刺梨红茶策划方案
刺梨策划方案
刺梨策划方案一、背景介绍刺梨是一种具有丰富营养价值的水果，富含维生素C、纤维素等，对于促进消化、增强免疫力等方面具有很好的作用。
然而，由于刺梨传统上被认为是一种野生水果，其市场开发程度仍然相对较低。
针对这一问题，本文将提出一份刺梨策划方案，以推广和提高刺梨在消费者心中的认知度和接受度。
二、目标群体本次策划方案的目标群体为年轻消费者群体，他们重视健康、注重生活质量，愿意尝试新鲜事物，对于时尚和流行趋势有很高的敏感性。
三、策略一：打造刺梨品牌形象1.设计专属刺梨Logo：通过设计一个独特的、富有创意的Logo，以增加品牌识别度和印象力。
Logo应该简洁明了，同时能够传达出刺梨的清新、健康形象。
2.制作品牌宣传片：通过制作一个生动有趣的宣传片，将刺梨的营养价值和与生活的关联展示给目标群体。
宣传片可以在社交媒体平台及线下渠道进行推广。
3.与时尚达人合作：与时尚博主、美食达人等影响力人物合作，将他们与刺梨的故事和品牌联系起来。
可以通过赞助活动、合作推广或者举办刺梨主题派对等方式进行合作。
四、策略二：提供刺梨产品多样化1.开发新品种：针对年轻人的口味和需求，研发一些刺梨的新品种，如无核刺梨、刺梨冻等，以增加产品的多样性。
2.包装创新：重新设计刺梨的包装，使其更加时尚、吸引人。
可以考虑使用可回收材料、环保材料，符合现代消费者的关注点。
3.引入刺梨相关周边产品：除了水果本身，可以推出刺梨口味的冰淇淋、果汁饮料等，以满足消费者对于刺梨的不同需求和口味选择。
五、策略三：线上线下宣传推广1.利用社交媒体平台：通过在微博、微信、抖音等平台开设官方账号，发布刺梨相关的内容，分享烹饪刺梨的健康食谱和食用技巧，吸引粉丝互动，提高品牌知名度。
2.举办线下活动：在大型商场、超市等场所举办刺梨促销活动，可以设置刺梨品尝区、刺梨知识讲座等，吸引消费者参与，增加他们对刺梨的了解和喜爱程度。
3.参与农产品展览会：积极参与农产品展览会，将产品展示出来，并与来访者进行互动交流，以提升品牌形象和知名度。
贵州刺梨产品的营销策划方案
贵州刺梨产品的营销策划方案一、市场背景分析1.1 产业概况贵州省是中国重要的农业大省之一，而刺梨是贵州省的一大特色农产品。
贵州刺梨具有品种多样、口感独特、营养丰富等特点，深受消费者的喜爱。
近年来，贵州刺梨产业发展迅猛，种植面积和产量不断增加，产品品质和市场价值得到了更多的认可。
1.2 市场前景随着人们对健康饮食的追求和对农产品质量的关注，刺梨逐渐成为消费者健康饮食的首选。
而贵州刺梨以其浓郁的果香和独特的口感在市场上具有一定的竞争力。
特别是在高端市场，贵州刺梨有较大的发展潜力。
1.3 竞争分析与贵州刺梨类似的水果产品有很多，如苹果、橙子、梨等。
这些产品在市场上有一定的知名度和市场份额，是贵州刺梨的竞争对手。
此外，其他地区的刺梨产品也在贵州省内市场上销售，它们通过品牌和市场推广活动获得了一定的市场份额。
二、目标市场分析2.1 主要消费群体贵州刺梨产品的主要消费群体是年轻人和中高收入群体。
年轻消费者对新鲜水果的需求较高，且更愿意尝试新的水果品种。
而中高收入群体在追求高品质生活的同时，对于食品的品质和口感要求也较高，他们更容易接受高品质的刺梨产品。
2.2 潜在市场贵州省内市场是贵州刺梨产品最主要的销售渠道，但其还有很大的市场开发潜力。
首先，贵州省作为一个农业大省，人口众多，市场需求量大。
其次，随着物流和网络销售的发展，刺梨产品可以迅速销售到全国各地。
2.3 目标市场定位根据目标市场分析，我们将贵州刺梨产品定位为高品质、健康、独特的水果产品。
