传统品牌“电商化”思路
品牌电商运营方案
品牌电商运营方案一、前期准备阶段1.品牌定位和目标受众确定：首先要明确品牌的核心定位和目标受众，明确品牌的特点和差异化竞争优势，确定品牌所要传递的核心价值观和品牌形象。
2.品牌识别系统设计：包括品牌名称、标志、标语等品牌识别体系的设计。
确保品牌形象一致并能够在不同渠道和媒体上传播。
3.建立品牌电商平台：选择一个适合自己品牌的电商平台，建立品牌官方网站或电商店铺。
4.建立在线支付系统：与第三方支付平台进行合作，建立安全可靠的在线支付系统。
5.建立物流配送体系：与可靠的物流合作伙伴进行合作，建立高效靠谱的物流配送体系，确保产品能够及时送达消费者手中。
二、品牌内容运营1.产品信息发布：对品牌的产品进行详细的介绍，包括产品的特点、功能、使用方法等，让消费者能够清楚了解产品的优点和使用价值。
2.品牌故事讲述：通过品牌故事的讲述，让消费者了解品牌的来龙去脉，品牌的文化内涵和价值观，增加消费者对品牌的认同感和好感度。
3.用户评价管理：对消费者的评价进行管理，及时回复用户的问题和反馈，加强与消费者的互动，提高消费者的满意度和忠诚度。
4.品牌活动策划：定期组织品牌活动，包括新品发布、限时抢购、打折促销等，吸引消费者的关注和参与，增加销售额和品牌知名度。
三、品牌推广1.引擎优化(SEO)：通过优化网站的内容和结构，提高网站在引擎的排名，增加网站的曝光率和流量。
2.品牌社交媒体运营：在各大社交媒体平台上建立品牌的账号，并定期发布品牌相关的内容，与粉丝互动，提高品牌的知名度和影响力。
3.KOL合作：与有影响力的KOL合作，让他们代言品牌或推荐品牌产品，提高品牌的曝光率和口碑。
4.品牌广告投放：通过在引擎、社交媒体等平台上进行广告投放，增加品牌的曝光率和点击率。
四、客户关系管理1.建立客户数据库：建立客户数据库，包括客户的基本信息和购买记录，用于后续的客户关系管理和个性化营销。
2.客户满意度调查：定期对客户进行满意度调查，了解客户对品牌的评价和意见，及时改进品牌的服务和产品。
传统企业转型电商如何做
传统企业转型电商如何做传统企业要不要进入电子商务,这是个彻头彻尾的伪命题，也是一个不需要商酌和假设的命题，电子商务发展十多年，传统企业基本是相生则益，相克则衰，当然前期都是以应用为主，但随着电子商务进入新的发展时期，传统企业仅仅停留在应用阶段已经是不能适应新的发展形势需要的，长此以往企业自己的销售部分主动将会被越来越多专业公司所剥离，企业的主动经营和发展将进一步受到限制，除非你不想自己的产品由自身把控进入流通环节，那是另当别论，转型势在必然。
传统企业转型互联网的困境:第一:传统营销的势没有了不管在哪个行业，传统营销都找不到“势”了，主要表现在资本市场上。
如果你的企业商业模式还是老一套，生产、加工、产品、招商、广告，这一套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活，闭着眼睛都会干。
第二:不转型等死，转型怕转死转型，这个词汇已经被说烂，但这两个字的确关乎企业生死。
尤其是大企业，年销售额过10个亿的企业，靠的就是传统的渠道和团队，转型谈何容易。
第三:传统企业的高管年龄大了中国传统企业老板平均年龄在40岁以上，高管年龄在35岁以上，这些人在传统营销领域经验丰富，但随之而来的问题是对互联网不精通。
企业改革的最大障碍就在这两个人身上。
第四:传统企业家对网络营销心理没底对互联网这玩意儿，传统企业家是拿不准的，尤其很多老板手机上都没有微信或者微博，他们对这东西感觉不到成就感。
与新事物中间隔着一道墙。
黑蜘蛛网络公司让传统企业顺利进入互联网在风口处一样能飞起来在经济全球化快速发展的今天，传统企业如何能够顺利的转型升级，成为了各传统企业高度重视的一个问题，也是一个难题。
