苏秦 张仪

苏秦、张仪
张圣超 2012.3月
纵横家
纵横家出现于战国至秦汉之际，多为策辩 之士，可称为中国五千年中最早也最特殊 的外交政治家。战国时以从事政治外交活 动为主的一派，是诸子百家之一，创始人 鬼谷子，杰出代表人物有：苏代、姚贾， 苏秦，张仪，公孙衍，《汉书·艺文志》列 为“九流”之一。《韩非子》说：“纵者， 合众弱以攻一强也；横者，事一强以攻众 弱也。”
苏秦之韩
• 如果大王去侍奉秦国，秦国必定会向您索取宜阳、成皋。 今年把土地献给他，明年又要索取割地。给他吧，却没有 土地可给，不给吧，那么就会丢掉以前割地求好的功效而 遭受后患。况且大王的土地是有限的，而秦国贪婪的索取 是没有止境的，拿有限的土地，去换取无止境的索取，这 就叫做拿钱购买怨恨，纠结灾祸。不用打仗，而土地就被 割去了。我听说过一句俗话：‘宁做鸡的嘴，不做牛的肛 门。’现在，如果向西拱手臣服，和做牛的肛门有什么不 同呢？凭着大王的贤明，又拥有韩国强大的军队，却蒙受 做牛后的丑名，我私下为大王感到羞耻啊。” 这时 韩王突然变了脸色，捋起袖子，愤怒地瞪大眼睛，手按宝 剑，仰望天空长长地叹息说：“我虽然没有出息，也决不 能去侍奉秦国。现在您既然转告了赵王的指教，我愿意把 整个国家托付给您，听从您的安排。”
❖ 为求取功名，他变卖家产，置办华丽行装，去秦游说秦 惠王，欲以连横之术逐步统一中国，未被采纳。由于在 秦时日太久，以致盘缠将尽，只好衣衫褴褛地返回家中。 亲人见他如此落泊，都对他十分冷淡。苏秦羞愧难当， 下决心用功学习，便拿出师傅送给他的《阴符》一书， 昼夜苦读起来。读书时他准备了一把锥子，一打瞌睡， 便用锥子往自己的大腿上刺，强迫自己清醒过来，专心 读书。
苏秦之燕
• 去游燕，岁余而后得见。说燕文侯曰：“燕东有朝鲜、辽 东，北有林胡、楼烦，西有云中、九原，南有呼沱、易水， 地方二千馀里，带甲数十万，车六百乘，骑六千匹，粟支 数年。南有碣石、雁门之饶，北有枣栗之利，民虽不佃作 而足于枣栗矣。此所谓天府者也。 “夫安乐无事， 不见覆军杀将，无过燕者。大王知其所以然乎？夫燕之所 以不犯寇被甲兵者，以赵之为蔽其南也。秦赵五战，秦再 胜而赵三胜。秦赵相毙，而王以全燕制其后，此燕之所以 不犯寇也。且夫秦之攻燕也，逾云中、九原，过代、上谷， 弥地数千里，虽得燕城，秦计固不能守也。秦之不能害燕 亦明矣。今赵之攻燕也，发号出令，不至十日而数十万之 国从。”
苏秦之楚
• “秦，是虎狼一样凶恶的国家，还有吞并天下的野心。秦 国也是天下各诸侯的共同仇敌。凡主张连衡的人都想分割 各诸侯的土地奉献给秦国，这就叫做供养仇人和敬奉仇敌 啊。做为人家的臣子，却要分割自己国君的土地，用来和 如狼似虎的强秦相交往，侵扰天下，而自己的国家突然遭 受秦国的侵害，他们却不顾及这些灾祸。对外依仗着强秦 的威势，用来在内部劫持自己的君主，索取割地，是最大 的叛逆，最大的不忠，没有比这更严重的罪过了。所以， 合纵相亲，各诸侯就会割让土地奉事楚国，连衡成功，楚 国就要割让土地奉事秦国，这两种策略相差太远了，这二 者，大王要处于哪一方的立场呢？所以敝国赵王派我来奉 献这不成熟的策略，奉上详明的公约，全靠大王晓喻众人 了。”
苏秦之齐