通过提供高品质的刺梨产品，满足消费者对于新鲜、口感独特的需求，打造刺梨品牌形象，并通过市场推广活动，提高市场知名度。
三、经营策略3.1 品牌建设建立独特的品牌形象是贵州刺梨产品的重要任务。
我们将专注于刺梨这一特色水果，通过包装设计、品牌标识、产品宣传等手段，建立起消费者对贵州刺梨的认知和认可度。
3.2 产品策略贵州刺梨产品的核心竞争力在于品质和口感。
我们要求供应商选用优质的刺梨种植品种，并通过科学种植、精心管理的方式培育出高品质的刺梨。
刺梨营销策划方案范文
刺梨营销策划方案范文一、市场背景分析刺梨是一种新兴的水果，具有口感爽脆、风味独特的特点，深受消费者喜爱。
目前，刺梨市场仍处于初级发展阶段，潜力巨大。
然而，由于缺乏有效的营销推广和品牌建设，刺梨的知名度和市场占有率相对较低。
因此，在这个市场背景下，制定针对刺梨的营销策划方案，对于推动刺梨的发展和市场竞争力的提升至关重要。
二、目标市场分析（一）目标市场细分1. 城市居民市场：针对年轻消费群体，他们更加注重健康饮食，热衷于尝试新鲜的水果品种。
2. 农村市场：对刺梨这种农产品怀有浓厚的情感和认同感，对于口感和风味有独特的偏好。
（二）目标市场特点分析1. 城市居民市场：消费群体广泛，追求个性化和新鲜感，消费能力较强。
2. 农村市场：消费群体相对固定，购买力较弱，但对于农产品品质的追求度较高。
三、竞争环境分析（一）竞争对手分析1. 同行竞争：其他水果品牌和水果产地的刺梨品牌。
2. 替代品竞争：其他水果品种的竞争。
（二）竞争优势分析1. 刺梨作为一种新兴的水果品种，具有口感爽脆、风味独特的特点，独树一帜。
2. 刺梨的产地选择、种植技术和质量管理是保证刺梨品质的重要因素。
四、营销目标和策略（一）营销目标1. 增加刺梨的市场知名度和品牌认知度。
2. 提高刺梨的市场占有率和品牌竞争力。
（二）营销策略1. 品牌塑造a. 刺梨品牌定位：高品质、新鲜、健康的水果品牌。
b. 刺梨品牌形象：将刺梨与健康、活力和时尚等元素结合，形成独特的品牌形象。
c. 品牌推广：通过线上和线下渠道展开品牌推广活动，提高刺梨的品牌知名度和认可度。
2. 渠道拓展a. 建立自有销售渠道：与大型超市和便利店等合作，将刺梨引入零售市场。
b. 发展线上销售渠道：通过电商平台和社交媒体等渠道进行在线销售推广，提高销售覆盖面。
3. 市场推广a. 通过电视广告和户外广告等传统媒体渠道进行品牌推广，提高品牌知名度。
b. 利用社交媒体平台进行品牌宣传和粉丝互动，提升品牌认知度。
第二组-营销策划方案-刺梨
可 防“癌症”
2020/5/22
• 据刺梨专家谢惠民等研究, 维生素C与亚硝酸胺类等 具有烷化剂物质相互作用, 使亚硝酸失去致癌作用。 食物中缺乏维生素C时， 血清中存在的一种生理性 透明质酸酶抑制剂（P.H.I ）的含量下降，从而透明 质酸酶释放，使细胞质解 聚，引起组织破坏性病扩 散，癌细胞增质。
23
市场分析：
25/0222/200/250/22
24
推销方案：
25/0222/200/250/22
25
销售渠道
• 店面直销 • 人员推销 • 网络销售 • 分销
2020/5/22
26
市场定位
• 适用于3~80岁的人群 • 刺梨果汁适用任何人群 • 刺梨酒主销“三高”人群 • 刺梨面膜主销爱美女士 • 刺梨茶主销20~80岁
规格
销售价（元）
数量
销售收入（元）
刺梨干
250g
10
刺梨茶
150g
13
刺梨酒
200ml
300
刺梨面膜
100g
178
刺梨粉
