万科金域滨江二期策划汇报
万科厦门万科金域蓝湾推广方案汇报55PPT
•节点6：8月15日——7#楼精装修样板间正式开放； •节点7：8月30日——7#、8#楼公开发售。
•拟将4#和6#打包推广，6#增加液压室内电梯、4#重新制作样板间；
•5#重新制作样板间，在6月中旬推出；
•7#、8#楼拟分拆销售，7#楼样板间开放拟提前至7月开放，
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•7月底8月初直接推出。万科厦门万科金域蓝湾推广方案汇报
产品 线索
向客户展示 产品的超值性
促进客户提升
精装修小户型 精装修大户型
5-7月
5月1日，启动项目硬性广告 5月启动金域蓝湾香堤推广 6月1日，启动5#样板房开放推广
（5月） 报纸广播网络 （全媒体覆盖）
5月25日， 小户型样板间
开放
5月中旬 走进厦大
6月15日 5#样板房开放
客产 线索
维系客户关系 提升成交客户满意度
SP活动
销售活动： —周末销售活动
价值 线索
向市场展示 蓝湾值得买的信息
提升客户购买理由
为爱家增值
物管篇 园林设施篇
文化篇
4-5月
4月12日， “为爱家增值”新闻发布会启动
同期，启动三篇项目系列软文 (物业、园林设施、社区文化)
（4月） 报纸、电视为
主
网络论坛为辅
4月12日， 新闻发布会
4月18日： —龙岩异地推荐
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万科客户 尊享计划
项目尾盘销售
7-12月
以万科特色活动为时间节点
7-8月：
万客会积分兑换（7月12日）
网络专题、 大户型样板间开
Happy家庭节（8月）
报纸新闻为主
放
万科业主年终答谢会（1万2月科）厦门万科金域蓝湾推广方案汇报
万科项目策划书[工作范文]
![万科项目策划书[工作范文]](https://img.taocdn.com/s3/m/d199f2665a8102d277a22f51.png)
万科项目策划书大连金州新区万科城项目一期工程管理策划书编制：大连万科城项目部审核：集团工程管理部日期：20XX年3月1日目录1. 项目概况 ............................................................................................................................ 3 位置及环境 ..................................................................... 3 建设用地规划要求 ...............................3 建筑概况2. 项 目 部架构 ............................... (7)理人员构 ........................................................ 7主要人员管理职责 ...............................7 项目管理流 (3)建筑分期况 ...............................4项目管理目标 ............................... (6)措施 ...............................项目特点及对应项目管架程................................. 8项目岗位职 责 ...............................总平面管理策1717 4.项目计划保障措质量管15 3.1818质量管19理体系及职能分工 ...............................19 工程质量控制要占丿\\、 ...工程质量重点控制环 (20)节........22 质量管理指导思想..........…24工程质量管理措施..........…25 6.工程成本管理........................ 29项目成本控制目标........理施 ..............................29 7. 安全文明管 理 (30)组织构 ............................................ 30安全文明及成品保护合同清单 .................................. 30 安 全 文 明施 .............................. (35)临时电施工方案 ..............................35 8. 风险管29项目成本控制措安全文明管理架1.项目概况位置及环境本工程位于大连市金州新区先进街道，五一路南侧，渤海街西侧。
