从做大到做强 体系制胜
吹响决胜高水平全面建成小康社会集结号
吹响决胜高水平全面建成小康社会集结号作者：项雪龙来源：《群众》2019年第15期到2020年全面建成小康社会，是我们党向人民、向历史作出的庄严承诺，是实现中华民族伟大复兴中国梦的关键一步。
省委十三届六次全会吹响决胜高水平全面小康的号角，连云港将高举习近平新时代中国特色社会主义思想伟大旗帜，坚决落实全会部署要求，紧紧围绕“高质发展、后发先至”，高扬加快发展主旋律、狠抓创新发展主引擎、突出绿色发展主基调、坚持特色发展主路径、聚焦富民增收主目标、把握协调发展主方向、抓牢党建主责主业，进一步提高政治站位、突出问题导向、全力攻坚冲刺，确保如期高水平全面建成小康社会。
奋力跑出高质发展“加速度”发展不充分是连云港的最大市情，对照全国全面小康指标体系，去年我市综合实现程度为91.2%，六大指标体系中，实现程度最低的就是经济发展。
我们始终咬定发展不放松，紧紧抓住“一带一路”建设、长三角区域一体化发展等重大机遇，全力建设大港口、构建大交通、推动大开放、发展大产业、促进城市功能品质大提升，夯实高水平全面小康的物质基础。
跑出经济增长加速度。
今年上半年，连云港工业应税销售增长11.9%，规上工业增加值增长8.5%、增幅全省第一。
在守住稳定、安全、生态、廉政底线的前提下，我们进一步提升标杆、乘势而上，力争能发展多快就发展多快，努力保持主要指标两位数增长。
跑出项目投入加速度。
没有项目、没有投入就没有希望。
我们以盛虹炼化一体化等重大项目为龙头，坚定不移抓项目、抓投入，一手抓现有企业，做大做强、做精做高，培育一批百亿元级企业;一手抓招商引资，形成项目加速集聚的强劲态势，确保三年完成3500亿元产业投资，为高质量发展打下最坚实的产业支撑。
跑出转型升级加速度。
坚决抓好化工产业整治提升，坚决淘汰低端落后产能，坚决关停环保安全不达标企业，确保实现脱胎换骨的转型升级。
按照环保安全、工艺设备、投入产出、品质品牌四个“世界一流”标准，加快建设国家石化产业基地，培育壮大新能源、高端装备制造等新兴产业，大力发展旅游、物流等特色服务业。
全面锻造打赢现代总体战战略能力
全面锻造打赢现代总体战战略能力作者：王世伟来源：《中国军转民》 2021年第2期王世伟新冠疫情是一场人民战争，又是一场必须决战决胜的总体战和阻击战。
对于总体战，人们或许并不陌生。
正如《总体战》作者鲁登道夫所说，总体战的本质是要靠民族的总体力量, 因为总体战的目标是针对整个民族的。
这次疫情防控总体战事关国家命运，只有充分相信群众依靠群众，每一个人都不遗余力地抗“疫”，才能最终打赢这场人民战争。
当今时代，传统安全与非传统安全的威胁呈现多发高发突发态势，总体战模式也不断加快嬗变的脚步。
如何全面锻造和提升现代总体战的战略能力，确保国家既定战略目标如期实现，既是一道必须下大力气解决的现实难题，也是一个必须作出回答的时代之问。
统筹现代总体战一体化应对方略。
这次新冠疫情充分证明，我们在实现国家治理体系和治理能力现代化的道路上不可能一帆风顺，必定面对越来越复杂的发展局面和越来越多难以预判的重大危机。
一方面，洪水灾害、地震灾害、气候灾害以及重大疫情等突发危机不见诸刀光血影，但其造成的严重后果却堪比传统战争，因此被视为总体战也并非夸张之举。
另一方面，尽管当今世界和平与发展仍然是时代主题，但是战争这柄达摩克利斯之剑依然头顶高悬，从未走远。
从近些年利比亚战争、俄格战争、乌克兰危机，再到至今仍然未实现全面停战的叙利亚战争等，不难看出，战争主体、样式、领域、行动、目标、手段等无一不呈现出混合战争的特点，战争更加迷雾重重，而难以研判。
然而，不无忧虑的是，一旦未来自然灾害与战争同时突然来临，又当如何做到高效应对？因此，有必要重新思考如何统筹平时与战时、应灾与应战的问题。