• 接着，苏秦又向东方游说齐宣王，说：“齐国南面有泰山，东面有琅 邪山，西面有清河，北面有渤海，这可说是四面都有天险的国家了。 齐国的土地纵横两千余里，武装部队几十万人，粮食堆积得像山丘一 样高大。三军精良，联合起五家的兵卒，进攻如同锋芒之刀刃、良弓 之矢那样勇猛捷速，打起仗来好像雷霆震怒一样猛烈，撤退好像风雨 一样快地消散。自有战役以来，从未征调过泰山以南的军队，也不曾 渡过清河，涉过渤海去征调这二部的士兵。光是临淄就有居民七万户， 我私下估计，每户不少于三个男子，三七二十一万，用不着征集远处 县邑的兵源，光是临淄的士兵本来就够二十一万了。临淄富有而殷实， 这里的居民没有不吹竽鼓瑟、弹琴击筑、斗鸡走狗、下棋踢球的。临 淄的街道上车子拥挤得车轴互相撞击，人多得肩膀相互磨擦，把衣襟 连接起来，可以形成围幔，举起衣袖，可以成为遮幕，大家挥洒的汗 水，就像下雨一样，家家殷实，人人富足，志向高远，意志飞扬。凭 借着大王的贤明和齐国的强盛，天下没有那个国家能够比得上。如今 您却要向西去奉事秦国，我私下替大王感到羞耻。
Байду номын сангаас
蒯庞、如谷子子道的，代为谷通人国
通涓范苏纵，先。教纵显王子兵。时
等、雎秦横皆生因育横赫禅》法其代
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悬梁刺股
❖ 悬梁刺股意思是只要付出时间和精力，就会有收获。也 说的是只要下工夫，就会有收获，用以激励人发愤读书 学习。悬梁刺股作为刻苦学习的成语典故，故事源自战 国的苏秦和东汉的孙敬。
❖ 《国策·秦策一》载：“（苏秦）读书欲睡，引锥自刺其 股，血流至足。”
含屈入秦
• 张仪已学游说诸侯。尝从楚相饮，已而楚相亡璧，门下意 张仪，曰：“仪贫无行，必此盗相君之璧。”共执张仪， 掠笞数百，不服，醳之。其妻曰：“嘻！子毋读书游说， 安得此辱乎？”张仪谓其妻曰：“视吾舌尚在不？”其妻 笑曰：“舌在也。”仪曰：“足矣。” 苏秦已说赵王而 得相约从亲，然恐秦之攻诸侯，败约后负，念莫可使用於 秦者，乃使人微感张仪曰：“子始与苏秦善，今秦已当路， 子何不游，以求通子之原？”张仪於是之赵，上谒求见苏 秦。苏秦乃诫门下人不为通，又使不得去者数日。已而见 之，坐之堂下，赐仆妾之食。因而数让之曰：“以子之材 能，乃自令困辱至此。吾宁不能言而富贵子，子不足收 也。”谢去之。张仪之来也，自以为故人，求益，反见辱， 怒，念诸侯莫可事，独秦能苦赵，乃遂入秦。
苏秦之周
出游数岁，大困而归。兄弟嫂妹妻妾窃皆笑 之，曰：“周人之俗，治产业，力工商， 逐什二以为务。 今子释本而事口舌，困， 不亦宜乎！”苏秦闻之而惭，自伤，乃闭 室不出，出其书遍观之。曰：“夫士业已 屈首受书，而不能以取尊荣，虽多亦奚以 为！”于是得太公阴符，伏而读之。期年， 以出揣摩，曰：“此可以说当世之君矣。” 求说周显王。显王左右素习知苏秦，皆少 之。弗信。
兄继弟志
• 苏秦死后，燕赵魏秦韩五国联合，在燕将 乐毅的带领下大举攻齐，连陷城池七十余 座。齐王出逃，被杀。齐国后来虽然又夺 回国土，国力却大衰，从此一蹶不振。而 燕赵魏秦四国之所以发动这场战争，也在 很大程度上是由于苏秦生前活动的缘故。
