博弈论与诚信机制
网络市场企业诚信决策的博弈分析
商业研究 ＣＯＭＭＥＲＣＩＡＬ ＲＥＳＥＡＲＣＨ ２００８／０２总第３７０期
文章编号：１００１—１４８Ｘ（２００８）０２—００８２—０３
网络市场企业诚信决策的博弈分析
包金龙
（苏州职业大学管理系，江苏苏州 ２１５１０４）
摘要：目前，诚信问题已成为阻碍我国网络市场培育和发展的主要绊脚石之一，为此，运用博弈论的
基本原理，从网络市场企业诚信决策的内在动因和务件入手进行分析讨论，并根据分析结果提出了一
些解决问题的思路。 关键词：网络市场；诚信；博弈论
中图分类号：Ｆ２２４．３２ 文献标识码：Ａ
Ａ Ｇａｍｅ Ａｎａｌｙｓｉｓ ｏｎ Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ Ｓ Ｈｏｎｅｓｔ—ｔｒｕｓｔ Ｄｅｃｉｓｉｏｎ ｉｎ Ｗｅｂ Ｍａｒｋｅｔ
ＢＡＯ Ｊｉｎ——ｌｏｎｇ
（Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ Ｓｃｈｏｏｌ，Ｓｕｚｈｏｕ Ｖｏｃａｔｉｏｎａｌ Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，Ｓｕｚｈｏｕ ２１５１０４，Ｃｈｉｎａ）
Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ａｔ ｐｒｅｓｅｎｔ，ｔｈｅ ｈｏｎｅｓｔ—ｔｒｕｓｔ ｐｒｏｂｌｅｍ ｈａｓ ｂｅｅｎ ｂｅｃｏｍｉｎｇ ｏｎｅ ｏｆ ｔｈｅ ｍａｉｎ ｂａｒｒｉｅｒｓ ｉｎ ｔｈｅ ｗａｙ ｏｆ ｃｕｌｔｉｖａｔｉｎｇ
ａｎｄ ｄｅｖｅｌｏｐｉｎｇ ｗｅｂ ｍａｒｋｅｔ ｉｎ Ｃｈｉｎａ．Ｔｈｅ ｐａｐｅｒ ａｎａｌｙｓｅｓ ｔｈｅ ｐｒｏｂｌｅｍ ｆｒｏｍ ｔｈｅ ｐｅｒｓｐｅｃｔｉｖｅ ｏｆ ｔｈｅ ｉｎｎｅｒ ｉｎｃｅｎｔｉｖｅｓ ａｎｄ
ｃｏｎｄｉｔｉｏｎｓ ｏｆ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ Ｈｏｎｅｓｔ—ｔｒｕｓｔ Ｄｅｃｉｓｉｏｎ ｉｎ ｌｉｇｈｔ ｏｆ ｔｈｅ ｇａｍｅ ｔｈｅｏｒｙ．Ｉｔ ｐｒｏｐｏｓｅｓ ｓｏｍｅ ｗａｙｓ ｆｏｒ ｒｅｓｏｌｖｉｎｇ ｔｈｅ ｐｒｏｂｌｅｍ ａｃｃｏｒｄｉｎｇ ｔｏ ｔｈｅ ａｎａｌｙｔｉｃａｌ ｃｏｎｃｌｕｓｉｏｎ． Ｋｅｙ ｗｏｒｄｓ：ｗｅｂ ｍａｒｋｅｔ；ｈｏｎｅｓｔ—ｔｒｕｓｔ；ｇａｍｅ ｔｈｅｏｒｙ
考试诚信现象的不完全信息博弈分析
考试诚信现象的不完全信息博弈分析
马驰;陈生钻;朱慧
【期刊名称】《中国考试》
【年(卷),期】2022()8
【摘 要】考试诚信建设是考试工作顺利开展的基础。将博弈论引入考试诚信现象分析,研究考生与考务人员之间的相互行为决策,建立不完全信息动态博弈模型。结合实例,分析考生考试失信现象及失信行为选择的机理,提出减少考试失信行为的4点建议:加大考试失信行为的成本,加强过程性评价,加强对考生心理抗压能力的培养,完善巡考、监考制度。
【总页数】6页(P71-76)
【作 者】马驰;陈生钻;朱慧
【作者单位】浙江理工大学教务处
【正文语种】中 文
【中图分类】G405
【相关文献】