即不只考虑我们未来要做什么，而是要更加注重我们今天做什么才有未来。
依据国家发展战略目标规划，坚决破除长久以来诋毁英雄、崇尚明星、危机前面却异常麻木等“和平积习”，构建起具备同时应对战争与灾害双重威胁、多个方向多种样式威胁、有形空间与无形空间威胁的一体化战略能力体系。
海尔的跨国经营成功原因分析
海尔的跨国经营成功原因分析摘要：海尔认为只有给客户提供了最满意的服务和产品，才会给公司带来最大得经济效益，因此海尔建立了强大的售后服务网络，推行了一系列的全方位服务策略。
如星级服务、零距离服务、一站到货、差别化服务、海尔全程管家365等。
海尔全方位的服务内容还在不断创新和提升，同时“真诚到永远”、“用户永远是对的”的服务宗旨永远铭记在每个海尔人和客户的心中。
真正做到了和客户零距离的沟通。
关键词：OEC 人单合一六西格玛引智创新引言海尔集团是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛。
现任首席执行官是海尔的主要创始人—张瑞敏。
创业27年来，坚持走自主创新的海尔之路。
已经从一家连年亏损的小企业成为全球拥有7万多名员工、2011年营业额1509亿元的全球化集团公司。
自2002年以来，海尔已连续3年蝉联全球白色家电第一品牌，并被美国《新闻周刊》网站评为全球十大创新公司。
海尔跨国经营的成功是中国企业经营管理模式的成功，也是海尔人十几年来不断追求卓越的成果。
总结海尔的成功经验，学习海尔的跨国经营，对于目前想要进入国际市场“幸分一杯羹”的中国企业来说具有重要意义。
正文：1995年5月22日，海尔集团总部东迁海尔工业园，完成了海尔发展史上的重大战略转移，掀开了海尔的二次创业，挑战国际市场的崭新一页，也是海尔走向国际市场跨国经营的开始。
通过17年的努力，海尔已经具备了很强的国际竞争力，向世界500强迈进。
十几年的海尔成功投资及跨国经营的成功的经验，总结起来有以下几个方面：一、经营管理体系制胜海尔在企业经营管理模式上已经形成了具有中国特色、符合中国国情的一整套的管理方法，并且影响着中国乃至世界的管理模式的发展。
海尔的管理从无序到有序、有序到形成体系、由体系到高度、由高度到延伸，在整个发展过程中环环相扣，步步相接。
从管理上在每一个阶段都为下一个阶段的进一步发展创造了条件，打好了基础，使海尔不断走向辉煌。
我认为海尔的经营管理模式有两大显著特点：一是采用自己独创的管理模式，充分考虑人的因素，因人制宜，灵活掌握。
高尔夫营销的10大误区
高尔夫营销的10大误区本文从高尔夫战略定位误区：注重单点发力忽视系统制胜、高尔夫球会建设误区:注重硬件设施忽视企业文化、高尔夫产品规划误区:注重单一品种忽视资源整合、高尔夫营销战术误区:注重活动策划忽视模式提炼、高尔夫营销职能误区:注重销售工作忽视市场推广、高尔夫营销传播误区:注重广告宣传忽视品牌培育、高尔夫营销方式误区：注重功能诉求忽视体验营销、高尔夫营销队伍误区:注重个人能量忽视团队力量、高尔夫营销角色误区：注重销售员角色忽视顾问式角色等十个方面进行了深入阐述。
有幸能够深入接触到奢侈品营销，特别是最高端的奢侈品高尔夫的营销，作为营销咨询顾问也不是人人都能遇到的，因为是玩的贴身式营销咨询，与一线的营销人员吃住在一起，同甘共苦六个多月时间，让我们零距离接触到了高尔夫球、接触到了高尔夫人；对高尔夫球、对高尔夫人爱恨交加。
因为我们是局外人，所以我们能看到问题的真实性。
自己家里房间里的灰尘，外人一眼望去就能看见；而自家人则已经麻木了，会习以为常、视而不见，甚至是根本看不见。
因为我们是营销专家，所以我们能看到问题的实质性，我们带着各行各业的经验，带着营销理论的武器，能透过现象看到问题的本质。