100g
9
合计
600
6000
600
7800
30
9000
30
5340
600
5400
33540
2020/5/22
32
3、销售税金 综合税率按销售收入的8.3%计算 ，月上缴税金为2783.82元 33540×8.3%=2783.82元
• 125g/盒装 40元 • 精包装：150g/盒
78元 • 礼品包：200g/盒 （搭配茶具 泡菜程
序教程）368元
2020/5/22
29
刺梨汁的营销策划方案
刺梨汁的营销策划方案第一部分：市场调研与竞争分析1.1 市场调研市场调研是制定营销策划方案的基础，我们需要了解刺梨汁市场的现状和消费者的需求。
1.1.1 刺梨汁市场概况通过调研刺梨汁市场的规模、增长趋势、消费者群体、渠道结构等方面的数据，了解目标市场的基本情况。
1.1.2 消费者需求分析通过统计数据、消费者问卷调研等方法，了解消费者对刺梨汁的认知程度、购买习惯、价格敏感度等，为后续的品牌定位和产品设计提供依据。
1.1.3 竞争对手分析分析刺梨汁市场上的主要竞争对手，包括大型饮料品牌、其他刺梨汁品牌等，了解其产品定位、销售渠道、广告宣传策略等，找出我们的竞争优势和差异化定位。
第二部分：品牌定位与目标市场2.1 品牌定位根据市场调研结果，确定刺梨汁的品牌定位，将其定位为健康、天然、高品质的果汁品牌，强调刺梨的营养价值和独特口感。
2.2 目标市场根据市场调研数据，确定主要目标市场为年轻人群体，包括大学生、白领等，这些人群对健康生活有较高的关注度，同时也更容易接受新的产品和品牌。
第三部分：产品设计与开发3.1 产品特点结合市场需求和竞争对手分析，确定刺梨汁的产品特点，例如：天然无添加剂、新鲜刺梨原材料、独特口感等。
3.2 包装设计精美的包装设计可以吸引消费者的眼球，增加购买欲望。
我们可以设计一个简洁、时尚的包装，突出产品的特点和品牌标识。
3.3 味道创新结合刺梨的特点，可以考虑与其他水果进行混合调味，如刺梨与苹果、葡萄等搭配，以独特的口感吸引消费者。
第四部分：销售渠道与推广策略4.1 销售渠道选择根据目标市场分析和竞争对手分析，确定刺梨汁的销售渠道，包括超市（包括线上、线下）、便利店、餐饮渠道等。
4.2 渠道合作与促销与超市、便利店等渠道进行合作，通过展示柜台、特价促销等方式，提高产品的曝光度和销售量。
4.3 广告宣传策略使用多种广告渠道，如电视、网络、户外等，宣传刺梨汁的品牌形象和产品特点，增强消费者的认知度和购买欲望。
贵州刺梨营销策划方案
贵州刺梨营销策划方案一、背景分析刺梨是贵州省的一种传统特色水果，以其浓郁的香气、酸甜可口的口感而闻名。
然而，由于种植技术相对滞后、品牌缺乏知名度等原因，贵州刺梨的市场份额一直较低。
为了提高贵州刺梨的知名度和销售额，制定一套有效的营销策划方案非常必要。
二、目标设定1. 建立贵州刺梨品牌形象，提高消费者对贵州刺梨的认知度。
2. 扩大贵州刺梨的销售渠道，增加市场份额。
3. 增加贵州刺梨的市场价值，提高产品售价和利润空间。
4. 提高贵州刺梨的品质和产品质量，增强竞争力。
三、战略规划1. 品牌建设贵州刺梨需要建立独特的品牌形象，以便区分于其他水果。
品牌形象应突出刺梨的特点，例如：“酸甜尽味，天下独有”等。
同时，可以设计一个有吸引力的Logo，用来在包装上印刷，以增加品牌辨识度。
2. 渠道拓展为了扩大销售份额，我们需要与合适的渠道进行合作。
可与水果超市、生鲜市场、网上商城等建立合作关系，以确保贵州刺梨的供应量和销售渠道的多样性。
3. 产品创新为了提高贵州刺梨的市场竞争力，需要不断进行产品创新。
