正泰营销策略的成功经验
正泰电器品牌分析
正泰电器品牌分析正泰电器品牌分析18世纪，富兰克林用风筝捕捉了电流，从此电每前进一小步，人类的文明就前进一大步。
在17世纪，为了照明，人们需要用火柴点亮烛火；而现在只需要动动食指按下电灯的开关。
在17世纪，为了夏天用冰块降温，人们需要在冬天就挖地窖储冰；而现在只需要轻轻按下空调的遥控器。
在17世纪，为了彼此之间的互通，人们需要等待数日信件的传递；而现在只要轻点左键发送。
人类的文明随着电气时代的到来快速发展着，电灯，电视，电脑，空调，冰箱，洗衣机······这些家用电器无一不充斥着现代人日常的生活之中。
或许很多人会对海尔，联想，松下，美的，apple这一类品牌的产品娓娓道来，几乎这些品牌旗下的所有产品都是需要有电才能正常运行，但是有几个人能够知道作为我国产销量最大的低压电器生产企业——正泰电器。
为了更好地解读正泰电器这一品牌，主要从下面这几个方面进行分析：一、正泰电器企业概况简介正泰电器是浙江正泰电器股份有限公司的简称。
是正泰集团股份有限公司的核心子公司之一，同时它也是中国产销量最大的低压电器生产企业。
正泰电器始创于1984年7月，现有员工23000余名，下辖8大专业公司、2000多家国内销售中心和特约经销处，并在国外设有50多家销售机构。
产品覆盖高低压电器、输配电设备、仪器仪表、建筑电器、汽车电器、工业自动化和光伏电池及组件系统等七大产业，产品畅销世界90多个国家和地区。
正泰集团是中国工业电器行业产销量最大的企业之一，综合实力连续多年名列中国民营企业500强前十位，年利税总额连续三年名列中国民营企业纳税百强前五名。
"正泰"商标被认定为中国驰名商标，四大系列产品跻身"中国名牌"。
正泰之所以能够取得今天的成绩，离不开他的董事长南存辉的努力。
南存辉这是一个执着于“烧好自己那壶水”的民族企业家。
在说起对年轻人创业的寄语，南存辉多次提到一句话：“懂得放弃”。
正泰集团
2005年，正值正泰品牌创立20周年，正泰已经在低压电器产业里跻身中国第一、亚洲第一和世界第三。
南存辉对此感到担忧，他认为，正泰过去的20年，更多的是机会型的增长方式。
未来20年的正泰是否依然能够凭借原来的战略制胜？创业要耐得住寂寞正泰集团公司董事长、慈善家、“中国十大杰出青年”、“中国十大创业领袖”……在Googl e37500个对南存辉关键词搜索中可以看到他的名誉地位以及社会威望。
都说自古成功多磨难，南存辉也不例外，他的童年经历了无数艰辛与磨难。
南存辉自幼家境贫寒，住着碎石片垒墙、茅草盖顶的房子，过着半饥半饱的日子，从小，南存辉感受到那种遭人歧视的刻骨铭心之痛。
初中毕业那年，父亲劳动中受伤造成粉碎性骨折，一躺就是两年，拉扯弟妹、养家糊口的重担落在了南存辉与母亲的肩上。
1973年，1 3岁的南存辉与学校告别，子承父业成了走街串巷的补鞋匠。
每天挑工具箱早出晚归，一晃就是3年。
回忆这段“非常经历”时，南存辉说：“修鞋那阵子，我每天赚的钱都比同行多，我就凭自己的速度快，修得用功一点，质量可靠一点。
”即使是修鞋，南存辉已经在思考自己所做的工作，有媒体称南存辉的这些想法已经包含着“原生态的企业家素质”。
苦难并没把他压垮，反而更坚定了南存辉的生活信心和不屈信念，1984年，南存辉的家乡温州柳市雨后春笋般冒出许多生产低压电器的作坊小厂时，他也以房屋折价5万元，与朋友合作办起了“乐清求精开关厂”。
回忆第一个月的经营状况，南存辉笑言：“赚到35块钱，我就觉得成功了。
”那时的柳市，低压电器市场固然发展很快，但以次充好、偷工减料生产伪劣产品的人也不少。
而南存辉是一步一个脚印，走上踏踏实实的创业之路，他从上海请来了工程师，正规地搞产品开发。
南存辉说：“如果要发财，你不会比别人差。
如果要创牌子，那你就要耐得住寂寞。
”南存辉没有被诱惑卷走。