经过半年多来对高尔夫行业深入的市场调查和研究，我们已从一个高尔夫的门外汉到了一个高尔夫的内行人。
我们在这里研究与阐述的高尔夫营销是一个广义的行业概念，它是指以高尔夫会籍营销为核心，包括高尔夫用品营销、高尔夫房产营销、高尔夫旅游营销、高尔夫酒店营销等在内的运动休闲产业链的大高尔夫行业营销概念，我们总结归纳出了中国高尔夫行业营销中的十大误区。
一、高尔夫战略定位误区：注重单点发力忽视系统制胜现状：高尔夫行业进入中国的时间才二十多年，往往是很多外行人在经营与管理着中国的高尔夫产业，中国高尔夫产业的老板与高层管理者们很少有人从战略高度上对高尔夫产业进行战略研究和战略定位。
基本上都是跟着感觉走，缺乏长远的战略发展规划与目标。
普遍只关心近期效益，忽视长远利益；只关心球会自身的利益，忽视社会公益和社会发展的需要。
躬身谋发展 实干开新局
躬身谋发展实干开新局作者：凌纪伟来源：《中国名牌》2021年第10期金秋九月，叠翠流金。
为期两天的2021中国企业家太阳岛年会于9月17日在哈尔滨落下帷幕。
这是一次提振东北全面振兴的信心之旅，这是一次助力构建新发展格局的思想涤荡。
共聚松花江畔，年会硕果盈枝。
一批院士、知名专家学者、企业家纷至沓来，一场场思想交锋启迪智慧，一系列项目考察签约落地，一个个案例征集、智库研究成果、倡议行动启动或发布。
立足全球视野，年会紧紧围绕“奋进‘十四五’ 开创新格局”主题，为企业融入新发展格局探路，为深度融合创新链与产业链献策。
问道太阳岛，奋进新征程，大家的信心更强了，干劲更大了，精气神更足了。
构建新发展格局是党中央统筹考虑国内外形势、面向未来作出的重大战略决策。
近日发布的《双循环新发展格局企业白皮书（2021）》显示，产业力量是新时代构建新发展格局的生力军，对加快构建具有高水平自立自强、内外经济循环畅通无阻的新发展格局具有重要支撑作用。
新华社党组成员、秘书长宫喜祥在致辞中说，企业是市场的主体，是我国经济活动的主要参与者、就业机会的主要提供者、技术进步的主要推动者，在国家发展中的地位和作用举足轻重。
“敢为天下先”是企业家的宝贵品质，在新产业、新业态、新商业模式不断涌现的态势下，企业家更需要也应当成为新时代高质量发展的探索者、奉献者。
立足新发展格局，东北振兴迎来新突破。
日前，《东北全面振兴“十四五”实施方案》获国务院批复同意。
有了这份“施工图”“时间表”，东北振兴翻开新篇章。
黑龙江省委常委、哈尔滨市委书记王兆力在致辞中表示，“十四五”时期，哈尔滨将当好东北振兴发展的重要支点、推动黑龙江高质量发展的主引擎，充分释放省会城市要素集聚和辐射带动功能，加快推动全面振兴、全方位振兴取得新突破。
第一产粮大省，自然条件独特，“国之重器”云集……东北全面振兴的新征程上，黑龙江人的自信来自鲜明的比较优势和巨大发展潜力。
“民营经济是实现龙江经济高效发展重要力量，我们正在加大招商引资力度，持续优化营商环境，给大家放心投资、安心兴业，提供全方位服务保障。
做强主力军 投身主战场 打好主动仗
做强主力军投身主战场打好主动仗【摘要】通过深入挖掘潜力，企业可以做强主力军，提升整体竞争力。
主动适应市场需求，投身主战场是企业在市场中立足的必然选择。
制定有效策略，打好主动仗，是企业实现战略目标的保障。
加强团队建设，培养主力军，能够确保企业拥有稳定且高效的专业团队。
持续创新，保持优势地位，能够让企业在竞争激烈的市场中立于不败之地。
通过做强主力军、投身主战场、打好主动仗，企业可以取得市场竞争优势，实现长远发展。
做强主力军是企业发展的关键，投身主战场是取得市场竞争优势的前提，打好主动仗是实现战略目标的重要保障。
企业需要不断调整战略，适应市场变化，力争在竞争中脱颖而出。
【关键词】做强主力军、投身主战场、打好主动仗、潜力、市场需求、策略、团队建设、创新、优势地位、企业发展、竞争优势、战略目标。