1.高校学生诚信缺失现象博弈分析与对策探究2.高校学生诚信缺失现象博弈分析与对策探究3.高校学生诚信缺失现象博弈分析与对策探究4.寻租现象监督治理的不完全信息动态博弈分析5.建筑工程项目招标低价中标现象的不完全信息博弈理论分析
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融资·博弈·会计诚信：一种视角
第ｌ ９卷第３期 ２００７年９月 武汉 程职业投术学院学报 Ｊｏｕｒｎａｌ ｏｆＷｕｈａｎ Ｅｎｇｉｎｅｅｒｉｎｇ Ｉｎｓｔｉｔｕｔｅ ＶＯｌ ｌ ９ＮＯ ３ Ｓ￣ｐｔ￣ｍｂ￣ｒ ２００７
融资・博弈・会计诚信：一种视角
陈洁碌 （武汉工程职业技术学院经贸系 武汉：４３００８０） 摘要该文从博弈论的角度分析了上市公司在融资过程中与投资者在会计诚信上的博弈过程， 包括管理层和投资者之间的博弈，股东和债权人之间的博弈，说明了上市公司在融资活动中倾向于 违背会计诚信，并结合分析提出了若干建设会计诚信的建议。 关键词 博弈；融资；会计诚信；上市公司 中图分类号．Ｆ８３０．９１ 文献标识码：Ａ 文章编号：１６７１—３５２４（２００７）０３—００３７—０４
１ 上市公司的会计诚信问题
近年来，由于在美国等发达国家接连发生上市 公司造假丑闻，出现世界级大企业的财务丑闻和破 产倒闭事件，造成股市剧烈震荡，使上市公司的诚信 问题引起社会各界人士的普遍关注。从主要发达国 家的情况来看，上市公司在发展中暴露出一些深层 次的诚信问题，主要表现在会计造假、虚假陈述、内 部人控制、滥用内幕信息、民事侵权等。在我国，上 市公司诚信问题由来已久，曾发生过琼民源、大庆联 谊、红光实业、综艺股份、蓝田股份、东方锅炉、银广 夏等上市公司财务报告舞弊案，给我国股市造成了 灾难性的后果。 本文将试图从博弈的角度来考察上市公司融资 活动中的会计诚信问题。 ２ 管理层和投资者之间的非合作博弈
２．１对称信息下的博弈模型 不同群体之间的决策需要可能会不一致，所以 他们之间的冲突可以模型化为一种博弈。投资者更 乐于获得相关可靠的财务报表信息以助于他们估计 预期价值和投资风险。然而管理层就可能不希望披 露投资者想知道的全部信息。他们可能更乐于省略 资产负债表上的某些负债，因为这样做可以使其和 投资者之间签订合同变得更加容易，进一步讲，也就 ．．．．．．．．．：．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．一、 收稿日期ｔ２００７－０４－０４修改日期：２００７—０７—１６ 作者简介ｔ陈洁瑕（１９８１￣），女，双学士，助教，研究方向。财务管理． 是能更容易筹集到资本。同样的，他们也倾向于不 披露正在使用的会计政策，这样做可以为他们在必 要时通过改变会计政策来“操纵”报告净利润留有余 地。另外，管理层可能也担心披露太多的信息会加 剧竞争。这些只是管理层可能采取的一些行动，即 通过歪曲或操纵财务报表使公司呈现最好的状态， 以达到有效合同或投机目的，当然投资者也会意识 到这种可能性，并在做投资决策时会对其给予充分 的考虑。反过来，公司的管理层在呈报财务报表时， 也知道投资者可能会有这种反应［１］。 很难设想管理层和投资者会就具体应该披露什 么信息达成一项具有约束力的协议。首先，因为要 和所有的报表使用者协商类似的有关披露情况的协 议，所以这种协议的成本将会非常高昂。