电器产品的质量人命关天，家家要用，行行难离。
他的想法很简单：“我不能图财害命。
”他选择了“忍耐”。
抓住机遇的企业事例简短
抓住机遇的企业事例简短
8月30日，正泰电器发布2022年半年度财报，报告期内，公司实现营业收入235.39亿元，同比增长44.94%。
值得注意的是，今年上半年，正泰作为低压电器行业的国货代表，得益于深厚的研发积累和底蕴，“危”中寻“机”，不仅较好地完成了既定目标，也在持续引领着行业的数智转型升级。
同时，随着“双碳”背景下，我国加速建设全球最大规模的新型电力系统，工业、交通、生活等领域电气化进程加速，新技术、新模式加速推广应用，电力企业迎来宽广的发展新空间。
正泰抢抓机遇，在智慧电力能效和新能源产业上不断深耕，以“国货之光”为指引，正持续开拓宽广无垠的未来之路。
国货崛起，创新领航抢先机
今年上半年，正泰于行业内率先推出“国货之光？正泰领航-百城千场推广会”重磅营销活动，面向全国百余城市，推出千场推广会，进一步深耕分销渠道和区域市场。
作为国产品牌，正泰电器通过此次重磅营销活动，勇担精品国货之责，以领跑行业的实力与信心，发出国货启航的最强音。
近几年，疫情反复致使整个低压电器行业的发展面临重重挑战，但危机与机遇并存，随着稳增长政策的相继推出，低压电器行业会伴随基建投资、地产出清以及国产替代等迎来巨大的发展机遇。
面对“行业新变革”和“国货崛起”的全新机遇，作为行业龙头企业，正泰以数字化赋能转型动力，以锐意创新，缔造国货新势力。
多年来，正泰始终坚持创新实践，引领行业发展，着力产品质量提升，从设计开发到生产交付，全流程数智化，自产自研、安全可控，以研发实力和产能优势，强力推动产业升级，持续推出堪称国货之光的典范产品。
“国货之光？正泰领航-百城千场推广会”，是正泰长期以来对“质量第一”这一信念的坚守与笃行，更是创业近40年来高品质产品和品牌成就的荣耀绽放。
正泰电器的趋势
正泰电器的趋势
正泰电器是中国领先的电气设备制造商，先后涉足低压电器、储能设备、新能源及智能电网等领域。
下面是正泰电器近年来的趋势：
1. 国际化发展：正泰电器积极推进国际化战略，不断加强在海外市场的布局。
公司在美国、澳大利亚、德国、巴西等地建立了全资或控股子公司，并逐步拓展销售网络和客户群体。
2. 产品创新与升级：正泰电器注重研发和技术创新，在产品品质和性能方面不断提升。
公司积极推动绿色、智能、高效的新产品开发，不断满足市场对节能环保、智能化电气设备的需求。
3. 新能源及智能电网：正泰电器积极参与国家能源转型和智能电网建设，加大对新能源技术的研发和应用。
公司推出了太阳能光伏逆变器、电动汽车充电桩等新能源产品，并致力于提供智能电网解决方案，以支持清洁能源和智能能源管理。
4. 品牌建设与营销推广：正泰电器重视品牌建设和市场推广，通过参展、广告宣传、媒体合作等手段提升品牌知名度和影响力。
公司通过在各级渠道商培训、产品推广等方式加强与经销商合作，并积极参与行业展会和研讨会，扩大市场份额。
5.国内市场稳健增长：正泰电器在中国国内市场积极拓展销售，不断提升市场份
额和品牌竞争力。
公司加强与建筑、能源、交通等领域的合作，提供整体解决方案，推动业务的持续增长。
综上所述，正泰电器在国际化、产品创新、新能源及智能电网、品牌建设与营销推广以及国内市场拓展等方面都取得了良好的发展趋势。
作为中国电气设备制造行业的领军企业之一，正泰电器在未来仍然具有较大的发展潜力。
正泰在二十年的创业过程中“价值观体系)
正泰在二十年的创业过程中，逐步确立了“争创世界名牌，实现产业报国”的企业使命和“诚信守法、注重绩效、不断变革”的价值观，形成了“和谐、谦学、务实、创新”的精神和“为顾客创造价值，为员工谋求发展，为社会承担责任”的经营理念。
1、正泰使命：争创世界名牌，实现产业报国企业使命是企业价值观体系的核心，是企业的行为准则、道德规范和责任感、荣誉感的综合体现。