可以开发出不同口味的刺梨制品，如刺梨酸奶、刺梨果冻、刺梨果粒饮料等。
通过这些创新产品，可以吸引更多的消费者尝试刺梨，并增加二次消费。
4. 市场推广为了提高消费者对贵州刺梨的认知和购买欲望，需要进行全面的市场推广活动。
可以采用电视、广播、报纸等传统媒体进行宣传，同时也要充分利用新媒体，如微信公众号、抖音等进行网络营销。
推出一系列的营销活动，如抽奖活动、特价促销、品尝会等，以吸引更多的消费者关注及购买。
五、具体方案1. 品牌形象塑造（1）制定品牌口号和标志。
如“酸甜尽味，天下独有”为品牌口号，“刺”字与梨形成一个有吸引力的Logo。
（2）在包装上印刷品牌口号和Logo。
确保在产品包装上充分展示品牌形象，在消费者购买产品时能够第一时间认知品牌。
2. 渠道拓展（1）与水果超市、生鲜市场等商家进行合作。
优先与知名度较高、口碑较好的商家建立合作关系，为贵州刺梨提供更好的销售环境。
刺梨果汁营销策划方案
刺梨果汁营销策划方案一、市场分析刺梨是一种营养丰富、口感独特的水果，富含多种维生素和矿物质，对人体健康有很多好处。
随着人们健康意识的提高，消费者对于健康饮品的需求也越来越大。
刺梨果汁由于其酸甜可口的味道和丰富的营养成分，受到了越来越多消费者的喜爱。
但是，市场上的刺梨果汁品牌还比较少，竞争相对较小，这为我们的品牌进入市场提供了机会。
二、目标群体1. 健康追求者：这一群体更加注重自己的身体健康，对于植物营养饮料有浓厚的兴趣和购买需求，他们常常会选择新鲜、健康、无添加的产品。
2. 年轻人群体：年轻人追求个性、时尚，尤其对于新奇的口味和独特的外包装更加感兴趣。
他们是消费市场的主要力量之一，年轻人的消费选择会对市场产生较大的影响。
三、产品定位1. 健康与天然：刺梨果汁将以“健康”和“天然”作为核心定位，注重产品的营养成分和原料的选择，将保证产品的质量和安全。
2. 高品质和独特口感：刺梨果汁将注重原料的选择和生产工艺的改进，保证产品的高品质和独特的口感。
四、营销策略1. 品牌宣传和推广（1）线上宣传：通过社交媒体平台和自媒体，发布刺梨果汁的相关信息和推广活动，吸引目标消费者的关注和参与。
同时开设公司官方网站，提供详细的产品信息和购买途径，方便消费者了解和购买产品。
（2）线下宣传：通过户外广告、电视广告、广播等方式，在主要消费市场和人流密集地方进行品牌宣传。
同时与相关医院、健身房、保健品店等机构合作，展示产品，并提供免费试饮和优惠活动，吸引人们体验和购买产品。
2. 产品推广活动（1）产品体验活动：在大型商场和超市设立刺梨果汁体验区，提供免费试饮和优惠活动，让消费者亲身体验产品的口感和营养特点。
（2）线上促销：与电商平台合作，进行促销活动，比如限时抢购、满减、组合套餐等方式，吸引消费者线上购买产品。
（3）口碑营销：通过与知名网红、健康达人合作，邀请他们发表刺梨果汁的产品评测和体验分享，增加产品的曝光度和口碑。
3. 渠道拓展（1）与超市、便利店等零售商合作，将产品放置在易于被消费者看到和选购的地方。
刺梨整体运营方案策划
刺梨整体运营方案策划一、市场分析刺梨，又称为仙人掌果，是一种热带水果，具有丰富的营养价值和独特的风味，因此备受消费者喜爱。
随着人们对健康食品的需求增加，刺梨逐渐成为市场上的热门商品。
据市场调研数据显示，刺梨销售量逐年增长，市场潜力巨大。
1.1市场需求分析刺梨的主要消费群体以年轻人和中老年人为主，他们喜欢健康、美味的食品，对刺梨产生浓厚的兴趣。
此外，刺梨的营养价值和药用价值也吸引了顾客的注意。
