2020年商业模式构建六式(精选干货)
电商企业商业模式创新六式
电商企业商业模式创新六式作者：黄知才张锦娴来源：《销售与管理》2011年第07期互联网是一个不断书写传奇和创造“神话”的行业。
而电子商务作为互联网的“主战场”，毫无疑问是最富想象力、最值得期待的领域之一。
从京东商城的跑马圈地，到凡客诚品的快速崛起；从Groupon的一枝独秀，到团购网的风起云涌；从传统网购企业的单打独斗，到电子商务与S NS的联姻……这一切的一切，无不彰显出电子商务的活力与创造力。
在繁荣的背后，则是商业模式在不断推陈出新。
根据创新的程度，电子商务企业商业模式的创新有两大类型：一类是宏观创新，另一类是微观创新。
前者是对原有商业模式颠覆性的变革，创造一种新的商业模式，主要有无中生有、模式衍伸等；后者是在已有商业模式的基础上进行局部修订，提高商业运作的效率，包括精准用户定位、创新用户体验、完善物流体系、改变交易方式等。
这些方法我们统称为“电子商务企业商业模式创新六式”。
1、无中生有这种商业模式是通过改变整个价值链的运行方式，创造一种全新的商业模式。
这种模式最典型的代表是B2S(体验式电子商务)，其代表企业为享客中国。
享客中国是一家提供分享式购物(或体验式购物)的B2S平台。
该模式的特点是集结一群有共同兴趣爱好的人，通过B2S平台，选择自己喜欢的商品，共同支付该商品的价格(每个人只需支付很少的费用)，再从中挑选一个幸运者，由幸运者拥有并体验这款最新商品，其他没有抽中奖的人可凭积分兑换商城的商品。
享客中国的独特之处在于对消费者心理的把握。
它将目标用户群体定位在在校生和初入职场的上班族，而这部分消费者是网购的主力人群；它推出的商品都是新潮时尚的优质产品，而这对年轻人来说具有巨大的吸引力；它采取分享式购物的交易模式，满足了消费者花“小钱”办“大事”的消费需求；它集新颖性、实用性和娱乐性于一体，赋予电子商务以新的生命力。
当然，这种商业模式也存在一定的局限性。
首先，其体验的商品局限于特殊商品，如受关注度高的最新数码类产品、明星签名类产品等；其次，该模式还没有形成比较稳定的盈利模式，能否实现持续的盈利增长，还有待时间的检验。
盛景商业研究院具有实战实用实效的商业模式六式让企业获得10倍利润
.盛景商业研究院具有实战实用实效的商业模式六式让企业获得10倍利润，持续增长10年：第一式，杀手级隐性核心需求；第二式，收入倍增的赢利模式：第三式，革命性降低成本；第四式，自我可复制性与扩张；第五式，控制力与定价权；第六式，上下游系统性价值链。
企业经营的“原点”，盛景助力您深入掌握商业模式六式，学会转型升级的方法。
早学习商业模式一定对您公司商业模式创新有实质性的作用，现在农资行业竞争很激烈啊！我们已经做了很多经典的成功案例，包括传统行业和两高六新行业，也希望我们在商业模式方面能够全面系统的帮助到您。
我们盛景商业研究院有专门商业模式研究中心，有国内顶尖的实战派商业模式创新专家团队，彭志强老师是国内”商业模式+资本运营“实战培训咨询第一人，刘燕老师是研究中心主任，课上也可以引荐您和老师交流。
商业模式创新系统化工具”商业模式六式“也是我们的专家老师经过多年的实践和众多案例的总结原创研发出来的。
企业最基本的六种商业模式
企业最基本的六种商业模式一、B2C（Business to Consumer）商业模式B2C商业模式是指企业直接面向消费者销售商品或提供服务的商业模式。
在这种模式下，企业通过建立自己的线上或线下销售渠道，将产品直接推送给终端消费者。
这种模式下，企业需要建立一个完善的供应链系统，确保产品能够及时、高效地送达消费者手中。
例如，电商平台如阿里巴巴的淘宝和京东，通过线上渠道直接向消费者销售商品。
二、B2B（Business to Business）商业模式B2B商业模式是指企业与企业之间进行交易的商业模式。
在这种模式下，企业通过建立供应链关系，向其他企业提供产品或服务。
B2B 模式通常涉及到大宗商品或专业服务，如工业原材料的供应、企业间的合作项目等。
