广西玉柴机器股份有限公司销售部组织及职能
机械公司销售部门管理制度
第一章总则第一条为规范机械公司销售部门的管理，提高销售团队的工作效率，确保销售业绩的持续增长，特制定本制度。
第二条本制度适用于机械公司销售部门的全体员工。
第三条销售部门的管理工作应遵循以下原则：1. 以客户为中心，以市场为导向；2. 实施目标管理，明确责任；3. 强化团队协作，提升整体竞争力；4. 重视人才培养，激发员工潜能。
第二章组织架构与职责第四条销售部门设经理一名，副经理若干名，下设销售部、市场部、售后服务部等部门。
第五条销售部门经理的职责：1. 负责制定销售部门的年度、季度、月度销售目标；2. 组织实施销售策略，确保销售目标的实现；3. 监督、检查销售团队的工作，及时调整销售策略；4. 协调与公司其他部门的关系，保障销售工作的顺利进行；5. 定期向上级汇报销售工作情况。
第六条销售部职责：1. 负责客户开发、维护与跟进；2. 负责产品推广、报价、合同签订等工作；3. 负责收集市场信息，为销售决策提供依据；4. 负责客户投诉的处理和售后服务。
第七条市场部职责：1. 负责市场调研，分析行业动态，为销售策略提供支持；2. 负责策划、实施市场推广活动；3. 负责与媒体、行业组织等建立良好合作关系；4. 负责收集、整理市场信息，为销售团队提供参考。
第八条售后服务部职责：1. 负责客户售后服务，处理客户投诉；2. 负责产品售后维修、保养等工作；3. 负责收集客户反馈，为产品改进提供依据。
第三章销售目标与考核第九条销售部门应制定年度、季度、月度销售目标，并分解到个人。
第十条销售目标的制定应遵循以下原则：1. 符合公司整体战略规划；2. 具有可行性、挑战性；3. 体现公平、公正、公开。
第十一条销售部门应建立科学的考核体系，对员工进行绩效考核。
第十二条考核内容主要包括：1. 销售业绩；2. 客户满意度；3. 团队协作；4. 工作态度。
第十三条考核结果作为员工晋升、薪酬调整的依据。
第四章培训与发展第十四条销售部门应定期组织培训，提高员工的专业技能和综合素质。
机械类岗位职责营销部)
分公司经理
一、岗位职责：
1、主持分公司全面工作，制定所负责区域的销售计划，管控销售计划执行；
2、分公司人员培养，队伍建设；
2、定期向销售总监提交销售周报表、月报表及数据分析；
3、协助分公司业务员做好盯单、谈判、报单、客户考察、交机等相关事宜；
4、组织分公司周例会，做好例会布置，安排周计划，月计划；
二、任职要求：
1、正规全日制大学专科以上学历；
2、2年以上工程机械行业销售工作经验，销售业绩良好，办公软件使用熟练；
3、较强的文字组织能力、认知能力和团队合作意识；
4、具有较强的执行力，人际关系和协调能力。
工程机械Hale Waihona Puke 限公司职务说明书部门
营销部
职务
业务人员
一、一、岗位职责：
1、根据销售计划，努力完成销售目标；
5、指导运营部制定、调整销售政策，并监督检查下属人员的执行情况；
6、建立、培养和维护一支优秀的销售队伍，组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；
7、了解实际销售情况，对销售人员的工作进行指导和检查；
8、进行市场分析、管理及信息反馈，落实公司年度市场开拓计划，做好开拓区域的市场调查及区域经理的甑选，二级经销商的评估、甑选、谈判和合同签订工作；
工程机械有限公司
职务说明书
部门
营销部
职务
销售总监
一、岗位职责：
1、协助总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；
2、制定全年本区域销售费用预算、销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标，完成公司下达的销售任务；
3、分解落实公司年度销售计划，制定分月度、分区域、分业务员的年度销售实施计划，并根据实际情况修订调整月度销售计划，并制定相应的责任、费用评价办法；