1. 引言1.1 做强主力军引言：做强主力军，是企业发展过程中至关重要的一环。
主力军是企业中最重要、最强大的部分，具有关键的支撑作用。
企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须做强主力军，不断提升其核心竞争力。
做强主力军，首先需要深入挖掘潜力。
企业要对主力军的优势进行充分的分析和挖掘，找出其内在的潜力，提升其竞争实力。
只有不断发掘主力军的潜力，才能使其在市场竞争中脱颖而出，取得长期的竞争优势。
做强主力军，还需要加强团队建设，培养主力军。
团队是企业的核心力量，只有建设一支素质高、凝聚力强的团队，才能确保主力军在市场战场上的胜利。
企业要注重员工培训和激励，提升团队的凝聚力和执行力，使其能够更好地支撑主力军的发展壮大。
做强主力军，还需要持续创新，保持优势地位。
在快速变化的市场环境中，企业要不断创新，开拓新领域，保持主力军的领先地位。
只有不断创新，才能使主力军在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现长期的持续发展。
做强主力军，是企业实现长远发展的关键。
只有不断提升主力军的实力，加强团队建设，持续创新，企业才能在市场竞争中立于不败之地，实现战略目标。
做大做强做优的排序
做大做强做优的排序作者：冯立果来源：《董事会》2016年第11期青年经济学者。
中国企业联合会副研究员，中国社会科学院博士、博士后，目前重点研究大企业和体制改革如果真正有自信的话，“做大”这种结果就可以不要，德国人以中小企业、微型冠军著称于世，同样受人尊敬。
中国的国有企业如果能在“做强”“做优”上取得进步，能够在市场竞争中取得较强的市场地位，那么“做大”就是一种水到渠成的结果，不求自来了。
这好像不是个问题，因为在整个国有企业改革的大工程里，“做大做强做优”的排序表述实在是个小问题。
可是您还别看它小，它还是学者们讨论比较多、争论比较大的焦点问题。
现在政府部门、国有企业等使用的普遍是“做强做优做大”的排序。
这来自于习近平总书记在今年7月4日对全国国有企业改革座谈会的批示内容：必须理直气壮做强做优做大。
我们学习习总书记讲话精神，当然主要是学习其讲话精神，不只是背诵一下语言句子。
事实上，这三个“做”的排序并不是一成不变的，是经过几次变化而来。
三个“做”最早的排序方法是“做大做强做优”。
如果百度搜索的话，能够发现在2000年之前，“做大做强做优”这个词组还没有出现。
这恐怕和当时我国的总体经济发展水平不高有关。
进入本世纪后，使用“做大做强做优”的情况逐渐增多，但通常用在城市建设上，比如石家庄、长沙市2003年都提出要把城市做大做强做优；也有地方提出要把支柱产业、某一项产业或者把民营企业做大做强做优的口号。
在2005年之前，除了个别企业提出要实现三个“做”，学术界、官方很少把国有企业和三个“做”联系在一起。
2005年10月28日，《中共广东省委、广东省人民政府关于深化国有企业改革的决定》发布，时任广东省委常委、常务副省长钟阳胜接受《南方日报》记者的独家专访时表示：“我省国有企业改革必须做出更大胆的战略决策并付诸实施，才能使之进—步做大做强做优”。
这应该是官方比较早的将国有企业做大做强做优连在一起表述的情况。
2007年之后，三个“做”的排序出现了变化，变成了“储虽做优做大”，而且，越来越多的政府官员将之作为国有企业改革的目标。
“做强”重于“做大”
“做强”重于“做大”作者：索菲亚来源：《现代工商》2012年第09期几乎所有的企业都在自己的发展愿景里加入四个字——“做大做强”，这四个字也是每一个装备制造企业的目标。
然而大并不等于强，现在很多企业规模大了，但是在大了之后却并没有强起来。