例如，一家制造企业向其他企业提供零部件的销售，或者一家咨询公司向其他企业提供管理咨询服务。
三、C2C（Consumer to Consumer）商业模式C2C商业模式是指消费者之间进行交易的商业模式。
在这种模式下，消费者可以通过网络平台或社交媒体等渠道，直接与其他消费者进行商品的买卖。
这种模式下，企业提供的是一个交易平台，促成消费者之间的交易。
例如，二手交易平台如闲鱼和转转，消费者可以在平台上出售自己的闲置物品，也可以购买其他消费者的二手商品。
四、O2O（Online to Offline）商业模式O2O商业模式是指在线与线下相结合的商业模式。
在这种模式下，企业通过线上渠道吸引消费者，然后通过线下实体店提供产品或服务。
这种模式下，企业通过线上渠道引流，通过线下实体店完成交易。
例如，外卖平台如美团和饿了么，消费者可以通过手机APP在线下单，然后在线下门店取餐。
五、Freemium商业模式Freemium商业模式是指企业提供基本功能的免费产品或服务，然后通过收费的高级功能来获取利润。
这种模式下，企业通过免费产品或服务吸引用户，然后通过付费功能或增值服务来获取收益。
商业模式的构成范文
商业模式的构成范文商业模式是指企业通过组织和配置资源，进行价值创造、交换和获取利润的方式和方法。
一个完整的商业模式应包含以下几个方面的构成：1. 价值主张（Value Proposition）：价值主张是指企业为顾客提供的产品或服务的价值，包括产品特点、品质、定位等方面的描述。
价值主张应能解决顾客的问题，满足顾客的需求，并具有独特的竞争优势。
2. 客户细分（Customer Segmentation）：客户细分是指将整个市场划分为不同的客户群体，每个客户群体具有共同的需求、特点和偏好。
企业需要根据客户细分来确定目标客户，并制定相应的市场定位和营销策略。
3. 渠道（Distribution Channels）：渠道是指企业将产品或服务送达给顾客的方式和途径。
渠道可以是直销、代理商、分销商、电子商务等多种方式，企业需要选择适合自己的渠道，并确保能够高效地将产品与顾客连接起来。
4. 客户关系（Customer Relationship）：客户关系是指企业与顾客之间的互动和关系管理。
良好的客户关系可以增强顾客的忠诚度，提高重复购买率，并为企业带来更多的口碑传播和推荐。
6. 关键资源（Key Resources）：关键资源是指企业在实施商业模式过程中所需的重要资源，包括物质资源、人力资源、知识资本等。
关键资源的配置和利用对于企业的竞争力和长期发展非常重要。
7. 关键业务（Key Activities）：关键业务是指企业在实施商业模式过程中所需进行的重要活动，包括生产制造、供应链管理、市场推广、客户服务等。
关键业务的有效执行对于实现企业的战略目标至关重要。
8. 合作伙伴（Key Partnerships）：合作伙伴是指企业与其他公司或组织建立的重要合作关系。
合作伙伴可以为企业提供关键资源、渠道、技术等，共同实现利益最大化。
9. 成本结构（Cost Structure）：成本结构是指企业在实施商业模式过程中所需的成本和费用，包括固定成本、变动成本、人力成本等。
【VIP专享】涨姿势：商业模式规划六大式
涨姿势：商业模式规划六大式近日，在AC加速器封闭集训会上，拉链互动科技有限公司CEO吴巍与创业者分享了如何从商业模式的六式当中去分析，如何在未来企业发展当中构筑一个好的商业模式。
随着互联网+时代的来临，各种新型的商业模式也应运而生，因此，“商业模式”也成为了挂在创业者和风险投资者嘴边的一个“热词”。
有了一个好的商业模式,成功就有了一半。
但是商业模式说起来容易，理解起来其实是一个非常抽象、非常复杂的概念。
吴巍用庖丁解牛的方式，将商业模式拆成六块(目标客户、收益倍增、革命性降低成本、复制性、控制力与定价权、系统性的价值链)来剖析。
商业模式的重要性在讨论商业模式之前，首先我们需要知道什么是商业模式，了解其在企业经营整体系统当中是一个扮演什么样的角色，而后才能理解并优化它，这是一个原点和基点。