2002年，正泰集团董事长南存辉在与一家跨国公司谈判时，对方提出愿以正泰总资产5倍甚至10倍的价钱收购正泰。
南存辉想，当时正泰总资产为20多亿元人民币，如果卖掉，一下子可以拿到上百亿元的资金，这个价钱是的确是非常诱人的。
但正泰的使命是“争创世界名牌，实现产业报国”，如果连企业都卖掉了，还有什么“世界名牌”、“产业报国”可言？他于是谢绝了对方的要求。
正泰人通过树立“争创世界名牌，实现产业报国”这一崇高使命，为企业的发展指明了方向，团结了全体员工，凝聚了企业人心，从而创造了正泰今天的辉煌。
2、正泰价值观：诚信守法，注重绩效，不断变革企业价值观是规定着全体员工的共同一致的方向和行为准则，它是员工在日常的工作中遵循的基本行为规范，是为公司实现战略目标服务的。
“诚信守法”对正泰的发展有着至关重要的作用。
正泰20年来之所以能够迈过一道道坎，取得一个又一个的飞跃，关键是诚信守法。
诚信守法是正泰的立业之本。
一个企业除了诚信守法之外，还要注重绩效和不断变革。
没有绩效，企业难以做大做强。
不断变革使正泰持久具有抵御各种复杂变化环境的生命力。
3、正泰精神：和谐、谦学、务实、创新企业精神是企业文化体系的核心组成部分，是企业价值观体系中的灵魂，是企业倡导员工认同、长期推动企业发展壮大的精神力量。
和谐，是正泰立业之基。
与人和谐，与世和谐，在无声无息的和谐中拥有世界，是正泰的生存智慧。
正泰追求的和谐，包括外部和谐和内部和谐。
外部和谐包括与社会的和谐、与自然的和谐、与政府的和谐、与供方的和谐、与顾客的和谐、与一切其他相关方的和谐。
正泰低压电器营销策略研究
正泰低压电器营销策略研究作者：李颖颖蒋守渭来源：《商情》2014年第45期【摘要】作为我国电器行业的领导者，正泰的电器产品覆盖了高低压电器领域，经过多年的发展与成长，正泰在低压电器营销方面积累了丰富的经验，不仅为同行业的市场营销提供了有益的借鉴，也启发了其他行业的营销事业。
本文解析了正泰的低压电器在营销方面存在的问题与弊端，提出了创新渠道、中间商的管理以及关联过程管理等市场营销在今后需要注意解决的问题，同时提出了明辨市场营销关联的策略可以促进低压电器市场的扩展，进而促进低压电器经济效益的实现的观点，希望能够为相关人士提供参考。
【关键词】正泰电器市场营销策略研究正泰电器创始于1984年，是我国低压电器行业的龙头，其广阔的国内外市场的开发，不仅得益于其自成立以来获得的技术殊荣，更获益于其市场营销策略的制定与落实，但是在国民经济发展的过程中，其营销策略存在的问题开始逐渐显现，为了维护企业在经济发展中的地位与作用，需要结合实际情况对其营销策略进行研究与分析。
一、低压电器的营销优势及其存在的问题在经济转型以及分销渠道转轨的过程中，大部分的企业在营销策略以及营销效益方面都处于一种混乱的状态，使得经济市场化的进程中大部分的民企对于经济的拉动作用都不够显著与明显，民企在分销渠道方面的弊端也就成为了促进电力企业发展的主要的问题。
（一）低压电器的营销优势（1）地域独有的供销优势。
订单与需求是促进企业生产进步的根本动力，是促进企业经济效益实现的主要因素，正泰的低压电器能够取得营销上的成功，抢占了低压电器的广阔市场，最主要的原因是其在发展的过程中将自己的发展与温州的供销优势进行了结合。
这种扩展方式开始于正泰起步的八十年代，正泰将自己与温州对于新产品的需求相结合，逐步的发展出了自己的“特约经销店”，同时也通过价格上的优惠以及资金周转上的变通，使得正泰的低压电器逐渐获得了自己的营销网络。
（2）立体架构的销售网络。
在看到了最开始的营销网络的弊端的条件下，正泰开始了营销战略的调整与创新，制定了自己的立体营销的基本方针，明确了营销的网络结构，使得营销达标成为了一种竞赛活动，并能够在此过程不断的提高产品的质量。