因此，刺梨市场需求较大，有着广阔的发展前景。
1.2竞争分析刺梨市场存在一定的竞争压力，主要竞争对手包括其他水果、果汁、果冻等产品。
为了在竞争市场中脱颖而出，需要深入了解竞争对手的产品特点、价格、销售渠道等，更好地制定刺梨的市场策略和销售策略。
1.3市场趋势分析随着健康消费观念的普及，人们对营养、天然的食品需求不断增加，刺梨这种具有多种营养成分的水果品种具有很大的市场潜力。
因此，刺梨的市场趋势是向好的方向发展，未来将有更大的发展空间。
二、整体运营方案2.1品牌定位刺梨的品牌定位应以健康、美味、天然为主要立足点，充分发挥刺梨的营养和药用价值。
同时，品牌形象也应与这种定位相符，增加消费者的认同感和亲和力。
2.2产品策略为了更好地满足消费者的需求，刺梨的产品策略应当注重产品品质和品种创新。
可以推出不同口味的刺梨产品，如刺梨果汁、刺梨果醋、刺梨果冻等，丰富产品线，提高市场竞争力。
2.3渠道策略刺梨产品的销售渠道应当多样化，可以选择线上和线下渠道两种方式，线上渠道可以通过电商平台进行销售，线下渠道可以选择各大超市、水果店、专卖店等进行销售。
2.4营销策略针对刺梨产品的特点，可以采取多种方式进行营销宣传，如举办刺梨品鉴会、举办促销活动、在社交媒体进行广告推广等，吸引更多消费者的关注。
2.5售后服务为了提高消费者的满意度和对品牌的认可度，售后服务也是非常重要的环节。
可以推出刺梨会员制度，为消费者提供更好的购物体验，增加消费者的忠诚度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
消费者调查
图1：消费者性别 如图1所示：在本次问卷调查中，男女比例分别是52.4%和47.54%，男女比例相对比较均 衡，证明问卷的可分析具有一定的可行性，能够有效地进行消费者分析。
调查概况
用户情况调查分析（以问卷调查的方式，采样人群为职场年轻人，共收集了61 份问卷调查）
促销节
05 04
社会热点
阿里巴巴创造了“双十一”，京东创造了“618”，一系 列的购物狂欢节是商家促销的大好日子
根据社会热点，结合“刺梨红茶”品牌，巧妙利用积 极、具有正面价值观的社会热点制造创意传播，宣 扬社会正面价值，提高品牌知名度
一切营销创意都来源生活，一切营销创意的诉求都是为了促进品牌更好、更有效地传播！
以上例举4种创意挖掘，更多创意可根据时事热点，结合产品进行挖掘匹配
节气热点挖掘例举
24节气
二十四节气，是指干支历中表示季节、物候、气候 变化以及确立“十二月建”的特定节令。当下已经 被很多人所遗忘了，我们可以通过结合品牌或产品
设计相关24节气创意提醒更多人的同时，也宣传 自家品牌或产品
节假日和纪念日
提交资料审核，入驻抖音、快手、小红书商城，入驻拼多多； 建立有偿的分销系统（以社群的模式） 重新规划装修抖音、快手、小红书、拼多多、有赞商城、淘宝 店【刺红官方店】（PC/移动端首页、产品主图、详情页、淘 宝SEO、产品基础销量等） 入住微博，开通“刺梨红茶”官方微博
针对每个平台制定相关运营方案（平台不同，运营方式不同）
人员配置
电商负责人：全面负责电商所有运营工作
店铺运营组：负责各主流电商平台运营推广
职位安排 运营专员：负责店铺维护，推广和优化，稳定和提高店铺流量，促进成交 客服专员：处理对应网店的销售记录、跟进订单、售前客服、评价管理、等事务
营销创意组：负责品牌或产品的创意编写和设计制作
职位安排 美工设计：负责所有平台的创意设计美化工作 文案编辑：根据策划方案，进行创意文案编写
线下渠道： 展销会、线下垂直化商超