2015年，是传统企业转型升级尤为关键的一年，就在许多传统企业一筹莫展的时候，互联网渠道专家-河南黑蜘蛛网络公司闪亮登场，为传统企业进驻互联网解决燃眉之急，真正让企业的互联网思维，战略清晰明朗，并一步步落地，站在风口处谁都能飞起来...黑蜘蛛电商渠道管理专家的出现及快速发展，犹如一匹黑马展现在世人的眼前，让人们眼前一亮，似乎看到了转型电商希望。
如何用电商思维开创自己的品牌
如何用电商思维开创自己的品牌电商的崛起已经改变了传统商业模式，让越来越多的企业看到了在线销售的巨大商机。
随着越来越多的消费者选择网购，很多企业开始思考如何利用电商思维来开创自己的品牌。
本文将探讨如何用电商思维开创自己的品牌，并提供一些实践经验供参考。
一、深入了解目标市场在开创自己的品牌之前，首先需要深入了解目标市场。
通过市场调研了解消费者的需求和偏好，找到目标人群的关注点和痛点。
可以借助电商平台提供的数据分析工具，了解消费者的购买行为和偏好，为品牌定位和产品策划提供有力支持。
二、借助社交媒体建立品牌形象社交媒体已经成为了人们获取信息和交流的重要渠道，也是建立品牌形象的有力工具。
借助社交媒体可以与消费者建立直接的互动，增加品牌曝光度。
通过发布有关品牌的内容，如宣传活动、产品介绍、用户评价等，引起消费者的关注和兴趣。
此外，借助明星代言和KOL （关键意见领袖）的力量，提升品牌的知名度和美誉度。
三、构建优质的用户体验在电商平台上，用户体验是至关重要的。
一个好的用户体验可以帮助品牌赢得用户的认可和口碑。
在电商平台上，可以通过以下方式提升用户体验：1. 优化网站和应用的界面设计，使其简洁易用，提供良好的导航和搜索功能。
2. 加强售后服务，及时解决用户的问题和投诉，提供超越用户期望的服务体验。
3. 个性化推荐和定制化服务，根据用户的兴趣和购买历史，推荐相关商品和促销活动。
4. 设计用户友好的支付和物流体系，确保订单的安全和及时配送。
四、建立品牌口碑品牌口碑是品牌发展的重要因素之一。
在电商平台上，可以通过以下方式建立良好的品牌口碑：1. 提供优质的产品和服务，让消费者感到满意并愿意向他人推荐。
2. 加强品牌的社交化营销，鼓励用户分享自己对品牌的体验和评价。
3. 建立客户关系管理系统，保持与消费者的持续互动，增加用户的忠诚度。
4. 积极参与社会公益和慈善活动，树立企业的社会责任形象。
五、创新营销策略在电商时代，传统的营销方式可能已经不再适用。
传统企业之电子商务运营方案
传统企业之电子商务运营方案随着网络技术的发展和互联网的普及，电子商务已成为企业发展的重要方向。
对于传统企业而言，尤其是那些在实体店铺运营上积累了丰富经验的企业，如何进行电子商务运营，成为重要的课题之一、下面将针对传统企业的特点和需求，提出一个电子商务运营方案。
1.制定电子商务发展战略首先，传统企业需要制定电子商务发展战略，明确企业在电子商务领域的目标和定位。
可以从市场定位、产品定位、渠道定位等方面进行考虑，制定适合企业的电子商务战略。
2.建设电子商务平台传统企业需要建设适合自身特点的电子商务平台，为客户提供在线购物、支付、售后等一站式服务。
可以选择自主开发电子商务网站，也可以选择使用第三方电商平台进行运营。
平台的设计要符合企业的品牌形象和用户体验，注重界面的友好性和功能的完善性。
3.整合线下资源4.提供优质的产品和服务传统企业在电子商务运营中，要坚持提供优质的产品和服务，保证用户的购物体验。
可以定期推出新品，以吸引用户的关注和购买欲望。
同时，要保证产品的质量和售后服务的及时性，树立用户信任和口碑。
5.加强在线营销推广传统企业可以通过在线营销推广，增加电子商务平台的知名度和用户的访问量。
可以通过引擎优化(SEO)、引擎营销(SEM)、社交媒体等方式，提高企业的曝光率和用户的点击率。
可以定期发布优惠活动、促销信息，提高用户的购买意愿。
6.加强数据分析和运营优化传统企业需要加强对电子商务运营数据的收集和分析，对用户的行为和偏好进行深入研究。
可以根据数据分析结果，优化用户的购物体验，调整产品的定位和推广策略，提高电子商务平台的转化率和用户留存率。