但是不同 的报表使用者会有不同的决策问题，从而导致不同 的信息需求，这样一来就需要许多不同类型的财务 报表。即使已经达成这种约束性的协议，协议的执 行也将是非常困难的、昂贵的，因为每个使用者都要 自己调查或聘请审计人员来调查公司以监督管理层 遵守协议。 我们假设管理层有两种战略选择，且必须选择 其中的一种。第一种选择称为“歪曲”（Ｄ），如：内控 系统不健全或选择会计政策来最大化或歪曲报告净 利润。第二种战略选择称为“诚实”（Ｈ），我们可以 认为这是为了保持一个健全的内控系统并提供可靠 的财务报表。投资者同样会有两种战略选择——
网络交易模式下交易诚信风险的博弈模型
科技情报开发与经济 ＳＣＩ一 ＦＥＣＨ ＩＮＦＯＲＭＡＴＩＯＮ ＤＥＶＥＬＯＰＭＥＮＴ＆ＥＣＯＮＯＭＹ ２０１０年第２Ｏ卷第１期
文章编号：１００５—６０３３（２０１０）０１—００９７—０３ 收稿日期：２００９一Ｉ１—０６
网络交易模式下交易诚信风险的博弈模型
洪 琼’．张 浩
（１．淮安信息职业技术学院，’？下苏淮安，２２３００３；２．淮阴Ｔ学院，汀苏淮安，２２３００３）
摘要：采用博弈论的方法分析了不完全信息动态条件下交易者诚信行为选择策略．
提出提高交易方交易几率及交易信息透明度来避减网络交易诚信风险的对策，为政府
在电子商务诚信体系建设与管理方面提供借鉴。
关键词：交易诚信风险；网络交易模式；博弈模型；不完全信息；交易几率 中图分类号：Ｆ７ｌ３．３６ 文献标识码：Ａ
据２００９年中同网上购物市场ｌ蒯查报告 示，上海和北京
２００８年度的网上购物金额都超过了百亿元。在巾部省会城市和
西部 域巾心城市，２００８年网上购物消费者人数与购物金额与
上年相比都实现了超过翻番的年增长率＿Ｉ＿。虽然网上购物市场
发展前景广阔，但还存在很多问题，其巾，诚信问题是人们选择
网购时所担心的主要问题 Ｊ。其主要原 是虚拟市场是一种典 型的陌生人社会，其远程性、主体复杂性和虚拟性使其诚信风险
问题比实体市场更加突“ｊ，交易时一方更容易欺骗另一方， 为
这种失信行为的成木是非常低的，而收益却是可观的。网络购物
巾尤其Ｃ２Ｃ模式参与人数众多，交易频率大，准入门槛低，更易
滋生虚假交易、似胃行为、合同诈骗等各种违法违规行为。诚信
问题已成为阻碍消费者存线购物的关键 素［３＿。
１ 博弈论与诚信行为
博弈论（ＧａｍｅＴｈｅｏｒｙ），义称对策论、游戏理论，它是研究博
弈情景下，参与各方理性行为选择的理论。换言之，是关于竞争
者如何根据环境和竞争对手的情况变化，采取最优策略和行为 的理论。在博弈情境下，每个人的效川不仅取决于他自己的决
博弈论例子——精选推荐
博弈论例子 一． 信号博弈 1. 网购市场逆向选择行为 交易发生之前的信息不对称易产生逆向选择问题。当交易市场中信息不对称时，通常卖方比买方拥有更多的私人信息，买方处于信息劣势。由于买方无法完全掌握商品的质量信息，或者无法鉴别卖方传递的信息是否有效，从而难以准确辨别商品质量的优劣。由于劣质商品成本低于优质商品，卖方更倾向于销售劣质商品滥竽充数，若两者具有相同的价格，则劣质商品的卖方能够获取高额利润。此时，优质商品卖方处于劣势状态,会逐渐被驱逐出市场，这就是逆向选择的基本过程。 在网购市场，由于交易信息传递的虚拟性、较大的信息搜寻成本、商家的信息垄断和网络监管的不健全，从而导致了消费者和商家之间的信息不对称。 