本
□是 □否
物业配合
物业清洁、保安人员到位
□是 □否
所有保安物品、清洁物品到位
□是 □否
房地产项目开盘前准备工作清单
房地产项目开盘前准备工作清单
营销部在开盘前至少一周组织按照《开盘前准备工作清单》检查开盘准备工作情况并及时将检查结果向相关领导汇报，确保项目准备充分、按时开盘。

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

⑹ 销售基础培训(由乙方完成) a.规范化的接待礼仪及操作流程培训 b.房产品培训 c.销售工作各项具体操作程序培训 d.管理制度培训以上工作由乙方公司于2017年4月5日前完成 ⑺ 销售文件准备 a.预售合同文本确定、审批、印制（或房管局购买,甲方配合乙方完成） b.合同附件文本确定、审批、印制（甲方配合乙方完成） c.认购协议文本确定、印制(由乙方提交甲方确认，并于2017年4月5日前完成) d.销售宣传承诺统一口径文本确定（统一销售说辞，由乙方完成） e.编制产品销售控制表（对内表、对外表分别编制，由乙方完成） f.准备《银行按揭利率表》（甲方配合乙方完成） g.VIP卡的设计、制作（乙方配合甲方完成） ⑻ 政府部门和衔接 a.销售合同审批/或备案（工商/或房管局，甲方配合乙方完成） b.合同附件审批/或备案（工商/或房管局，甲方配合乙方完成） c.销售价格审批/或备案（物价局，乙方配合甲方完成） d.地名申报及审批（地名办，甲方完成） ⑼ 广告宣传工作准备 a.宣传资料准备销售部墙面图表设计及制作、布置（乙方配合甲方完成）宣传单页设计、制作（乙方配合甲方完成）宣传楼书设计、制作（乙方配合甲方完成） b.城市动线宣传布置户外广告板设计制作（乙方配合甲方完成）户外灯箱广告设立、设计、制作（乙方配合甲方完成）围墙形象广告的设计完成）看房车的购置设计和制作（乙方配合绘制（乙方配合甲方甲方完成）项目工地形象设计和制作（围墙形象广告、工地大门形象、工程进度告示牌、各标段门楼形象、警示牌、引导指示牌）
c.广告安排开盘广告发布媒体、时间、版面的确定（乙方提交甲方确定）确定总体广告计划安排（乙方提交甲方确定）开盘广告设计、制作、发布（乙方配合甲方完成）后续广告设计、制作、发布（乙方配合甲方完成） d.新闻安排重点新闻媒体的确定（乙方配合甲方完成）媒体配合方案确定（确定炒作重点和内容，乙方配合甲方完成）确定媒体配合的执行人员（由甲方确定）e.产品说明会安排制定并确定产品说明会方案（乙方配合甲方完成）确定负责人（甲方确定）确定邀请人员名单（乙方配合甲方完成）落实邀请人员（乙方配合甲方完成）确定各演讲人演讲内容（乙方配合甲方完成）确定产品说明会地点（甲方确定）完成产品说明会现场布置（乙方配合甲方完成）完成产品说明会宣传资料的设计制作（乙方配合甲方完成）完成产品说明会信息的广告设计和发布（乙方配合甲方完成）完成其他相关准备工作（乙方配合甲方完成）１．甲方确定2017年度本案可销售产品和面积２．双方确定2017年度本案销售目标３．双方确定2017年度可销售产品的销售价格
如甲方有其他要求，我们将根据甲方的要求结合本案的实际情况进行调整。
开盘前工作安排பைடு நூலகம்
3月
工作安排/时间节点
认筹物料到场认筹相关流程培训
客户邀约通知
售楼处现场公示到位、拿取预售证
预售证现场公示收取诚意金
双方录入明源，形成最终摇号名单
开盘现场工作人员名单确认分批进行摇号（中午12点前完成）
销售代表集中通知客户摇号结果及开盘方式填写选房单
售楼部进场准备工作清单
一、销售准备工作 ⑴ 预售许可证办理(由甲方完成) ⑵ 银行按揭手续 a.联系落实按揭银行(由甲方完成) b.确定按揭比例(由甲方完成) c.落实按揭工作基本程序(由甲方完成) d.落实按揭工作具体经办人员及相关培训(由乙方协助完成) ⑶ 确定销售价格方案（由乙方协助甲方确认） a.确定销售价格（平均价格） b.确定价格方针及各类指数（系数） c.编制《销售价格表》 d.确定保留房数量及具体幢、号 e.确定价格提升原则及实施方案 f.确定价格变化内部审批权限及程序 g.确定价格优惠政策及各级权限、审批（内部管理及对外解说） ⑷ 销售部场所整改（由乙方协助甲方完成） a.按开盘时间倒推，确定场所布置的最后时限 b.模型制作及比例（主力户型沙盘制作，另建议考虑环境沙盘制作，由乙方配合甲方完成） c.销售部内部展示布置整改（由乙方配合甲方完成） d.销售部外指示牌设置（由乙方配合甲方完成） e.建材设备展示布置及说明（由乙方配合甲方完成） f.销售部设备购置及安排（宽带网接通、两台电脑、传真机、复印机）（由甲方完成） ⑸ 销售部人员组建及基础细则 a.确定销售部组织架够构（经理1名、主管1名、销售人员4-5名） b.确定销售人员报酬方式及标准(由乙方完成) c.销售人员招聘（招聘条件、消息发布、面试、签合同，由乙方完成） d.销售部经理任命及工作职责权限落实(由乙方完成) e.销售人员工作基本职责确定(由乙方完成) f.销售人员内部工作重点分工(由乙方完成) g.销售人员与客户关系的原则和操作程序(由乙方完成) h.销售部内务工作分工及管理原则确定(由乙方完成)
开盘（工作人员6点30分全部到位）
此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！

售楼部进场前准备工作详细清单