传统企业在进行电子商务运营时，应定期评估和改进电子商务运营方案，根据用户反馈和市场变化进行调整。
可以组织专业机构进行用户满意度调查，收集用户的意见和建议，以不断改进电子商务运营方式，提高客户的满意度和忠诚度。
总结以上是传统企业电子商务运营方案的一些关键点。
随着电子商务的迅速发展，传统企业要顺应时代潮流，通过电子商务打破地域和时间的限制，拓展新的市场和业务机会。
传统品牌电商怎么做？
浸淫电商两年来，操作过几个传统品牌和淘品牌，以下是自己的一点心得体会，以及面临的难处，希望能在这里有共同探讨的机会。
一直以来的说法，电商渠道可以省却中间商环节，直面消费者，从而节约销售成本，提供更有竞争力的商品。
真的是这样吗？如果我没记错，传统品牌的电商销售一直以来所占据的份额就比较少，哪怕可以更低价出现，但鉴于传统经销模式的利益权衡，以及品牌价值的考虑，品牌商是万万不可能以直接的性价比进行销售的。
因此，我们就发现了品牌商操作电子渠道的几个做法：1、以库存商品销售为主，辅以品牌形象宣传和新品发布。
这种做法应该是目前大部分品牌商的首选，但由于库存商品之所以成为库存商品，要么就因为产品本身的问题，要么就是因为季节性不符，因此这种做法的销售额一定不会有太多的表现力；2、网络特供商品为什么要走特供，无非就是想给低价找掩护，那问题就来了：如果质量和款式与线下商品相差不大的时候，势必会影响到线下销售（别说不会）如果质量和款式与线下商品相差很大的时候，那消费者又会如何看待你的品牌（可以看看罗莱的案例）3、网络子品牌敢这样做的商家，首先我个人是很敬佩的，这不只是决心问题，更是实力的体现！只是网络专供品牌跟淘品牌有什么差别，那跟传统品牌的电商运营又有什么关系？4、第四种情况或许是品牌商最直接也是最无奈的选择了，那就是开个店做形象……本人曾做过一些细微的数据分析，（主要以淘宝商城的分析为主，毕竟淘宝还是B2C占比份额最多），比如爆款在淘宝店铺中的销售占比，比如不同价格带在淘宝名店中的销售反应等等，很杯具的发现，国内品牌做得好的只有一条路：那就是透支品牌力，拿品牌做噱头，拿产品价格做武器！（多看看淘宝聚划算，你将会发现越来越少的品牌商家，刚开始大家都陪着玩，期待着什么关联销售，随着无名良品这些工厂货的出现，慢慢的，聚划算小二们要求还越来越高，谁还能玩下去）在派代，我也经常关注一些淘宝卖家的文章，混淘宝的商家似乎更多得到的是痛感……再来看看其他渠道……5月底，上淘宝杭州开会，记得小二现场提过一个问题，说你们当中有谁只做淘宝的，现场无人举手，看来大家或许都找到了自己的第二希望。
传统行业电商运营方案
传统行业电商运营方案
随着互联网的迅猛发展，电子商务已经成为了许多传统行业发展的重
要方式之一、传统行业通过电商平台可以打破地域限制，拓宽销售渠道，
提高销售额，提升企业竞争力。
然而，由于传统行业和互联网行业的差异，传统行业的电商运营方案需要注重行业特点和消费者需求，下面我们将探
讨传统行业电商运营的方案和策略。
1.产品选择与定位：将传统行业的产品进行分类，确定核心产品和具
有竞争力的产品，清晰明确产品的特点、优势以及适用人群。
根据产品的
特点和目标消费者需求，定位产品的价格、品质和服务水平，为后续的市
场定位提供基础。
3.店铺开设与装修：搭建符合企业形象和产品特点的店铺，包括店铺
名称、店铺形象设计、店铺布局、店铺介绍等。
通过专业平台设计师的优
化和调整，使店铺在用户面前展示最佳效果，吸引用户点击和购买。
6.供应链管理：传统行业需要注重供应链的管理，在订单、仓储、配
送等环节进行优化，提高运营效率和用户体验。
可以选择建立自己的供应
链体系，也可以与第三方物流公司合作。
7.数据分析与改进：通过电商平台提供的数据分析工具，及时了解销
售情况和用户行为，为企业提供决策支持。
可以根据数据分析结果，对电
商运营方案进行调整和改进，提高销售效果和用户满意度。
总之，传统行业在电商运营过程中需要注重产品定位、电商平台选择、店铺开设与装修、营销策略、客户服务、供应链管理和数据分析等方面的
优化和改进。