事实上，大起来之后，强起来的问题变得更为急迫，很多企业正在着重思考“做强”的问题，并且将我们顺口的“做大做强”口号进行了升级，改成了“做强做大”。
做强的基因那么什么样才是真正的“做强”？纵观国际商业发展和全球装备制造业的步伐，“做强”应该具备三个特征，分别是价值创造、业务协同和技术创新，其中价值创造是企业的总体表现，业务协同和技术创新是创造价值的驱动力。
企业发展的最终目标，是实现股东总回报，也叫TSR，即资本收益加股息。
管理家德鲁克，在早期的著作里明确地提出，企业的目标就是创造利润。
企业作为社会中的一个重要组成部分，不可避免的承担着社会中的责任，而创造利润是承担社会责任的最终方式，因为利润代表着社会可分配财富的增加。
“做强”的企业，在遇到发展机会的时候，TSR必然很高，而遇到困境之时，TSR依然能保持合理的水平。
对于企业来说，如果规模大了，但是回报率却在降低，这并不是做强了的表现，反而是产生了减弱效应。
以康明斯和卡特彼勒为例，即使在金融危机的低谷，从1992到2009年间，其TSR仍然保持着较高水平，分别为11.5%和15.5%。
业务协同同样重要。
“做强”的公司，一直不断的调整管理结构和价值构成，以此应对变化的市场和动荡的局势，就像一位优秀的拳击手，在每个回合调整自己的出拳速度和策略，以赢得下一步的主动权。
通用公司，在韦尔奇时代以“数一数二”战略保持业务结构的优化，实现价值增长，伊梅尔特接任后也不断调整业务结构，多次进行业务的剥离、组合和重新定位，以获得最佳的业务结构。
林德叉车则坚持高端定位，实行高销售价格，但不遗余力地降低客户总价格，使得销售价格+维护价格+服务价格的总和低于竞争对手，并以此为出发点不断优化业务和管理的协同体系。
如何让中国力量更强大更协同
如何让中国力量更强大更协同作者：颜晓峰姜钦云来源：《人民论坛》2017年第10期【摘要】实现强国梦想，需团结来自中国特色社会主义建设各条战线、各个行业中可以团结的一切力量，形成强大的改革合力、攻坚合力、追梦合力。
要让中国力量更强大更协同，需坚持“中国特色”，厚植中国力量；强化“四个意识”，统一全党思想；注重“统筹协调”，增强协同发展，这样方能汇聚起同心共筑中国梦的强大力量。
【关键词】强国梦关键支撑协同发展【中图分类号】D602 【文献标识码】A习近平总书记强调，实现中国梦必须凝聚中国力量。
中国力量就是中华民族在坚持和发展中国特色社会主义伟大实践中创造中国奇迹、实现民族复兴的历史合力。
实现中华民族伟大复兴的中国梦，是前无古人的伟大事业，是艰巨繁重的系统工程，需要凝聚不同力量形成合力共同推进。
只有汇聚来自各个领域、各个层面的经济力、文化力、制度力、军事力、外交力等，团结来自中国特色社会主义建设各条战线、各个行业中可以团结的一切力量，形成强大的改革合力、攻坚合力、追梦合力，伟大的梦想才会照进现实。
如何让中国力量更强大更协同，是在新的历史起点上实现中国梦的重大理论问题与实践课题。
凝聚中国力量，激发社会活力，汇聚强大的助梦合力，需要全局化视野、系统性思维和协同性策略。
坚持“中国特色”，厚植中国力量扎根沃土，枝繁叶茂。
中国力量是根植于中国大地、反映中国人民意愿、适应中国和时代发展进步要求的力量，具有中国特性、中国作风、中国气派的内在品质。
它孕育于民族复兴的百年探寻，成长于中国特色社会主义事业的伟大实践，统一于中国与世界的深刻互动，具有鲜明的中国特色。
“中国特色”是中国力量的生命之源。
独特的文化传统、独特的历史命运、独特的基本国情，注定了中国力量发展必然走适合自己特点的道路。
中国力量只有立足中国实际、总结中国经验，针对中国难题、提供中国方案，才能在全面推进新的伟大斗争、新的伟大工程、新的伟大事业中激发新活力、焕发新生命，为中华民族伟大复兴谱写历史新篇章。