网购市场是一个不完全信息市场，但在不完全信息的博弈中，参与人为了显示自己的类型，可以通过传递信号给其它参与人以便使对方观察到某种信号而调整自身行动。因此，高质量的商家为了向消费者显示自己所属类型，会有强烈动机对外传递信号。在网购中传递信号可以是某种质量认证、消费保障和信誉机制等。不少网购购物平台会根据消费者好评设置信誉等级，如淘宝根据信誉积分将商家分为20个等级。这些等级将会给企业带来巨大的信誉资产，并为商家赢得大量的订单。当然，商家为了获得并传递这种声誉信号需要在在付出成本。高质量商家获取声誉信号的成本相对较低，低质量商家为了冒充高质量商家要付出的信号成本很
高。。假定高质量商家认证的成本为α，低质量商家认证的成本为β，显然α<β 分离均衡：高质量商家会通过传递高质量显示信号，从而获得(0,-α)的收益；低质量商家则不会传递高质量显示信号，消费者会据此判断其类型，并实现（0,0）的收益。 混同均衡：高质量的商家有积极传递高质量显示信号的动机，因为如果不传递，消费者便无法分清该商家的商品是高质量还是低质量，会按照低质量的价格支付，此时高质量商家就会退出市场。高质量商家继续参与市场交易就必须通过传递高质量显示信号，在现实中，高质量商家一般都会进行质量认证。低质量商家可能为了冒充高质量商家参加认证，也可能不认证，当低质量商家也进行高质量认证时，消费者便在博弈中无法根据信号分清商家类型，此时的均衡为混同均衡。 2.节能减排补贴政策下的企业与政府信号博弈 企业是实现节能减排工作中最为关键的行为主体。遗憾的是，相对于现在高碳经济下成熟、低成本的技术而言，企业进行低碳技术和低碳产品的研发、使用低碳技术进行产品生产的成本相对较高、风险较大。企业是风险规避的，在没有相应政策的干预下，企业主动减排的动力相对不足。我国对节能减排实施了范围较广的补贴政策。 在政府和企业博弈的过程中，企业和政府的策略选择是相互依存的，一方策略的改变会影响到另一方策略的选择。在推进碳减排活动中，企业对其自身碳减排措施实施后的结果是具有完全信息的，政府对此具有不完全信息，即企业是享有信息优势的博弈方，政府是处于信息不对称的劣势
电子商务交易中买卖双方诚实行为的博弈分析
商业研究
文章编号：１００１—１４８Ｘ（２００６）０７—００６７—０３ 电子商务交易中买卖双方诚实行为
的博弈分析
于忠华 ，史本山 ，刘晓红 （１．西南交通大学经济管理学院，四川Ｉ成都６１００３１；２．西南民族大学管理学院，四川成都６１００４１）
摘要：电子商务交易中买卖双方不诚实行为已经成为制约电子商务发展的一个重要因素。运用博弈方 法对电子商务交易中买卖双方的诚实行为进行分析，建立电子商务交易监管模型，为政府监管电子商 务交易提供理论支持。 关键词：电子商务；交易；诚实行为；博弈 中图分类号：Ｆ７２４．６，砣２４．３２ 文献标识码：Ｂ
电子商务…１（Ｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃ Ｃｏｎｍａｅｒｅｅ）是通过Ｉｎｔｅｍｅｔ 和ｗｗｗ使用电子数据传输进行的商务活动。电子商 务是虚拟经济（以虚拟资本为主）【 ］和经济全球化【３］ 的主要实现商业模式，它通过Ｉｎｔｅｍｅｔ平台既可以带动 传统产业的发展和技术升级，又可以产生新的网络经 济产品，具有良好的发展前景，是我国通过信息化改 造和提升传统产业的有效途径 。