只有通过不断地提升和满足用户需求，传统行业才能在电商
领域取得更好的业绩和竞争优势。
传统企业的新电商攻略
名人传记读书心得体会名人传记是一种特殊的读书体裁，通过讲述一个人的生平事迹和成就，帮助读者了解这个人的背景、经历和价值观，同时也能够从中获得一些启示和教益。
在阅读了多本名人传记后，我深感这种读书体验的独特价值，以下是我在阅读名人传记过程中获得的一些心得体会。
首先，名人传记能够让我了解到一个人的成长和奋斗历程。
经过了解，我发现很多成功人士并不是一帆风顺地走到了今天的位置，他们也经历了许多挫折和困难。
比如，我阅读过的一本名人传记中，主人公从小生活在贫困的农村家庭，面对缺乏资源的环境，他不仅要努力学习，还要克服生活的困难。
通过读这本传记，我深刻地感受到了人生的坎坷和辛酸，也明白了只有坚持不懈地努力，才能克服困难，达到自己的目标。
其次，名人传记还能够给我带来一些人生智慧和启示。
名人们经历了丰富多彩的人生，他们在奋斗和成长的过程中积累了许多宝贵的经验和教训。
通过读他们的传记，我能够借鉴他们的人生智慧，从而在自己的生活中做出更好的决策。
例如，我读过一个成功的创业者的传记，他在书中分享了他在创业过程中遇到的困难以及他是如何解决这些问题的。
通过借鉴他的经验，我学会了如何面对挑战和困难，并且也明白了成功的道路并不易走，需要付出艰辛的努力。
此外，名人传记还能够让我了解到一个人的价值观和人生态度。
每个人都有自己的价值观和人生态度，这些观念和态度会影响他们的行为和选择。
通过阅读名人传记，我能够深入了解这些成功人士的价值观和人生态度，从而更好地理解他们的行为和决策。
例如，我读过名人传记中的一个政治家，他坚持自己的原则，勇往直前，为国家和人民的利益而奋斗。
通过阅读他的传记，我深深地被他坚定的信念和高尚的品质所打动，也受到了他为人处世的启示。
最后，名人传记还能够激发我对于事业和生活的热情。
名人们通过他们的努力和奋斗，实现了自己的理想与目标。
通过阅读他们的传记，我能够感受到他们对于事业和生活的热情和激情，这激发了我对于自己事业的追求和对生活的热爱。
电商行业运营思路
电商行业运营思路在电商行业中，运营是一个至关重要的环节，它涉及到产品推广、用户关系管理、供应链管理等多个方面。
一个成功的电商运营策略可以帮助企业提升竞争力，实现可持续发展。
本文将探讨几个电商行业运营的关键思路。
1. 用户导向思维在电商行业中，用户是最重要的资源。
因此，运营策略应该以用户为中心，满足用户需求。
首先，需要进行用户画像，了解用户的特点、偏好和购买行为。
然后，根据用户的需求和反馈，调整产品定位、优化页面设计和提升服务质量。
通过持续改进，提升用户体验，增加用户粘性和忠诚度。
2. 数据驱动思维在电商行业中，数据是非常重要的资源。
通过分析用户行为数据、交易数据和市场数据，可以了解用户需求、产品热度和市场趋势，从而指导运营决策。
因此，电商企业应建立健全的数据采集和分析体系，运用数据驱动思维进行运营决策。
同时，还可以通过数据分析来评估运营策略的效果，及时调整和优化。
3. 多渠道推广思维电商行业的竞争非常激烈，为了吸引更多的用户，需要进行多渠道推广。
除了传统的线上推广（如搜索引擎优化、搜索引擎营销、社交媒体推广等），还可以考虑线下推广（如线下门店、展会、合作推广等）。
同时，可以利用社交媒体、内容营销等方式增加品牌曝光度，吸引更多的潜在用户。
4. 强化供应链管理供应链是电商行业的核心环节之一。
通过与供应商建立紧密的合作关系，可以确保产品的质量和供货的及时性。
此外，还可以通过优化供应链管理，减少物流成本，提高效率。
比如，采用仓储合作、物流外包等方式来降低成本；利用物流技术和大数据分析来提升物流效率和准确性。
5. 建立良好的用户关系在电商行业中，用户关系管理是非常重要的。
通过建立良好的用户关系，可以增加用户的忠诚度和复购率。
可以通过多种方式来建立用户关系，如提供个性化的产品推荐、定制化的服务、优惠券、会员积分等。