三步做大 两手做强——重庆市远大印务有限公司的高效发展新路
客 户 。尝 到 了 “ 备 领先 性 ”的 甜 头 设 备 ，使 产 品 离线 上光 的 质量 可 与 德 设
第 一 条微 机 票 据 生 产 线 ，这 在 当时 重 质量 监 控 系统 （ ｌ ）等 ，并 先 后 自 ０型 除 了在 公 司 内 部 进 行 爱 心 活 动
庆 市 集 体 所 有 制 印 刷 企 业 中 尚 数 首 主 改 造 了Ｆ ０ 配 页 打 号 机 ，以 及 传 外 ，远 大印 务还 积 极 投 身 ｛ 福利 事 ｃ６ ０ 土会
引进新 设备 ，进 行技 术创 新
自动 碎 纸 机 、打 包 机 、下 线 ｕＶ背 黑 万 余元 ，使 谭树 平 及时 进 行 ｒ 次 手
１ ９ 年 ｌ 月 ，远 大 印 务 购 进 了 ５ ９ ０ 机、ｕ Ｖ覆膜 机 以及 ＱＨ — １ 变信 扈、 术 ，逐 步恢 复 了健 康 。 ＺＪＯ 可
市场 海 ” 中做 出一 番 成 绩 。 １ ９ 年 ，远 大 ９５
创 立 初 期 ，远 大 印 务 只 申 办 了 印 务 引进 了 票据 印 刷 专 用 设 备 ，抢 占
出版 物 专 项 印 刷许 可 证 ，一 心 想 在书 票 据 印刷 市 场 ， 当年 就 收 到 了 显著 效 刊 印刷 中求 发 展 。但 在 书 刊 印 刷 市场 益 ，产 值较 上 年 翻 了一 番 ，远 大 印 务
条传 统 印刷 企 业 快 速 做大 、做 强 、 高 效稳 健 发 展 的 新 路 。 而在 这 其 中 ， 其 独特 的 发展 模 式 和 经 营思 路 起 到 了 决定性 作 用 。
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从做大到做强体系制胜
刚刚宣布正式投产成都第三工厂、多款炙手可热、供不应求的车型、大众品牌销售满意度创历史新高……一汽-
大众在今年这个并不被看好的市场前景下“逆势而上”，表
现分外惹眼。
“我们不仅要做大，更要做强，要在不断发展
壮大的过程中更加注重发展的质量，以带动体系能力的整体提升。
”
两大计划加速前行
2009年下半年，一汽-大众针对当时面临的市场环境、
竞争态势，以及企业内部的一些问题进行了认真梳理，制定了两大提升计划。
一个是经销商在终端的销售服务能力提升，即“经销商合作发展计划”，另一个是内部营销体系的能力
提升，包括员工队伍能力，体系建设，即“销售公司的体系能力提升计划”。
事实证明，经过2年多的市场检验，“两大计划”是适合一汽-大众自身的发展规律的，使大众品牌营销体系全面提升。
“经销商合作发展计划”的核心诉求是，建立行业领先的终端销售渠道。
为此，一汽-大众在网络发展方面、在经销商能力提升方面，尤其是在本部对经销商的支持和服务方面做了一系列改进：提高网络覆盖率、实现差异化的网络标准
以及加强经销商运营评价指导等方面，希望用最快的速度，最好的质量来打造行业领先的渠道建设。
今年以来，一汽-大众继续不断发展和完善销售网络。
截至2011年，预计在全国范围将拥有销售渠道465家，对地级市将达到65%的覆盖率。
所有经销商的展厅升级均已完成，58%以上的车间升级也已完成。
“我们在经销商能力提升方面重点突出两个‘满意度’，就是销售满意度和服务满意度。
为了实现这样一个目的，我们对经销商的过程管理进行严格的规范，我们内部叫经销商运营评价体系。
工作重点是对经销商运营评价的指导，通过我们的培训和帮助能够使经销商在运营评价方面，在运营过程方面能满足我们的要求。
同时，我们对经销商的市场活动也给予了具体的、规范的支持和指导。
还有就是订单，商务政策，备件，包括销售和服务的培训，市场秩序的管理等等。