诚信机制是影响 全球电子商务进行的重要因素之一。在电子商务中， 诚信机制主要包括诚实行为和信用制度二方面。其中 诚实行为是各类经济活动能够有序进行的基础和前提。 诚实信用在市场经济体制下具举足轻重的作用。 通常情况下，电子商务交易双方允许不见面，因此， 诚实信用对发展电子商务具有重要的意义。博弈论已 经应用到很多领域［ ］Ｉｓ儿９】。笔者利用博弈方法对电子 商务交易中诚实行为进行分析，建立诚实博弈模型和 监管模型。 一、电子商务交易中诚实行为博弈分析 （一）一次交易中买卖双方的博弈分析 电子商务交易履约主要有三种情形：（１）买卖双 方同时履约，即买方付款的同时卖方发货；（２）卖方 先履约买方后履约，即卖方先把商品发到买方手里， 买方看好了商品再付款；（３）买方先履约卖方后履 约，即买方先付款，卖方收到款后再发货。 目前，我国在电子商务交易中买卖双方只进行一 次交易的情况比较普遍，因此，对电子商务交易中一 次买卖双方的诚实行为进行分析既具有理论意义，又 具有现实指导价值。 １．买卖双方同时履约的博弈分析 基本假设：（１）买卖双方追求利益最大化；（２） 买卖双方的选择策略为诚实或不诚实；（３）交易时没 有监督和信用评价；（４）一方知道对方的策略和支付 情况。 根据上述基本假设所确定的博弈属于完全信息静 态博弈，双方同时履约的战略式表示如表１。表１ 中，Ａ表示收益值或损失值，且Ａ＞０，说明收益大 于０，一Ａ表示损失值，括号内的第１个字母代表买 方的得益，第２个字母代表卖方的得益。 卖方 买 方 诚实 不诚实 诚实 （Ａ，Ａ）（一Ａ，２Ａ） 不诚实（２Ａ，一Ａ） （０．０） 图１ 买卖双方同时履约的策略空间和支付矩阵 根据图１，当买方选择诚实时，由于没有监管和 信用评价约束，卖方的最优选择是不诚实，因为不诚 实在没有其他损失的情况下能获得更多的收益；当买 方选择不诚实时，卖方的最优选择也是不诚实，因为 其追求利益最大。反之，买方的情况也是一样。因 此，在没有监管的情况下，电子商务一次交易的唯一 纯策略（纳什均衡）为买卖双方都选择不诚实。由此 将造成社会的诚实丢失。 在有监管的情况下，现假设如下：对于买方如果 选择不诚实，其得益为一２Ａ，即为如果不诚实，由于 监管作用，将不允许其以后再进行网上交易或者信用 评级降低，同时没收非法所得和处以罚款；同样，如 果卖方选择不诚实，那么其支付也是一２Ａ，此情况同 买方选择不诚实一样。当一方选择不诚实，另一方选 择诚实时，选择诚实一方得益为Ａ，即为通过监管后 收稿日期：２００５—０３—０５ 作者简介：于忠华（１９７８一），男，辽宁瓦房店人，现就读于西南交通大学经济管理学院２００３级技术经济及 管理专业，研究生。研究方向：经济管理。 基金项目：国家社会科学基金赞助，项目编号：０３ＣＪＩ＿００４。
博弈论十大定律
博弈论十大定律
一、独立性定律：游戏双方所做出的决策，不应该受对方的决策而影响，整个游戏中双方的决策应该是独立的。
二、尽职尽责定律：参与博弈的双方都有义务，遵循双方同意的博弈规则，尽其诚信使用自己的最佳策略。
三、最优决策定律：当双方都理性、冷静和谨慎地审慎提出最佳选择，他们都将获得最优化的结果。
四、对称性定律：当双方的步骤是对称的，双方的行动是一致的，两个人的利益分配将是相同的。
五、反悔定律：一旦玩家确定了决策，就不能改变或撤回，即使有时反悔可能会更有利可图，但从游戏的整体角度来看，任何一方反悔都不会有好的结果。