广西玉柴机器集团有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告广西玉柴机器集团有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:广西玉柴机器集团有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分广西玉柴机器集团有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务，投资管理，融资服务（需国家审批的除外）与1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
柴油销售岗位职责范本
岗位说明书系列
柴油销售岗位职责（标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-64340
柴油销售岗位职责
Duties of diesel sales positions
说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。
柴油发电机销售总监钰门国际贸易钰门国际贸易(上海)有限公司，钰门国际贸易，钰门国际贸易(上海)，钰门岗位职责:
1)根据集团总部要求负责华东区柴油电机组产品及相关产品的销售管理工作，包括计划、组织、进度控制、报告分析;
2)制定区域销售策略及年度预算，执行公司的各项销售政策和制度;
3)负责公司产品的市场销售，建立销售网络，带领销售团队共同完成集团总部下达的销售任务;
4)合理控制销售成本，提高所辖区域的整体业绩;
5)负责所辖区域重点客户开发和维护;
6)积极展示和维护公司品牌形象;
7)及时完成集团总部交办的其他任务。
任职要求:
1)本科以上学历，营销管理、电气工程等相关专业，持有中级以上职称者佳;
2)十年以上电力设备行业销售经验，其中5年以上发电机组及配套设备销售经理工作经验，团队管理经验;
3)敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强;逻辑性强和良好的语言表达能力;
4)丰富的商务谈判、营销技巧等综合知识和经验，熟悉合同法以及相关行业法律知识;
5)熟练使用办公软件，具有一定的协调能力、影响力、计划与执行能力、口语表达能力;
请输入您公司的名字
Foonshion Design Co., Ltd。
玉柴公司营销策划书3篇
玉柴公司营销策划书3篇篇一《玉柴公司营销策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，玉柴公司需要制定一份全面、系统的营销策划书，以提升品牌知名度、扩大市场份额、提高客户满意度。
本策划书将从市场分析、营销策略、营销计划、风险评估与控制等方面进行详细阐述。
二、市场分析1. 行业现状内燃机市场需求稳步增长。
行业竞争激烈，品牌众多。
2. 竞争对手分析主要竞争对手及其产品特点。
竞争对手市场份额及营销策略。
3. 消费者需求消费者对内燃机产品的性能、质量、价格等方面的需求。
消费者购买行为及影响因素。
4. 市场机会与挑战市场机会分析。
市场挑战及应对策略。
三、营销策略1. 品牌策略品牌定位与品牌形象塑造。
品牌传播与推广策略。
2. 产品策略产品线规划与产品定位。
新产品研发与推出计划。
3. 价格策略价格定位与价格策略制定。
价格调整与控制策略。
4. 渠道策略销售渠道建设与管理。
渠道合作伙伴选择与激励机制。
5. 促销策略促销活动策划与组织实施。
广告宣传与公共关系策略。
四、营销计划1. 目标市场选择与定位目标市场细分与目标客户群确定。
市场定位与差异化竞争策略。
2. 市场营销组合产品、价格、渠道、促销等要素的组合策略。
3. 营销活动计划定期开展促销活动。
参与行业展会及研讨会。
4. 客户关系管理建立客户数据库。
提供优质售后服务。