金燕达观-东莞金域华府二期年度提案
曾有一部电影叫“20、30、40” 20到30岁、30到40岁，40 到50岁 是每个人都要经历的三个重要阶段 也表达人生不同的境界
有能力买华府的，通常是在30岁～45岁左右， 当然也有些城市新贵在26、27岁财富就相当可观， 但是一眨眼35岁就在眼前了！
代言70后的符号年龄
城市的出现， 是人类走向成熟和文明的标志， 也是人类群居生活的高级形式。
随着城市现代化推进 逐渐形成了中央生活区
真正的世界级中央生活区， 不仅是城市中心，更是资源和资本的中心
而作为代表国际都市象征的CBD， 必定有一个伟大的中央国际住区， 也必定有相对应的伟大建筑来代言。
繁华聚首，中心永恒
———— 金域华府二期 2011年整合推广提案 ————
城市中心代表的是什么？
最能驾驭城市的区域
是文化的中心，是生活的核心，更是事业的重心 屹立在城市根基，不仅要有看见他的繁华的眼光，
并且驾驭它的能力才是最重要的。
土地的价值决定了繁荣的前景
繁荣的前景决定了生活的高度
生活的高度决定了支配的权利 这是一个可以信赖的逻辑线条，在现实中它确实如此
中央商务核心区的开启，昭示更美好的前景 城市中心的土地上，90%以被商务与金融覆盖 唯有10%是留给绿色与生命，惟独只有这里是属于生活 大型居住用地之于城市中心的稀缺性，由此显明
35岁的人，当事业已经成了生活的一部分，更爱生活在中心 身份圈、交际圈、娱乐圈、事业圈 在城市就有更多机会，有中心就有更多便捷 成功人生的标准是在城市的中心找到自己的位置，兼顾家庭和事业 LV和Gucci，是社交，也包裹着这个年龄的尊严和自信 追求那些有独特气质的车型，但会选择比如奥迪、本田、VOVLE奔驰 中版本的 高消耗虽然有时也会心疼但无法降低对车的要求。
地产项目调研报告-万科金域华府
西安万科金域华府调研报告1.调研时间：2013年8月31日2.调研楼盘名称：万科金域华府（三期幸福系）3.调研的方式：明调及暗调结合一、项目概况：万科金域华府是万科继城南新地城、金域曲江、万科城之后，进入城北的第一个高品质居住区，隶属于万科产品系列中的金色系，而“金域”系是金色系列中最出色的一种，是万科城市舒适居所的最高级别。
“金域”系列一般拥有两个鲜明的特征：一是处于城市发展核心地带，二是拥有优越的自然资源。
西安金域华府是万科在全国的第十三座全装舒居经典社区，处于市府圈，城市新核心。
被城运公园、张家堡广场、规划中的市政公园三大公园包围。
开发商：陕西瀚博实业有限公司开盘时间：待定位置：经开区未央路与凤城九路交汇处东北角建筑类型：板点结合、多层、小高层、高层物业类别：普通住宅主力户型：69-160平米物业公司：万科物业价格：10000-12000元/㎡（三期幸福系）产权年限：70年容积率：3.50绿化率：35%得房率：92%总户数：总户数2754户，当期户数802户建筑面积：480000平方米占地面积：106720平方米1、楼盘周边环境，及周边配套设施周边商业：世纪金花、赛高街区、崇尚百货、人人乐、苏宁电器、沃尔玛。
周边公园：城市运动公园，文景公园。
周边医院：长安医院、凤城医院。
周边学校：中西安中学、经发国际中小学、西航一中、高铁寨小学、市十六中，白桦林居幼儿园。
周边金融：中国邮局，中国建设银行、工商银行、西安银行。
周边娱乐：奥斯卡赛高国际影城、星座KTV。
2、交通配套公共线路：50路、207路、230路、K228路、530路、K618路、619路、702路在行政中心站下车往北约500米可到。
地铁线路：可乘坐地铁二号线在运动公园站下车。
3、销售信息一期开盘时间：2012年9月28日；二期开盘时间：2013年5月31日；三期样板间开放：2013年8月31日；三期价格：10000-12000元/㎡装修成本：约1500元/㎡入住时间：预计2015年6月份交房。
X万科金域滨江二期策划汇报
西北角
一小块 场地
东南角 一小块 场地
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2、本工程6#、8#栋属于超高层建筑，超高层建筑的施工测量； 塔吊、人货梯垂直运输设备选用；垂直运输设备的爬升和拆除， 爬升式脚手架的升降，超高层砼的泵送，超高层施工用水和消防 用水的供给，质量、安全文明施工管理都是难点。