此外，还可以通过定期沟通和回访，了解用户的需求和反馈，及时解决问题，提升用户满意度。
6. 创新思维电商行业发展迅速，市场竞争激烈，需要不断进行创新。
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尽管渠道在大量增加、渠道边界变得模糊，消费者仍然希望无论身在何处、用何种方式购物，都能获得统一的品牌体验。
对于品牌商而言，电商平台到底意味着什么？如何对电商平台进行管理？还有很多问题值得探讨。
零售业正在经历着重大的转变，互联网时代的全面到来已经激发了全方位的产业革命。
“2012年11月11日，整个淘宝平台的独立访问量达到2.13亿，这相当于十倍的北京市人口。
”群邑中国召开的“Digital+:重塑线下世界”论坛上，群邑互动搜索总经理张晓娟举例阐述道。
这只是大势来临的前奏。
超过10亿的互联网用户成为移动用户，这深刻地影响了零售业的模式和消费者的购买方式。
尽管渠道在大量增加、渠道边界变得模糊，消费者仍然希望无论身在何处、用何种方式购物，都能获得统一的品牌体验。
在这个新的零售世界中，消费者比以往任何时候都更强势、更有影响力：他们随时比较商品价格和质量、在线发布评论、帮助塑造新产品和服务。
但是，实体零售商依然握有强大的筹码。
那些大型零售商通常利用规模来强化自己的采购能力，而在今天，规模也能带来宝贵的顾客行为和购买偏好数据。
通过更多掌握潜在顾客的详尽的、实时的信息，以及更多的接触顾客的途径，零售商们可以进行全面改进——从营销创新到全程顾客体验。
同时，一系列成熟的零售技术可以帮助精简后台功能和物流系统，降低成本，大幅提高工作效率。
这些关键性趋势正在悄悄改变整个行业。
在这样的背景下，越来越多的传统企业把电子商务的布局提升到战略规划层面，如何打破传统零售与消费者的沟通壁垒，为消费者提供多元化的购买渠道，通过线上线下的无缝组合，释放更多的消费潜力，无论对于品牌商还是渠道商，都成为业界关注的热点。
话题一：对品牌商而言，电商平台意味着什么？
群邑互动搜索总经理张晓娟
中国电商经历了三个发展阶段：第一阶段，我们主要是以单个店铺为中心，品牌商们基本上是去网上开个店，以为这就是电商化了；但事实上，单靠一家网店并不能实现电商化，多频道、多渠道的布局，才能形成自己的线上体系，这是第二个阶段；随着店铺的增多，品牌会在电商平台上进行整合营销，自然而然就产生了大数据，到了电商3.0时代，品牌要做的是数据管理，通过数据的挖掘和分析，实现与消费者的个性化、定制化互通，这是第三阶段。
在第三阶段，品牌的需求对电商平台提出了很大的要求，电商平台必须要迅速跟上品牌的发展需求。
雀巢中国电商总负责人王雷
雀巢刚开始做电商的时候，也是仅止于把东西拿到电商平台去卖而已，后来我们发现，只做产品售卖的话，消费者只会觉得哪家便宜就在哪家买，跟线下没有太大区别。
但我相信对于任何品牌商来讲，这都不是想要的结果。
于是，发展到现在，我们已经开始一些在平台电商尝试做品牌性的营销。
比如我们做新品首发的时候，不仅仅会在电商平台卖东西，还会把它当成一个媒介，从雀巢中国电商总负责人王雷在淘宝，雀巢目前已经至少有7000多家个人卖家。
但事实上，这些卖家中，真正有成交量的不过20%。
很多卖家即使用很低的价格，也不一定能把产品卖出去。
我们发现，很多线上店铺其实都是线下的零售商或者经销商开设的，他们对电商的运作几乎没有什么概念，完全是用线下的方式在，以为靠低价就可以实现。
殊不知，没有流量，价格再低也无用。
从卖家的角度看，他们也对品牌有需求，希望跟品牌进行良好的合作，进而获得较高的利润；从品牌的角度看，品牌也希望有更广泛的用户群体，在电商平台有更好的运营。
某种程度上讲，他们更像是品牌的线上分销商，所以双方更多的是合作共赢的关系。
1号店副总裁黄晓强电商平台的管理要把握一个原则，就是“抓大放小”。
因为每一个公司的资源都是有限的，所以把精力放产品试用，到后期消费者评价的分析，再到消费者跟踪回购，进行全方位的合作。