• 燕王派苏代联络各国合纵相亲，就如同苏 秦在世时一样，诸侯们有的加入了联盟， 有的没加入联盟，而各国人士从此都尊崇 苏秦所倡导的合纵联盟。苏代、苏厉都寿 终天年，他们的名声在各诸侯国显扬。
苏秦
• 苏秦（前337－前284），字季 子，汉族，战国时期的洛阳 （周王室直属）人，是与张仪 齐名的纵横家。可谓“一怒而 诸侯惧，安居而天下熄”。苏 秦最为辉煌的时候是劝说六国 国君联合，堪称辞令之精彩者。 于是身佩六国相印，进军秦国， 可是由于六国内部的问题，轻 而易举就被秦国击溃。
初出茅庐
苏秦之秦
• 乃西至秦。秦孝公卒。说惠王曰：“秦四 塞之国，被山带渭，东有关河，西有汉中， 南有巴蜀，北有代马，此天府也。以秦士 民之众，兵法之教，可以吞天下，称帝而 治。”秦王曰：“毛羽未成，不可以高蜚； 文理未明，不可以并兼。”方诛商鞅，疾 辩士，弗用。
苏秦之赵
• 乃东之赵。赵肃侯令其弟成为相，号奉阳 君。奉阳君弗说之。
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苏秦之赵
• “臣闻明主绝疑去谗，屏流言之迹，塞朋党之门，故尊主广地彊兵之 计臣得陈忠于前矣。故窃为大王计，莫如一韩、魏、齐、楚、燕、赵 以从亲，以畔秦。令天下之将相会于洹水之上，通质，刳白马而盟。 要约曰：‘秦攻楚，齐、魏各出锐师以佐之，韩绝其粮道，赵涉河漳， 燕守常山之北。秦攻韩魏，则楚绝其后，齐出锐师而佐之，赵涉河漳， 燕守云中。秦攻齐，则楚绝其后，韩守城皋，魏塞其道，赵涉河漳、 博关，燕出锐师以佐之。秦攻燕，则赵守常山，楚军武关，齐涉勃海， 韩、魏皆出锐师以佐之。秦攻赵，则韩军宜阳，楚军武关，魏军河外， 齐涉清河，燕出锐师以佐之。诸侯有不如约者，以五国之兵共伐之。’ 六国从亲以宾秦，则秦甲必不敢出于函谷以害山东矣。如此，则霸王 之业成矣。” 赵王曰：“寡人年少，立国日浅，未尝得闻社稷之 长计也。今上客有意存天下，安诸侯寡人敬以国从。”乃饰车百乘， 黄金千溢，白璧百双，锦绣千纯，以约诸侯。
后世评说
• 正是苏秦张仪的纵横之术，让六国之间窝 里斗，并争相亲秦事秦，才奠定了秦国结 束战国纷争取得统一的基础，因而在秦国 统一大业中功不可没。
• 苏秦是一位极具天才的说客，更是一个诡 计多端的间谍，能够巧妙的利用各国之间 的关系，加快了中国历史的进程。
张仪
• 张仪（?－前309），魏国大梁（今河 南开封）人，魏国贵族后裔，战国时 期著名的政治家、外交家和谋略家。 作为中国纵横家鼻祖的张仪曾与苏秦 同师从于鬼谷子先生，学习权谋纵横 之术，饱读诗书，满腹韬略，连苏秦 都自叹才能在张仪之下。张仪曾两次 为秦相，前后共11年，亦曾两次为魏 国国相，第一次4年，第二次仅一年 余即卒于任上，死后葬开封市东郊宴 台河村。
• 苏秦出身农家，素有大志，曾随鬼谷子学习纵横 捭阖之术多年。与张仪同出自鬼谷子门下。从鬼 谷子学成之后，出游数载，一无所成，搞得“妻 不下纴，嫂不为炊，父母不与言。”苏秦感叹说： “妻不以我为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为 子，是皆秦之罪也！”乃闭室不出，出其书遍观 之。于是他立志要做一番大事业。后来他改变策 略，游说六国合纵抗秦，身任六国宰相。衣锦还 乡，他的嫂子和妻子跪在地上都不敢抬头看他。