3、节点工期紧、工作量大，施工阶段面临观摩、评估、预售等 各方面的任务，如何进行施工部署与施工组织是关键，也是难点。
根据本工程的特点，6#、8#栋属于超高层，结构形式上下统 一，脚手架采用双爬架，11#栋上部结构有较大变化，不适用爬 架，计划采用传统工字钢悬挑架，其余楼栋均采用工字钢悬挑架。 3、工业化施工：
4、按万科A6版评估要求，项目安全文明必须保持常态化，如何 做好安全文明施工常态化是难点。
5、万科的实测实量对工程质量标准要求高，如何做好各工序的 质量控制，取得评估高分是难点。
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（七）我们的优势
1、本工程场地非常狭小，现场无法布置办公区和生活区，需要工 地外租赁场地，由我方施工，项目办公区，生活区都是现成的， 无须另外找场地布置办公区和生活区，可大大节约施工成本和社 会成本。 2、由我方施工，基础阶段场地运输问题可迎刃而解，我方把一期 1#栋边的道路与二期场地打通，主要材料走一期场地，即可解决 场地运输问题。 3、由我方施工，一、二期场地道路打通，售楼部区块内11#楼土 方也可随即开挖，否则必须把11#栋场地作为主入口，等地下室 施工完成才能进行11#栋基础土方施工。可大大减少与土方单位 的协调及场容场貌管理。 4、由我方施工，无须进行前期资源准备。我方在进行一期1#、 2#栋基坑的施工，人力资源是现成的，随时可加派人手投入二期 基础施工，可大大缩短施工工期。 5、我司有熟悉万科评估经验丰富的管理人员和熟练的技术工人， 能为本工程的进度和质量提供保障。 6、一期周转材料可以利用到二期项目，有利的节约了施工成本。
【说辞】万科天津金域蓝湾二期精装产品销售统一说辞(最终版)-房地产-2019
金域蓝湾二期精装产品销售统一说辞一、什么是U6？U6是金域蓝湾住宅6大创新体系的简称，代表了我们在万科集团全面家居解决方案的平台上，形成的一个专属于天津的标准体系和价值集成化创新模式，总结来说就是6大创新系统：1、趣味玄关系统2、优雅厨房系统3、科学体贴的卫浴系统4、细致衣帽橱系统（细致收纳系统）5、创意洗衣间系统6、集成智能化系统。
它综合考虑客户最为关心的居住实用需求，全新户型设计与空间结合设计巧妙功能收纳系统，从玄关、卧室、厨房到起居室设计诞生六大创新系统，让生活的舒适性得到全方位提高，是目前天津万科高品质全装房的最高标准。
二、金域蓝湾二期精装产品价格？金域二期精装首批上市产品价格均价12800元/平方米，含1700元/平米的精装标准。
是在金域一期毛坯住宅的基础上的全面升级。
全新户型设计与空间结合设计巧妙功能收纳系统，从玄关、卧室、厨房到起居室等每个功能区都经过设计师精心设计，诞生六大创新系统，是目前天津万科高品质全装房的最高标准。
三、精装产品的户型有哪些？金域二期精装首批上市的户型主要为舒适三室，建筑面积约140-145平米，少量1室和四室，现场开放精装体验示范区，可以亲临现场体验感受。
四、精装产品交房时间：金域二期精装首批上市产品2号楼交房日期为2009年12月31日前。
五、U6的设计理念？——突出产品升级的理念万科产品理念为“持续满足客户不断提升的需求”。
在住宅产品方面的建设，万科已经走过三个阶段：“初级阶段”、“专业化阶段”和“精细化阶段”。
在精细化阶段，万科集团创研中心凭借全国二十多个城市的产品研发平台，依托近九万多户入住万科社区大家庭，对客户家庭多样化生活行为模式深入研究，进行住宅及相关行业的专业价值集成，研发出全面家居解决方案，最终实现客户对高品质生活的要求。
六、什么是万科全面家居解决方案？微信公众号知识星球（前100名免费）“万科全面家居解决方案”是一套涵盖了从低到高不同层面的住宅产品，以及从项目定位、设计、部品配置、项目施工到后期服务等一系列的标准体系，不仅仅停留在全装修的层面。
2021年万科精装修第二阶段项目研究总结
2021年万科精装修第二阶段项目研究总结在领导的扶持下,完成了这个稍有难度的项目,好好总结这次的经验,好为自己单独研究一个项目做基础。
这个项目在研究内容上，难度不大，因为已经有第一阶段作为模版，研究方法也类似，只要研究内容比第一阶段更丰富些就可以，这个小菜一碟。
项目的难度集中在客户沟通与谈判上，这个项目非常特殊，其实它包括了三个项目，同时有三方在合作，零点不仅要为万科服务，还要为浙大qfd小组服务。
在这个项目执行过程中，自己的短势一览无余。
整个项目的总结分以下几点来说明：一、项目研究1、项目设计方面：（1）金域东郡项目定性和定量同时执行，导致定量问卷内容不完善，部分研究内容缺失。