六、贪婪定律：当双方希望尽可能获取自己最大利益时，一般会以贪婪的态度出现，而这种贪心倾向可能会使双方结果失控。
七、纳什均衡定律：当双方改变其决策，以达到一种期望的利益时，纳什均衡定律就体现出来了，纳什的博弈论可以帮助理解双方博弈的结果。
八、非理性决策定律：在博弈中，双方可能由于各种复杂的原因而做出无法被理性解释的决策，有时可能会产生一些不利的结果。
九、胜者为王定律：博弈的结果总是分出胜者，即使胜者付出的代价是非理性或不合理的，其最终胜出者也将被视为赢家。
十、应变能力定律：参与者要有良好的应变能力，及时根据变化的情况而灵活对对策，即使遭遇失败也不乱懈怠，以应对各种变数的出现。
博弈论对谈判的启示 2
博弈论对谈判的启示 ：
1、建立正确的目标
目标不明，策略难定；目标错误，一错百错；
谈判的目的是发展自己，而不是打败对手
2、合作共赢、坚持诚信
合作才能共赢，诚信则是成功合作的关键
硬式谈判 软式谈判 原则式谈判
敌手 对方是朋友 问题解决者
取得胜利 目标是达成协议 获得有效率、友好的结果
将对方让步作为保持关系的条件 通过让步搞好关系 把人和问题分开
不信任对方 相信对方 超然于信任之外
坚持自己的立场 轻易改变立场 着眼于利益
坚持自己可以接受的方案 寻找对方可以接受的方案 探讨多重方案
坚持己方立场 坚持达成协议 坚持客观标准
施加压力 屈服于压力 服从原则
我们必须掌握的谈判信息：
1、谈判环境的信息
经济环境（国民收入、消费者购买力）
人口环境（人口分布、年龄结构、性别构成等）
政治法律环境（政府对经济的干预程度、有关经济的法律法规等）
社会文化环境（人们的价值观、审美观、宗教信仰、风俗习惯等）
竞争环境（主要竞争对手的情况，价格、供求情况、相关产品价格、）
2、摸清谈判对象的情况
谈判对象的资格与实力
谈判对象的需求
谈判对象的支付能力
谈判队伍的人员结构
谈判者的兴趣、爱好、性格、专长、经历、个人需要、谈判风格等
谈判者的地位与权限
我们可以通过以下的渠道获得信息：
书籍、报刊、网络等媒体
权威报告（政府、学术组织等）
法律、法规、方针、政策
行业会议、同行交流会
公司发布的资料信息
与对方打过交道的人
对方公司内部的人
通过专业的咨询公司收集信息
实施说服的目的： 所谓说服，是指好好地向对方说理，使之接受，试图使对方的态度、行为朝特定方向改变的一种影响意图的沟通。 如何实施说服？
（一）提供客观标准
（二）让吸引对方的东西图像化
（三）寻求双方的交点或共同点
（四）达成小协议
（五）使用积极的表达模式
（六）注意“语言的艺术”
一、谈判开局阶段的意义
“好的开始等于成功的一半”
信用博弈浅析
第３１卷第２３期
ＶｏＩ｜３１ Ｎｏ．２３ 企业技术开发
ＴＥＣＨＮＯＬＯＧＩＣＡＬ ＤＥＶＥＬ０ＰＭＥＮＴ ＯＦ ＥＮＴＥＲＰＲＩＳＥ ２０１２年８月 Ａｕｇ．２０１２
信用博弈浅析
封季媛，纪春明
（广西师范大学经济管理学院，广西桂林５４１００６）
摘 要：目前，我国生产企业的信用已经呈现严重的问题，直接影响到消费者对商品的信心，并抑制了国民经济的健康 发展，是影响社会和谐的重要隐患。文章基于博弈论的理论框架，建立一个信用模型，在此基础上对我国信用缺失产生 的原因进行分析，并针对这些问题提出对策。 关键词：博弈；生产企业；信用体系