正泰市场调研报告
正泰市场调研报告市场调研报告：正泰市场调研报告一、市场调研目的和背景正泰市场调研的目的是为了了解正泰在市场上的竞争优势和发展趋势，为公司的决策提供参考。
正泰是一家致力于电力设备和智能电网解决方案的领先企业，目前已在全球范围内设有多个生产基地和研发中心。
通过市场调研，可以了解到公司在不同市场上的客户需求和竞争对手情况，为公司的产品开发和市场推广提供支持。
二、调研方法和内容本次调研采用了定性和定量相结合的方法。
首先，通过对正泰已有客户和潜在客户进行深入访谈，了解他们对正泰产品的认知和评价，以及对市场未来发展的看法。
其次，通过对竞争对手的市场份额和产品特点进行调查，分析市场的现状和发展趋势。
最后，通过问卷调查和统计分析的方式，收集大量数据，对市场需求和竞争环境进行分析。
调研内容主要包括以下几个方面：一是了解正泰产品的用户满意度和市场口碑，了解哪些产品受到客户欢迎，哪些产品存在问题。
二是了解市场上其他竞争对手的情况，包括产品特点、市场份额等。
三是了解市场发展趋势，包括新技术应用、政策环境等对市场的影响。
三、调研结果和分析根据调研结果，正泰的产品在市场上有一定的竞争优势。
正泰的产品质量稳定可靠，性能优秀，得到了绝大多数用户的好评。
尤其是在智能电网解决方案方面，正泰的产品具有较大的市场份额，并且在技术研发上不断创新，具备较强的市场竞争力。
然而，调研结果也显示出一些问题。
首先，与竞争对手相比，正泰的定价策略相对较高，这给其他竞争对手提供了一定的机会。
其次，正泰的品牌知名度相对较低，在市场推广和品牌建设方面还有进一步的提升空间。
最后，随着电力设备市场的竞争加剧，正泰需要更加关注产品技术研发和创新，不断提高产品的附加值。
四、建议和展望根据调研结果，我们对正泰提出以下几点建议：一是加大市场推广力度，提高品牌知名度。
通过参加行业展览、举办技术讲座等方式，扩大产品的曝光度，提升公司形象。
二是优化产品定价策略，合理定价，增强竞争力。
正泰电器经营分析报告
正泰电器经营分析报告正泰电器是一家专业从事低压电器、高低压开关设备和自动化配电设备的生产制造企业。
作为国内领先的电器生产企业之一，正泰电器具有较强的市场竞争力和发展潜力。
以下是对正泰电器经营情况的分析报告。
一、市场分析正泰电器主营业务为低压电器、高低压开关设备和自动化配电设备的生产制造。
随着国内电力设施的不断扩建和用电需求的增长，电器行业的市场空间逐渐扩大。
同时，随着科技的发展，对电器产品的质量和安全要求也逐渐提高，这为正泰电器提供了更多的发展机会。
二、竞争分析在电器行业，正泰电器面临的竞争主要来自国内外各大电器企业。
目前，国内电器企业众多，竞争激烈。
而国外电器企业则通过技术、品牌等方面优势进入中国市场，对正泰电器形成一定的竞争压力。
三、产品分析正泰电器的产品主要包括低压电器、高低压开关设备和自动化配电设备。
在低压电器方面，正泰电器拥有多个系列的产品，能够满足不同用户的需求。
高低压开关设备和自动化配电设备方面，正泰电器具有一定的技术实力和研发能力，能够提供满足用户需求的产品。
四、销售渠道分析正泰电器通过建立完善的销售渠道来进行产品销售。
除了传统的实体销售渠道，如分销商和代理商等，正泰电器还在网上建立了自己的官方商城，通过互联网渠道直接销售产品，提高了销售效率和覆盖面。
五、发展战略分析正泰电器在产品研发上持续加大投入，并与多家国内外知名企业建立了技术合作关系，不断提升产品的技术含量和品质。
同时，正泰电器注重品牌营销和市场推广，提高品牌知名度和产品竞争力。
六、风险与挑战电器行业竞争激烈，正泰电器在市场中面临的竞争压力不容忽视。
另外，电器产品的质量和安全要求较高，正泰电器需要不断提升产品品质，以满足用户需求。
此外，国内外经济环境的不确定性对企业经营带来一定的不利因素。