平台选择原则： 根据“刺梨红茶”的用户定位，结合每个平台的用户特征，选择适合的平台
阶段 准备阶段
网络渠道运营纲要
行动分类 定位
平台运营
官网 品牌营销
具体内容
根据平台特征，结合“刺梨红茶”的产品属性，对各社交媒体 平台进行角色定位，规划内容创意的输出导向，比如：“刺梨 红茶”抖音/快手账号的运营定位，决定关联创意输出的方向
根据刺梨红茶的产品特征，满足职场青年的需求痛点
产品可定位人群
职场白领（尤其女性）
特点：应酬较多，经济独立自主，具有较高的生活品位。 解决痛点：为紧张快节奏的生活释放压力。
大学生
特点：正从学习中不断完善自我，对生活有自己的目标追求。 解决痛点：释放紧张的学习压力，享受安宁的校园时光。
03
创意策略
为什么要做营销创意 ？
社交媒体
******** ******** 抖音店铺入驻 快手入驻 小红书入驻 微博：建立官方媒体 ******* *******
进行设计规划
装修设计 功能完善
有赞小程序
站内营销 *******
*******
*******
自建社群
社群运营
社群合作 *******
*******
营销创意 定期持续主题活动开展
图2：您平时上班在单位或在家里的时候喜欢喝茶吗？
图3：您给朋友送礼时会考虑送茶吗？
由以上图2中，我们可以看出，平时上班在单位或在家里的时候，57.38%年轻的职场青年还是比较喜欢喝茶的， 从图3我们可以看出，平时年轻人送礼时，超60%的人群会考虑以茶作为礼品
调查概况
图4：您对刺梨茶或相关刺梨茶饮品了解吗？
创意是营销策划中的重要组成部分 好的创意能更好地提高产品传播效果
从产品出发，以用户为导向 以最好的创意传达最具价值的产品信息！
广告创意策略目标
短期目标： 通过对“刺梨红茶”加以创意化宣传推广，让更多人消费者了解“刺梨红茶” 并购买。
长期目标： 不断对“刺梨红茶”进行创意输出，从而稳定传播，提升品牌知名度，打 造品牌私域流量，增强用户忠诚度。
社交媒体运营组：全面负责社交媒体所有规划及宣传工作（可由以上所有人
组成）
编号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
合计
分类 佣金
广告
物流成本 人力成本
平台
费用预算
主要形式
返佣 直通车 钻展 超级推荐 dou+ 信息流
...... ...... ...... 邮寄费 工资 入驻保证金 销售提点 服务年费
针对对象 分销
分销模推广
平台付费流量
快递公司 运营人员 第三方平台
金额预算（元） * *
****
* * * * * ******
以数据导向，合理运营实施
本方案仅供运营思路参考，不足之处恳请指正
谢谢！
刺梨红茶策划方案
策划人 ： 杨忠发
CONTE目N录TS
总体思路 市场分析 创意策略 渠道投放 运营实施
01
总体思路
策划思路
线上线下结合 全网触达
平台关联营销
02
市场分析
产品概述
刺梨是一种产自大自然的药食两用的水 果，富含维C、维P、SOD等营养元素。 红茶与刺梨汁在以酚酶促氧化后形成刺 梨酵素，让茶甘甜温润。
品牌营销
百科、知道、官博、公 众号、新闻源等
月份
7
8
9 10 11 12
预期销售指标
销售总额（万元） 1月
2月
3月 4月
5月
6月
7月
8月 9月 10月 11月 12月
淘宝
拼多多 有赞 抖音 快手
小红书 社群 合计
xx.xx
xx.xx xx.xx xx.xx xx.xx xx.xx xx.xx xxxx.xx
国家法定节假日和国际法定纪念日 都是我们营销策划的素材，我们可 以根据实际出发，创造出更多相关