五、风险评估与控制1. 风险识别与评估市场风险。
竞争风险。
技术风险。
其他风险。
2. 风险控制措施市场调研与预测。
产品创新与优化。
加强合作与联盟。
建立应急预案。
六、财务预算1. 营销费用预算广告宣传费用。
促销活动费用。
销售人员费用。
其他营销费用。
2. 销售目标与收益预测销售目标设定。
收益预测与分析。
本营销策划书旨在为玉柴公司制定一套全面、系统的营销策略，通过对市场的深入分析和研究，结合公司的资源和优势，提出了切实可行的营销目标和计划。
同时，通过风险评估与控制措施的制定，确保营销活动的顺利实施和风险的有效应对。
玉柴营销策划文案
玉柴营销策划文案一、背景介绍玉柴是中国机械工程行业的领军企业，专业生产发动机和相关配套产品，产品广泛应用于农业、工程机械、船舶、发电设备等各个领域。
作为一家具有悠久历史和丰富经验的企业，玉柴一直致力于不断提升产品质量和服务水平，赢得了广大客户的信赖和支持。
随着市场竞争的日益激烈，玉柴需要制定一套全面有效的营销策划，以增强品牌影响力、拓展市场份额，提升企业竞争力。
二、目标设定1. 品牌建设目标：提升玉柴品牌知名度和美誉度，树立品牌形象，成为行业内领先品牌。
2. 销售目标：实现销售额20%的增长，占据更多市场份额。
3. 客户目标：保持现有客户的忠诚度，开拓新客户群体，扩大市场覆盖面。
4. 产品目标：推出新品，加强产品差异化竞争，满足客户不同需求。
5. 服务目标：提供更加完善的售后服务，提升客户满意度和口碑。
三、策略规划1. 品牌建设战略(1) 品牌定位：玉柴致力于打造高品质、高性能的发动机产品，为客户提供可靠的动力解决方案，成为行业内领先品牌。
(2) 品牌传播：通过多种渠道，如广告、媒体报道、展会、网络推广等，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
(3) 品牌形象：打造专业、高端、信誉良好的品牌形象，塑造玉柴发动机在客户心目中的形象。
2. 销售推广策略(1) 渠道建设：拓展销售渠道，与经销商、代理商合作，开拓新市场，提升产品销量。
(2) 促销活动：定期举办促销活动，如优惠折扣、赠送礼品等，吸引客户购买。
(3) 产品推广：推出新品、新款，加强产品差异化竞争，满足不同客户需求。
3. 客户服务策略(1) 售前服务：提供全天候的咨询服务，为客户解决问题，提供专业建议。
(2) 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时响应客户投诉，提供技术支持和维修服务。
(3) 售后服务满意度调查：定期开展客户满意度调查，了解客户需求和反馈，持续改进服务质量。
四、执行计划1. 第一阶段（一个月内）(1) 策划推出新品发布会，加强产品宣传。
玉柴组织架构
玉柴组织架构
玉柴集团是一家以发动机制造为主的大型企业，其组织架构是其成功的重要因素之一。
玉柴集团的组织架构分为三个层次：集团层、事业部层和基层单位层。
集团层是玉柴集团的最高层，由董事长、总经理、副总经理、总工程师等高管组成。
集团层主要负责制定公司的战略规划和决策，以及对下属事业部的管理和指导。
事业部层是玉柴集团的中间层，由发动机事业部、动力总成事业部、新能源事业部、海外事业部等多个事业部组成。
每个事业部都有自己的总经理和管理团队，负责具体的业务运营和管理。
事业部层的主要职责是贯彻集团层的战略规划和决策，实现公司的业务目标和利润增长。
基层单位层是玉柴集团的最底层，由各个生产车间、研发中心、销售部门等基层单位组成。
基层单位层的主要职责是负责具体的生产、研发和销售工作，实现公司的生产目标和销售目标。
玉柴集团的组织架构非常清晰，各个层次之间的职责和权利都非常明确。
这种组织架构的优势在于能够有效地实现公司的战略规划和业务目标，同时也能够保证公司的管理效率和运营效率。
在未来，玉柴集团将继续优化其组织架构，不断提升公司的竞争力和市场占有率。
发动机销售岗位职责