七、发展前景展望随着国内经济的快速发展和电力设施的不断扩建，电器行业市场需求将持续增长。
正泰电器作为国内领先的电器企业之一，具有良好的市场地位和较强的品牌影响力，在行业中有着广阔的发展空间和潜力。
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正泰营销策略的成功经验
市场占有率直接关系到企业的生存，也是决定产品是否具备强势竞争力的重要标志。
一个成功的企业不会放过任何一个市场空白点，总会千方百计去提高产品的市场占有率，让自己的产品渗透到每个角落。
正泰在营销策略等方面又有哪些成功经验？
巧借温州“供销大军”
订单决定生产，正泰产品营销成功的最关键一步就是凭借温州本地“十万供销大军”在全国各地扎营推销。
20世纪80年代末90年初，温州十万在外的推销大军，在经营服装、鞋、眼镜等商品的同时，也开始瞄上了柳市低压电器产品，特别是柳市正泰这些具备一定资质的公司生产的低压电器。
这些唾手可得的营销渠道，也正是南存辉要着手培育的网络。
他深深意识到，仅靠柳市本地专业交易市场，难以扩大产品的销量，更难把企业做大。
从1993年下半年开始，正泰集团在巩固柳市乃至温州地区销售网点的同时，又把全国各地扎寨为营的电器销售店家，逐步变为自己的“特约经销点”，进而对有较强资金优势的经销点给予资金周转和价格上的优惠。
与此同时，正泰又先后在上海、西安、郑州、济南等地组建正泰销售公司，把销售触角直接向全国各地延伸。
于是，一个依托温州在外经销商，以正泰品牌为纽带的全国营销网络逐渐形成。
建立“五环六纵”的立体营销网络
这些在外经销大军，懂电器、有渠道、善经营，正泰与这些经销商之间采用了“产销分营、特许经营、买断经营”等合作方式。
这种营销体制，投资成本低，网点营销人员的工资及活动经费不需厂家承担，但弊端在于厂家难以掌握市场主动权，一旦经销商“叛逆”，会给企业带来很大的危险。
因此，当销售网点发展到一定数量时，正泰又及时调整营销战略，制定了“扶优促强、稳固强点、扶植重点、填补空点、提高弱点、取缔劣点”的措施，开展营销达标竞赛活动，促进网络质量的全面提升。
如今正泰在全国各地设立销售公司和特约经销处已逾2000家，初步形成了一个以省城和主要工业城市为中心、地级城市为重点、县级城市为辐射点的三级分销体系，并在国外设立了30多个销售机构。
正泰人喜欢把他们的营销网络称作“五环六纵”立体营销网。
五环主要指形成了集团销售中心、省、地(市)、县销售中心(特约经销处)、国外公司(总代理)五级销售网络。
六纵：就是中低压电器、成套设备、汽车电器、仪器仪表、通信设备以及计算软件六个产业。
同时，正泰又灵活采用代理制、股份制、商库制、公司制、会员制等五制联动的模式，进行交叉营销。
只要能够开拓的市场，只要有利产品销售渠道，正泰就不失时机、不惜代价去开拓。
每年的柳市电器文化节、温州轻工产品博览会或国内外重要电器展会，正泰从不落伍，积极参与，并且
不惜花重金把展馆或展厅装扮得漂漂亮亮。
向现代营销模式——电子商务冲刺
随着电子网络的广泛应用，电子商务作为现代商务交易活动的一种新方式将逐渐取代传统交易模式。
2003年正泰集团斥资5000万元建立一个统一的、全面集成的信息化平台，以期打造“数字化正泰”。
“数字化正泰”的实质就是实现商务电子化和管理电子化。
目前正泰已实现了全国销售网点的计算机联网，通过正泰门户网站的网上商城发布产品信息，为客户提供售前、售中、售后服务平台。
客户从网上了解正泰产品信息后，可用E-mail等方式进行业务洽谈和发送订单。
事实上早在几年前，正泰就启用了电子仓库，通过电子点击发货，大大减少了仓库储存量和人力投入。
对此，有人曾评价正泰“骑着自行车上高速公路”。
那么，如今“数字管理模式”的启动，电子商务的应用，对正泰又意味着什么？。