对于一个企业的经营来讲，关于商业模式，我们经常听到一句话，方向比努力更重要。
跟太极是一个道理，如果我们的方向错了，越是努力我们反而可能离目标会越远。
也就是说商业模式关乎一家企业在面向未来的发展方向性的问题，这非常核心的一个原点和基点。
有人说，没有好的商业模式，即使再好的产品和技术，包括再好的品牌，最终都会消亡。
这样说是否过分夸大了商业模式的重要性?同样地，是否也会为了讲商业模式的重要，而去贬低其他事物呢?实际上是一个道理，我们讲商业模式如果是道的话，那么我们的产品、技术、品牌、销售就是术，两者是相辅相成的，两者是辩证统一的。
好的商业模式需要配合强执行力、快速的品牌建设、精准的产品设计等。
因此，我们需要一分为二来看：对于商业模式应该在产品、技术、品牌、销售的重视程度上，更加去重视我们的企业商业模式。
商业模式是任何企业经营的边界。
为什么讲商业模式是方向、是原点、是基石，如果你的边界找错了，那么你实际上做的事情可以讲从今天看你五年后，一定是徒劳无功的。
就像蔡总在昨天分享中提到的，可能投资人会给予我们的宝贵资源，他们见过太多的商业模式，他知道今天做的这个布局五年后会发生什么。
商业模式模板(实用收藏)
商业模式模板（实用收藏）
一、卖家的商业模式
1、以分销为主的商业模式
以分销为主的商业模式是一种针对消费者的商业模式。
卖家将产品无差别地提供给分
销商，以期让分销商针对不同的客户提供相对应的服务，然后按照一定协议帮助卖家销售
和配送产品，以达到营销的目的。
虽然这一模式的销售成本和销售效率要低于直接推广到
消费者的模式，但是通过分销模式建立的品牌影响力往往更大，从而实现更加长期的销售
效果。
以定制服务为主的商业模式则是一种以定制化服务为主要特征的商业模式。
该模式可
以让客户收到更个性化、更贴合客户需求的产品和服务，同时帮助卖家迅速调整自身产品
和服务，从而满足消费者的要求，提高卖家的服务质量的同时帮助卖家实现更大的利润。
以集成服务为主的商业模式则是结合分销和定制服务的一种模式，既可以满足消费者
的需求，同时又可以节约成本，通过集成服务实现更低廉的价格。
通过这样一种商业模式，卖家既可以批量供应产品，又可以针对不同客户提供专属服务，从而有效地提升销售效果，同时实现利润最大化。
二、智能商业模式
基于特定算法的智能商业模式是一种依据预定义的特定算法进行商业运营的商业模式。
这种模式的核心思想是使用技术手段，让商业运营产生可以预测的价值结果，帮助卖家预
测市场趋势和顾客需求，实现更有效的营销和更合理的定价等，从而实现精准化运营。
基于大数据的智能商业模式则是运用大数据和先进的人工智能技术，预测市场的行为
动态，找出消费者的消费行为规律，从而帮助商家更好地了解消费者的兴趣倾向，制定更
加精准的营销策略，来更好的满足客户的需求，从而提升销售效果，实现利润最大化。
商业模式六式解析加案例
商业模式六式第一式：（杀手式隐性核心需求，精准的目标客户）解释：（首先要选择和定义精准目标客户，最怕的一句话就是老少皆宜，产品或服务谁都适合，在企业一开始发展是需要找一些精准的客户群切入，这样企业承担风险会非常小，成本也越低，收入扩张速度越快，反之亦然）。
案例：凡客诚品满足了“懒男人”的隐性核心需求，货到先试穿，再付款；分众传媒满足了企业主“能让消费者广告强制收看”的隐性核心需求；王老吉满足了老百姓爱上火的隐性核心需求，她们都是成功的企业。
第二式：（盈利倍增）解释：（盈利是企业生存和发展的基础，盈利倍增是企业更快发展的主要途径和推动力，同时帮助企业不断拉开与竞争对手之间的距离。
着重往以下几个阶段，第一盈利产品的重组和改变，通过不同产品和产品组合赚钱。
第二盈利环节的重组和改变，脱离产品而重点关注盈利的时间点，阶段，环节等。
第三利润扩张阶梯，重点是已经抛开产品，盈利时间点和运营模式，而在盈利模式上进行突破性的创新，达到盈利倍增的顶峰）。
案例：麦当劳通过汉堡这个“开门性产品”，带动薯条、可乐的销售，最终通过房地产盈利；清华紫光通过赠送“红外线检测仪”给各国家机关、学校，从而带动其他IT产品的销售；腾讯QQ通过即时通讯软件这个“开门性产品”获得海量用户群，赚取其他增值业务收益；第三式：（革命性降低成本）解释：（如果企业的成本下降20%,那是优化流程，提升效率的结果。