发动机销售岗位职责发动机销售岗位职责1. 岗位概述发动机销售岗位是一个重要的销售岗位，负责发动机产品的销售工作。
发动机是机械设备中的核心部件之一，广泛应用于汽车、船舶、飞机、农机等各个领域。
发动机销售岗位需要具备专业化和技巧性的销售技能，与客户进行沟通和协商，推动发动机产品的销售。
2. 岗位职责（1）制定销售计划和目标。
根据公司的销售策略和市场需求，制定销售计划和目标，并通过市场调研和分析，制定销售策略和方案。
（2）开发客户并建立客户关系。
通过电话、邮件、会议等方式与客户进行沟通，了解客户需求并积极推销公司的发动机产品。
建立并维护良好的客户关系，提供优质的售前和售后服务。
（3）推动销售进程。
与客户进行商务谈判，制定和跟进销售合同。
协调内部资源，确保按时交付和满足客户需求，推动销售进程顺利进行。
（4）市场开发和推广。
通过参加行业展览、组织客户活动等方式，扩大公司的市场份额并提高发动机产品的知名度。
与行业相关的机构和组织进行合作，提高市场影响力。
（5）销售数据分析和报告。
定期对销售数据进行分析和报告，了解市场动态和客户需求，及时调整销售策略和方案。
提供销售预测和市场反馈，为公司决策和制定战略提供参考。
3. 岗位要求（1）专业知识和技能。
具备发动机相关的专业知识，了解发动机产品的特点和应用。
具备销售技巧，能够进行市场调研和分析，并制定相应的销售策略和方案。
具备良好的沟通和谈判能力，能够与客户进行有效的协商和合作。
（2）市场意识和商业敏锐性。
具备较强的市场意识和商业敏锐性，能够洞察市场动态和客户需求，及时调整销售策略和方案。
能够发现市场机会，拓展新的客户资源。
（3）团队合作和管理能力。
具备团队合作和管理能力，能够与内部团队紧密配合，协调内外资源，推动销售进程。
能够有效管理客户关系，提供满意的售前和售后服务。
（4）工作积极主动和耐力。
具备较强的工作积极主动性和责任心，能够承受较大的工作压力和挑战。
具备较强的抗压能力和耐力，能够保持良好的工作状态和稳定的销售业绩。
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机构图
开发部主要定员如下：部长：1
副部长：3
负责不同板块的技术总师：6个人
通机配套组：16
卡车配套组：38
客车配套组：37个人
系统设计组：18
配套确认组5个人
项目管理组：9
销售公司部门职能广西玉柴机器股份有限公司
公司职能
市场规划部
产品应用开发部
客户服务中心
综合业务部
办事处
党群工作部
《销售公司部门职能》修改记录
玉柴营销公司评价指标设置
销量，收入利润看结果
玉柴分销业务运作模式
营销业务分两部分按板块划分的部和综合业务部市场规划部应用开发部
板块的部是副总当部长，综管部长总经理助理级开发部是总师兼市场部也是副总兼
办事处是作业单位，是个综合体，主任部长级
是业务运行的主体单元，负责市场开发，销售，服务，配件的具体业务，设市场经理（下属几个业务员分别负责终端和主机厂），产品工程师（编制和管理在应用开发部），服务经理，配件分公司经理为办事处副主任。
人员按照上述业务，归口各部门管理，但是人事管理归办事处管，任命为板块管，办事处有建议权。
板块部门负责监督，评价办事处，收集竞争对手的信息和主机企业动态。
年度销量计划由市场规划部来制定，同时按照板块分到各个板块部。
月度计划由板块部按照区域分配到各个办事处。
综管部对板块部和市场部的计划准确性进行考核。
人数结构见前面。
市场营销服务体系的设计：参考MBA智库文档玉柴过程管理）
（
建设和完善市场营销和服务网络，应用新技术（sap，smi，ycss, qas 等系统）和有关信息，从市场信息的收集和分析开始，了解用户的需求，在此基础上进行市场开发，配套开发，建立用户关系，顾客服务和顾客管理等活动，并通过信息的传递和反馈来实现市场营销服务体系的设计。
1..市场信息的收集和分析：
工作内容：见17页玉柴过程管理等等
2
3。
参考MBA智库文档玉柴顾客和市场。