换言之，电商平台更像是我们的一个整合营销平台。
而未来，如何利用电商平台上产生的大量数据（不仅仅包括购买数据，还包括浏览轨迹等）进行更多的探索，通过这些数据的挖掘与整合，为消费者提供更好的服务。
1号店副总裁黄晓强
电商平台不仅仅是平台，还是一个营销平台和产生利润的平台。
传统的零售，品牌商要想
覆盖旗舰店或者其他线下渠道，就需要大量的人员，这就产生了大量的人力维护成本。
跟电商合作，可能只需要一个，但却能够通过对数据的挖掘找到大量的潜在客户，进而进行更为精准的营销。
比如我们与雀巢的合作：之前，雀巢曾经推出定位比较高端的产品，并与1号店合作。
我们发现饮用咖啡的人群跟购买进口商品的人群有很大的相关性，于是抓取出这些进口商品的顾客数据，了解他们喜欢的生活方式，将产品推送给他们，并派发试用品。
另外，这些上班族的消费者在电商渠道购买产品时，常常会选择送到办公室，这是消费咖啡的核心场所，所以同事之间会进行分享，一罐咖啡产生的知名度会在这样的口碑传播中不断扩大。
话题二：传统品牌如何做好电商平台的管理？
雀巢中国电商总负责人王雷
在淘宝，雀巢目前已经至少有7000多家个人卖家。
但事实上，这些卖家中，真正有成交量的不过20%。
很多卖家即使用很低的价格，也不一定能把产品卖出去。
我们发现，很多线上店铺其实都是线下的零售商或者经销商开设的，他们对电商的运作几乎没有什么概念，完全是用线下的方式在，以为靠低价就可以实现。
殊不知，没有流量，价格再低也无用。
从卖家的角度看，他们也对品牌有需求，希望跟品牌进行良好的合作，进而获得较高的利润；从品牌的角度看，品牌也希望有更广泛的用户群体，在电商平台有更好的运营。
某种程度上讲，他们更像是品牌的线上分销商，所以双方更多的是合作共赢的关系。
1号店副总裁黄晓强
电商平台的管理要把握一个原则，就是“抓大放小”。
因为每一个公司的资源都是有限的，所以把精力放在最重要的电商平台。
其实天猫最好的生存机制就是有一个样本，其它的店自己会去学，这也是天猫为什么能够成长，因为那么多的店家天天趴在网上，甚至是24小时就看谁家卖的最好，投入最大的精力做出来，它会产生互联网中常见的自我学习和自我复制的功能，这样你的力量、投入和产出才是最佳的。
戴尔中国区市场总监乔迁
在电商平台的运营过程中，我们逐渐累积了很多资源，以天猫和淘宝为例，我们积累了很多大淘宝体系的运作经验，包括搜索引擎和关键词的优化等。
而这些经验是可以迅速地复制到别的平台上去的，这就确保了我们可以在不同的平台上面用同样的产品信息跟消费者沟通。
当然，在整个过程中，最核心的还是消费者。
消费者想什么、消费者希望看到什么、消费者在电商平台上呈现的是什么状态，这些都是品牌商需要充分理解，并按照他们的所思所想来规划的。
随机读管理故事：《秀才赶考》
有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。
考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。
这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。
算命的一听，连拍大腿说：你还是回家吧。
你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。
店老板非常奇怪，问：不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？秀才如此这般说了一番，店老板乐了：哟，我也会解梦的。
我倒觉得，你这次一定要留下来。
你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。
积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。
想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。