中图分类号：Ｆ８３０．５ 文献标识码：Ａ 文章编号：１００６—８９３７（２０１２）２３—００３３～０２
我们的历史源远流长，上下五千年，信用自古就有。
民间早就有“一诺千金”、“童叟无欺”的说法，这是前人对
信用具体的诠释。在现代市场经济条件下，信用主要体现
在商业领域以及个人流通领域，信用是对一个企业及个
人的评价，是作为一种无形资产存在的，虽然看不见摸不
着，但是它的作用及影响力是不可估量的。它可以很快成
就一个企业，树立企业的品牌，也可以在一夜之间摧毁一
个企业，作用之大是难以想象的。因此，研究信用存在的
问题，并解决这些问题是必要的。
１理论依据及模型构建
信用既然对一个企业如此重要，那么我们就对企业
和消费者之间的关系进行研究。这里，为了更形象的表现
它们之间的博弈关系，我们构建一个模型，以此对企业采 取诚信或者欺骗的方式，会对消费者造成怎样的心理负
担进行合理的分析。
这里，我们做以下假设：在市场上，只存在一个生产
者和一个消费者，生产者采取的策略是诚信或者欺骗，消
费者的策略是购买或者不购买。不同的主体采取不同策 略的同时，主体获得的收益也会因情况的不同而改变。我
们以表１的形式来说明经营者和消费者采取不同策略所
获得的不同收益。
表１经营者和消费者采取不同策略所获得的不同收益
外企如何应对人才的诚信博弈
纳什的博弈论认为：博弈双方总是 从自身的角度寻找对自己最优的策略， 从而达到纳什均衡状态。从经济学的角 度看，诚信其实就是一个主体对其他主 体兑现自己诺言的过程，它包括讨价还 价和理性均衡。在讨价还价中，交易各方 都朝着均衡的目标迈进，最终达到某种 均衡。在健全的资本市场，失信者获得的 只是短期收益，必将失去长远利益：而在 不健全的资本市场中，反而会使得失信 者获得更多的收益。同理，人才作为一种 市场行为主体也会追求自身利益最大 化，只要他认为失信行为带来的额外收 益远大于“失信成本”，他就会有极强的 失信动机。 在人力资源这个特殊的市场中，如 果某人某次失信于某企业，并获得高额 收入，由于信息的迅速传递，该市场的参 与者很快就了解到他是不可信的，就会 在以后的人力资源甄选中排斥他，那么 该失信的人才就会由于自己的失信付出 惨重的代价。在完善的人力资源市场环 境下，此人通过博弈，其最优的策略是诚 实守信。反之，在市场环境不好，缺乏有 效的制约机制的情况下，如果其某次失 信，获得高额收入，由于信息传递不利， 其他相关企业无法及时获得信息时，受 经济利益驱使，此人还会继续在新的工 作岗位中失信并再次获得额外收益。可 见，在人力资源市场中，对人力资本的制 ◎李慧欣金承哲 约机制不健全的环境下，信用缺失的人 可以获得额外收益而不受到惩罚，因而 其最优选择是不讲诚信。由此将形成整 个人力资源市场的诚信度大大降低。市 场经济的基础是分散决策，人才作为一 种市场主体，为了自己的利益并根据所 掌握的信息做出决策。出于经济人的天 性，只要有可能，总想扩大自己的利益， 甚至不择手段违反承诺、不讲信用、获取 高额收入。如何利用纳什均衡原理在人 力资源市场的影响对人力资本进行有效 的整合，使之更好地为企业发展服务，是 大多数企业尤其是外资企业需要关注的 问题。 围绕人才的诚信博弈，外资企业需
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