”胡咏表示。
“这两年我亲身体验了一汽-大众在与经销商建立合作伙伴关系上的诚意，大家的目标一致，自然取得了很好的成绩。
不管是公司总部，还是区域市场都给我们大力支持和指导，一切工作的前提都是在为我们经销商服务。
‘严谨服务365’、‘保单活动’、‘神秘客暗访’等活动的开展使得我们的营销能力和满意度有了大幅度的提升，一汽-大众是真心帮助我们做强做大。
”长春一家经销商代表表示。
高质量销售稳如磐石
2011年，虽然面对挑战增加以及前景并不明朗的汽车市场，但一汽-大众依旧面临产能不足、资源紧张的情况，全系产品均处于长期供不应求的状况，库存深度仅为0.7。
“恰恰在这个严峻的形势下，我们通过深入推进‘高质量的销售’，根据细分市场发展趋势、市场份额和销售贡献，不断深化、调整以人、过程质量为向导的营销政策，鼓励高端产品销售，优化销售结构，持续提高销售与服务人员的资质与水平，不仅提升了客户满意度，也优化了产品销售结构，保证了整体销售状况的健康发展。
只有这样才能使我们的销售服务的水平、质量都得到进一步的提升，以确保我们每一个消费者都能得到满意的服务。
”胡咏表示。
今年1-10月，一汽-大众大众品牌捷达以外的产品销量贡献度已经从10年的63%提升至现在的73%。
全新迈腾自上市后立即引发了B级车的热烈关注，高品质两厢车高尔夫则实现了跨越性增长，近几个月销量持续突破万辆。
全系车型的热卖和中高级别车型市场份额的不断提高，体现了一汽-大众根据市场需求在产品结构上的深化调整和高质量销售
的逐步落实。
产品系列不断丰富
体系能力的全面提升不仅仅体现在营销手段和模式的
不断创新，还包括更贴近市场战略布局的产品系列。
一汽-
大众曾多次表示，现在已不再是靠一、二款产品打天下的年代了，应该基于对中国市场的理解和满足消费者的需求，丰富自身的产品线，始终保证产品的差异化，来满足更广泛的市场需求。
从产品系列来看，一汽-大众从最初仅有捷达一款车型，到现在实现了综合竞争能力更强的产品布局。
从捷达、宝来，到速腾、高尔夫、GTI，再到CC、迈腾，一汽-大众大众品牌的每一款产品既有鲜明的大众汽车特色，又风格迥异，在满足不同人群喜好的同时，也极大地提升了消费者的品牌忠诚度。
这在很大程度上，也决定了一汽-大众产品的销售程度。
2011年1-10月，一汽-大众已经完成81.5万辆的销售量，其中大众品牌实现61万辆，旗下各款产品齐头并进，市场前景一片大好。
作为一汽-大众2011年的战略车型，全新迈腾自投放市场以来就给中国中高级车市投下了重磅炸弹。
不仅在设计风格方面登上了一个崭新的台阶，在创新科技的应用方面更是融入了中国消费者需求，大大提升了全新迈腾的豪华感和高级感。
上市3个月以来，“重新定义B级车标准”的全新迈腾持续受到社会各界精英人士的青睐，累计订单超过4万辆，终端销量更是突破24300辆，70%的主力车型集中在25万以上，打破了细分市场多项新纪录。
强势的市场表现和卓越的产品竞争力已经被业内认为是“B级车市场领导者”。
作为迈
腾品牌的技术集大成者，全新迈腾3.0 V6 FSI旗舰型亦将在11月21日广州车展华丽登场。
随着产能结构的不断调整、极具竞争力的产品优势和品牌文化，两厢车市场标杆车型高尔夫的市场销量屡被刷新。
进入7、8月，连续两月销量突破万辆，1-10月销量达到7.8万辆，目前平均月销量已经持续稳定在万台以上。
今年是一汽-大众成立20周年，这20年通过企业自身的努力已经赢得了500万用户的信赖和选择。
与此同时，今年一汽-大众第三个工厂第二个生产基地――成都工厂正式投产了，这也说明一汽-大众已经从30万辆规划发展到66万辆再到现在100万辆甚至更高的发展规模。
未来，一汽-大众还将继续不断地推出具有领先性能、价值经典的产品，取得更好、更快发展。