而在商业模式层面谈的成本降低不是20%的下降，而是彻底去除成本或者是将成本降低到只剩20%，这样才称为革命性，同时，客户满意度却并不下降）。
案例：85度C咖啡带来“咖啡可以打包带走”的概念，革命性地降低了咖啡厅昂贵的店面装修成本，彻底打败星巴克；如家酒店没有豪华的大堂，没有昂贵的娱乐会议设施，但房间的档次不降低，成立4年即成功登陆纳斯达克；ITAT由于“双零模式”成本革命性降低，获得蓝山中国5000万美元的风险投资，这是她的成功之处，由于运营的问题最终倒闭，这是后话，当然也值得我们企业家深刻反思。
资本运营和商业模式 商业模式构建六式-文档资料
商业模式无处不在
• 商业模式的确力量是能够帮助企业实现10年持续发展，实现10 倍利润的核动力，在融资并购上市的过程中，靠商业模式事半功 倍，而资本动作即是商业模式实现的方法，也是商业区模式的归 宿与未来。
• 一个优秀的商业模式的判断标准就是“一听就能听得懂，一想想 不到尽头”
• 商业模式是“企业的战略的战略”创新了商业模式，企业就能获 得10倍利润，获得10年的持续发展，，更能对接风险投资与登 陆资本市场。
衍生而衍生的陷阱。
产品的开门模式
• 中国移动的卡模式---阅读模式 • 电力公司可以从移动公司学习什么？
产品金字塔模式
• 汽车的模式 • 化妆品公司的金字塔模式
金字塔模式的特点
• 1当客户需求与收入有明显差异时，就可以使用期用产品金字塔 模式。
• 2产品的金字塔模式是由不同价格，不同品牌，不同风格，不同 设计，不同功能的产品组成的一个整体的金字塔结构。
者在建立了平台以后，当然希望越来越多参与者和互补者能够参 与到平台当中来，不然平台的价值很难得到提升。
网模式
• 狼和狗的叫声 • 百丽和可口可乐 • 网模式的应用 • 1在建立网络的时候，要尝试让点与点之间建立健更多的合适连
接，把更多的点容纳到网络当中来。 • 2点与点之间的连接在紧密。如：游戏 • 3网络中的点小没有关系，重要的是参与到网络当中去。如：7-
• 作为股权融资的一种方式，受限股权融 资的优势即在不分散管理权情况下部分 解决了出资者的风险，更提高了公司的 资本充足率，为之后的银行融资铺平道 路。
05年9月银监会212号文件规定： 申请贷款的开发商(指贷款类信托计划)必 须“四证”齐全，自有资金超过35％， 同时具备二级以上开发资质。这个文件 使信托融资的门槛提高不少。但信托仍然
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商业模式构建六式
一、找到客户核心需求
使命创新,刚性需求
二、找到新的盈利方法
1．改变盈利产品—规模,名气，利润,现金流
2．改变盈利层面—产品赚，资产赚,资本赚
3．改变盈利环节—从消费链思考,越后越好
4．改变盈利重心—加快周转率，提高杠杆比例
三、找到最低成本方法
1．客户体验定价—无线体恤，纪念树
2．消除环节定价—飞机消除食品,扩大消费群降低票价3．第三方买单定价—研发采购,生产营销均可引入第三方四、找到复制扩张方法
1．资金瓶颈—轻资产运营
2．人才瓶颈-生产服务标准化,减少对人的依赖
五、找到定价控制方法
品牌，平台,渠道,人才,资源,房产,技术
六、找到产业布局方法
产融结合，混业经营,上下游通吃
六种商业模式
1．平台模式
2．网络模式
3．资源衍生模式
4．产品开门模式
5．产品金字塔模式
6．免费模式
六个找到
四个改变
三个定价
二个瓶颈
体验定价(五种角度三种借力围绕产品展开体验）1．销售人员—小丑卖花，公主洗车,皇帝擦鞋
2．销售环境-黑暗餐厅，家电新活馆
3．销售说明—三狼与月,唯一非指定茶叶
4．客户参与-无线体恤，纪念树
5．产品本身—同心锁，国旗蛋糕，需对产品外形作文化处理
附：明星吻唇苹果（借名人力)奥运文身狗（借大事力)他加她（借文化力）对虾爱情
...... 感谢聆听 ......。