创意已达到营销目的
01 02
06
创意 节点
03
品牌日
创造“刺红”品牌纪念日，围绕品牌的宗旨，策划品 牌相关创意营销活动
会员日
选定某一点具有意义的日期作为 会员日，更多创造会员特权，围 绕会员特权策划更多会员营销创 意，以达到促进销售的目的
持续在贴吧、论坛、知道等平台传达“刺梨红茶”的产品价值
阶段 发展阶段
网络渠道运营纲要
行动分类 平台运营 品牌营销
具体内容
有偿推广会员数量相对上一阶段翻倍增加，达成合作的相关社 群数量相对上一阶段翻倍增加，完成销售指标。
完成淘宝店、拼多多流量指标，产品排行类目Top10,完成销售 指标，发展20-50家合作或自营淘宝和拼多多店铺 官方抖音、小红书、快手等社交媒体平台内容持续输出，优化 内容质量，提高粉丝粘性，粉丝数量达到一定指标并带动一定 销售额；持续维护好与网络达人的关系，增强合作，提高关联 产品销量 微信公众号持续每月4次更新。微博持续每日更新同时，每月 进行2次吸粉转化活动，有必要时可以采取粉丝通或微博头条 等付费手段作为辅助
从图7我们可以看出，用户选择茶是最看重的是“质量”和“功效”
调查总结
在现代都市生活的重压下，调节自身压力的同时保持身体健康， 毫无疑问，饮食无可厚非是极其重要的一点。根据本次消费者调查的数据显示，结合刺梨红茶的产 品特征，得出以下总结： 职场青年人对于茶更看重的是：功效（利于健康、美容养颜、减压）、生态天然、质量、简易冲泡 另外，我们也可以从送礼的角度进行营销
定期全网营销策划活动
“刺梨红茶”的产品价值已经在贴吧、论坛、知道等平台具有 巨大信息量，一定程度上增加了知名度
网络渠道运营纲要
阶段 稳定阶段
行动分类
平台运营
新渠道 品牌营销
具体内容
官方抖音、快手、小红书等社交媒体平台具有粉丝100万+，依 托平台打造私域流量 稳定完成淘宝店、拼多多流量指标，产品排行类目Top3,发展 50-100家合作或自营淘宝和拼多多店铺，销售指标有所提高 微博粉丝达10万+，微信公众号粉丝达1万+
官方抖音、快手、小红书等社交媒体平台持续内容的输出，增 加一定量的平台推荐数、粉丝数、互动数，完善相关小商店的 产品，寻求相关种草达人，达成合作，关联产品宣传，使产品 产生一定量的销售额
微信公众号每月4次内容更新，微博每日早、中、晚热点内容 更新，完成对淘宝、拼多多、有赞小程序商城的引流任务
制定营销策划排期表，按照排期节点进行阶段性创意策划，进 行活动测试
建设官方网站，为品牌产品背书
通过更多的网络平台传达“刺梨红茶”的产品价值，如：百科 、问问、知道等
阶段 完善阶段
网络渠道运营纲要
行动分类 平台运营 品牌营销
具体内容
拥有一定指标的有偿分销推广会员数量和达成合作的相关社群 数量，并完成一定量指标的销售额，进行定期会员推荐、培训 、数据报告等事项
对淘宝店、拼多多养店，持续进行产品信息填充，增加店铺产 品的正面评价，优化产品的排行,达到一定指标的销售额。发 展10-20家合作或自营淘宝和拼多多店铺
图5：您在日常生活中不经常喝茶的原因
由图4中可以看出，超70%年轻的职场青年对刺梨及相关产品了解程度不深。 从图5我们可以看出，年轻职场青年不经常喝茶的主要原因是“冲泡麻烦”
调查概况
图6：如果您喜欢喝茶，您会更倾向于喝哪种茶
图7：在选择茶时您会更重视哪些方面
图6中显示，60.66%的年轻人喝茶更倾向于“有利于身体健康”，49.18%的年轻人更倾向于“美容养颜”，49.18%的年 轻人更倾向于“有机绿色纯天然”，综合起来我们可以看出，用户喝茶更多倾向的是茶的“功效性”