这个结果不是我们直接引起，但对后续的项目执行有一定的借鉴作用：没有定性的方向确定，不能直接进行定量研究，否则引起定量方面性错误，内容不完善等。
（2）定量验证的样本量小。
最小样本量为___个，但这个样本量远远不足以证明存在的规律，只是起到辅助感观判断。
在设计时，要考虑客户的需求来设计样本量，最好能大些。
2、研究方法方面：（1）定量研究：低估客户提供___的执行样本，高估客户提供___的能力。
在设计计划书时要与客户沟通好提供___的难度、有效性的重要性、访问执行的时间地点等。
在项目执行时，在访问前，项目经理对每个样本进行电话筛选，减少无效样本的访问率。
（2）家庭访问：a拍照工作不到位，需要提高拍照的技巧和角度，同时增加照片的数量，多多益善。
b）及时写小结，访问一结束，马上写。
自己的项目：信息全面，进行评议转换。
他人的项目：尽量保持受访者语言全貌。
（3）座谈会：a产品测试研究时，对用于测试的产品要充分了解，与设计师充分沟通，了解产品设计焦点及背后的考虑因素。
b不能过份依赖笔录，在访问结束后，迅速记下心得体会。
3、报告撰写方面：（1）不同项目人群特征区别不明显。
在寻找样本时，设置多个甄别变量，最好与客户深入沟通，了解每个项目的人群的一些特征。
万科金域滨江二期策划汇报
商务班组部
商务主管 班组管理员 预算员 实习预算员
综合办公室
行政主管 保安管理员 行政管理员 文员
1、市场价格咨询、对比，提供分析报告并初步确认价格上报项目经理审核、审批； 2、提供施工预算工程量；与工程进度同步，进行预算量与实际用量分析对比，及时将信息反馈 相关部门； 3、复核劳务班组每月实际完成工程量并上报； 4、建立相对应的工作台账；
发放奖金，低于80分按照奖金乘以得分比例。扣除部分的金额， 将不在结算款中。
b.考核得分低于70分，高于50分项目部将给与警告，连续3个月 低于70分，项目部将班组给与辞退处理。
3
7#栋底部2层 商业，上部4 层办公，高 度23.75米
6#栋底部1层 商业，上部 44层住宅， 高度133.25米
5#栋底部2 层商业，上 部4层公寓式 办公，高度 21.35米
8#栋底部1层 商业，上部 44层住宅， 高度133.25米
14#栋为2层 商业建筑， 高度7.8米
9#栋底部2层 商业，上部 14层公寓式 办公，高度 48.75米
（1）被考核人按照得分乘以绩效工资为当月工资，绩效工资85 分为合格，全额发放工资，低于85分按照绩效工资乘以得分比例。
（2）考核得分低于70分，高于50分公司项目部将给与警告，连 续3个月低于70分，项目部将给与辞退处理。
（ 3）考核低于50分，项目部将给与辞退处理。 （4）采取奖罚措施，跟实测成绩挂钩。 （5）在日常工作中做出突出的成绩并取得明显的经济效益，在 当月绩效考评中进行加分。
以上几点还须建设方的大力支持和推进。
（二）项目管理策划
1、成立项目统筹协调小组： 领导班子主要由项目经理、项目副经理（生产主管、施工主
管、技术工程师、材料主管、商务主管、行政主管）组成，下设 技术质量部、安全生产部、实测实量部、水电安装部、物质设备 部、商务班组部和综合办公室。项目部实行项目经理责任制，项 目经理是所在项目的第一责任人。 2、项目部主要管理人员见下表：
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开拓创新追求卓越
万科金域滨江二期工程
项目策划汇报
7#栋底部2层商业，上部4层办公，高度23.75米8#栋底部1层
商业，上部
44层住宅，
9#栋底部2层
商业，上部
14层公寓式
高度133.25米10#栋为3层
办公，高度
商业建筑，
48.75米
高度11.85
米
6#栋底部1层商业，上部
44层住宅，高度133.25米11#栋底部2层商业，上部23层办公，
高度92.9米
5#栋底部2
层商业，上
部4层公寓式
办公，高度
21.35米14#栋为2
层
西北角
一小块
场地东南角
一小块
场地
9#栋底部2层商
业，8#栋底部1层商业，
上部14层公寓式办
10#栋为3层
上部44层住宅，高
公，高度48.75
米 7#栋底部2层
商业建筑，高
度133.25米
商业，上部4
度11.85米
层办公，高
度23.75米
6#栋底部1层商业，上部44层住宅，高
度133.25米11#栋底部2层商业，上部23层办公，
高度92.9米
5#栋底部2层商业，上部4层公寓式办
公，高度21.35米14#栋为2层
商业建筑，高度7.8米。